促销活动总结怎么写
促销活动总结范文5篇
【推荐】促销活动总结范文5篇【推荐】促销活动总结范文5篇不经意间，一个难忘的活动完毕了，相信你会有不少的收获吧，是时候抽出时间写写了。
那么活动总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是收集的促销活动总结5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
欢乐行，现金礼品大放送1、利用竞品换购优惠拓展新客源；2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；3、加强与顾客之间的情感交流，稳固客户的忠诚度；换购＋抽奖＋情感+送大头贴1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购置相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘时机，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。
）4.送：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内树上；老顾客均赠予精巧春节贺卡（或新年贺卡）一张；5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很快乐。
1、美容院美发店店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望；2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，告知老顾客等形式进展传播；3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动完毕后按照达成率情况进展奖赏。
促销活动总结范文（精选23篇）
关于促销活动总结范文关于促销活动总结范文一、什么是总结总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。
按内容分，有学习总结、工作总结、思想总结等，按时间分，有年度总结、季度总结、月份总结等。
人们常常对已做过工作进行回顾、分析，并提到理论高度，肯定已取得成绩，指出应汲取教训，以便今后做得更好。
二、促销活动总结范文（精选23篇）活动已经告一段落了，我们会积累一些相应的经验，现在这个时候，你会有怎样的总结呢？我敢肯定，大部分人都对这个活动总结很是头疼的，下面是小编收集整理的促销活动总结范文（精选23篇），欢迎阅读与收藏。
促销活动总结范文1针对以上库存状况，分公司已提交了二次促销方案，对库存商品进行促销。
建议力度不能太大，因为6、7月份的淡季销售还需要这些特价商品，并且对品种和数量还要进行补充。
已向总部提交了6月份的订货计划。
在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.1、勇于自信。
大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。
原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败……。
其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。
所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!工作帮手员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。
活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。
促销活动总结(优秀模板7篇)
促销活动总结（优秀模板7篇）促销活动总结第1篇根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去工作的“服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。
对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：1、商店要有良好的卫生环境。
带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。
每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。
良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。
反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。
2、销售人员要有良好的精神面貌。
销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。
好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。
精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。
3、营业人员要有良好的身体素质。
销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。
只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。
强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。
从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。
4、销售人员要有良好的专业知识。
专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。
5、销售人员要有良好的销售技巧。
销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。
实用的促销活动总结范文十篇
实用的促销活动总结范文十篇促销活动总结篇112月14日凌晨2点，最后一个包裹打包完毕后，意味着这次我们店铺配合的全民疯抢双12活动属于我们的这部分的工作告一段落了，总算是幸不辱命，比我们预计的要顺利以及提前完成了发货任务!这次全民疯抢活动淘宝网总销量达到了43.8亿，超越了双11活动商城所创下33.6亿的记录，说明了集市店铺和中小卖家的实力不容忽视。
我们店铺参加活动的地狱狂蛇鼠标点击率达到了217055次，销量总计2239台，创了当天单鼠标销售额的新高。
店铺的总销售额当天达到36.8万，创造了店铺单日销售额的新高，店铺进入淘宝网类目总排名12位。
此次活动能获得如此成功，我感觉最大的功劳应该属于淘宝网小二，非常感激小二给予我们的信任，给我们提供这么好的机会。
尤其是朝歌提前一周就给我们参加活动的卖家天天开会，告诉大家什么地方需要改进什么地方需要优化，这次活动让我们获益匪浅。
巧合的是，这次的活动正好赶上我们店铺5周年庆典，对我们来说，这是一个难得的机会，借此东风，我们也在店庆活动上面下了一些功夫。
为了保证双12活动的顺利进行，在活动前一周我们所有活动货物入仓，所有打包物资采购完毕，参加活动产品的具体功能和信息让客服深度熟悉，保证做到顾客提出的相关产品问题对答如流。
12月7日，店铺重新装修完毕，我们利用了相互关联产品模式，努力把进入的流量不流失出去，参加活动商品详情页我们加入6个关联宝贝，然后6个关联宝贝又各自再关联12个不同的宝贝，如此一共可以关联到72个宝贝。
店铺3条悬浮条分别加入不同的店铺分类页面，主打的产品加入主页各个活动区域，让买家能更多机会看到我们的不同类目的产品。
12月8日公司开会考核所有客服的对活动产品的常识以及所有快捷回复的了解情况，物流人员和仓库人员开始准备如何打包产品，研究出打包同款产品最快速度的办法，以避免万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题，开完会后物流部门开始提前打包部分活动产品。
促销活动总结5篇
促销活动总结5篇促销活动总结的要点在于，总结的开头要概述基本的状况，包括名称、性质、任务、背景以及总结目的、主要内容提示等。
下面我给大家带来关于促销活动总结范文5篇，盼望会对大家的工作与学习有所关心。
促销活动总结范文1本次促销活动从__年_月_日至__年_月_日，共计_天。
据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以__万家及__乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年__节整个商超__市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。
我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：一、现场特价销售：主要表达__万家系统共计_个单品，累计单品特价次数_次。
此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在肯定程度上有效的拉动了销量。
但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣扬与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。
整个__节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。
三、上刊一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。
我公司产品主要做了__珠、__王朝俩个单品。
此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。
据卖场实际状况，__珠现场顾客有肯定的自点量。
四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。
整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。
整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。
促销活动总结范文4篇
促销活动总结范文4篇第一篇：促销活动总结本次促销活动是一次充分发扬团队精神、创新意识和勇于拼搏的活动。
通过我们团队的共同努力，最终取得了令人满意的成绩。
首先，在活动前，我们制定了详细的计划，明确了各自的分工和任务，并进行了充分的准备工作。
活动期间，我们积极开展宣传活动，吸引了大量顾客前来参与，同时也成功达成了销售目标。
其次，在活动中，我们不断创新，推出了一些新的优惠政策和营销策略，吸引了更多的顾客，同时也提高了顾客的满意度和忠诚度。
最后，在活动结束后，我们及时对活动进行反思和总结，总结出了优点和不足之处，并提出了改进意见。
相信在不久的将来，我们的团队会更加出色地完成每一次活动。
第二篇：促销活动总结报告本次促销活动是一次既考验团队合作能力，也考验个人智慧和勇气的活动。
在活动期间，我们充分发扬团队精神，努力拼搏，最终取得了很好的成绩。
在活动前，我们制定了详细的方案，并充分考虑了各种情况和可能出现的问题，同时也做了充分的准备工作。
在活动中，我们注重创新，推出了一些个性化的优惠政策和营销策略，吸引了更多的顾客前来参与活动。
在活动结束后，我们及时地对活动进行了总结，总结出了活动的优点和不足之处，并提出了改进意见。
通过本次活动，我们不仅提高了个人和团队的能力，也拓展了我们的视野和思路，相信在以后的工作中，我们会有更出色的表现。
第三篇：促销活动总结心得本次促销活动是一次充满挑战和机遇的活动。
在活动中，我充分发挥了自己的创新意识和勇气，不断拓展自己的思路和视野，最终取得了不错的成绩。
在活动前，我认真研究了市场和竞争情况，并和团队成员一起制定了详细的计划和方案。
在活动中，我注重个性化营销，推出了一些新的营销策略和优惠政策，吸引了更多的顾客前来参与活动。
在活动结束后，我及时对活动进行了总结和反思，总结出了活动的优点和不足之处，并提出了改进意见。
通过本次活动，我不仅提高了个人的能力和技能，也拓展了自己的视野和思路，相信在以后的工作中，我会有更出色的表现。
促销活动总结范文(通用7篇)
促销活动总结范文（通用7篇）在工作和生活中，少不了要写各种各样的文档，不论是写制度、写总结、写计划还是写其它的材料，能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔，也体现着一个人的能力，下面是我汇编整理的《促销活动总结范文（通用7篇）》，希望能够帮到你!促销活动总结1由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。
便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员提供有最为直接的关系，具体来看：1、活动方式CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7—11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。
不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位；E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。
2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。
促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。
促销活动总结八篇
促销活动总结八篇促销活动总结篇1今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从6月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。
活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额____元，并将这种形式延续到5月2日。
本次活动前期宣传费用，6月28日《__刊》封底整版____元，展板和x展架__元，宣传费销售占比1%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。
与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通、红楼百货、强强联合、购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日、红楼百货、中国联通强强联合、购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。
从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。
符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。
如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。
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促销活动总结怎么写
促销活动总结怎么写?
大家都有知道,与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本
促销手段之一的是——销售促进.在这里所指的促销活动主要是指针
对消费者的销售促进,至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促
进在此不作为讨论的范围.随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动
在营销环节中的地位已越来越重要.据统计,国内企业的促销活动费
用与广告费用的百分比达到6:4.正如一份缜密的作战方案在很大程
度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成
功的保障.
怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案？要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分:
第一、促销活动的目的:
首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确,才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身
制订一份方案.
第二、促销活动的对象:
此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特
定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些
人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最
终效果.
第三、促销活动的主题:
讲到活动的主题我们主要是解决两个问题:
a、确定促销活动的主题
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有<人人知,自己知>意为一些
大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司
在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等
b、包装促销活动的主题
现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什
么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配.
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者.几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动.这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性.
第四、活动时间和地点:
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者
方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好.不仅发动促销战役的
时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析.持续时
间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现；持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并
降低顾客心目中的身价.
第五、促销活动的广告及合作方式:
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合.选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受
众抵达率和费用投入.
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动,还是和经销商联手？或是与其它厂
家联合促销？和政府或媒体合作,有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险.
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与.刺激程度越高,促进销售的反应越大.但这种刺激也存在边际效应.因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入.
第六、活动前期准备:
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点.负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚,否则就
会临阵出麻烦.在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱.
还有一个很重要的环节,质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现
有的途径是否理想.有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者,有奖问卷,填调查表或在特定的区域试行方案等.
第七、活动中期操作:
主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面.纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人
员各方面纪律作出细致的规定.现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理.在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制.
第八、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前.
第九、费用预算:
没有利益就没有存在的意义.对促销活动的费用投入和产出应作出预算.当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司
根本没有财力支撑.一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的.
第十、意外防范:
每次活动都有可能出现一些意外.比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等.必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备.
第十一、效果预估:
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点.
上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架,活动方案在实际运作当中,应该大胆的想象哪些要再改,会更好,注意:<要确保有足够的时间去必,改的时候要保证能够正常的运行>,小心求证,<哪些你还没有把握的就不要太高调啦>,进行分析比较和优化组合,以实现更佳的实际金钱效益和社会效益.
销售促销活动总结怎么写
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话.
比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少.市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了.
经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等.只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表.
2、简要分析
针对上述的事实（数据）,简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致.
3、特别说明
若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广.若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不
足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成.
促销活动总结要点:
一、怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢？
漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点:
1.这一年来的销售状况和体会；
2.个人销售中发现的问题；
3.来年的目标和计划.
当然,最好还要有对公司未来发展的意见和建议.无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核
和评价才会比较高.
二、销售工作总结的过程中随时注意以下几点:
1．用事实和数据说话,客观总结；切忌空话大话,夸夸其谈；
2．既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因；
3．目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法.
4．提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善.
三、最后建议:
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩,才能写出好的年终总结.最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评,为自己的工作
加分！销售数据分析运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力.
1）区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分析,体
现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）.
2）管辖省级数据分析:具体到每个省、地市数据分析,能够反映
你了解掌握各区域,市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比
数据）.
3）品牌、品类数据分析:通过品牌、品类数据分析,能够反映你
了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等.
4）终端销售数据分析:运用零售市场数据说话,能够反映你了解
掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）.
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