陈列技巧

一、陈列的作用
顾客浏览商店时最为直接的反应是商品对视觉的刺激，商品陈列的优劣直接决定能影响多大数量的顾客，是否吸引顾客走进店里，能否刺激顾客的消费。

因此陈列设计在服装终端销售中所起的作用是巨大的。

二、专卖店卖场构成
空间划分：导入区域（门店招牌、橱窗、流水台、出入口、店内通道）
店头是一个品牌的名片。

橱窗是“店铺之眼”，构成元素有：人模、服装、道具、灯光、背景
（1）服装的选择
确定服装风格，确定色彩主题，选择展示的服装（新款，热销款，价格较高的款式）（2）模特服装搭配
所穿服装要突出品牌特色，休闲服装可以多层次套穿，让模特橱窗形象看起来更丰富更饱满。

模特穿着的服装在色彩或款式方面有一些联系，以相互呼应。

服装的穿着方式做到虚实结合，不死板。

（3）模特服装搭配方法
（色彩）
色彩交叉陈列（将几套服装打散，不采用原来整套搭配）
平行色彩陈列（色彩相同，色彩位置也相同，整体感觉有秩序）
呼应色彩陈列（模特之间有一处或一处以上共同色的搭配，形成丰富而有变化的色彩
（风格）
正装的模特搭配：模特正装展示主要体现服装端庄、高贵、严谨的风格，选用颜色接近或者对比色陈列。

休闲装的模特搭配：注重款式的组合，强调多层次搭配的风格，模特排列形式丰富多变
服装配饰的运用：好的配饰能起到画龙点睛的作用，能让模特更生动、生活化。

提升整体造型形象，配饰的色彩和风格要与服装相互协调，相互呼应。

流水台
放在入口处最显眼的地方，有两三个高度不同的陈列台组合而成的字母式，主要摆放重点推荐或能表达品牌风格的款式，用一些造型组合诠释品牌的风格。

流水台像一副平躺的画，传递着品牌的风格和文化
营业区域
（1）商务区的陈列：对称法
两边采用相同的排列方式。

这种陈列形式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整、和谐的美感。

（2）休闲区的陈列：a.叠装陈列规范
吊牌不外露，尺码排列从上至下，由小到大。

叠装陈列附近应同时展示同款的挂装。

b.侧挂陈列规范
衣架、裤架上的服装款式应统一，挂钩一律朝里，以保持整齐和方便顾客取放。

衣服要熨烫。

整理得整齐干净，扣好纽扣，拉上拉
链，吊牌不能外露。

服装正面一般朝左，由左至右依次陈列，因为顾客
右手取商品的多。

c.正装陈列
衣架款式统一，挂钩一律朝左，方便顾客取放。

可以单件陈列，也可以进行上下装搭配。

要有动态感，吊牌不外露。

要考虑和相邻服装风格、长短的协调性
同款同色尺码由外至内，从大到小排列。

D.饰品陈列
重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。

与人模和正装服装进行搭配陈列
包内应放上填充物，使包展示出他的形状，包带放在背面不外露，包的吊牌不外露.
三、服装陈列一般可分为四大服装陈列手法：色系服装陈列、风格服装陈列、
面料服装陈列和价位服装陈列。

但无论采用哪种服装陈列手法，都以色系服装陈列为基础。

（1）色系服装陈列
不同的颜色会给人不同的感觉，按照色彩给我们的冷暖感觉，我们把色彩分为冷色、暖色和中性色.
红、黄、橙及相近的色彩可以归为暖色，给人以热的感觉;青、蓝色则为冷色，给人以寒冷的感觉，、绿、紫色是中间色。

在夏天的时候，我们一般选择冷色的服装，给人清凉的感觉，冬天我们会选则暖色，给他人温暖。

肤色白的人，穿什么颜色的衣服都可以。

如果肤色黑的话。

就应该尽量穿些暖色调的衣服。

不应该穿红色
促销打折时常用红色，红色是暖色，很容易让人感觉兴奋、热烈与激情
黑与白是平常最容易运用的颜色，它们没有冷暖的感觉，但是黑色可以让人想到黑夜、白色可以让人想到白雪，如果加上场景与道具，黑与白也可以创造出不同的心理感觉颜色除了冷暖之外还有深浅之分，深色显得安定，沉着，浅色显得文雅、大方。

出入不同的场合，可以适当选择衣服颜色的深浅.
色系服装陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。

渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合服装陈列，富有层次感。

如由浅至深，由深至浅。

如：白色→米色→咖啡色。

跳跃式：适用于商品系列化。

组合性较强的品牌。

可以运用产品的深→浅→深→浅间隔服装陈列。

彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合服装陈列。

配色技巧：
强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。

相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。

（较柔和）。

对比色：即两色之间有强烈的对比，此服装陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。

同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅。

明暗不同，如玫红与深红。

（2）风格服装陈列
同一品位的服装为一组服装陈列，如休闲组，商务组，运动组等
（3）即面料服装陈列
同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等
四、服装陈列技巧
1、对比式服装陈列
是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。

特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被服装陈列的商品大大加强了表现力和感染力。

2、重复服装陈列
是指同样的商品在一定范围内或不同的服装陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰
商品或品牌的视觉感受。

特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。

3、场景服装陈列
是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。

注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。

同时，生动、形象地说明服饰商品的用途特点.从而对顾客起到指导作用
4、连带式服装陈列
是将相关的服饰商品放在一起进行服装陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，可以作为成套的系列商品进行连带服装陈列。

这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。

但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。

四、服装陈列细节
正挂：1)，以服装的款式来吸引顾客的注意。

2)，一般是3—5件，4件为宜
3)，尺码前后：男装：S----M----L----XL
4)，同系列上装和下装搭配
侧挂：1)，以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客
2)，同一系列款式的货品服装陈列在一起。

3)，颜色由前到后，由明到暗。

4)，尺码由前到后，由大到小。

5)，相对最后一件衣服到面对顾客。

6)，货品之间的距离应该在3—6厘米。

7)，面料及款式的厚薄，长短，一般是由前到后，由薄到厚，由长到短，但有时候也常采用”梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。

注意细节：
a)用于服装陈列的货品保持干净整洁。

b)服装陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客。

c)货量丰满，规格齐全。

d)挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方。

e)服饰吊牌要隐藏起来，不要外露。

f)叠装的基数要保持一致，切忌高低不平。

g)圆台上的叠装应与圆盘边沿对齐。

h)衣架的朝向要一致。

j)服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全。

k)店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货表现出来。

l)侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。

m)时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍。

n)宣传品使用准确到位，并保持整齐干净。

如何进行服装的服装陈列
店铺服装陈列一般分为橱窗服装陈列与卖场服装陈列。

橱窗服装陈列：是整个卖场服装陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。

橱窗服装陈列一般以当季畅销款。

主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。

橱窗服装陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。

但必须与服装陈列的货品相呼应。

如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具，给人清新明快的感觉。

如绿色、蓝色。

秋冬则采用一些暖色系道具，如红色、橙色等，给人温暖。

温馨的感觉。

同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具。

在条件允许的情况下，橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品，如包、鞋、假发等，使之更加的人性化、形象化。

出样货品应与模特体型相对应，一般。

男模上衣为L （50）号，下身为175（三尺二）为佳。

板模一般不宜穿吊带、背心之类的服饰。