浅析市场营销之包装策略
包装策略的简要介绍
包装策略的简要介绍包装策略是产品营销中一项至关重要的领域，它涉及到如何设计和打造产品包装，以吸引消费者的注意并产生购买欲望。
在竞争激烈的市场环境下，一个好的包装策略可以帮助产品与众不同，并在消费者心中留下深刻的印象。
在本篇文章中，我将简要介绍包装策略的基本原则和常见的策略类型。
一、基本原则1. 吸引力和突出性：包装设计应该具有吸引力和突出性，能够引起消费者的注意并与众不同。
通过独特的形状、色彩和图案，包装可以在超市货架上脱颖而出，增加产品的可见度和竞争力。
2. 与品牌形象一致：包装设计应该与品牌形象相符，传达出产品的核心价值和定位。
无论是象征着豪华与高端的精美包装，还是强调实用与环保的简约包装，都应该与品牌形象相一致，以增加消费者对品牌的认知和信任感。
3. 信息传递和清晰度：包装上的文字、图像和标识应该清晰可见，能够有效地传递产品的特点、功能和用途。
消费者在选择购买时需要对产品有足够的了解，而清晰的包装设计可以提供必要的信息，帮助消费者做出决策。
4. 方便性和易用性：好的包装设计应该考虑到产品的使用过程和方便性。
通过易于开启的瓶盖、易于取用的包装形式或符合人体工程学的设计，包装可以提升用户体验和产品的实用性，进而增加消费者的满意度和忠诚度。
二、常见的包装策略类型1. 品牌威力包装：这种策略强调品牌的力量和影响力，通过标志性的包装设计来塑造品牌形象，例如可口可乐的红色标签和苹果的简约包装。
2. 感性诱导包装：这种策略通过设计的感性元素，如色彩、形状和图案等，诱导消费者对产品产生情感共鸣和认同，例如巧克力包装上的浪漫图案。
3. 功能导向包装：这种策略强调产品的功能和用途，在包装上注明清晰的文字和图像，直接传递产品的特点和优势，例如果汁包装上的果肉提示标识。
4. 环保包装：随着环保理念在社会上的普及，越来越多的消费者对环保包装有着需求。
这种策略强调产品的环保性，通过使用可回收材料、减少包装浪费等方式来满足消费者对可持续发展的关注。
从市场营销谈商品包装设计策略
市场营销是研究企业如何适应、刺激和预测顾客的需求，有计划、有策略地实施以产品、渠道、促销和定价为主要内容的整体营销活动。
在市场营销过程中，商品包装是产品的一个组成部分，包装的意义远远地超过了作为容器保护商品、方便储运的功能。
包装同时构成了扩大商品销售的重要手段，根据产品、消费者和竞争对手而采取的包装设计策略也是市场营销策略之一。
一、市场营销与商品包装在瞬息万变的市场环境中,企业要紧跟市场环境的变化，采取有效的市场营销策略，开展市场营销活动。
美国市场营销协会认为：“市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切经营活动。
”现代市场营销并不仅仅局限于引导货物或劳务从生产者到达消费者或用户所进行的活动，市场营销还包括生产领域的产前活动和产中活动，特别是与产品生产联系紧密的产品包装活动。
在市场经济条件下，商品包装是产品整体的一部分。
没有包装的产品，不是市场营销所讲的产品，因为绝大多数产品都是经过包装后，生产过程才算完成。
美国有一家针织品公司——卡农毛巾公司，曾请求美国各大百货公司大力协助做过一次试验。
卡农公司将所生产的同类同质的毛巾分作两类，其中一类认真进行包装及装潢，印上卡农公司的商标；另一类则未进行任何包装，也未印任何商标，结果，认真进行包装并印有卡农公司商标的毛巾销售额为无包装无商标毛巾的三倍。
当人们进入超市或大商场中，一下子映入人们眼帘的便是琳琅满目的商品。
它们借助艳丽的外衣、精美的装潢而讨得人们的欢心，使人们自觉不自觉地接近它、赏识它，最后去拥有它。
这就是产品包装的魅力。
包装促销通过对消费者进行心理激励而发挥作用，消费者的购买心理为认知过程、情感过程、决策过程三个阶段。
1.认知过程：商品包装以其特殊的视觉语言，唤起消费者的注意。
如醒目的商标标志，生产者的独有的信息，新颖别致的包装、容器造型，鲜明的色彩和富有个性的图形，美观的产品以及生动的广告言语等，商品包装通过这些手段使消费者把心理活动贯穿于某一种商品包装上。
浅析市场营销之包装策略
·研究探讨·287浅析市场营销之包装策略石家庄第三职业中专学校 侯玉钦【摘要】本文阐述了与市场营销诸因素相适应的各种包装策略，以此研究包装策略的终极目标是利用包装这个形式来促进整体产品的销售，拓宽市场，实现企业的营销目标。
【关键词】市场营销 策划 品牌 包装市场营销中的包装策略在市场营销中占有重要位置，企业通常根据不同的市场营销要素而采用不同的包装策略，通过市场调研发现，常用包装策略有如下几种： 一、与产品相适应的包装策略 1.系列包装策略 即企业生产的品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特征。
这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起，大大节约设计和印刷本钱，树立企业形象，提升企业声誉，有利于各种产品特别是新产品的销售。
2.等级包装策略 产品有不同等级，不同产品的档次不同，本钱不同，其价值也不相同，即使是同种产品，档次不同，其质量和价值也不同。
包装是整体产品的外形，必须同产品的内在质量与价值相适应，对高档优质产品采用优质包装，一般产品采用普通包装，才能恰如其分地烘托产品内在质量，有效地树立产品形象和促进销售。
3.配套包装策略 企业把多种有关联的产品配套放置在同一容器中，如化妆品、护肤用品、茶具炊具、玩具等的成套包装。
这种配套包装可方便消费者购买和使用，有利于带动多种产品销售，提高了商品档次，还为消费者提供了一种消费模式，能培养新的消费习惯。
例如，上海锦华工艺玩具厂将原先滞销的塑料包装玩具改为图案新奇、装璜美观的组合玩具，将狗、熊、兔、猫四种长毛绒动物玩具巧妙搭配，配套包装成组装盒，侧面是明亮的玻璃纸，四个栩栩如生、活泼可爱的小动物清楚可见。
改变包装后的玩具十分美观，极为畅销。
二、与促销相适应的包装策略 1.适度包装策略 适度包装是谋求包装所应有的的作用，并且其作用、效益和包装的诸项本钱处于协调、平稳的状态。
第六章 市场营销中的包装策略
4 复用包装策略 包装内的核心产品经消费者使用后，其包装物可
以再次使用或移作他用。 这种包装策略是通过产品形式给消费者某种额外
利益而扩大商品销售
包装 设计
包装 设计
5 馈赠包装策略 为了刺激顾客的购买欲望，除核心产品外，包
装物内还附有图片、实物、奖券等其他东西赠送消 费者。优点：刺激购买
目录
包装 设计
第六章 市场营销中的包装设计
一、产品包装在产品销售中的作用 二、与产品相适应的包装策略 三、与促销相适应的包装策略 四、与分销渠道相适应的包装策略 五、与价格相适应的包装策略
一、产品包装在产品销售中的作用
包装 设计
5.亲和力
1.销售力
4.文化力
产品包装
3.品牌力
2.识别力
二、 与产品相适应的包装策略
包装 设计
包装 设计
2 方便包装策略 对商品采用便于携带和存放、便于开启和重新
密封等便民性包装，如： 1.提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便于携带
的包装， 2.拉环、按钮、拉片、卷开式、撕开式等易于开
启的包装。
包装 设计
包装 设计
3)差异包装策略 即企业的各种产品都有自己的独特包装，在设计 上采用不同的风格、色调和材料
发现问题:超市里一般瓜子的包装,通常瓜子壳 没有地方扔
包装 设计
解决问题:方案一
两边有类似“口袋”的包 装改良，可存放瓜子皮
不用的时候采用折叠方式 合在一起，减少空间
的设计 一个用来装瓜子，一个用来装瓜子皮。
与
及颜色作为本次设计的主要素材，根据不同的口味统 一于同一个风格进行概括。
表
现
草莓口味
蓝莓口味
2023年塑料包装行业市场营销策略
2023年塑料包装行业市场营销策略塑料包装行业是一个竞争激烈的市场，如何制定有效的市场营销策略是企业成功的关键之一。
以下是一些塑料包装行业的市场营销策略：1. 建立品牌形象：塑料包装企业应该注重建立品牌形象，通过独特的设计和高质量的产品来赢得客户的信任和好评。
同时，企业需要通过各种宣传手段来提升品牌知名度，包括广告、宣传册、展览等。
2. 了解客户需求：企业需要深入了解客户的需求和偏好，以满足不同客户的需求。
通过与客户的沟通和交流，企业可以及时了解客户潜在的需求，进而推出符合市场需求的产品和服务。
3. 制定差异化策略：在竞争激烈的市场中，企业需要制定差异化策略，与竞争对手区别开来。
可以通过在产品设计、品质控制、售后服务等方面展现独特性，使客户选择企业产品而非竞争对手的产品。
4. 建立合作关系：塑料包装企业可以与其他相关企业建立合作关系，如供应链合作、推广合作等。
通过与其他企业的合作，可以共同拓展市场，提高产品销售和知名度。
5. 加强市场推广：市场推广是塑料包装企业的重要手段之一。
可以通过广告、促销活动、展会等方式来推广产品和企业，并吸引更多的客户。
6. 拓展新市场：除了市场营销，塑料包装企业还应该注重拓展新市场的机会。
可以通过开拓新的地理市场、扩大产品线、探索新的客户群体等方式来拓展新市场。
7. 提供个性化定制服务：塑料包装企业可以提供个性化定制服务，根据客户的需求定制产品和包装，以满足客户的特殊要求。
8. 关注环保问题：在如今注重环保和可持续发展的时代，企业应该注重环保问题。
可以通过采用可再生材料、减少废弃物的产生等方式来关注环保问题，赢得消费者的支持和认可。
总之，塑料包装企业在市场营销策略上需要注重品牌形象建设、了解客户需求、差异化竞争、建立合作关系、市场推广、拓展新市场、个性化定制服务和关注环保等方面。
通过综合运用这些策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业务增长和市场份额的提升。
市场营销学 第16章 包装策略
二、包装类别
首要包装（销售包装、内包装）
次要包装（外包装、单件运输包装）
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
运输包装（集合运输包装）
包装的概念 和 作 用
三、包装的设计 包装要能准确地传递商品的信息 包装的档次要与商品本身的价值相符 合 包装的设计应为运输、销售、携带、 使用等提供方便
包装的概念 和 作 用
思考题
1.举例说明包装带来的好处。
2.产品包装有哪些种类？有何
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
作用？ 3.包装的基本策略有哪些？应 如何选择采用？
一、包装的概念和作用
包装——是指设计并生产容器或包装物，
并将产品盛装或包扎起来的一系列活动。 包装的作用：
保护商品； 便于运输、携带和储存，也便于消费者使用 商品； 促进销售,包装能从外观上反映企业产品的特 色，改进产品的外观，吸引顾客的注意力； 提高产品的价值。
包装的增加了价值，营销 者应该:
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
树立包装理念, 形成包装的一些具体要素, 与产品定位和营销战略协调一致并 提供支持
包装的概念 和 作 用
六、标签管理
包装上出现的印刷信
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
息。 执行以下职能:
第十六章
包 装 策 略
16.包装策略
理解包装的含义、作用以及包装 的市场要求
学习目 标
掌握品牌设计与包装设计的原则 熟悉各种包装策略
16-1
包装的概念和作用 包装类别 包装的设计 包装策略
包装管理
目录
CONTENTS
市场营销产品品牌与包装策略
•品牌策略•包装策略•市场营销策略•品牌与包装在市场营销中的作用目录•案例分析：成功品牌与包装策略实例品牌定位目标市场定位01竞争分析02品牌核心价值03品牌形象塑造品牌视觉识别设计独特的品牌标识、包装、广告等视觉元素，以塑造品牌的视觉形象。
品牌口碑通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评，提升品牌口碑。
品牌体验打造独特的品牌体验，包括产品体验、服务体验、情感体验等，让消费者深刻感受到品牌的独特魅力。
1 2 3广告传播公关活动社交媒体推广品牌传播与推广保护性原则便利性原则美观性原则经济性原则包装设计原则包装材料选择纸制品包装塑料包装金属包装玻璃包装成分表列出产品主要成分，帮助消费者了解产品性能和特点。
提供详细的使用说明和安全警示，确保消费者正确使用产品。
生产日期和保质期明确标注生产日期和保质期，保障消费者权益。
产品名称清晰标注产品名称，便于消费品牌标识包装标签与说明地理细分根据不同地区、城市、气候等因素划分目标市场。
人口细分根据年龄、性别、职业、收入、教育水平等因素划分目标市场。
心理细分根据消费者性格、生活方式、价值观等因素划分目标市场。
行为细分根据消费者购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等因素划分目标市场。
目标市场细分成本导向定价根据竞争对手的价格水平来制定价格。
竞争导向定价需求导向定价折扣定价01020403通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买。
根据产品成本加上预期利润来制定价格。
根据市场需求和消费者心理预期来制定价格。
产品定价策略通过企业自己的销售团队直接向消费者销售产品。
直销渠道经销商渠道零售商渠道网络销售渠道通过与经销商合作，利用经销商的销售网络来销售产品。
通过与零售商合作，在零售商店销售产品。
通过互联网平台销售产品，包括官方网站、电商平台等。
销售渠道选择提升产品附加值情感连接品质保证通过品牌故事、包装设计等元素，与消费者建立情感联系，提升产品的情感价值。
社会认同增强消费者购买意愿吸引力法则信息传递购买决策塑造企业形象和品牌价值企业形象塑造品牌价值提升市场竞争优势案例一：某知名品牌成功之路品牌定位明确产品质量卓越营销策略得当案例二：某创新产品包装设计亮点设计新颖独特符合目标市场需求环保可持续案例三：某企业市场营销策略调整及成果市场细分与定位01营销策略调整02成果显著03。
企业包装设计与市场营销策略分析
企业包装设计与市场营销策略分析企业的商品进行包装设计，是作为现当代市场经济中，进行市场营销方面工作的一项重要的策略。
随着商品生产以及销售的市场化，当前中国的市场上各种类型的商品企业蜂拥而起，中国的大中小各类型的企业数量庞大，其生产出来的商品往往会有同类型的产品生产者以及经销商之间的竞争。
而另一个方面，中国在二十一世纪初期就已经加入了世界贸易组织，中国的经济在中国进入世界贸易组织之后，逐渐地发展起来。
中国的企业虽然在中国进入世界市场之后，获得了前所未有的发展机遇，但是也同时面对着非常严峻的挑战，很多外国的优秀企业也都逐渐进入到我国市场，和中国提供同类型的服务和产品的企业之间进行激烈的竞争。
因此，对于商品或者服务之间竞争，我国的企业除了要苦练好基本功，做好企业产品以及服务的技术开发，让自己的商品以及服务能够在市场的激烈竞争之中形成优势，还要更加注意企业的市场营销策略，注重及时调整企业的市场营销方向以及思路，拓宽企业的市场经营范围，为企业的持续不断地蓬勃发展提供更为丰富的生长土壤。
而企業的包装设计，可以以独特的设计方式，为企业的市场营销提供更为多样的方式，并且有助于对企业的形象和产品特色的建立，能够更好地让企业在同类型的产品或者服务的提供者当中脱颖而出，成为市场上有力的竞争者。
因此，本文侧重于对企业的包装设计和市场营销之间的联系的分析，着重分析企业的包装设计和市场营销之间的策略联系，进而思考分析企业的包装设计对于企业的市场营销上的延展和施加影响的方式。
一、企业的包装设计的概述所谓的包装，从狭义上看是指商品的外包装，或者提供服务的时候所呈现最为直观的一些外部的装饰。
而从广义上看，包装就是泛指所有企业生产的产品或者是提供的服务有关的一切装饰，非功能性的结构都可以在广义角度认定成为商品或者服务的包装。
包装从一开始的时候，其最为本质性的功能就是对商品或者服务的工具提供相关的保护，保护商品不会受到外来的干扰或者是其它破坏，能够保证商品的使用价值完好无损。
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浅析市场营销之包装策略
浅析市场营销之包装策略
【摘要】本文阐述了与市场营销诸因素相适应的各种包装策略，以此研究包装策略的终极目标是利用包装这个形式来促进整体产品的销售，拓宽市场，实现企业的营销目标。
【关键词】市场营销策划品牌包装
市场营销中的包装策略在市场营销中占有重要位置，企业通常根据不同的市场营销要素而采用不同的包装策略，通过市场调研发现，常用包装策略有如下几种：
一、与产品相适应的包装策略
1.系列包装策略
即企业生产的品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特征。
这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起，大大节约设计和印刷本钱，树立企业形象，提升企业声誉，有利于各种产品特别是新产品的销售。
2.等级包装策略
产品有不同等级，不同产品的档次不同，本钱不同，其价值也不相同，即使是同种产品，档次不同，其质量和价值也不同。
包装是整体产品的外形，必须同产品的内在质量与价值相适应，对高档优质产品采用优质包装，一般产品采用普通包装，才能恰如其分地烘托产品内在质量，有效地树立产品形象和促进销售。
3.配套包装策略
企业把多种有关联的产品配套放置在同一容器中，如化妆品、护肤用品、茶具炊具、玩具等的成套包装。
这种配套包装可方便消费者购买和使用，有利于带动多种产品销售，提高了商品档次，还为消费者提供了一种消费模式，能培养新的消费习惯。
例如，上海锦华工艺玩具厂将原先滞销的塑料包装玩具改为图案新奇、装璜美观的组合玩具，将狗、熊、兔、猫四种长毛绒动物玩具巧妙搭配，配套包装成组装盒，侧面是明亮的玻璃纸，四个栩栩如生、活泼可爱的小动物清楚可见。
改变包装后的玩具十分美观，极为畅销。
二、与促销相适应的包装策略
1.适度包装策略
适度包装是谋求包装所应有的的作用，并且其作用、效益和包装的诸项本钱处于协调、平稳的状态。
包装本钱体现在包装实施到废弃物处理的各个阶段，选择包装时应考虑包装的整个过程，对包装进行科学设计，尽量减少包装材料，降低包装本钱，从而降低整体产品本钱，增强商品的竞争力。
2.方便包装策略
是对商品采用便于携带和存放、便于开启和重新密封等便民性包装，如提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便于携带的包装，以及拉环、按钮、拉片、卷开式、撕开式等易于开启的包装，以引起顾客重复购买，促进销售。
3.差别包装策略
由于经济收入、消费水平、文化程度以及年龄层次的差异，不同消费者对产品包装的需求也不同。
一般而言，高收入者，特别是文化程度较高的中青年高收入群体，对包装讲求精美，喜欢造型别致、画面生动、有品位的包装；而低收入群体或文化程度较低者，则喜欢经济实惠、简易便利的包装。
因此，企业应根据不同层次消费者的需求，对产品采用不同等级的差别包装策略，以争取更多的客户，开拓市场。
4.复用包装策略
又叫多用途包装策略，即包装内的核心产品经消费者使用后，其包装物可以再次使用或移作他用。
例如，驴胶补血冲剂的瓷碗式包装，在补血冲剂饮完后，剩下的瓷碗既可饮服其他物品，也可作为儿童的玩具碗用来玩耍。
此外，这样的包装物上刻有企业的标记，可增强消费者对该商品的印象，刺激消费者重复购买，无形中起到了一定的促销作用。
这种包装策略是通过形式产品给消费者某种额外利益而扩大商品销售，但不能使包装的功能超过用户的需要而成为过分包装。
5.馈赠包装策略
为了刺激顾客的购买欲望，除核心产品外，包装物内还附有图片、实物、奖券等其他东西赠予消费者。
例如，康师傅方便面在包装内附小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇仕虎、霹雳虎等卡。
孩子们爱不释手，渴望拥有整套旋风卡，只得经常购买附有这种卡片的方便面。
一时间，味道各异的康师傅方便面，随着各种五彩缤纷的旋风卡，走进了千家万户。
6.绿色包装策略
绿色包装策略又叫生态包装策略，是指包装材料可重复使用或可再生、再循环，或包装废弃物处理后对环境无害的包装等等。
企业经营观念，经历了生产观念、产品观念、促销观念、市场营销观念和社会营销观念几个阶段的发展，在本世纪定位于绿色营销观念。
当今消费者的环保意识日益增强，伴随绿色技术、绿色产业、绿色消费而产生的绿色营销，已经成为当今企业营销的新主流。
与绿色营销相适应的绿色包装已成为当今世界包装发展的潮流，由于实施绿色包装策略，有利于环境保护和与国际包装接轨，易于被消费者认同，从而产生促销作用。
7.更新包装策略
更新包装策略是指企业改变原有产品形象，促进商品销售而采用新奇的包装。
例如，河南省卫辉食品挂面厂认真调查了消费者的购买心理趋势后，积极开发新品种，由原来的单项品种发展到现在的三大系列，实现了产品由低档向中高档和医药保健型挂面的方向转变，但产品更新了，包装依旧，产品销路依然不理想，该厂聘请有关专家重新进行产品包装设计，变纸包装为塑料袋包装，由一般纸箱式包装改为手提礼品式彩色箱，所有开发的新产品都具有独特的包装风格，包装一变，销路大增。
三、与分销渠道相适应的包装策略
企业生产的产品能否及时传送到消费者手中与分销渠道的选择有很密切的关系。
分销渠道的选择应充分考虑产品特性、消费者特点以及竞争对手所采取的分销渠道类型，同时，企业所采取的包装策略也应根据企业所选取的分销渠道而有所不同。
例如，对轻易变质的食品，若采用长的分销渠道，就应采用真空包装或冷躲包装等形式。
以上是对包装策略在市场营销中的运用的分析，可见包装在市场营销中的作用是不可小觑的。
【参考文献】
【1】王方华《整合营销》山西经济出版社，1998.
【2】吴晓云《市场营销管理教程》天津大学出版社，2001.。