采购管理及谈判技巧29733
采购谈判方法和技巧
采购谈判方法和技巧采购谈判是供应链管理中非常重要的一环，它关系到企业采购成本、供应商选择、合作关系等诸多方面。
在进行采购谈判时，采购方需要熟悉谈判的方法和技巧，以确保谈判能够达到预期效果。
下面将介绍一些常用的采购谈判方法和技巧。
一、准备工作在进行采购谈判之前，采购方需要做出详细的准备工作，包括但不限于以下几个方面：1.谈判目标明确：明确谈判的目标，及时以及清晰地传达给供应商。
2.市场调研：了解市场价格和供应商情况，为谈判提供依据。
3.制定谈判策略：根据实际情况，制定合适的谈判策略，例如确定价格的底限和上限，准备备选方案等。
4.收集信息：收集供应商的相关资料，了解其优劣势，以及可能的反应和要求。
5.沟通策略：制定有效的沟通策略，包括如何与供应商进行沟通、谈判及如何处理不同意见等。
二、采购谈判方法1. Win-Win谈判法：这种方法包括了双方的合作和共同的成功。
每一方追求自己的利益，同时也考虑到对方的利益。
在此方法下，双方通过合作来达到双赢的结果。
2.捆绑销售法：在谈判过程中，采购方可以提出捆绑销售，即将采购产品或服务与其他相关产品或服务捆绑在一起，以获得更有利的价格和条件。
3.分期支付法：对于采购金额较大的项目，在谈判中可以提出分期支付的方式，即将采购款项分为若干期付款，以减轻采购方的财务压力。
4.竞争谈判法：采购方可以采用竞争谈判法，即邀请多个供应商参与谈判，以竞争的方式获得更好的价格和条件。
5.时间压力法：在谈判中，采购方可以设定一个时间压力，例如要求在一些截止日期前达成协议，以迫使供应商做出更有利于采购方的让步。
三、采购谈判技巧1.提前准备：提前了解供应商的情况和市场价格，有助于采购方在谈判中更好地掌握主动权。
2.监控谈判节奏：在谈判过程中，采购方需要掌握好节奏，控制谈判的进展和方向。
3.保持冷静：在谈判中，采购方需要保持冷静、理智和理性，避免情绪化的谈判。
4.适度妥协：在谈判中，双方很少能完全达到自己的目标，采购方需要适度妥协，从整体利益出发。
采购管理中的管理与谈判技巧
采购管理中的管理与谈判技巧在采购管理过程中，有效地管理供应链和进行谈判是取得成功的关键。
这是一项复杂的任务，需要采购经理具备一定的技巧和策略。
本文将探讨采购管理中的一些管理与谈判技巧，旨在帮助采购经理取得更好的成果。
一、供应链管理供应链管理是采购管理不可或缺的一部分。
通过管理供应链，采购经理可以实现更高的效率和降低成本。
在供应链管理中，以下几个方面尤为重要：1. 供应商选择：选择合适的供应商是供应链管理的基础。
采购经理应该对潜在供应商进行评估，考虑其产品质量、价格、交货能力等因素，并建立长期的合作关系。
2. 供应商绩效评估：定期对供应商进行绩效评估是确保供应链稳定和高效运作的重要手段。
采购经理应该制定评估标准，监控供应商的交货准时性、产品质量和售后服务，以及是否满足预期的价格要求。
3. 库存管理：合理的库存管理可以减少库存积压和降低采购成本。
采购经理应根据需求预测和供应商能力来制定合适的库存水平和补货策略，以避免断货和溢货的问题。
二、谈判技巧在采购过程中谈判是不可或缺的环节。
采购经理需要具备一定的谈判技巧来争取更好的交易条件和价值。
以下是一些在谈判中常用的技巧：1. 建立合作关系：在开始谈判之前，采购经理应该着重于建立合作关系。
通过与供应商建立信任和友好的合作氛围，可以更容易地达成双方的共识和合作。
2. 制定明确的目标：在谈判之前，采购经理应该明确自己的目标，并设定可实现的谈判范围。
这有助于保持专注，并使双方在谈判中更容易达成共识。
3. 打破僵局：在谈判过程中，可能会出现僵局或双方意见相左的情况。
采购经理可以尝试打破僵局，采取创新的策略，如提出其他的交易方式或增加其他的价值元素，以促进谈判的进展。
4. 灵活运用谈判策略：在谈判中，采购经理应根据实际情况灵活运用不同的谈判策略。
例如，可以采用竞争性谈判策略来争取更有利的价格，或采用合作性谈判策略来建立长期合作关系。
5. 有效沟通：谈判的成功与否往往取决于沟通的质量。
采购员的谈判技巧6篇
采购员的谈判技巧6篇采购员的谈判技巧 (1) 在我们的生活中，处理人际关系时，要与对方进行交流，达成正确的共识，从而一起努力做成某事，这一过程，就是沟通.拥有很强的沟通能力可以使自己与人合作更加顺利，反之，较弱的沟通能力可能会把美好的梦想变成白纸一张。
可见，人与人之间的沟通会使他们之间关系更融洽，更美好，可是，如何成功的与人沟通呢?一般来说，与他人沟通的内容决定成功的几率其实不大，而沟通的方式与沟通时的动作才是成功的关键。
与人沟通的方法其实很简单，第一，不要过于直接的向对方进行交流，比如，你想要一张白纸，不能直接的向对方说“这里没纸了”，而应该恭敬地向对方说“请问有没用白纸呢?”经过上面的两个对比，相信你一定感觉到第二种说法比较委婉，更容易让对方接受，而且，沟通是要用通俗易懂，大方而幽默的向对方谈话，但是过于复杂且难理解的专业名词会让对方感到陌生，让人晕头转向，之后毫无效果，没有达到沟通的目的，这对己方很不利。
而且，沟通时的动作也非常重要。
坐着或站立时挺直腰板给人以威严之感。
耷拉着双肩或翘着二郎腿可能会使某个正式场合的庄严气氛荡然无存。
而且不由自主地抖动或移动双腿，能泄露从漠不关心到焦虑担忧等一系列的情绪。
无论面部和躯干是多么平静，只要叉着双臂，或抖动着双膝，都会明白无误地显露内心的不安。
所以，好的沟通会让你走向成功之路，让你善于和它人交往，使你的学业与工作事业更加顺利。
采购员的谈判技巧 (2) 每个人都需要和别人沟通，每个人也都想和别人沟通。
因为沟通能让我们深入地了解对方内心真实的想法。
可是，人们常常认为沟通单单只是两个人的交谈，这是错误的看法。
其实，沟通是一次心灵的融合，是一场真诚的对白，是寻找挚友的基础，是确立信心的关键，是走向光明的阶梯，是走出黑暗的灯光。
在沟通中，我们可以发现彼此的长处和不足。
当你在与别人沟通的时候，你就会发现，其实你是那么的无知，那么的微不足道，那么的幼稚。
只有通过沟通，你才能真正地认识自己、了解自己，才能真正地打开心扉去感受生活的一切。
采购管理与供应商谈判技巧
采购管理与供应商谈判技巧第一篇：采购管理与供应商谈判技巧采购管理与供应商谈判技巧_内训课_诺达名师采购管理与供应商谈判技巧课程背景：原材料成本的升值的压力、终端客户市场风云变幻已经把客户不断要求降价、提升品质与功能的需求由销售职能一并传递到采购职能。
如何做好采购管理并体现采购专业人员及其职能在企业与供应链管理中的绩效，如何管理好供应商，使用适当的谈判技能与技巧并运用合适的方法与工具来管理供应商关系以及利益相关者的关系已经对当今采购专业人员提出了挑战。
供应商是采购最大的资源，供应商管理是采购职能的双刃剑，使用好了可以提升绩效、为企业供应链管理增值，使用不好或不清楚如何使用将会使采购职能限于被动挨打的境地。
作为采购专业人士，每天都在与你的供应商打交道，你怎样看待你们与每个供应商的关系，而你的供应商也是一样这样看你的吗？曾任全球500强亚太区采购经理的何老师将带你看待与处理供应商管理的新视角与新方法！课程大纲：第一章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响1.杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的五大核心任务是什么？4．供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？5．组织中的采购绩效管理6．现代企业供应商管理的挑战有哪些？7.如何从关系的角度来看待和进行供应商管理？8．采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值？9.供应商管理与SCM的关系10．采购如何处理供应商管理中的利益相关者？11．利益相关者的映射12．案例分析：某全球500强供应商管理体系的分析第二章：供应商的寻源，评估，审核及绩效考核体系一：供应商的寻源1.供应商寻源的方法有哪些？2．SPM模型3．SPM中采购品项的定位对供应商寻源的影响是什么？4．“主动”和“被动”的方式来进行供应商寻源5．从“等待与观望”到“寻找与发现”6．感知在供应商寻源里面的作用是什么？7．供应商在采购寻源时需要提供的资料有哪些？8．基于采购战略的供应商寻源的特点是什么？9．供应商寻源的团队分享-让客户先进店的方式10．对潜在的供应商进行SWOT的分析11．案例分析：选用竞争对手的供应商的利弊？二：新供应商的评估与审核1.组织进行供应商评估的目的是什么？2．供应商评估的流程3．SPM在供应商评估中的作用及重点？---关健型品项---杠杆型品项---日常型品项---瓶颈型品项4．评估需要考虑的采购方与供应商的关系类型5．质量方面的供应商评估最重要的考虑因素是什么？6．如何对供应商进行成本降价能力进行评估？7．服务的能力在供应商的评估中如何进行量化？8．如何对供应商进行交期的评估？9．产品生命周期如何影响供应商的交期评估？10．如何通过企业管理成本负担来帮助进行供应商评估？11．杠杆型采购项目的供应策略是否应该具有多样性？12．如何评价供应商对组织的积极性？13．采购项目类型与供应商感知之间的联系14．案例分析：某全球500强企业供应商的评估问题分析15．供应商审核的团队组成有哪些？16．供应商审核是由采购部门主导的吗？17．供应商审核最容易出现的问题点是什么？18．参观工厂及生产线的注意事项19．如何看待供应商的二次审核？20．供应商审核后的内部确定技巧25．供应商清单的类型26．案例分析三：供应商绩效考核体系1．为什么需要对供应商进行绩效评估？2．供应商绩效评估的基本指标3．供应商绩效评估的高级指标4．量产后的绩效评估与量产前的绩效评估的不同点在哪里？5．供应商的绩效体的方程式是什么？6．供应商的分类方法对绩效考核体系的影响是什么？7．供应商绩效考核的SMART原则8．量产后供应商评估的四个方面与七个方面的不同9．如何通过绩效考核体系来选择战略供应商?10．案例分析第三章：如何了解谈判的背景与战略1.谈判的定义及其特征2.采购与供应谈判会经历哪些阶段？3．采购与供应谈判的影响因素有哪些？4．如何选择谈判的战略？5.什么是采购谈判战略里面最重要的因素6.采购谈判最大的风险是什么？7.案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第四章：如何分析谈判的环境与挑战1.采购专业人员面对的挑战有哪些？2.采购人员如何在谈判中实现增值？3.EPC & PEPC4.波特五力模型在采购谈判中的作用5.供应商面对采购的三大战略6.PESTEL框架7.如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？8.分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用第五章：财务工具在谈判中的运用1.如何区分固定成本与可变成本？2.可变成本的计算及对采购谈判的意义3.供应商定价的三种方法4.如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用5.盈亏平衡分析及计算6.采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些？7.供应商的价格战略及其在谈判中的作用8.ＪＩＴ是如何产出企业的财务优势的？9.实战演习第六章：如何更好的进行采购谈判中的资源管理1.三种不同谈判战略的特点2.为什么采购方与供应方的谈判可以达成？3.不同采购谈判战略的典型阶段4.博奕论在采购谈判中的运用5.采购谈判中权力是什么？6.权力的分类及其五种影响因素7.案例分析：采购价格的谈判是必要的吗第七章：采购谈判中的战术运用及谈判结束1.马斯诺需求理论在采购谈判中的运用2.跨文化谈判的因素和影响3.获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围4.其它在采购谈判中的一些战术5.为什么谈判需要进行批准？6.成功谈判者的特征7.如何进行采购谈判的绩效评估？8.个性和风格特点在采购谈判中的作用？9.实战：如何平衡采购谈判的道德困境？第二篇：战略采购管理、降低成本与谈判技巧范文上海普瑞思管理咨询有限公司战略采购管理、降低成本与谈判技巧培训目标: 目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式，通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验；通过现场模拟操作，掌握实用可行的采购分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
采购谈判技巧(通用8篇)
采购谈判技巧（通用8篇）选购谈判技巧篇1(1)谈判时要避开谈判裂开：有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比牵强达成协议好。
(2)谈判前要有充分的预备：知已知彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备。
选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所预备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。
(3)只与有权打算的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
选购人员应避开与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间、同时可避开事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清晰对方的权限。
(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节约时间与旅行的开支。
(5)放长线钓大鱼：有阅历的选购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的需要。
避开先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。
(6)实行主动，但避开让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防备，选购人员应尽量将自己预先预备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈拢，有阅历的选购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧急气氛。
(8)尽量以确定的语气与对方谈话：否定的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。
采购员的谈判技巧
采购员的谈判技巧采购员的谈判技巧1、以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。
此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。
草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。
古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。
这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。
2、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。
不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。
在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。
不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。
3、以数据和事实说话，提高权威性无论什么时候都要以事实为依据。
这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析, 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。
首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。
你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。
采购员实用的谈判技巧(1)准确易懂。
在谈判中,所使用的语言要规范、通俗,使对方容易理解,不致产生误会。
(2)简明扼要,具有条理性。
由于人们有意识的记忆能力有限,对于大量的信息,在短时间内只能记住有限的、具有特色的内容,所以,我们在谈判中一定要用简明扼要而又有条理性的语言来阐述自己的观点。
采购管理和谈判技巧
采购管理和谈判技巧采购管理和谈判技巧在商业领域中起着重要的作用。
一个成功的采购过程不仅仅包括寻找和购买所需的产品，更需要合理的采购管理和灵活的谈判技巧。
本文将讨论采购管理的重要性以及在谈判过程中应该注意的技巧。
一、采购管理的重要性采购管理是指对采购过程中的计划、组织、实施和控制进行有效管理和监督。
良好的采购管理可以帮助企业降低采购成本、提高效率、确保所需产品的质量和供应的可靠性。
以下是一些提高采购管理效果的技巧：1. 建立供应商数据库：维护一个供应商数据库可以帮助企业了解市场上可供选择的供应商，并及时获取相关信息。
这有助于采购团队在选择合适的供应商时做出明智的决策。
2. 寻求竞争性报价：与多家供应商进行竞争性谈判可以帮助企业获得较低的价格和更好的交货条件。
通过与供应商之间的良好沟通和协商，采购团队能够与供应商达成双赢的合作。
3. 建立供应链伙伴关系：与供应商建立良好的伙伴关系有助于确保供货的可靠性和稳定性。
通过与供应商的密切合作，采购团队可以更好地满足企业的需求，并及时应对供应链中出现的问题。
4. 评估供应商绩效：定期评估供应商的绩效是有效的采购管理的重要环节。
这可以帮助企业发现供应商存在的问题并采取相应的措施。
同时，积极的供应商评估也可以对供应商进行识别和奖励，以激励他们提供更好的产品和服务。
二、谈判技巧谈判是商业活动中不可或缺的一部分。
无论是与供应商还是与客户进行谈判，都需要一定的技巧和策略。
以下是一些在谈判过程中应该注意的技巧：1. 有备而来：在进行谈判前，制定一个详细的计划，包括谈判目标、底线和可接受的权衡。
了解对方的需求和利益，并提前准备相关的参考资料和数据。
这样可以增加自己的信心，并在谈判中能够更好地回应对方的要求。
2. 保持积极态度：在谈判中，保持积极、开放和合作的态度非常重要。
通过展现出合作的意愿和解决问题的能力，可以建立起互信和共赢的关系，从而更好地达成协议。
3. 善于倾听和提问：在谈判中，善于倾听和提问是非常重要的技巧。
采购谈判的方法与技巧
采购谈判的方法与技巧采购谈判是指采购方与供应方之间就价格、交货期、质量、合作条件等进行商务谈判的过程。
在采购谈判中，双方都希望能够以最优条件达成协议，实现互利共赢的目标。
下面将介绍一些采购谈判的方法与技巧。
一、充分准备在进行采购谈判前，采购方应充分准备。
这包括对市场行情、供应商情况、采购需求等进行调研了解。
同时，还需明确自身的底线和谈判目标。
准备工作的充分与否，直接关系到谈判的效果。
二、建立良好关系在采购谈判过程中，建立与供应商之间的良好关系非常重要。
通过与对方的互动交流，了解对方的需求和利益诉求，从而能够更好地进行协商。
同时，也要注重自己的形象和言行，保持礼貌和克制，避免产生不必要的矛盾和误解。
三、灵活运用策略在采购谈判中，采购方可以根据情况灵活运用一些策略，以增加自己的议价能力和成功的可能性。
比如，可以运用“先进后出”原则，先听取对方的条件和要求，再提出自己的条件。
另外，也可以利用时间差，比如在交货期紧急的情况下，以此作为自己的议价筹码等。
四、善于倾听与提问在采购谈判中，采购方应善于倾听对方的观点和要求，并通过提问的方式来了解对方的底线和利益诉求。
通过倾听和提问，能够更好地理解对方的需求，从而能够更有针对性地提出合理的要求和条件。
五、注重合作与共赢在采购谈判中，注重合作与共赢是非常重要的。
采购方应该与供应商团队形成合作关系，并共同探索解决方案。
在谈判中，应多角度考虑，寻找最优解决方案，既满足采购方的需求，又满足供应商的利益。
六、控制情绪与沟通技巧在采购谈判中，情绪的控制和沟通技巧的运用也是非常重要的。
不论是面对供应商的价格要求过高，还是采购方对供应商的要求过于苛刻，情绪的失控都会影响谈判的进展。
因此，采购方应保持冷静和理性，在沟通时注重表达和理解，避免产生误解和矛盾。
七、签订正式合同最后，在达成协议后，双方应当及时签订正式合同，明确双方的责任和义务。
合同是双方最终达成协议的法律文件，具有法律效力，能够保证双方的权益和义务的履行。
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凝
聚
Global competitors in local markets 竟争来自世界各地
真 Customer is king 知 顾客须全面滿足 ,
Cost Improvement Imperative 成本上涨
Rapidly Changing Customer Expectation
Quality is a
售价
协
利润
同
成本
共
进
机会钱 管理钱
后知后觉 先知先觉 不知不觉
Cost Down
5
供应商流行诉求对联
凝
不做白不做
聚
弃
食
真 知
之
谜底
之
,
可
无
协 同
惜
?
味
共
进
6
第一壇: 采购管理理念
采购经营环境变迁:
..... But business environment has changed
但是业务经营环境现已起了明显之变化
进
股东对盈利及分红的要求
Change is constant and here to stay
改变为必然
7
第一壇: 采购管理理念
采购理念更新
凝
建立良好及长远的供应商伙伴关系
聚 重视更积极及策略性关系 – 重视长远目标及关系,
真
重视減少总成本
知 五项“适当”的要求
,
适当的物料：质量良好
协 同 共
,
协
营销费用
同
毛利
共
进
58
55
10
10
12
12
10
10
10
13
100
100
3
花絮
-------物料成本演算启示
结论:
凝
欲获得相同毛利可采行手段有:
聚
真
材料成本:
-5%
知
,
人工成本:
-30%
协 同
制造费用:
-25%
共
营销费用:
-30%
进
营业收入:
+30%
4
花絮
-------物料成本演算启示
பைடு நூலகம்
凝
聚
真
知 ,
交 货 时 间 表
订确 单定供合 函品应适 寄质商的 或和回交 传交复期 真期
16
第二壇: 采购控制系统
采购作业流程及內容
采购作业內容:
凝
聚
真
知
, 协 同 共 进
交 期 异 常 控 制
催 交
督 促 收 料 单
品 质 数 量 验 收
发预
核 对 手 续
票 抬 头 和 金
付 款 或 暂 借
扣 款
额款
17
适当的数量：物料的管制，经济订购量，资金的 调动
进
适当的地点：供应商越近越好
适当的时间：按照生产计划
适当的价格：多渠道询价、比价、自行估价、议
价
8
第一壇: 采购管理理念
采购目标
凝 聚 真 知 ,
计划用料
配合销售 预防呆料 控制用料比例
适当存量
重点管理(ABC法) 存货周转率 存料率
提高仓库使用率
1
企业采购实务
采购管理及谈判技巧
实战研修班
主讲: 先生
课程大纲
前序 …………………………………………. 3
凝
第一壇: 采购管理理念 ………..……………… 7
聚
第二壇: 采购控制系统 ………..……………… 12
真 知
第三壇: 降低采购物料成本 …..……………… 43
,
第四壇:
供应商交货期管理
… ………..……….….
given 质量为必须之要素
协 同 共
Speed is essential 迅速反应`
顾客期望迅速改变
Accelerated Competitive Pressure 竟争加剧
New technology
Introductions 新技术的出现
Stockholders pressure for dividends, profitability
56
协
同
第五壇: 采购品质管理 ………..……………… 60
共
第六壇: 供应商管理 ………..……………… 64
进
第七壇: 采购询价/比价/议价工程 ………..….. 81
第八壇: 采购谈判过程及技巧 ………..……. 92
2
花絮
-------物料成本演算启示
变动前
变动后
凝
材料成本
聚
真
人工成本
知
制造费用
第二壇: 采购控制系统
建立架构和制度-----依六种导向
1. 材料特性导向:
凝
聚
依材料使用特性来区分
真 知
❖ 主原料
,
❖ 副料和一般物料
协
同
❖ 机器设备
共
进
❖ 零配件、杂项购置
❖ 工程发包
18
第二壇: 采购控制系统
建立架构和制度-----依六种导向
2. 重要性导向:
凝
聚
依材料使用或价值之重要程度来区分
降低成本
物尽其用 开发替代品 余料再使用 采购储存成本
提高效率
协
处理呆料
同
共 发挥储存运输功能 强化采购管理
进
确保材料品质
采购5R
确保产品质量
安全库存
存量合理
进货验收
合理储存
市场行情
增强材料的使用性
收发管理
供应商辅导
9
第一壇: 采购管理理念
采购管理工作职能和职责
---富士高控股有限公司范例
凝 聚
➢ 分析行情,汇报決策层,制定年度策略
采购作业內容:
凝
聚
真
知
,
设其价估
寻
协 同 共 进
定他格算付交 目厂涨其款货 标商跌他条期 条比因费件限 件较素用
信 誉 度
售 后 服 务
供 应 能 力
新 厂 商 或 外
购
15
第二壇: 采购控制系统
采购作业流程及內容
采购作业內容:
凝
聚
真
知
, 协 同 共 进
检 验 比 较
数 量 与 交 期
买 价 条 件
真 知
❖ 大宗材料(A类材料)由主管亲自采购
,
❖ 常用材料(B类材料)由资深人员采购
协
同
❖ 非常用材料(C类材料)由被授权者采购
共
进
19
第二壇: 采购控制系统
建立架构和制度-----依六种导向
3. 采购方式导向:
凝
聚
依采购大类別区分
真 知
❖ 內购
,
❖ 外购
协
同
❖ 合约采购
共
进
❖ 统购
20
第二壇: 采购控制系统
长远计划
真
评估供应能力
知
制定政策
,
协
管理层次
同
采购方法
共
谈判
进
预算
训练员工
減少成本
工作层次
跟催 做纪录 处理付款 处理物料申请 处理报价单 比较价格
传统方法：比较被动
现今方法：比较积极及具 策略性
12
第二壇: 采购控制系统
采购作业流程及內容
凝
采购作业主要包括:
聚 真
资料分析
请购单
知
,
签订合约
建立架构和制度-----依六种导向
真
➢ 寻找来源和供货渠道
知
,
➢ 供应商管理和辅导
协
同
➢ 报价/议价/估价/定价
共
进
➢ 控制交期、质量和成本
➢ 呆/废料的预防和处理
10
第一壇: 采购管理理念
分组讨论和角色发表
凝
聚
真
从采购功能来看,您公司采购功能有否不同.为何?
知
,
协
同
共
进
11
第二壇: 采购控制系统
采购策略事项
策略层次
凝
采购研究
聚
询/比/议价
协
同
共
按期按量
退货管理
进
寻找时机 收集资料 评估/跟进
现场辅导
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第二壇: 采购控制系统
采购作业流程及內容
采购作业內容:
凝
聚
真
知
, 协 同 共 进
了 解 规 格
行 情
厂 家 资 料
替 代 品 资 料
核 定 资 金 预 算
选 整择 对价理议 象格资价 料对
象
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