医药营销--学术推广
医药产品推广策划书3篇
医药产品推广策划书3篇篇一医药产品推广策划书一、背景分析随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药市场需求持续增长。
本医药产品具有独特的疗效和优势，但在市场上的知名度和占有率有待提高。
为了更好地推广该产品，制定本策划书。
二、产品定位本医药产品定位为治疗[疾病名称]的特效药物，具有[产品特点和优势]。
目标受众为患有[疾病名称]的患者及其家属，以及关注健康的人群。
三、推广目标1. 提高产品知名度，让更多的患者了解和认可本产品。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 树立产品品牌形象，提升品牌价值。
四、推广策略1. 广告宣传（1）制作宣传海报、宣传单页等宣传资料，在医院、药店、诊所等场所张贴和发放。
（2）在医药专业媒体上发布广告，如医药杂志、报纸等。
（3）利用网络平台进行广告宣传，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
2. 学术推广（1）举办学术研讨会、专家讲座等活动，邀请业内专家和医生参加，介绍本产品的疗效和优势。
（2）与医疗机构合作，开展临床研究和试用活动，收集临床数据，证明产品的有效性和安全性。
3. 患者教育（1）制作患者教育手册、视频等资料，向患者介绍疾病的防治知识和本产品的使用方法。
（2）开展患者关爱活动，如义诊、健康讲座等，提高患者对疾病的认知和对本产品的信任度。
4. 渠道建设（1）与医药经销商、代理商合作，建立广泛的销售渠道。
（2）加强与医院、药店等终端客户的合作，提高产品的铺货率和销售量。
五、推广计划1. 第一阶段：市场调研和策划（[时间区间 1]）（1）进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
（2）制定推广策略和计划，明确推广目标和预算。
2. 第二阶段：广告宣传和学术推广（[时间区间 2]）（1）制作宣传资料，发布广告，提高产品知名度。
（2）举办学术研讨会和专家讲座，开展临床研究和试用活动。
3. 第三阶段：患者教育和渠道建设（[时间区间 3]）（1）制作患者教育资料，开展患者关爱活动，提高患者对产品的信任度。
药品营销八大模式
药品营销模式：1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。
一：学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品。
对于药品营销，学术推广是主流模式。
在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。
二：专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。
专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。
每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。
因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。
不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。
同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。
三：品牌模式：在医院中建立品牌，通过医生把品牌渗透到患者。
OTC品牌推广针对的对象是大众消费者和药店销售人员，而处方药品医院推广针对的是医生和少数患者。
医药行业推广策划证据链模板
医药行业推广策划证据链模板一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1、稳定性高，过敏反应的发生率低。
2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。
（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈、但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场、（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二、药品营销组合4P方案1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
医药营销10大案例
十大营销案例1：学术决定加速度2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。
其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。
入选企业：步长制药入选案例：品牌营销品种：丹红注射液背景：据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。
巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。
创意：自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。
执行：基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。
开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。
步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。
此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。
与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。
为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。
坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。
严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。
步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。
效果：2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。
丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率22.7%。
十大营销案例2：精耕通路细作人心任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。
药品学术推广人员 ppt课件
5.区域管理能力 通过二八定律， 选择合适的客户， 确定区域客户拜访和管理的频率， 采取有效的活动在负责
区域进行客户开发与维护。
6.分析能力 分析销售结果， 反思问题与失败，发现不足。 找到新的销售机会，解决关键问题。
7.竞争性销售能力 竞争拜访的能力，
要知道每天有很多对手公司的业务也在 争你的潜在客户，
8．有进取心：医药代表的进取心表现在对客户的工作中就是不 畏困难，表现在销售目标上就是不满足于过去的纪录。如果有一 天，医药代表对主管抱怨指标太高而又拿不出根据，说明他的工 作开始安于现状，习惯于待在舒适区了。
2．诚实：没有什么比推销药品时的不诚实行为更可怕的了，医 药代表的基本职业道德要求他们必须对任何产品信息的真实性负 责。在产品质量和不良反应问题上的避重就轻违背了起码的市场 道德。
3．守信：现代的经济秩序的一个基本道德原则就是守信。而谁 能在单位时间里最先获得客户的信任，谁就能够成功。如何在客 户心目中建立信誉形象已经成为企业发展的共同课题，医药代表 的信誉意味着他必须坚守承诺，无论对外部客户，还是对内部客 户。
的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、
腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼的态度
1．成熟：医药代表在工作中面临的问题既有现实的工作压力， 又有未来的生涯规划，这就需要医药代表以成熟的心态处理。成 熟的人格主要表现在心理因素。
2.计划和组织能力 独立完成客户管理计划， 产品拜访计划， 组织促销活动计划。
3.时间管理能力 合理运用最新和最理想的时间管理原则， 在每月的拜访计划制定， 每日平均拜访数量的分配中， 根据客户的潜力决定优先和主次。
4.客户管理能力 掌握专业的客户管理技巧， 运用有效的沟通技巧， 加强客户关系， 深挖客户潜力。
医药营销10大案例
十大营销案例1：学术决定加速度2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。
其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。
入选企业：步长制药入选案例：品牌营销品种：丹红注射液背景：据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。
巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。
创意：自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。
执行：基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。
开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。
步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。
此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。
与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。
为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。
坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。
严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。
步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。
效果：2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。
丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率22.7%。
十大营销案例2：精耕通路细作人心任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。
医药营销--学术推广
学术与娱乐活动相结合 娱乐活动与学术活动有一定关联 费用高
联合学术活动
组织:
正规的学术活动 特殊设计的娱乐活动 现场布置
医院管理研讨会
目的:
在医院管理者中树立公司学术形象,间接加 快进药过程.
特点:
会议内容与公司产品一般无直接关系,会议 过程中可简要介绍公司产品或仅发资料
医院管理研讨会
评估
过程评估 目标评估 市场 销售 专业学术活动-------销售
如何确保会议成功？
知己------自己的产品 知情------市场现状、竞争对手 知彼------客户的需求 定位------产品、公司形象、会议的定位 表达------如何表达、找托儿 讲者 会控 反馈 跟踪
我们想达到什么目的？ 我们可以采取哪些推广组合因素？ 每种因素能发挥多大作用？ 最佳推广组合是什么？
2）我们要达到什么目的？
推广的目的是要改变目标观众的态度。
1.个人销售
一对一 DA 销售拜访技巧
2.医生坐谈会
一对多人 充分发表看法 解除疑虑 互动效应 寻找代言人
3.广告
专业(对谁说?说什么?) 大众媒介(门槛效应、滞后性、功能或品
会出席 会议设施非常正规 英文主持或中英文主持 一般>2天,300~500人或更多 可分主会场和分会场
国际学术会议
会议的组织: 邀请国外学者发言 组织卫星会 邀请专家就某个题目发言 赞助部分活动:午餐,晚餐,晚间娱乐活动,旅游 赞助某些物品:笔,笔记本,手提袋,纪念品 租用展台 赞助背景版 赞助某些医生出席会议
•什么是专业学术推广？
利用传播专业学术知识的方式宣传/推荐 自己的产品。
专业学术推广的目的 营造有利的学术环境 快速传递医学产品信息 有助于提高医生的医疗水平 树立公司的专业性学术形象 推动医学和药学的进步
药品营销的名词解释
药品营销的名词解释药品营销是指制药企业为了提高产品销售和市场份额，通过各种市场营销手段和策略来推广和销售药品的过程。
它是现代社会医药产业中不可缺少的一环。
一、药品营销的概念药品营销是制药企业为了将自身研发的药品推广和销售给目标客户群体，实现产品销售目标并获得经济效益的过程。
它是一个综合性、系统性的活动，涉及市场调研、产品定位、策划推广活动、销售渠道建设以及售后服务等环节。
二、药品营销策略药品营销策略是制药企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标而采取的一系列手段和方法。
常见的药品营销策略包括市场细分、目标市场确定、品牌建设、促销活动、学术推广等。
1. 市场细分：市场细分是将整个市场按照不同的特征、需求、购买力等因素进行划分，以便制定相应的营销策略。
通过对市场的细致划分，制药企业能更准确地定位目标客户，并针对其特定需求进行营销活动。
2. 目标市场确定：目标市场是指制药企业确定将要销售给哪些客户群体。
在制定目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、潜在需求、竞争状况等因素，并制定相应的销售目标和营销策略。
3. 品牌建设：品牌建设是企业在市场上树立自身品牌形象的一系列活动。
制药企业通过加大品牌推广和宣传力度，提高产品知名度和认可度，增强品牌在客户心中的价值和信任度。
4. 促销活动：促销活动是通过提供优惠、降价、赠品等方式，吸引客户购买药品的市场手段。
制药企业通常通过与药店、医院合作开展促销活动，吸引目标客户购买自家产品。
5. 学术推广：学术推广是通过组织学术会议、学术讲座、医药培训等途径，向医生、药师等专业人员传播药品知识和信息，并借此影响其对某一药品的看法和选择。
三、药品营销的挑战药品营销面临着诸多挑战。
首先，药品市场竞争激烈，产品同质化现象普遍，各制药企业需要制定差异化的营销策略来脱颖而出。
其次，相关法律法规对药品广告和推广活动有严格的规定，企业需要遵守法规并保证营销活动的合法性和合规性。
此外，制药企业需要与医生、药店等渠道合作，确保其产品能够准确到达目标客户。
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特点：
会议内容多为某专业领域的综合性话题，并有地 区特点 能见到该地区内的多个知名专家
区域学术会议
会议的组织
可与地区学术团体联合或仅做产品介绍，
或公司自行组织
除学术会议外可组织有特色的娱乐休闲活动
全国学术会议
目的：
针对某一专业领域提高公司的知名度 树立公司的学术形象 让更多的医生了解公司的产品 可为学术机构组织或公司自行组织 学术性强，影响大 会议设施较正规 一般>一天，150~300人 多在大城市或旅游胜地举行
特点：
全国学术会议
组织：可通过多种形式参与此类会议
独家赞助或赞助卫星会 邀请专家就某个题目发言 10~15分钟介绍产品 赞助部分活动 赞助某些物品 租用展台
国际学术会议
目的：
在世界范围内，有针对性的提高公司的学 术地位和专业形象
国际学术会议
特点：
药品经济学研讨会
组织：
选择药品经济学专家 选择会议内容 与官方联系确认时间、地点
针对药剂科的专业活动
特点： 简要产品知识，突出娱乐性
组织：
选择时间，地点
准备相关资料
内容：简要产品知识
娱乐活动
新产品外部上市会
目的：
让医生了解新产品，树立产品形象 扩大公司的影响
新产品外部上市会
评估
过程评估 目标评估 市场 销售 专业学术活动-------销售
如何确保会议成功？
知己------自己的产品 知情------市场现状、竞争对手 知彼------客户的需求 定位------产品、公司形象、会议的定位 表达------如何表达、找托儿 讲者 会控 反馈 跟踪
SDA 卫生局 药检所 社保局 招标办
忠
告
了解专家的学术特长、学术派别 了解专家的性格特点、特殊人际关系
权威专家的作用
切忌褒贬专家
结 语
专家是专业学术活动的重要组成部分
维护专家关系是保持企业持续发展的关键 专家、专业学术活动、企业多赢互动
讨论下一步行动方案
加强公司与专家的沟通
专家圆桌会议
特点： 针对性强 讨论式，不分职位高低 全国或区域性知名专家参与 档次较高
专家圆桌会议
会议的组织： 30人左右 多在公司会议室或酒店内举行 公司相关人员参加讨论
VIP专家顾问委员会
目的： 以学术为基础长期维持专家关系 引导专家为公司出谋划策
2）我们要达到什么目的？
推广的目的是要改变目标观众的态度。
1.个人销售
一对一 DA 销售拜访技巧
2.医生坐谈会
一对多人 充分发表看法 解除疑虑 互动效应 寻找代言人
3.广告
专业(对谁说?说什么?) 大众媒介(门槛效应、滞后性、功能或品 牌)
4.公关
公司形象 重要人物 社会关系 媒体 院长等
特点：
某专业科室或全院各科室医生参与 可详细介绍公司的产品
医院内学术推广活动
会议的组织： 通过科室主任或医院医政科组织 多在科室内或医院会议室进行 为增加学术性或请科主任主讲或请公司市 场部或医学部人员主讲 使用幻灯机或投影仪 准备小礼品
区域学术会议
目的：
提高公司在某一地区的学术形象和知名度 加强公司与该地区VIP及中级医师或处方医师的 联系
专业学术活动的成功策划 与有效执行
第一部分
专业学术活动在市场营销中的作用
中国营销发展的四个阶段
第一阶段：学术推广期（1988-1992年）
外企开始建立医药代表队伍
第二阶段：临床促销期（1993-1995年）
“临床疗效观察表”
第三阶段：挂金销售期（1996-2000年）
重新定价、大包小包
结
论
专业学术活动从不同的角度影响着医生 对制药公司的认识,进一步影响着医生的 处方 而患者教育活动则直接影响着药品的使 用
第二部分
专业学术活动的策划、 组织与实施
专业学术活动的策划
分析 计划 落实 评估
分析
产品的特点 产品的卖点
产品的宣传点 产品概念 产品生命周期 市场环境 竞争产品
9.直邮
提前通知 节省成本
资料库的建立
固定联系
10.宣传资料
多种形式 吸引注意
创新性 全面
11.发表专业科普文章
专业 科普
软性文章
12.患者教育
护士教育 患者疾病常识培训 探视日患者/家属拜访 患者家访 患者联谊活动 提高生活质量的讲座 卫生经济学分析:如何有效帮你家人康 复
会议的种类
专家圆桌会议 VIP专家顾问委员会 医院内学术推广活动 区域学术会议 全国学术会议 国际学术会议 卫星会议 联合学术活动
医院管理研讨会 药品经济学研讨会 新产品外部上市会 新产品内部上市会
专家圆桌会议
目的： 在小范围内了解专家 的意见
传达公司的意图
医生的需求分析
自我实现：海外学术交流 爱与被爱：轻松愉快 尊重：学术水平、医术 安全：职称、职务、发文章 生存：经济利益
处方医生的信息来源
专业期刊
学术活动
上级医师 CME
医 生
销售人员拜访
各种广告
医生对产品特性的记忆程度
记清第一个特性 51% 记清第二个特性 21% 记清第三个特性 15% 记清更多个特性 13%
学术机构多为主办者，学术性强 各国学者参与，如在国内举行，全国著名专家 均会出席 会议设施非常正规 英文主持或中英文主持 一般>2天,300~500人或更多 可分主会场和分会场
国际学术会议
会议的组织: 邀请国外学者发言 组织卫星会 邀请专家就某个题目发言 赞助部分活动:午餐,晚餐,晚间娱乐活动,旅游 赞助某些物品:笔,笔记本,手提袋,纪念品 租用展台 赞助背景版 赞助某些医生出席会议
定期与专家面谈
定期集中
专家的培育与发展
专家的成长离不开企业的支持 企业的持续发展也离不开专家的支持 专家随产品的发展企业的发展而成长 为产品选定代言人
学会专家关系管理
学会： 中华医学会 中华药学会 中国预防医学会 中华中医药学会 中华医院管理学会
政府部门专家关系管理
5.临床试验
“种子”试验 目的:促销 体验与证据
6.学术研讨会
主题 目的 主讲人 主席
7.品牌提示工具
与产品有无联系? 特性色彩有无联想?
自用?家用?
品味
与产品相配
8.免费样品
直接体验 形象记忆
ห้องสมุดไป่ตู้使用价值
适用人群
----常见病、多发病、慢性病、低价值产品
特点： 多选择北京、上海、广州
每次约100-150人
详细的产品介绍
多结合专业研究新进展
新产品外部上市会
组织： 确定主席、主讲或国外学者
选择时间、地点、及医生
确定日程
准备产品资料及纪念品
跟进工作
新产品内部上市会
目的： 让全体销售人员了解新产品及相关医学知识
计划
专业学术活动的目的 制定产品的专业学术活动预算
确定合作方（学会、杂志社、政府部门、医院、
科室）
拟定产品的专业学术活动方案 排定工作日程 准备相关材料和物品
落实
专业学术活动操作流程 计划周详，考虑周到 专项事物，专人负责 充分调动一切可以利用的资源 处变不乱，灵活应变 与销售部密切配合
卫星会议
目的:
有针对性地详细介绍公司的产品及相关的研究
特点:
借助大型会议的号召力提高公司的形象虽然商 业性较明显但学术性强
卫星会议
组织: 邀请会议主席,主讲 设计制作邀请信 会场布置 组织问答 纪念品 展板,签到台,指路牌
联合学术活动
目的:
利用学术会议的机会,通过特殊设计的娱乐活动, 加深与会人员对学术内容的印象
特点： 应有整体长期的策划方案 定期组织会议 全国知名专家组成 费用较高
VIP专家顾问委员会
会议的组织： 20~30人，U形桌 多在酒店内举办 适当的娱乐休闲活动
医院内学术推广活动
目的：
针对特定专业科室介绍某一产品 或面向全院医生介绍公司的多个产品 提高公司及其产品在该医院的知名度
(0~0.5 年)
上市后
(0.5~2 年)
（-1~0.5 年） (-0.5~0 年)
科室会 继续教育 媒介公关 学术年会 论文发表 种子试验
社区活动 DTC 活动 有奖征文 论文汇编 专题研讨
推广及推广组合
1）制定推广计划时要考虑的几个问题
我们想达到什么目的？ 我们可以采取哪些推广组合因素？ 每种因素能发挥多大作用？ 最佳推广组合是什么？
了解市场销售策略
了解宣传品的使用