感冒药零售市场分析
抗感冒药零售市场调查策划分析
抗感冒药零售市场调查策划分析一、目的：为了了解如今零售市场抗感冒药的品牌种类、功能、效果、以及价格、销量、发展状况等，并且面对新的市场、新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上采取何种应对措施而进行的调查分析。
二、调查方式：在辽源火车站地区进行调查。
三、调查对象：安泰大药房、站前药店、人民大药店四、调研要求：数据必须真实可信，必须是近期收集到的。
五、调查组织要求每个同学要有勇气勇往直前，要有责任心，要有一个积极地态度，认真对待每次调研活动，不弄虚作假，不怕挫折和失败。
六、药品名、价格、销量排序：快克12元 1康必得8元 2康泰克18元 3白加黑18元 4康得15元 5泰诺15元 6百服宁16元7芬必得15元8七、SWOT分析：S、优势分析※紧临火车站，交通比较畅通；区域发展前景看好；※项目属于行政中心区，又是近年的置业热点区域，市政配套设施比较齐全；※项目周边的汽车贸易及汽车修配业发达人口集中，这对本项目的商业物业带来机会；※临街面广，利于服物业的发展；※项目地形比较平整、整齐，同时还处于规划设计阶段，提升了项目适应市场的灵活性；※政策优势，具备专业的开发理念。
W、劣势分析※项目地块的景观较差；※地块中存在噪音污染、空气污染；※社会治安比较复杂；※交通虽通畅但不便利；※卫生状况较差，直接影响形象；※项目的容积率高。
O 、机会分析※规模化开发渐成主流，大盘优势明显；※市场竞争，促使性价比；※使该片区在城市内有一定的知名度，这对以后的项目推广带来方便。
T 、威胁因素※周边其他药品的竞争。
※提高药品产品力，进一步塑造高品质形象及自身品牌。
※利用营销包装，运用合理、适度超前的营销手段，促使成功。
八、描述1、感冒药物零售市场的总体状况抗感冒药物占零售市场的份额确实很大，从调查结果可以看到，药品对于人们日常生活所必须的，当然，这其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。
白加黑市场调查
白加黑市场调查目前中国非处方药中比例最高的就是感冒药，其市场份额巨大，但是感冒药市场品牌多、竞争激烈，而西药市场的特点是患者的品牌忠诚度高，因此一些小品牌的生存空间狭小。
“白加黑”作为西药感冒药的领头羊，在面对激烈的市场竞争，采取了情感营销和差异营销的营销模式，使白加黑在相似产品中脱颖而出。
2006年又被拜耳医药收购，其发展前景更加广阔。
但是白加黑也存在不足，首先它品牌忠诚度缺乏，其次产品的终端营销环节薄弱。
因此白加黑要提供优质服务，为顾客创造更多品牌价值，同时要加强终端营销。
一、消费者分析1.年龄细分青年人喜爱西药，因为起效快；老年人喜爱价中成药，因为副作用小。
2.季节细分消费者根据季节不同会选择不同的药物。
3.行为细分把消费者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体。
二、感冒药消费特点①高自我诊疗率：目前在我国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%,高出第二位30个百分点。
②感冒治疗的速效性：消费者要求感冒药能迅速消除感冒症状，认为好的感冒药是迅速治标而不是治本。
③感冒治疗的随意性：感冒后，只有一半左右的消费者会及时购买，另外的消费者会根据症状的严重程度，会选择隔天后买，有少数消费者如果症状好转就不会购买。
④选择购买感冒药又一定得品牌倾向性：一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而是很少选择低知名度的品牌产品。
⑤购买感冒药时主要是自己决策：但也受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响。
三、感冒药行业现状分析随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。
面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓。
营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。
据调查抗感冒药主要有：快克、新康泰克、康必得、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、芬必得、扶他林、泰克、感诺、双黄连口服液等二十多个品种。
四、环境分析中国当前OTC市场大约有近200亿人人民币的容量，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。
抗感冒药零售场调查策划分析
抗感冒药零售场调查策划分析抗感冒药是一种常见的药品，主要用于预防和治疗感冒症状。
在市场上，有许多不同品牌和种类的抗感冒药，消费者往往难以选择。
因此，进行一次抗感冒药零售场调查是非常有必要的，以了解消费者对不同品牌的满意度、购买习惯和知识水平等，从而为药店提供更好的服务和产品。
一、调查目的与方法1.调查目的了解消费者对抗感冒药的满意度、购买习惯和知识水平，为药店提供更好的服务和产品。
2.调查方法（1）问卷调查：通过设计问卷，向参与者提问有关抗感冒药的问题，包括品牌偏好、购买渠道、消费金额等。
（2）访谈调查：对一部分参与者进行深度访谈，了解其对抗感冒药的使用经验和对市场上不同品牌的看法。
二、调查内容和过程1.调查内容（1）品牌偏好：询问参与者对抗感冒药不同品牌的偏好程度。
（2）购买渠道：了解参与者购买抗感冒药的渠道，如药店、超市、线上购买等。
（3）购买频率和消费金额：询问参与者购买抗感冒药的频率和每次消费金额。
（4）用药体验：调查参与者对不同品牌抗感冒药的使用体验和效果评价。
（5）知识水平：了解参与者对抗感冒药的相关知识掌握程度。
2.调查过程（1）设计调查问卷：根据调查目的和内容，设计合理的问卷，确保问题的准确性和完整性。
（2）问卷发放和访谈：通过在药店、超市等地发放问卷，收集参与者的回答。
同时，对一部分参与者进行访谈，深入了解其对抗感冒药的使用经验和看法。
（3）数据整理和分析：将收集到的数据整理成数据表格，并进行统计和分析，得出相应的结论和建议。
三、调查结果与应用1.调查结果（1）品牌偏好：分析不同品牌抗感冒药的受欢迎程度，了解消费者对不同品牌的偏好程度。
（2）购买渠道：了解消费者购买抗感冒药的主要渠道，为药店提供有针对性的市场推广策略。
（3）购买频率和消费金额：了解消费者购买抗感冒药的频率和每次消费金额，为药店合理安排库存和价格提供依据。
（4）用药体验：分析参与者对不同品牌抗感冒药的使用体验和效果评价，为药店筛选合适的产品供应商。
2025-2031年中国感冒药市场深度研究与市场分析预测报告
2025-2031年中国感冒药市场深度研究与市场分析预测报告感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此，感冒药拥有较大的需求市场。
在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。
这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。
而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。
我国每年有75%的人至少患一次感冒，也就是说每年有近10亿人至少需用一次感冒药物，我国感冒中成药市场发展前景十分可观。
感冒药是中国OTC药品中规模最大的品类，随着OTC销售份额的日益增加，感冒药市场也会随之增大。
药店作为感冒药的根据地，非处方药相对占优，感冒药零售市场份额增长快速。
对于感冒药领域的企业来说，虽然竞争已经较为激烈，已经进入到了白热化的竞争状态，但随着消费者认知的增加，自主选购体系的完善，感冒药市场仍存在着巨大的发展机会。
在新冠肺炎防治中，中医药发挥了独特而重要的作用，感冒中成药因此备受青睐。
数据显示，2022年中国三大终端6大市场感冒中成药销售规模超过180亿元，同比增长0.43%。
其中，零售药店是感冒中成药销售最重要的渠道，2022年所占市场份额达55.47%。
我国感冒药市场发展前景被看好。
因为随着城市居民保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普及使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在的发展空间将有可能化为现实的销售增量。
同时，国家对卫生经费投入的增加，城市和农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。
产业研究报告网发布的《2025-2031年中国感冒药市场深度研究与市场分析预测报告》主要从感冒药的定义、市场环境、市场现状、细分市场、消费者、区域市场、品牌、重点企业、发展建议等多方面多角度阐述了感冒药市场的发展状况，并在此基础上对感冒药市场的未来发展前景做出了分析和预测。
本研究报告数据主要来自于国家统计局、国家药品监督管理局、产业研究报告网、产业研究报告网市场调查中心、中国化学制药工业协会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。
快克感冒药策划方案
快克感冒药策划方案—一、市场环境分析1、政策法律环境（1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。
（2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。
2、产业现状（1）国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。
（2）中价位感冒药（12元左右）占感冒药市场33％的销售量，64％的销售额，低价位感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62％、销售额的28％，从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。
（3）在激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度。
（4）店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。
（5）在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是：新康泰克、白加黑、快克、三九感冒灵、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c银翘片。
3、产业发展趋势及发展潜力（1）感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此感冒药拥有较大的需求市场。
在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。
这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。
而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。
感冒药市场这块蛋糕还将越做越大。
（2）随着感冒药市场“同质化”现象的日趋普遍，各大感冒药企业要想突出重围让消费者认知自我品牌，“差异化定位与营销”将成为各药企广告策略的首选与制胜法宝。
“如何定位，定位成什么”将是摆在每个药企面前的首要问题。
（3）建全“销售专柜”乃至自建销售渠道（如：品牌药房）将成为主流。
4、机遇与挑战在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的“第二春”。
小快克媒体计划分析
小快克媒体计划分析一、背景环境分析市场概况现阶段我国儿童感冒药市场规模小，但市场需求较大。
目前我国儿童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，小快克的竞争对手有：小葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。
行业进入有一定的门槛但不是很高，单一企业的市场占有率都不大，品牌市场集中度不高。
药品行业处于稳定性行业，产品的需求相对稳定。
产品概况小快克是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。
适用于缓解儿童普通感冒和流行性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。
小快克一盒10袋，一袋4克。
价格在9—16元各药店不等。
销售渠道：药店零售。
同类产品广告投放状况二、媒体目标（一）传播对象1、目标受众及广告特点小快克儿童感冒药的使用者是儿童但是购买者和消费者是孩子的家长。
小快克儿童感冒药不含咖啡因和金刚烷胺等对儿童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启儿童用药新时代。
在小快克的广告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核心概念，塑造小快克儿童感冒药“精准、安全”的品牌形象。
“平着剪是一包，斜着剪是半包”，“用量更精准，妈咪更安心”之前的广告语表达了小快克是儿童感冒药专业品牌，并宣传其“用量精准”的特点。
小快克在北京地区消费者群体特征：1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占比例为60.1%；2、购买小快克儿童感冒药的女性消费者，比例合占80.5%；3、受教育程度较高的消费者对儿童感冒药的购买力越强；4、儿童感冒药属于药品，消费者的收入程度对购买力影响不大；5、有64%的消费者给孩子吃儿童感冒药的时候对给孩子服用药量方面有所困惑。
6、总的说来儿童感冒药的消费者是家里有孩子的家长，他们关心孩子的健康和成长，希望儿童感冒药包含见效快、成分安全、用量精准这三个重要的特点。
具体来讲小快克的目标消费者的特点如下：1、小快克的消费者对儿童感冒药的品牌忠诚度较高，使用后认为小快克效果好的家长表示当孩子感冒时会再次购买小快克，但是儿童感冒药的品牌很多，儿童感冒药的消费者选择的范围很大。
999感冒灵
999感冒灵广告策划书一、市场分析-1.市场环境分析-------------------------------------------------------------------------------32.市场环境中宏观的制约因素-------------------------------------------------------------33.市场发展趋势分析-------------------------------------------------------------------------34.市场概况-------------------------------------------------------------------------------------35.营销环境分析总结-------------------------------------------------------------------------36.重点问题-------------------------------------------------------------------------------------47.市场发展预测-------------------------------------------------------------------------------4二、广告受众1.消费者的总体消费态势--------------------------------------------------------------------42.各种消费者消费本产品的特性-----------------------------------------------------------43.消费群体的构成-----------------------------------------------------------------------------44.现有消费者的消费行为--------------------------------------------------------------------45.现有消费者的态度-------------------------------------------------------------------------56.消费者对本品牌的评价--------------------------------------------------------------------57.消费者对本品牌的质量认知程度与建议-----------------------------------------------5三、产品分析1.品牌宗旨---------------------------------------------------------------------------------------52.品牌LOGO------------------------------------------------------------------------------------63.999感冒灵品牌形象及定位分析-------------------------------------------------------6四、产品定位------------------------------------------------------------------------------------6五、999感冒灵的特点1.999感冒灵的类型”------------------------------------------------------------------------73.感冒灵的包装------------------------------------------------------------------------------74.感冒灵产品前景分析-----------------------------------------------------------------------7六、竞争者分析1.快客------------------------------------------------------------------------------------------72.白加黑--------------------------------------------------------------------------------------------7七、广告地区1.策划目标------------------------------------------------------------------------------------------82.目标市场定位------------------------------------------------------------------------------------83.广告地区-------------------------------------------------------------------------------------------8华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。
同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案
VS
陈列设计
在药店、超市等销售终端，设计醒目的陈 列方式，如堆头、悬挂等，吸引消费者注 意。
广告宣传和推广活动策划
广告宣传
通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体进行广告宣传，传递产品特点和优势。
推广活动策划
组织一些与感冒相关的公益活动，如义诊、健康讲座等，提高品牌形象和知名度。同时可配合促销活 动，如买赠活动等，刺激消费者购买。
品牌定位和传播策略
品牌定位
同仁堂感冒清热颗粒是同仁堂集团旗下的感冒用药品牌，以“中药科技，护航健康”为品牌定位，突出其作为传 统中药的疗效和安全。
传播策略
通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，传递品牌价值和特点，提高品牌知名度和美誉度。
产品包装和陈列设计
产品包装设计
采用传统的中药包装设计，突出同仁堂 品牌形象和中药特点，增加产品附加值 。
05
CATALOGUE
预算和资源需求
推广活动预算计划
媒体广告费用
根据目标受众和媒体类型，制定合理 的广告投放计划，以确保覆盖面和频 率达到最佳效果。
01
02
市场调研费用
对目标市场和竞争对手进行深入调研 ，了解消费者需求和行业趋势，为推 广策略提供数据支持。
03
促销活动费用
设计各种促销活动，如买赠、满减等 ，以吸引消费者购买并提高销售额。
产品特点和优势
同仁堂感冒清热颗粒由多种中药材组成，具有清热解毒、疏风解表的功效，能够有 效地缓解感冒症状，如发热、头痛、咳嗽、流涕等。
产品采用先进的生产工艺和设备，确保药效的稳定性和安全性。
同仁堂感冒清热颗粒的适用人群广泛，包括儿童、成人和老年人。
适用人群和适用症状
适用人群
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分析
• 1 感冒药物零售市场的总体状况
•
抗感冒药物占零售市场的份额仅次
子保健类药品，这其中包括一定的季节
因素。另外消费者用药趋向於名牌产品，
排名靠前的四个品牌无论销量还是销售
额都占据了相当大的市场份额。前两年
销量不错的“白加黑”，尽管在消费者
心中仍有着很高的知名度，但却跌出了
前十名以外，这与其广告投放量缩小有
•
好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度
的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告
仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买
兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显
然更有影响力。企业如果想仅仅凭藉大量的广告投入便获得大量的市
场份额，将会变得越来越困难。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广
• 目的：通过对零售市场调查与分析明确市场营销 策划的起点是市场调查预测。进一步掌握市场调 查的程序和方法
• 调查方式：问卷调查
• 调查对象：各药店药品
销售人员
药品名称、成分及其价格
• 1、调查的主要调查分析结果 • 5家药店中销售的抗感冒药物主要品种有：快克、康必得、新速达
感冒片、感康、康泰克、 白加黑、康得、感冒通、泰诺、百服宁、 必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清,美扑伪麻在片,感冒 退烧片,复方穿心莲片,中联强效,新康泰克,仁和可立克等等,5家药店中 总销售额、销售量排前十位的感冒药品排序热冲剂、双黄连口服液、 帕尔克、幸福伤风素、力克舒,复方氨酚烷胺胶囊,泰诺等20多个品种。 价 格水平在10元以下的药品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速 达感冒片 (7.0元)、感冒通(1.8元)、百服宁(8.0元)、必理通(7.5元),新 康泰克(9.5元)七种，占总销售量的63％，总销售额的32％；价格水 平在10～15元的药品有感康(12元)、康泰克(12元)、白加黑(12.4元)、 康得(11元)、泰诺(12.5元)，占总销售量的37％，总销售额的60％； 价格水平在15～40元的药品有扶他林(39.10元)、芬必得(18元)，占 总销售额的8％。 在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药 品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资 品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰诺、百服宁、必理 通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、 销售量的61%75％。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种， 其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的39％、25％。在按销 售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全 部为化学药品。
间
•
中价位产品(主要集中於12元左右)占
销售量的38％、总销售额的63％，其中复方、
新康泰克、泰诺分别占据销售额前三名。低
价位产品(10元以下)占总销售额的32％、总
销售量的66％，其中感冒通以其低廉的价格
(1.8元)占据销售量排名的第一位，康必得
以其适中的价格(4元)、良好的疗效也取得
了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常
因为在药品消费上，消费者是典型的非
专业性购买，自主性较弱，只能因广告
或医生建议和其他外部因素被动地接受。
尽管感冒是多发病、常见病，但人们对
其基本知识仍不是很了解，这种情形也
导致药品生产者和销售者在价格制定上
有很大的主动性。
• 3 国产品牌较大地滞後於合资品牌在国内 市场上的发展
•
国产品牌的数量与市场占有率远远低
一定关系。
• 2 抗感冒药物的消费特点
•
抗感冒药物的消费特徵接近於日
用消费品，但它又终归是一种药品，不
同於一般的日用品消费。感冒药品消费
属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹
性较小。和普通日用品一样，在产品认
知方面受广告(特别是电视广告)影响大，
但在购买决策上，医生建议、营业人员
推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。
• 四：中药成分的感冒药是否畅销？
• 非常感谢您的合作，祝您工作愉快！
•
2012年3月
谢谢欣赏
於合资品牌。但产品的内在差异性并不大，
两者的差距主要在竞争观念和市场运作水平
上，国内企业急需提高的是营销水平，因为
OTC市场不同於处方药市场，无论在产品包
装、价格制定、通路选择、广告促销上都有
其本身的特点。合资企业比国内企业做得早、
做得好，取得良好的业绩也是必然的。
•
•
4 价格水平偏高，应有进一步下降空
见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为
常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂
家来说利润 利润比较高，但随着竞争进一
步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
间。对於市场挑战者来说，除了提高产品质
品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用
恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额
的好方法。
•
• 5 应重视通路促销
告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争 优势。
•
•
6 传统中成药应能够有所作为
•
在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西
药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且
副作用较小。我们认为，在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广
阔的前景，但是，对於治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可
替代的作用。
调查问卷
• 您好，我是河北化工医药技术学院的学生，我们现在在进行一个关于感冒药 零售市场的调查，希望你抽出一些时间来填写我的调查问卷，我将非常感谢 您的配合。
• 一：请问您的药店都有什么牌子的感冒药？价格是多少？ • 二：请问顾客一般选择哪个牌子的感冒药比较多？ • 三：请问顾客来买感冒药是自己选择还是听从药师或店员的推荐？