何谓专业化学术推广修订稿
学术推广 详细
对学术推广的认识一、学术推广的概念所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。
通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。
通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。
特点：1、多部门合作的系统工程2、药物本身相关的元素是工作中心二、为什么做学术推广：随着国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大，以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。
其中，跨国药企所惯用的学术推广本来是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。
作为国内的医药企业，应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展。
对于市场来讲，学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解。
对于市场来说，学术推广不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。
无论是管理还是客服，由被动提供转换为主动引导的方式，都会是代理制企业在市场控制上解决疑难问题的最好方式。
企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累，来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。
信息传递准确。
我们知道，产品的概念是需要传递的，传播的环节越多、传播的路径越长，则信息流失越多。
解决传播的途径有好多方法，学术推广无疑是其中最直接的一种，由企业的专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高。
通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，这样的内容才能够打动专业的目标医生。
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病例讨论会：会议形式
通常在医院科室或酒店进行 一定要寻找相关病例，并与主持人有很好的沟通与交流 围绕相关疾病及相关产品的治疗开始 主持人总结，提出最终建议
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病例讨论会：会议目的
巩固处方习惯、培养抢手医生 影响教育其他医生效果明显 处方医生的开发、维护、升级 寻求销售新的销售增量点
商业贿赂行为，加剧了群众看病难、看病贵问题，损害了党和政府的声 誉，败坏了卫生行业和医务人员的形象，是造成我国医药购销行为混乱、 医患关系紧张、医疗纠纷增多的一个重要原因
与此同时，党中央、国务院对商业贿赂问题也给予了高度重视
－ 胡锦涛总书记在今年1月5日召开的中央纪律检查委员会第六次全体会议上发表重要讲话 － 温家宝总理在今年2月24日召开的第四次廉政工作会议上的讲话中也强调今年反腐的重点是
通常以圆桌形式 公司幻灯片：相关领域进展+产品研究进展 以讨论为主的形式 处方影响者最后点评总结
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处方医生研讨会：会议目的
巩固处方医生处方习惯 启发处方医生处方新的适应症 培养新的处方医生及处方习惯 处方医生的开发、维护、升级 寻求销售新的销售增量点
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处方医生研讨会：会议特点
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病例讨论会：会议特点
目的明确，特点突出 产品在某一疾病的用途非常明确 过程难以控制，对销售人员的素质要求高 对开发、维护作用明显
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病例讨论会：会议组织
学术推广专员具体组织、策划 办事处经理、代表协助推荐处方影响者 销售配合，提供相应服务 通常在医院或酒店进行
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
10医药代表学术营销之-本质和创新(下)
第十讲专业化学术推广的招数本质和创新（下）专业化学术推广的本质要从根本上理解处方药的专业化学术推广，可以从以下两个方面入手：1.专业化学术推广的本质对于医药企业的市场部而言，专业化学术推广的本质表现在以下三个内容：教育&迎合。
所谓教育，即说服客户接受新的概念或者产品。
而迎合，是指切准并且想方设法满足客户的某种需求。
“教育”与“迎合”在绝大多数情况下是不能完全割裂的。
常见的情形是在迎合的基础上推出一个新的产品，再围绕这个产品来进行教育。
建立互相依赖的关系，具体包括以下两个方面：①医药代表与医生之间互相依赖的关系；②公司和和医生形成互相依赖的关系。
目前，很多国内医药企业就在公司与医生之间的依赖关系方面出现了问题：销售规模成长起来了之后，往往发现实际的市场资源并没有掌握在企业自己手里，而是被大区经理、代理商所把持。
为避免这种状况的发生，企业一方面需要加强销售管理，另一方面市场部需要以学术推广为切入点、以公司的身份组织各种形式的活动来建立与专家、医生的直接联系，从而重新掌握市场资源的管控权。
传递有利于产品的信息。
2.专业化学术推广的原则另外，实施处方药的专业化学术推广还应该掌握以下三点原则：抓主线在具体推广的实施过程中，所谓“抓主线”是指对年度推广主题的把握。
通过对产品竞争状况以及自身竞争能力的分析，每年都应该明确推广主题。
在按照计划完成某个推广主题之后，再对主线予以转移。
抓重点所谓的“抓重点”，体现在各种推广活动是否与产品销量密切挂钩。
这里所指的“重点”包括重点市场、重点医院、重点科室以及重点医生，所有的推广活动都应该围绕着这些对象去开展。
抓关键所谓的“抓关键”，是指把握住关键进药决策者、关键处方决策者以及关键影响力传播者等对于推广工作至关重要的关键人物。
专业化学术推广的创新和误区（一）专业化学术推广的创新在了解了专业化学术推广一般招数的基础上，我们进一步来探讨有关专业化学术推广的创新问题。
对专业化学术推广予以创新，可以在以下领域展开：产品概念创新用途价值创新增值服务创新传播形式创新（二）专业化学术推广的误区另外，在实施专业化学术推广的过程中，医药企业应避免陷入以下的误区：1.有专家没进院所谓“有专家没进院”，是指尽管面向专家投入资源开展了推广活动、建立起了全国的专家网络，但产品却没能进入全国的医院。
处方药专业化学术推广-临床试验
总结词
临床试验必须遵循严格的伦理和法规要求，确保受试者的 权益和安全。
要点二
详细描述
临床试验的伦理和法规要求是确保受试者权益和安全的重 要保障。在开展临床试验前，必须经过伦理审查并获得伦 理委员会的批准。同时，临床试验必须遵循国家药品监管 部门的相关法规要求，确保数据的真实性和可靠性。此外 ，研究者还需对受试者进行充分的知情同意告知，并采取 必要的风险控制措施，确保受试者的安全和权益。
由于临床试验的限制和潜在风 险，招募受试者可能面临困难
，影响试验的进行和结果。
伦理问题
临床试验涉及人体实验，需要 遵循严格的伦理标准，确保受 试者的权益和安全。
试验成本高昂
临床试验需要大量的人力、物 力和财力投入，包括研究设计 、数据收集和分析等。
试验结果的不确定性
由于个体差异和疾病复杂性， 临床试验结果可能存在不确定
处方药专业化学术推广是指制药企业通过学术会议、医学教 育、研究论文等方式，向医生和其他医疗专业人士传递药品 的安全性、有效性、使用方法和治疗效果等方面的信息，以 促进药品的合理使用和临床应用。
处方药专业化学术推广的目的是提高医生对药品的认识和了 解，增强医生对药品的信心和忠诚度，从而促进药品的销售 和使用。
处方药专业化学术推广-临床试验
目 录
• 处方药专业化学术推广概述 • 临床试验在处方药专业化学术推广中的作用 • 处方药专业化学术推广的临床试验案例分析
目 录
• 处方药专业化学术推广的临床试验挑战与解决 方案
• 处方药专业化学术推广的临床试验未来展望
01 处方药专业化学术推广概 述
处方药专业化学术推广的定义
详细描述
临床试验根据不同的目的和设计可分为多种类型。其中，随机对照试验是最常用的试验方法，将受试者随机分为 试验组和对照组，以评估药物的疗效和安全性。开放性试验和单臂试验则更侧重于探索性研究，以初步评估药物 的疗效和安全性。
突破转型下的处方销售困境
2.中小型企业现状分析 最关心： 企业生存与发展两大主题 最头痛： 资金压力GMP改造贷款的偿还；维持生产运转和原材料购进资金；市场营销 投入 最烦恼： 产品生产和经营管理成本居高不下 最无耐： 缺乏营销技术，盲目进入“招商” 误区；企业远离终端，产品盈利能力低；产 品的“生”与“死”，企业的“生”与“死”系于“招商”，成也“招商”，败也“招 商”； “招 商”已被视为中小企业２产品的营销“符号”，“招商”已被视为产品营销的全 部，忽略了它仅是产品营 销链中的一个环节 最重要： 复杂环境下如何应变 最需要： 依据企业自身特点，建立科学的营销体系，新选择适合企业发展战略和市场盈利 模式，提高执行力。
各项医药相关政策出台和实施将对行业竞争格局和医药价值体系产生深远影响 1. 加强调控，制止低水平重复,抑制恶性竟争 SFDA拟修订《药品注册管理办法》 修订总原则:严格新药定义、科学分类管理、鼓励自主创新、适度发展仿制。 在重新修订的《药品注册管理办法》之中，对“新药”的概念将进行严格定. 严格控制仿制改剂型药物的审批。
3. 品牌OTC 企业也许正逐步进入春天 OTC 市场竞争加剧: 品牌OTC企业也许正逐步进入春天，他们拥有众多医保目录药品， 但因为药品回扣因素无法在医院市场实现较好的销售. 品牌OTC中药企业: 在未来医院市场逐步净化的过程中 他们将从占药品销售份额 20% 的药品零售市场进入占药品销售份额 80%的医院市场 参与竞争的市场空间大大放大。
(完整word版)专业化学术推广的三大本质
专业化学术推广的三大本质关于如何做好处方药营销中的专业化学术推广，市面上、网络上、口口相传间,各种书籍、网络信息及传闻，足以让你在信息大爆炸后耳朵嗡嗡作响。
在长篇累牍的背后，大道至简，三句话也许就能解决问题。
第一句：销售的本质是“价值交换”；第二句:营销的本质是“给客户一个理由，达成彼此的价值交换”；第三句，则是一句陈词滥调：“先做人，后做事”。
本质一:价值交换。
处方药营销的学术推广本质是你和医生实现“价值交换”。
今天谈的处方药“价值”，其核心是指临床价值,而非你认为的灰色交易城下之盟。
所谓“临床价值”，简单来说是关于药物针对具体适应证的疗效、副作用和性价比如何。
首先要符合逻辑：药物适用哪些细分人群？药物通过什么机理发挥了什么作用？改善了什么临床评价指标？有可能产生什么副作用？如何通过合理使用扬长避短？其次要提供有效的证据：你说的这些都有什么证据？证据的质量如何?应以大量的循证依据为支撑，包括临床试验数据等实证依据，缺乏实证依据时可以考虑以专家或专业团体共识为依据，也可以专家直接或者间接的应用经验为依据。
但仅仅有临床价值，就是否会实现价值交换？不一定,这就需要处方药背后的价值推动。
别想歪了，我说的不是带金，嘿嘿，而是你需要给医生一个开处方的理由。
本质二：使用理由。
先搞搞清楚谁是客户？最直接的客户当然是医生，别忘了还有患者，患者才是药品的真正使用者.随着患者自我意识和维权意识的提升,患者的需求在处方营销中越来越不能忽视。
使用理由的挖掘重点包括了药物的特性利益转化和药物经济学分析。
产品的优势、特点要有效对接医生和患者的需要。
使用理由可以转化成两个问题:药物的特性如何转化成医生和患者的利益（疗效）?药物的价格是如何与价值相匹配的？问题看似简单，回答很考功力。
此外，除了药物属性和患者需求以外,你不得不考虑临床路径、医保使用情况、药事管理、科室规定等息息相关的政策。
你的品种如何进入临床路径符合标准化医嘱?卫生部（卫计委）分专业分病种制定的临床路径，你的品种位列其中吗?伴随着临床路径和标准化医嘱的,是医保使用的相关管理办法。
专业化和部门化的名词解释
专业化和部门化的名词解释在现代社会中，专业化和部门化是两个广泛应用于各个领域的术语。
它们在对组织、职能和工作流程进行优化和分工方面起到了重要作用。
本文将对专业化和部门化进行详细解释，并探讨其对组织和工作效率的影响。
一、专业化专业化是指将特定工作或学科划分为独立的专业领域，以便在该领域中进行深入研究和专门化的操作。
专业化的核心思想是将工作分割成不同的专业领域，让每个专业人士专注于自己擅长的领域，从而提高工作效率和质量。
专业化的优势在于，它可以带来更高的专业素质和技术能力。
专业人士通过系统的学习和实践，深入了解并熟练掌握自己的领域知识和技能。
他们在特定领域内的专业知识和经验使得他们能够更好地解决和应对相关的问题。
然而，专业化也可能存在一些缺点。
首先，专业化将工作划分为独立的领域，可能导致不同领域之间的沟通和协作变得困难。
特定领域的专家缺乏对其他领域的了解，可能影响到全局的决策和综合性问题的解决。
其次，过度的专业化可能导致知识和技能的僵化。
专业人士可能过于专注于自己的领域，缺乏对其他领域的关注，这可能会限制他们的发展和适应能力。
二、部门化部门化是指将组织内的工作按照不同职能和业务领域划分为不同的部门或小组。
通过将工作分配给不同的部门，可以实现更好的分工和协作，从而提高组织的工作效率和综合能力。
部门化的优势在于，它可以促使组织在不同领域中形成专门化的团队。
每个部门可以专注于自己的任务和目标，通过内部协作和外部协调，共同实现组织的总体目标。
此外，部门化还可以提供更好的管理和控制机制，使组织能够更好地规划和执行工作。
然而，部门化也可能存在一些挑战。
首先，部门化可能导致信息孤岛的产生。
各个部门之间信息的传递和共享可能不畅，这可能导致信息丢失和决策的滞后。
其次，过度的部门化可能导致组织内部的僵化和难以协调。
不同部门之间可能出现利益冲突和沟通障碍，限制了组织整体的发展。
综上所述，专业化和部门化是两个重要的管理概念，它们在现代社会的组织和工作中都起到了重要作用。
专业学术推广
专业学术推广在当前高度竞争的社会环境中，专业学术推广显得尤为重要。
作为学术界的一项重要工作，它不仅能够提升个体的学术声誉，还能够促进学术交流与合作，推动学术研究的发展。
本文将从学术推广的意义、策略以及实践案例三个方面进行阐述，旨在探讨如何有效进行专业学术推广。
一、学术推广的意义学术推广是一种将学术成果向更广泛的受众进行传播与推广的活动。
这种推广不仅仅指将研究成果发表在学术期刊上，还包括向相关领域的专业人士、学生、政策制定者等进行分享和宣传。
学术推广的意义主要有以下几点：首先，学术推广有助于加强学术交流与合作。
通过学术推广，研究者可以向同行学者传递自己的研究成果，并获得来自其他学者的反馈和启发。
这种交流与合作有利于推动学科的发展和创新。
其次，学术推广能够提升学者的学术声誉与知名度。
通过广泛传播自己的学术成果，研究者可以在学术圈内树立良好的声誉，成为该领域的认可专家。
这有助于增加他们获得项目资助、提升职位地位和参与重要学术活动的机会。
最后，学术推广对于促进社会进步和解决现实问题具有重要意义。
将学术研究成果向非学术界人士普及，有助于提高公众对科学的认识和理解，推动科学知识的普及，促进社会发展。
二、学术推广的策略要实现有效的学术推广，需要制定合适的策略。
以下是几种常见的学术推广策略：1. 学术会议与研讨会：参加学术会议和研讨会是学术推广的重要途径。
研究者可以通过会议报告、学术演讲等形式展示自己的研究成果，与其他学者进行交流和合作。
2. 科普活动：开展科学普及活动是将学术知识传递给公众的有效途径。
研究者可以通过科普讲座、媒体宣传等方式，将专业的学术知识用通俗易懂的语言传达给非专业人士。
3. 学术合作与项目合作：积极寻求学术合作与项目合作是推广学术成果的重要策略。
通过与其他研究机构、企业或政府部门合作，研究者可以借助合作伙伴的资源和渠道，将研究成果更好地推广出去。
4. 学术期刊和图书出版：发表研究成果是学术推广的重要方式。
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专业化学术推广的含义是：以学术为基础，以专业为标准，以推广为手段。
其中的核心是学术，是因学术而专业，因专业而可信。
专业化学术推广有一个核心三个关键点：
一个核心是“专业的产品知识提炼”；
三个关键点分别是“专业的营销队伍”、“专业的沟通工具”和“专业的推广表现”。
我们先说说“专业的产品知识提炼”。
这是学术推广的核心，是推广的内容。
怎么叫专业的提炼呢？让医学专家认可的就是专业的；自己说的挺带劲儿，医生听了都懒得反驳、懒得提问的就是不专业。
其实就是为产品写个议论文，有论点有论据，结构清晰逻辑合理。
有时候产品比较新，新到课本上没有，比如一个治疗肿瘤的生物制品，属于非常前沿的东西，因为太前沿了，临床上还没有如何应用的方案，比如和现在的放化疗如何结合，多长时间一个疗程等，企业做推广的时候要在这个方面下功夫，就是提供方案。
我们现在大多数的企业因为是招商模式，所以对产品的提炼是针对招商的，也就是常规的那几句话“独家、医保、市场大、空间大、严格的市场保护”等，而对于产品本身的治疗特性的提炼几乎没有，即便有也大多比较粗糙。
专业的营销队伍。
医学部和市场部要先把产品搞明白，然后培训销售人员，把销售全部培训成产品高手，能够和医生对话，能够给代理商代表讲课。
让目前不太专业的销售代表练就能够给代理商讲课有多难呢？也不难，培训上两个星期就行，外企曾经有一阵风潮是招聘非医药专业的大学生当代表，自己培训，效果很好。
专业的沟通工具。
临床推广需要很多工具物料，这里面学问也很大，因为医学上的论文摘要、图表、参考文献、对问题的表述都有约定俗成的习惯，你如果不按那个规矩来，就是不专业的表现。
这就像喝红酒，西医们都是在高脚杯里倒上一点儿，用手掌温着，轻轻摇着，闻着酒香慢慢品，如果我们有的兄弟不这么喝，而是一饮而尽，这不是一看就不专业吗谁让现在我们需要得到人家的认可呢
内容科学、细节完善、创意美妙、设计精致，这些是对物料的基本要求。
专业的推广表现。
推广的形式多样，除了学术会议外，还有大型公关活动，患者教育，软文广告等等。
一个大型学术会议的主题是否和学术主流相吻合，是否和产品的特点相契合，参会人员的满意度高不高，现场环境氛围是否能够烘托主题，媒体的选择是否得当，这些都是专业化的内容。
组织活动最能考验一个团队的组织能力和执行能力，这就是专业性的表现。
不同的产品有不同的产品策略，不同的产品策略决定不同的推广形式，现在人们过多的关注于形式，对内容和表现策略关注不够，这是不对的。