商业模式设计与创新
商业模式设计与创新ppt课件
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
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中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如
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类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
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中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
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商业模式设计与创新公开课教案
商业模式设计与创新公开课教案第一节：商业模式的概念与重要性（1000字）商业模式是指企业为了实现盈利目标而组织资源、开展活动的方式和方法。
在市场竞争日益激烈的今天，一个成功的商业模式能够帮助企业获得竞争优势，实现持续发展。
商业模式设计与创新的重要性在于，它能够帮助企业发现新的商机，进行差异化竞争，提高市场份额和利润。
第二节：商业模式设计的步骤与方法（1000字）商业模式设计的步骤主要包括：问题定义、目标设定、解决方案设计和实施。
首先，企业需要明确当前所面临的问题和挑战，例如市场竞争激烈、产品陈旧等。
其次，企业需要设定明确的目标，例如提高市场份额、增加利润等。
然后，企业需要设计解决方案，通过创新和改进来实现目标。
最后，企业需要将解决方案付诸实施，并进行监控和评估，以便及时调整和改进。
商业模式设计的方法有很多种，其中比较常用的有SWOT分析、价值链分析和创新矩阵分析。
SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而找到适合的商业模式。
价值链分析可以帮助企业了解整个价值链上的环节和利润点，从而找到切入点和突破口。
创新矩阵分析可以帮助企业了解市场上的创新机会和竞争对手，从而找到差异化竞争的方向和策略。
第三节：商业模式创新的案例分析（1000字）商业模式创新的案例有很多，其中比较典型的有亚马逊、苹果和优步。
亚马逊通过建立电子商务平台，实现了线上线下的一体化销售，打破了传统零售模式的限制，成为全球最大的在线零售商之一。
苹果通过将硬件、软件和服务相结合，实现了产品的差异化和用户体验的提升，成为全球最有价值的科技公司之一。
优步通过共享经济模式，将私家车变成了出行工具，满足了人们的个性化需求，成为全球最大的网约车平台之一。
这些案例的成功之处在于，它们都找到了市场的痛点和需求，通过创新的商业模式来解决问题。
亚马逊通过电子商务平台解决了传统零售的空间和时间限制，提供了更加便捷和多样化的购物方式。
苹果通过整合硬件、软件和服务，提供了全方位的用户体验和生态系统，满足了用户对个性化和高品质产品的需求。
商业模式设计与创新
商业模式设计与创新如何设计商业模式?没有什么比战略和商业模式更重要，也更容易被误读的商业概念了。
商业模式指的是企业运营的逻辑，也就是企业如何在市场竞争中运作，并为股东创造和获取价值。
战略指的是通过规划为企业设定一个独特而有价值的定位，包括一系列差异化的行动。
两个概念相互关联，但却有本质的不同。
商业模式和战略都与市场竞争和企业资源相关，但各有侧重点。
对商业模式的经典定义来自于发表在《哈佛商业评论》杂志上的经典文章《如何重塑商业模式?》一文。
这篇文章的作者、哈佛商学院教授克里斯滕森认为，商业模式包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。
这四个要素相互作用，其中最重要的是创造价值。
四个要素中的任何一个发生重大变化，都会对其他部分和整体产生影响。
对战略的经典定义则来自于“竞争战略之父”迈克尔.波特的经典之作《战略是什么?》。
迈克尔.波特认为，战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。
竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动，以创造一种独特的价值组合。
战略定位有三个原点：基于种类的定位;基于需求的定位;基于接触途径的定位。
厘清了概念的差异之后，再来谈如何设计商业模式就更清楚了。
好的商业模式具有某些共同特点：与企业目标和资源一致、能够自我强化战略定位、能为企业带来活力。
最重要的是，成功的商业模式能够产生具有自我强化能力的良性循环,能不断增强企业的竞争优势和战略定位。
这是商业模式最具影响力的一个方面，同时也是最易被忽视的一个方面。
因此，要设计商业模式，必须要基于企业现有的资源，以及市场竞争的现实。
企业通过商业模式开展竞争的方式有三种：一是强化自身的良性循环。
比如空客公司研发出空客380来挑战波音747的垄断地位。
二是削弱竞争对手的良性循环。
比如微软预装了Windows操作系统来遏制了Linux。
三是变竞争为互补。
比如在线博彩交易所允许彩民匿名相互下注。
当商业模式过时时，如何更新呢?哥伦比亚大学商学院的教授麦格拉思在《商业模式过时怎么办》中建议，要寻找那些能创造客户黏性、忠诚度和进入壁垒的商业模式，而忽视那些向顾客兜售完产品之后就万事大吉的商业模式。
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用商业模式和商业策略的创新和应用在商业世界中，商业模式和商业策略是两个非常重要的概念。
商业模式指的是一个企业如何通过管理资源、制定销售渠道和经营模式来获得盈利的方式。
商业策略则是指企业如何通过市场营销、定价策略和竞争优势等手段来实现企业目标。
本文将探讨商业模式和商业策略的创新和应用。
商业模式的创新随着技术的不断进步和市场的不断变化，传统的商业模式已经逐渐被打破。
在这种情况下，企业需要不断地进行商业模式的创新才能保持竞争力。
首先，企业需要通过创新业务模式来突破传统的商业模式。
例如，互联网行业兴起之前，传统的出版商通常会选择将一本书纸质化发售，但是随着数码化时代的到来，阅读习惯开始改变，人们越来越喜欢在线阅读。
因此，亚马逊公司提出了“Kindle”电子书商业模式，推出了一种新的数字阅读器，使得人们可以随时随地在线阅读书籍。
这种商业模式在近年来不断发展壮大，不仅改变了人们的阅读习惯，还使得亚马逊公司成为了在线书籍销售的巨头。
其次，企业可以通过创新支付模式来创造新的商业模式。
支付模式的创新为企业的盈利方式提供了更多的选择，使得企业在开展业务时可以更加灵活和高效地进行。
例如，阿里巴巴的“支付宝”业务模式，通过在互联网上建立一个在线支付平台，极大地简化了支付的流程，给广大用户带来了极大的便利。
同时，该支付模式的创新也为阿里巴巴的商业模式提供了新的增长点。
商业策略的创新商业策略的创新通常是基于市场和消费者的需求而展开的。
与商业模式相比，商业策略的创新更加依靠市场和消费者的反馈和需求。
首先，企业可以通过定价策略来实现商业策略创新。
定价策略是企业竞争的重要手段，关系到企业的盈利和市场上的竞争力。
例如，苹果公司的定价策略在众多企业中独树一帜，它的产品价格普遍较高，但由于其独特的技术和设计，一直受到消费者的欢迎。
这种定价策略的创新给苹果带来了高盈利和品牌价值的垂直提升。
其次，企业可以通过市场营销策略来实现商业策略创新。
清华大学教授商业模式设计与创新(学员讲义)
12
几个结论
1、传统企业盈利能力差 2、新型的商业模式企业盈利能力强 3、商业模式是传统模式的延续， 4、商业模式是深度资源开发，资源与资本的
联姻 5、利益是商业模式的繁衍
二、 商业模式的基本概念
1、泰莫斯定义 商业模式是指一个完整的产品、服务和 信息流体系，包括每一个参与者和其在 其中起到的作用，以及每一个参与者的 潜在利益和相应的收益来源和方式。
• 李博士拥有有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式其讲课风格深受 听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财 经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老 师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等 高校授课评比也名列前茅。目前经常成为清华总裁办的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美 誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为 数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。
• 一个公司的成败与否最终取决于它的商业 设计是否符合了消费者的优先需求。
商业模式创新的回报
• 2006年就创新问题对IBM在全球765个公司和部门经理 的调查表明，他们中已有近1/3把商业模式创新放在最优 先的地位。而且相对于那些更看重传统的创新，如下图中 右图所示，相对于产品或工艺创新者来说，他们在过去5 年中经营利润增长率表现比竞争对手更为出色
盈利模式
业务定位 业务阶段 业务形态 资源定位 资源阶段 资源形态 盈利定位 盈利阶段 盈利形态
生产-销售
单一资源
商业模式设计与创新课程心得体会1500
商业模式设计与创新课程心得体会1.设计商业模式的目的为什么我们要设计商业模式呢？为了要创新。
为什么要创新商业商业模式呢？满足市场-为了满足未被响应的市场需求；投放市场-为了将新的技术/产品/服务推向市场；改进市场-为了用更好的商业模式来改进现有市场或者推动其转型；创造市场-为了创造一个新的市场。
2.商业模式的设计态度其实这个设计态度我们在之前的商业模式设计方法中已经看到过了，这里再度重申一遍。
设计态度讲的是什么呢？就是说我们在设计商业模式的时候要明确，一个好的商业模式解决方案的出现往往是不确定的，非线性的过程。
在确认最终方案前，我们需要付出大量的精力去探索多种可能性，而非急于做决策。
也就是我们的胡适先生所说："大胆假设，小心求证"。
3.商业模式的设计流程作者将商业模式的设计分为五个部分：动员/理解/设计/实施/管理，下面就让我们一起来看一下这五个步骤如何落地及执行过程中的要点。
1）动员动员的意思大家想必不会陌生了吧！动员的目的在于寻求支持，调动资源，凝聚共识。
那么，动员过程我们需要做些什么呢？首先，制定项目的目标框架。
告诉团队，我们要做什么，达成什么样的目的。
怎么做？大家一起来定。
第二，组团队。
好的商业模式创意一定是综合了公司内部多个部门的资源，在各个层面都能确保落地的商业模式方可得到实施执行。
在动员阶段最容易犯的错就是高估了我们的创意价值，因此，团队的综合背景是必不可少的。
我们可以通过团队交替唱红白脸的方式来验证创意的价值第三，做计划。
凡事预则立，不预则废。
做好初步计划是落地项目的基本步骤，这个工作过的人都懂。
同时，在这个过程中，我们还需要注意一些关键事项，尤其是在成熟公司里推进商业模式创新工作的时候。
首先，项目的合法性。
创新过程对于公司来说需要投入大量资源，一旦不合法所有投入将付诸东流，这是股东不愿意看到的场景。
第二，引导决策者。
需要让关键决策者充分理解这项创新的重要意义，得到大boss的支持才能让创新之路一往无前。
新商业模式创新设计PPT课件
驱动产业升级
新商业模式的出现可以推 动整个产业的升级和变革， 促进经济发展。
新商业模式的定义与特点
定义
新商业模式是指企业在价值主张、关键业 务、核心资源、渠道通路和客户关系等方 面进行创新组合，形成的新型经营方式。
4. 高效运营
新商业模式追求高效运营，降低成本并提 高盈利能力。
1. 以客户为中心
新商业模式强调客户的需求和体验，以提 供更好的产品和服务满足客户需求。
电动汽车
特斯拉通过创新的技术和设计，推出了高性能的电动汽车，改变 了人们的出行方式。
直销模式
特斯拉采用直销模式，直接与消费者建立联系，提高了销售效率。
能源一体化
特斯拉将电动汽车、可再生能源和能源储存整合在一起，形成了一 个完整的能源生态系统。
05
新商业模式创新的挑战与机 遇
面临的挑战
传统思维限制
05
02
核心要素
蓝海战略强调价值创新，通过创造新的价值 主张和顾客群体，打破现有的竞争格局。
04
2. 价值创新
通过重新定义产品或服务，创造独特 的价值主张，满足目标顾客的需求。
06
4. 实现共赢
建立共赢的合作关系，与合作伙伴共同分享商 业价值。
平台化商业模式设计方法
定义
平台化商业模式设计方法是一种基于平台经济的商业模 式创新方法，通过构建一个平台生态系统，实现资源共 享和价值共创。
4. 价值共创
激发平台参与者的创新活力，共同创造价值，实现共赢 。
共享经济商业模式设计方法
定义
共享经济商业模式设计方法是一种基于互联网和移动互联 网的商业模式创新方法，通过将闲置资源进行共享，实现 资源的优化配置和价值的最大化。
《商业模式设计与创新》期中考试(含答案及解析)
《商业模式设计与创新》期中考试一、多选题（共30题，90分）1、交易定价是指企业与利益相关者之间的价值分配方式,具体包括()方面。
（3.0）A、价值流向--定向B、价值高低--定性C、价值发生--定时D、价值计量--定量正确答案：AC解析：交易定价包括定向、定性、定量、定时等四个方面,其中定向是确定价值流向,即收入来源于谁,成本向谁支出;定性是确定收支计价的方式;定量是确定价格的高低;定时是明确现金流发生的时间,即现金流结构。
2、交叉补贴是指用低价或免费吸引一种客户群体来锁定其他客户群体,实现从其他客户群体中获取盈利的目的,下列属于交叉补贴的有()（3.0）A、电视节目B、地铁报纸C、永辉生鲜D、百度搜索E、迅雷下载正确答案：ABCDE解析：ABD三项中广告需求商补贴直接客户;永辉是日化用品等产品补贴生鲜产品;迅雷是VIP客户补贴免费客户。
3、以下属于产品组合计价表现形式有()（3.0）A、剃须刀-刀片B、整体解决方案C、交叉补贴D、两部计价正确答案：ABD解析：交叉补贴属于消费者组合计价,通过对不同类型消费者制定不同的价格实现收入最大化。
4、盈利模式设计主要考虑哪两个维度的设计()（3.0）A、定向:收支方向B、定时:收支时间C、定量:收支数额D、定性:收支方式正确答案：AD解析：定量是确定产品服务价格的具体数额,属于营销策略问题;定时是确定收支发生的具体时间,属于现金流结构问题。
5、盈利模式矩阵可用于分析与优化盈利来源,关于该工具理解正确的有()（3.0）A、除了向直接顾客收费,还可能向第三方顾客收费B、除了企业承担全部成本,还可以寻找第三方伙伴一起来承担C、第三方顾客与第三方伙伴可能属于同一类利益相关者D、不可能出现收入来源于第三方顾客,成本由第三方伙伴成本的情况正确答案：ABC解析：结合盈利模式矩阵,可以发现收入来源有向直接客户、直接客户与第三方客户、第三方客户等三种选择;成本承担可以有企业自身、企业与第三方伙伴、第三方伙伴等三种选择。
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渠道 通路
客户
客户 细分
描述公司想要的能 为其提供价值的客
户
描述与客户沟通和 联系的渠道
总结运营某一商业 模式的经济和货币
结果
成本 结构
财务
收入 来源
描述公司通过各种 收入流来创造财富
的途径
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式画布模板
重要 伙伴
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 细分
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商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你如何接触你的客户？
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你如何接触你的客户？（商业பைடு நூலகம்式）
提供物
客户
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
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渠道通路 与 沟通
渠道 1 渠道 2
…
商业模式设计与创新
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
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《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计
悦读推广者@王德重
画布
设计
战略
流程
式样
展望
商业模式设计与创新
创新与企业家精神 ——光华创业精神大
奖的魂
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
潜在创新的来源
意外之外的成功（自身或竞争对手） 意料之外的失败（自身或竞争对手） 不一致 流程需求 行业和市场结构的变化 人口特征的变化 新知识 金点子
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商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
描述企业商业模式的全貌
基础设施
重要 伙伴
描绘与其他公司的 合作协议关系网络
关键 业务
描述业务与资源的 安排
核心 资源
概述公司执行其商 业模式所需资源与
能力
提供物
价值 主张
对公司的系列产品 和服务给出一个总
的看法
客户 关系
阐明公司于其客户 群体之间所建立的
核心 资源
渠道 通路
成本结构
收入来源
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
精益创业画布-创业项目设计
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《商业模式新生代》 @王德重
Thank
You!
如何改善和创新您的商业模式？
商业模式设计与创新
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢你的支持，我们会努力做得更好！
Thank
你如何用商业模式 赚钱？
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《商业模式新生代》 @王德重
你如何用商业模式 赚钱？（商业模式）
提供物
财务
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
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收入 来源
收入来源 1 收入来源 2
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客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
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你如何用商业模式 赚钱？（案例）
如果让你来经营一个足球 俱乐部 …
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描述一下你的足球俱 乐部的商业模式
商业模式设计与创新
《商业模式新生代》 @王德重
你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？
商de业sc模rib式ing设h计ow与a 创we新alth management bank acq《u商ire业s模its式c新lie生n代ts》
You!
你如何接触你的客户？（案例）
提供物
壮观的攻势 足球
广告位 与 高曝光率
客户
体育场 及 票房 俱乐部自有 TV频道 手机TV
销售队伍
粉丝 广告主
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你如何建立客户关系？
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你如何建立客户关系？ （商业模式）
提供物
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Peter F. Drucker 企业存在的唯一目的创造顾客
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商业模式设计与创新
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描述一个商业模式？
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提供物
客户关系
价值主张
2
渠道通路
财务
3 收入来源
社会 5
4 社会效益
客户 客户细分
商业模式设计与创新
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如何讲述：技术驱动的讲述方式
2
6
基础设施
关键业务
重要伙伴
1
核心资源 3
成本结构 4
社会成本
提供物 价值主张
财务 社会
客户关系 7
渠道通路
收入来源 8
社会效益
客户 客户细分
@王德重
你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？（商业模式）
提供物
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
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客户
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
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你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？（案例）
提供物
壮观的攻势 足球
广告位 与 高曝光率
客户 粉丝 广告主
提供物
壮观的攻势 足球
广告位和 高曝光率
财务
门票销售 TV频道 订阅费 手机TV 订阅费 广告收入
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商业计划书
商业模式设计与创新
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如何讲述：市场驱动的讲述方式
6
1
基础设施
关键业务
重要伙伴
核心资源
7
成本结构 8
社会成本
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
…
客户
客户 关系
渠道 1 渠道 2
…
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
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《商业模式新生代》 @王德重
你如何建立客户关系？ （案例）
提供物
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客户 个性化网站 （售票） 团队博客（RSS）
…
粉丝
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