银行企业工资代发项目营销案例
公私联动代发工资案例
公私联动代发工资的案例有多个，以下为您推荐：
工行邯郸邱县支行通过公私联动，高效发挥“公私联动、以公促私”的效用，成功抢抓有贷户工资代发业务，实现了代发业务的新突破。
在3月末，该行新增代发单位数量位居辖内第二，其中有贷户代发单位新增数量及代发资金留存率均居全辖首位。
工行萧山信息港支行充分利用公私联动优势，将代发工资营销作为重要工作进行，通过网格化营销开户，进一步挖掘客户需求，成功营销了一户他行代发工资客户，实现批量开卡22张，代发工资30余人，代发金额18.98万元。
以上是工行在不同地区利用公私联动进行代发工资的案例，仅供参考。
人力资源公司选择银行代发工资的营销策略实例
人力资源公司选择银行代发工资的营销策略实例一、背景介绍随着社会的发展和企业的需求，人力资源公司成为了帮助企业解决人力资源问题的重要合作伙伴。
其中，代发工资服务是人力资源公司的一项基础且重要的服务。
通过与银行合作，人力资源公司可以为企事业单位提供安全、便捷、高效的工资代发服务。
二、市场分析1. 市场需求：随着市场的竞争加剧，企业对成本控制和效率提升的需求不断提高，越来越多的企业选择将工资发放业务外包给人力资源公司，以减轻企业的管理负担，提高工作效率。
2. 市场竞争：目前市场上提供代发工资服务的人力资源公司较多，如何在这众多的竞争者中脱颖而出，吸引更多的客户，成为人力资源公司需要关注的问题。
三、营销策略1. 产品优势凸显：在宣传中突出人力资源公司代发工资服务的优势，如：安全性高、效率高、服务好等。
2. 精准定位：针对不同规模的企业，提供定制化的代发工资服务方案，满足客户的个性化需求。
3. 合作伙伴：与银行建立深入的合作关系，利用银行的资源和渠道，进行互惠的宣传和推广。
4. 优惠政策：为新客户和长期合作伙伴提供优惠政策，如：减免服务费、提供免费培训等。
5. 专业培训：加强对员工的专业培训，提高服务质量，赢得客户的信任和口碑。
6. 线上线下结合：利用互联网和社交媒体进行线上宣传，同时举办线下活动，提高品牌的知名度和影响力。
7. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，定期回访客户，收集反馈，持续优化服务。
四、实施计划1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、推广内容和目标。
2. 加强团队建设，提高员工的专业能力和服务水平。
3. 与银行密切合作，定期进行业务培训和技术交流。
4. 持续关注市场动态，及时调整营销策略。
5. 建立有效的客户反馈机制，持续改进服务质量。
五、预期效果通过实施以上营销策略，人力资源公司可以提高代发工资服务的市场占有率，吸引更多客户，实现业务增长。
同时，提升公司的品牌形象和知名度，为企业带来良好的社会效益和经济效益。
银行代发工资营销方案和措施范文
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代发工资业务引起的案例
代发工资业务引起的案例
一、案例经过
业务处理中心在监督网点代发养老金业务时，发现网点上传的工资清单中户数、金额与回盘文件中核对不一致，立即打电话与网点沟通，要求认真核实户数、金额后再进行处理。
网点答复：填表时漏合计几笔，造成代发养老金表中应代发数与实际发放数不符。
二、案例分析
代发工资业务是银行存款与中间业务的重要组成部分，是提高银行竞争对公对私存款业务的有效途径，同时也是高风险业务。
在办理此类业务时，网点受理人员如果未认真审核汇总就上传代发工资源文件，就可能产生错发或漏发的风险事件，给银行和客户资金带来损失。
三、案例启示
（一）代发工资业务是银行的一项重要工作，是充分发挥银行整体实力，促进客户资金不断向银行整体归集的有效手段，因此，代发工资网点一定要在代发各环节上保持高度的责任心，不能有丝毫的马虎，否则将会造成被代发工资单位的连锁反应，给银行声誉造成风险。
（二）规范员工业务操作行为，严格按照《代发工资业务管理办法》规章制度办理，坚持按操作流程审核户数金额，提高员工落实制度的自觉性和责任心。
（三）强化代发工资业务岗位人员职责的履行，受理岗，操作岗，监督岗认真履职。
代发工资监督人员应加强与前台受理人员的沟通，把好业务监督关，切实有效控制业务风险，保障银行代发工资业务持续健康发展。
银行代发工资营销活动方案
**市商业银行代发工资营销活动方案各经营单位、职能部门：为进一步促进我行零售业务发展，经总行研究决定，在全行开展代发工资营销活动。
代发工资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带，是商业银行储蓄存款的重要来源之一，为银行的其他金融产品提供营销契机。
本次代发工资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动，确保活动有效开展和任务目标顺利完成。
一、营销活动时间2014年10月1日-2014年12月31日。
二、营销活动目标全行新增代发工资额10000万元，预计年底增加储蓄存款10000万元。
1、全行新增结算类代发工资400户以上，预计新增存款3000---5000万元；2、全行新增授信类代发工资200户以上，预计新增存款4000---5000万元；3、全行新增行政事业单位代发工资40-60户，预计新增存款500---1000万元。
三、活动方案按照我行企业账户性质分三类营销：结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户，具体营销方案如下：方案1：结算类代发工资营销方案----通过适度的费用激励促进结算类代发工资业务的增加。
结算类代发工资户新增要求：各家支行年底前发展15家代发工资户。
（1）代发工资户标准和费用奖励：结算类代发工资新增有效户按照最低标准10人为统计标准，单户达到10人以上为有效户，对于未超过10人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增。
奖励标准以实际代发人数为准，按照每人/10元进行费用奖励。
（2）结算类代发工资户发展考核计划具体见附件1“结算类代发工资新增户数支行计划”（3）处罚措施要求各支行10-12月每月增加5户代发工资户，零售业务管理部按月考核，对未能完成任务的对支行行长进行处罚，具体处罚如下：1完成任务户数低于50%的支行将扣除行长当月绩效工资的30%。
2完成任务户数50%-80%（不含）的支行将扣除行长当月绩效工资的20%。
3完成任务户数80%（含）以上的支行不予处罚。
方案2：授信类代发工资户营销方案----通过信贷业务撬动，确保全行授信类企业——特别是续作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地。
代发工资优秀营销案例
代发工资优秀营销案例本文将介绍一家银行如何通过代发工资业务开展优秀营销活动，吸引新客户并提升客户满意度。
引言代发工资业务是银行零售业务的重要组成部分，也是储蓄存款的基础来源和稳定器。
作为最重要的基础客户群，代发客户群体本身就自成金字塔型体系，与银行客户管理体系能很好地结合在一起。
本文将介绍一家银行如何通过代发工资业务开展优秀营销活动，吸引新客户并提升客户满意度。
案例描述某家商业银行推出了一系列代发工资营销活动，以吸引新客户并提升客户满意度。
该银行的代发工资业务覆盖了机关单位、企事业单位、医院、学校、大中小企业等组织或法人机构，其代发对象的个人金融需求包括银行卡服务、人民币结算业务、个人理财服务、个人外汇业务服务、个人消费贷款、电子银行业务、金融咨询服务等。
该银行在代发工资业务方面的优势包括方便快捷的开卡服务和强大的服务能力、安全丰富的金融产品和良好的品牌、提供良好的咨询服务以解决公司不同的金融需求、安全稳定的银行服务系统，以及针对代发企业设计出专属产品、特色服务、长效跟进考核机制等。
为了更好地开展代发工资业务，该银行制定了一系列营销策略。
首先，他们推出了优惠活动，如开卡送积分、办理代发业务送礼品等。
其次，他们针对代发企业设计了专属产品和服务，如为代发企业员工提供定制化的工资卡、为代发企业提供专门的财务顾问服务等。
最后，他们还加强了客户服务，如提供在线客服、开展定期的客户满意度调查等。
效果分析该银行的代发工资营销活动取得了良好的效果。
通过优惠活动和专属产品和服务的推出，该银行吸引了大量的新客户，并提升了客户满意度。
同时，该银行的代发工资业务也得到了提升，成为银行零售业务的重要组成部分。
结论代发工资业务是银行零售业务的重要组成部分，也是储蓄存款的基础来源和稳定器。
银行代发工资营销活动方案
银行代发工资营销活动方案方案一：优惠利率方案银行可以为企业提供优惠的贷款利率，作为代发工资的回报。
企业在选择银行作为代发工资的合作伙伴时，可以获得更低的利率，从而减少贷款成本。
银行可以将这一优惠的利率方案作为营销活动的亮点，吸引更多企业选择其作为代发工资的合作伙伴。
方案二：增值服务方案银行可以为企业提供一系列增值服务，例如免费提供财务咨询、报表分析、税务筹划等，以帮助企业提升财务管理水平。
这些增值服务可以作为银行与企业合作的一部分，并作为营销活动的一项特色，吸引更多企业选择银行作为代发工资的合作伙伴。
方案三：礼品赠送方案银行可以针对与银行合作代发工资的企业，赠送精选的礼品作为回馈。
这些礼品可以是实用的办公用品、高档的日用品，或是一些具有纪念意义的礼品。
通过礼品赠送，可以在潜移默化中让企业对银行有更好的印象，增强企业选择银行作为代发工资的意愿。
方案四：宣传推广方案银行可以通过各种宣传推广渠道，进行代发工资的营销活动。
例如，在企业管理咨询会议上举办主题演讲、发布代发工资的成功案例；在企业刊物、网站、社交媒体等渠道上发布相关文章和信息；通过线下活动、展览会等方式与企业进行面对面的交流等。
这些宣传推广活动可以增加银行的知名度，并吸引更多企业选择银行作为代发工资的合作伙伴。
方案五：优先服务方案银行可以为与其合作代发工资的企业提供优先服务。
例如，可以为企业提供专门的客户经理，负责协调解决企业的财务问题；提供快速办理贷款、结算等业务的通道；提前通知企业有关财务政策和行业动态等。
通过优先服务，可以增强企业选择银行作为代发工资的意愿，并促进长期稳定的合作关系的建立。
银行代发工资营销案例分析(人力资源公司)
注重细节捕捉商机——******人力资源公司代发工资营销案例案例摘要：***分行***支行从细微处入手，积极主动行动，站在客户需求的基础上制定详细方案，采取交叉多方位营销的方式，成功争取到******人力资源有限公司员工工资代发业务，达到了预期目标。
一、背景介绍近年以来，央行的连续几次调息，加之经济不景气，使支行储蓄业务的发展面临前所未有的压力。
支行储蓄余额出现较大下滑。
面对储蓄余额下滑的严峻局面，支行确定以“调结构、提活期、增代发”为工作思路，把大力发展代发工资业务作为支行发展的重中之重。
中国***银行***支行地处***区繁华地段，***区集海洋经济、工业经济、旅游经济和***经济于一体，是***重要经济区。
经济的发展离不开人的劳动，这里的代发工资市场份额也是各家银行的必争之地。
经济的发展同属一个经济区的中行是支行的竞争强敌。
******人力资源有限公司成立于2003年，主营职业介绍指导咨询代理及劳务委托等，是***区最大一家人力资源公司，有代发职工三千多人。
***人力资源实属***集团下级单位。
支行一直以来与***集团保持良好的银企合作关系。
支行领导班子注重细节、捕捉商机、交叉营销，成功争取到******人力资源有限公司员工工资代发业务。
二、过程描述支行***行长在一次与***集团的联谊活动中，得知其下属***人力资源代发工资人数庞大。
多年的经验使她敏锐意识到这是个商机。
为了探索更多的信息，她和支行一名营销人员决定到其公司走一趟。
初次来到公司，看到了干净整洁的办公场所，每位职员的工作紧张而有序，处处彰显企业浓厚的文化氛围。
她们找到公司财务部，作了自我介绍并表达了希望为该公司提供金融服务的诚意，在谈到公司的工资发放流程时，财务人员告知其代发子单位多，要求的代发银行不同。
***长一边暗自欣喜对方认可代发的模式，一边联系客户需求将工行代发的优势简明扼要的陈述。
公司有40多个代发单位，3000多户代发工资人数，每个月忙活工资代发就要大半个月，还有员工社保公积金等其他业务，。
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1、中小企业代发工资业务的主要特点包括（）。
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业务基础量大
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资金稳定
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管理方便
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营销成本低
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2、案例中，客户经理在向财务总监进行工作汇报时，PPT的主要内容包括（）。
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新厂区网点分布图
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市区网点分布图
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优劣势分析及总结陈述
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VIP服务流程
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3、客户经理在向企业客户介绍产品优势时，重点提及的内容包括（）。
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利率优惠
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价格优惠
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产品穿透性买点
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业务办理流程
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1、客户经理在与决策层见面前，需要提前思考产品或业务有什么买点，即需要
具备用户思维。
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错误
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正确答案:正确
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