《经营之道》规则介绍
经营之道实训心得
经营之道实训心得经营之道实训心得（精选18篇）当我们积累了新的体会时，就十分有必须要写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。
那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下是店铺精心整理的经营之道实训心得（精选18篇），希望能够帮助到大家。
经营之道实训心得篇1这次的经营之道实训对我来说是十分有意义和有价值的，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，可是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。
这次实训我们的小组的前期准备有些地方还做得不够好，准备的不够充分。
在实训的开始前没有制定好大体的战略规划，所以在前几个季度落后领先的几个小组太多，虽然在随后几个季度不断的调整我们的生产计划，最终获得第三名的成绩。
作为总经理，我没有尽到我的职责，没有与小组成员讨论制定周密的战略规划，对实训准备不足，导致最终未能获胜。
俗话说：“机会总是留给有准备的人。
”我们确实对这次的实训重视不够，有些地方准备得有些草率，所以获胜的机会早已留给做好准备的同学。
我想这是一个态度问题，人们常说态度决定一切，不管是对待什么事情，态度将会决定事情最终的结果。
这次的模拟实训的前几个季度，由于我们每一个季度都在逐步的扩大生产线的产能，导致我们的现金不足，举债度日，在最难熬的关头我们没有互相埋怨，反而互相鼓励，团结起来战胜难关，我想这正是团队精神的所在。
这次模拟实训的市场竞争只可是是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中，企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只可是初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析本事，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。
经营之道实训心得篇2为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。
本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。
“商祖”白圭的经商之道，小目标1个亿问题不大，你值得拥有
“商祖”白圭的经商之道，小目标1个亿问题不大，你值得拥有作为我国最早的经济谋略家、理财家，白圭是先秦时期著名的大商人，他擅长经商之道，成为商人所崇奉的祖师，“天下言治生者祖白圭”。
他的商业经营思想不仅对古代商业经营产生了重大影响，而且对现代商业也具有重大的理论价值。
以“农业经济循环论”为理论指导白圭非常重视自然界对农业的影响。
先秦时期由于生产力水平低下，农业的丰欺直接影响着人们的经营活动，商业活动同样也受农业的影响。
因此，白圭认识到商业经营必须研究自然界的变化规律对农业的影响，然后通过农业的变化来掌握商业经济运行规律。
“贱买贵卖是商业的规律”，白圭认为，要做到贱买贵卖关键在于能预测商品未来供求状况和价格变化，而不是等到已表现出来之后，商业经营应预先买进价格低的商品，然后到高价时卖出。
因此，经商致富、预测商情、把握供求关系、价格变化规律至关重要。
农业生产的丰歉情况决定市场商品供求状况，进而决定市场物价高低贵贱。
物价的周期变化，归根到底是由农业生产的丰歉循环规律决定的。
为此，白圭提出了“农业经济循环论”，并用该理论指导商业经营。
白圭说：“太阴在卯、穰，明岁衰恶，至午、早，明岁美，至酉、穰，明岁衰恶，至子大早，明岁美，有水。
至卯，积著率岁倍。
”叫这就是说：太阴(即木星)在卯时是大丰年，其后两年衰恶，到第四年为早年，再后两年小丰收，到第七个年头(即酉年)是大丰年，而后有两年衰恶，到第十年太阴在子大早，继续又是两年小丰收，最后又回到卯，又是大丰年。
白圭在经商中根据自然气候的好坏影响劳动生产率、粮食的价格会随天时的变化而涨落的规律，较好地掌握了商情变化，从而每年获得了加倍的收益。
白圭以木星运行中每年所处的位置来推测农业收获丰歉的规律性、然后指导商业经营，在实际上是根据“农业经济循环论”掌握农业生产的变化规律，并通过农业对经济的决定作用预测商品供求变化和价格变化，在不同时期贱买贵卖不同商品，从而获取收益。
白圭的“农业经济循环论”对现代商业有着重要的理论价值。
易经风水与企业经营之道
居家风水内六事（书房）
书房：思考学习， 考试与官运 设于文昌星方： 有利于催起学业或是官运。 思考迟钝，能力欠佳。
居家风水内六事（客厅）
客厅为内明堂。 藏风聚气。 明堂大， 主赚钱能力强。 明堂小。赚钱能力弱。
居家风水内六事（神坛）
神象摆放方忌宜。 忌摆放于 阴暗方，三角方， 冲射方。冲太冲， 三煞方。 宜摆放方： 财方，丁方
中华儿女是龙的传人
北龙：西起昆仑山，向延伸经祁连山，贺兰山，阴山， 转向大兴安岭山脉与长白山脉。长白山延伸至朝鲜白头山从 而入海。
中龙：西起昆仑山，向东延伸经秦岭，大别山，转到江 浙一带入海，抬头就是日本。
南龙：西起昆仑山，进西藏，向南到云南贵州，经横断 山脉向东到两方，广东，广西，经过湖南，江西，一路到福 建武夷山。
第十二节 企业风水布局
本节习识 一。办公室风水 二。业务室风水 三。办公桌风水
办公室风水布局
门开吉方。出门遇吉 向方明郎，无尖角冲煞 求财顺利，阻碍小。 沙发摆于吉方， 谈判顺利 多摆放 大叶子树木， 气场平衡
阴阳与卦学原理
• 三个爻组合成一个单卦
• 兑卦（dui） ——— ——— 天 ———————— 人 ———————— 地
天道代表：利好的信息，国家政策 人道代表：人心团结，有益的合作 地道代表：利好的环境与场所。
三元九运对人性的启发
下元七运（1984年—2003年）配卦为 兑卦
取象：少女，巫婆，喜悦，说唱 五行为金。后天八卦西方金， 金有改变之意。变革之意。 另取象：缺口，机会，上半身裸露 亲嘴接吻，情人，不正当关系。 女强人。西方文化。
企业风水实案
唐久超市生意好 店铺开在十字转围处 曲水环抱有情 纳气充足
阴阳与五行
看《乔家大院》学经营管理之道
看《乔家大院》学经营管理之道马荀(乔致庸包头买卖里一个最能干的伙计)点头笑笑，磨蹭着一时没走，欲言又止。
孙茂才(乔致庸重要的助手)笑道：“马荀，想说什么就说。
”马荀犹疑了半天，鼓足勇气拿出一封辞呈：“东家，我也要辞号!”乔致庸大惊。
马荀道：“对不起了，东家。
”乔致庸忍不住问：“谁委屈你了?”马荀支吾起来。
乔致庸急道：“到底什么缘故，竹筒里倒豆子，稀里哗啦!小胡同赶猪，直来直去!爽快地说!”马荀一不做二不休道：“东家，什么也不为，确实是想走!”乔致庸大为动气：“你——”见马荀仍不说话，忍不住怒道：“好，我准了，找柜上清帐，走吧!”马荀一喜：“谢东家!”他一躬到地，转身就走。
孙茂才赶忙道：“且慢!东家，马荀要辞号，你也准了。
要说我不该插言，可碰巧昨天我刚刚看了店规，上面可有一条，伙计要辞号，东家说了不算，得众掌柜一起同意!”马荀有点急：“孙先生，东家这会儿确实是大掌柜，他都准了我……你这不是害我吗?”乔致庸看了孙茂才一眼，猛醒：“啊，孙先生说得对，我眼下刚要在复字号重立商规，如何自己先就有章不循。
马荀，你的事我一人说了不算。
你先回去，回头再说!”马荀泄气道：“东家……”乔致庸转过身去不理他。
马荀悻悻一边往外走，一遍忍不住低声对孙茂才道：“孙先生，差不多上你多嘴!”孙茂才大笑起来。
见马荀走远，乔致庸回头一揖：“谢茂才兄，不是你，我差点做了件错事!”孙茂才道：“知错能改。
亦是圣贤。
这些天我可打听了，眼下复盛公钱庄，谁都能够走，确实是马荀不能走。
别看他只是个跑街的，钱庄七八成的买卖，都出自他手。
如此的人才，别的商号急着要挖走呢!”乔致庸嘀咕：“我还这纳闷儿了。
复字号这是如何了，自我祖父开始，从没亏待过掌柜和伙计，什么缘故能干的人都想方设法要走，不能干的偏偏都挖空心思要留下?茂才兄你帮我想一想，这船到底搁在哪里了!”孙茂才笑道：“若我听到的情况不差，那我就得说，你该让马荀辞号。
”乔致庸动气道：“什么缘故?”孙茂才道：“你听我说完。
布衣格经营之道
法国布依格公司的经营之道文/周啸东近年来，Bouygues——法国布依格公司（以下简称布依格）均名列ENR全球承包商225强(The Top 225 Global Contractors ) 的第二名、国际承包商225强(The Top 225 International Contractors )的第五名。
不少中国国际承包商的领军人物都以布依格为标杆，来规划企业下一步的发展方向；甚至抱有布依格似的梦想——房建业务占50%、基础设施占25%、投资占25%，能够利用公司主业带动房地产、基础设施、金矿等能源……中国的确应该有自己的“布依格”。
布依格让众多企业折服的经营法宝是什么？集团现状在国际承包工程巨头之中，布依格可谓实施多元化经营战略最成功的企业之一，外界往往会对其众多跨度极大的业务感到眼花瞭乱。
现在，布依格已经不仅仅是一家传统的国际承包商，它的业务范围包括了建筑、房地产开发、通讯、电信、传媒、服务等多个领域。
一、集团组织结构图1、布依格集团业务结构如图1所示，目前，布依格共有三大业务板块、五大控股子公司，即建筑、电信和传媒、能源和交通这三个业务，Construction、Immobilier、Colas、Telecom、TF1这五家控股子公司。
建筑业务是布依格传统优势，旗下拥有全部股权的Construction, Immobilier两家公司，在路桥公司Colas中布依格的股份高达96.7%。
上世纪九十年代中期，布依格开始进入电信和传媒业务，由于及时跟踪技术发展，作出了一系列及时决策，电信和传媒业务得到快速增长。
能源和交通业务是近年来布依格着力的重点，2004年11月19日，布依格剥离了公用事业服务公司Saur，当时是法国第三大的水务公司。
2006年4月26日，布依格与Alstom公司签订战略性合作协议，参股了其21%的股份，并在2006年12月增持到25.1%，在集团层面，布依格SA公司？为布依格提供财务服务。
浅析胖东来的经营之道
浅析胖东来的经营之道摘要:自从我国加入WTO之后，国外的零售巨头也纷纷抢滩登陆中国市场。
随着我国销售市场的逐步开放，国外零售巨头也纷纷加入到我国零售业的竞争大潮中来。
虽然我国本土零售业的市场占有率相对较高，但是目前也只仅仅是占据数量上的优势而已，相比较国外的零售业来说我国零售业其低效率运营问题比较严重。
然而，在河南许昌，有着这样一家高效运营的零售企业——河南牌东来商贸集团。
关键闻:胖东来服务理念文化发展序言：做商场超市，它挤倒了实力雄厚的本土品牌以及声誉卓著的全国连锁品牌在该城市的商场，它使进军该地的世界零售巨头沃尔玛、家乐福等商场延迟开业；做家电，它所在的城市见不到国美、苏宁的影子；做珠宝，其他珠宝店都开始瑟缩过冬。
它的供应商都对它交口称赞，不押款、不拖款、信誉良好。
近年来，由于各种费用的压力，厂家与卖场的关系日趋紧张，成为商业经营中众所周知的矛盾，这才造成了有部分实力雄厚的厂家自营渠道的行为。
但胖东来是个意外。
一、初识胖东来河南胖东来商贸集团成立于1995年,是一家集超市、百货、专卖便利店为一体的商业集团公司，产业涉及服饰、珠宝、医药、餐饮等。
与沃尔玛、家乐福等世界零售业巨头及中国零售业大腕相比，它微不足道。
它位于河南省许昌市，市场目前为止仅限于许昌和新乡两个市。
在许昌的商业历史上，先后经历过百货大楼、莲城商厦、天都商厦、亚细亚、志德超市、九弟超市、银基超市、新开端超市、鸿宝百货等一系列商家，但是到今天只有胖东来一枝独秀，盛名在外。
二、胖东来的发展“胖东来”地下是超市，一楼是珠宝，化妆品，二楼是品牌女装，将目标人群放在高消费水平的人群，三楼是运动品牌以及男装，四楼是大众品牌，将目光放在低收入的顾客身上，五楼是餐饮及儿童用品。
“胖东来”很全面的将不同消费水平的人群都揽入，面面俱到。
“胖东来”秉承顾客，员工，合作商“三个至上”。
从最初仅有40平方米和4名员工的小店到如今12000名员工和年营业顿超过50亿的区域性大型超级市场。
越州赵公救灾记翻译 越州赵公救灾记的阅读答案及参考译文
越州赵公救灾记翻译越州赵公救灾记的阅读答案及参考译文熙宁八年夏，吴越大旱。
九月，资政殿高校士知越州赵公，前民之未饥，为书问属县灾所被者几乡，民能自食者有几，当廪于官者几人，沟防构筑可僦民使治之者几所，库钱仓粟可发者几何，富人可募出粟者几家，僧道士食之羡粟书于籍者其几具存，使各书以对，而谨其备。
州县史录民之孤老疾弱不能自食者二万一千九百余人以告。
故事，岁廪穷人，当给粟三千石而止。
公敛富人所输，及僧道士食之羡者，得粟四万八千余石，佐其费。
使自十月朔，人受粟日一升，幼小半之。
忧其众相蹂也，使受粟者男女异日，而人受二日之食。
忧其流亡也，于城市郊野为给粟之所凡五十有七，使各以便受之而告以去其家者勿给。
计官为不足用也，取吏之不在职而寓于境者，给其食而任以事。
不能自食者，有是具也。
能自食者，为之告富人无得闭粜。
又为之官粟，得五万二千余石，平其价予民。
为粜粟之所凡十有八，使籴者自便如受粟。
又僦民完成四千一百丈，为工三万八千，计其佣与钱，又与粟再倍之。
民取息钱者，告富人纵予之而待熟，官为责其偿。
弃男女者，使人得收养之。
明年春，大疫。
为病坊，处疾病之无归者。
募僧二人，属以视医药饮食，令无失所恃。
凡死者，使在处随收瘗之。
法，廪穷人尽三月当止，是岁尽五月而止。
事有非便文者，公一以自任，不以累其属。
有上请者，或廉价多辄行。
公于此时，蚤夜惫心力不少懈，事细巨必躬亲。
给病者药食多出私钱。
民不幸罹旱疫，得免于转死;虽死得无失敛埋，皆公力也。
是时旱疫被吴越，民饥馑疾疠，死者殆半，灾未有巨于此也。
天子东向忧劳，州县推布上恩，人人尽其力。
公所拊循，民尤以为得其依归。
所以经营绥辑先后终始之际，委曲纤悉，无不备者。
其施虽在越，其仁足以示天下;其事虽行于一时，其法足以传后。
盖灾沴之行，治世不能使之无，而能为之备。
民病而后图之，与夫先事而为计者，那么有间矣;不习而有为，与夫素得之者，那么有间矣。
予故采于越，得公所推行，乐为之识其详，岂独以慰越人之思，半使吏之有志于民者不幸而遇岁之灾，推公之所已试，其科条可不待顷而具，那么公之泽岂小且近乎!公元丰二年以高校士加太子保致仕，家于衢。
《经营幸福的家：让自己和家人都幸福的相处之道》随笔
《经营幸福的家：让自己和家人都幸福的相处之道》读书随笔目录一、内容概览 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 作者寄语 (4)二、幸福家庭的本质与重要性 (4)2.1 幸福家庭的定义 (5)2.2 家庭幸福对个人的影响 (6)2.3 幸福家庭与个人成长的关系 (8)三、经营幸福家庭的相处之道 (9)3.1 建立和谐的家庭氛围 (10)3.1.1 有效沟通技巧 (11)3.1.2 尊重与理解 (13)3.1.3 包容与宽恕 (14)3.2 做好家庭角色的分配 (15)3.2.1 男女平等的角色观念 (16)3.2.2 孩子的教育责任 (17)3.2.3 老年人的关怀与陪伴 (18)3.3 培养共同的家庭兴趣与活动 (20)3.3.1 共同爱好的重要性 (21)3.3.2 家庭活动的选择与规划 (22)3.3.3 亲子互动的乐趣 (23)四、经营幸福家庭的实践策略 (24)4.1 时间管理与家庭平衡 (25)4.1.1 制定家庭时间表 (26)4.1.2 学会拒绝与取舍 (28)4.1.3 保持家庭生活的规律性 (29)4.2 激发家庭成员的内在动力 (30)4.2.1 设立家庭目标与愿景 (31)4.2.2 鼓励家庭成员的个人发展 (31)4.2.3 表彰与激励机制 (32)4.3 应对家庭挑战与困难 (33)4.3.1 学习解决问题的能力 (35)4.3.2 建立家庭支持系统 (36)4.3.3 保持乐观积极的心态 (37)五、结语 (38)5.1 回顾与总结 (39)5.2 对读者的寄语与期望 (40)一、内容概览《经营幸福的家：让自己和家人都幸福的相处之道》是一本关于家庭幸福管理的实用指南。
这本书深入探讨了如何在现代社会中营造一个温馨和谐的家庭环境，让家庭成员之间的关系更加融洽，彼此都能感受到幸福的存在。
本书的整体结构清晰，内容涵盖广泛。
作者首先介绍了幸福家庭的核心价值观，强调了家庭成员间的相互尊重、理解和支持的重要性。
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初始投资金额为300万元 股东希望进入快速消费品市场，为消费者提 供某种优质的食品饮料
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性能
中老年
商务人士
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您即将领导新成立的公司进入全国市场，
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战略 规划
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市场 竞争
物流 配送
经营 改进
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市 场 研 究
研 发 认 证
产 品 设 计
渠 道 建 设
产 能 规 划
原 料 采 购
生 产 制 造
支 付 费 用
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区域市场开发成功才能进入 每类产品分别建立不同的配送渠道 渠道的作用：
在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市
场销售相关的产品 在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道 的销售与配送能力 渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的 渠道数量并不能保证获取更多的订单
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所处环境为快速消费品行业 共有三个区域市场可进入，部分市场进入需
要一定的开发时间及费用投入 共有三种针对不同目标群体的产品可生产， 中老年和商务人士产品前期需要投入研发 完成产品研发、产品设计、渠道建设、通过 认证等是参与市场竞争的前提 订单数量受产品设计、品牌推广、产品定价、 渠道建设以及竞争对手的策略等因素影响 产品订货量采取瓜分市场的方式
经营预测
Budget
反馈
Respond
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企业运营电子对抗系统
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运营执行
Execute
绩效分析
Analysis
创造价值
Evaluate
业绩汇报
Report
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您将接受投资股东的委托经营一家初创企
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销售毛利率＝（销售收入－销售成本）/销
售收入×100％
越高，说明在销售收入净额中销售成本所占比
重越小，企业通过销售获取利润能力越强
销售净利率＝净利润/销售收入×100％
越高，企业通过扩大销售获取收益的能力就越
的流动性，存货转换为现金或应收账款的速度 快，存货占用水平低
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流动比率＝流动资产/流动负债×100％
越高，表明企业短期偿债能力越强，债权人的
权益越有保证
速动比率＝速动资产/流动负债×100％
越高，表明企业偿还流动负债的能力越强
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原料采购：
即时采购即时到货，货款下季末支付
生产厂房：
厂房有三种类型，不同类型的厂房其价格及容
量均不相同 厂房可买可租，但相互不能转换 厂房不需要时可出售或退租，但之前必须先将 厂房内的生产线全部卖掉
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产品特性是否符合消费者的需要非常重要，
消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求 最贴近的产品将会更加赢得青睐
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这些产品都是价格敏感类
产品，相对而言，高价位 导致定货数量下降，低价 位则使定货增加 适当降低价格是一种增加 销量的方法，但过低的价 格会使消费者对产品品质 产生怀疑
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应收账款周转率（次）
＝主营业务收入净额 /平均应收账款余额
越高，表明企业应收账款回收速度越快，企业
的经营管理效率越高，资产流动性越强
存货周转率（次）
＝主营业务成本 /平均存货余额
越高，表示企业资产由于销售顺畅而具有较高
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客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特
性、报价、广告等因素，综合决定选择购买 哪家企业的产品 影响订单主要因素的权重：
产品特性：30％
产品报价：40％
广告宣传：30％
企业所获取的订单数量，最多不超过本企业
在该市场建设渠道的总销售与配送能力
销 量
价格
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消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的
影响，投放适当的广告会促进产品的销售 广告投放的效果遵循递减效应
广告效果
宣传力度
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初始资金300万元，中途不增加注册资金 增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应收 账款贴现、出售生产设备或厂房 每季度均可以随时去银行申请一定额度的银行 贷款，不能提前归还，三季度后归还 应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴现 需要支持一定的贴现利息 紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂时 由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成绩要 扣分 每季有税前利润时需缴纳所得税
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（一季度运营决策内容） 市 场 研 究 研 发 认 证
产 品 设 计
渠 道 建 设
产 能 规 划
原 料 采 购
生 产 制 造
市 场 营 销
获 取 订 单
产 品 配 送
支 付 费 用
（二季度开始的运营决策内容）
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您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，
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所有小组在相同的经营环境中实现企业的经
营目标和战略计划 面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、 采购、生产、财务、营销等战略决策并有效 执行是获胜的关键 商业环境是为培训目标而设，我们可以利用 这种环境，不要试图挑战这种环境
＝本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计订货量×30
投资表现：
＝本企业未来投资 / 所有企业平均未来投资×15 未来投资＝累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发 投入＋∑（购买厂房投入 /（购买时的季度数×5））
成长表现： ＝本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入×15
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8
初始资金：每个企业300万元注册资金 企业数量：在座的小组数组建成不同的公司 运营周期：八个季度 市场区域：七个大区 目标人群：青少年、中老年、商务人士 具体经营数据规则详见相关资料
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资产负债率＝负债总额/资产总额×100％
越小，表明企业长期偿债能力越强
已获利息倍数（利息保障倍数）
＝息税前利润总额/利息费用 ＝（税前利润＋利息费用）/利息费用 越高，表明企业长期偿债能力越强
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高校财经管理实训实验课程
2008年9月
服务器：192.168.1.2 教室：102
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战略计划
Plan
计划与决策
Plan
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总资产周转率（次）
＝主营业务收入净额/平均资产总额
越高，反映企业全部资产进行经营的效果越好，
经营效率越高
固定资产周转率（次）
＝主营业务收入净额/平均固定资产净值
越高，反映企业固定资产利用越充分，企业的
经营活动越有效
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中老年和商务人士产品需要完成研发才能生
产，每个季度均有一次研发投入的机会 随着市场竞争激烈及管理规范，部分市场对 企业的资质有准入要求，不能达到要求的企 业将无法进入这类市场 研发和认证无需连续投入，只要累计完成了 相应的投入即可完成研发或认证
包括七大市场区域 与此同时，其他道》－企业运营电子对抗系统
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