厦门市商圈市调报告(行业一类)
32种门店业绩下滑原因分析及应对方法(行业一类)
端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。
通常情况可配置如下的商品：
1）特价品
2）高利润的商品
3）季节商品
4）购买频率较高的商品
5）促销商品
端架商品，可视其为临时卖场。端架需经常使之变化(一周最少
两次)。变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。
• 四石卖场：单项商品
•
第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起
四看活动意义。
• 方案如：如情人节礼品展（“情人恋爱三步曲”有奖活动 /今晚我等你，不见不散！！），儿童节（儿童绘画展/学 生文具用品展销/妈妈爸爸，别忘了我的节日！），宝宝 用品展（宝宝，我给你准备最好的），妇女节（主题：岁 月是我们爱情最好的见证，今天让我们重温恋爱的感觉 吧！），教师节（主题：您辛苦了，这点礼物代表我的心 意）等。
讲课材料
7
• 方案如：沃尔玛每周对敏感性商品进行两次市调， 确保比竞争对手更便宜，当竞争对手对某种商品 竞争到负毛利时，沃尔玛通常的促销策略是转为 与该商品相近的另外一种畅销商品做竞争，以确 保迅速吸引顾客的眼球，转移竞争对手的视线， 使竞争对手价格促销策略上处于被动。
• 又如：当双方出现对烤鸡竞争，当对方出现负毛 利时，沃尔玛通常会将烤鸡腿作为另外一种竞争 形式。
38元、69元、105元。
讲课材料
16
• 10、如何应对“找不到同业态竞争对手，无法进行价格竞 争和质量比较”的现象
• 原因： • （1）未对市场不同业态做分类统计； • （2）不知道目标顾客群体备选购物场所。 • 措施：
• （1）低价优先原则：用目标顾客（A级顾客）的眼光来看 商品，如果看不出两者之间的明显差异，在保证商品基本 质量的前提下，低价优先；
商圈cbd调研报告范文
商圈cbd调研报告范文一、引言商圈是城市经济发展的重要组成部分，也是城市文化和活力的集中体现。
作为当代城市发展的重点区域，商业中心区（Central Business District，CBD）在促进城市发展、扩大城市影响力等方面发挥着重要作用。
本报告旨在对商圈CBD进行调研，分析其发展现状和未来趋势。
二、背景介绍商圈CBD一般位于城市中心地带，周围聚集了大量的商业、金融、文化、娱乐等产业，形成了一个功能完善、交通便利的综合性商业区域。
CBD中通常拥有高楼大厦、购物中心、星级酒店、文化娱乐设施等。
在全球范围内，一些著名的商圈CBD如纽约的曼哈顿、伦敦的金融城等，已经成为城市的地标和象征。
三、调研内容1. 商圈CBD的地理位置和规模2. 商圈CBD的发展历程3. 商圈CBD的产业组成和特点4. 商圈CBD的人流量和交通状况5. 商圈CBD的商业竞争和市场格局6. 商圈CBD的未来发展趋势四、调研方法1. 文献资料调研：收集商圈CBD相关的研究报告、统计数据、新闻报道等资料。
2. 实地调研：走访商圈CBD，了解其地理位置、规模和产业特点，观察人流量和交通状况。
3. 口头访谈：与商圈CBD相关的商家、管理者和市民进行访谈，收集他们对商圈发展的看法和建议。
五、调研结果1. 商圈CBD的地理位置和规模商圈CBD位于城市中心地带，交通便利，是城市的经济核心区域。
其面积通常较小，但商圈内的建筑物高度较高，形成了独特的城市天际线。
2. 商圈CBD的发展历程商圈CBD的发展经历了不同的阶段，从最初的市中心到现在的商业中心，经历了城市建设、土地重新规划等过程。
随着城市发展和居民收入水平提高，商圈CBD的规模和功能也不断扩大和丰富。
3. 商圈CBD的产业组成和特点商圈CBD的产业组成相对集中，主要包括金融、商业、餐饮、娱乐等行业。
商圈CBD的特点是商业氛围浓厚，消费水平较高，吸引了大量的商家和消费者。
4. 商圈CBD的人流量和交通状况商圈CBD的人流量较大，特别是在节假日和周末。
商圈商业市场调研报告
超市客单数 抽取客单数 抽取客单价 预估客单价
104
104
80
50
50
38
47
47
42
42
118
146
169
125
29
1191
60
1,542.00 25.70
展丰万家1月7日20：30客流
预估销售
30,608.70
日期 2014-1-8 Wednesday
Total
时间
商场客流量
8:00-9:00
第二部分 项目商圈分析、消费分析及市场份额
步行5分钟商圈 ～ 住宅
步行5分钟商圈 居住家庭 : 3950户
＃
＃
17
16
＃5
＃
＃＃
3＃
14 ＃ 9 ＃ 15 ＃
13
＃
126＃＃＃＃4
7
＃
8
＃
12
1＃0 ＃11
项目位置 楼盘位置 竞争对手位置 ＃ 住宅出口
步行5分钟商圈 ～ 工厂分析
步行5分钟商圈 工厂宿舍人数 : 1474人
9:00-10:00
10:00-11:00
11:00-12:00
12:00-13:00
13:00-14:00
14:00-15:00
15:00-16:00
16:00-17:00
17:00-18:00
18:00-19:00
19:00-20:00
20:00-21:00
21:00-22:00
上好佳百货400㎡ 益佳百货180㎡
同乐综合市场 1800㎡
1050米
捷龙百货160㎡
1400米
富丽达百货300㎡ 伊彩百货300㎡
厦门湖里万达广场调研报告
招商定位
二层
150-200
国际时尚快速流行品牌、护肤彩妆、潮流时尚、家居、儿童 生活馆等全业态组合
主要入驻品牌【列举】：
品牌名称 ESPRIT
GXG JACK&JONES
ME&CITY H&M
UNIQLO WIR FASHION
OMI
经营范围
男、女服装、配件 男装、配件
男、女服装、配件 男、女服装、配件 男、女服装、配件 男、女服装、配件
劣势 分析
金山片区居民收入相对较低，外来人口比重较大
工程无公交车站，停车位全为地下,本地消费者对地 下停车场有抗性，车流动线不够完善，高架桥破坏动线
厦门商业竞争剧烈、对手经营已较成熟
东部区域规划正在进展，周边尚处于拆迁建立的交替时期
湖里万达商圈
【万达广场】--工程整体定位
开业时间 经营模式
营业时间
湖里万达商圈
【万达广场】--总结 个人观点：
万达广场作为一个全新的城市综合体，具有巨大的开展空间和潜力；
工程的整体形象和空间，以及该工程的经营定位、市场定位及消费群体，符合我公 司的产品定位；
湖里万达广场周边中高档住宅工程较多，主要分布在五缘湾板块、观音山板块、湖 边水库板块；
随着未来城市东扩快速的开展，将会在工程周边迅速集聚人口，将成为工程潜在的 客户来源；
湖里万达商圈
【万达广场】--周边楼盘工程分布
高林居住区
观音山公寓
万锦公寓
特房山水新座
万科金域兰湾
联发五缘湾一号
湖里万达商圈
【万达广场】
万达广场周边配套属性分析： 教育资源较少：高林中心小学，教育配套还有待改善； 商业配套缺乏：片区的配套主要以沿街底商为主，商业低档，3公里内缺乏大型 购物中心和商业设施； 公共配套待完善：距离城市主干道，规划公交站点，便利性较强；规划中的全 国最大眼科医院和长途汽车站； 工业残留较多：片区周边较多原工业厂房及旧村，环境较差。目前正拆迁中； 南侧垃圾燃烧场带来不利影响； 周边景观资源：工程临近五缘湾1.2KM、湖边水库1KM、环岛路1.9KM，虎仔山 等丰富的生态资源； 旅游资源丰富：五缘湾帆船港口、湿地公园、厦金湾旅游度假村、人工沙滩、 香山国际游艇码头、国际奥网中心； 城市重点开展片区；岛内地产开发的重点已经转移到东北部，从西海域转向东 海域，仍老城区转向新城区。
厦门市商业市场调查报告
第一部分厦门商圈概况第一节各商圈概述一、中山路商圈中山路商圈位处厦门岛西南部，隔鹭江与鼓浪屿相望，曾经被誉为“中华十大名街”的称号，中山路和思明南北路纵横交错形成中山路商业街区，多年来一直是厦门市商业最为繁华的地带之一。
近几年来，随着厦门的大型商业物业的兴起，尤其是火车站世贸商城、江头SM城市广场以及麦德龙等大型商业设施的开业，标志着目前国内全新的商业业态——大型购物中心（SHOPPINGMALL）正式登陆厦门，新的商业业态的优势马上显现出来，对中山路商业区的传统地位构成了较大冲击，导致其人流量以及商业消费呈下降趋势。
但传统商业街的地位不会从根本上改变，只是其功能会有部分调整。
由于中山路悠久的历史和在厦门商业的影响力，加之靠近前往鼓浪屿的必经之地——轮渡，中山路的客流中游客占有较高比例，其最终定位将会是集购物、休闲、旅游于一体的商贸观光街。
为了充分发挥老商业街的优势，酝酿多年的中山路步行街也已于2006年1月24日正式启动，使这条百年老街焕发生机，逐步重现其往日繁华。
今后，随着“中华城”（中华片区）、“中南商业广场”、“名汇铜锣湾广场”等改造完成，中山路商圈的商业业态将更位完善、合理，特别是休闲、旅游业态将更为突显，进一步巩固“中山路商圈”的商业地位。
二、火车站－富山商圈火车站-富山商圈地处厦门岛中心地带，厦门岛内中心区域，火车站公交总站位于其内，四条交通主干道贯穿其中，是进出厦门的重要门户，交通四通八达，时刻人流如织。
2001年以前，火车站一带仅有友谊商场、华联商场两家规模较大的商场，但因经营模式较为陈旧，品种单一，已失去了最早开业时的魅力，而区域内其它商业基本上为方便周边居民和作为火车站的配套商业，以零散小铺位为主。
该商圈的成长是以世贸商城和富山诚达购物广场的开业为标志的，全新的商业业态和先进的经营模式，使该片区的商业迅速崛起，目前成为厦门市民最喜欢的购物区域之一。
目前该商圈又陆续进驻了英国“百安居”家居建材超市、法国“家乐福”超市、香港“新世界”百货等世界知名商业巨头，今后随着明发商业广场全面竣工及投入经营、罗宾森商业广场、梧村汽车站商业广场建设，火车站－富山商圈商业建筑面积将达到100万㎡，其商圈影响力以日剧增。
厦门商场租金调研报告
厦门商场租金调研报告
调研目的：了解厦门市商场租金情况，为商场租赁决策提供参考。
调研方法：采用实地调研和网络调研相结合的方式，收集厦门市各区商场租金数据。
调研范围：厦门市各区商场，包括但不限于中山商圈、思明商圈、湖里商圈等。
调研时间：2021年1月至2021年3月。
调研结果：
1. 各商圈租金水平差异较大，中山商圈是厦门市商场租金最高的区域，其次是思明商圈和湖里商圈。
2. 中山商圈的商场租金平均每平米每月达到X元，主要受地理位置、商圈繁华度以及品牌知名度等因素的影响。
3. 思明商圈的商场租金平均每平米每月为X元，具有较高的商圈吸引力和市场潜力。
4. 湖里商圈的商场租金平均每平米每月为X元，相对较低，但也存在一些独具特色的商业项目。
5. 集美区和海沧区等市区以外的商场租金较低，租金水平平均
每平米每月在X元左右。
6. 商场租金还受商场规模、装修标准、品牌定位、客流量等因素的影响，租金水平在同一商圈内也存在差异。
调研结论：
根据对厦门市商场租金的调研结果，建议在商场选址时要考虑地理位置、商圈繁华度、品牌知名度等因素，并根据品牌定位和商业项目特点合理定价。
此外，各商圈的租金水平差异较大，可根据实际需求选择合适的商圈。
同时，要注意商场规模、装修标准以及客流量等因素对租金的影响，以便更好地进行商场租赁决策。
商圈知识及市调方法
都市 300～500米 城郊 500米
700～800米 1500米
-3公里
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五、超市商圈的环境分析
二）商圈客流量调查：
除固定商圈内居民以外，流动的消费者也是超市 一个重要的客户来源。如果所选择的店址交通便利、 人员来往频繁，无疑会给超市带来可观的经济收益。 所以，搞好商圈客流调查，也事关到超市的实际利益， 此工作同样不容忽视 。 案例：某超市连锁店的商圈调查
2、超市规模不同，商圈范围不同。从一般情况看，超市规 模越大，商圈范围越大，反之则越小。
3、顾客购物出行方式不同，超市商圈范围不同。出行方式 越现代化、机械化，商圈范围越大，反之则越小，例如郊 外超市的徒步范围是500米，自行车为1000米，而小汽车 达3000米。
某连锁超市规模与商圈范围
规模
面积（平方米） 商圈范围
7
三、超市商圈营业额的计算方法
一）超市营业额的计算应考虑的因素： 1、常住居民的购买量
2、商圈范围企事业单位的购买量 3、流动顾客群的购买量 4、 超市在商圈范围内的市场占有率
8
三、超市商圈营业额的计算方法
例题：
假定商圈内常住居民食杂品的每月购买量，第一商圈为 1000元×1000户=100万元，第二商圈为1000元×2000户 =200万元，第三商圈为1000元×3000户=300万元，
假定商圈内流动顾客群食杂品的购买量每月为120元，假 定商圈内企事业单位食杂品的购买量每月为180元，
假定某超市的市场占有率分别为：第一商圈30%，第二商 圈10%，第三商圈5%，企事业单位及流动顾客群各10%， 可推算出超市销售额：
9
三、超市商圈营业额的计算方法
例题答案：
第一商圈：100万元×30%=30万元； 第二商圈：200万元×10%=20万元； 第三商圈：300万元×5%=15万元； 企事业单位：180万元×10%=18万元； 流动顾客群：120万元×10%=10万元； 总销售额：30万元+20万元+15万元+18万+12万元=95万
商圈调研报告
商圈调研报告近年来，随着经济的不断发展、城市化进程的不断加速，商业地产市场迅速壮大，商圈也成为城市中不可忽视的一部分。
商圈繁荣与否，直接关系到商业地产的收益和城市经济的发展水平。
因此，对商圈的调研具有重要的意义。
本文将对商圈调研报告进行详细分析。
一、商圈概述商圈是城市中一定范围内的商业活动聚集区域，是商业地产市场的重要组成部分。
一般而言，商圈的形成需要有一些特定的条件，如高人口密度、购买力强、交通便利等。
商圈能够有效促进本地经济的发展，提高商业地产性价比和市场竞争力。
二、商圈类型按照地理位置可以分为市中心商圈、郊区商圈、中心城市商圈、封闭城市商圈等。
按照经营模式可以分为大型超市型商圈、社区型商圈、特色美食型商圈、主题型商圈等。
从市场规模看，大型超市型商圈的市场规模最大，是商圈中占据主导地位的类型。
随着人们的生活水平的提高，对于特色美食、休闲娱乐等个性化需求日益增加，相应地社区型商圈、特色美食型商圈、主题型商圈等也逐渐发展壮大。
三、商圈调研分析商圈调研是商业地产经营者和投资者制定经营策略和投资决策的重要依据。
在进行商圈调研时，主要需要了解商圈的范围、商圈的人口结构、消费水平和消费习惯、竞争情况、商业物业的供给和需求等。
下面就商圈调研报告中的几个关键点分析一下。
1、商圈范围：商圈的范围通常是建立在人口密集区域和城市中心区域，而且需要定期更新，商圈的确切范围对于商业地产经营者和投资者提供了更多的决策依据。
2、人口结构：人口结构是指商圈内人口数量、年龄、性别等方面的特征。
商业地产经营者和投资者在开拓市场前需要对商圈内的人口结构进行全面的了解，以便进行更准确的市场定位和竞争分析。
3、消费水平和消费习惯：商业地产经营者和投资者需要对商圈内的消费水平和消费习惯有一定的了解，从而制定精准的营销策略以提高商业物业的收益。
4、竞争情况：商圈内存在的竞争对于商圈经营者和投资者进行合适的市场分析和定位具有重要的参考价值。
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7
中山路商圈地理位
• 中山商圈位于厦门
岛的西南部，以中
山路为主干，沿街
向南北辐射出多条
支路，向外围延伸
出来的商业街主要
有定安路、升平路、
思明东西路及大同
路等。形成专业的
商圈。
优选课件
8
商圈形象
中山路厦门最老牌的商业街，人流旺，商品多，名 气大，不论以前还是现在，来厦门旅游的游客，中 山路是必去的地方，好似纽约的曼哈顿、东京的银 座、香港的中环、北京的王府井、上海的南京路。 中山路代表了厦门的繁华、富有和时代韵律。到这 里可享受丰富的物质世界，领略现代风采。中山路 是厦门人的骄傲！
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17
业态情况
• ◆商业辐射：以火车站、公交总站、梧村汽车站的流动 人流为依托，目前日商业人流估计25万人次。 ◆功能描述：城市中心型商业，主题明显，时尚型商业。 ◆商业规模：共有22万m2，世贸商城5万m2、嘉年名 华2万m2、罗宾森广场7 万m2，香格里拉3万m2，以及梧 村汽车站、火车站地下商业街等5万m2。 ◆业态分布：以巴黎春天百货、沃尔玛等主力店为依托， 结合肯德基、麦当劳、电影院、地下商业步行街与嘉年名 华、中闽百货、罗宾森广场等联成一体。 ◆价格表现：租金320－650元/m2/月。
厦门市商圈市调报告
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1
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2
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3
目录 ：
• 厦门概况 • 厦门区域概况 • 厦门商圈概况 • 厦门门店情况汇总 • 总结
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4
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厦门市是福建省的一个副省 级城市，是全国5个计划单 列市之一，同时也是全国首 批实行对外开放的五个经济 特区之一，享有省级经济管 理权限并拥有地方立法权。 位于福建东南部，西部与漳 州毗邻，北接泉州，东南与 金门岛隔海相望，面积 1573平方公里，人口约353 万人。 厦门一共分六个区
1、同安区、2、翔安区、 3、集美区、4、海沧区
被厦门人称为岛外，也就 是郊区。
湖里、思明区是由（思明、 鼓浪屿和开元三区合并） 5
厦门商圈概况
• 中山路商圈 • 火车站世贸商圈 • 厦大商圈 • 江头SM商圈 • 禾祥西商圈 • 湖里商圈（万达） • 莲坂明发商圈
优选课件
6
中山路商圈
• 地理位置 • 商圈概况 • 业态情况 • 中山路副街定位 • 商圈店铺比例 • 中山路商圈交通状况 • 小结
定安—太平路 台湾小吃一条街
海后路 茗茶一条街
优选课件
11
中山路商铺比例
服饰 59%
文化艺术 10% 特产 9%
其
特产 文化艺术 服饰 珠宝 餐饮 其他
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中山路商圈交通状况
• 通往中山路站的公交车有：1路（厦大—火车站）、3路 （莲花三村—轮渡）、8路（松柏—轮渡）、10路（乌石 浦—轮渡）、11路（大唐世家—轮渡）、12路（东渡—轮 渡）、15路（仙岳小区—厦大）、18路（集美龙舟池—厦 大）、19路（会展中心—轮渡）、21路（厦大—火车站）、 22路（胡里山—保税区）、27路（机场—轮渡）、32路 （松柏—轮渡）、45路（金尚—厦大）、48路（胡里山— 火车站）、501路（珍珠湾—东浦路）、520路（怡景花 园—厦大学生公寓）、811路（SM—厦大学生公寓）和 812路（SM—景州乐园），共19条线路。
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9
◆商业辐射：外地旅游者、市区市区居民等 。
◆功能描述：超区域性骑楼商业，旅游、休闲型商业。
业 ◆商业规模：共有31万m2。 态 ◆业态情况： 情 有来雅百货、巴黎春天、铜锣湾百货(天虹百货)、联华超市、永
乐电器、沃尔玛、乐购等主力店，还分布服饰、小吃、首饰等
况 大量骑楼店面业态，目前中山路已经有了多个品牌性和形象都较好 的专卖店，如G2000、SKAP、ADIDAS、NIKE等。另现在一些品牌 将形象旗舰店选择在中山路，如李宁、七匹狼等，这些品牌成为中山 路又一道亮丽的风景。 。
• 走时尚主题性商业路线，打造地上、地下联体商业。
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18
火车站世贸商圈交通状况
厦门一共有
308条公交
线路，经过
或到达火车
乐 购
悟村地下商城 公交车站（小）
站商圈的公
公交车站
交线路有88
条，有29%
沃尔玛
的公交线路
到达或者经
过火车站。
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19
商圈消费者的基本状况及特性
中山路商圈是我司值得多投入的门店。
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14
火车站世贸商圈
• 地理位置 • 商圈形象 • 业态情况 • 火车站世贸商圈交通状况 • 商圈消费者的基本状况及特性
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15
火车站世贸商圈地理位
• 火车站世贸商圈地处厦 禾路中段，是厦禾路大 型繁华商业路段（厦门 核心商业区）与厦禾路 生活区路段的分界点， 拥有厦门火车站、公交 总站、汽车站的三大交 通枢纽的人流，目前已 开业有世贸商城、嘉年 名华、中闽百货、罗宾 森广场（乐购）、火车 站悟村地下商业街等。
优选课件
16
商圈概况
• 火车站世贸商圈以罗宾森广场（乐 购）、巴黎春天百货、沃尔玛等主 力店为依托，结合KFC、麦当劳、 电影院、地下商业步行街与嘉年名 华、中闽百货等联成一体。目前主 要业态种类有：酒店宾馆、银行、 商场、超市、餐饮、各商铺等丰富 业态。同时也配备了较为完善的基 础设施。拥有厦门火车站、公交总 站、汽车站、RBT的几大交通枢纽 的人流。
◆价格表现：销售价格27万元/m2，租金1500-2000元/m2/月。
优选课件
10
中山路副街定位
中山路副街
特色街定位
思明东西路
时尚一条街（现有面对年轻女性的时尚服饰精品，可丰富服务 内容，如美容等，满足时尚需求）
开元路 饮食一条街
大同路 大中路
旅游纪念品及土特产一条街 儿童服饰一条街
镇邦路 男士精品服饰一条街
• 以上所有公交线路的班次频率基本上为5—10分钟/班，从
各线路的起始点可以看出各线路基本上散布于厦门各主要
区域，其中较为集中的区域为厦大及环岛路方向。这说明
中山路的客流量中厦大、鼓浪屿一带的旅游顾客群体数量 占比相对较多。
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13
小结
中山路商圈购物人群，年龄以18—25岁的女性顾 客为主,这说明中山商圈定位比较年轻时尚，吸引 了较多热爱潮流的年轻消费者。该群体的特征就 是经济比较独立，大多数没有家庭经济负担，因 此在消费中体现出偏重于享受生活和享受美丽的 特征，这些消费者有强烈的消费欲望。