超市商品陈列技巧
超市商品陈列的技巧
超市商品陈列的技巧1.商品陈列的要点垂直排列:将易见性放在第一位的常规垂直排列技法。
(2)水平排列:适用于多种商品陈列的水平形排列技法。
(3)组合式排列:上层为垂直形、下层为水平形的排列技法。
(4)“沟式”排列:在纵向上排列出“沟”结构的排列技法。
(5)三角排列:排列成三角形，突出廉价感的排列技法。
(6)货架端头排列:通过强化磁石效应，提高卖场的回游性，刺激顾客购买欲的排列技法。
(7)岛式排列:提高主通路的回游性，实现批发的岛式排列技法。
技法。
(8)收银台前端头排列:设置通过率100%的黄金卖角的排列(9)点式排列。
通过特卖品的点式配置提高卖场的回游率。
技法。
01)新奇排列，通过令人惊奇的排列突出商品、招揽顾客的排列2.量感陈列量感陈列一般是指商品陈列数量的多寡。
目前这种观念正在逐渐发生变化，从只强调商品数量改变为注重陈列的技巧，从而使顾客在视觉上感到商品很多。
譬如，所要陈列的商品是50件，那么通过量感陈列便会让人觉得不止50件。
所以，量感陈列一方面是指“实际很少”，另一方面则是指“看起来很多”。
量感陈列一般适用于食品杂货，以亲切、丰满、价格低廉、易挑选等来吸引顾客。
量感陈列的具体手法有店内吊篮、店内岛、壁面敞开、铺面、平台、售货车及整箱大量陈列等。
其中整箱大量陈列是大中型超市常用的一种陈列手法，即在卖场开辟出一个空间或拆除端架，将单一商品或2~3个品项的商品做量感陈列，一般在下列情况下使用:低价促销、季节性促销、节庆促销、新产品促销、媒体大力宣传、顾客大量购买等。
3.展示陈列展示陈列是指为了强调特别推出的商品的魅力而采取的陈列方法。
这种陈列一般适用于百货类和食品，虽然陈列成本较高，但能吸引顾客的注意和兴趣，营造店铺气氛。
常用的陈列场所有:橱窗、店内陈列台、柜台、手不易够到的地方(如货架顶端)等。
体现展示陈列魅力的基本要点:一是明确展示主题，弄清楚要表现什么或向顾客诉求什么，如新鲜还是营养、时尚还是廉价;二是注意构成手法，要求商品陈列的空间结构、照明与色彩相互有机配合;三是注意表现手法，采用一些独特的展示手法吸引顾客的注意力。
超市商品陈列方法与技巧
超市商品陈列方法与技巧
一、摆放商品的3个要点
1、同系列商品按照大中小分类，并以垂直的方式排列。
单品则以横向方式进行陈列。
2、将超市货架上的商品以价格区分，价格高低按由上至下的方式陈列。
3、整箱销售的商品(较重)或体积较大的商品，摆放在超市货架的最底层。
二、陈列商品的8个方式
整齐陈列——最基本的陈列形式，能让商品的展示更整洁有序，营造更舒适的购物氛围，提升顾客好感。
集中陈列——把同种商品集中摆放在同一个超市货架上，适合周转快的商品陈列。
采用这种陈列方式，要将商品类别纵向摆放，并明确商品类别的轮廓。
不规则陈列——超市货架上陈列的商品不发生变化，但是超市货架每层的隔板可以自由调节，为顾客营造商品位置变化的错觉，打破单调乏味感。
随机陈列——在超市货架上配置篮筐，并将同类商品随机堆放在篮筐中，一般适用于陈列特价商品、不易变形的商品或散装商品。
端头陈列——利用双面超市货的端架，摆放特价商品、高利润商品或某单一商品，以此来吸引顾客注意。
岛式陈列——在超市出入口或通道处，布置高度低于1.2米的展台，陈列促销商品，打造更热闹的销售氛围。
缝陈列——在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列，这种陈列就叫窄缝陈列。
它所要表现的是商品的量感，让人眼前一亮。
突出陈列——摆放商品时超出通常的陈列线，使商品面向通道，更突出地展现在顾客面前，有助于招徕顾客。
但要注意的是，突出陈列不可过多应用，以免阻塞购物通道。
超市商品陈列方法
超市商品陈列方法超市商品陈列方法是指在超市中将商品有序地陈列出来，以便顾客能够方便地浏览和购买商品。
一个良好的商品陈列方法能够吸引顾客的注意，提高销售量。
以下是一些常用的超市商品陈列方法：1. 按照类别陈列：将商品按照不同的类别进行分组陈列，例如食品、饮料、日用品等。
这样做可以让顾客一目了然地找到所需商品，提高购物效率。
2. 利用商品的高度：将高度相近的商品放在一起，形成垂直陈列，可以节约空间，并且使货架上的商品更加醒目。
3. 利用商品的颜色：将颜色相似的商品放在一起，比如饮料、零食等，可以形成鲜艳的色块，吸引顾客的目光。
4. 促销商品陈列：将促销商品放在显眼的位置，例如货架的首位、通道入口等，吸引顾客的注意，增加促销商品的销售量。
5. 利用季节性陈列：根据不同的季节，将与季节有关的商品进行集中陈列，例如夏季陈列防晒霜、冰淇淋等商品，冬季陈列暖贴、保暖衣物等商品，以满足顾客的需求。
6. 利用品牌效应：将同一品牌的商品放在一起，形成品牌区域，可以提高品牌的知名度和形象。
7. 不同高度商品相互搭配：将不同高度的商品相互搭配，形成层次感，使货架更加美观。
8. 分区陈列：将不同属性的商品放在不同的区域，例如婴儿用品区、健康食品区、化妆品区等，方便顾客根据需求进行选择。
9. 利用海报和标识：在货架上悬挂海报和标识，展示商品的特点、品牌、价格等信息，引导顾客购买。
10. 定期整理陈列：定期对陈列进行整理和调整，保持货架的整洁和有序，确保商品的陈列效果。
总之，超市商品陈列方法应根据商品的特点、顾客的需求和购物习惯来确定。
合理的陈列方法不仅能吸引顾客的注意，提高销售量，还能提升超市的形象和竞争力。
超市及卖场商品陈列技巧
一目了然原则
商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商 品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的 分界线。 商品陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能 看清楚。 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内 购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。
容易挑选原则
陈列要色彩鲜艳，对比强烈并辅有良好 照明 陈列的状况要使顾客容易挑选。 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
超市商品陈列原则的检查要点
商品陈列架上是否有空闲区？如果有则 要将周转快的商品陈列上去 商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵 守了先进先出的原则 同类的不同品种商品是否做到了垂直陈 列 商品包装是否整齐并具有魅力 商品陈列是否与上隔板保持一定的间距
体现商品陈列效果的工作顺序
在陈列货架的范围内，各类商品分别配置。 规定每一种商品的标准陈列量和最低陈列量。 规定商品陈列的工作人员和陈列时间。 决定商品陈列的表现手法。 决定超市的促销广告。 统一决定重点销售的商品。 超市卖场工作分配。
陈列技巧之丰富丰满原则
商品品种丰富是提高销售额的主要原因之一。 品种单调、货架空荡的商店，顾客是不愿意进 来的。超市的一个货架上每一层要陈列3至4个 品种，便利店则要更多一些。从国内超市经营 情况看，店堂营业面积每平方米商品的品种陈 列量平均要达到11到12个品种。100M2的便 利店经营品种至少要达到1200种左右， 500M2的超市要达到5000到6000种左右， 1000M2的超市要达到10000种以上。
便于取放原则
超市和便利店中经营的瓶装商品较多， 如调料、酱菜、水果罐头、咖啡 、奶粉、 乳品等。一般一层货架只能摆放1到2层， 如果摆放得太高，一是不便于顾客取放， 二是稍不注意，就有碰倒商品，砸伤顾 客的可能，不仅损失了商品，也破坏了 顾客的购买情绪。
超市商品陈列方法
超市商品陈列方法
超市商品的陈列方法可以根据商品种类、品牌和促销需求进行调整，但一般会遵循以下几种常见的陈列方式：
1. 类别陈列法：将相同类别的商品放在一起陈列，例如将所有洗发水放在同一个区域，所有饼干放在同一个区域等。
这种陈列方式可以让顾客更容易找到他们想要的商品，也方便了比较和选择。
2. 配置陈列法：将商品按照使用方式和功能进行搭配陈列，例如将咖啡、糖和奶精放在一起，将面包、黄油和果酱放在一起等。
这样能够提高销售，因为顾客通常会一次性购买多个配套的商品。
3. 顺序陈列法：将商品按照顾客购买的顺序排列，通常是从日常必需品开始，然后是食品和饮料，最后是其他商品。
这样能够引导顾客按照一定的顺序浏览和购买商品，提高销售和购物效率。
4. 布局陈列法：通过合理的空间规划和陈列布局，来引导顾客流线和提高销售效果。
例如将热销商品放在显眼的位置，将促销商品放在收银台附近等。
5. 主题陈列法：根据节日、季节或特殊主题，将商品进行搭配和陈列，以吸引顾客的注意力和促进销售。
例如在圣诞节时，可以将装饰品、礼物和圣诞饰品放在一起展示。
6. 促销陈列法：将促销商品单独摆放或放在显眼的位置，通过特殊的标识和展示方式来吸引顾客的注意力和购买欲望。
以上是一些常见的超市商品陈列方法，根据实际情况和需求可以进行灵活调整和
组合。
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
超市商品陈列技巧培训
超市商品陈列技巧培训
1.了解产品特点：员工在进行商品陈列时，首先要了解所销售的产品特点，包括品牌、功能、使用方法等信息。
只有充分了解产品，才能更好地展示和推广。
2.了解顾客需求：顾客需求是商品陈列的核心，员工要通过与顾客的沟通和了解，对所销售的产品有一个准确的判断。
例如，了解目标顾客群体的喜好和购买习惯，根据不同的需求展示商品。
3.制定陈列计划：员工应根据商品特点和店铺空间，制定商品陈列计划。
将商品进行分类，合理布局，使顾客在浏览时可以轻松找到想要的商品。
4.利用陈列道具：适当使用一些装饰和陈列道具，可以提升商品的吸引力。
陈列道具可以根据商品的特点和品牌进行选择，例如展示桌、展示架等，还可以利用灯光和音乐来创造良好的购物氛围。
6.注意陈列的整洁和卫生：商品陈列的整洁和卫生对于顾客的购物体验至关重要。
员工应及时清理和整理陈列区域，确保商品展示井然有序，商品表面干净整齐，没有灰尘和污渍。
7.不断更新陈列内容：超市商品陈列需要不断更新，以吸引顾客的注意力。
员工应根据销售情况和季节变化，及时调整商品陈列。
定期更换陈列内容，引入新品和促销商品，为顾客提供新鲜感。
8.培养销售技巧：超市商品陈列是促销的重要手段之一、员工应通过培训学习如何与顾客进行有效的销售沟通，了解顾客需求并提供专业的建议。
同时，员工还应学会销售技巧，例如推销促销商品、组合销售等，以提高销售额。
以上是关于超市商品陈列技巧培训的一些建议。
通过培训，员工可以更好地理解产品特点和顾客需求，提高商品陈列的技巧和水平，为超市的销售和服务质量提供有效支持。
18种超市陈列方法
18种超市陈列方法
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10 包装箱陈列法
主要是将包装箱按一 定规格裁剪后，把商品放 入其中进行陈列。这种陈 列方法能给顾客一种亲切 感、易接近感，能节省陈 列操作的人力、物力。在 陈列时，可布置成直线、v 型、U型等陈列。适合于 这种陈列的商品有：预计 可廉价大量销售的商品;广 为人知，深受顾客欢迎的 品牌;中、大型商品;用裸0 陈列的方式，难以往高堆 积的商品。
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15 专题陈列法
专题陈列法也称主 题陈列法，即结合某 一事件或节日，集中 陈列有关的系列商品 ，以渲染气氛，营造 一个特定的环境，以 利于某类商品的销售 。
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16 关联陈列
关联陈列是指在一个 中央双面陈列货架的两侧 来陈列相关联的商品。顾 客依货架的陈列方向行走 并挑选商品，关联性商品 应陈列在通道的两侧，或 陈列在同一通道、同一方 向、同一侧面的不同组别 的货架上。其目的是使顾 客在购买Ａ商品后，顺便 也购买陈列在旁边的商品 Ｂ或商品Ｃ。
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13 不规则陈列法
在现代的便利店 中，中央陈列货架能 整齐地配置，这样商 品就可以秩序井然地 陈列了。但就是这种 整齐的配置和有秩序 的陈列，不容易变化 和调整，时间久了这 种配置和陈列会使顾 客产生单调乏味感。
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14 比较陈列法
把相同的商品， 按不同规格，不同数 量予以分类，然后陈 列在一起，这种陈列 法就叫比较陈列法。 比较陈列法所要表现 的经营者意图是，促 使顾客更多地购买。
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陈列技巧
一、内容
●1、商品简单的堆（摆）放，都不能算陈列
就公司而言，以顾客的眼光去考虑，方便寻找和购买，是陈列的意义。
●2、陈列技巧：
用顾客的眼光，以商品为主体，运用商品本身的属性（颜色、重量、属性等）及陈列用具，达到顾客易于购买的目的所用的方式。
●3、如何组合陈列的商品：遵循组织表
η顾客购买习性：——大分类之间的连贯性
——小分类中单品间的连贯性
大分类：饮料、酒→冲调
粮油→南北货→冲调→洗化
小分类：咖啡→伴侣→方糖→果珍
蜂蜜→麦片→奶粉
A：以顾客的眼光去考虑：需求性、大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质B:按照最重要和决要的依序陈列
二、陈列的原则：
●1、依商品组织表大中小分类原则陈列
(分类纵向/单品横向)；
●2、依先进先出(FIFO)原则来陈列；
●3、以方便顾客“三易”原则（易拿、易选、易看）来陈列；
“三易”原则
●易看：
1、所有商品品名和标签正面必须朝向顾客；
2、每种商品不能被其他商品挡住视线(前后一致)；
3、进口商品应有中文标示；
4、价格牌应与商品位置一一对应，价格清楚醒目；
5、标示必须填写清楚，厂地名称不能简称；
6、分类指示牌要醒目；
●易选：
1、依分类陈列；
2、依价格陈列；(1元….系列)
3、依颜色陈列（同种颜色从少到深或相反）
4、依品牌陈列(海尔/TCL)
5、依性别陈列(男女西装)
6、依材料陈列
7、依规格陈列
8、依年龄陈列
●易拿：
1、陈列位置认人触手可及
2、商品顶部与层板之间调整好(2指原则)
3、商品陈列不得过分拥挤要方便顾客购买(丰满)；
•正面朝前、整齐、清洁、饱满、美感
•陈列要追求美感、整齐、清洁、饱满要落到实处
三、陈列方式
●1、柜台陈列
●2、常规货架陈列
●3、展示台（架）陈列
●4、促销车陈列
●5、天花板悬挂展示陈列
●6、墙面及柱子陈列
●7、保鲜柜陈列
●8、卡(栈)板陈列
四、陈列工具
●1、货架、柜台
●2、保鲜柜
●3、价格牌
●4、揭示牌
●5、促销牌
●6、装饰品
●7、展示台
●8、促销车
●9、隔物板
●10、钢丝网
●11、栈板
●12、其它相关工具
五、陈列的种类
●1、定位陈列即定点定位陈列；
●2、变化性陈列
指除定位陈列外因动线促销或季节性因素而特别设计出的陈列称变化性陈列；它通常为某种行销目的需设计的，期限不长，短期一周长则一月；但最常带动卖场活性化。
内容包括：1）量感陈列：商品成堆成群陈列给顾客气势磅薄感觉货多而便宜；(1.5米堆头/4个大堆头)。
2）杂乱陈列：卖场专门规划某一位置有目的的营造气氛，像路边小摊那样乱，商品以顾客便宜的感觉；
3）端架陈列：又名TG台/N架；
4）大陈列：整箱陈列在卖场空间或将端架拆移，将单一商品或2-3种单品做量化陈列；原因：A、价格优势；B、季节性需求较大；C、节庆色彩浓；D、新上市媒体大量宣传产品；
5）系列陈列：品种与品种有关联性，将有联性陈列同一位置，最好有一个陈列主题；
6）关联陈列：不同分类但有互补作用陈列在一起；
7）漕沟陈列：即凹漕陈列；
8）突出陈列：即凸漕陈列将排面商品做突出陈列或将商品陈列相关商品旁边；目的：诱导招攘顾客；
9）比较陈列：将相同商品依不同规格数量予以分类并陈列在一起，供顾客比较先购
陈列方法
●1、直线陈列法；
●2、构图陈列法；
●3、曲线陈列法；
●4、悬挂陈列法；
●5、塔形陈列法；
●6、头尾陈列法；
●7、梯形陈列法；
●8、头并头、尾并尾陈列法（拖把、衣架）
五、排面设计
●上段：待培养，无知名度；
●中段(40%):黄金线1.2-1.6M.力度高/更快销售
●下段(35%):白银线0.6-1.2M.从下往上二、三层低利润
●底层：回转率快,体积大,重量大,整件
六、如何陈列
（一）、特列：
1、大小分类以直（纵向）的方式陈列
单品以横（横向）的方式陈列
2、以价位区分
任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于货架上，由最下到最上，但服饰是依据顾客的动线(顺时针)
（二）、陈列的追踪：
•万一缺货，将货架空来(放“缺货标签”)，尽快补货
•禁止将缺货的地方以其他商品补满(劣币驱优币)
•标价签置于一米货架一组商品最左下角
•以销售量来调整陈列(整改)
•当陈列超过某一限度时，增加陈列并不能增加销售量(边际效用/弹性系数)
陈列要不影响卖场动线并与卖场格调一致
量贩店→大量陈列、量足
小超市→陈列适量、精致
陈列要完美：价签、POP及标示牌要清楚，犹如画龙点睛
商品→价签(蓝/黄)
堆头、端架→POP(塑料/插版/书写)
家电→功能卡
鞋子/服装→尺码(尺码夹)。