家具渠道拓展营销教学文稿
家具营销策略
家具营销策略家具营销策略700字家具行业是一个竞争激烈的市场，如何通过营销策略来吸引消费者的眼球并增加销量成为家具企业需要思考的重要问题。
下面将介绍几种家具营销策略，以期对家具企业的发展提供一些参考。
第一，多渠道营销。
在当今数字化时代，线上销售已经成为了主要的销售渠道之一。
家具企业可以通过建立自己的网上商城、参与电商平台销售等方式来扩大销售渠道，增加产品的曝光率和销售机会。
同时，线下销售渠道也是不可忽视的，家具展览会等活动能够为企业带来更多的潜在客户。
综合考虑线上线下渠道的销售策略，可以更好地满足客户多样化的购买需求。
第二，品牌建设。
品牌是家具企业的核心竞争力所在。
通过建立自己的品牌形象，家具企业能够更好地增强消费者对产品的认知和记忆，从而提高购买意愿。
家具企业可以通过广告、宣传等手段来提升品牌知名度，还可以通过优质的产品质量和售后服务来树立良好的品牌形象。
此外，家具企业还可以与其他相关行业进行合作，借助其品牌影响力来提升自己的形象和销售量。
第三，差异化定位。
在家具市场竞争激烈的情况下，通过差异化定位可以帮助家具企业找到自己独特的市场空间。
家具企业可以通过不同的设计、材料选择、风格定位等来与竞争对手区分开来，使自己在市场上更具有竞争力。
同时，差异化定位还可以帮助家具企业更精准地定位目标客户群体，以满足他们的消费需求。
第四，市场调研。
家具企业应该密切关注市场变化和消费者需求的变化，通过市场调研来了解消费者的喜好和购买决策过程，并根据调研结果进行产品研发和销售策略的调整。
只有及时了解市场需求，家具企业才能够在市场竞争中占据有利地位。
第五，推广活动。
家具企业可以通过举办促销活动、参与家居展览会等方式来吸引消费者的注意，并提高他们购买的意愿。
促销活动可以通过赠品、折扣、现金返还等形式来吸引消费者，增加购买欲望。
同时，参与家居展览会等活动可以将产品展示给更多的潜在客户，提高产品的知名度和销售量。
综上所述，家具企业可以通过多渠道营销、品牌建设、差异化定位、市场调研以及推广活动等方式来增加产品销量和提高竞争力。
家具产品延伸销售方案
家具产品延伸销售方案
背景
随着人们对品质和生活品味的要求提高，家具产品的销售形式也
在不断变化。
目前，传统家具销售固化模式已经无法满足消费者的需求，所以需要制定一种新的家具产品销售模式，以提高市场竞争力。
目标
•改善传统家具销售模式
•增加销售额
•提高用户购买满意度
方案建议
1. 拓宽销售渠道
借助互联网的力量，家具产品销售不再依赖于传统的实体店面，
可以通过网络平台、社交媒体等多种渠道销售。
可以合作运营B2B平台，通过多渠道销售家具产品，以及提供货到家等个性化定制的服务，满足不同爱好、不同消费者类型的需求。
2. 加强代工体系
利用家具代工体系，即家具厂商根据客户需求开发和生产相应的
家具产品。
由于生产成本低，大规模生产成本进一步降低，能够产生
高质量、低成本、高利润率的家具产品。
同时，代工也能满足客户个
性化的需求，提升用户购买满意度。
3. 建设售后服务
建立一个能够在售前、售中、售后全程服务的平台，解决消费者
的疑虑与问题，提升购买的信任度，使消费者得到更好的销售体验，
并给予消费者更全面的售后服务，增加顾客忠诚度。
总结
通过不断拓宽销售渠道，加强家具代工体系和建设售后服务体系，家具产品销售模式得到改善。
这将有助于满足消费者个性化的需求，
增加销售额，并提高用户购买满意度。
对企业来说，建立更加灵活高
效的家具销售模式，也是一个不错的商业机会。
家具销售运营方案范文
一、前言随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，家具市场需求持续增长。
为提高我司家具产品的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本家具销售运营方案。
二、目标1. 提高我司家具产品在目标市场的知名度和美誉度；2. 提升销售业绩，实现年销售额增长20%；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 培养和引进优秀销售人才，优化销售团队。
三、运营策略1. 产品策略（1）优化产品线，推出符合市场需求的新款家具产品；（2）提高产品质量，确保产品安全、环保、耐用；（3）加强产品研发，提高产品附加值，打造差异化竞争优势。
2. 价格策略（1）根据市场调研，合理制定产品价格；（2）针对不同客户群体，推出不同价格区间的产品；（3）实行差异化定价策略，满足不同客户需求。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道营销；（2）加强与经销商、代理商的合作，提高市场覆盖率；（3）利用电商平台，拓展线上销售渠道；（4）开展线下体验店，提升客户体验。
4. 推广策略（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度；（2）开展线上线下促销活动，吸引潜在客户；（3）与知名家居设计公司、装修公司合作，拓展销售渠道；（4）利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传推广。
5. 服务策略（1）提供优质的售前、售中、售后服务；（2）设立客户服务中心，及时解决客户问题；（3）定期开展客户回访活动，了解客户需求，提高客户满意度。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：完成产品线优化、价格调整、渠道拓展、品牌宣传等工作；2. 第二阶段（4-6个月）：开展线上线下促销活动，提高销售业绩；3. 第三阶段（7-9个月）：加强客户服务，提高客户满意度，拓展市场；4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，调整运营策略，实现全年销售目标。
五、保障措施1. 加强组织领导，成立家具销售运营小组，负责方案实施；2. 制定详细的工作计划，明确各部门职责，确保方案顺利实施；3. 定期召开会议，总结经验，分析问题，调整运营策略；4. 加强员工培训，提高员工业务水平和服务意识；5. 加大资源投入，确保方案顺利实施。
家具营销策划书范文3篇
家具营销策划书范文（一）一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。
并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。
如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。
而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。
这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。
譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。
因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。
二、目标人群“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。
据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
家具渠道拓展营销
渠道为先家居行业利用网络提升营销研讨会(图)2006年12月19日17:29 重庆搜房家居网收藏打印字号：T|T[提要]主持人：会议现在正式开始，感谢各位的到来，今天我们的题目大家可以看到，渠道为先——家居行业利用网络提升营销研讨会，今天会议邀请到从北京总部来的王总王晓松先生，王主持人：会议现在正式开始，感谢各位的到来，今天我们的题目大家可以看到，渠道为先——家居行业利用网络提升营销研讨会，今天会议邀请到从北京总部来的王总王晓松先生，王晓松先生有12年的家居行业的背景，并且在营销上面做了很多新的工作，今天有请王总给我们讲一下关于家居营销之道，王晓松：谢谢大家，今天很高兴能在银河大酒店和大家交流一下互联网营销方面一些常识或者是我的一些新的，针对如何营销，可能大家在日常工作中多多少少会接触一下，我想之前做一个简单的小调查，就是咱们在日常生活当中使用互联网来找客户或者做宣传的有多少，我觉得还是蛮多的，我觉得这样很好，因为我们全国各地跟我们不同的朋友介绍互联网，可能有时候会遇到一些障碍，大家对互联网不是很了解，对于家居在使用互联网时更陌生，今天我想跟大家分享的就是关于家居在互联网做营销的渠道，这个是我昨天晚上做的，其实它原来的名字叫奇迹，你营销的渠道，我简单的跟大家分享一下内容，一个是家居营销的一个概念，还有我想拿一些例子给大家看一下，就是其他的一些品牌，另外我想跟大家仔细分享一下网上销售的一个过剩，之后介绍一下作为家居业的一些平台。
又到了年底，我想大家做的最重要的一项工作就是评定一下今年的工作，还有展望未来，搜房在全国有18个站，我每年在这18个站之间跑来跑去，我发现在全国都是这样，我们的家居业目前在营销方面遇到一些困难，跟大家分享一下。
首先一个我们无论是从建材城或者是装饰公司，还是我们品牌销售商也好，那么可能我们最习惯一条模式有两种，一种是开业，就是我自己开自己的店，比如说在北京来讲，比如说像科宝开了一个几千平米的大店，那么还有一种就是我们跟着卖场走，卖场走到哪里我就把店开到哪儿，那么这是一种，我们用得很成熟的营销模式，而且从以前的经验来讲，这套模式确实是行之有效的，尤其是我们的卖场模式。
家具营销策划方案范文
家具营销策划方案范文
我们的营销策划方案主要围绕家具产品的特点和优势展开，通过多种渠道和创意手段来吸引目标客户群体，提高品牌知名度和销售业绩。
首先，我们将通过线上平台，如社交媒体、电商平台和品牌官网等，展示精美的家具图片和视频，展现产品的特色和美感，吸引消费者的关注和购买欲望。
其次，我们将利用线下门店展示，举办家具展销活动、体验式营销和定制服务，让消费者更直观地感受产品品质和舒适度，增加购买欲望和忠诚度。
此外，我们还会通过合作伙伴推广和品牌联合活动，提高品牌曝光度和口碑。
整体上，我们将注重提高产品品质和售后服务，让客户更满意，从而形成口碑效应，提高品牌美誉度。
最后，我们将不断优化营销策略，紧跟市场动态，不断创新营销手段，提高竞争力和市场占有率。
家具专业营销方案范文
家具专业营销方案范文1. 引言家具行业是一个非常庞大且竞争激烈的市场。
为了在市场中脱颖而出，家具企业需要制定一套专业的营销方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额并提高销售额。
本文将介绍一个家具专业营销方案的范文，从品牌建设、市场分析、渠道选择、促销策略等方面进行分析，以帮助家具企业制定和优化自身的营销策略。
2. 品牌建设品牌建设是家具企业营销的核心之一。
一个良好的品牌能够赋予产品信任感、高端感并增强品牌认知度。
以下是一些品牌建设的基本步骤和建议：2.1 定义品牌定位首先，家具企业需要明确自己的品牌定位。
例如，是定位为高端奢华家具品牌，还是注重实用性和经济性的平价家具品牌。
品牌定位将决定营销策略和目标客户群体。
2.2 设计品牌标识一个独特而具有辨识度的品牌标识是品牌建设中至关重要的一步。
家具企业可以雇佣设计师来设计一个专属的品牌Logo，并确保在所有营销渠道中均加以使用。
2.3 传达品牌价值观家具企业应该清楚地传达自己的品牌价值观和核心理念，以吸引目标客户。
例如，如果公司注重环保和可持续发展，可以利用宣传材料和社交媒体来表达这些价值观。
3. 市场分析在制定营销方案之前，家具企业需要对市场进行全面的分析。
以下是一些市场分析的关键要素：3.1 目标客户群体家具企业应该明确自己的目标客户群体。
例如，是否针对家庭用户、商业用户还是两者都有。
了解目标客户群体的需求和购买习惯将有助于精确制定营销策略。
3.2 市场竞争分析了解竞争对手在市场中的地位和策略也是市场分析的重要一环。
家具企业应该研究竞争对手的产品定价、品牌传播、渠道选择等信息，以制定针对性的竞争策略。
3.3 市场趋势家具行业经常出现新的设计趋势和消费习惯。
对市场趋势进行及时的了解和分析，将有助于家具企业提前做好产品调整和适应市场需求。
4. 渠道选择选择适合的营销渠道是将产品推向市场的重要一环。
以下是几种常见的营销渠道选择：4.1 线下渠道线下渠道是传统的销售模式，如家具卖场、经销商等。
家具营销渠道及业务拓展计划
家具营销渠道及业务拓展计划下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. l hope that after you downloadthem,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified afterdownloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!家具营销渠道及业务拓展计划流程：①市场调研：分析目标客户群体偏好，竞品情况，确定市场定位。
利用问卷调查、社交媒体反馈等方式收集数据。
②渠道建设：⑴线下渠道-开设体验店/展厅于人流量大、家居商圈，提供实景体验；⑵线上渠道-搭建官方网站、入驻电商平台（如天猫、京东），利用社交媒体（微信、抖音）增加曝光。
③品牌合作：与知名设计师、装修公司、房地产开发商合作，进行产品联名或项目配套，拓宽销售网络。
④数字营销：运用SEO优化、SEM广告、内容营销（如家居搭配指南）、KOL 合作推广，提升品牌知名度与线上引流。
⑤客户服务：建立CRM系统，跟踪客户需求，提供个性化推荐与售后服务，增强客户忠诚度。
⑥数据分析：定期评估各渠道销售数据，顾客反馈，调整营销策略，优化投入产出比。
⑦新产品开发：根据市场需求反馈，持续研发创新产品，满足不同消费者需求，保持市场竞争力。
⑧展会参与：参加国内外家具展览会，展示新品，扩大行业交流，寻找代理商与经销商机会。
通过以上流程，家具企业能有效拓展市场，增加品牌影响力，实现业务持续增长。
推销家具策划书范本3篇
推销家具策划书范本3篇篇一推销家具策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足市场需求，提高家具的销售量，我们制定了本推销家具策划书。
二、策划目的1. 提高家具的知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加家具的销售量，提高市场占有率。
3. 了解消费者的需求和反馈，为产品改进提供依据。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是中高端消费者，包括家庭用户和办公场所。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于家具的品质、设计和功能要求也越来越高。
消费者更加注重家具的舒适性、环保性和个性化。
3. 竞争情况目前市场上家具品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括国内外知名品牌和本地品牌。
我们需要通过不断创新和提高产品质量来提高竞争力。
四、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为中高端家具，注重品质、设计和功能。
2. 产品特点（1）采用优质材料，保证产品的质量和环保性。
（2）设计时尚、个性化，满足消费者的不同需求。
（3）功能齐全，实用性强，提高消费者的使用体验。
3. 产品创新我们将不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。
同时，我们也将加强与设计师的合作，提高产品的设计水平。
五、价格策略1. 定价策略我们的定价策略将根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格来确定。
我们将采取差异化定价策略，针对不同的产品和市场制定不同的价格。
2. 价格调整我们将根据市场情况和销售情况适时调整产品价格，以保证产品的竞争力和盈利能力。
六、渠道策略1. 销售渠道我们的销售渠道主要包括专卖店、经销商和电商平台。
我们将通过建立完善的销售网络，提高产品的市场覆盖率。
2. 渠道管理我们将加强对销售渠道的管理，保证产品的销售和服务质量。
同时，我们也将加强与经销商和电商平台的合作，共同开拓市场。
七、促销策略1. 广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买我们的产品。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目前家具市场竞争激烈，但消费者对高品质、个性化家具的需求不断增长。
2. 目标客户主要包括新婚家庭、改善住房家庭以及注重生活品质的消费者。
二、产品特点1. 我们的家具具有独特的设计，融合了现代与经典元素，满足不同消费者的审美需求。
2. 选用优质材料，确保产品的耐用性和舒适度。
3. 提供多样化的风格和款式，以适应不同家居装修风格。
三、推销策略1. 举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 与家装公司、设计师合作，推荐我们的家具，扩大品牌影响力。
3. 在社交媒体平台上进行产品展示和推广，吸引潜在客户。
4. 定期举办家具展览和体验活动，让消费者亲身感受产品的品质和舒适度。
四、销售渠道1. 建立实体店面，提供优质的销售服务和产品展示。
2. 拓展线上销售渠道，如电商平台，方便消费者购买。
五、客户服务1. 提供专业的家具搭配建议和售后服务，解决客户的后顾之忧。
2. 建立客户反馈机制，及时改进产品和服务。
六、团队建设1. 培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平。
2. 鼓励团队创新，不断推出新的推销方案。
七、预算与收益1. 制定合理的预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等费用。
2. 预计通过有效的推销策略，实现销售额和利润的增长。
篇二《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：我们将主要针对城市中具有一定购买力的家庭和年轻白领群体。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对家具的品质、设计和功能有更高的要求，同时也注重个性化和环保。
3. 竞争态势：目前市场上家具品牌众多，竞争激烈，我们需要突出自身产品的特色和优势。
二、产品特点1. 高品质材料：选用优质的木材、面料和五金配件，确保家具的耐用性和稳定性。
2. 独特设计：融合现代时尚与经典元素，打造出独具魅力的款式，满足不同消费者的审美需求。
3. 多功能性：设计一些具有多种用途的家具，增加其实用性和空间利用率。
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渠道为先家居行业利用网络提升营销研讨会(图)2006年12月19日17:29 重庆搜房家居网收藏打印字号：T|T[提要]主持人：会议现在正式开始，感谢各位的到来，今天我们的题目大家可以看到，渠道为先——家居行业利用网络提升营销研讨会，今天会议邀请到从北京总部来的王总王晓松先生，王主持人：会议现在正式开始，感谢各位的到来，今天我们的题目大家可以看到，渠道为先——家居行业利用网络提升营销研讨会，今天会议邀请到从北京总部来的王总王晓松先生，王晓松先生有12年的家居行业的背景，并且在营销上面做了很多新的工作，今天有请王总给我们讲一下关于家居营销之道，王晓松：谢谢大家，今天很高兴能在银河大酒店和大家交流一下互联网营销方面一些常识或者是我的一些新的，针对如何营销，可能大家在日常工作中多多少少会接触一下，我想之前做一个简单的小调查，就是咱们在日常生活当中使用互联网来找客户或者做宣传的有多少，我觉得还是蛮多的，我觉得这样很好，因为我们全国各地跟我们不同的朋友介绍互联网，可能有时候会遇到一些障碍，大家对互联网不是很了解，对于家居在使用互联网时更陌生，今天我想跟大家分享的就是关于家居在互联网做营销的渠道，这个是我昨天晚上做的，其实它原来的名字叫奇迹，你营销的渠道，我简单的跟大家分享一下内容，一个是家居营销的一个概念，还有我想拿一些例子给大家看一下，就是其他的一些品牌，另外我想跟大家仔细分享一下网上销售的一个过剩，之后介绍一下作为家居业的一些平台。
又到了年底，我想大家做的最重要的一项工作就是评定一下今年的工作，还有展望未来，搜房在全国有18个站，我每年在这18个站之间跑来跑去，我发现在全国都是这样，我们的家居业目前在营销方面遇到一些困难，跟大家分享一下。
首先一个我们无论是从建材城或者是装饰公司，还是我们品牌销售商也好，那么可能我们最习惯一条模式有两种，一种是开业，就是我自己开自己的店，比如说在北京来讲，比如说像科宝开了一个几千平米的大店，那么还有一种就是我们跟着卖场走，卖场走到哪里我就把店开到哪儿，那么这是一种，我们用得很成熟的营销模式，而且从以前的经验来讲，这套模式确实是行之有效的，尤其是我们的卖场模式。
因为卖场本身就可以给我们带来一些有效的客流，但是从近几年来看，尤其像北京、上海，包括广东、重庆。
有一种现象不知道大家发现没有，开建材厂或者家居卖场比较挣钱。
我简单举一个北京的例子，北京营业面积在3000平米以上的很多，我自己也是一个做装修的，我在今年装修我的房子的时候，我拿了一张北京市的地图，我随便找了几个店，在半径5公里之内至少有一家建材厂。
这个可能在重庆要好一些，竞争不是那么激烈，但是我觉得虽然现在卖场的盈利标准会越开越多，因为什么呢？我觉得有两点，第一点，家庭装修去购买逐渐形成。
在以前住的地方和新居之间，我总能找到一家比较好的卖场，那么以前在北京，就是那几家卖场，全北京市的人想要装修、买材料，去那几家卖场就够了，现在卖场越来越多，客流会越来越分散。
当然这种情况我在其他的一些城市出现过，这个是属于个别行为。
怎么讲，就是我叫做“合则耳语”的这种，比如说我在解放碑这边，他就跑到这边来开卖场，然后和我们原来，他原来这个卖场所有的招商，说我在解放碑这里又开了一家买场，但是，他往往选择的地方都不是说有的，比如说哪里有孤零零的一个大盘，那么他就会去开卖场。
结果3月之内他就收入很好，开一家门店，我不知道在重庆是怎样的成本？在北京来讲，比如说店面装修，一个几十平米的店面下来少说也要7000、8000块钱。
我要设计师，还要有业务员，他是一笔很大的开销，应该说咱们传统的装饰公司和咱们销售材料、产品这些商家。
开店的时候和他所生活的成本远远跟不上这个城市的发展，那么这种传统式的作业经验，现在有一些压力。
嘉宾签到我在这里说个笑话，我今天春天装修的时候，我到北京一个大的建材卖场。
去过北京的朋友可能去过这个地方，他那个家装很大，然后两边是一个一个小的门店，我到那个地方还有50米的时候，就从两边的地“轰”的出来很多的设计师，他们的目的只有一个，大家知道他们的目的是什么吗？就是抢客户，抢客户是什么意思呢？就是我希望我能在竞争对手之前，把我的目标客户拉在我的身边。
很简单，他这个动作其实很简单，但是他也预示了一个很简单的道理，只要我把客户抢到我身边。
他跑到竞争对手那里的机会要小很多，这就是预示着行业竞争越来越激烈，在座的都是我们家居的业内人士。
无论是我们正常的或者不是正常的，或者说常规的，我想大家每天都在关注自己，关注对手。
希望我们比竞争对手更高的抢到客户，因为竞争激烈，因为模式受到调整，我想另一个问题可能是大家比较关注的问题，尤其对于老板来讲。
我是昨天中午到的重庆，然后我下午和重庆的公司李磊聊天，我说目前重庆这些客户，这些朋友，主要是有一些什么营销模式，他说有套餐、打折、送东西等等，所有这些营销模式都代表一个词，叫成本增加。
利润见效了，但是成本是上升了，利润是下降了，这就意味着亏本，成本持续上升，可能大家做材料的朋友对这个要知道得多。
我因为买中央空调买了7天，我的中央空调从17500变成了15500，多给了2000块钱是吧，我们家面积比较大，我用铜的，要装修没有办法。
另外一个就是我们在获取客户这方面，这种渠道和方式雷同，以前比如说有些很简单或者说得难听一些，就是不太适用的营销手段现在大家都使用，我去小区的门口开一辆车摆在那儿，大家都开一辆车摆在那儿，应该说每一个客户就是商家直接有关的，你知道客户在哪儿，你的竞争对手也知道客户在哪儿。
会议现场我想在这种情况下，无论你是老板，你是职业员工或者是一个普通家居业的从业人员。
这句话是应该的，就是直接找到最直接的目标客户群，减少营销产生的费用，让有限的推广预算达到最好的效果。
这应该是每个品牌，每个经销商每天都要面对的问题，随着刚才我说的逐渐的增加，怎样让用有限的营销成本达到最好的效果，这是最重要的。
可能我今天做得好，但是明天要涨些，钱是有限的，钱永远不多，而且我想这个地方对我们的营销总监或者说我们企划部经理说两句，给你的钱和老板给你下达的指标差别更大，可能这个是时刻困恼我们的问题，让他知道，而且在他消费之前就迷恋上我的产品，如果那样的话，我们的生意就好做。
比如说我今天看到北京的几个企业来到咱们重庆，开公司的朋友，比如说“东利”，前天我们开第二届家居年会的时候，我正好也跟陈总说到这个问题，明年北京的市场竞争可能会越来越激烈，他们也在谈这个问题。
目标客户在哪里呢？首先一个可以认为，100%的购房者都是装修的消费者，那么其中在全国应该有2%的楼盘是精装修。
就是买这样的楼盘的人不用装修，但是他照样买家居，买电器，那么他们以前在福利分房的时候，他们都聚集在每个以单位为概念的房子里面。
比如说十年以前，这个教育系统分化，对于我来说，就是一大笔生意，但是现在对咱们住宅商品化的这种推行，那么从福利分房改为购买商品房以后，那么他们都聚集在每个城市的小区里面，我想请问重庆有多少个房地产小区，大家知道吗？就目前，大家都做这个行业的，你们知道目前重庆市住宅项目有多少个吗？有600多个，那么你既然购买商品房，就意味着你买什么样的房子你就是什么样的人，以前我们大家可能都在营销领域或者是商业领域来做，最重要的一个事情就是我们要会看人，一个客户我要看他有钱没钱，以前看他穿什么样的衣服，看他抽什么样的烟，现在我告诉大家最简单的一个道理，你只要知道他买什么样的房子就知道他就是什么样的人。
上海的一个别墅，1.2亿人民币，“米紫苑”别墅的人和小区的人，他们不是一个阶层的人，在目前的中国，我不强调阶级的概念，他们是不同的阶层，他们在家居方面产生的消费是完全不一样的，我想大家应该同意这一点，你买什么样的房子你就是什么样的人。
项目在哪里，客户就在哪里，你只要找到即将入驻的楼盘，就找到了客户群体，每一个项目可能比较少，也有可能多的人在同一时间装修，从发钥匙和入驻半年之内，是一个项目70%的客户装修的时间，过了这半年，这个项目装修的人比较少，比较稀疏了，大家看一下这句话，这是我当年做装饰公司的一个小小的教案例子。
大概是2002年还是2001年，那时候我做了一家装饰公司，专门做目前对大家来讲，做一些高端装修的生意。
我在北京做了一个联排别墅的项目，这个项目开始做得很愉快，这个业务或者老总都很不错，所以他们入驻的时候，我理所当然接他们的生意。
另外我有先天的优势，但是到了入驻前的5天，我还没有把这件事搞定，因为我在这家公司就是负责营销的。
这个工业公司的老总，对于我想去接这个生意，可以说百般刁难，怎么说都不行。
后来我看报纸，发现那时候好象是号称“中国黄金第一家”的商场。
第一年出来，然后我让我的同事，那时候因为便宜，我让我的同事给我买一张，我花了5000块钱。
看起来就一个小的纸盒，当时买了我就请他吃饭。
吃饭后我就把这个小小的锦盒插到他的口袋里，说这是我们公司的一个小纪念品。
他就拿着，当时我记得很清楚，那个老总的脸上是一脸的不以为然，我把那个一放，估计就是2000、3000块钱。
第二天早上，我记得很清楚，9：45老总跟我打电话，他说小王，我们还有4天就入驻装修了，就入驻拿钥匙了，然后你看我这个拿钥匙桌子旁边，在20米的地方，你过来，然后让他们来值班，我们还可以发资料，说了一翻。
我在庆幸之余，我想了一下，我们这样的公司想要加入装饰行业，要用黄金才能敲门，尤其现在的发展商还有物业，他除了卖房子，物业费之外，他也把装修相关的这些事情算成他的一部分，所以质保金、管理费，还有明里、暗里的，这些发展商、发展公司的营销费，这两年在某个小区里面同样面临和竞争对手面对面的竞争，那么有没有别的机会呢？会议现场我还是刚才那句话，我知道重庆有600多个房地产商，那么每一个项目在搜房里面都有一个业主论坛。
在入驻的时候，我们同时会做一件事情。
他们拿着像鼠标垫、扇子之内的去到小区，跟业主说，你来上我们搜房网的楼房论坛吧，这个论坛是不受控制的。
你来组织住房的团购，脱离发展商的控制，那么这种情况。
很多业主都到我们搜房业主论坛交流，搜房在重庆已经6年了。
应该说我们在重庆网上的业主论坛，这一块不客气地说我们已经占到了主导地位，然后找到这个论坛就意味着，我有办法绕开这些开发商，我统计了一下。
目前我们重庆业主，我们了解，我们重庆装修论坛，明天有上万人在里面寻找装修知识。
寻找帮助，我想它是有其他家居网销售别人不具有的优势。
首先我想类似于我们或者像有业主论坛这些网站，我们和新浪、和搜狐、网易和腾讯一样。
他们是综合，它里边点开以后，我们的网友相对比较杂，那么不买房、不装修的一般不上。
我基本上可以在我们这上边有100%都是家居客户的目标客户群。
那么我们强调一个概念叫做100%的目标客户群到位，还有一个其他媒体和我们互联网相抗衡的。