会展策划考试分析题

1、以一次展会为例分析竞争对手（场馆举办地，参展人数：观众、参展商）在国内，比较有影响力、知名度较高的红木家具展业展会，有中国红木古典家具展览会、中国上海艺术家具展览会及红木家具展、广东（东莞）红木精品展览会等。

我以2012中国（广州）红木古典家具展览会为例来分析其竞争对手。

因为上海红木家具展览会及红木家具展（以下简称为：上海展）与2012中国（广州）红木古典家具展览会（以下简称为：广州展）举办时间非常相近，都是在九月份举行。

因此我将此次展会作为广州红木家具展的主要竞争对手进行对比分析。

分析内容有：1、参展商分布比较：上海展的参展商分布比较分散，在展会的举办地—上海的展商也不到10%；而广东省作为红木家具的主要产地为广州展提供了雄厚的产业优势，广东的展商超过60%.2、针对市场：上海展主要针对长三角红木家具产业，而广州展主要针对的是珠三角的红木家具产业。

但是我国红木家具产业主要分布在珠三角地区，尤其是广东，广东省是红木家具的主要产地。

因而，比较起来，广州展的市场更加广阔。

3、创新：广州展对于在开展前将采取短信群发的方式告知参展商以及专业观众。

4、服务：上海展在展后没有对展期效果进行系统的分析，而广州展在展后，不仅对参展商以及观众进行满意度调查，还对展商和观众分布进行分析。

因此，从这两者的比较中，不难发现，广州展更具竞争力。

由此可以得出以下结论，展会的品牌形成不仅可以依靠产业优势，还可以依靠展会的服务优势。

2、策划2013年北京车展主题、原因（国内外汽车发展行情、国家政策）2013年北京车展主题：节能、安全，引领时代潮流2013年北京车展诠释一个新的汽车产业发展理念：节能、安全，关注能源变化以及注重汽车的安全性能。

“引领时代潮流”不仅是本届展会的目标宗旨，引领车展潮流，也是希望引领汽车产业朝节能环保、安全至上的方向发展，希望通过本届展会引导汽车产商更加关注对新能源汽车以及汽车安全性能的研发，使安全性极高的新能源汽车成为汽车行业的潮流。

近年来随着资源的减少，国家对汽车行业的新能源汽车的研发越来越重视。

如今，中国的新能源汽车市场，正以前所未有的发展速度，向世人展示其巨大的发展潜力。

在整个市场和竞争格局正在发生重要演变的背景下，2013年北京车展开辟北京车展的新纪元，以最有效率的展场设计，秉承“引领时代潮流”的宗旨，创造北京车展的历史性辉煌，为中国汽车产业的发展，新能源汽车的推广和中外汽车界的合作交流发挥巨大的作用，引起全社会及国内外汽车产商对新能源汽车，以及汽车的安全性能的广泛的关注，使其一跃成为国际上规模空前的汽车展。

3、如何考核代理商资质？展览会主办者挑选代理商的四个条件●有客户基础●熟悉展会运作●信誉良好●理念相近每个在国内举办任何主题展览会的主办者，都希望能有尽可能多的国内外企业参展，以提高展会的品牌效应。

如何才能组织尽可能多的境外参展商来华参展，成了成功举办一个国际展的关键。

要找到一个好的代理商，至少应具有以下四个条件：首先，所选代理商对象应该是对于展会来说，有一定的客户基础。

我们在国内办的任何一个展览会，都会有一个展览主题。

代理商是否掌握与这一展览主题有关的参展商客户，这是他能否胜任这一项工作的基础。

通常在国外能满足这一条件的有相关行业协会、地区商会等机构；还有专业展览公司、广告公司等可供选择。

尤其是一些在境外举办过相同题材展会的机构(企业)，更应是首选对象。

其次，要熟悉展览会各项工作的运作。

每一个参展商都会对自己参加的展览会进行评估，会对有关参加展会的费用、程序、展览服务等各方面提出各种各样的问题。

这一切都需要由代理商进行详细的解答和解释。

如果所选的代理商不熟悉这些方面的情况，就不能给予客户满意的答复，也就不能很好地完成招展工作。

第三，选择信誉良好的机构。

中外双方合作开展经济活动，肯定会产生一些经济利益问题，这是每个企业都要面对的。

如果对方信誉好，则合作较易顺利进行。

否则，容易产生经济纠纷，影响相互合作。

因此，要通过各种渠道，既要深入了解代理商的代理能力，也要了解其资质信誉度。

对于某些国家的代理商，还要了解其代理资格(如果某些国家对代理资格有要求)，经过对比，择优取舍第四，选择办展理念相近的合作者。

由于国内外的社会状况、企业特点、经济环境、人们价值观等方面都有不少的差异，因此，在选择代理商时，应尽量选择能够互相理解，最好是能接受我方办展理念、工作方法及要求的合作者。

否则，由于双方文化和社会环境差异而带来的副作用，也会直接影响招展成效。

在完成代理商的选择后，合作双方应签署一份合作协议，通过法律和经济手段确立双方合作的合法性，明确双方的责、权、利，以利于代理招商工作的良好发展。

为保证代理的资质可靠，在指定某一机构为代理前必须对其进行资质考虑，只有符合条件的才能被正式确定为展会的代理商。

（1）公司：对于从事代理招展的公司，要考察其a过去的代理业绩b其所熟悉的行业和业务范围c业务覆盖地域d营业执照（包括发证单位和有效期等）e公司的规模、人员数量f 业务规模g办公地点、负责人等。

（2）协会和商会：主要考察其a成立的时间b覆盖的地域c会员数量d对行业内企业的感召力e批准成立的单位等。

（3）媒体：主要考察其a发行量的大小b发行覆盖的地域c在行业内的权威性d对行业内企业的感召力和影响力等。

（4）个人：请个人做代理尤其要加强考察其a可靠性和信誉度，而且要着重考察并核实其b身份c履历经历d业务能力e道德品质等。

（5）国外代理：考察其a业绩b公司注册证件c个人有效证件d实力等。

必要时可通过我国驻国外商务处、贸易处和公司协助了解。

4、策划珠三角名优产品展会（目的、特色、创新）一、展会概况1、展会名称：首届中国•水口国际水龙头展览会2、展会简介：中国•水口国际水龙头展览会是由开平市人民政府、中国五金制品协会、中国国际贸易促进委员会主办的大型专业水龙头展览会。

该展览会“水龙头之都”——水口镇的产业优势和市场优势而举办。

3、展会地点：中国（水口）卫浴设备展览中心4、举办周期：每年一届5、展品范围：脸盆龙头、厨房龙头、感应水龙头、淋浴龙头、热水器、单水龙头、调温水龙头、恒温水龙头、浴缸水龙头、洗衣机水龙头、浴室柜、延时水龙头、单孔水龙头、脚踩水龙头、妇洗器水龙头、水龙头配件、设备等6、展会同期活动：买家见面会、水龙头行业发展高峰论坛、展会新闻发布会、水龙头展销会、开平市碉楼之旅、卫浴城参观之行等。

二、展会目的水口镇水龙头展览会平台建设的任务包括建设全国营销平台、打造广东水龙头国际采购中心、完善水龙头价格指数、完善水龙头产业发展服务平台等多项内容，通过省市镇共建模式。

本届水口镇水龙头展会全力打造以营销中心、技术中心、创新中心为核心的全球水龙头卫浴产业中心和宜居宜商宜业的国际名镇。

通过水龙头展，进一步提高本市水龙头产业的对外交流程度，达到以展会友、以展招商、以展聚财的目的，从而推动我市水暖卫浴产业的专业高速地发展。

1、扩大我市对外开放的知名度和影响：如今，在开平市仍没有一个大型、知名、定期举行的展会，因而以我市水龙头产业为基拖，举办这次水龙头展，树立起我市的会展品牌。

因此，本次展会的目的就是成为我市的知名会展品牌，力争将其发展成为现在具有一定规模的名牌水龙头专业展，通过培养名牌展会，从而扩大我市的知名度和影响力。

2、引导我市水龙头行业总体水平的提升：通过水龙头展，为参展商和观众提供一个专业性的交流的平台，了解行业发展动向，分析竞争对手，考察市场状况，确定企业发展战略目标、完善企业产品，从而引导我市水龙头行业整体技术水平的提升，拓展水龙头产品销售渠道，促进销售。

3、带动相关产业和促进我市经济的发展：开平市自碉楼申遗成功后，相关基础设施也有所改善，比如，碧桂园集团在开平碧桂园·翡翠湾项目配套五星级标准酒店。

水龙头展的召开，也将加快我市的旅游业和酒店业等相关产业的发展，从而促进我市经济的发展4、为卫浴城业主提供展现自我品牌的机会：拓展卫浴城内部的业主客户量，为生产水龙头的业主提供展现自我品牌的机会。

使其成为信息流、人流、物流、资金流交汇融合的载体，成为开平市水龙头界与世界进行高端对接的重要桥梁，使开平市成为中国高品质水龙头产业商贸集散基地。

三、展会特色1、立足产业集中地：水龙头展将在这个被中国五金制品协会命名为“中国水龙头生产基地”“卫浴王国”的开平市水口镇举办。

在这个仅有33平方公里的小镇，云集了500家水龙头（又称卫浴产品）生产企业和108家水暖经销商。

产品占领全国45％的市场，出口额每年以 20%的速度增长。

立足水口作为“水龙头生产基地”的产业优势，找准展会的切入点，明确展会的品牌定位，打特色牌，走特色路，办特色展会，是菜水龙头展会成功的基础。

2、政府优势显现，助企业塑造品牌：开平市和水口镇两级政府通过实施政策倾斜，对其重点扶持，悉心培育。

水龙头展览会堪称“广东省水龙头产业的顶级盛会”国家贸促会、广东省政府、开平市政府都给予极大的重视与支持，将水龙头展览会作为国家“水龙头产业振兴规划”的平台。

各主办单位领导莅临展会参观指导，倾听企业要求，给予政策扶持。

3、重项目对接，引导企业完成投资行为：展商和观众不仅可以在本届展览中实现基本的采购合作，还能够在组委会的参与和促进下实现项目对接，甚至是形成初步的投资意向；由此，全链式的企业行为将能够在本届展会上得到集中展示。

4、展会同期活动丰富：届时在展会举办前后、和展会举办期间将有如下活动：买家见面会、水龙头行业发展高峰论坛，开平市碉楼之旅、卫浴城参观之行等。

5、展会专业气氛浓厚：本次展会将举办专业的水龙头产业研讨交流会，为参展商和观众提供了很好的交流平台，让展商和观众了解行业发展动向，有效地为参展商和观众建立稳定的关系，同时增添了展会的专业气氛。

四、主题：交流合作、发展节能、成就龙头交流合作：为水口的水龙头产业提供一个交流，合作竞争的平台发展节能：如今随环保概念的加深，水龙头产商业越来越注重生产节水型用具，使企业能够在市场竞争的潮流中站稳脚步，才可以达到可持续发展战略。

这也是本届展会的目的所在，引导水口镇，乃至广东，乃至全国的水龙头产业朝着节能环保方向发展。

成就龙头：广东人以“水为财”，水龙头即“出水之口”，水口镇生产水龙头，“名副其实”并且通过展会使水口镇成为名副其实全国“龙头产业”的“龙头老大”。

五、展会创新1、开设VIP海外买家现场服务区：为方便VIP嘉宾、海外买家间进行会面、洽谈及休息，在展馆内开设VIP海外买家现场服务区，提供个性化现场服务。

具体项目有：提供免费会刊及展会资料派发、茶歇服务、免费互联网服务等。

2、宣传手段层出不穷：从展会宣传初期直接提升展会形象的大众化宣传，到发展到在一定程度为了加强展会知名度的专业化宣传，组委会与众多知名媒体、报纸、行业杂志、网站进行合作，宣传方式不断推陈出新。