安慕希促销人员培训PPT课件
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安慕希促销人员培训PPT课件
2020/3/28
18
让消费者品尝
• 在消费者品尝的同时，给消费者介 绍产品和品牌，进行消费者沟通， 利益点和价值的传递，促使其购买
• 注意：试饮量需要控制，一杯大致
四滴左右，一包酸奶可以控制在
12杯---15杯之间，场地卫生注意
保持。 2020/3/28
19
• 4、解答消费者疑议(产品知识、竞 品知识必须熟悉)
2020/3/28
20
• 5、数据反馈，卖场动态信息反馈 （店内突发情况，竞品动态等）
下班前将信息通过短信/QQ/ 微信等反馈
• 举例：1谢谢您的品尝
2您觉得怎么样？还不错吧，要不先来几 包试试？感谢您的支持。
2020/3/28
21
试饮流程-结束维护
试饮结束后整理物品，回收清 扫现场
2020/3/28
2020/3/28
16
目标试饮标准化流程分解之主动拦截 ② 主动拦截（消费者进入促销员视野1米半径范围内进 行拦截）
面带微笑
标准话术
品牌专业
标准话术：您好，欢迎品尝伊利安慕希酸奶！伊利安慕希希腊酸奶，甄 选优质牧场奶源，添加独特希腊菌种发酵，酿造比普通风味酸奶多35% 的蛋白质的优质酸奶，在感受浓郁希腊风情的同时，给您 极致营养和超 凡美味！
安慕希新品试饮培训
2020/3/28
1
1. 为什么培训 2. 培训目的 3. 产品介绍及功能点 4. 试饮流程
2020/3/28
2
为什么培训
• 1、提高技能 • 2、“知己知彼”了解产品和竞品卖点 • 3、避免出现“试的人不买，买的人不试” • 4、提高试饮的成功率和本次活动的效率
2020/3/28
2020/3/28
商场促销员培训(PPT64页)
只有头脑灵活、思维敏捷，才有可能做到随机应变。这一点，尤其表现 在对突发的意外事件的处理上。
2024/1/13
10
第三节 市场营销知识
7、 以消费者为中心的现代市场营 销观念 8、促销手段
2024/1/13
11
7、以消费者为中心的现代市场营销观念
现代的市场营销观念基本内容：
消费者需要什么商品，企业就应当生产、销售什么商品。企 业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产条件出发，不是以现有 的商品去吸引或寻找顾客，而是正好相反：从消费市场需求出发， 按照目标顾客的需要与欲望，比竞争者更有成效地去组织生产和 销售。企业的主要目标不是单纯追求销量的短期增长，而是着眼 于长久占领市场阵地。
9
5、头脑灵活—机智应变
商场如战场，商机瞬息万变，稍纵即逝。因此，优秀的促销员必须眼观 六路，耳听八方，头脑灵活，机智应变。
推销者在推销过程中，会遇到千变万化的情况。一个优秀的推销者应具 有遇事不惊，沉着冷静，化险为夷，机智灵活地逐一处理问题的素质， 能够把不利的突发因素化解，并转化为有利因素。同时，又决不放过任 何一个有利因素。
2024/1/13
3
“三秒”印象
60% 外表 仪表 40% 声音 谈话内容
1、促销员的仪表
乔·吉拉德 说过：推销前先推销自己
一个人的仪表包括一个的仪容，着装及举止言行
（1）仪容：主要指发型、化妆、面部表情。促销员因其自身的职业特点，人的仪容 既不 同于演员，又不同于普通人。要突出自己的职业性、服务性。
● 身体：促销员应保持身体的清洁、卫生，要求身体无异味。食品、生鲜区促销 员必须勤洗澡。
● 整体：保持整体自然、大方得体，充满活力，整体清洁。
3、极具亲和力—可亲可信
2024/1/13
10
第三节 市场营销知识
7、 以消费者为中心的现代市场营 销观念 8、促销手段
2024/1/13
11
7、以消费者为中心的现代市场营销观念
现代的市场营销观念基本内容：
消费者需要什么商品，企业就应当生产、销售什么商品。企 业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产条件出发，不是以现有 的商品去吸引或寻找顾客，而是正好相反：从消费市场需求出发， 按照目标顾客的需要与欲望，比竞争者更有成效地去组织生产和 销售。企业的主要目标不是单纯追求销量的短期增长，而是着眼 于长久占领市场阵地。
9
5、头脑灵活—机智应变
商场如战场，商机瞬息万变，稍纵即逝。因此，优秀的促销员必须眼观 六路，耳听八方，头脑灵活，机智应变。
推销者在推销过程中，会遇到千变万化的情况。一个优秀的推销者应具 有遇事不惊，沉着冷静，化险为夷，机智灵活地逐一处理问题的素质， 能够把不利的突发因素化解，并转化为有利因素。同时，又决不放过任 何一个有利因素。
2024/1/13
3
“三秒”印象
60% 外表 仪表 40% 声音 谈话内容
1、促销员的仪表
乔·吉拉德 说过：推销前先推销自己
一个人的仪表包括一个的仪容，着装及举止言行
（1）仪容：主要指发型、化妆、面部表情。促销员因其自身的职业特点，人的仪容 既不 同于演员，又不同于普通人。要突出自己的职业性、服务性。
● 身体：促销员应保持身体的清洁、卫生，要求身体无异味。食品、生鲜区促销 员必须勤洗澡。
● 整体：保持整体自然、大方得体，充满活力，整体清洁。
3、极具亲和力—可亲可信
促销员培训(三)ppt课件
•
每周例会准时交报表。
（四）配合度
• 积极配合销售员合理的工作要求，主动告之每个SKU的库存量；
• 积极主动配合商场人员，及时补货；
• 面对竞争对手，拒绝回答够向其他优秀的促销员虚心学习，提高销售水平；
• 积极参加公司组织的技能培训。
注意产品陈列标准
促销人员培训教材（三）
促销人员培训教材（三）
促销员基本礼仪
合宜爽快的问候，能给顾客留下良好的印象。
（四）亲切、健康、明朗的态度和问候
*健康的仪容 ---- 平常小心留意自己的健康管理，不宜烟酒过多或满身异味地接 待顾客，并经常保持最佳的状态。 *不要忘记开朗的笑容 ---- 笑容是维系顾客关系的强力武器，面对顾客，要以开 朗的笑脸来表达感谢的心情。 *招呼礼仪 ---- 脱口而出的一句问候，应该表现自然，而自然来自于平素的训练 和修养。 *亲切的问候 ---- 招呼礼仪并不只是以顾客为对象，在工作中也能发挥很好的团 队效果。对同事、上司的诚恳问候，也能创造一片祥和气氛和良好的人际关系。
朝气、亲切、细心聆听
促销人员培训教材（三）
促销员基本礼仪
整洁的服装与仪容，可给顾客留下良好的印象和好感，同时也能使自己精神奕奕， 有效提高服务质量和工作效率。
（三）仪容与服装礼仪
服装 穿着工衣或正规统一的服装，避免配戴华丽的首饰； 衬衫 充满洁净感，衣领袖口不可肮脏； 鞋袜 皮鞋要擦净并检查袜子是否肮脏或有异味； 头发 是否清洁及整理过； 脸部 女士须化淡妆，但不宜夸张或过浓。
促销人员培训教材（三）
促销员基本礼仪
促销员是代表公司形象的第一线人员。所谓良好的形象就是能给顾客带来100%满意 度的服务。切身处地的为顾客着想，时时刻刻问自己一句：假如你是顾客你希望得 到怎样的服务？
安慕希市场营销计划ppt
3
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
4
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
市场状况
A
100%
B
88%
C
75%
D
58%
E
45%
F
30%
在此处输入文字对自己/公司所需人才的基本特征进行介绍，简单进 行叙述，使观看者可以大致了解基本情况。
推广目标
推广 目标
请输入标题
01 在此录入本图表的综合描述说.在此录入本图表的综合描述说明。
02 请输入标题 在此录入本图表的综合描述说.在此录入本图表的综合描述说明。
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
04 风险(Threats)
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
营销目标和任务分解
02
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
标题 03 04 标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
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标题 05 06 标题
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促销员培训教材(PPT 41张)
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
【精品】促销员销售技巧的培训ppt课件
圆，轻巧又便宜的蒲扇。 蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨 越了半 个世纪 ，
也走过了我们的半个人生的轨迹，携 带着特 有的念 想，一 年年， 一天天 ，流向 长
长的时间隧道，袅
促销员销售技巧的培训
你即将得到的……
目标：掌握基础销售技巧并能熟练运用 内容：
1、销售技巧的定义及重要性 2、销售四步曲及应用
顾客的需要有哪些？ • 高质量（性能）的产品 • 合适的产品价格 • 热情周到的态度 • 方便快捷的服务 • 准确完整的信息和知识 • 可靠和完整的售后服务 • 令人愉快的购物环境 ．．．．．．
需求沟通方式
销售不能是盲目的，必须根据顾客的需要进行， 销售人员是帮助顾客找到适合自己产品的专家。
询问：询问是最好发现顾客需求的方式。 观察：观察顾客的目光落处和动作。 聆听：聆听顾客与我们之间的交流；聆听顾
客之间的对话。
询问技巧
1．问问题的三原则 2．问题表的设计与运用 3．不连续发问 4．从客户回答中整理客户需求 5．促进购买的询问方式
问问题的三原则
1．问简单的问题 “您需要什么价位?” “您比较喜欢台式机还是笔记本?” 2．问YES的问题 “所以质量是很重要的，您说是吧?” “电脑关键是要适合自己使用，您说对吧？” 3．问二选一的问题“您工作的还是玩游戏?” “您喜欢功能齐全的还是功能实用的？”
顾客问题产生的起因： ▪ 怀疑 ▪ 误解 ▪ 缺点
处理反对问题的技巧
技巧一：接受，认同，赞美 ＊客户可能没有被纠正的雅量 ＊接受：我懂，我能了解 ＊认同：我能体会，我能感受 ＊赞美：您真是有见地，您的意见非常宝贵 ＊肢体语言，眼神 ＊可是，但是
不要跟客户作对
技巧二：化反对问题为卖点 嫌货才是买货人 不说出口的异议
促销员培训专题教育课件
6. 工作程序
货品展示/营业准备
促销员仪表
演示货品 主要功能
根据顾客需要 简介产品“FBA”
示范讲解 使用措施
附加推销 关联产品
处理顾客 关注问题
提醒保修卡 及购物票收存
多谢 及道别
接待顾客 再次回访问询
招呼顾客
主动问询及 了解顾客需求
简介维修 及售后服务 安排顾客付款 调试所售新机
顾客转介别人 或反复消费
（3）了解产品能给经销商带来多少收益 *市场分析，了解你旳经销商 *经销商旳利益和企业旳利益
（4）与竞争对手优缺陷比较 *了解竞争产品情况 *了解竞争对手产品营销策略，从容应对，掌握主动
（5）己所不欲，勿施于人
3、促销员旳三大基本功：
*脚勤~手勤~嘴勤 *一般客户~熟客~“朋友”
4，促销员旳衣着规范
１．殷勤接待 ２．多了解其需要 ３．关注他想和大家所分享旳事情 ４．关注他所关心旳人 ５．多加提议，加紧决定
１．在适当初才与之主动招呼
２．不要与他们硬碰 ３．听从顾客指示 ４．不要催促
１．强调产品旳物有所值 ２．详细解释产品带给顾客旳好处 ３．要有耐心 ４．对产品知识掌握精确
一、促销员与顾客非语言接触：
*为了产生一种自信，在工作时不为仪表担忧 *给客户一种稳重，规范和依赖感 *最佳旳第一印象，会带来合作旳信心 *客户对促销员旳可信度和影响力旳评判体目前：
语言 7% ，语气 38%， 视觉 55%
5，促销员旳行为规范
*心理语言旳坚（坚定旳自信心） *身体语言旳挺（身体挺拔，落落大方，步伐矫健） *心灵语言旳了解销售旳个性 和特征,其工作程序和工作目旳以及为实现销售目旳 而必备之专业素养，销售技巧,同步经过有关项目之 操作简介和分析,使其初步掌握旳知识具有针对性和 实战意义, 能尽快在销售旳详细工作中付诸实施。
四重奏策划工作室-安幕希终版.ppt
外2个模特手中拿着整箱产品，从两边上场，站在前面2个模特的旁边；最后2 个儿童模特手拉手并每人手中拿着饮用的单件产品，并走到4个模特的中间。 （在模特展示的同时主持人依次介绍本产品的信息）
4.背景音乐：前4个模特用动感轻快的轻音乐，儿童模特用可爱俏皮的轻
音乐。
精选文档
16
创意理由
因为本产品是希腊风味酸奶，所以整个场景布置为希腊 风格，这样的希腊风格装饰比较新颖独特，能直接的吸引人 群的眼球，让观众产生好奇。在选定模特方面，不仅选用成 人模特，还选用儿童模特，她们身穿希腊服饰，特别是儿童 模特装扮成丘比特，突出希腊风格，进一步展示本产品营养 丰富无添加适合各个年龄阶层。
精选文档
5
产品现状
优点：
（1） 品牌支撑：安慕希有伊利品牌保障使其消费者能快速
接 受旗下产品。
（2） 独特的工艺：来自希腊菌种发酵生产工艺独特营养丰
富，且多35%的蛋白质。
（3） 厂商大力宣传：赞助目前收视率最好的综艺节目《奔
跑吧兄弟》，收视人群与产品的目标
人群比较符合。
精选文档
6
缺点：
（1）进入市场较晚，知名度不够：
创意理由： 开场舞用流行动感的歌曲，制造热闹气氛吸
引周边人群；中间的歌舞再次带动活动氛围并且抓住观众展示
1.环境：以希腊风格为活动场景 2.模特着装：选定4个模特（着装为希腊长裙服饰）在选定2个儿童模特
一男一女（丘比特装扮）
3.出场：2个模特手中拿着单件产品，从两边上场，围绕展台走一圈；另
同类产品光明莫斯利安是最早推出的中高端常温酸奶，其次是蒙牛纯甄上 市，突出酸奶无添加其他成分，口味醇正的特色，两者都占有市场一定的地 位。而安慕希是最晚上市的，虽然具有希腊浓醇风味特色，但是品牌形象不 够深入人心。由于产品处于导入期，安慕希与伊利品牌的联系度不高，产品 知名度也不够。
4.背景音乐：前4个模特用动感轻快的轻音乐，儿童模特用可爱俏皮的轻
音乐。
精选文档
16
创意理由
因为本产品是希腊风味酸奶，所以整个场景布置为希腊 风格，这样的希腊风格装饰比较新颖独特，能直接的吸引人 群的眼球，让观众产生好奇。在选定模特方面，不仅选用成 人模特，还选用儿童模特，她们身穿希腊服饰，特别是儿童 模特装扮成丘比特，突出希腊风格，进一步展示本产品营养 丰富无添加适合各个年龄阶层。
精选文档
5
产品现状
优点：
（1） 品牌支撑：安慕希有伊利品牌保障使其消费者能快速
接 受旗下产品。
（2） 独特的工艺：来自希腊菌种发酵生产工艺独特营养丰
富，且多35%的蛋白质。
（3） 厂商大力宣传：赞助目前收视率最好的综艺节目《奔
跑吧兄弟》，收视人群与产品的目标
人群比较符合。
精选文档
6
缺点：
（1）进入市场较晚，知名度不够：
创意理由： 开场舞用流行动感的歌曲，制造热闹气氛吸
引周边人群；中间的歌舞再次带动活动氛围并且抓住观众展示
1.环境：以希腊风格为活动场景 2.模特着装：选定4个模特（着装为希腊长裙服饰）在选定2个儿童模特
一男一女（丘比特装扮）
3.出场：2个模特手中拿着单件产品，从两边上场，围绕展台走一圈；另
同类产品光明莫斯利安是最早推出的中高端常温酸奶，其次是蒙牛纯甄上 市，突出酸奶无添加其他成分，口味醇正的特色，两者都占有市场一定的地 位。而安慕希是最晚上市的，虽然具有希腊浓醇风味特色，但是品牌形象不 够深入人心。由于产品处于导入期，安慕希与伊利品牌的联系度不高，产品 知名度也不够。
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2020/3/28
17
目标试饮标准化流程分解之赠饮 ③ 标准赠饮
取试吃品
• 小心打开产品， 用剪刀剪开试 吃品，小心将 试吃品到入试 吃杯中
摆放试吃杯
• 将试吃杯摆放 到试吃托盘中
递出试吃品
• 左手托盘底右 手戴一次性手 套，持纸杯下 方1/3处，递 给目标消费者 品尝
处理试吃杯
• 将用过的纸杯 放入纸篓中
2020/3/28
16
目标试饮标准化流程分解之主动拦截 ② 主动拦截（消费者进入促销员视野1米半径范围内进 行拦截）
面带微笑
标准话术
品牌专业
标准话术：您好，欢迎品尝伊利安慕希酸奶！伊利安慕希希腊酸奶，甄 选优质牧场奶源，添加独特希腊菌种发酵，酿造比普通风味酸奶多35% 的蛋白质的优质酸奶，在感受浓郁希腊风情的同时，给您 极致营养和超 凡美味！
产品卖点
•
2020/3/28
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
7
功能点
比普通酸奶高35%蛋白质 采用原装进口希腊菌种发酵 臻选优质牧场奶源 全程0添加防腐剂、甜味剂、人工色素
2020/3/28
8
伊利安慕希希腊酸奶，甄选优质牧场奶源， 添加独特希腊菌种发酵，酿造比普通风味酸奶多 35%的蛋白质的优质酸奶，在感受浓郁希腊风情 的同时，给您 极致营养和超凡美味！同时采用欧 洲创新巴氏杀菌工艺和包装材料，实现酸奶 常温 下150天存储，让您随时随地享受营养和美味！
2020/3/28
18
让消费者品尝
• 在消费者品尝的同时，给消费者介 绍产品和品牌，进行消费者沟通， 利益点和价值的传递，促使其购买
• 注意：试饮量需要控制，一杯大致
四滴左右，一包酸奶可以控制在
12杯---15杯之间，场地卫生注意
保持。 2020/3/28
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• 4、解答消费者疑议(产品知识、竞 品知识必须熟悉)
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伊利 滋养生命活力
2020/3/28
23
15
目标试饮标准化流程分解之叫卖 ① 积极叫卖（半径1米范围内无目标人群时通过叫卖吸 引人流）
叫卖频率至少 2次/1分钟
叫卖口号 准确标准
叫卖口号清晰 前后1米范围 内可以听到
标准话术： 安慕希—中国最好的常温酸奶 欢迎品尝！！！ 希腊酸奶-安慕希 最高端的酸奶 欢迎品尝！！！
伊利今年最新上市的产品---安慕希 常温酸奶 欢迎品尝！
安慕希新品试饮培训
2020/3/28
1
1. 为什么培训 2. 培训目的 3. 产品介绍及功能点 4. 试饮流程
2020/3/28
2
为什么培训
• 1、提高技能 • 2、“知己知彼”了解产品和竞品卖点 • 3、避免出现“试的人不买，买的人不试” • 4、提高试饮的成功率和本次活动的效率
2020/3/28
2020/3/28
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• 5、数据反馈，卖场动态信息反馈 （店内突发情况，竞品动态等）
下班前将信息通过短信/QQ/ 微信等反馈
• 举例：1谢谢您的品尝
2您觉得怎么样？还不错吧，要不先来几 包试试？感谢您的支持。
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试饮流程-结束维护
试饮结束后整理物品，回收清 扫现场
2020/3/28
3
试饮目的
• 1、通过试饮，促进铺市 • 2、引导消费，增加销售机会 • 3、扩大品牌影响力
2020/3/28
4
安慕希品牌介绍 品牌愿景
成为 高端酸奶品牌 创造更国际化、高品质 的酸奶体验
品牌定位
安慕希 希腊酸奶
借助希腊酸奶的概念，在常温酸奶品类中建立品牌优势和差 异化；通过提供极致浓醇与高蛋白质营养的产品，给予消费 者高端酸奶的升级新体验。
2020/3/28
9
2020/3/28
10
项目 光明
蒙牛 伊利
规格 190g
200g 205g
价格
68.4元 72元 72元
66元
试饮流程-准备
• 1、话术和功能点 • 2、试饮台、托盘、试饮杯、匙子
、麦克、服装、海报、赠品物料等 是否齐全 • 3、选点 时间 地点 场次（针对客 户）
2020/3/28