百货商品陈列(PPT45页)
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大型商场商品陈列技巧(培训)(PPT101页)
商品陈列
金盛隆营运部 培训资料
一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
第一节 商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧， 采用相对应的陈列工具，将商品展示给 顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销 售，提升门店形象。
• 如果此处没有彩色射灯的妆扮，缺了那颇具匠心的桔红色小
垫子，一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用 日光灯照着，会是什么效果?
• 如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那
又是什么效果?
3 营造特有气氛
• 商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具
匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、 或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距 离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之 感。
（商品安全/顾客安全）
9 、关联性原则：
把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
金盛隆营运部 培训资料
一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
第一节 商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧， 采用相对应的陈列工具，将商品展示给 顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销 售，提升门店形象。
• 如果此处没有彩色射灯的妆扮，缺了那颇具匠心的桔红色小
垫子，一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用 日光灯照着，会是什么效果?
• 如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那
又是什么效果?
3 营造特有气氛
• 商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具
匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、 或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距 离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之 感。
（商品安全/顾客安全）
9 、关联性原则：
把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
超市商品陈列培训教材(24张)PPT
第一层 : 大商品、易破损的商品 毛利低、周转快的商 品
大品 牌
自有品 牌
二线品 牌
最低价商 品
四、商品陈列基本原则
1.易见易选原则
2.纵向陈列原则
四、商品陈列基本原则
3.先进先出原则
4Hale Waihona Puke 关联性原则四、商品陈列基本原则
5.尺寸搭配原则
6.色彩搭配原则
四、商品陈列基本原则
7.量感原则
8.整齐靠前原则
5.因为中国人由农业进于文化，对 于大自 然是“ 不隔” 的，是 父子亲 和的关 系，没 有奴役 自然的 态度。 中国人 对他的 用具， 不只是 用来控 制自然 ，以图 生存， 他更希 望能在 每件用 品里面 ，表出 对自然 的敬爱 ，把大 自然里 启示着 的和谐 、秩序 ，它内 部的音 乐、诗 ，表现 在具体 而微的 器皿中 。一个 鼎要能 表象天 地人。
3.指导和提升文化教育的导师，乡村 的凝聚 力也随 之消失 。加之 城乡教 育费源 配置的 巨大反 差，加 剧了农 村人口 向城市 流动的 速度与 规模， 使农村 开始变 成文化 沙漠。
4.节奏是音乐、舞蹈和歌唱这些最原 始也最 普遍的 三位一 体的艺 术所同 具的一 个要素 。节奏 不仅见 于艺术 作品， 也见于 人的生 理活动 。人体 中呼吸 、循环 、运动 等器官 本身的 自然的 有规律 的起伏 流转就 是节奏 。
9.一个匠人漂泊一生，积攒下无数的 见闻、 掌故和 趣事， 当他晚 年坐在 火炉旁 给孩子 们讲述 这一切 的时候 ，他本 人就是 故事的 一部分 。传统 故事是 否值得 转述， 往往只 取决于 故事本 事的趣 味性和 可流传 性。
10.现代小说的繁荣对应的是故事不同 程度的 减损或 逐渐消 失。现 代小说 家对待 故事的 方式复 杂多变 ，以实 现他们 特殊的 叙事目 的。小 说家呈 现人生 ，有时 会写到 难以言 喻的个 人经验 ，他们 会调整 讲故事 的方式 ，甚至 将虚构 和表述 的重心 挪到故 事之外
大品 牌
自有品 牌
二线品 牌
最低价商 品
四、商品陈列基本原则
1.易见易选原则
2.纵向陈列原则
四、商品陈列基本原则
3.先进先出原则
4Hale Waihona Puke 关联性原则四、商品陈列基本原则
5.尺寸搭配原则
6.色彩搭配原则
四、商品陈列基本原则
7.量感原则
8.整齐靠前原则
5.因为中国人由农业进于文化，对 于大自 然是“ 不隔” 的，是 父子亲 和的关 系，没 有奴役 自然的 态度。 中国人 对他的 用具， 不只是 用来控 制自然 ，以图 生存， 他更希 望能在 每件用 品里面 ，表出 对自然 的敬爱 ，把大 自然里 启示着 的和谐 、秩序 ，它内 部的音 乐、诗 ，表现 在具体 而微的 器皿中 。一个 鼎要能 表象天 地人。
3.指导和提升文化教育的导师，乡村 的凝聚 力也随 之消失 。加之 城乡教 育费源 配置的 巨大反 差，加 剧了农 村人口 向城市 流动的 速度与 规模， 使农村 开始变 成文化 沙漠。
4.节奏是音乐、舞蹈和歌唱这些最原 始也最 普遍的 三位一 体的艺 术所同 具的一 个要素 。节奏 不仅见 于艺术 作品， 也见于 人的生 理活动 。人体 中呼吸 、循环 、运动 等器官 本身的 自然的 有规律 的起伏 流转就 是节奏 。
9.一个匠人漂泊一生，积攒下无数的 见闻、 掌故和 趣事， 当他晚 年坐在 火炉旁 给孩子 们讲述 这一切 的时候 ，他本 人就是 故事的 一部分 。传统 故事是 否值得 转述， 往往只 取决于 故事本 事的趣 味性和 可流传 性。
10.现代小说的繁荣对应的是故事不同 程度的 减损或 逐渐消 失。现 代小说 家对待 故事的 方式复 杂多变 ，以实 现他们 特殊的 叙事目 的。小 说家呈 现人生 ，有时 会写到 难以言 喻的个 人经验 ，他们 会调整 讲故事 的方式 ，甚至 将虚构 和表述 的重心 挪到故 事之外
沃尔玛超市陈列标准.pptx
仓库标签要贴在箱子的 右上角,
加高层商品要与货架上 商品一致.
（不超过8英尺）
加高层端头需整齐,并 摆放安全.
(尽量用此加高层批 量的商品摆放在端头处)
散货集中摆放,统一存 放于靠墙的加高层端头 处.
•加高层的商品距离
喷淋头\烟感器\风
口,不得小于50厘米
•加高层不能太高, 且要整齐.从侧面看 要成一条线
成功者说：“虽然有困难但还是有可能” 失败者说：“虽然有可能但还是很困难”
THE WINNER SAYS,”IT MAY BE DIFFICULT BUT IT‘S POSSIBLE” THE LOSER SAYS,”IT MAY BE POSSIBLE BUT IT‘S TOO DIFFICULT”.
促销位标准
WAL-MART
扶梯商品陈列 陈列高毛利,
冲动性的商 品. 陈列3个商品 价格从低高. 商品的单价 10元以下 价格牌面朝 顾客 扶梯商品需 要经常整 理.(商品需两 周更换一次). 商品陈列需 丰满且成梯 形.(注:如果 是同系列商 品需将颜色 分开陈列)
堆头陈列标准
•商品高度紧靠价 格牌的下端.
•商品的开箱高度 要达到总高度的 三分之一以上.
•堆头的垫底尽量 用原商品箱或者 是空箱且摆放平 整\安全.(商品陈 列不能超出卡板)
•蓝白标签贴于 价格牌的左下角, 旗标贴于左角边.
价格牌标准
• 相应类型的商 品用相应的插牌.
• 特惠\让利\哇 \清仓,需在原价处 用公司统一的字 体写上原价.(统一 用黑色水性笔写)
边篮陈列标准
•新商品和07类商 品优先陈列.
•具有交叉意义.
•价格牌顶部以N架 立柱上数第三个孔 齐平.
加高层商品要与货架上 商品一致.
（不超过8英尺）
加高层端头需整齐,并 摆放安全.
(尽量用此加高层批 量的商品摆放在端头处)
散货集中摆放,统一存 放于靠墙的加高层端头 处.
•加高层的商品距离
喷淋头\烟感器\风
口,不得小于50厘米
•加高层不能太高, 且要整齐.从侧面看 要成一条线
成功者说：“虽然有困难但还是有可能” 失败者说：“虽然有可能但还是很困难”
THE WINNER SAYS,”IT MAY BE DIFFICULT BUT IT‘S POSSIBLE” THE LOSER SAYS,”IT MAY BE POSSIBLE BUT IT‘S TOO DIFFICULT”.
促销位标准
WAL-MART
扶梯商品陈列 陈列高毛利,
冲动性的商 品. 陈列3个商品 价格从低高. 商品的单价 10元以下 价格牌面朝 顾客 扶梯商品需 要经常整 理.(商品需两 周更换一次). 商品陈列需 丰满且成梯 形.(注:如果 是同系列商 品需将颜色 分开陈列)
堆头陈列标准
•商品高度紧靠价 格牌的下端.
•商品的开箱高度 要达到总高度的 三分之一以上.
•堆头的垫底尽量 用原商品箱或者 是空箱且摆放平 整\安全.(商品陈 列不能超出卡板)
•蓝白标签贴于 价格牌的左下角, 旗标贴于左角边.
价格牌标准
• 相应类型的商 品用相应的插牌.
• 特惠\让利\哇 \清仓,需在原价处 用公司统一的字 体写上原价.(统一 用黑色水性笔写)
边篮陈列标准
•新商品和07类商 品优先陈列.
•具有交叉意义.
•价格牌顶部以N架 立柱上数第三个孔 齐平.
商品陈列展示PPT课件
18
点评
• 商品陈列的时候，必须站在顾客的立场上 考虑顾客需求为前提，不要给顾客购物带 来不便。有时候，因为陈列过多而侵犯了 本应属于顾客的空间，会招致顾客的反感 甚至投诉，这与商品陈列的初衷南辕北辙。 上图应该反思是否太过度陈列了，没有一 点保留和含蓄
2021/7/22
19
2021/7/22
20
2021/7/22
25
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26
点评
• 错落有致的陈列柜设计十分轻巧、通透， 不会造成任何视觉障碍，一堆香水瓶在四 个角上的玻璃柜中有趣的叠放，呈现在顾 客面前的是最自然的视觉效果。整个商品 陈列安排在商店的中央，四通八达，成为 视觉的焦点，赋予路人最充分享受柜内商 品的绝佳机会
2021/7/22
37
2021/7/22
38
点评
• 图中是个人护理用品的陈列。货架上商品 的常规陈列已是十分突出，而中间的促销 陈列更是新颖别致，曲线型的货架配上凸 出的层板对称陈列促销商品，很有立体感， 形成了整个卖场局部的视觉中心。可见， 不同形状和不同颜色的组合搭配可放大对 顾客的感染力
2021/7/22
39
41
2021/7/22
42
点评
• 图中是一组中药材的外部陈列，中药材属 于散装的粗加工商品，为了防潮和卫生， 一般采取封闭式陈列。虽然图中不能直接 看到药材的品质，但从精美的货柜和暗红 色的背景，不难想象里面药材的珍贵和质 地。为了不使整版药材柜显得单调和沉闷， 商店采用一些绿色的竹叶悬挂装饰，既雅 致又活跃了气氛
2021/7/22
40
点评
• 图中是药店陈列的一角。中药具有滋补和 治疗的功效，但如何食用效果最佳却是很 多顾客的盲点。图中悬挂陈列的是药店配 制的一组自有品牌药材，下面专门陈列着 用上述药材制作的各种菜肴，以直观的形 式告知顾客商品的用途，易被顾客接受， 是药店的一种新型促销手法
门店陈列技巧ppt课件.ppt
1-加强市调
• 敏感商品天天市调 • 重点商品每周市调 • 市调调价商品应及时还原 • 敏感商品、民生必须品必须无条件跟价 • 不是所有的商品都要跟价的
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
2-合理控制订单
面包----果酱、酸酸乳 绿豆、糯米----白糖 可乐----一次性吸管 妇女用品----婴儿用品 电池----电筒 防晒霜----太阳伞 水果----水果刀 酒杯----酒 香皂、沐浴露----浴花 卫生巾----妇用洗液 香皂------皂盒 豆浆机----黄豆、配方
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
依材料陈列 依性别陈列 依规格陈列 依年龄陈列
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
三易原则
易拿原则
陈列的位置：让人触手可及 商品顶部与层板间要有足够的空间 1. 商品陈列不得过分拥挤，以方便顾
客购买
交叉陈列的案例
交叉陈列单品的案例？
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
沃尔玛交叉陈列的案例
• 洗衣粉----洗衣袋 • 毛巾----牙刷 • 婴儿用品----温度计 • 烤鸭----啤酒！！ • 尿布----啤酒！！ • 遥控----玩具电池 • 尿布----奶嘴 • 牙膏----旅行盒 • 面粉----擀面杖 • 床品----樟脑丸
《陈列案例赏析》PPT课件
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18
Zara,不仅仅是陈列
陈列案例赏析
弧线货架满足了大量的挂装需要，曲线造型适合体现女装的柔美与高雅。用服装的长短、 颜色构建出韵律，条纹的裙装成为区域亮点，h 使柔和的色调张显活泼与动感。 19
Zara,不仅仅是陈列
陈列案例赏析
米色的展墙与金属货架形成对比。衬托出经典黑白的的高贵优雅，闪亮的高跟鞋层板同款式重复 出样，巧妙的衔接了陈列区的色彩，完美的色彩规h 划吸引顾客的同时，也关注到细节的表达。20
注意到与其它色彩区域的过渡衔接。半弧形的货架成组出
现，柔美的曲线造型使整体和谐的线条富有生h 动的变化。
37
Zara,不仅仅是陈列
Zara视觉陈列的关键点在于： •1、生活方式橱窗 •2、色彩梳理与合理区域规划 3、有效培训杜绝店铺混乱
陈列案例赏析
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38
Zara,不仅仅是陈列
陈列案例赏析
孤立的陈列工作没有价值。包括前期的设计、生产、配送 等等动作，都相当于足球赛中将球从后场传至前场，陈列动作 可能将球直接带入禁区，但是这个关键时刻，完成交易的零售 人员必须完成漂亮的临门一脚！这个比喻，体现着商品陈列与 终端零售管理体系间的关系和互动作用。
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27
Zara,不仅仅是陈列
陈列案例赏析
入口处的展示桌单独醒 目，展开的T恤，叠装与 鞋子组合出简洁精致的 画面。玻璃瓶中的咖啡 色系的竹子装饰品成为 展示的亮点，体现了品 牌文化追求的独特个性， 自由，内敛中深沉的品 位精准传递。
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28
Zara,不仅仅是陈列
陈列案例赏析
巨幅pop海报引领出品牌的男装风格，自信，成功的绅士代表。配合
陈列案例赏析
Zara
不仅仅是陈列
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（主要方法----醒目陈列法）
视觉量感
数量多而大的东西不 自觉吸引人的注意力。
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
节奏
节奏，做到有强有 弱、有主有副、有 密有疏。要挑选那 些顾客欢迎、市场 热销、包装优美的 商品作陈列重点， 放在黄金位置，以 吸引顾客，再在周 围附带有联带性的 商品。
① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
模特为陈列道具
商品陈列的基本原则
显而易见 商品丰富、并根据季节变化改变陈列 协调搭配，互相烘托，增强商品色彩
商品连带陈列 相互有影响的商品分开陈列
突出当季的主打商品
商品陈列的主要形式
主要形式： 橱窗、展台陈列 卖场商品陈列
橱窗、展台陈列
B
B颜色位置---顾客其次看
到的地方
C
C颜色位置---顾客最后看
到又不醒目的地方
商品陈列的基本法则
（人体工学）
商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适当的地方摆放商品，而造 成顾客的流失。
陈列的美感在于恰 当地设立陈列的焦点。 每一展示面上，率先吸 引注意力的视点即为焦 点。焦点通常为站立上 下左右各25度范围，而 上下60度，左右70度为 其次范围。
图 片 欣
赏
图 片 欣
赏
商品陈列的四种类型
分类陈列
敞开陈列
陈列的四种 基本类型
专题陈列
季节陈列
商品陈列的四种类型
(分类陈列)
通常先按商品 的大类划分，然后在 每一大类中，再按商 品的价格、档次、产 地、品质等不同分类 方法，进行二次划分 。
商品陈列的四种类型
(敞开陈列)
即专柜采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品 中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈 列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不 需反复询问，便可自由挑选。
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
岛式陈列
悬 挂 陈 列
整齐陈列
商品陈列的技巧
商品陈列的四种类型
(专题陈列)
结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的 连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。必须突出“ 专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的 反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。
商品陈列的四种类型
(季节陈列)
“专题陈列”的特 例，是根据气候、季 节变化，把应季商品 集中起来搞即时陈列 。这是经营季节性商 品最常用的方式。季 服经营、夏季纳凉商 品、冬季御寒商品等 季节性特征突出的商 品最常用的陈列方法
生
片
活
性
橱
窗展欣示赏图主片
题
性
橱
窗
展
欣
示
赏 以巨大的黑色蝴蝶结衬托人物。白色背景与标志性的
黑色蝴蝶结呼唤出chanel的经典色，与三个人模身穿的黑 白服装相搭配。以此显示品牌主推款式与色调。
图
简
片
单
性
展
台
展
欣
示
赏
卖场商品陈列
店内的商品陈列主要是把销售中的商品 按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在卖场 中，以便顾客挑选项、购买。
以鞋为例
商品陈列的基本法则
（商品展示）
注意点：
1、要将同一种商品放在一起 让顾客容易挑选； 2、在搭配陈列时要注意颜色 与款式是否相衬； 3、商品要平整的摆放于货架 上； 4、每组货品之间要有空间分 格，并须要有层次； 5、整个货加的货品颜色要协 调； 6、颜色自上而下应由浅至深， 因为深色货品视觉上较重。
商品陈列的基本法则
（主要方法----主题陈列法）
根据气候、季 节变化、把应 季商品集中起 来搞即时陈列
商品陈列的基本法则
（主要方法----关联陈列法）
联带
把那些在使用上有联 带性的商品放在一起 陈列。这样便于顾客 购买、又便于销售和 商品保管。
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
√ 集中陈列（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％， 其次相应递减）
√ 整齐陈列（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）
√ 两端陈列（黄金端陈列）
√ 折叠陈列（折叠堆码，形成完整图案）
√ 岛式陈列（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装 精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感， 压抑感）
√ 悬挂陈列（扁平、细长或立体感不强的商品）
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
商品陈列 的位置,位置 的最佳一否在 很大程度上决 定了是否醒目
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
色彩和照射 能容色 直最彩 接关和 影键照 响的射 到工是 陈具表 列。现 的它商 效的品 果明形 。暗式 轻和 重内 ，
商品陈列的基本法则
百货商品陈列
前言
陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营 销艺术、人体工程学等多门艺术学科，是卖场终端最有 效的营销手段之一。主要通过对产品、橱窗、货架、道 具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元 素进行组织规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形 象的一种视觉营销活动。
商品陈列的含义
商品陈列的基本法则
（综旨）
了解商品的特性，让你更清楚货品的最合适 摆放位置，以更有吸引力的方式展现给顾客，来 吸引顾客的目光。顾客在购物时都有特性的行走 路线，在适当的位置摆放合适的商品可延长顾客 的行走路线时间
商品陈列的基本法则
（顾客的行走路线）
較先看到 較後看到
A
A颜色位置---顾客最先看
到的最耀眼的地方
所谓商品陈列就是 以商品为主体，运用一 定的艺术方法和技巧， 借助一定的道具，将商 品按销售者的经营思想 及要求，有规律的摆设、 展示，以方便顾客购买、 提高销售效率的重要的 宣传手段。
商品陈列的重要性
商品的陈列和布置,是 一个商场形象好坏的直接 写照，是一种无声的语言。 好的陈列布置，可以吸引 更多的顾客光顾，增加顾 客的滞留时间，增大成交 机会，可以显示出商品的 品质，增加整体展示效果， 有利于提高销售量和顾客 的单次消费额度。
橱窗、展台陈列是过美感来呈现的，这里的商品 陈列，绝不是随心所欲的、简单的堆砌和摆设，而是通 过对商品自身特性的认识、了解，通过组合、配置、构 图等形式，并借助背景、道具、装饰物、灯光以及适合 的广告主题，创造一种和谐统一、真实感人的气氛，因 此其艺术感染力是不言而喻的。
图
艺
片
术
性
橱
窗
展
欣
示
赏
图
视觉量感
数量多而大的东西不 自觉吸引人的注意力。
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
节奏
节奏，做到有强有 弱、有主有副、有 密有疏。要挑选那 些顾客欢迎、市场 热销、包装优美的 商品作陈列重点， 放在黄金位置，以 吸引顾客，再在周 围附带有联带性的 商品。
① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
模特为陈列道具
商品陈列的基本原则
显而易见 商品丰富、并根据季节变化改变陈列 协调搭配，互相烘托，增强商品色彩
商品连带陈列 相互有影响的商品分开陈列
突出当季的主打商品
商品陈列的主要形式
主要形式： 橱窗、展台陈列 卖场商品陈列
橱窗、展台陈列
B
B颜色位置---顾客其次看
到的地方
C
C颜色位置---顾客最后看
到又不醒目的地方
商品陈列的基本法则
（人体工学）
商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适当的地方摆放商品，而造 成顾客的流失。
陈列的美感在于恰 当地设立陈列的焦点。 每一展示面上，率先吸 引注意力的视点即为焦 点。焦点通常为站立上 下左右各25度范围，而 上下60度，左右70度为 其次范围。
图 片 欣
赏
图 片 欣
赏
商品陈列的四种类型
分类陈列
敞开陈列
陈列的四种 基本类型
专题陈列
季节陈列
商品陈列的四种类型
(分类陈列)
通常先按商品 的大类划分，然后在 每一大类中，再按商 品的价格、档次、产 地、品质等不同分类 方法，进行二次划分 。
商品陈列的四种类型
(敞开陈列)
即专柜采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品 中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈 列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不 需反复询问，便可自由挑选。
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
岛式陈列
悬 挂 陈 列
整齐陈列
商品陈列的技巧
商品陈列的四种类型
(专题陈列)
结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的 连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。必须突出“ 专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的 反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。
商品陈列的四种类型
(季节陈列)
“专题陈列”的特 例，是根据气候、季 节变化，把应季商品 集中起来搞即时陈列 。这是经营季节性商 品最常用的方式。季 服经营、夏季纳凉商 品、冬季御寒商品等 季节性特征突出的商 品最常用的陈列方法
生
片
活
性
橱
窗展欣示赏图主片
题
性
橱
窗
展
欣
示
赏 以巨大的黑色蝴蝶结衬托人物。白色背景与标志性的
黑色蝴蝶结呼唤出chanel的经典色，与三个人模身穿的黑 白服装相搭配。以此显示品牌主推款式与色调。
图
简
片
单
性
展
台
展
欣
示
赏
卖场商品陈列
店内的商品陈列主要是把销售中的商品 按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在卖场 中，以便顾客挑选项、购买。
以鞋为例
商品陈列的基本法则
（商品展示）
注意点：
1、要将同一种商品放在一起 让顾客容易挑选； 2、在搭配陈列时要注意颜色 与款式是否相衬； 3、商品要平整的摆放于货架 上； 4、每组货品之间要有空间分 格，并须要有层次； 5、整个货加的货品颜色要协 调； 6、颜色自上而下应由浅至深， 因为深色货品视觉上较重。
商品陈列的基本法则
（主要方法----主题陈列法）
根据气候、季 节变化、把应 季商品集中起 来搞即时陈列
商品陈列的基本法则
（主要方法----关联陈列法）
联带
把那些在使用上有联 带性的商品放在一起 陈列。这样便于顾客 购买、又便于销售和 商品保管。
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
√ 集中陈列（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％， 其次相应递减）
√ 整齐陈列（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）
√ 两端陈列（黄金端陈列）
√ 折叠陈列（折叠堆码，形成完整图案）
√ 岛式陈列（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装 精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感， 压抑感）
√ 悬挂陈列（扁平、细长或立体感不强的商品）
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
商品陈列 的位置,位置 的最佳一否在 很大程度上决 定了是否醒目
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
色彩和照射 能容色 直最彩 接关和 影键照 响的射 到工是 陈具表 列。现 的它商 效的品 果明形 。暗式 轻和 重内 ，
商品陈列的基本法则
百货商品陈列
前言
陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营 销艺术、人体工程学等多门艺术学科，是卖场终端最有 效的营销手段之一。主要通过对产品、橱窗、货架、道 具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元 素进行组织规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形 象的一种视觉营销活动。
商品陈列的含义
商品陈列的基本法则
（综旨）
了解商品的特性，让你更清楚货品的最合适 摆放位置，以更有吸引力的方式展现给顾客，来 吸引顾客的目光。顾客在购物时都有特性的行走 路线，在适当的位置摆放合适的商品可延长顾客 的行走路线时间
商品陈列的基本法则
（顾客的行走路线）
較先看到 較後看到
A
A颜色位置---顾客最先看
到的最耀眼的地方
所谓商品陈列就是 以商品为主体，运用一 定的艺术方法和技巧， 借助一定的道具，将商 品按销售者的经营思想 及要求，有规律的摆设、 展示，以方便顾客购买、 提高销售效率的重要的 宣传手段。
商品陈列的重要性
商品的陈列和布置,是 一个商场形象好坏的直接 写照，是一种无声的语言。 好的陈列布置，可以吸引 更多的顾客光顾，增加顾 客的滞留时间，增大成交 机会，可以显示出商品的 品质，增加整体展示效果， 有利于提高销售量和顾客 的单次消费额度。
橱窗、展台陈列是过美感来呈现的，这里的商品 陈列，绝不是随心所欲的、简单的堆砌和摆设，而是通 过对商品自身特性的认识、了解，通过组合、配置、构 图等形式，并借助背景、道具、装饰物、灯光以及适合 的广告主题，创造一种和谐统一、真实感人的气氛，因 此其艺术感染力是不言而喻的。
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