银行代发工资营销活动方案
银行代发工资营销方案和措施范文
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银行代发工资营销策划方案
银行代发工资营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况近年来，随着社会经济的发展和科技的进步，银行代发工资逐渐成为企业和员工之间工资发放的主流方式。
银行代发工资的优势在于快捷、安全、准确，能够满足企业和员工对工资发放的高效要求。
然而，目前市场上的银行代发工资服务竞争激烈，各大银行为了获取更多的市场份额不断投入广告费用和宣传活动。
因此，制定一份全面、具有针对性的营销策划方案，将有助于提升银行代发工资的市场竞争力。
1.2 目标市场本地中小企业，特别是人员规模较大的企业，是银行代发工资的潜在目标市场。
这些企业通常对工资发放效率和准确度有较高的要求，同时也需要节省发放成本。
此外，个体工商户和一些自雇人员也可成为银行代发工资的潜在用户，他们通常需要解决工资发放和个人账户管理问题。
1.3 竞争对手分析目前市场上的主要竞争对手包括各大银行以及一些新兴的互联网金融机构。
这些竞争对手产品和服务各具特色，主要竞争优势包括技术先进、费率低廉、用户体验好等。
针对这些竞争对手，我们需要制定一系列针对性的营销策略，以提高市场份额和用户粘性。
第二部分：营销策略2.1 品牌定位与传播在市场中树立银行代发工资品牌形象是提高市场竞争力的重要手段。
我们将通过以下策略来进行品牌定位与传播：2.1.1 设计专属标识和广告语，突出"快捷、安全、准确"的特点；2.1.2 在广告渠道投放银行代发工资广告，如电视、报纸、网络，同时进行SEO优化；2.1.3 策划线下活动，如郊游、座谈会等，与企业和员工建立更深入的联系；2.1.4 制作专题宣传材料，如宣传册、海报等，定期在相关机构发放。
2.2 营销渠道建设2.2.1 建立合作关系：与本地的中小企业建立合作关系，为其提供银行代发工资服务，通过他们向更多潜在用户宣传推广；2.2.2 利用互联网渠道：通过建立官方网站和各社交媒体平台，与用户进行互动，提高知名度和用户忠诚度；2.2.3 支持手机银行APP：开发和升级手机银行APP功能，支持企业和员工进行工资查询和代发操作，提高用户体验。
市商业银行代发工资营销活动方案
市商业银行代发工资营销活动方案各经营单位、职能部门：为进一步促进我行零售业务发展经总行研究决定在全行开展代发工资营销活动代发工资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带是商业银行储蓄存款的严重来源之一为银行的其他金融产品提供营销契机本次代发工资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动确保活动有用开展和任务目标顺利完成一、营销活动时间201X年10月1日201X年12月31日二、营销活动目标全行新增代发工资额10000万元预计年底增加储蓄存款10000万元1、全行新增结算类代发工资400户以上预计新增存款30005000万元；2、全行新增授信类代发工资200户以上预计新增存款40005000万元；3、全行新增行政事业单位代发工资4060户预计新增存款5001000万元三、活动方案按照我行企业账户性质分三类营销：结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户详尽营销方案如下：方案1：结算类代发工资营销方案通过节制的费用激励促进结算类代发工资业务的增加结算类代发工资户新增要求：各家支行年底前发展15家代发工资户（1）代发工资户标准和费用奖励：结算类代发工资新增有用户按照最低标准10人为统计标准单户达到10人以上为有用户对于未超过10人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增奖励标准以实际代发人数为准按照每人/10元进行费用奖励（2）结算类代发工资户发展考核计划详尽见附件1“结算类代发工资新增户数支行计划”（3）处罚措施要求各支行1012月每月增加5户代发工资户零售业务管理部按月考核对未能完成任务的对支行行长进行处罚详尽处罚如下：1完成任务户数低于50%的支行将扣除行长当月绩效工资的30%2完成任务户数50%80%（不含）的支行将扣除行长当月绩效工资的20%3完成任务户数80%（含）以上的支行不予处罚方案2：授信类代发工资户营销方案通过信贷业务撬动确保全行授信类企业——特别是续作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地各经营单位在开展授信业务营销时应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动详尽要求为：（1）我行用信金额占该企业全部用信金额70%以上者要求全部代发；（2）我行用信金额占该企业全部用信金额40%70%者要求按比例代发代发比例占该企业代发工资总额的40%70%；（3）考核范围自本文下发之日起所有上报风险部的授信业务包括续作和新增授信业务；（4）处罚措施若未代发停止授信贷款的发放；（5）执行流程各经营单位负责与企业协商代发方案零售部会同风险部在企业办理授信业务时予以把关各经营单位在放款前应将与企业协商的代发工资方案上报零售部零售部出具审核意见同意后风险部方可放款详尽见附件2“授信类企业代发工资方案审核表”方案3：行政事业单位代发工资营销方案重奖促进行政事业单位代发工资业务的增加本方案代发工资范围包括市（区）、县行政事业单位代发工资新增奖励以实际代发人数为准按照每人/100元进行奖励四、奖励费用流程1、代发工资新增户以签定协议正式代发为统计标准；2、代发工资户须持续代发两个月后方能申报相关奖励费用年底前不够两个月的延续考核次年发放；3、代发工资费用奖励由各经营单位按月统计上报总行零售业务管理部经审核认定后报总行计划财务部按我行财务制度规定进行费用报销五、其他事项1、为便于支行营销代发工资业务同时拉动各项业务发展鼓励支行以“i旅游”卡为载体同时将我行银行卡、网银、手机银行等业务与代发工资密切结合总行特对代发工资的个人客户免新开卡工本费2、为便于支行营销代发大户鼓励支行积极开展代发工资营销活动在营销个别单位时如需特殊政策可提前上报行办公会研究决定3、本次营销活动不仅限于支行全行员工均可参与奖励同支行4、本次营销方案由总行零售业务管理部制定和解释。
银行代发工资营销活动方案
银行代发工资营销活动方案方案一：优惠利率方案银行可以为企业提供优惠的贷款利率，作为代发工资的回报。
企业在选择银行作为代发工资的合作伙伴时，可以获得更低的利率，从而减少贷款成本。
银行可以将这一优惠的利率方案作为营销活动的亮点，吸引更多企业选择其作为代发工资的合作伙伴。
方案二：增值服务方案银行可以为企业提供一系列增值服务，例如免费提供财务咨询、报表分析、税务筹划等，以帮助企业提升财务管理水平。
这些增值服务可以作为银行与企业合作的一部分，并作为营销活动的一项特色，吸引更多企业选择银行作为代发工资的合作伙伴。
方案三：礼品赠送方案银行可以针对与银行合作代发工资的企业，赠送精选的礼品作为回馈。
这些礼品可以是实用的办公用品、高档的日用品，或是一些具有纪念意义的礼品。
通过礼品赠送，可以在潜移默化中让企业对银行有更好的印象，增强企业选择银行作为代发工资的意愿。
方案四：宣传推广方案银行可以通过各种宣传推广渠道，进行代发工资的营销活动。
例如，在企业管理咨询会议上举办主题演讲、发布代发工资的成功案例；在企业刊物、网站、社交媒体等渠道上发布相关文章和信息；通过线下活动、展览会等方式与企业进行面对面的交流等。
这些宣传推广活动可以增加银行的知名度，并吸引更多企业选择银行作为代发工资的合作伙伴。
方案五：优先服务方案银行可以为与其合作代发工资的企业提供优先服务。
例如，可以为企业提供专门的客户经理，负责协调解决企业的财务问题；提供快速办理贷款、结算等业务的通道；提前通知企业有关财务政策和行业动态等。
通过优先服务，可以增强企业选择银行作为代发工资的意愿，并促进长期稳定的合作关系的建立。
银行代发工资营销方案
银行代发工资营销方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的企业选择通过银行进行员工工资的代发。
银行代发工资不仅方便了企业和员工的工资管理，还提供了丰富的金融服务。
本文将针对银行代发工资这一市场需求，制定一份有效的营销方案，以吸引更多的企业和员工选择银行代发工资服务。
二、目标群体银行代发工资服务的目标群体主要是企业和员工。
•企业：包括小型、中型和大型企业，涵盖不同行业和领域的企业。
•员工：包括企业的全职员工、兼职员工以及临时工等。
三、市场分析1. 市场规模目前，中国境内有数以百万计的企业，其中相当一部分企业选择将工资代发至员工银行账户。
根据市场调研，目前约有60%的企业选择银行代发工资。
2. 市场竞争目前，市场上有多家银行提供代发工资服务。
主要竞争对手包括中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行等。
3. 市场需求银行代发工资具有以下几个优势： - 便捷性：企业只需一次性设置代发指令，后续的工资发放由银行自动完成。
- 安全性：工资直接进入员工的银行账户，降低了现金安全风险。
- 灵活性：员工可以通过银行卡随时随地进行消费、取款和转账等操作。
四、营销策略1. 定位我们的银行代发工资服务将定位为高效、安全、个性化的金融解决方案，旨在为企业和员工提供更好的金融服务体验。
2. 目标•吸引更多的企业选择银行代发工资服务，提高市场份额。
•提高员工的满意度和黏性，增加他们在我们银行的金融活动。
3. 推广渠道3.1 线下推广•与企业合作：与各大企业签订代发工资协议，提供专属的金融服务，同时向企业员工宣传银行代发工资的优势。
•参加招聘会：在各个地方的招聘会中设立展位，向企业和求职者介绍银行代发工资服务。
3.2 线上推广•公众号宣传：通过银行的官方公众号发布相关信息和案例，吸引企业和员工关注。
•社交媒体广告：在微博、微信朋友圈等社交媒体平台上投放代发工资的广告，提升知名度和曝光率。
4. 价值提升•增加特色服务：为企业提供更多增值服务，包括报税辅导、薪酬管理咨询等。
代发工资营销方案及工作措施
代发工资营销方案及工作措施一、方案概述代发工资营销方案是指通过向企业提供代发工资服务，从而实现对企业的市场推广和营销活动。
该方案旨在通过为企业提供便捷、高效的代发工资服务来吸引企业客户，并借此机会进行市场推广和品牌宣传，从而带来更多的商机和收益。
二、目标客户1. 中小型企业：由于中小型企业通常没有专门的财务人员或财务部门，因此他们更愿意将代发工资等财务事项外包给专业机构。
2. 人力资源服务公司：人力资源服务公司通常会与各种类型的企业合作，因此他们需要有一个可靠和高效的代发工资服务提供商。
三、市场分析1. 市场需求：随着经济发展和社会进步，越来越多的企业开始注重员工福利和薪酬待遇，因此对于代发工资等财务事项的需求也越来越大。
2. 竞争情况：目前市场上已经存在一些代发工资服务提供商，但是大多数都缺乏专业性和规模优势。
因此，在提供高效、可靠以及安全的代发工资服务方面，我们有较大的市场空间和竞争优势。
四、营销策略1. 定位：我们将定位于提供高效、可靠以及安全的代发工资服务，并通过此为基础，为企业客户提供更加全面和专业的财务服务。
2. 宣传方式：（1）线上宣传：通过在各大搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告，提高品牌知名度和曝光率。
（2）线下宣传：参加各类财务会议和展览会，进行品牌推广和宣传。
3. 促销活动：（1）首次合作优惠：对于新客户，提供一定的折扣或优惠活动，以吸引更多的企业客户。
（2）推荐有礼：对于现有客户，可以推出推荐有礼活动，鼓励他们向其他企业介绍我们的代发工资服务。
4. 基础设施建设：（1）信息化建设：通过建立完善的信息化系统和平台来提高服务效率和质量，并保障数据安全性。
（2）人员培训：培训专业人员并提供持续学习机会，以确保服务质量和客户满意度。
五、工作措施1. 服务流程：（1）签订合同：与客户签订代发工资服务协议，明确双方权利和义务。
（2）数据录入：收集客户员工的薪资信息，进行数据录入和核对。
代发工资客户营销方案
代发工资客户营销方案一、背景介绍随着社会的发展和经济的进步，越来越多的企业开始采用代发工资的方式来优化员工福利制度，提高员工的工资发放效率。
代发工资是指企业将员工的工资通过第三方支付平台直接发放到员工的银行账户，从而节约了发放工资的人力和物力成本，提高了工资发放的准确性和安全性。
然而，作为代发工资服务提供商，如何吸引更多的企业客户选择并信任我们的服务，是一个亟待解决的问题。
因此，本文将从客户营销的角度出发，提出一套针对代发工资客户的营销方案，以帮助我们更好地推广和销售我们的服务。
二、目标客户分析1. 中小型企业：中小型企业通常没有建立完善的工资发放系统，他们面临着工资发放效率低下、流程繁琐、安全隐患较高等问题。
对于这类企业，我们的代发工资服务将是一个很好的解决方案。
2. 群体性企事业单位：群体性企事业单位如学校、医院、政府机关等，由于员工数量众多，工资发放需要经过多个环节，流程复杂而容易出错。
我们的代发工资服务可以大大简化工资发放流程，提高工资发放的准确性和效率。
三、营销策略基于以上目标客户分析，我们可以采取以下营销策略：1. 宣传推广活动：通过各种媒体渠道，如电视广告、电台广告、报纸、杂志等，宣传我们的代发工资服务的优势和特点，吸引目标客户的关注。
2. 行业合作伙伴推荐：与中介机构、人力资源公司、企业服务机构等建立合作伙伴关系，利用他们的渠道和客户资源进行推广，提高我们的品牌曝光度和知名度。
3. 个性化定制方案：针对不同的企业客户，我们可以根据他们的需求和痛点量身定制相应的代发工资方案，提供个性化的服务，满足客户的特殊需求。
4. 专业培训和技术支持：对于初次接触代发工资服务的客户，我们可以提供相关的培训和技术支持，帮助他们了解和使用我们的服务，建立起客户对我们的信任和依赖。
5. 客户反馈与满意度调查：定期与已使用我们服务的客户进行沟通，了解他们的满意度和需求，收集客户的反馈和建议，及时改进和优化我们的服务，保持客户的长期合作与支持。
对代发工资和对公业务的营销方案
对代发工资和对公业务的营销方案前言：中国邮政储蓄银行有限责任公司于2007年3月6日正式成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。
中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准/核准的业务。
邮政储蓄自1986年恢复开办以来，现已建成覆盖全国城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络：拥有储蓄营业网点3。
6万个.经过22年的发展，中国邮政储蓄银行逐步形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务；以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业务；以及以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务。
进入2008年以来，中国邮政储蓄银行突破只办理个人金融业务的历史，开辟了对公业务的新纪元，对公存款和对公结算业务在全国36家分行全面铺开。
第一张信用卡的成功发行,吹响了中国邮政储蓄银行进军信用卡市场的号角。
随着其他新业务的陆续推出，城乡居民将越来越多地享受到中国邮政储蓄银行更加方便快捷优质的金融服务。
提纲：一、整体分析:市场分析、业务状况分析。
二、本行SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 .三、营销策略建议.四、策略目标。
正文:（一）整体分析1.市场分析：中国金融信息服务市场：●发展处于起步阶段，仍不完善。
●对金融信息服务业投资强度不够。
●专业人才相对匮乏。
●金融信息服务系统应用水平较低。
发展前景：●经济环境持续改善，为金融信息服务市场的发展提供了强大的经济基础●宏观调整政策适度宽松金融资本市场的发展,使机构和个人对于金融信息服务的需求增加。
2.业务状况分析：服务范围：1。
为企事业单位提供支票结算服务；2。
为企事业单位提供信汇结算服务；3.为企事业单位提供电汇结算服务;4。
为企事业单位提供便捷的代收代付服务;5.为网络性企业提供个性化的资金归集服务。
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**市商业银行代发工资营销活动方案
各经营单位、职能部门：
为进一步促进我行零售业务发展，经总行研究决定，在全行开展代发工资营销活动。
代发工资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带，是商业银行储蓄存款的重要来源之一，为银行的其他金融产品提供营销契机。
本次代发工资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动，确保活动有效开展和任务目标顺利完成。
一、营销活动时间
2014年10月1日-2014年12月31日。
二、营销活动目标
全行新增代发工资额10000万元，预计年底增加储蓄存款10000万元。
1、全行新增结算类代发工资400户以上，预计新增存款3000---5000万元；
2、全行新增授信类代发工资200户以上，预计新增存款4000---5000万元；
3、全行新增行政事业单位代发工资40-60户，预计新增存款500---1000万元。
三、活动方案
按照我行企业账户性质分三类营销：结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户，具体营销方案如下：
方案1：结算类代发工资营销方案----通过适度的费用激励促进结算类代发工资业务的增加。
结算类代发工资户新增要求：各家支行年底前发展15家代发工资户。
（1）代发工资户标准和费用奖励：
结算类代发工资新增有效户按照最低标准10人为统计标准，单户达到10人以上为有效户，对于未超过10人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增。
奖励标准以实际代发人数为准，按照每人/10元进行费用奖励。
（2）结算类代发工资户发展考核计划
具体见附件1“结算类代发工资新增户数支行计划”
（3）处罚措施
要求各支行10-12月每月增加5户代发工资户，零售业务管理部按月考核，对未能完成任务的对支行行长进行处罚，具体处罚如下：
1完成任务户数低于50%的支行将扣除行长当月绩效工资的30%。
2完成任务户数50%-80%（不含）的支行将扣除行长当月绩效工资的20%。
3完成任务户数80%（含）以上的支行不予处罚。
方案2：授信类代发工资户营销方案----通过信贷业务撬动，确保全行授信类企业——特别是续作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地。
各经营单位在开展授信业务营销时，应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动，具体要求为：
（1）我行用信金额占该企业全部用信金额70%以上者，要求全部代发；
（2）我行用信金额占该企业全部用信金额40%--70%者，要求按比例代发，代发比例占该企业代发工资总额的40%--70%；
（3）考核范围
自本文下发之日起所有上报风险部的授信业务，包括续作和新增授信业务；
（4）处罚措施
若未代发，停止授信贷款的发放；
（5）执行流程
各经营单位负责与企业协商代发方案，零售部会同风险部在企业办理授信业务时予以把关。
各经营单位在放款前应将与企业协商的代发工资方案上报零售部，零售部出具审核意见同意后，风险部方可放款。
具体见附件2“授信类企业代发工资方案审核表”
方案3：行政事业单位代发工资营销方案----重奖促进行政事业单位代发工资业务的增加。
本方案代发工资范围包括市（区）、县行政事业单位。
代发工资新增奖励以实际代发人数为准，按照每人/100元进行奖励。
四、奖励费用流程
1、代发工资新增户以签定协议，正式代发为统计标准；
2、代发工资户须持续代发两个月后方能申报相关奖励费用，年底前不够两个月的，延续考核，次年发放；
3、代发工资费用奖励由各经营单位按月统计上报总行零售业务管理部，经审核认定后报总行计划财务部按我行财务制度规定进行费用报销。
五、其他事项
1、为便于支行营销代发工资业务，同时拉动各项业务发展，鼓励支行以“i旅游”卡为载体，同时将我行银行卡、网银、手机银行等业务与代发工资密切结合，总行特对代发工资的个人客户免新开卡工本费。
2、为便于支行营销代发大户，鼓励支行积极开展代发工资营销活动，在营销个别单位时如需特殊政策，可提前上报行办公会研究决定。
3、本次营销活动不仅限于支行，全行员工均可参与，奖励同支行。
4、本次营销方案由总行零售业务管理部制定和解释。
本文来自香当网/。