商场业务员工作总结
业务员个人工作总结8篇
业务员个人工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名业务员，经历了无数的挑战与收获。
通过不断努力和探索，我在工作中取得了显著的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行全面总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容与成果1. 目标达成情况在过去一年中，我设定的销售目标为完成XX万元的销售额。
通过不断努力和客户资源的积累，我实际完成了XX万元的销售额，超额完成了目标任务。
其中，成功签订了XX个大型项目合同，涉及金额高达XX万元，为客户提供了优质的产品和服务。
2. 客户维护与发展在客户维护方面，我始终坚持与客户保持密切沟通，及时解决客户问题，并提供专业的咨询和服务。
通过不断努力，我成功维护了老客户的关系，并进一步拓展了新客户群体。
目前，我负责的客户群体已扩大至XX家企业，涉及多个行业领域，为客户提供了全方位的产品和服务。
3. 市场分析与策划在市场分析方面，我定期对市场进行调研和分析，了解行业趋势和竞争对手情况。
通过收集和分析市场信息，我为公司提供了有力的市场分析报告，为公司的决策提供了重要依据。
同时，我还积极参与公司的策划工作，提出了一系列具有创新性的策划方案，获得了公司领导的高度评价。
4. 个人能力提升在个人能力方面，我始终坚持学习提升，不断拓展自己的知识面和技能水平。
通过参加公司组织的培训和学习，我掌握了更多的产品知识和销售技巧。
此外，我还积极阅读相关书籍和资料，不断充实自己的思维和视野。
目前，我已具备较为全面的产品知识和销售能力，能够更好地为客户提供优质的服务。
三、工作体会与感悟1. 坚持学习提升在业务员的工作中，学习提升是非常重要的。
只有不断学习新知识、新技能，才能更好地适应市场的变化和客户的需求。
因此，我会继续保持学习的心态，不断充实自己的知识和能力。
2. 注重客户维护客户是企业的宝贵资源，只有维护好老客户的关系，并不断拓展新客户群体，才能实现业务的持续增长。
因此，我会继续注重客户维护的工作，与客户保持密切沟通，及时解决客户问题。
业务员一周工作总结(6篇)
业务员一周工作总结（6篇）业务员一周工作总结（精选6篇）业务员一周工作总结篇1总结一周以来的工作，尽管有了一定的进步，但是在很多方面还是存在着不足。
比如：有时考虑问题欠妥、不够严谨，降低了工作效率，延误了规定的完成时间；遇到困难的时候与领导沟通不够等等，这都有待于在今后的工作中加以改进和完善。
对于四月份的计划和今后努力的`方向为：在四月份我将继续努力提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。
我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益；其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划、做到心里有数；再次，加强工作力度，要积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。
业务员一周工作总结篇2经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的成绩，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成绩确实是有进步，总体成绩有提升，可是却一直没有突破目标！而且成绩相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都十分不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，一直都不在预计之中！波动、起浮非常大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，积极，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝聚力，相比第一周明显下降！其实事件很小，可处理这件事件时，我们所有的人不论是当事人或是领导，及每一个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活动中，业绩最差的那一场就出现在那两天中。
团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，因此这是我们这一周问题之一！其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热情调动出了问题，虽然说成绩上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极情绪，虽然每一个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极！因此在下一周要在这方面更加注重个人的情绪调节，以及对自身每一位同事情绪上的一个调动！思想决定行动！思想出了问题，行动不可能正确！这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成绩很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的体现，在日后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短”！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，如果在日后他的工作上再出现问题，到达瓶颈，很容易导致他回到从前的一种工作状态，很容易挫伤到他的自尊心！表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对自我心态，情绪把握的比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我情绪心态把握不够成熟，所以也导致工作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的情绪心态，成绩的不稳定！个人这一周的工作业绩是非常差的，相对来说在这一个部分自己压力非常的大，在打电话上自己要下苦功才行！也明显感觉到自己拖累了我们一组的成绩！如果我能表现的更好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头的作用，我感到非常内疚，也深刻的感觉到一定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行，下一周一定要更努力，多沟通多学习，争取有个好成绩！新的成员的加入是血液的注入，使我们的团队更加强大！但也在考验着我们！我们更要团结，多沟通多学习！一定要在下一周的每场会议中每一个人从自身思想到团队业绩都朋所突破！加油！加油！加油！坚持！坚持！坚持！一定会成功！业务员一周工作总结篇3首先，最大的转变就是结束了学生生涯，离开了学校的象牙塔，踏入社会职场，成为了一名职场新人。
业务员工作总结8篇
业务员工作总结8篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为一名业务员，致力于在公司的销售团队中发挥自己的作用。
我的主要工作目标是完成公司下达的销售任务，同时不断提升自己的业务能力和团队协作效率。
二、工作进展与成果1. 销售任务完成情况在今年的销售工作中，我积极开拓市场，寻找潜在客户，通过不断的努力，我成功完成了公司下达的销售任务。
在完成销售任务的过程中，我注重与客户保持良好的沟通和合作关系，确保了销售合同的顺利执行。
2. 业务能力提升在业务能力方面，我通过不断学习和实践，提升了自己的产品知识和销售技巧。
我参加了公司组织的专业培训，并取得了良好的成绩。
此外，我还利用业余时间阅读了大量关于销售和市场营销的书籍和文章，不断拓宽自己的知识面。
3. 团队协作效率提升在团队协作方面，我注重与团队成员之间的沟通和协作，共同完成销售任务。
我积极参与团队讨论，分享自己的经验和见解，为团队的成功贡献了自己的力量。
同时，我也虚心向其他成员学习，不断提升自己的团队协作效率。
三、工作难点与挑战1. 市场竞争激烈在市场竞争方面，我们面临着激烈的竞争环境。
其他公司也在不断推出新的产品和服务，以吸引更多的客户。
因此，我们需要不断创新和改进产品和服务，以保持竞争优势。
2. 客户需求多样化在客户需求方面，客户的需求越来越多样化，对产品的要求也越来越高。
因此，我们需要不断了解和满足客户的需求，提供更加个性化和定制化的产品和服务。
3. 销售团队建设在销售团队建设方面，我们需要不断提升团队成员的业务能力和团队协作效率。
通过加强培训和沟通，建立更加紧密和高效的销售团队。
四、解决方案与建议1. 加强市场调研为了更好地了解市场需求和竞争情况，建议加强市场调研工作。
通过市场调研，我们可以及时了解行业趋势和客户需求，为产品设计提供更有针对性的建议。
2. 提高产品质量与服务水平为了提高客户满意度和忠诚度，建议不断提高产品质量与服务水平。
通过加强质量控制和服务培训，我们可以提供更加优质的产品和服务，满足客户的需求。
业务员市场销售工作总结5篇
业务员市场销售工作总结5篇业务员市场销售工作总结1时间过的很快，转眼间，我们已经来到广西工作了近一个月的时间了。
在这一个月的时间了我取得了些许的成果，得到了很大的锻炼，杂各个方面都有所进展。
正所谓，隔行如隔山，虽然我没有学过关于销售方面的知识也没有从事过销售这样的工作，但经过近一个月的努力，对于销售的一些方面也有所了解，初步熟悉了一些销售工作的流程，通过对客户的拜访以及对活动过程的体会，努力的为以后的工作打下好必备的基础。
现将这一个月的工作的总结具体如下：一、在工作方面：在这近一个月的工作里，我和我的小组团队主要是对广西和广东两省方面的一些事宜，主要是协助广西的两位区域经理做活动招商，以及配合完成广东方面的各项任务。
1、在广西方面，我们主要在贺州、桂林资源、宾阳，白色的田林、凌云、乐业等地进行活动及招商，具体取得的成果有：共进行了2场为完整的活动，卖出11台太阳能，招商方面目前已经有一家曾做湖北华扬的代理商已经对我公司产品进行了考察，并准备做我公司的代理商，具体的是直控还是分销还在商谈中，最终结果将在未来的几天内向有关部门汇报。
2、在广东方面，我们主要参加了云浮罗市定县的关于“美食文化节”的展卖活动、阳江的店面装饰考察以及茂名的各个县的市场考察和招商。
其中在罗定县的活动由于其代理商代理的太阳能品牌杂多，活动的主次不分明，导致对活动过程中我公司的销售量很低，但是对于初期的宣传目的以及基本实现，对于未来购机的热卖期间有很大的优势。
至于在茂名的招商和市场考察中，我们主要是对茂名空白区域进行考察和招商，前期主要是对一家有意向做我公司品牌的客户进行了多次的拜访，但最终因为你不满意我公司的进货价格而暂时在考虑和观察中，具体结果等客户和合伙人商量后才能确定。
总结来说，在两广地区，由于太阳能进入市场较于北方较晚，从而导致了大面积的空白市场，未来太阳能的潜力是非常可观的，这对于太阳能行业来说就好比一块巨大的蛋糕，而如何才能在这块蛋糕的划分中能够取得最大的利益，则是我们两广地区所有工作人员的首要任务，作为一名业务主办就如同一把公司所掌握的刀，我们的工作将是对公司利益的最直接保障，所以我觉得对于未来的工作过程中我要做好自己的事情，尽力完成每项工作，争取做一把高品质的武器，为公司的市场建设添砖添瓦。
市场部业务员工作总结(5篇)
市场部业务员工作总结转眼已经到年末，根据自身的实际情况，我对自己____年这一年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决方法。
一、岗位职责作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。
做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。
工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。
解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展开工作（对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制），这也就是被迫提高工作效率。
经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。
二、业务情况____年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。
我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。
在工作中总会提醒自己：所有出现的问题只有自己解决，等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来帮助你完成它。
这样自己的依赖性就不会那么强，所有的问题只有自己去寻找解决方法。
再苦再累，只有你的业绩才能证明你的能力，其它所有的只是空谈。
三、团队协作在年度工作中，我总结出了如下几点：现在的公司只有较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。
再强的个人永远比不上一支优秀的团队。
目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。
在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则，严格要求自己。
店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮助他们解决问题。
对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。
员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。
四、存在问题1、自我学习力不够，总是需要鞭策；2、工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法；3、对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后的总结，采用和实施。
业务员个人工作总结(4篇)
业务员个人工作总结作为一名业务员，我深知自己的工作责任和使命是为公司创造利润和增加销售业绩。
在过去的一年中，我积极主动地完成了各项工作任务，并取得了一定的成绩。
在这篇总结中，我将详细介绍我的工作内容、所取得的成绩以及我对未来工作的展望。
一、工作内容1. 客户开发与维护作为一名业务员，客户开发与维护是我的主要工作内容。
我通过电话、邮件等方式与客户建立联系，并了解他们的需求和意见。
通过及时回应客户的问题和处理客户的投诉，我成功地维护了大部分客户关系，并且还开发了一些新的潜在客户。
2. 销售业绩达成为了完成公司的销售目标，我努力开拓市场，积极寻找新的销售机会。
通过与客户的沟通和洽谈，我成功地推进了一些销售项目。
同时，我也很注重销售后的跟进工作，通过与客户的反馈和信息，及时调整销售策略，确保业绩的稳定增长。
3. 市场调研与竞争分析作为一名业务员，我也需要不断了解市场的动态和竞争对手的情况。
通过阅读行业报告、参加行业展会以及与同行业的同事交流，我了解了市场的需求和趋势，并积极改进自己的销售策略和方案，提高业务水平。
4. 团队合作团队合作是公司发展的重要基石，作为一名业务员，我非常注重团队合作。
我与同事密切合作，互相支持和帮助，共同完成了一些重要的销售项目。
在工作上，我们也相互学习和交流，进一步提高了自己的专业知识和技能。
二、取得的成绩在过去的一年中，我取得了一些较为明显的成绩，总结如下：1. 销售业绩增长通过不断努力和积极拓展市场，我的销售业绩取得了较好的增长。
与去年相比，我的销售额增长了30%，完成了公司下达的销售目标。
这些成绩得益于我的客户维护和开发工作，以及与团队的良好合作。
2. 客户满意度提高通过积极的服务和良好的沟通，我成功地提高了客户的满意度。
客户对我的工作表示了肯定，并给予了一些额外的业务。
这些结果使我更加坚定了提供优质服务的重要性，并进一步激励了我不断提高自己的能力和专业素养。
3. 创新销售策略在市场调研和竞争分析的基础上，我尝试了一些创新的销售策略，并取得了不错的效果。
业务员10月工作总结6篇
业务员10月工作总结6篇篇1一、工作成绩与收获在10月份的工作中，我作为业务员，取得了以下成绩和收获：1. 销售额稳步增长：通过积极开拓市场，加强客户沟通，10月份销售额相比上月有了明显的增长，完成了公司下达的销售任务。
2. 新客户数量增加：在市场拓展过程中，成功开发了一批新客户，为公司的产品和服务打开了新的市场渠道。
3. 销售技巧提升：通过学习和实践，提高了自己的销售技巧和沟通能力，能够更好地与客户建立良好的合作关系。
4. 市场调研深入：对市场进行了深入调研，了解了竞争对手的产品特点和市场策略，为公司的产品优化提供了有力支持。
二、工作亮点与突破在10月份的工作中，我主要在以下几个方面取得了亮点和突破：1. 创新销售模式：针对客户需求，成功探索并实施了新的销售模式，提高了销售效率，降低了销售成本。
2. 强化客户服务：注重客户服务的细节和体验，通过提供优质的服务和解决方案，赢得了客户的信任和满意。
3. 团队协作加强：与团队成员密切合作，共同解决工作中遇到的问题，实现了团队销售业绩的整体提升。
三、工作不足与改进虽然10月份取得了不错的成绩，但在工作过程中仍存在一些不足和需要改进的地方：1. 产品知识有待加强：对某些产品的性能、特点等了解不够深入，需要进一步加强产品知识的学习和培训。
2. 销售策略需优化：在销售过程中，有时过于依赖传统销售策略，需要结合市场变化和客户需求，不断优化销售策略。
3. 时间管理需提高：在与客户沟通和谈判过程中，有时因时间管理不当而影响工作效率，需要进一步提高时间管理能力。
四、后续工作计划与展望针对10月份的工作总结，我制定了以下后续工作计划和目标：1. 进一步拓展市场：在现有市场基础上，继续加强市场拓展力度，争取开发更多新客户。
2. 优化销售策略：结合市场变化和客户需求，不断优化销售策略，提高销售效率和客户满意度。
3. 加强团队协作：与团队成员保持密切沟通，共同解决工作中遇到的问题，实现团队销售业绩的持续提升。
业务员工作总结7篇
业务员工作总结7篇篇1一、工作回顾在过去的一年中，我作为一名业务员，经历了许多挑战和学习。
我的主要工作是开发和维护客户关系，完成公司分配的销售任务。
在客户开发方面，我主要通过电话、邮件和面谈等方式，积极寻找潜在客户。
在与客户交流中，我注重表达自己的专业知识和对产品的深入了解，以此吸引客户并建立信任。
通过不断的努力，我成功开发了几家新客户，为公司的销售额做出了贡献。
在客户关系维护方面，我注重定期与客户保持沟通，及时了解客户的需求和反馈。
通过积极的沟通和协调，我成功解决了一些客户的问题，提高了客户的满意度。
同时，我也借助一些客户关系管理工具，更好地记录和跟踪客户信息，以便更好地为客户提供服务。
在销售任务方面，我根据公司分配的任务，制定了详细的工作计划和目标。
通过不断的努力和拼搏，我成功完成了公司分配的销售任务，并取得了一定的业绩。
二、工作亮点与成果在过去的一年中，我认为自己在以下几个方面取得了亮点和成果：首先，在客户开发方面，我成功开发了几家新客户，为公司的销售额做出了贡献。
这些客户来自于不同行业和领域，具有不同的需求和背景。
通过与他们的沟通和交流，我不仅了解了客户的需求，还建立了良好的信任关系，为后续的业务发展奠定了基础。
其次，在客户关系维护方面，我注重定期与客户保持沟通，及时了解客户的需求和反馈。
通过积极的沟通和协调，我成功解决了一些客户的问题，提高了客户的满意度。
同时，我也借助一些客户关系管理工具，更好地记录和跟踪客户信息，以便更好地为客户提供服务。
这些措施有助于维护良好的客户关系，促进业务的持续发展。
最后，在销售任务方面，我根据公司分配的任务，制定了详细的工作计划和目标。
通过不断的努力和拼搏，我成功完成了公司分配的销售任务，并取得了一定的业绩。
这些成绩来自于我的不懈努力和团队的支持。
在未来的工作中，我将继续保持这种工作态度和拼搏精神，争取取得更好的业绩。
三、工作不足与反思在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。
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商场业务员工作总结
我依旧负责**市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节后淡季各商户
的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问
题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅
速的提高。
通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。
为了适应不
断变化的情况，配合公司的整体规划对**市场进行了一定的布局调整。
3月份**市场超市
开始构想到4月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架
安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在刘总与李店的
指导下，**市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。
负责**市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。
但**市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然**市场的发展有各方面的客
观环境不成熟的制约，但**市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。
这也显出了自身
能力的局限，这是在**市场工作得到的最深刻认识。
同时，**市场各种困难压力的经历，
使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从
容冷静的去面对解决，这是我在**市场工作得到最大的收获。
**超市工作阶段
6月份因工作的需要，我被调到**超市任店面经理兼非食品经理。
在工作中加强商品
管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。
虽然自开业就加入了**超市这个大家庭，对**超市的人员也很熟悉，但到了具体工作
上必竟还是有差别的。
为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极
看书报文章，虚心向刘总李店请教。
一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银
等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深入交流。
在短时间内与相关主管建立了溶
洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。
与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显
的增长。
在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。
与员工
有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的
精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。
在公司各部门的关心支持下，全组
员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。
开展市场调研，拓展市场空间。
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名
不见经传。
如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，
在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使**地老百姓对**酒类家喻户*，人人
皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大
的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设
为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使
农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友
在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，
非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，
在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的
组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的店面经
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工作总结写法
一名合格业务员有待于加强产品培训、参加相关技术培训，勤于学习，善于创造，不
断加强自身业务素质的训练。
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驾校各项工作的全面开展是在2020年9月份。
当时,学院派出的工作人员只有三名
(总经理、副总经理、会计)，而需要开展的多项工作时间紧、任务重，而且面临人员短缺、资金紧张、设施设备不完善等困难。
为尽快完成正常经营的各项手续，全体工作人员以公
司工商注册为中心，人员招聘、学员招生、车辆改装、与主管部门的沟通等各项工作全面
展开。
总结的标题
总结的标题分为单标题和双标题两种。
单标题又可分为公文式标题和文章式标题。
公
文式标题：“单位名称”+“时限”+“总结内容”+“文称”。
如标题下文或末有单位署名，标题可省略单位名称等。
文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。
双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题;副题采用公文式标题，补
充说明单位、时限、内容等。
总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局1999年工作总结》、《××厂2000年上半年工作总结》。
有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《1999年教学工作总结》。
有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，
如《一年来的谈判及前途》等。
还有的总结采用双标题。
正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容
和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。
自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个
刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的
缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户
紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。
a. 公司的主营业务员年终工作总结产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。
面向更
多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位
专业人士及专业知识来操控。
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增
长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负
增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、
花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮
料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个
百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后 11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到
4月份很有可能负增长。
因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，
加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。