8个二批商管理方法
8个二批商管理方法
目前在销售领域的二批有二种存在形式：一种是在传统批发市场里的门面经营(主要以批发为主)第二种是在市区街道的批零兼营。
作为酒类厂商如何发展、管理二批商就变成不同厂家进入市场的策略选择问题。
掌控二批商的八个方法
一、规划性地开发二批客户，设置合理的批发分销结构
下图的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构，红色部分是批发或分销商，代表着三种批发形态：
1县城分销
即指在辖区县级市场设置唯一分销商，该经销商在当地县城具有很强的终端覆盖能力，能够直接将产品做到县城里的A级超市及普通县城零售店，这样的批发商实际上带有准经销商性质，一旦设立就必须形成良好的协作关系;
2县城批零店
即广泛地设置县城批发商，由多家分销产品达成对终端的覆盖，同时直接抓该县城A级超市，树立形象终端;
3批发市场二批
这是最传统的大流通形式，由于批发市场的货物大多流向县镇批发商，其争取客户的手段主要是配货齐全与相对低价，因此在通过前两种分销形式已经达成比较理想的终端覆盖时，批发市场二批商经常成为窜货砸价的集散中心。
总结
上述三种二批设置格局通常是一种组合形式，随着产品在市场终端覆盖率的提升，三种组合的结构也会呈现不同的比例。
一般来说，产品成长期三条渠道的销售量可能是三分天下，到了产品成熟期，最好是控制批发市场二批的销量不要超过20%，而且必须控制其出货的节奏。
二、关注出货价格、数量、节奏。
控制二批的第二个关键是控制其出货的价格、数量、节奏。
当存在多家二批的情况下，二批的竞争手段必然变成竞相杀价，这被称为“剥盘”或“扒皮”。
此时如果厂家不进行调控，还在一味地进行通路促销，就会很快出现销量萎缩、客户(批发户)减少、终端覆盖率不足等一系列市场病症，结果是：慢慢地发现“不促不销、一促有销”，逐渐变成“大促才销、小促不销”，直到“促也不销”!
因此，在产品没有进行更新换代式改变的情况下，为了维系产品的生命周期，必须时刻关注二批商的出货情况，当发现二批出现低价销售、销量不正常波动及进货频次增加时，就要对该二批的出货给予调查，明确导致其销量或进货频次异动的真实原因，如果存在窜货的征兆，应调整销售政策、并控制其进货数量或节奏。
对二批商最好的管理方法不是硬性的、一成不变的刚性价格，而是灵活的出货数量的控制，即调节其单次进货数量及进货频次，这是比较高级的流通操盘技巧。
三、掌握二批的下线销售数据
无论是那种类型的二批，其销售对象无非是批零兼营商或终端零售商，要有效管理二批就必须对其80%的货物流向有清晰的了解。
可以通过进行终端生动化协销或促销活动审核报销费用等形式逐步掌握其下线客户的销售数据，并由业务人员对重点客户进行定期拜访，建立终端客户销售数据库。
四、协助二批对其核心终端客户的管理
良好的二批是培养出来的。
经销商业务人员或厂家业务员要协助二批管理其核心终端客户，通过进店谈判、促销策划、促销执行培训、协同拜访客户等多种形式提高二批商与终端零售店的客情关系，也是引导其向终端分销商转变，从而使其愿意主动配合厂家的终端覆盖要求，减少窜货、乱价的几率。
五、解除不守规则二批客户的经销权或控制发货
二批管理的难点是面临取舍时的决断力，即对不遵守规则的二批大户如何处置的问题。
我们的看法是：在前面四项工作都进行规划后，这样的大户难题可以非常容易地解决：要么服从游戏规则、要么出局，没有什么好犹豫的;但如果是传统分销格局，特别是上面平台分销的格局，经销对二批的依赖过强，就必然不能配合厂家对捣乱二批大户痛下杀手。
安徽某白酒企业在阜阳市的涡阳地区有个销酒大户，年销3万余件，是该酒企最大的经销商，但由于长期形成的要政策、要补贴的惯性思维，对办事处的管理从来不予理睬。
企业新设立的市场部要求进行全新的营销规划，要求经销对价盘、物流秩序、渠道数据报告等予以配合，该大户同样不予理睬，经过多次沟通包括最后通牒后，最后在一片顾虑怀疑声里果断地停止了对其发货并取消经销权，重新开发了3家分销商。
结果不到一个月市场迅速回升，销量比同期增长20%，而且客户协调价盘，也赚到更多利润。
六、远攻近交：尽量控制家门口外市场里的核心终端
对管理二批最重要的砝码是直控核心终端的数量。
经销商通常喜欢“远交近攻”，即将距离近的终端都抓在手里，而把距离远的县级终端交由二批商来做，其实这是个巨大的操盘误区，大量的市场波动与不稳定都源于此。
经销商的“远交近攻”是自然思维下的产物，缺乏对市场的深入认识，以为可以自己吃肉、别人啃骨头----这无疑是想当然!经销商如果失去了核心终端的掌控，就失去了调控市场的能力。
正确的方法是“远攻近交”，即将距离近的核心终端的配送交给市区二批商做(与核心卖场仍维持交易关系)，将自己车辆的抽出部分来对县城里的A级终端进行直营，同时发展分销商进行其他渠道终端的覆盖。
经销商不必害怕自己做了核心终端后没有二批与自己合作，当经销商将县城A
级终端经营好的时候，会有二批商找上门来的。
七、对终端网络进行不定期铺市
渠道其实需要不断的刺激才能激发其能量，因为对二批来说，其运营软硬件(人员、车辆等)资源是由各品牌共享的，如果你不去争取其资源的倾斜性投入，就会被别的品牌所占有，那么你的销量就必然下滑。
如何不断地刺激二批?不是一波接一波的通路促销，而是阶段性的突击终端铺市，尤其是A类店以下的中小型终端。
采用什么方式来铺市呢?一般有三种情况：
1、老产品临近销售旺季前30天及尾声的30天，可以组织人力对中小型终端进行突击性铺市;
2、新产品上市时的铺市;
3、大型消费者终端促销进行生动化为核心的铺市。
总结
铺市是刺激二批、排挤竞品的最佳方式，不论你的品牌如何，在二批那里，哪个品牌能最大程度地调动其资源，就会成为该二批销量最大的品牌!
八、危机或遭到竞品冲击时策略性地稳定二批客户
当竞品在进行很大力度的通路促销时，这是对于本品牌的二批系统会产生很大的冲击，要迅速做出反应。
有效的做法是：
1根据二批销量将其分为ABC三类
首先稳定B类即中户二批，此类二批的通常占总客户数的20%、销售量占40%以上，可以比照竞品的“促销利益”(注意，不是力度是利益!)将其折算成本品销售比例，设计坎级奖励政策，首先与中户签定奖励协议并进行吸筹(占款占库)，这个动作要快速方能奏效;
2瓦解A类即大户
此类客户占总客户数的10%、销量会占30%以上，但他们并不容易与厂家配合，因此在快速稳定中户的同时，就开始与大户谈判，进行瓦解，对个别大户只要其承诺不参加竞品的活动可以给以非直接折价式超值奖励，如旅游、耐用实物等; 3立即开始进行突击式终端铺货，在下游终端进行阻击。
二级代理商运营管理方案
二级代理商运营管理方案一、背景二级代理商作为公司的重要合作伙伴，对于市场拓展、产品推广和销售业绩的提升至关重要。
为了更好地管理和运营二级代理商，公司制定了以下运营管理方案。
二、目标1. 提升二级代理商的销售业绩。
2. 加强与二级代理商的合作关系。
3. 提供必要的支持和资源，以促进二级代理商的发展和壮大。
三、运营策略1. 定期培训：公司将定期组织培训课程，提供销售技巧、产品知识和营销策略等方面的培训，帮助二级代理商提升专业能力，提高销售效果。
2. 营销活动支持：公司将为二级代理商提供营销活动支持，包括市场调研、品牌推广、促销活动等，帮助二级代理商吸引更多的客户和销售机会。
3. 产品支持：公司将及时提供新产品信息和样品给二级代理商，帮助他们了解和推广公司的产品，以满足市场需求。
4. 客户支持：公司将建立健全的客户支持系统，为二级代理商提供技术支持、售后服务和投诉处理等，帮助他们提供更好的客户体验，增加客户忠诚度。
5. 激励机制：公司将设立激励机制，给予二级代理商销售提成、奖励和特殊优惠等，激发他们的工作热情和积极性，增加销售业绩。
四、合作要求1. 二级代理商应遵守公司的各项规定和政策，包括销售渠道的管理、产品价格的控制等，确保合作顺利进行。
2. 二级代理商应积极参与公司组织的培训和活动，并及时反馈市场信息和问题。
3. 二级代理商应保护公司的商业机密和客户信息，不得泄露给竞争对手或其他人士。
4. 二级代理商应建立和维护良好的客户关系，提供优质的售前和售后服务，增加客户满意度。
五、评估与优化公司将定期对二级代理商的运营情况进行评估，并根据评估结果进行优化和改进。
同时，公司也欢迎二级代理商提出宝贵的意见和建议，共同推动合作关系的发展。
六、总结通过以上的运营管理方案，公司将加强与二级代理商的合作，提供全方位的支持和资源，共同实现销售业绩的提升。
希望以上方案能够为二级代理商的运营管理提供指导和借鉴。
以上。
二批商的十大出路管理资料
二批商的十大出路 -管理资料在白酒营销日趋终端化、消费者化的今天，曾经主导市场的二批商究竟是否有存在的必要？他们在白酒市场中究竟扮演一个什么样的角色？如果说二批商在白酒市场中就此失去了存在的意义，我想这话就有点言过其实、耸人听闻了，二批商的十大出路。
相对来说，中、高档白酒的市场启动阶段二批的作用在一步步弱化倒是事实，但市场启动后的上量和市场整体氛围的提升则是二批商在担当大头；而中、低档产品的市场启动和市场成熟二批商从一开始就是冲锋陷阵的主力军，离开二批商的市场运做肯定会举步惟艰。
但对二批商的管理在不同企业一直存在不同的版本，二批商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是企业产品能否成为市场主导产品的关键环节。
而要管理好二批商就必须了解二批商，能够帮助二批商找到自己出路的企业才会成为二批商拥护和追捧的对象。
下面是笔者从厂家的角度给二批商指出的十大出路，希望能够给到各位商家朋友以更好的借鉴：一、成为一级商做得好的二批商成为一级商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。
但也并非每个二批商都可以做好一级商，我这里给到大家比较好的建议就是成为所在市场上成熟产品企业的一级商是二批商的最佳选择。
为什么这么说？成熟产品企业在市场上的影响力很大，只要是他们推出的新产品，市场上的消费者和批零网点接货、消费的障碍会小很多，成功的几率自然更大。
而二批商成为这些企业在自己所在市场上的一级商就会减低自己的创业风险，成功的保障系数大很多。
无论怎么说，二批商成为一级商都是一个乌鸦变凤凰的锐变过程，二批商要在具备这样的素质和心理准备后再去进行锐变。
千万不要去为了做一级商而做一级商，成为某些不良企业设套圈钱的“牺牲品”，这样的二批商我们也见得多了。
二、明晰自身定位，向专业化的二批商发展就好象“不是每一个好士兵都能够成为将军”样，成为一级商的梦想和愿望也不是每个二级商都能够实现，这个时候就要冷静分析自己的现状，要明晰自身定位，向专业化的二批商发展。
二批商管理
二批商现状
目前，我国的二级批发商可分为国营二级批发、个体 零散批发和个体批发市场。总体来看，国营二级批发因其 内部经营体制原因，其生意份额有日趋下降的趋势。个体 批发市场是整个二级批发市场的主要调控者，成为二级批 发市场生意的越来越重要的部分。不过，在一些城市，个 体批发市场还很不发达，甚至没有，国营批发和零散的个 体批发占据优势。 目前，90％以上的二级批发（尤指个体批发市场）是 等待其客户（零售网点、集团购买或个人）上门补货。只 有少数国营批发和个体零散批发有销售员去上门拜访其客 户，其销售人员集所有业务于一身，即所谓业务员。无论 何种销售行为，其销售方式都是比较简单的。
（三）开发二级批发商：
由于产品的优良品质和厂家提供的强有力的广告支持以及成功的销 售策略，二级批发商通过经营厂家产品可以得到如下利益： 1.直接利益 ——畅销商品带来的丰厚利润； ——资金周转快； ——营运费用低，如送货费，销售费用，利息少； ——利润的增长率高，增长持久，现有产品的更加成熟和新产品的 不断推出，使厂家产品发展的潜力巨大，为客户带来的利润会长期稳 定增长； ——经营规模不断扩大，有利于树立竞争优势，相对降低营运成本； ——推展其自身的客户网络系统，为长远发展奠定基础。 2.间接利益更大 ——龙头产品带动店内其他产品的销售； ——树立良好的经营形象，如优质、信誉、品种齐全、成功者等形 象。
上述三种二批设置格局通常是一种组合 形式，随着产品在市场终端覆盖率的提升， 三种组合的结构也会呈现不同的比例。一 般来说，产品成长期三条渠道的销售量可 能是三分天下，到了产品成熟期，最好是 控制批发市场二批的销量不要超过20%， 而且必须控制其出货的节奏。
因此，中国现在的批发市场与县、镇批发商 具有生态上的共生性，两者是相辅相成的，批发 市场通常是低值低价产品快速渗透县、镇市场的 桥梁，我们称这些二批为“流通型二批商”，这 是我们对中国二批商研究的第一个结论。 那么处在中间的市区街道的批零兼营二批商 呢？此类二批商通常有自己的仓库、配送车辆、 终端网点及批发客户，其主要盈利途径是围绕其 掌控的直供终端进行多元化乃至一站式配送供应， 也有很多此类二批就是以当地主导品牌小区配送 商而建立起自己的阵地。这些二批由于受厂家直 接控制，很多不具备独立推广的能力，或者是向 一级经销商转型，这是一群依靠“客情关系” （地利）获得生意的特殊类型二批商，我们称其 为“渠道型二批商”，这是我们对中国二批商研 究的第二个结论。
二批商管理
投二级批发商在货架和助销方面的特殊性，二级批发商在此方
面的管理还需进一步的正规化。
• 4.安全库存问题
•
过低的库存，会使二级批发商所经营的厂家产品常常脱销。
• 5.送货时间安排问题
•
二级批发商订货极不稳定且要货频繁，因此如何合理安排送货时
间并限制二级批发商每次订货额是迫切需要解决的问题。
产生原因：
（1）消费者对品牌认识不同或是贪图一时的 便宜，使假货有机可乘，占有一小部分市场。
（2）二级批发商贪图短期超额利润而不顾及 长远发展、不顾及自身形象和消费者利益。
（3）假货制造商追求暴利，以隐蔽的方式进 行生产，难以跟踪打击。
（4）厂家产品的良好形象和巨大销量，使之 最可能成为造假卖假者竞相效仿的对象。
那么处在中间的市区街道的批零兼营二批商 呢？此类二批商通常有自己的仓库、配送车辆、 终端网点及批发客户，其主要盈利途径是围绕其 掌控的直供终端进行多元化乃至一站式配送供应， 也有很多此类二批就是以当地主导品牌小区配送 商而建立起自己的阵地。这些二批由于受厂家直 接控制，很多不具备独立推广的能力，或者是向 一级经销商转型，这是一群依靠“客情关系” （地利）获得生意的特殊类型二批商，我们称其 为“渠道型二批商”，这是我们对中国二批商研 究的第二个结论。
在传统批发市场里的二批商主要以向县 镇以及跨区域大宗批发为主，批发市场里的二批 们虽然因产品各有自己的下线客户，其实仔细分 析一下，就会发现他们的下线客户重叠率非常高， 也就是说，当他们的货物主要是向县、镇分流的 时候，基本上有价值的客户就是当地的前三位； 这就是说，真正通往“市场最基层”----县、镇、 村的“网络结点”其实很窄，而厂家之所以无法 深入到个市场基层，是因为这里是仿冒品的海洋。 宝洁公司曾经倍受称道的“ROAD SHOW”（乡村路 演品牌运动）之所以悄无声息，正是受到仿冒乃 至造假品的冲击！
二级批发管理
随着生产层面的多元化，渠道层次多元化产生，区域市场的一批商数量和质量已经不能满足市场竞争的需求，这样就迫使生产厂家必须往下延伸进行市场开拓，如此一来，也就为二批商阶层拥有并控制经营主动权创造了机会。
客观的市场环境要求厂家必须与二批“一拍即合”，那如何去拍呢？手法如何？这是摆在营销界的一个思索已久的问题。
如何有效激活二批，锁定管理呢？［分析篇］二批问题根在管理二批商与经销商有所不同，有着自己的想法和行为模式。
厂家对此不了解，往往也很难掌控二批商，于是市场实际存在的问题比较多。
从根本上，一般厂家并不重视二批，而把更多的精力放在了关注经销商、终端和消费者上，就连检查市场的时候都会忽略二批。
对由厂家办事处直接运作市场的情况，二批商其实就是经销商，厂家一般会将二批商当作经销商来看待。
对由经销商来运作市场的情况，大部分经销商的功能其实就是向厂家打款进货、向二批商发货，从这个层面上讲，经销商其实就是“厂家”与“二批商”之间的一个产品连接环节（形象一点应当叫“产品加价中转仓库”）；从管理层面上，由于很少有经销商对二批商进行深入管理，反而使厂家与二批商之间由于经销商的存在而在管理上失去了了联系。
而由于二批数量多，种类杂，管理要求和难度也相对要高，厂家没有意识也没有能力去直接管理。
其结果是，厂家失去了对二批商的控制和管理能力，二批商又由于处在经销商和厂家的“二不管”状况而失去控制，更关键的是导致他们没有一种归属感、重视感和责任心，更不用谈忠诚度了，这就是二批商容易出事的根本原因。
那么对厂家来说，要完成产品销售的“最后一公里”，就是要帮助经销商更好地实现再销售，使销售在从经销商到终端这一阶段的流程更规范、更有序、更流畅。
在产品流通上通过经销商来连接，在管理上就应当通过厂家连接起来，这样，二批商的一些市场操作不力、砸价窜货等管理与控制问题自然就会迎刃而解。
生产厂家只有理念到位，真正明了二批的重要性和市场地位，才会寻求合适的运作方法和运营模式并执行到底，通过一段时间的运作和管理，使二批形成习惯，通过政策和手段等，把他们的短期行为和长期行为协调起来。
二批管理办法意见
二批管理办法意见
一．二批存在的危险隐患：
1.跨区域销售产品；
2.易出现低价倾销情况，扰乱市场价格体系；
3.对畅销品热情高涨，但对于次畅销品积极性不高；
4.只会起到锦上添花作用，不能雪中送炭，对品牌责任心及忠诚度
不高。
二．二批对市场起到的作用：
1．能帮助厂家和经销商覆盖其不能深入的区域；
2．对于部分终端客情较好，便于产品的铺市和动销；
3．对市场销售氛围起到很好的拉动作用
三．合作：
既然二批对于厂家和经销商有着这样的市场作用，同时伴随着一定的风险隐患，那对于二批商的管理，发挥其有益于市场的作用就显得颇观紧要。
本人总结以下几点对于二批商的管理：
1.选择好二批：选择和咱们的经营理念较一致，极力配合市
场工作的二批商；
2.二批产品价格体系的建立：二批商和终端产品发价一致，
同时对于二批给予一定的差价补助，但通过其他品项予以
补贴；
3.合同签订：和二批商就相关市场职责、区域划分、价格体
系、保证押金等具体细节进行合同签署，充分发挥合同的
作用，履行好双方各自的职责，所应承担的义务等。
所有有关二批商的管理都必须建立在市场良好发展势头的保持上，需要管理层及业务人员充分认识到二批在其起到的锦上添花的作用，不能完全依赖于二批，做好自己分内的本职工作，扎实基础，精耕细作，只有这样我们才能借助于二批的外力把市场做得更好！！！
谢谢！
张翔设计
12.04.19。
农资经销商如何管理二批商
实 现 用 二 批 商 来 管理 二 批 商 。
发挥部分二批 商对新产品推广 的兴趣 和能力，将他们作为
新 产 品推 广 的 突 破 点 。
优化资 源投入 ，经销 商对二批 商还 是得有些 资源 投入 的，
资 源 是 有 限 的 ， 不 可 能 平 均 分 配 ， 不 同 的二 批 商 ， 关 注 的利 益 所
要 分 为 以 下几 个 步 骤 ：
确 立 目标和方 向
经 销 商 自 己 要 想 清 楚 是 做 专业 性 经 销 商 还 是 实 现 对 某 区 城 的 高 度 覆 盖 能力 ， 是 长于 跑量 还 是 更 注 重 短 期 利 益 进 账 。 不
管 是什么 样的 目标， 经销 商都 要有套 相对 应的 分销 网络来 支
终端资料
而 是要从 着 眼建设一 套属 于 自己适应 自己的分 销网络 来调 配 工作 。存具体 的市场动 作中，就要有意识地结识 自己这 套 络
中需 要 的 二 商 ， 及 ｕ ８ 除 可 能 会 产 生 负 面 影 响 的 个 别 二 批 批 ｔ０ ，
商。
多级互访制度
在 业 务 人 员 日常 业 务 性 走 访 的基 础 上 ， 作 为 业 务 主 管 和 老
带 来 的负 面影 响。经 销商与 其 下线二 批商反 目成仉 的并不 罕 见，但很少是 因为是某一 个单 ～事件而导致 的， 毕竟大 家都要 赚钱的，一两件有伤感情 或是利益的事情谁 也不会过多地 在意 追究，所 以说 ，及时地发现解 决事故苗子很重要 。
５ 中 国农 资 ０ห้องสมุดไป่ตู้
维普资讯
板要定期的进行二批商拜访 ，了解 二批商需求和意见，及时作 出调整和解决，杜绝 因个别业务 人员的个人素质或者操作方式
二级经销商经营管理方案
二级经销商经营管理方案目标本经营管理方案的目标是帮助二级经销商实现有效的经营管理，提高销售业绩和客户满意度。
管理策略1. 建立合作关系：二级经销商应积极与供应商建立互信和合作关系，确保良好的产品供应和支持。
2. 营销推广：二级经销商应制定有效的营销策略，包括广告宣传、市场推广和促销活动，以吸引客户并增加销售额。
3. 销售培训：二级经销商应定期进行销售培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧，以提供优质的销售咨询和服务。
4. 库存管理：二级经销商应合理管理库存，确保产品的正常供应和避免过度库存或断货的情况发生。
5. 客户关系管理：二级经销商应建立良好的客户关系管理系统，及时回应客户的需求和投诉，并提供售后支持和服务。
绩效评估为了评估二级经销商的经营管理绩效，可采用以下指标：1. 销售业绩：二级经销商的销售额和销售增长率是重要的衡量指标。
2. 客户满意度：通过客户调研和反馈，评估客户对二级经销商的满意度和服务质量。
3. 库存管理：通过库存周转率和库存满足率，评估二级经销商的库存管理效率和供应能力。
4. 营销活动评估：评估二级经销商的营销活动效果和投资回报。
奖励与激励为了激励二级经销商积极经营，可设置以下奖励制度：1. 销售奖励：设立销售目标并给予销售人员相应的奖励和提成。
2. 业绩排名：根据经营绩效评估结果，设立排名奖励制度，对排名靠前的经销商给予额外奖励。
3. 培训和发展：为表现优秀的二级经销商提供进修培训和职业发展机会。
总结以上是一份简单的二级经销商经营管理方案，希望能够帮助二级经销商实现良好的经营管理、提高销售业绩和客户满意度。
根据实际情况，可对具体策略和评估指标进行调整和完善。
（字数: 203）。
8个二批商管理方法
8个二批商管理方法目前在销售领域的二批有二种存在形式：一种是在传统批发市场里的门面经营(主要以批发为主)第二种是在市区街道的批零兼营。
作为酒类厂商如何发展、管理二批商就变成不同厂家进入市场的策略选择问题。
掌控二批商的八个方法一、规划性地开发二批客户，设置合理的批发分销结构下图的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构，红色部分是批发或分销商，代表着三种批发形态：1县城分销即指在辖区县级市场设置唯一分销商，该经销商在当地县城具有很强的终端覆盖能力，能够直接将产品做到县城里的A级超市及普通县城零售店，这样的批发商实际上带有准经销商性质，一旦设立就必须形成良好的协作关系;2县城批零店即广泛地设置县城批发商，由多家分销产品达成对终端的覆盖，同时直接抓该县城A级超市，树立形象终端;3批发市场二批这是最传统的大流通形式，由于批发市场的货物大多流向县镇批发商，其争取客户的手段主要是配货齐全与相对低价，因此在通过前两种分销形式已经达成比较理想的终端覆盖时，批发市场二批商经常成为窜货砸价的集散中心。
总结上述三种二批设置格局通常是一种组合形式，随着产品在市场终端覆盖率的提升，三种组合的结构也会呈现不同的比例。
一般来说，产品成长期三条渠道的销售量可能是三分天下，到了产品成熟期，最好是控制批发市场二批的销量不要超过20%，而且必须控制其出货的节奏。
二、关注出货价格、数量、节奏。
控制二批的第二个关键是控制其出货的价格、数量、节奏。
当存在多家二批的情况下，二批的竞争手段必然变成竞相杀价，这被称为“剥盘”或“扒皮”。
此时如果厂家不进行调控，还在一味地进行通路促销，就会很快出现销量萎缩、客户(批发户)减少、终端覆盖率不足等一系列市场病症，结果是：慢慢地发现“不促不销、一促有销”，逐渐变成“大促才销、小促不销”，直到“促也不销”!因此，在产品没有进行更新换代式改变的情况下，为了维系产品的生命周期，必须时刻关注二批商的出货情况，当发现二批出现低价销售、销量不正常波动及进货频次增加时，就要对该二批的出货给予调查，明确导致其销量或进货频次异动的真实原因，如果存在窜货的征兆，应调整销售政策、并控制其进货数量或节奏。
二级经销商管理制度
二级经销商管理制度随着市场的不断扩大和商品种类的增多，企业为了更好地管理渠道，提高销售效益，往往会采取二级经销商的模式。
二级经销商是指企业与一级经销商之间存在一个中间商，起到扩大销售渠道、提高市场覆盖率的作用。
然而，二级经销商的管理也面临一系列挑战，因此，建立一套科学合理的二级经销商管理制度就显得尤为重要。
首先，二级经销商管理制度需要明确双方的权益和责任。
这一点是制度的基础，也是保障企业和经销商合作的动力。
双方应明确各自的权益和责任，在合同中明确规定。
企业应提供产品的质量保证、市场推广支持等；而二级经销商则应合理承担风险、遵守合同规定。
通过明确双方的权益和责任，可以避免因权益纠纷导致的合作关系破裂。
其次，二级经销商管理制度需要建立完善的市场监控机制。
通过建立一套完善的市场监控机制，企业可以及时了解二级经销商的销售情况、市场反馈和竞争态势等信息，从而做出相应的调整和决策。
这一机制可以通过二级经销商的销售报告、市场调研等方式来实现。
另外，企业可以通过建立线上销售平台，实时监控二级经销商的销售情况，及时调整供应链、优化产品结构，提高销售效率和盈利能力。
再次，二级经销商管理制度需要建立起健全的培训体系。
培训是保持二级经销商竞争力的关键。
企业应对二级经销商提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面。
通过培训，可以提高二级经销商的专业素质，增强销售技巧，提升市场竞争力。
此外，企业还可以与二级经销商开展合作研发，共同探索市场需求，在产品开发方面给予二级经销商技术支持，提升其研发能力。
最后，二级经销商管理制度需要建立起激励机制。
激励是激发二级经销商积极性的重要手段。
企业可以通过奖励制度、优惠政策等方式激励二级经销商，如销售奖金、返利政策等。
同时，企业还可以通过提供培训和技术支持等方式来提高二级经销商的竞争力，使其获得更多的市场份额和利润。
激励机制的建立可以在保持良好合作关系的基础上，进一步发挥双方的积极性，实现共赢。