关于成立服装工作室的一些想法

关于成立服装工作室的一些想法

09-03-06 10:03 发表于：《业务员和采购员之家》分类：未分类

数月之前，我的一个在某服装公司做部门主管的学生电话给我，想在泗阳成立一个服装工作室，先设计产品出售给大的时装公司，等到发展的好一些的时候，自己再找工厂加工，自己做销售。

于是，她希望我能够加入她们的团队。

我说：我老了，没有这个能力，也没有资金，只能免费的帮你搞一些策划了。

于是，就写下了下面的文章。

可是，过去很久了，她也没有再联系我。于是我就把此文帖在此处了，希望能够对一些想开店的网友有小小的帮助。

关于成立服装工作室的一些想法与建议

如果想成立一个服装工作室，并希望在将来有更大的发展空间，成立之前的筹备工作及对未来所做出的规划，便变得相当的重要。我觉得，可以试

着以下的几个方面去考虑：

一、选择工作室的办公地址

一个好的办公地址将会方便更多的客户上面洽谈工作。故，一定要选择一个交通便利的地方。因泗阳东工业园区服装厂比较多，交通也比较便利，建议将工作室租建于此处。也可以考虑选择在新车站对面的金三角家具城

附近。

因为我们的工作室刚刚筹备，资金可能比较紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用居民房或是一些门面房的二楼作为办公

场所。

出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方

米的面积，最好在五十平方米以上。

二、工作室的装潢

如果租用的工作室是装潢好的，最为理想。但这种可能性不大。所以，我们需要考虑一下装潢问题：安装防盗门、玻璃门、铝合金的窗户可能都是必不可少的。如果需要装修的更为精美一些，我们还需要做吊顶、刷墙壁、

贴地砖等等。当然，也可以一切从简。

三、办公用品的配备

办公室中，一台电脑、一张办公桌、一个转椅是必不可少的。为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。

办公室一定是经常有客人来的。为招呼客人，还需要配备饮水机一台、茶

几一只、沙发一张。

生产车间中，至少需要电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套。三针五线包缝机及自动锁钉机因价格太高，可以选择借用或用其它产品代替，不建议购买全新设备。还需要购置裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特五个以上（成人男女全身、半身各一、儿童全身一）并需要购置布料及辅料若干（可以考虑从关系较好的服装公司中购买一些他们前几批合同完成后余下的零料。

四、工作人员的安排

维持一个工作室的运转，至少需要三个人。文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。制版和打样各一人。

五、证照的办理

如果自己或员工中有人有下岗证最好，用下岗证去办各种证照，可以减免许多税收。如果没有，可以找到某机关单位，让他们以招商引资的方式将我们介绍过来，仍然可以减免许多费用，并可以借助他们的关系而减少许

多不必要的麻烦。

缺点是：这个公司可能会偶尔有人来骗吃骗喝。

六、品牌意识

永远不要有只是帮助别人加工或是克隆别人作品的想法。在工作室成立初期，这也许是一个比较好的生存之道，但要想有更好的发展，还需要打出

我们自己的品牌。

故，一定要有一个自己的品牌，并经常关注最新的流行资讯，以便于及时

的消化与吸收。

当然，偶尔克隆一下别人的品牌，也并非无利可图。那就需要考虑一个“流行时间差”的问题。所谓的“流行时间差”，就是指一些产品在从被创造到有人试用，最后到满大街人人都穿的一个过程。比如：２００５年在美国纽约流行的衣服，２００６年可能在中国北京流行，２００７年可能在南京比较流行，２００８年，或许你在泗阳就可以看到许多人都在穿了。

七、交通工具

轿车现在应该是买不起了，买摩托车还可以考虑，但是，也需要办各种证照并每年缴纳许多费用才可以使用的，太麻烦。但至少需要配置电动自行

车一辆，进出办事会比较方便。

八、前期投资

房租：预交一年，６０００元——１００００元（地方偏僻一点的够两年

的了。）

房屋装潢：５０００元——１００００元（可以不装潢或简单装潢，省去）

电脑：５０００元

电脑软件：１０００元（常用软件可以用盗版的，但一些财务、设计软件，

最好用正版。）

宽带：１０００元（两年）

电话、打印、传真、扫描一体机：１５００元

桌、椅、沙发等：１０００——２０００元

服装设备：７０００元——１００００元

商标申请：２０００元——３０００元

办理工商、地税、国税、消防安全等证件：１０００元

空调：２０００元（可以不要，省去）

数码相机：２０００元

电动自行车一辆：２０００元

其它开支（未在预算之中，但又必须配置的）：３０００元——５０００

元

总计：约４００００元（４元万）

应急备用金：１００００元（１万元）

流动资金：至少５００００元（５万元）

故，前期启动资金：１０００００元（１０万元）

九、预计每月运营成本

房租：５００元——１０００元

水电、电话费：３００元——５００元

机器维护：１００元

食宿、招待费：１０００元

３人工资：４０００元

缴税：５００元（因尚未注册，不太清楚）

预计每月运营成本：７０００

（２００７年８月１２日初稿）

最新更新

（２００７年８月１4日增加）

十、品牌的定位

1、产品定位：

以休闲服为主。

男装宜宽松肥大为主，运动方便。

女装可以紧身一些，能够突出女生的美好身材。

2、消费群体定位：15岁——40岁。

这个年龄段的人，消费档次比较高，可以承受价位较高的产品，也可以接受一些新潮而时尚的产品，并有一定的经济实力来满足自己的消费需要。

3、价格定位（建议零售价）。

上衣（单）：价格＜50元

上衣（牛仔、棉或带拉链可拆卸）：价格＜80元——100元

上衣（加厚、双面仿皮、）：价格＜120元——150元

长裤（单）：价格＜50元

长裤（牛仔、棉或带拉链可拆卸）：价格＜80元——100元

长裤（仿皮）：价格＜120元——150元

裙装（普通）：价格＜50元

裙装（高档）：价格＜80元——100元

裙装（超级时尚款）：价格＜120元——150元

4、经销商定位。

虽然我们公司成立初期，投资可能不是很大，但是，选择经销商最好以资金雄厚的大客户为主。我们可以以新颖时尚、且质优价廉的产品来吸引他们的加入。而他们有好的销售渠道和宽裕的资金。也可以保证现款提货，

并及时的销售出去。

十一、配套产品的设计与生产

现在市场上的品牌服装的产品多数为单件或上下两件为一套，比较单调。

我们可以出奇制胜，做我们的产品做的复杂些。如：根据我们的服装的款式，设计出配套的帽子、手套、钱包、腰带甚至是鞋子。对于价格较高的配套产品，我们可以单卖；而价格较低的，我们可以在做促销时奉送。

（注：配套产品的设计可以在不忙的时候设计，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大号服装时，总会余下一些边角料，我们可以用边角料来生产这些配套产品，成本极低，但利润却极大。）

十二、工作室的名称及LOGO的设计

我们的工作室的名称及LOGO的设计应该要大方、简洁、易记。最好是不含外语、笔画不多、又没有多音字、且不容易读错。针对我们的消费群体容易接受时尚词语的心里，我们可以考虑用“XXX”（或“XX”、“XX”

等）作为我们工作室的名称，并注册为商标。

（注：在正式注册之前，一定要先上网去国家工商总局的网站中检查一下，看看这个品牌有没有被别人注册！）

(此处原有一个我已设计好的工作室的名称及LOGO的设计，但因为尚未

注册，就先隐去了。）

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十三、销售模式

最好的销售模式应该是批零兼营。只是，在目前情况下，要开设自己的专卖店还不太可能，不仅资金不够，管理人员也没有。

故，建议做出如下选择：

县城内，每条街道寻找一至两家客户；乡镇上，每个乡镇寻找一至两家客

户。

标准：有两间以上的门面房，有一定的销售经验，最好是著名品牌的代理商，且两个客户之间的距离不低于500米。

十四、定价与回扣。

1、产品定价（统一定价）。

因为考虑到对大客户的打折与回扣问题，故，老的款式或销量极大的畅销品项，我们需要20%以上的利润；而刚推出的新款产品，因为考虑到宣传推广的费用及对客户的调换货问题，我们需要30%以上的利润。

而建议客户的定价，则是在我们供价的基础上，再加价30%（其中，含有的客户持VIP会员卡<这一点随后我会单独谈到>，会产生10%的回扣;产品的销售成本<它的销售周期越长，成本越高>；剩下的大约10%，其实才

是客户的纯利润。）

而在产品的标价卡上，我们可以印上统一零售价：XXX元（标准：成本

×1.3×1.3×1.1=成本×1.859）

例：产品成本：100元批发价：130元实际零售价：169元建议零售价：

186元。

因为事实上，没有任何经销商会按照标价签上的统一零售价对产品定价。

2、回扣。

对于每年的年销售额在10000元以上，并且无退货、换货，最多可以返利

年销售额5%——10%

（最好是返货物，而非现金，并且，所返的产品不享受二次促销返利活动）

对于每年的年销售额在5000元以上，并且退货、换货率低于10%的，最

多可以返利年销售额5%

（最好是返货物，而非现金，并且，所返的产品不享受二次促销返利活动）

十五、退货与调货、换货

1、退货

凡产品出现质量问题的，确保无条件退货。

或者直接将产品减价交给经销商作减价处理（要求经销商在销售单上注明减价原因，防止该客户在购买之后又要求调货与换货）。

（注：凡团购及定制产品，如没有质量问题，一律不享受调货、换货与退

货政策。）

2、调货与换货

自产品出厂之日起，如果产品滞销，一个月内无条件的换货。

超过一个月而不足两个月的，每半个月增加一折折扣，不足半个月以半个

月计算。

十六、关于订货会的策划与操作

为了资金的及时回笼，应尽量不要欠账。

并且，在销售旺季来临之前，可以考虑到召开产品订货会。

即：要求经销商预交一部分资金（2000——10000元），在一定时间内（如1——2个月）将所定产品全部提清，我们可以给予预交定金的5%——10%的优惠（部分特价商品不再此列）。

其它原有政策不变。

十七、定制与团购

大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户的定制与团购最低可享受九点五折优惠;并对经办人最多可以给予5%以内的返利或赠品。

十八、互联网网络支持

为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。如果暂时无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页（如：泗阳在线、霞飞

学校网站等等）。

或：在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有

关的信息。

成立自己的QQ群。并为工作室的每一个成员申请一个QQ号。

十九、VIP会员卡的使用

特制一批高质量的会员卡。凡一次性购买我们的产品满二百元的客户，可获赠一张。用此卡在我们的专卖店或特约分销点消费，可以享受九折优惠价。（注：在店内有明确提示的部分特价商品不在此优惠范围之内。）

VIP会员卡在我们的专卖店或特约分销点通用。

保留部分吉祥号VIP会员卡，可作交际应酬之用。

二十、新款的研制

每月可拨出500元——1000元，用于购置各种服装书籍、报刊杂志、及一些其它公司刚推出的新款服饰，留作研究之用。

并要求我们的设计师每人每周至少设计出（先画出效果图）5款新品，且

最好有2款可以投入生产