企业管理信息系统

企业运做智力资产 物质资产 设计 制造 管理企业运行授课安排管理信息分系统工程 设计 分系 统计算机网络 和数据库分系统制造 自动 化分 系统质量保证分系统2015年5月21日Page 2CIM系统导论第5讲 企业管理信息系统 第5讲、企业管理信息系统清华大学 自动化系 黄双喜 博士、副教授 博士 副教授huangsx@2015年5月21日Page 3授课安排 z 第5讲：企业管理信息系统 ¾5.1 5 1 企业管理的内容与方法 ¾5.2 5 2 企业管理信息系统功能与原理 ¾5.3 5 3 ERP系统上机实验2015年5月21日Page 4CIM系统导论第5讲 企业管理信息系统 第5讲、企业管理信息系统5.1企业管理的内容与方法清华大学 自动化系 黄双喜 博士、副教授huangsx@2015年5月21日Page 5本讲目的1 了解企业管理的内容 1．了解企业管理的内容 2. 了解企业管理中可能面对的问题和对策 3．了解科学化管理的方法和策略z z z z z 市场营销 生产运作 财务管理 战 规 战略规划 --------2015年5月21日Page 6教学方法通过情景教学，模拟一个制造企业的成长过 通过情景教学，模拟 个制造企业的成长过 程，实际感受企业经营过程中遇到的各种问 题，共同思考问题产生的原因和对策，熟悉 企业经营管理的基本内容和方法. 企业经营管理的基本内容和方法2015年5月21日Page 7背景介绍z XX制造股份有限公司（资本85M，负债40M） z P系列产品：P1、P2、P3、P4； z 目前公司有3条生产线,只有生产P1的能力，从市场 目前公司有3条生产线 只有生产P1的能力 从市场 情况看还算畅销； z 公司高管每天忙于计划、预算、采购、生产、制造 、销售、市场等问题。

目前都是拍脑袋经营；在我们的参与下，帮助企业解决一个个经营管理中的实际问 在我们的参与下，帮助企业解决 个个经营管理中的实际问 题，使企业从经验管理到科学管理，使公司经营越来越好！2015年5月21日Page 8人物介绍z 总裁：老马 z 财务总监：老王 z 营销总监：老高 z 运营总监：老何z分析竞争格局 z制定发展战略 z确定经营指标 z财务记账 z制定业务策略 z现金管理 z协调管理团队 z税务报税 z市场分析与定位 z分析企业绩效 z成本核算 z产品定位与定价 z管理业绩考评 z产品研发管理 z预算决算 z广告宣传策划 z生产能力规划 z投资分析 z制定销售计划 z生产过程管理 z品牌策划与推广 z库存管理 z市场战略制定 z z分析问题 原材料采购 z销售管理 z z讲解原理 设备、生产线 z 提供建议 规划z 咨询顾问：所有同学 咨询顾问 所有同学2015年5月21日Page 9第一年：感性经营时代z 场景：z 年初计划会； − 投资规划 − 运营计划 z 年终总结会； − 财务核算 − 经营总结感性？2015年5月21日Page 10年初计划会z确定今年的经营策略 z 市场总监：广告投入 z 生产总监：新产品研发投入、生产投入 生产总监 新产品研发投入 生产投入 z总裁：如何分配投资投资 利润2015年5月21日Page 11咨询方法和建议z基于科学的市场分析（外部）和能力分析（外 部）决定公司的经营战略 ¾市场需求预测 „ 定性分析方法 定 析方法 „ 定量分析方法 „ 模拟分析方法 拟 ¾生产能力分析 „ 对比分析法（市场需求和产能的对比）2015年5月21日Page 12咨询方法和建议z市场需求分析销 售 额 P4产品15P1产品20P2产品P3产品P4产品P3产品10P2产品 P1产品5时间年 单价12341234123412345 3-4 5.3 4.3M 3M5 5-9 5.5 9.0M 0M7 5M 7.5M8 0M 8.0MP1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来 的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 定增长，但随着新 技术出现，需求上升不快。

P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。

2015年5月21日Page 13咨询方法和建议z生产能力分析z 目前生产能力比较落后，几种产品的产能均不能 满足今后市场需求2015年5月21日Page 14年初计划会z结果 z 要适应未来发展，生产能力提升迫在眉睫 ！开始新建两条新的全自动生产线 z 投资研发新产品是企业当务之急！需要加 大对新产品的研发投入 z 企业要生存，必须有订单！投入300万市 企业要生存 必须有订单！投入300万市 场费用1100万订单2015年5月21日Page 15年终总结会z财务报告z 资产负债表 z 损益表2015年5月21日Page 16资产负债表资产 负债+权益流动资产现金 应收款 在制品 成品 原料 总流动资产 + + + + + = 31 0 4 6 0 1 36 38 长期负债 短期负债 应付款 应交税 总负债负债+ + + + = 40 20 20 0固定资产土地和建筑 机器和设备 在建工程 总固定资产 总资产2015年5月21日权益12 11 0 23 59 61 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益 负债+权益 + + + = = 45 0 -24 21 61Page 17+ + + = =损益表损 表 百 元 损益表/百万元 销售 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 付息前利润 财务支出 额外收/支 税前利润 所得税 净利润2015年5月21日+ = = = = -11 4 7 28 -21 2 -23 2 1 -24 24 -24 24Page 18亏损原因？z 老高：收入太少，年初广告投入少，否则有更 多订单； z 老何 老何：今年投入太多（研发、生产线、ISO认 今年投入太多（研发 生产线 ISO认 证、区域市场开拓等），许多是长期工程，但 成本都摊在了今年； z 老马：如何才能赚钱？ 老马 如何才能赚钱？2015年5月21日Page 19咨询方法和建议z企业经营的本质 z利润从哪里来 z如何增加利润 z如何衡量企业经营的优劣2015年5月21日Page 20企业经营的本质投资资产资本经营之初要 筹集资本固定资产长期负债负债短期负债 流动资产 股东权益 企业资产、资本构成权益经营的本质就是企业通过运做资产，包括生产产品、组 织销售来为股东产生效益 织销售来为股东产生效益。

2015年5月21日Page 21企业经营的目的资产 负债+权益 负债 权益流动资产现金 应收款 在制品 成品 原料 总流动资产 土地和建筑 机器和设备 在建工程 总固定资产 总资产 + + + + + = 长期负债 短期负债 应付款 应交税 总负债负债+ + + + =固定资产+ + + = = 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益 负债+权益权益+ + + = =经营的目的就是股东权益最大化2015年5月21日Page 22利润从哪里来产品原材料、工人工资 、各种加工成本 产品研发、广告、 市场开拓、维修 设备 银行 政府 股东直接成本销 售综合费用 折旧 利息 税金 净利润开源 如何增加利润2015年5月21日节流Page 23如何增加利润直接成本销 销 售直接成本 综合费用 折旧 利息 税金 净利润综合费用 折旧售利息 税金 净利润如何增加利润——开源2015年5月21日Page 24如何增加利润增 加 品 种•研制新产品 •研究竞争对手 •盈亏平衡分析开 拓 市 场•扩大市场范围 •进行品牌认证 进行 牌认证 •合理广告投入扩 大 产 能•改进生产装置 •增加新生产线 •研究生产组织如何增加销售收入2015年5月21日Page 25如何增加利润直接成本直接成本 综合费用 折旧 利息销 售综合费用 折旧 利息 税金 净利润销 售税金 净利润如何增加利润——节流2015年5月21日Page 26如何衡量企业经营的优劣A盈利100万元 ROA（资产报酬率）？权益 ROAA B 盈利100万元 盈利1000万元 净利润 销售额 总资产= 总资产 = 销售额 * = 销售利润率 * 资产周转率 = =净利润净利润ROE（权益报酬率）=净利润*总资产 权益 １ １-资产负债率Page 27*总资产2015年5月21日如何衡量企业经营的优劣三个企业经营对比单位：万元企业 资产 负债 净利润 ROA ROE2015年5月21日Ａ 100 0 15 15% 15%Ｂ 100 50 15 15% 30%Ｃ 100 90 4 4% 40%Page 28咨询建议z 企业的本质是赚钱，股东权益最大化是目的； z 资产是资本的等值转换，利润是靠资产运作实现 的； z 利润的增加包括“开源”和“节流”两个方面； z 开源需要同时考虑扩大市场、研制新产品、提高 产能； 产能 z 企业经营效益用ＲＯＡ度量，股东效益用ＲＯＥ 度量；2015年5月21日Page 29第二年：理性经营时代z 场景：z 年初计划会； z 计划执行情况； 计划执行情况 z 年终总结会；2015年5月21日Page 30年初计划会z财务上；多多向银行贷款；购买一套财务软件；z生产上：研制P2、P3产品，购买两条全自动生产线；z市场上：增加所有市场的开拓投入，品牌建设启动，大手笔增加广告投入；落实开源三要素z市场上P1；3800万（8个）；2000万7700万P2；2800万（4个）；P3；1100万（2个）；z生产上销售部门生产部门≠不能按时交货按定单的25%赔偿公司信誉和客户损失z P1；8个；√z P2；4个；P32个？？加班加点z P3；2个；z 财务上研发设资金短缺巨额广告投入研发、设备建设资贷款额度饱和金紧张避免停工待料原材料购资金积压安全库存买周转不灵z计划执行情况z市场上：广告投入2000万,获得定单7700万；财务上用完贷款额度购买套财务软件z财务上；用完贷款额度；购买一套财务软件；z生产上：P2、P3研制成功，购买两条全自动生产线；z P1；8个；z P2；4个；z P1；8个；z P2；2个；z P3；2个；z P3；0个；z损益表（第二年）损益表/百万元77？销售+52直接成本-22=广告+研毛利30综合费用-39=-9发+…折旧前利润9折旧-1付息前利润=-10财务支出-2额外收/支税前利润=-12所得税-净利润-12咨询方法和建议z产能问题z广告投入问题z手工线产能(生产周期为3个季度)年初状态1季度末2季度末3季度末4季度末PPP P手工线产能= 4/3 =1.3个/年z 半自动线产能(生产周期为2个季度)年初状态1季度末2季度末3季度末4季度末P P =4/2=2个/年PP半自动线产能 4/2 2个/年z 全自动线产能(生产周期为1个季度)年初状态1季度末2季度末3季度末4季度末自个年P P P P全自动线产能= 4/1= 4个/年总产能= ∑（生产线条数＊生产线产能）最大接单数= 总产能＋总库存＋外协加工数量销售生产团队配合z如何进行广告投入?关键看目的是什么。