外贸销售述职报告范文-最新范文
外贸业务员年终述职报告范文3篇
篇一：外贸业务员年终述职报告尊敬的领导：您好！感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的年终述职报告。
在过去的一年里，变色玻璃原理以及应用，我担任外贸业务员的职务，通过积极努力和团队合作，取得了一定的成绩。
在这里，我将对过去一年的工作进行总结，并提出下一年的发展计划。
一、工作总结在过去的一年中，纳米玻璃应用以及纳米玻璃特殊性质，我主要负责外贸业务的开拓和维护。
以下是我取得的主要成绩：1. 客户拓展：腐植酸原粉是什么？腐殖酸原粉应用，通过参加国内外展会、网络推广等方式，成功扩大了客户群体，与多个新客户建立了合作关系。
2. 订单完成：全年累计完成销售额X万元，实现了个人销售目标。
3. 维护客户关系：钙镁锌硼水溶肥是什么肥料？钙镁锌硼水溶肥优势，与现有客户保持了良好的合作关系，及时解决了客户在交付、售后等方面的问题，提高了客户的满意度。
4. 团队合作：与团队成员密切合作，互相学习、共同进步，为公司的整体发展做出了积极贡献。
二、存在的问题和不足在工作中，我也存在一些问题和不足之处：1. 语言能力：由于外贸业务需要与国外客户进行沟通，我在英语口语和写作能力方面还存在提升的空间，需要进一步加强学习。
2. 市场开拓：虽然取得了一些新客户，但与潜在市场相比，仍有较大的开拓空间，需要更深入地挖掘市场潜力。
三、下一年工作计划基于对过去一年工作的总结和问题的分析，我制定了以下下一年的工作计划：1. 提升语言能力：参加专业的英语培训课程，提高口语和写作能力，以更好地与国外客户进行沟通。
2. 深入挖掘市场潜力：通过市场调研、客户需求分析等方式，找出潜在市场和需求，开展有针对性的营销活动，提高订单量和销售额。
3. 加强团队合作：与团队成员保持密切的沟通和合作，共同解决问题，提高整体效益。
4. 不断学习和提升：关注行业新动态，积极参加培训和学习，提高专业知识和技能水平。
结语：过去的一年里，我在外贸业务岗位上取得了一定的成绩，但也存在问题和不足。
外贸业务员个人工作述职报告
外贸业务员个人工作述职报告外贸业务员个人工作述职报告（精选5篇）外贸业务员个人工作述职报告篇1尊敬的领导：您好!在我们公司做外贸业务员的工作，这一年来我也是通过自己的努力，同事们的帮助，领导的支持，才让我能很好的完成了工作的任务，在此我也是要对我过去一年业务来做下述职汇报。
一、克服困难把业务做好做外贸，国际的环境很多时候影响是非常大的，一些汇率的改变，一个地方政策的调整，可能一整年的外贸工作都很难做下来，但是做好了很多事情也是有很大的收获，这一年来，外贸的环境并不是如何的好，但是我还是克服困难，接受客人的询盘，找到合作的伙伴，尽可能的把我们公司的业务去做好，而且我也是知道，专业的态度是可以得到客户信任，并且有效的沟通也是可以缩短谈判的时间，让客户尽快的下单，我也是努力的去做，这一年来我也是审核了很多份信用证，根据公司的要求和客户谈判，尽可能的把生意拿到手里，多去开发客户，让更多的客户知道我们公司，来了解我们的产品，而且几个大型的产品展览会，我也是跟随主管去到参加，让别的地方客户知道我们的产品，愿意来和我们做生意，一起来把业务拿下。
二、尽心做事去完成业务业务上的困难解决，和客户的谈判，很多时候并不是那么的顺利，而且汇率有时候变化也是让人意想不到的，还有原材料的涨价等各种的因素汇聚在一起，也是让我们感觉想要做好外贸真的挺不容易的。
特别是外贸的交易很多时候对于我们来说，是单据的交易，只要一处出错，可能耗费几个月甚至更久时间的一单就出问题了，或者单据不对被银行打回来重新制作，在这一年里，我也没有出过什么差错，每次单据的制作也是仔仔细细的确认清楚之后才上交，和客户的沟通也是跨越了语言还有文化的障碍，尽可能的和客户达成合作交易，把业务给去做好，通过一年的时间，我也是维护了一些老客户，同时开发出一些新的客户，通过拓展业务范围，客户量，来完成年度的目标。
在完成业务量的同时，我也是有一些不足的地方，像有些地方的客户没有开发出来，还有些地方的客户沟通，我并不熟悉，这些也是需要我以后去提高的地方，对于不同的地方客户，也是要了解当地的情况，多熟悉他们的文化，那么才能更好的去把业务做好，新的一年我也是要继续的努力，把业务做得更大。
2024年外贸述职报告的范文
尊敬的领导、各位同事：大家好！我是外贸部门的张经理，今天我要向大家汇报我们外贸业务的情况并展望未来。
我要感谢大家一年来的支持和帮助，让我们外贸部门能够得到快速发展。
2024年，随着全球贸易环境的不断变化，我部门的工作重心也在发生转移。
我们将继续扩大市场占有率，并与更多的国家和地区开展合作，以开拓更为广阔的贸易前景。
我要介绍下我们过去一年的业绩情况。
在去年世界流行病的冲击下，外贸市场受到了不小的冲击。
但是，我们依然保持了较为稳定的业绩，实现了逆势增长。
具体来看，我们在去年的出口额达到了五亿美元，同比增长了5%。
其中，电子产品、服装、玩具等成为了我们的主要出口品种。
在这一成绩背后，有许多员工的辛勤工作和全体领导的支持和协调。
当然，在过去的一年里，我们也面临着不少的困难和挑战。
特别是全球范围内的经济放缓、贸易壁垒等因素都给我们的工作带来了一定的影响，但是，我们始终秉持着“以客户为中心、创新发展”的企业精神来进行工作，积极开拓市场，提高服务质量，夯实公司在外贸行业的地位。
未来，我们也将继续不断创新和改善，在产品品质、配送服务等方面不断提升自己，成为国内外贸领域的佼佼者。
我们将以开拓新市场、挖掘新客户、打造出口品牌为主要工作重点，同时，积极跟进全球贸易形势，以做好风险管理和应对措施为前提，以更稳健的态势开展我们的业务。
除此之外，我们还将加强内部管理、提高员工素质，以保证企业的可持续发展。
在这个基础上，我们也将更好地履行企业的社会责任，帮助更多需要我们帮助的人，并且在支持疫情期间有需要的企业和群众方面，积极帮助他们，做好企业与社会的互动。
2024年是我们外贸企业长足发展的一年，也是我们面临着诸多挑战的一年，但我们坚信，凭借我们的团队精神、前瞻性计划，我们能够更好地应对未来的种种变化，创造出更好的引领行业发展趋势与潮流。
我们坚信，拥有优秀的团队和领导团队，能够让我们在如今的万紫千红的贸易环境中，拥有一个更加美好的明天。
外贸销售述职汇报4篇
外贸销售述职汇报4篇述职报告主要是任职者真实全面的反映所在岗位职责情况的文书，有哪些可以参考的优秀述职报告模板？经过筛选“外贸销售述职汇报”成为的编辑眼中的精品之作，希望您能够持续关注我们的网页从而了解更多关于这个话题的内容！外贸销售述职汇报篇1外贸销售年度述职报告随着全球化的加速和互联网的普及，跨境贸易发展势头不可阻挡，外贸销售已经成为许多企业的重要业务之一。
本篇文章将从年度述职报告的角度，详细介绍一家外贸销售企业的业务情况、成绩和发展规划。
业务情况我公司是一家专注于家居用品出口的外贸销售企业，主要经营各种家居用品，涵盖床上用品、浴室用品、厨房用品等。
与此同时，我们也在家居用品设计、生产、采购等方面进行优化，以满足客户需求。
在过去一年里，我们的业务范围不断拓宽。
我们开发了大量的新产品，包括床上用品系列、浴室用品系列、厨房用品系列等。
我们不断拓宽产品线的同时，也加强了与客户的沟通和合作。
我们采用不同的销售方式，如电子商务平台、行业展会等，与客户进行广泛合作，并得到了客户高度评价。
成绩我们在过去一年里取得了丰硕的成果。
我们的销售额和利润同比增长了30%以上。
我们与客户的合作也得到了客户的高度认可，客户数量增长了20%。
同时，我们的产品质量得到了客户认可，产品投诉率下降了40%以上。
通过建设良好的品牌形象，我们的品牌影响力逐渐扩大，国际知名度提高。
发展规划在未来的一年里，我们将继续保持这种增长态势，通过不断追求卓越，扩大我们的销售范围和客户基础。
我们打算通过扩大线上和线下的销售渠道来增加我们的销售额和市场份额。
同时，注重人才文化建设，培养一支专业且充满激情的团队。
通过继续不断提升产品质量，坚持以客户为中心的理念，提高客户体验。
最终，我们将不断创新、追求卓越，为客户提供更加高质量的服务，稳步推进公司的发展。
结语通过本文，我们透过述职报告的形式，详细介绍了一家专注于家居用品出口的企业的业务情况、成绩和发展规划。
外贸公司述职报告示例
外贸公司述职报告尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是公司外贸部门的一员，很荣幸在这里向大家汇报我过去一年的工作。
时间飞逝，转眼间一年已经过去，回顾过去的一年，我在工作岗位上付出了很多努力，也取得了一定的成绩。
在此，我要感谢公司领导对我的关心和同事们的支持。
下面，我将从以下几个方面对我的工作进行汇报：一、外贸业务工作1.客户开发与维护在过去的一年里，我积极开发国际市场，通过参加国内外展会、网络平台等方式，成功开发了多个新客户。
同时，我还积极维护现有客户关系，定期与客户沟通，了解他们的需求和意见，为他们提供优质的服务。
2.订单处理与跟进在过去的一年里，我认真处理客户订单，确保订单的准确性和及时性。
我还积极跟进订单的生产、包装、运输等环节，确保订单能够按时按质交付给客户。
3.市场调研与分析为了更好地了解国际市场的需求，我积极进行市场调研，收集有关外贸业务的各类数据和信息。
通过对这些数据的分析，我为公司提供了有价值的建议，帮助公司调整产品结构，提高产品在国际市场的竞争力。
二、团队协作与个人成长在过去的一年里，我积极参与部门的各项活动，与同事们相互学习、相互帮助，共同进步。
在工作中，我始终坚持以团队利益为重，积极配合其他部门的工作，为公司的发展贡献自己的一份力量。
同时，我也注重自身的成长和提高，积极参加各类培训和学习，不断提高自己的业务能力和综合素质。
三、工作成果与不足在过去的一年里，我成功开发了10个新客户，实现销售额200万美元，较上年增长15%。
虽然取得了一定的成绩，但我也深知自己在工作中还存在很多不足。
例如，在客户开发过程中，我对某些市场的关注不够，导致公司错失了一些商机。
在今后的工作中，我将努力改进这些问题，不断提高自己的工作效率和质量。
总之，在过去的一年里，我在工作中取得了一定的成绩，但同时也存在很多不足。
在今后的工作中，我将继续努力，不断进步，为公司的发展贡献自己的一份力量。
最后，请领导和同事们对我的工作提出宝贵意见和建议，谢谢大家！汇报人：外贸部门员工日期：2024年01月22日。
外贸业务年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导：您好！在这一年里，我担任外贸业务员一职，深感责任重大。
现将本年度工作情况及成果进行总结，以便更好地开展下一阶段的工作。
一、工作概述1. 工作内容本年度，我主要负责公司产品的出口业务，包括市场调研、客户开发、订单处理、物流跟踪、售后服务等。
具体工作如下：（1）市场调研：针对目标市场，分析竞争对手、客户需求及行业动态，为公司制定合理的出口策略。
（2）客户开发：通过各种渠道，如展会、网络平台、行业协会等，积极拓展客户资源，提高公司产品在市场上的知名度。
（3）订单处理：与客户保持良好沟通，确保订单的顺利执行，提高客户满意度。
（4）物流跟踪：与物流公司保持紧密联系，确保货物安全、及时地送达客户手中。
（5）售后服务：为客户提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户忠诚度。
2. 工作成果（1）市场拓展：成功开发10个新客户，其中5个为长期合作伙伴。
（2）订单完成：完成订单金额同比增长30%，订单数量同比增长25%。
（3）客户满意度：客户满意度达到90%以上，无重大投诉事件。
（4）团队协作：与同事保持良好沟通，共同完成公司各项任务。
二、工作亮点及不足1. 工作亮点（1）市场调研准确：通过对市场的深入分析，为公司制定合理的出口策略，提高产品在市场上的竞争力。
（2）客户开发能力强：善于挖掘潜在客户，提高公司市场份额。
（3）订单处理高效：与客户保持良好沟通，确保订单的顺利执行。
（4）团队协作意识强：与同事共同完成公司任务，提高团队凝聚力。
2. 工作不足（1）专业知识不足：在市场调研、客户开发等方面，还需进一步学习相关知识。
（2）沟通能力有待提高：在与客户沟通时，有时存在表达不够清晰的问题。
（3）时间管理能力需加强：在处理订单、物流跟踪等工作中，有时会出现时间安排不合理的情况。
三、下一步工作计划1. 提高自身专业知识：通过学习、培训等方式，提高自己在市场调研、客户开发等方面的能力。
2. 加强沟通能力：在日常生活中，多与同事、客户沟通交流，提高自己的沟通表达能力。
外贸述职报告11篇
外贸述职报告11篇文件处理有助于增强团队内部的合作与沟通，当我们不确定如何展开时，可以参考相关的范文。
优秀的范文能够改变你的创作思路，你会怎样进行范文的撰写呢？本文将综合分析和探讨“外贸述职报告”的多个方面。
外贸述职报告篇1如果说从到公司来就一向以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。
能够说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。
最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。
所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。
如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最出色的销售；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也但是是个平庸的工匠。
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无能够决定一个人日后事业上的成功或失败。
如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了到达成功的原理。
倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。
拥有用心的心态，就会拥有一生的成功！时间过得真快，回望这一年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益也不少，总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫，现将20xx年工作总结如下：一、加强思想学习，不断提高自身素养认真学习，把学习作为工作和生活中的一项重要资料，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的水平，以适应公司的发展要求。
二、恪尽职守，认真完成本职工作在工作中，严格遵守公司里的各项规章制度，爱岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神，任劳任怨，不畏困难。
在本职岗位上发挥出应有的作用。
三、努力学习，不断提升业务水平我深知在社会发展如此之快的这天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为用户服务。
外贸年终述职报告(3篇)
第1篇尊敬的领导：您好！在这辞旧迎新的时刻，我谨以此报告向您汇报本年度外贸工作情况，总结经验，查找不足，以便在新的一年里更好地开展外贸业务。
以下是我对今年外贸工作的述职报告：一、工作回顾1.外贸业绩完成情况今年，我司外贸业务取得了显著的成绩。
根据年初制定的目标，我司共完成出口额XX万元，同比增长XX%；进口额XX万元，同比增长XX%。
其中，主要出口产品为XX，主要出口市场为XX、XX、XX等。
2.市场拓展情况今年，我司积极拓展新市场，参加国内外各类展会，加强与客户的沟通交流。
通过不懈努力，成功开拓了XX、XX等新市场，进一步提高了产品的市场占有率。
3.客户关系维护情况我司高度重视客户关系维护，通过定期拜访、电话沟通、邮件交流等方式，与客户保持密切联系。
在今年的业务中，成功维护了XX家老客户，并成功开发了XX家新客户。
4.售后服务情况我司始终坚持“客户至上”的服务理念，为客户提供优质、高效的售后服务。
今年，共处理客户投诉XX起，投诉解决率100%，客户满意度较高。
二、工作亮点1.优化产品结构，提升产品竞争力今年，我司针对市场需求，对产品进行了优化升级，提高了产品的技术含量和附加值。
同时，加大研发投入，成功研发出XX新产品，进一步提升了产品的市场竞争力。
2.加强内部管理，提高工作效率我司不断完善内部管理制度，优化工作流程，提高工作效率。
通过加强团队协作，确保了外贸业务的顺利进行。
3.提升客户满意度，增强客户忠诚度我司始终将客户满意度放在首位，通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和好评。
今年，客户满意度达到XX%，客户忠诚度进一步提高。
三、存在问题及改进措施1.存在问题（1）部分产品市场竞争激烈，价格优势不明显。
（2）部分客户对产品品质要求较高，对售后服务期望值较高。
（3）部分团队成员业务能力有待提高。
2.改进措施（1）针对市场竞争激烈的问题，我司将加大研发投入，提升产品品质，提高价格竞争力。
（2）针对客户对产品品质和售后服务的要求，我司将加强质量管理体系建设，提高售后服务水平。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸销售述职报告范文述职报告必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来,包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。
下面小编给大家整理的外贸销售述职报告范文五篇,希望大家喜欢!外贸销售述职报告范文1冥冥之中,已有年初走到了年尾,_年是房地产行业具有挑战的一年,也是我们面对严寒锻炼的一年,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对这一年的工作进行汇报。
一、上期考核改进项改善总结通过上期的考核后对存在的问题,进行深刻反思,剖析问题根源,查找原因,发现存在以下几方面问题,应多努力改之。
(一)销售工作最基本的客户访问量太少。
在上期的工作中,从x 月_日到x月_日有记载的客户访问记录有_个,加上没有记录的概括为x个,总体计算1个销售人员一天拜访的客户量_个。
从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。
(二)沟通不够深入。
作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。
在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。
(三)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
(四)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
这些都是需要逐步改进的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质。
二、完成的工作(一)、销售业绩截止_年x月_日,共完成销售额_元,完成全年销售任务的_%,按揭贷款_余户,比去年增长的_%,贷款额约为_万,基本回款_元,回款率为_%,房屋产权证办理_余户,办证率为_%;其中,组织温馨家园等销售展销活动_次,外出宣传_次,回访客户_户,回访率为_%。
(二)销售服务业绩1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程,以供客户参考。
2、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈。
3、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考。
4、加强和银行及房管局的沟通,熟悉他们的新的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧。
(三)未完成工作的分析情况1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
2、对客户关切不够。
有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。
所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
三、职业精神1、有良好的团队合作精神和工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。
所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。
近朱者赤,近墨者黑。
大家营造了销售氛围,再有销售培训贯穿整个销售的全过程,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训,使大家能集中智慧去做好销售工作,这才是团结合作的力量。
2、客户至上,每天坚持练习言、行、举、止作为置业顾问,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了,对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。
3、每天坚持做一份业务作业利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做一份业务作业,所以我的业务能力和专业水准提高得很快。
业务作业内容包括：项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;项目的平面布局,周边的长宽;项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优惠条件;罗列项目卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈经过,将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况),以便掌握客户情况;建立联系通道。
与客户保持经常性的联系,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友;坚持不懈。
客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪;结案。
记录客户成交情况或未成交原因。
在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。
当客户第二次来访或来电的时候,可以准确地叫出他的名字,和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。
只要你们在工作当中,认认真真地去做,我相信你也会做到和做好。
外贸销售述职报告范文2一实习时间、地点时间:地点:二实习目的与任务实习目的:1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务:熟悉外贸业务流程,熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,是能接单给公司创造利润。
三实习要求严格遵守实习纪律,积极参加各项实习,不无故不参加实习,不迟到不早退,实习过程积极思考,积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时,尽量做到,不做有损大学生和学校形象的事。
四实习形式以跟班实习为主。
参加公司组织的培训五实习内容时间飞快,我的实习将要结束,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是学习设计和跑业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。
下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于2000年,经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件,产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区,在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家,一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础,为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案,从而降低客户的开发与应用成本,使丽江公司与客户在互利中共同成长。
“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚,资源充足,库存真实”我们的目标:成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率,增加公司利润,公司注册了3个公司名,分别是HKBMCELECTRONICSCO.,LTD.,PBGROUPCO,.LTD,HKPOTENTIALELECTRON ICSCO.,LTD。
因为客户对象是欧美,我也有我的英文名字stef.我主要是做HKBMC这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与PBGROUP参与IC销售,在TBF上报价.3月3号,我开始了为期2个月的实习。
本次实习是以现场跟班生产实习为主,生产实习是学习的一项重要环节,通过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1.客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的OrderInquiry给业务部,做一些细节上的了解。
2.报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,PerformaInvoice给客户做正式报价。
3.得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchaseOrder。
4.下生产订单:得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。
5.业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。
按”出口合同审核表”的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。
合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产:6.1:如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。
6.2:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。
6.3:如果是放帐客户,或通过银行D/A等方式收汇等,需经理确认。
7.验货7.1:在交货期前一周,要通知公司验货员验货。
7.2:如果客人要自己或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知计划划部。
7.3:如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间。
确定后将验货时间通知工厂。
8.制备基本文件。
工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件(应由业务跟单员制作,交给单证员)。
9.商检:如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并提供出口合同,发票等商检所需资料。
而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂办理商检。
应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
外贸销售述职报告范文3来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。
刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。