商圈知识及市调方法
郑州市二七商圈市调报告
二七商圈市调报告调查人：王清伟/王正秀/郑建业一、基本信息1、商圈简介二七商圈以二七广场纪念塔为中心，辐射整个郑州区域，现已成为河南市场的一张“商贸名片”，专家评审预测“未来的郑州二七商圈将成为‘中部第一商圈’‘中国著名商业中心’。
”根据政府规划，二七商圈重点开发改造14个项目，将带动郑州二七商圈开发、提升二七商圈服务能力和改善老城中心区城市环境改善。
二七商业中心区将达到功能定位提升、商业业态提升、交通系统提升、环境形象提升并由传统购物百货向商业休闲综合体转变，由传统批发零售向现代物流综合体转变。
商圈各大商超百货云集，一步一店一处一街，是集商业、超市、餐饮、娱乐、休闲、旅游等为一体的大型商业中心，包括：百年德化商业步行街、郑州大上海城步行街、百货大楼、世贸商城、银基商贸城、锦荣商贸城、万博小商品城、恒泰服饰广场、大商新玛特、丹尼斯、百盛购物中心等。
2、位置图示二七商圈位于郑州市市中心地带，周边各大商圈环绕二七商圈辐射整个郑州市区二、调研项目及时间二七商圈涵盖商业、娱乐、购物、写字楼、休闲旅游等板块1、调研项目名称二七广场商圈：百货大楼、大上海城、大商新玛特、百盛中心2、大上海城◎项目基本情况：郑州大上海步行街是目前中原地区规模最大、最有影响力的商业项目，总投资15亿人民币，总占地面积约103亩，总建筑面积32万平方米。
项目位于郑州市最繁华的“二七商圈”黄金腹地，由北二七路、东太康路、人民路这三大金街所围合的“金三角”的核心原点。
大上海城步行街项目东西跨度为430米，南北跨度为280米，包括上海商城、金街、银街、展示中心、城市主题广场等子项目，其以巨大的内聚力和辐射力形成了一个开放式、跨区域的商业群体，集购物、休闲、娱乐、饮食、影视、会展、康体、旅游等多种功能于一身，是郑州首席时尚生活中心岛和市民休闲娱乐的首选之地。
作为现代行世界主流的第三代步行街，郑州大上海城步行街以卖店群作为商业步行街的中心，重点规划了大型商场、超市、展厅、娱乐城、酒店式公寓、城市主题广场、市中心最大的停车场等国际先进的商业设施。
南宁商圈商业调查报告市场分析
商业市场调查分析报告一、商圈状况1、商圈功能“商圈”一词最早产生于上个世纪，现代都市里的商圈是城市经济生活繁荣的产物，是适应生产力进步的结果；同时也应该是一个城市现代化的象征与标志。
这里聚集着规模宏大的商业建筑群落，聚集着实力雄厚的企业王国，当然还会有与之匹配的专司创造财富的消费群落。
当今国际化的商圈主要由商业、商务办公和服务类三大职能构成，商圈的中心不仅仅是商业中心，也是经济运作管理中心，拥有大量商务办公、酒店等配套，具备完善的市政交通与通讯条件，便于现代商务活动。
管理、金融、服务的创新使其成为经济发展的核心和经济变革的发源地。
2、商圈划分本文中商圈具体指以一个或二、三个核心标志性大型商业项目为中心发展起来的商业密集区。
同一商圈内的商业氛围应同等浓郁且同步繁荣；商业场所和业态均有大抵相同的特征；拥有基本相同的消费人群。
C.D.Harris在其主张的城市核心论里强调，城市在发展过程中并非只形成一个核心商圈，而是会出现多个商圈。
其中的一个为城市核心商圈，其余为次商圈。
这些商圈形成和分化有以下几个原因：●各种商家以自身的利益为目标的区位选择过程；●产生聚集效益的过程；●各商家利益对比而发生的分离；●地价和房租对行业区位的作用。
一般而言城市规模越大，商圈也就越多，越专业化。
参照上述条件，南宁目前仅能划分出两大商圈，即原有的第一商圈——‘朝阳商圈’和第二商圈——‘梦之岛—七星商圈’虽然城市商业有东移形成商业次中心的趋势，但按目前情况来看，‘五象广场—凤岭商圈’尚在发育阶段，远未形成相应的商业号召力。
二、现有商圈解析下面我们针对两个商圈按照相同的6个商圈要素进行分解、比照：1、商圈范围●朝阳商圈：东—共和路、友爱路，西—兴宁路，南—民族大道，北—人民路。
●梦之岛—七星商圈：东—古城路，西—新民路，南—七星路，北—民族大道。
2、商圈核心●朝阳商圈：以南宁百货大楼、裕丰商厦、金朝阳商业广场、步行街和大连万达购物广场、中山路为核心。
商圈的调查方式
(1)商圈的调查商圈，也称商业圈，是指店铺吸引消费者的地理区域。
商圈的大小，与消费者所购买商品的特性、消费习惯、交通因素等有很大关系。
一般以店铺设定的地点为圆心，周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素，但实际上，还应综合店铺的业态形式、商品的特性、交通网的设立等一系列因素。
而且商圈的形式不一定都是同心圆，店铺类型、规模、周围有无竞争者，顾客往返时间和交通障碍等都会影响商圈调查的结果。
商圈包含三个层次：中心商业田、次级商业田和边缘商业圈。
中心商业圈占这一店铺顾客总数的55％一70％。
这是最靠近店铺的区域，顾客在人口中所占的密度最高，每个顾客的平均购货额也最大，很少同其他商圈发生重叠。
次级商业圈包含这一店铺顾客总数的15％一25％。
这是位于中心商业圈外围的商圈，顾客较为分散，一般日常用品对这一商圈的顾客缺少吸引力。
边缘商业圈包含了剩余部分的顾客，他们最分散，如便利店对他们就不具有吸引力，只有一些特殊晶、选购品才会吸引他们的到来(见图１－１)。
①有效商圈范围的调查对于新设店铺商圈的划定，往往通过调查评价，包括对市场趋势的分析和对消费者的调查。
市场趋势分析要收集有关资料，如人口分布的预测、新住宅的兴建、公共交通运输、城市规划等方面的资料。
对消费者的调查，如往返于商店的距离和花费的时间多少是顾客乐于接受的，一家商店的坐落插所要具备哪些特征才能吸引顾客，最可能来新店的人们的住址等。
分析市场趋势和调查消费者这两方面可以同时采用，也可只用其中一项，同样都可为勾划商圈轮廓提供依据。
要划定一家新设店铺的商圈界限，可使用美国学者威廉·雷利提出的雷利法则，也可称为“零售引力法则(定律)”。
他认为，商圈规模由于人口的多少和距离店铺的远近而有所不同，店铺吸引力是由最临近商圈的人口和里程距离两方面发挥作用。
其内容是在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，这个点位于对顾客具有同等吸引力的两家商店位置上。
街道商圈市调汇总
师宗街道商圈市调汇总------伍冀斌、黄敬2008年7月17日开始对师宗街道商圈进行市场调查。
市调内容主要包括：街道商家量、农贸市场、主要街道商铺租金、业态分析、主要竞争对手基本状况（经营面积、收银机数量、商品结构和来客数量）。
市调街道范围包括：通源大道、丹凤西路、丹凤东路、漾月路、挽澜路、文笔大道、文化路、青年路、南通街和凤山街。
具体调查情况如下：一、通源大道：通源大道位于丹凤东路和324国道之间，属师宗新城区主干道，同时也是天顺超市所在街道（明辉商城）。
该街道的主要商家有：1、酒店2家（鼎盛大酒店）；2、婚礼宫1家；3、家电商场1家（虹鑫家电）；4、摩托车、电动车销售店2家；5、园艺花卉1家；6、窗帘布艺店1家；7、医院1家（师宗现代医院）；8、家具店5家；9、娱乐场所1家（圆点演艺会所）10、五金建材2家；11、护肤美容店1家；12、彩票销售点1家。
通源大道同324国道交叉口为师宗新客运站。
该路段的主要政府职能部门包括：师宗国土局、师宗烟草公司、师宗税务局、师宗工商局都位于通源大道。
正在修建的中央公园也位于通源大道。
该街道的住宅小区有：金穗苑、国土小区、建设中的税务局小区。
通源大道的经营业态主要为：家具。
目前通源大道商铺的月租在：18---25元/平方米。
1条公交线路经过该路段：5路（丹凤计生站---火车站）。
二、丹凤西路：丹凤西路位于丹凤东路和林园路之间，属师宗老城区主干道之一。
该街区的主要商家有：1、酒店6家（包括天龙酒店、师宗大酒店、能源宾馆）；2、百货食品批发经营部43家（门店经营面积为20---60平方米）；3、建材五金店22家；4、成人保健用品店2家；5、餐馆17家；6、茶庄1家；7、彩票销售点2家；8、手机销售点10家；9、发廊12家；10、烟酒行5家；11、小旅馆7家；12、药店3家；13、报刊亭1家；14、家具店1家；17、家电维修店1家；18、广告公司2家；19、家电商场2家（天龙家电、泰合家电）；20、银行1家；21、医院2家；22、住宅小区2个（师宗烟草生活小区和师宗工商局红盾苑住宅小区）；23、文具超市1家（三鑫文具办公用品超市）；24、娱乐场所1家（万紫千红KTV）；25、冷饮店1家;26、汽配店6家。
商圈的概念
600 400 200 0 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
10000人 8000人 6000人 4000人 时间
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3、顾客分析
• 顾客消费习惯研究 • 顾客消费心理及行为分析 • 人口统计因素：性别、年龄、文化程度、 职业构成、收入水平、 消费水平、家庭 结构
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1、商圈分析是新店选址的前提
• 新店选址时，为了估算市场容量，需要 通过商圈分析确定商圈范围，进行市场 细分与定位，明确商圈规模、形态，进 行经营效益评估，衡量店址的使用价值。
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2、有助于制定竞争经营策略
• 通过商圈分析，可以掌握客流来源和客 流类型，了解顾客的不同需求和特点， 采取竞争性的经营策略，满足顾客现实 与潜在的需求。
A、还好 B、一般 C、不太好
3.40%
4000 3000 2000 1000 0
5743人 3132人 312人
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四（2） 、 主要是因为哪方面？
2500 2000 1500 1000 500 0
2139人 1017人 1333人 525人 10.27% 41.48%
我们的价格形 象还有待改善， 卫生还需改进
16.9%
28.18%
自行车、电动车、 公交车还是较主 要的交通工具
16.22%
2000 1500 1000 500 0
1716人 2861人 1647 人 3415 人 512人 5.04%
A、步行 B、公交 C、免费班车 D、电动车/自行 车 E、私家车
如何做市调
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妈妈菜篮商品
也称做超敏感商品。商品的价格如有轻
微的变动，立即会引起顾客的相当关注 顾客对这种商品价格敏感度最高，同时 在销售时会注意此类商品的质量 例：生鲜的商品更应注意及陈列的量感， 妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一 般是用来吸引顾客，低价位及市场鲜度 较强的商品 此类商品市调时要非常注意价格的幅度
进价
售价
毛利率 会员价 促销价
正常售 促销售 促销期 会员价 毛利率 价 价 间
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市调汇总表
市调汇总表
日期: 年月 日 调 处别 课别 竞争对手 单品数目 T-M较便宜 T-M平价 A B C 查 总计% (B+C)/A 竞争者篮子 T-M篮子 D E 差异% (E-D)/D 编号： 变价后 T-M较便宜 T-M平价 总计% F G (F+G)/A 新篮子 H 差异% (H-D)/D
5.结
论
确实做好市调 知己知彼，百战不殆
掌握竞争者
提升公司竞争力
离场须知
1、带走自己留下的垃圾； 2、将椅子归位； 3、排队先后离开； 4、不要大声喧哗； 5、给培训讲师说“谢谢，再见”；
市调后的行动
市调表
课别：
店别 货号 品名 竞争者
市调日期:
决定售价 变价期 间
市调内容和市调时间
敏感商品品项由采购部设定，每季调整一次。
采购部在每年3、6、9、12月10日前拟订各门 店各课下一季度敏感品项
超敏感商品
每周两次市调，周二、周五提交市调结果 门店可以直接审核变价
长沙五一商圈三项目市调报告及启发
长沙市五一商圈商业项目市调报告及启发一、调研对象本次调研的项目主要是：国金街，五一里，五一广场及芙蓉广场，定王台书市，本次调研的方式主要走访及咨询形式。
二、调研情况1、国金街情况2、五一里情况五一里基本数据占地面积：10146平方米建筑面积：10300平方米目前主要销售C区铺面，均价：7-8万/平目前主力产品为5.56-16平米商铺经营权30年，包租10年，前5年9%，后5年10%。
满10年100%回购或续签不超30年。
10年后保底9%保底，超出部分7：3分成。
付款方式：一次性付款、分期付款（不能贷款）业态分布：集服饰零售、美食盛宴、欢乐体验多业态于一体。
三大主题：水区、绿区、光区水区设计灵感来源于水的灵动，主题颜色为蓝色，以水景为形象的装修艺术构筑，体现设计的精细化，规划业态有个人护理、食品、鲜花店、便利店等；绿区设计灵感来自于自然的渴望，注入项目生态购物理念，主题颜色为绿色，通过绿色壁及绿植盆栽等元素为点缀，打造生态公园体验感，主要规划业态为特色餐饮。
光区主要规划为原创服饰、潮流单品。
经营情况：项目进行试营业状态，部分门店仍在装修或上货阶段（如屈臣氏）。
3、五一广场情况五一广场基本数据占地面积：约3万平方米建筑面积：约5.2万平方米5.2万平方米中，地上商业街约2000平方米，地下一、二层的购物区及地铁旁商业区约3.1万平方米，影院、美食、溜冰场约9000平方米，中庭通廊等约1万平方米，商业定位于“以国际国内一线品牌领衔”的名品集群。
项目对外宣传基本买完，剩下是一些边角铺售价5万/平左右。
赶集网招商发布租金700-1200元/平.月该项目用地的地上部分将建成一个全新的城市绿化广场，地下将开发三层总建筑面积约7.93万平方米的空间，其中商业空间将超过5万平方米。
在建筑结构布局上，项目地下三层空间深入地下16米，包括两层地下商场和一层地下车库。
地下商场的负二层与五一广场地铁站的站厅层在同一标高，将来人们搭乘地铁到达五一广场站后，不用出地铁站，便可从地铁站厅层直接进入该地下商场。
商圈调查的方法与技巧
商圈调查的方法与技巧商圈调查是一种帮助企业了解本地市场情况，为商业决策提供依据的重要手段。
在进行商圈调查时，需要掌握一定的方法和技巧，才能得到准确的结果。
下面是商圈调查的方法与技巧。
一、方法：1.资料搜集法：通过查阅相关的市场报告、统计数据、文献资料等，获取商圈的基本情况和潜在机会。
这样可以获得前人的研究成果和经验，帮助我们更好地了解商圈的特点。
2.实地调查法：亲自去商圈考察，与商户、消费者进行面对面的沟通，了解他们的需求和意见。
同时，观察商圈的环境、交通、租金等情况，对商圈的规模、竞争情况有一个直观的了解。
3.问卷调查法：设计问卷，通过发放问卷的方式，调查商圈的消费者、商户的态度和行为习惯。
问卷可以涵盖商圈的各个维度，包括消费者的购买力、购物方式、消费习惯、对商圈的满意度等。
4.竞争对手调查法：了解商圈内的竞争对手，包括同行业企业和跨行业企业，通过调研他们的价格、产品、服务、营销等，对商圈的竞争态势进行分析，为企业制定竞争策略提供依据。
5.数据分析法：通过统计分析已有的市场数据，如销售额、客流量、市场份额等，对商圈的市场规模、发展趋势等进行定量分析。
这种方法可以从数据的角度来了解商圈的特点。
二、技巧：1.目标明确：在进行商圈调查时，要明确调查目的和调查对象，根据具体的研究问题制定调查计划。
只有明确目标，才能有针对性地进行调查，提供有价值的信息。
2.样本选择：在进行问卷调查时，样本的选择非常重要。
样本的大小和结构直接影响到调查结果的有效性和可靠性。
要根据具体情况选择适当的样本，保证样本的代表性和可比性。
3.问题设计：在设计问卷调查时，要注意问题的合理性和准确性。
问题应该简洁明了，避免引导性和偏见性。
同时，要根据不同的情况选择开放性问题或封闭性问题，以获取更全面的信息。
4.数据分析：在进行数据分析时，要采用科学的方法和工具进行统计分析，描绘商圈的市场图景。
常用的数据分析方法有描述统计、推断统计、因子分析、聚类分析等。
商圈调查的方法与技巧
商圈调查所要达到的目的:1、如果是以居住地居民为主的商圈，了解商圈内居民的人口结构、男女比例、年龄构成、社会经济条件、生活态度及消费癖好等；如果是以过往人群为主的商圈，了解过往人群的人口要素资料,包括年龄结构、性别结构、社会经济条件、消费癖好、不同时间段人流的变化状况等,确定是否值得开店和开什么店;2、分析商圈的结构，是单一商圈还是多层复合式商圈，有时候会有好几个不同类型的商圈部分交叉重叠在一起，会使选择者感到迷惑，在这个时候尤其要小心区别；3、发现商圈的优势和弊病，进行分区考察,考察的主要项目有道路设施的完善和交通的便利程度、人口流动的特点与规律、不同类型店面的集结度和分布规律、铺租，如果商圈跨区，比如不同区域归属不同的工商、税务等部门管理，还要考虑这些部门的服务与费用水平,加上对竞争对手的考察，对供应商的考察等因素,决定最后的铺址选择。
在这些因素之外,不要忘了城市建设规划导致环境变化的因素。
在通常情况下，我们可以把商圈分成三种类型，一是主要商圈，一个城市通常都会有几个主要商圈，主要商圈以目标顾客为划分，会有高、中、低的层次区分，以经营项目为划分，会有不同的重点主打；二，次要商圈,居于主要商圈之外,为主要商圈作补充的二级商圈，一般规模会小于主要商圈，辐射半径和对顾客的吸引力亦会大大小于主要商圈；三,边缘商圈，一般为社区商圈,以居民点为中心并以为当地居民提供日常服务为主要经营目标和获利来源。
一般来说,次要商圈的地位会比较尴尬，要注意选择那种有核心点的二级商圈，比如,一个或数个人气旺盛、特点鲜明的专业批发市场,以此为中心形成的商圈,一般都是比较理想的商圈。
创业者在这种商圈中进行选择时，会目标明确，干扰较少，尤其适合那些刚刚下水，经验不足的创业者. 此外,我们还可以将商圈分成集中型商圈：功能比较单一，定位十分明确的商圈;集约型商圈：在一定范围内，由多个小的不同类型的商圈组成。
甚至在同一个小商圈内，你也可以根据不同因素细分若干个不同的微型商圈，比如，在同一个商圈内，若干个经营首饰的小店集中在一起，就可能形成一个商圈内部的微型商圈，对准备在商圈开铺的朋友来说，考察大商圈的同时，应该特别注意这种大商圈内的微型商圈，在大方向确定以后，这种对细节的关注可能会决定你经营的成败。
商圈分析的三大方法模型及应用
另外，对于各值的计算标准也将直接影响该模型的计算精度。
第二个方法:雷利零售引力法则(Reilly’s Law of Retail Gravitation
什么是雷利零售引力法则?
美国学者威廉·J·雷利（W.J.Reilly）利用三年时间调查了美国150个城市在1931年根据牛顿力学的万有引力的理论，提出了“零售引力规律”，总结出都市人口与零售引力的相互关系，被称为雷利法则或雷利零售引力法则。他认为一个城市对周围地区的吸引力，与它的规模成正比，与它们之间的距离成反比。用以解释根据城市规模建立的商品零售区.
雷利零售引力法则的公式
雷利指出,两个城市区域对其分歧点内（顾客在此点可能前往任何一个区域购买，这个点位于对顾客具有同等吸引力的位置上）的零售易吸引力,与城市区域的规模成正比,而与两个城市到分歧点距离的平方成反比。于是导出下列公式:
商圈分析的三大方法模型及应用 -
Dab =A贸易区的销售范围，向B贸易区，以英里计算
商家决定是否进人某市场前，首先要测算该市场是否已经饱和，也就市场是否还有进一步拓展的空间。当饱和度较高时，剩余空间有限，不宜进人，但当饱和度较小时，说明市场空间很大，有很大的拓展机会。
商圈饱和度的计算
饱和度计算必须基于同一个产品市场或者替代性很大的产品市场。不同产品的饱和度不具有可比性。商圈饱和度测算方法是：
B 、消费者会因购物动机而走进零售店卖场。
C 、消费者到某一零售店卖场购物的概率受其他竞争店的影响。竞争店越多，概率越小。
哈夫模型的贡献
哈夫模型是国外在对零售店商圈规模调查时经常使用的一种计算方法，主要依据卖场引力和距离阻力这两个要素来进行分析，运用哈夫模型能求出从居住地去特定商业设施的出行概率，预测商业设施的销售额，商业集聚的集客能力及其表化，从而得知商圈结构及竞争关系会发生怎样的变化，在调查大型零售店对周边商业集聚的影响力时也经常使用这一模型。
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都市 300～500米 城郊 500米
700～800米 1500米
-3公里
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五、超市商圈的环境分析
二）商圈客流量调查：
除固定商圈内居民以外，流动的消费者也是超市 一个重要的客户来源。如果所选择的店址交通便利、 人员来往频繁，无疑会给超市带来可观的经济收益。 所以，搞好商圈客流调查，也事关到超市的实际利益， 此工作同样不容忽视 。 案例：某超市连锁店的商圈调查
2、超市规模不同，商圈范围不同。从一般情况看，超市规 模越大，商圈范围越大，反之则越小。
3、顾客购物出行方式不同，超市商圈范围不同。出行方式 越现代化、机械化，商圈范围越大，反之则越小，例如郊 外超市的徒步范围是500米，自行车为1000米，而小汽车 达3000米。
某连锁超市规模与商圈范围
规模
面积（平方米） 商圈范围
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三、超市商圈营业额的计算方法
一）超市营业额的计算应考虑的因素： 1、常住居民的购买量
2、商圈范围企事业单位的购买量 3、流动顾客群的购买量 4、 超市在商圈范围内的市场占有率
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三、超市商圈营业额的计算方法
例题：
假定商圈内常住居民食杂品的每月购买量，第一商圈为 1000元×1000户=100万元，第二商圈为1000元×2000户 =200万元，第三商圈为1000元×3000户=300万元，
假定商圈内流动顾客群食杂品的购买量每月为120元，假 定商圈内企事业单位食杂品的购买量每月为180元，
假定某超市的市场占有率分别为：第一商圈30%，第二商 圈10%，第三商圈5%，企事业单位及流动顾客群各10%， 可推算出超市销售额：
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三、超市商圈营业额的计算方法
例题答案：
第一商圈：100万元×30%=30万元； 第二商圈：200万元×10%=20万元； 第三商圈：300万元×5%=15万元； 企事业单位：180万元×10%=18万元； 流动顾客群：120万元×10%=10万元； 总销售额：30万元+20万元+15万元+18万+12万元=95万
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五、超市商圈的环境分析
一）商圈人口调查。 划定商圈后，首先要调查商圈人口总量。一般可
通过户籍管理部门或居委会得到较为准确的数字。调 查中一般包括：人口数量、户数、平均每户人口数等 基本情况，必要时可分为两级商圈。
超市的商圈范围标准是步行或骑自行车5～10分钟 的距离。在商圈人口调查过程中，要注意两点：一是 空间障碍因素。例如：河流、沟渠会阻止部分顾客， 所以要将这部分人口剔除；二是竞争店因素。应将竞 争店附近的人口剔除，如竞争店很小或没有竞争力则 可不剔除；三是在商圈人口调查过程中，要注意分析 有没有人口增减的潜在趋势。一个人口逐渐增加的新 区开店较易成功，在一个人口逐渐减少的老区开店较 易失败。
商圈知识及市调方法
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第一部分 商圈知识
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一、超市商圈基本知识
一）商圈的定义： trading area ，来商店购物顾客的居住区 域。
二）商圈的大小：主要依据有效吸引顾客来 商店购物所需时间而定。
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一、超市商圈基本知识
三）根据来店时间、距离、占有率等，将商圈分为 第一商圈、第二商圈、第三商圈。 1、第一商圈半径约500米，顾客徒步可达，以出 售便利商品、生活必需品为主。 2、第二商圈半径约1000-2000米，顾客来店以骑 自行车较多，大多数为目的性购物，以日常选购 品为主。 3、第三商圈半径为2000米以上，包括高速公路 或捷运系统所形成的广大商圈，顾客大多数为休 闲性购物，多选购特色商品。
4
二、商圈的设定方法
在实际工作中，超市主要可以通过实施来店 顾客问卷调查的方法来设定商圈。 一）顾客调查的主要项目： 1、住址： 2、来店频率（次/周、次/月）； 3、大型店利用频度； 4、竞争店利用频度。
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二、商圈的设定方法
二）将约100～150份问卷所收集的住址在地 图上标示画线即使商圈的范围自然展现。
元
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四、超市商圈的特征
一）从业态比较看，超市商圈偏小。 1、超市奉行小商圈主义，地处社区或居民区，
商圈人口7万～12万人； 2、以经营食品为主的超市的商圈更小，商圈人口 公为3.5～5万人。 3、据对某地区的调查，人们对肉、鱼、蔬菜、水 果的经常性购物距离不足2公里，而服装、化妆品、 家具、耐用消费品为4～5公里。
小型超市 120～399
步行10分钟
中型超市 400～2499 步行10分钟或开车5分钟
大型超市 2500以上
驱车20分钟左右
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五、超市商圈的环境分析
商圈潜力情况调查 商圈潜力调查，是了解商圈范围内有多少 人口，有多大的客流量，以确定其发展的 前景如何。一个超市的生存和发展，依赖 于商圈内有供其吸收的充足购买力。没有 理想的购买力，超市不会兴旺。
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五、超市商Leabharlann 的环境分析三）超市开业前的竞争店调查 知已知彼，百战百胜。在超市立项开店 时，还要对商圈以内的超市竞争店进行 相应的调查，以做到心中有数，做好决 策。商圈内竞争调查一般采用观察调查 法，具体可参阅表所示：
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居民 状况
主要 竞争 对手 名称
企 业 公 司
商圈人口数量 常住人口 平均年龄 月平均收入
商圈内主要企业 名 称
市场调查明细表
家庭户数估计 流动人口 教育水平 月平均消费支出
职工数量
企业效益
主要购买商品
机 关单 位
主要机关单位名称
其他机关单位名称
职工数量
福利待遇及工资水平
主要购买商品
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四、超市商圈的特征
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四、超市商圈的特征
二）从超市本身来看，商圈范围不同。
超市由于所处位置、规模大小、购物出行方式及购物频率 的不同，有不同的商圈范围，需要进行具体的分析。
1、超市所处位置不同，商圈范围不同。 从一般情况看，位于都市中的超市商圈要大大小于位于城 郊的超市的商圈范围。
日本某超市位置与商圈范围
位置 徒步商圈范围 自行车商圈范围 小汽车
三）商圈确认后，利用住户资料算出户数。
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二、商圈的设定方法
四）户数乘以每月生活费用支出（食品、生鲜及百 货），即为一家超市店铺营业额。
五)商圈的范围一般可按销售额与市场占有率指标分 为三个层次，即：
第一商圈，市场占有率在30%以上，占本店销售额的75%； 第二商圈：市场占有率在10%以上，占本店销售总额的25%； 第三商圈：市场占有率在5%以上，占本店销售额的5%。