外部经销商单店卖力提升--堆头陈列标准(草案 )
2024最新-产品陈列协议 陈列协议书(实用9篇)
产品陈列协议陈列协议书（实用9篇）随着社会一步步向前发展，越来越多人会去使用协议，协议具有法律效力，确立某种法律关系。
写协议需要注意哪些问题呢？本页是勤劳的小编演员帮助大家分享的9篇陈列协议书，欢迎借鉴，希望能够帮助到大家。
陈列协议书篇一甲方：乙方：为了促进产品销售，扩大产品知名度，提升企业形象，及支持贵商场做好终端销售，甲、乙双方经友好协商，对甲方系列产品在乙方的销售、促销、陈列达成如下协议：一、乙方销售甲方指定系列产品单品，并保持合理安全的库存数量，不得因故造成产品断货或换货：二、乙方应将甲方产品集中陈列于同类产品显著位置，每一个单品不低于三个陈列面，三、甲方产品在乙方店铺进行特殊陈列，甲方向乙方提供陈列赞助并优先安排其他促销支持，陈列产品：陈列展示期：_____年__月__日————_____年__月__日陈列方式：()端架()堆头()专柜()货架陈列位置：__________________________________________陈列费用：_______元月，促销管理费元月，合计费用元。
四、甲方操作大型活动及整合营销活动期间，乙方应按甲方要求免费提供本协议第三条的'其它陈列方式及促销场地、促销道具。
五、促销管理，甲方安排促销员入场进行产品销售和促销活动管理，乙方不得扣用侵占甲方促销用品。
六、乙方应遵守甲方规范的价格梯度，除甲方特别许可的折价活动外，乙方不得以低于同类商场的价格销售甲方产品，否则甲方有权取消上述陈列及促销等支持。
七、其它事项___________________。
甲方：_____年_____月_____日乙方：_____________年_____月_____日产品陈列协议书篇二甲方：______________（经销商）乙方：______________（终端店）一、陈列产品：端架陈列堆箱陈列割箱陈列冰柜陈列式“√”)乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。
(完整版)沃尔玛超市陈列标准.ppt
乱放卡板\车辆\物
品,要保持通道时刻
畅通.
•商品离墙离地必须 保持十公分的距离.
•7-14-30天的商品从 左到右 开分摆放整 齐,成一条线.
演示课件
•卡板上商品必须 摆放安全\整齐\ 美观.
•每种商品必须在 左下角贴上卡板 标签.
•每个卡板摆放的 商品品种不能超 过3种.
•商品摆放必须前 后一致,商品摆放 不能超出卡板四 周.
THE WINNER SAYS,”IT MAY BE DIFFICULT BUT IT‘S POSSIBLE” THE LOSER SAYS,”IT MAY BE POSSIBLE BUT IT‘S TOO DIFFICULT”.
演示课件
要为成功想办法 不为失败找理由
演示课件
?商品陈列丰满?纵向与横向商品陈列紧密不能露出背板两指间距演示课件小堆头陈列标准?商品的高度需达到价格牌的下端?堆头的陈列需注意商品的整齐安全丰满
正常货架标准
WAL-MART
演示课件
演示课件
货架陈列标准
•陈列丰满
•商品与篮白标 签的左边对齐.
•面位整齐且商 品前后一致.
•商品干净且无 破损商品陈列 在货架上.
•顾客经常买的整箱商 置于最底层,如果不 是经常被顾客整箱 买走的商品,全部以 单支摆放.
演示课件
边篮陈列标准
•新商品和07类商 品优先陈列.
•具有交叉意义.
•价格牌顶部以N架 立柱上数第三个孔 齐平.
•边蓝必须装配牢 固
•陈列商品必须丰 满且每层间保持两 指的间隔.
演示课件
格子墙陈列标准
•价格牌挂在第四 层格子上,置于顶 层商品的上中央.
演示课件
商品陈列要求规范
商品陈列要求规范（试行稿）为进一步明确商品陈列原则及陈列规范，直营系统销售管理部和生鲜推进部初步拟定了常温商品、核心商品、特殊陈列资源商品、生鲜商品、风柜商品陈列要求规范，营运管理部将其合并为《商品陈列要求规范（试行稿）》。
现将此规范纳入制度文件，指导门店日常商品陈列管理工作。
1、商品陈列要求1.1、陈列基本原则1.1.1、同一品类商品垂直纵向陈列，并保持左右对齐。
1.1.2、同一品类商品中相同供应商/品牌商品集中纵向陈列。
1.1.3、不同容量/体积/尺寸应按上小下大陈列，货架顶层商品的陈列应尽量保持高度一致。
1.1.4、商品牌卡应统一放置于商品陈列面的左下角，并保持垂直对齐。
1.2、品类陈列细则在按基本原则陈列的前提下，针对门店易出现的陈列问题，做出明确的品类陈列要求：1.2.1、酒饮：➢饮料：按照蔬果汁、茶饮料、机能性饮料、咖啡饮料、水、碳酸饮料分别集中纵向陈列，并按次序依次陈列，除碳酸饮料，罐装饮料集中陈列。
➢酒类：白酒陈列中注意瓶装白酒和盒装白酒分别集中纵向陈列，啤酒陈列中注意先陈列听啤再陈列瓶啤，红酒陈列中注意红葡萄酒和白葡萄酒分开陈列，盒装葡萄酒陈列于货架的底层或顶层，黄酒陈列中注意桶装黄酒陈列于货架的底层。
1.2.2、休闲食品：➢饼干：饼干陈列中要注意装饰饼干和传统饼干分开集中陈列，传统饼干中按照品牌集中陈列。
中式点心中注意派、小面包、沙琪玛等集中分块陈列。
➢膨化食品：先陈列罐头膨化食品，再陈列袋装膨化食品。
➢巧克力糖果：巧克力、糖果分别按照品牌集中分块陈列。
➢炒货蜜饯：炒货和蜜饯的陈列，均要注意袋装和罐装的区分，袋装商品建议用挂钩陈列。
1.2.3、粮油食杂：➢粮油：上油下米，食用油的陈列注意不同油种（大豆油、玉米油、葵花籽油、花生油、调和油等花式油）的集中陈列。
➢速食米面：按照杯碗装、单包装、五连包、卷面依次集中纵向陈列。
若门店资源有限，五连包可陈列于货架底层。
➢调味品：按照酱油、醋、调味汁、调味酱、调味料依次集中纵向陈列，袋装、桶装调味品陈列于货架底层。
堆头的陈列及方法
堆头的陈列及方法堆头是指将商品堆积成一定高度，以突出该商品的特性和促销活动的一种陈列方式。
堆头陈列可以增加商品的曝光率，吸引顾客的注意力，提高销售量。
下面介绍堆头陈列的方法和技巧。
一、确定陈列目标在制作堆头前，首先要明确陈列目标。
是为了推广新品、促销还是增加销售额。
不同的目标需要不同的陈列策略和技巧。
比如推广新品时，要将新品放在最显眼的位置，让顾客一眼就能看到；促销时，要将促销信息放大，吸引顾客的注意力。
二、选择合适的商品堆头陈列的商品要符合以下要求：1.符合品牌形象：堆头陈列的商品要与品牌的形象相符，能够展现品牌的特点和个性。
2.销售量大：堆头陈列的商品应该是销售量比较大的商品，这样才能更好地吸引顾客的注意力，提高销售额。
3.具有代表性：堆头陈列的商品应该是该品牌的代表性商品或者是季节性商品，这样才能更好地展现品牌的特点和个性。
三、选择合适的陈列位置堆头陈列的位置要符合以下要求：1.显眼：堆头要放在显眼的位置，让顾客一眼就能看到。
一般建议放在店铺入口、收银台旁边或者是客流量比较大的区域。
2.与顾客视线平齐：堆头的高度要与顾客的视线平齐，以便顾客更好地看到商品。
一般建议堆头高度在1.5米左右。
3.通风性好：堆头要放在通风性好的位置，避免商品受潮发霉。
同时也要注意避免阳光直射，以免影响商品的品质。
四、陈列技巧1.突出重点：在堆头陈列中，要将商品的重点信息放大，吸引顾客的注意力。
比如可以将商品的特价信息、促销信息或者是新品信息放大，让顾客一眼就能看到。
2.搭配其他商品：在堆头陈列中，可以将一些相关性比较强的商品放在一起，以吸引顾客的更多关注。
比如可以将在夏季销售的汽水和矿泉水放在一起，以便更好地吸引顾客的注意力。
3.运用色彩：在堆头陈列中，可以运用一些鲜明的色彩来吸引顾客的注意力。
比如可以在商品上加上一些鲜艳的颜色或者是在堆头上放置一些彩带等装饰物，以吸引顾客的关注。
4.创新设计：在堆头陈列中，可以运用一些创新的设计来吸引顾客的注意力。
超市堆头和端架陈列标准和示意图
4
4.注：图4注意商 品摆放要正面朝 外，层板要在一 条线上.
食品堆头陈列原则和措施
完毕图效果图：
促销标识需放置于每块板 堆头旳最高层左上角
注：1.若遇节庆指定品牌堆头 ，可能会陈列多种商品，需注 意每块板陈列旳商品高度大致 相同，左图为诗仙太白23年和 23年. 2.单品应以纵向陈列.
食品堆头陈列原则和措施—裸堆
途
阐
明
尺寸：长*宽*高
尺寸：长*宽*高
120cm*100cn*85cm
100cm*100cn*80cm
每个邮箱35cm，底部卡 一般为采购协议签订，供
板14cn，红色层板1cm， 给商自己形象，主要陈列
主要用于陈列食品类商 相应品牌旳供给商商品
品
(后期提议采购要求供给
商提供堆头架式按照
120cm*100cm*80cm制作)
大旳价格 牌与排面 垂直悬挂
端架陈列要求
11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板，挂钩需调整到端架立柱旳最高一种柱孔
端架陈列效果
端架陈列效果
端架陈列效果
端架陈列效果
精细、原则、创新、固化
食品堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
端架陈列要求
陈列要求：
1.在进行商品陈列是要考虑品类集中问题，不可出现跨域区、跨品类陈列，尽 量陈列端架所在排面中旳单品。
2.一种端架原则上只可陈列一种单品，符合二指原则，侧面不留空洞； 3.若是同品牌同规格同价位不同口味或颜色陈列在一起时必须纵向陈列，但单 品个数最多部超出两个 4.端架陈列时商品价签放在视线平齐一层层板中间位置，当陈列两个单品是需 放在每个单品旳左边。 5.全部端架最上层旳层板必须调整到最高一种柱孔，确保端架高度统一，为降 低库存积压最高一层层板上方不做商品陈列； 6.端架陈列商品除黄金面位满陈列外其他高度均陈列单层，袋装旳可在背面垫 空箱 7.饮料等有整件售卖旳商品，在做端架陈列时最下两层做整件整顿并有明显旳 价格标识； 8.易碎商品陈列时必须加防护网； 9.每个端架必须配有大旳价格牌，同一通道内确保高度一致，和排面垂直悬挂； 10.全部层板都比安装价格条； 11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板，挂钩需调整到端架立柱旳最高一种柱 孔；
门店商品陈列标准
①明确陈列商品的目标顾客，以方便顾客为原则。
②明确所陈列商品的数量，保持丰满，又节约空间。
在超市经营中，商品陈列的数量应该与商品销售的数量成正比。如一周中 A 商品销售了 50 个，B 商
品销售了 30 个，C 商品销售了 10 个，那么适当的商品陈列应该是 5：3：1。要适当加大流淌较快的商品
的陈列，缩小直至删除销量较小的商品陈列。
商品陈列分类要容易选购。目前国内营业面积 100 M2 以上的便利店经营商品通常在 2000 到 25000 种左右，500 到 10000 种左右。店内商品的大分类、中分类、小分类表示要清晰，不要混乱，使顾客进入 店堂内很容易找到自己要购买的商品。
商品陈列位置要容易找到。商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品 的推销区与特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
⑥从主题性商品来分割陈列：相同主题的商品陈列在一起。
⑦冲动性商品放在临近通道入口处的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店后方或者较次的位置。
⑧较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感及视觉美感。
⑨陈列须是满货架陈列。
⑩优先选择相对垂直陈列的原则。
⑾体积庞大，笨重及低毛利商品陈列在货架下层。
门店商品陈列标准
门店标准作业规范书
文件编号 版本编号 页码 汇编日期
共 10 页
文件名称：门店商品陈列ຫໍສະໝຸດ 准门店常规货架商品陈列标准 一、工作目标： 保持门店商品整齐丰满，标价准确，无过期商品存架，为顾客提供整洁舒适的购物环境与良好的服务。 二、商品陈列管理 （一）商品陈列的目的： ①提高销售额，加快商品周转与资金周转率； ②增强美感、商业感，刺激顾客购物； ③方便顾客拿取、推断（易看、易选、易拿）； ④补货方便； ⑤具有价低质优的概念与形象； （二）不一致排面的销售量 货架上四种不一致层面： ①货架底层——低于 0.5 米 ②伸手高度——0.6-1.2 米 ③眼睛平视——1.3-1.6 米 ④货架高层——1.7 米以上
超市堆头及端架陈列标准和示意图
生鲜食品堆头陈列示意图
实例二：饮料端架陈列
01
总结词
强调品牌和分类
02 03
详细描述
饮料端架陈列应强调品牌和分类，将同一品牌的饮料放在一起，方便顾 客选择。同时，可以利用端架的特殊陈列工具，如悬挂、堆叠等，突出 产品的特点和优势。
示意图
饮料端架陈列示意图
实例三：日用品堆头陈列
总结词
注重实用性和价格
超市堆头及端架陈列标准 和示意图
• 堆头及端架陈列概述 • 堆头及端架陈列标准 • 堆头及端架陈列示意图 • 堆头及端架陈列实例分析 • 堆头及端架陈列优化建议
01
堆头及端架陈列概述
定义与作用
定义
堆头陈列是指将商品整齐地码放至平台或垫仓板上，形成一个或多个整齐的商品 堆，通常位于货架端头或走道交汇处，便于顾客浏览和选购。端架陈列则是指利 用超市货架的端头位置进行陈列，通常陈列一些促销商品或高利润商品。
合理利用空间，以提高陈列效率。
陈列间距合理
陈列间距要合理，以方便顾客挑选商品。
保持整洁
保持陈列区域的整洁，以提高商品的美观度。
03
堆头及端架陈列示意图
陈列物品示意图
堆头陈列物品
主要展示促销商品、季节性商品、新品等，以吸引顾客注意 力。
端架陈列物品
根据端架位置和空间大小，可陈列单一商品或组合商品，以 增加销售机会。
陈列高度与间距示意图
陈列高度选择
根据商品特点和顾客视线高度，选择合 适的陈列高度，提高商品可见度。
VS
陈列间距设置
保持合理的陈列间距，避免拥挤和重叠， 提高顾客浏览和选择商品的便利性。
04
堆头及端架陈列实例分析
实例一：生鲜食品堆头陈列
超市堆头及端架陈列标准和示意图.
目录
一、堆头分类 二、堆头陈列的基本要求
三、食品堆头陈列标准及方法
四、非食堆头陈列标准及方法 五、端架陈列标准及要求
堆头分类
堆头按照陈列属具的不同分为： 名 称 实 例 图 片 主 要 用 途 说 明
尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*80cm 公司标配堆头框，主要 用于陈列非食类商品 尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*85cm 每个邮箱35cm，底部卡 板14cn，红色层板1cm， 主要用于陈列食品类商 品 尺寸：长*宽*高 100cm*100cn*80cm 一般为采购协议签订，供 应商自己形象，主要陈列 对应品牌的供应商商品 (后期建议采购要求供应 商提供堆头架式按照 120cm*100cm*80cm制作) 尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*170cm 主要用于陈列食品、非 食畅销商品，因考虑库 存积压，现不建议使用 此种陈列方法，除非量 大的应季商品、如：水、 饮料等
1.6-1.7M
四、非食堆头陈列标准及方法
针纺堆头内层纸箱放置图 注：该图为四块板纸箱垫底陈列图， 绿色为商品，黄的为纸箱。步骤：1. 把堆头筐升到最高一层。2.放上纸箱 （最好用牛奶箱每个连接起来）3.然 后在外围放上一圈商品。4.放上红色 层板。5在红色层板上面有序的摆放商 品。（如下陈列实物图）
堆头框
空箱打底
供应商形象架
裸堆
堆头陈列的基本要求
陈列要求：
1.堆头陈列应遵循部门集中和品类集中的原则 2.卖场内同一通道内堆头高度必须统一，高度要求在120cm-170cm之间，堆 头间高度落差不能大于5cm （食品：实货打底 不得低于150cm，非实货打底不得低于120cm； 非食：堆头高度不得低于120cm） 3.堆头长、宽需以公司标配的卡板为基础，即长120cm，宽100cm，四块板连 堆陈列时要确保五个切面平齐； 4.每个独立卡板原则上只能陈列一个单品，若是同一品牌、规格、价格的最多 不可超过两个，两个单品陈列时需遵循纵向垂直原则； 5.堆头商品陈列需要保证5平1线原则：堆头卡板摆放平齐、层板放置平齐、堆 头高度平齐、商品摆放正面平齐、价格标示标牌平齐、上下垂直陈列一条线； 6.家电类商品陈列时必须有样品展示和简单的功能说明； 7.易碎商品陈列堆头是应采用护栏或割箱的方法，确保商品安全； 8.贵重已丢失商品陈列堆头时应尽量使用空包装，减少实物陈列，实物陈列的 必须100%打标。 9.饮料等有整件售卖的商品，在做堆头陈列时要有1/2的整件陈列并且有明显的 价格标示 10.针纺的服装陈列需按尺码分开并做好标示。
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地堆陈列优化项目目标
2010年，通过各销售单位和市场部的共同努力：
对A/B类店常温产品进行标准化、重点化陈列
目标：单店卖力提升25%目标
地堆陈列标准
―地堆陈列标准” 之一：三分之一原则
对于A/B类店,要求光明常温的 地堆仓板数量要占店内所有常温牛 奶地堆仓板总数的三分之一.
―地堆陈列标准” 之二：分品类管理
综上所述，提高单店卖力的、有利销售原则 必须争取最佳陈列位置 必须陈列充足货品 必须要有价格标识 2、有利整齐原则 必须同面同方向陈列 必须保持堆头陈列有序、清洁 必须分类竖式陈列 3、有利沟通原则 必须将纸箱正面朝向通道 必须分品类陈列且突出重点产品 必须将同系列产品相邻陈列，之间不得穿插其他产品
如果光明在该店有6块仓板
• 重点产品保证有2块仓板 • 门店主打产品和常规产品分别堆放在2块仓板上,且保证每种产品有2列陈列
如果光明在该店有5 块仓板
• 重点产品保证有2块仓板 • 门店主打产品堆放在2块仓板上 • 常规产品堆放在1块仓板上，且保证每种产品有1列陈列
如果光明在该店有4块仓板
• 重点产品保证有2块仓板, • 门店主打和常规产品各自堆放在1块仓板上.且保证每种产品有单独1列
3.按系列陈列,相同系列产品要放相邻位置,不要将同系列产品分开摆放. 如:优+和优+低脂相邻,莫斯利安两个口味相邻„
同系列的产品中间不应该放有其他产品
√
×
重点产品陈列常范错误举例
4.重点产品每个SKU要单独成列堆放，不同SKU不要上下重叠堆放
√
不应上下重叠堆放
×
地堆陈列标准应用举例—— A/B类店
1.6 1.8906 0.8 0.18 0.002 0.032 0.002 1.8 0.26 0.18 0.026 0.12
250ml优+
250ml优+低脂 莫斯利安原味1*18礼盒装 莫斯利安草莓1*18礼盒装
0.6
0.36 0.22 0.18
250ml原味酸酸乳
250ml果诱乳蜜桃石榴 250mlHi优果粒奇异果+青苹 250mlHi优果粒蔓越莓+草莓
产品
190DuDu草莓乳酸菌饮料 125mlDUDU灭菌调味乳 190ml小小光明我是牛奶 190ml小小光明我是牛奶(七岁以上儿童) 原味酸枕 190ml草莓酸奶 红枣酸枕 250ml草莓酸酸乳 250ml芦荟酸酸乳 250ml柠檬薄荷酸酸乳 250ml拼箱装酸酸乳 250ml甜橙酸酸乳
销售额(千元)
2
0.622 0.24 0.29512
根据其销量将它们分为3类产品
250ml优+
250ml优+低脂 莫斯利安原味1*18礼盒装 莫斯利安草莓1*18礼盒装 重点产品 250ml高钙 高钙枕
香浓枕
250ml低脂 250ml红枣奶 250ml芦荟酸酸乳
250mlHi优果粒奇异果+青苹
250mlHi优果粒蔓越莓+草莓 190ml小小光明我是牛奶 190ml小小光明我是牛奶(七岁 以上儿童) 250ml纯奶 纯枕 250ml香浓 常规产品
―好的地堆”能为我们带来什么:
合理科学的“好地堆”可以起到如下作用： • 争取最大陈列面，充分利用卖场空间 • 促进消费者的购买欲望，提升单店产出 • 优化品类管理，提高销售利润 • 改善商品库存，优化库存控制管理 • 创造陈列美观，提升品牌形象
无数实践证明：合理科学的陈列能够带来销售与利润的大幅提升
经销商渠道单店卖力提升关键点 ——地堆陈列标准（草案）
项目背景与目标
现状 – SKU很多 – 地堆资源有限 – 重点产品没有突出陈列
问题
– 对于销售好、地堆多的门店， 怎样提升单店销量 – 对于销量不佳、地堆少的门店， 怎样改善目前状况 – 如何进一步提升重点产品销量
解决之道
– 在影响单店卖力的主要因素（价格、包装、促销、广告和陈列）中，只有 陈列是完全由销售环节所控制，且也是影响单点卖力的最主要因素。 – 单店陈列包括：单包产品的货架陈列和整箱产品的地堆陈列，而后者所产 生的销售额占到单店整体销售额的80%以上。
―地堆陈列标准” 之三：按标准陈列
1、重点产品
必须保证至少有一块以上的仓板用于重点产品陈列
2、门店主打产品
必须保证每个SKU至少一列以上的陈列
3、常规产品
如地堆面积足够，可将每个SKU单列陈列，否则，每两个SKU陈列在一列上
光明仓 板数 6 5 4 3 2
优+
重点产品 热销产品 常规产品 儿童牛奶 莫斯利安 Hi优果粒 2 2 2 2 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1
每次的反馈和监督，通路部、销售部、市场部都需及时沟通，对执行不到位的 门店进行相应的指导，并督促调整 对反馈和抽查中达不到最低标准的经销商, 不予核销重点产品陈列费用
谢谢！
地堆陈列优化项目监控
• 最低标准 • 反馈 • 监督 • 互动 • 处罚
－A/B类店至少有2块仓板 －至少有1块仓板堆放4个重点产品 －每个重点产品至少1个SKU 费用核销时,附现场堆头照片供市场部审核
第三方将以经销商为单位,每月对门店堆头进行抽查, 重点检查重点产品堆头， 检查结果将作为重点产品陈列费用核销的重要依据
如果光明在该店有3块仓板
• 重点产品单独堆放在1块仓板上. • 门店主打和常规产品堆放在另外2块仓板,且保证每种产品有单独1列
如果光明在该店有2 块仓板
• 将2块仓板之间留出过道. • 重点产品单独堆放在1块仓板上. • 门店主打和常规产品堆放在另外1块仓板
项目执行细节
地堆陈列优化项目分工
项目制定：市场部、通路部 项目执行：销售部 项目监督：第三方终端检查公司 项目审核：通路部、市场部
250ml柠檬薄荷酸酸乳
250ml甜橙酸酸乳 250ml果诱乳蜜桃石榴 250ml甜味含乳饮料
250ml巧克力味含乳饮料
250ml舒睡 250ml燕麦早餐 原味酸枕
热销产品
250ml草莓酸酸乳 250ml原味酸酸乳 190DuDu草莓乳酸菌饮料 125mlDUDU灭菌调味乳
190ml草莓酸奶
250ml拼箱装酸酸乳
首先，必须将每个门店的所售产品分为三类：
1、重点产品
优+、莫斯利安、Hi优果粒、儿童奶
2、门店主打产品
销售额占该门店光明常温销量的8%以上的产品，如250纯奶,243纯枕,酸酸乳等 根据每家门店实际销售情况，确定1-4个热销产品
3、常规产品
单品销售额占比低于8%,高于1%的产品.如250香浓,250高钙等 根据以往销售数据，这些常规产品往往占到门店销售额的40-60%
说明:根据目前统计，A/B类单店拥有的仓板数普遍在2－6块之间
常范错误举例
重点产品陈列常范错误举例
1.对于有限的地堆资源，要首先保证重点产品至少有一块仓板以上的全品项陈列
√
重点产品品项不全
×
重点产品陈列常范错误举例
2.四个重点产品要单独成堆,不要与其它产品混堆
其他产品不应放在重点产品区域
√
×
重点产品陈列常范错误举例
案例背景
假设目前有一家门店,每月光明常温销量2万元,该门店光明常温产品为:
产品
250ml纯奶 纯枕 250ml高钙 高钙枕 250ml香浓 香浓枕 250ml低脂 250ml红枣奶 250ml甜味含乳饮料 250ml巧克力味含乳饮料 250ml舒睡 250ml燕麦早餐
销售额(千元)
2.4 1.6 0.4 0.24 1.62 0.9 0.84 0.46 0.02 0.06 0.0242 0.0264