国际贸易实务第三章
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。
案例三参考答案：
通常这种可以清楚的清点的产品，是不设有溢短量条款的，所以不能引用这一条款，除非合约有规定。
毛重：指商品本身的重量加包装的重量。
净重：指只是产品本身的重量，不包括产品的包装重量。
以毛作净：是交易中的一种计算重量的方法，是说产品以毛重作为计算价格的重量，不再减去包装的重量或者是价值，这个也一般是价值较低的商品或者是农产品的重量计算方法。
3.答案要点：主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及繁简应视商品特性而定。
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
第三章 合同的标的课后习题答案
一、单项选择题
1-5BBACC ห้องสมุดไป่ตู้-10BA BCA
二、多项选择题
1.ABCDE 2.AB 3.ABCD 4.AB 5.ABCD 6.ABCDE
1答案要点： 品质条款的基本内容是商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明。在凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及标准版本的年份。 2答案要点：
案例四参考答案：
这是一起定牌中性生产的案例，不得注明“Made in China”是因为自行车是美国与欧盟等对我国实施反倾销的商品对原产地有严格的要求防止转口贸易。永久牌自行车是否使用这个品牌出口到菲律宾，如果已经出口了很久，那么可以接受，如果还没出口过，那么，最好不要接受，否则，菲律宾这个市场就拱手让人了。
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第 三 章
国 际 贸 易 实 务
复样：
在向买方送交代表性样品时，应留存 一份或数份相同的样品，即复样也称留 样，以备将来组织生产、交货或处理质 量纠纷时作核对之用。卖方应将复样编 号并注明提交买方的具体日期，必要时 在公证机构的监督之下采取封样的措施。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
对等样品：
国 际 贸 易 实 务
第 三 章
毛重（Gross Weight） 净重（Net Weight） 1、以毛作净（Gross for Net）的概念 2、包装重量的计算方法（Tare） 公量（Conditioned Weight） 理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight）和实物净重 （Net Net Weight）
国 际 贸 易 实 务
以毛作净：
以毛重当作净重计价，适合于价 值较低的农产品。。例如：上海杜 行蚕豆，单层麻袋包装，每袋100公 斤，以毛作净。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
包装重量的计算：
1、按实际皮重（Actual Tare）计算。 2、按平均皮重（Average Tare）计算。 3、按习惯皮重（Customary Tare）计 算。 4、按约定皮重（Computed Tare）计算。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
商品的规格是指用以反映商品质量的若干 指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、 大小、长短等。 例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝
Plain Satin Silk
Width
(inch)
Length
(yds)
国际贸易实务第3章 合同的标的
第二节
（4）凭牌名或商标买卖
（5）凭说明书和图样买卖
第三节
（6）凭产地名称或凭地理标志买卖
法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、景德镇瓷 器、龙口粉丝等
第一节 商品的品名和品质
国际贸易实务
（一）商品品质的表示方法——凭文字说明
第三章
合同的标的
条款示例 1 ：玩具熊，货号 Z0507 ， 16cm ，戴帽子和 围巾。详情依据2010年9月26日卖方寄送的样品。
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（二）品质条款的基本内容
第三章
合同的标的
表示商品质量的方法不同，合同中品名质量条款的 内容也各不相同，在凭样品买卖时，合同中除了要列明
第一节
商品的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号， 必要时还要列出寄送的日期，在凭文字说明买卖时，应
第二节
针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品的 名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内
国际贸易实务
第三章
合同的标的
教学要求
• 能够应用品质的表示方法，订立商品的 品质条款。
第一节
第二节
能 力 目 标
• 能够解释溢短装条款，并应用数量条款 和溢短装条款订立合同的数量条款。
第三节
• 能够解释中性包装并进行操作，能够选 用和实际合适的包装。
第四章 合同的标的
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第4章
合同的标的
教学要求
国际贸易实务
（一）商品品质的表示方法——凭文字说明
第三章
合同的标的
条款示例4：Fresh Hen Eggs , shell light brown
and clean , ever in size
第一节
国际贸易实务第三章
国际贸易实务
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
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三、合同中的品质条款：
国际贸易实务 12
第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
国际贸易实务第三章
第三节 进出口商品的质量
二、表示商品品质的方法
（一）以实物表示品质：看货买卖和凭样品买卖 （二）凭说明约定品质：凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
第三节 进出口商品的质量
（一）以实物表示商品的品质
1、看货买卖(Actual Quality) 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交 易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中， 尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、 字画及特定工艺制品。 2、凭样品买卖(Sample) 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代 表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品 品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。
第四节 进出口商品的数量
三、数量条款的规定
（一）数量条款的基本内容 主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的 商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米1000公 吨，麻袋装，以毛作净。5％溢短装，由卖方选择，按 合同价格计算。 （二）数量条款的注意事项 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体：如：“中国盘锦产大米500 公吨、单层新麻袋装，以毛作净”。在合同中一般不宜 采用大约、近似、左右等字样。
（二）规定品质条款的注意事项 1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 （2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差 （3）品质机动幅度：规定一定的范围，例如，棉布35／ 36英寸。规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25 ％。规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量 90％，允许上下1％浮动。 业务操作中可以订立品质增减价条款，即对机动幅度内 的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
THANKS
感谢观看
CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易实务 第三章 商品的品名、品质、数量及包装
❖ 海关的规定：单证上的品名与实际货物包装 上的品名不一致要罚款。
第一节：商品的品名
❖ 一、品名（ Name of commodity ）的意 义：
❖ 品名是构成商品说明的一个主要组成分，是买卖 双方交接货物的基本依据，关系到买卖双方的权利 和义务。
❖ 如卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿、拒收货物或撤消合同。
实践中，卖方常常根据买方提供的样品加工复 制出一个类似的样品交买方确认，这个经确 认的样品叫回样（Return Sample)或对等样 (Counter Sample )。如果回样得到买方确认 ，等于把凭买方样品买卖转化为凭卖方样品 买卖，可尽可能减少品质纠纷。
（二）、用文字说明（Sales by Description)
凭说明书和图样 例：
凭商标或牌号
MAXAM dental
凭产地名称 cream
例：Beijing duck
Seller’s Sample-卖方样品
卖方样品----由卖方向买方提交的样品，让买方确认，作 为交货的品质依据;
在凭卖方样品买卖的交易中的注意事项：
在寄送样品时，样品的质量常常会比一般情况下生产的产品 好，但要注意把握好度，应实事求是地备样。不要太高也不 要太低。
北非伊斯兰国家 埃及
埃塞俄比亚 巴西、秘鲁 委内瑞拉 巴拉圭
喜爱的色彩
红色 绿色 绿色 橙色、蓝色 黑色 绿色 绿色 翡翠绿 蓝色、白色 绿色、蓝色 绯红色、白色、绿色 绿色 绿色
黄色
厌恶的色彩
红色 黑绿色、黄色 茶色、深蓝色、黑色 黑绿色、蓝色
绿色 黄色 黄色 黄色
花色 蓝色 蓝色 淡黄色 紫黄色 绿色 绿色
第二节：商品的品质
国际贸易实务（黄海东主编）配套课件第3章
3.2.2 非固定价格
非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可 分为下述几种： 1）待定价格 这种订价方法又可分为以下两种具体做法： （1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 （2）只规定作价时间，例如：“由双方在某年某月某日 协商确定价格”。
2）暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和
在通货膨胀的条件下，它实质上是出口厂商转嫁国内 通货膨胀、确保利润的一种手段。
在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格： P=P。(A+BM/M。+CW/W。)
在上述公式中： P代表商品交货时的最后价格； P。代 表签订合同时约定的初步价格； M代表计算最后价格时引 用的有关原料的平均价格或指数； M。代表签订合同时引 用的有关原料的价格或指数； w代表计算最后价格时引用 的有关工资的平均数或指数； w。代表签订合同时引用的 工资平均数或指数。 A代表经营管理费用和利润在价格中 所占的比重； B代表原料在价格中所占的比重； C代表工 资在价格中所占的比重； A、B、C所分别代表的比例签合
出口商品盈亏率＝（FOB出口人民币净收入-出口总成本 ）／出口总成本×100%
4）出口创汇率 出口创汇率也称外汇增值率，或出口收汇率，用于加 工贸易，反映了以外汇购买原料、辅料，经加工成为成 品后再出口的创汇效果。 计算公式为： 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/ 原料外汇成本×100% 公式中的成品出口外汇净收入－原料外汇成本＝外汇 增值额，如结果为正数，则表示外汇增值，若结果为负 数，则表示“倒贴外汇”。要注意的是其中原料外汇成本是 进口的CIF价，出口外汇净收入是出口的FOB价。
3.5.2 出口外汇净收入与出口换汇成本
1）出口外汇净收入 出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣减非贸易外汇 收入后的FOB外汇收入，即出口商品按FOB价格出售所得 外汇净收入。计算公式为： 出口外汇净收入= 出口外汇总收入-（国外运费 + 国外 保险费 ） 2）出口换汇成本 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇 所需要的人民币成本，它是反映企业出口交易盈亏的重 要指标。计算公式为 ： 出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净 收入（外汇）
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第三章国际货物运输一、填空1. _________ 是指卖方将合同规定的货物交给买方（或承运人）或装上运输工具的期限。
2.少量货物或件杂货，通常多采用_________运输。
3.在我国出口贸易中通常采用凭指定空白背书提单，习惯上称_________________提单。
4.海运提单与其他运输单据不同之处是它有_________________的作用。
5.提单根据收货人的不同可分为_________、_________和_________。
6.某商品200箱，每箱体积为35CM* 45CM *45CM，每箱毛重25公斤，根据《货物分级表》其计算运费标准“W/M”等级10级运费250港元，另外燃料附加费10%，应付运费_________________。
7.海上运输按照船舶的经营方式划分为_____________、____________。
8.在运价表中“W/M or A.V”表示_________________。
9.提单收货人栏中填写“To Order”或“To Order of ＸＸBank”时，两者均属于_________________提单，但前者须由_________________背书后才能转让，而后者须由_________________背书后才能转让。
10.清洁提单和不清洁提单的主要区别在于________________________________。
11.解释下列缩写：FCL___________、LCL_________、CY/CY_____________、CFS/CFS____________、FIOST___________、TEU_________。
12.世界上主要的大陆桥有：_____________、_____________、_____________。
13.国际标准集装箱共分13种规格，其中应用较多的是和两种，并以________ 作为计算衡量单位。
二、判断1.在班轮运费中包括装卸费，船货双方不计滞期费和速遣费。
（）2.采用定期租船时，在租赁期间，船舶的营运调度及船员的薪金和饮食费用由租船人负担。
（）3.我国内地经由铁路运往港澳地区的货物，是按特定运输方式进行，既不同于一般国内运输，也不同于国际铁路联运。
（）4.在国际贸易中，不管采用何种运输方式，都应在合同中订明装卸时间，滞期费，速遣费。
（）5.一般来说，允许分批装运和转船对卖方来说较主动。
（）6.清洁提单，是指不载有任何批注的提单。
（）7.航空运单可作为货物所有权凭证而进行转让和抵押。
（）8.同一船只，同一航次中多次装运货物，由于提单表示出不同的装运时间和不同的装运港口，因此可视为分批装运。
（）9.所谓装卸率，即每日装卸货物的数量。
（）10.国际多式联运一般都是以集装箱为媒介的。
（）11.航空运单不能提货，这与海运提单不同。
（）12.联运提单就是多式联运单据。
（）13.“UCP600”规定，分期装运如其中一批不符规定，则该批货物不得议付，但不影响其后各批议付。
（）14.“10000M/T.Shipment during May，June in 2 lots”表示每月必须装5，000M/T。
（）15.过期提单就是指过了装运期才签发的提单。
（）16.在托收方式下，为安全起见，提单的抬头最好应作成进口商。
（）17.按“UCP600”规定，信用证未禁止转运即视为允许转运。
（）18.空白抬头、空白背书的提单即不填写收货人也不要背书的提单。
（）19.备运提单可注明“已装船”字样而为银行接受。
（）20.重量吨和尺码吨统称为运费吨。
( )21.一重量吨就是一公吨，一尺码吨就是一立方米。
（）22.海运提单如有三份正本，则凭其中任何一份即可在卸货港向船公司或船代理提货。
( )23.国际铁路货物联运的运单副本，可以作为发货人据以结算货款的凭证。
( )三、单项选择1.、班轮运输具有（）的特点A.运量大B.承运人负责装、卸货物，理舱及其全部费用C.货主与承运人之间有合同明确其权利和义务关系D.运速快2.解释“W/M plus ad val”的含义（）A. 货物重量或尺码B. 货物重量加尺码C.货物重量、尺码或价值选较高的D.货物重量或尺码选较高的再加上从价运费3.（）具有装卸效率高的优势A．集装箱运输B．航空运输C．多式运输D．铁路运输4.在（）运输方式下无须订立滞期速遣条款。
Ａ.程租船Ｂ.集装箱Ｃ.国际多式联运Ｄ.班轮5.按承运人对货物的表面状况有无批注来划分，提单可分为（）A. 全式提单和间式提单B.记名提单和不记名提单C.可转让提单和不可转让提单D.清洁提单和不清洁提单6.按照营运方式的不同，提单可分为（）A.已装船提单和备运提单B. 直达提单，转船提单和联运提单C.舱面提单和过期提单D.班轮提单和租船提单7.已装船提单的日期是（）A.开始装船的日期B.装船完毕的日期C. 船舶开航的日期8.买卖双方按CIF价格条件成交，合同规定数量为1，000箱，允许卖方有5%的增减幅度，卖方按约交运并取得船方签发的1，000箱的已装船清洁提单。
事后，买方来电，货抵达目的港时经验收短少56箱，并已取得船公司的短量证明，要求卖方补偿。
卖方的正确答复应为（）A. 请向船公司或ΧΧ保险公司在你地代理联系B.我正与承运人和保险公司联系中，详情函告C. 短少56箱，将在下次补装9.船长在提单上批注“旧麻袋包装”这种提单属于（）A. 清洁提单B.不清洁提单C. 议付时须货方提供保证10.海运出口货物，实际出口日期为5月5日，迟于信用证规定的最迟装运期4月30日，但是仍在信用证有效期5月10日内，出口人要求承运人或其他代理人将提单日期填写4月30日。
这种提单叫（）A. 预借提单B.倒签提单C.过期提单11.当贸易术语采用CIF时，海运提单对运费的表示应为( )。
A．Freight Prepaid B．Freight CollectC．Freight Pre-payable D．Freight Unpaid12.在进出口业务中，出口商完成装运后，凭( )向船公司换取正式提单。
A．发货单 B．收货单 C．托运单 D．商业发票四、名词解释：1.国际多式联运2.滞期费3.大陆桥运输五、问答题：1.国际货物买卖合同中运输条款主要包括哪些内容？2.什么是OCP运输？必须符合哪些条件？六、案例分析1.1997年4月我国某公司向荷兰B公司出售一批纸箱装货物，FOB条件成交，目的港为鹿特丹，由买方租船。
5月15日在青岛港装船。
装船时，船方发现有28箱货外表破碎，于是准备签发不清洁提单。
卖方得知后马上向船方解释说：买方是老客户，一旦有什么问题卖方承担责任，并出具了保函：“若收货人因包装问题向承运人索赔时，由我方承担责任。
”于是船方签发了清洁提单。
该船航行不久，接到荷兰公司指示，要求将卸货港改为法国马赛港，收货人为法国F公司。
一个月后，货到马赛。
F公司发现40箱包装破碎，于是以货物与清洁提单不符为由，向承运人索赔，承运人凭保函向我方提出索赔。
我公司以装船时仅有28箱包装破损为由，拒绝赔偿余下的实际相损失，试分析保函对船方和卖方有何不利和风险？2.我空运一批货物出口，国外来证规定：“Airway Bill Consigned To our Order ”，我方照此制单，但我凭空运单议付后，开证银行拒付。
问这是为什么？我应如何处理？3.我对澳大利亚出口1000公吨大豆，来证规定：不允许分批装运。
结果我分别在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船只上，问这是否违约？能否议付？4.我对日按CFR价出口一批货物。
合同规定3/4 月装运，来证也是“Shipment during March/April 1994”,但我在租船订舱时，租不到足够的舱位，须分2到3次装运，问是否需要国外修改信用证？5.我向加拿大出口一批货物，付款方式为D/P即期，经香港转船。
提货时始发现货物已被提走，经向船公司交涉，船公司以他是第一程承运人为由进行推委。
问这种说法能否成立？6.我外贸公司以FOB中国口岸与香港某公司成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司。
港商开来的信用证价格为FOB中国口岸，要求货运釜山，并在提单上表明有“Freight Prepaid ”（运费已付）字样。
试评析港商为什么这样做？我们应如何处理？7.东华公司按CFR条件、即期不可撤销信用证以集装箱运出成衣3501，装运条件是CY／CY。
货物成交后，东华公司取得“清洁已装船”提单，提单上表明：“Shippers load and count.”在信用证规定的有效期限内发，东华公司办理了议付手续。
20天后，接对方来函称：经有关船方、海关、保险公司、公证行同时到货开箱检验，发现其中有20箱包装严重破损，每箱均有短少，共缺成衣512件。
各有关方均证明集装箱外壳完好无损，为此要求东华公司赔偿其货物短缺的损失，并承担全部检验费2500美元。
请问：对方的要求是否合理？为什么？一、填空1、交货时间2、邮政3、空白抬头、空白背书4、物权证书5、记名提单不记名提单指示提单6、3898.125港元7、班轮运输租船运输8、按货物重量、体积或价格三者中最高者计收9、指示提单提单转让人提单受让人10、货物表面有无不良批注11、整箱装拼箱装从集装箱堆厂到集装箱堆厂12、西伯利亚大陆桥新亚欧大陆桥北美大陆桥13、20英尺40英尺20ft集装箱二、判断1、对2、错3、对4、错5、对6、错7、错8、错9、对10、错11、对12、错13、错14、错15、错16、对17、错18、错19、错20、对21、对22、对23、对2、。