第一章案例分析
第一章-案例分析：杜邦公司组织结构的变革
案例分析：
问题：
1.杜邦公司的组织结构是如何适应环境变化的？
2.论述杜邦公司各发展阶段组织结构的演变，即其
继续保持那种使高层管理人员陷入日常经营 、不去预测需求和适应市场变化的组织结构形 式，显然是错误的。一个能够适应大生产的销 售系统对于一家大公司来说，已经成为至关重 要的问题。
杜邦公司经过周密的分析，提出了一系列组 织结构设置的原则，创造了一个多分部的组织 结构。
在执行委员会下，除了设立由副董事长领导的财力 和咨询两个总部外，还按各产品种类设立分部，而不 是采取通常的职能式组织如生产、销售、采购等等。 在各分部之下，则有会计、供应、生产、销售、运输 等职能处。各分部是独立核算单位，分部经理可以独 立自主地统管所属部分的采购、生产和销售。自治分 部在不同的、明确划定的市场中，通过协调从供给者 到消费者的流量，使生产和销售一体化，从而使生产 和市场需求建立密切联系。
60年代后杜邦公司的几次成功，不能说与新体制无 关。过去，杜邦公司是向联合碳化物公司购买乙炔生 产合成橡胶等产品，现在，它自己开始廉价生产，使 联合碳化物不得不关闭乙炔工厂。在许多化学公司挤 入塑料行业竞争的情况下，杜邦公司另外找到了出路 ，向建筑和汽车等行业发展，使60年代每辆汽车消 耗塑料比50年代增加三至六倍，70年代初，又生产 了一种尼龙乙纤维，挤入了钢铁工业市场。
2.集团式经营的首创
正当公司濒临危机，无人敢接重任、家族拟将公司 出卖给别人的时候，三位堂兄弟出来力挽家威，他 们不仅具有管理大企业的丰富知识，而且具有在铁 路、钢铁、电气和机械行业中采用先进管理方法的 实践经验，有的还请泰勒当过顾问。他们果断地抛 弃了“亨利将军”的那种单枪匹马的管理方式，精 心地设计了一个集团式经营的管理体制。在美国， 杜邦公司是第一家把单人决策改为集团式经营的公 司。
第一章案例分析
第一章案例分析万科的战略人力资源管理体系作为房地产的标杆企业，为了实现企业的战略，万科已经构建了战略性人力资源管理体系，在万科集团的12个部门中，人力资源已属于三大强势部门之一。
该企业的战略目标如下：战略目标一：建立行业内第一的组织能力战略目标二：建立一支适应集团持续高速发展的专业团队战略目标三：营造和维护尊重、开放、公正的团队氛围，让员工拥有共同理想和价值观，充满激情战略目标四：提高HR体系的工作能力，成为公司内各部门的最佳合作伙伴，与内外部合作伙伴共同成长所以，为了配合战略目标的实现，其HR角色随着人力资源管理的发展也发生了相应的转变。
万科HR角色演变现在万科人力资源部的宗旨是改善个人和组织的效能,加速员工和公司的发展。
其定位是管理层战略合作伙伴、变革的推动者，HR职能专家，方法论专家，文化的总结和推广不可或缺的支持值得信赖部门，所以企业非常需要人力资源管理部门提供适应业务发展的政策、制度，并维持合理的人力成本，建立有效的管理架构和流程，职员的需求发展空间和公平的机会，健康丰盛的工作环境（沟通的渠道，透明的制度，和谐氛围，开放的企业文化），具有竞争力的薪酬，潜在收入，包括声誉、职业技能、职业资历等。
万科的战略人力资源管理体系可以概括为如下图所示的内容：思考：万科的战略人力资源管理与其他企业普通的人力资源管理之间最主要的区别在哪？万科是怎样构建战略人力资源管理体系的？第二章案例分析五金制品公司的人力资源规划冯如生几天前才调到五金制品公司的人力资源部当助理，就接受了一项紧迫的任务，要求他在10天内提交一份本公司5年的人力资源规划。
虽然老冯从事人力资源管理工作已经多年，但面对桌上那一大堆文件、报表，不免一筹莫展。
经过几天的整理和苦思，他觉得要编制好这个规划，必须考虑下列各项关键因素：首先是本公司现状。
它共有生产与维修工人825人，行政和文秘性白领职员143人，基层与中层管理干部79人，工作技术人员38人，销售员23人。
《学校管理学》案例分析
请你对此案例做一点评
1、校长没有把握住学校一些工作的规律,急于求成 2、目的管理
第五章
教学案例: 田永诉北京科技大学案
田永,北京科技大学（校长杨天钧）应用科学学院物 理化学系学生,94级,1996年2月因被发现携带电磁学纸条, 根据学校068号《关于严格考试管理的紧急通知》，视为 作弊,被学校作退学处理。
请你对此案例做一点评。
例如：有的班主任对班级进行量化管理：一月之 内不迟到，加10分；不旷课，加5分；不早退， 加10分；按时完成作业，加15分，作业整洁加5 分；按要求完成值日加10分；帮助同学一次加2 分… …迟到一次，扣1分，旷课一次扣2分；早 退一次扣1分；偷东西一次扣5分；打架一次扣5 分；骂人一次扣3分；不按要求值日一次扣一 分… …月末排名，一月累计50分以下的学生， 班主任要找他们谈话。
2007年河南濮阳市油田第十二小学制度： 1.上课无教案，一次扣10元；上课铃响没进教 室，一次扣5元；提前下课扣10元；拖堂3分钟扣 10元。 2.私自调课，一次扣20元。 3.课堂纪律不好，一次扣10元。 4.学生听课坐姿不正确、发言不举手，发现三 次扣10元。 5.教室脏乱、黑板没擦净，一次扣班主任5元。 6.把学生赶出教室罚站，一次扣30元。 7.上课时接打电话，一次扣50元。 8.无课教师不在办公室办公，或在办公室闲谈、 听音乐，一次扣10元。
学子状告邮局
２０００年４月２４日，岳阳市岳阳楼区五里乡铁 炉冲村邵家组的郭建华（女），意外地收到一封盖有“录 取通知书”：湖南大学衡阳分校。可已经延误了6个多月。 遂将岳阳市邮局告上了法庭。一审，岳阳市岳阳楼区 法院根据《民法》判决 ：邮政局、村委会、周艳红 （村里收发员，收到郭建华的通知书后在抽屉里压了半年） 各负赔偿责任。二审岳阳市中级人民法院根据《中 华人民共和国邮政法》判决：铁炉冲村委会负赔偿责 任，邮局不负赔偿责任。
案例分析（宪法部分）
案例分析（宪法部分）◆破坏社会主义制度案案例：王某在初中读书时，由于好打架斗殴，不思证书，成绩不佳，多次被老师批评，1985年初中毕业没有考上高中，在家住闲。
此期间，其父因犯强奸罪被判刑。
1986年其父托人将他送入职中，因为其父犯罪，使他受连累，同学骂他是杂种。
同时，又因学习不好、好斗，老师也歧视他。
这使他心理受压抑而不满，乃至怨恨这个社会不公平。
于是他偷偷写了一张攻击社会主义的大字报，并连夜贴在县政府大门口的墙上，3天后被捕。
评析：王某由于家庭和个人的问题，由怨恨而牵怒于政府，进而仇视社会主义。
中华人民共和国宪法第一章第一条规定：“社会主义制度是中华人民共和国的根本制度。
禁止任何组织或个人破坏社会主义制度。
”王某的攻击社会主义制度的行为，构成的破坏社会主义制度的行为，为了维护宪法的尊严和保卫社会主义制度，王某理应受到法律的惩罚。
◆破坏国空制度和国家机构案案例：孙某，男，19岁，运输公司工人。
杨某，男，20岁，红星变压器厂工人。
高某，男，21岁，仪表厂工人。
孙某、杨某、高某从1984年4月起，多次共谋策动劫持飞机，准备外逃投敌。
7月25日，他们利用骗取的介绍信，购买了机票，携带炸药、匕首、指南针、民航示意图混上飞机。
当飞机抵无锡上空时，他们手持凶器，身绑炸药，冲进驾驶舱，威逼机组人员改变航向劫机外逃，并刺伤机组人员和旅客，叫嚣要杀死共产党员，呼喊批革命中号。
经机组人员和旅客奋起搏斗，罪犯当场被抓获。
评析：宪法第一条规定：“中华人民共和国是工人阶级领导的，以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。
社会主义制度是中华人民共和国的根本制度。
禁止任何组织或者个人破坏社会主义制度。
”孙某等劫机投敌的行为，是仇视人民民主专政的政权和仇视社会主义制度的严重犯罪行为，并且手持凶器，身绑炸药，威逼驾驶员改变航向，呼喊反革命口号，叫嚣要杀死共产党员，实施了危害中华人民共和国的行为。
这种行为实属对国家和对人民危害特别严重，我国司法机关对其必将依法惩处。
第一章 案例分析
管理学院 吕 炜 Wei-lv@
一、光大证券简介 光大证券股份有限公司创建于1996年，是由中 国光大（集团）总公司投资控股的全国性综合类股 份制证券公司。2008年8月18日，公司在上海证券交 易所挂牌上市，证券简称为“光大证券”，证券代 码“601788”。公司经营范围：证券（含境内上市 外资股）的代理买卖；代理证券的还本付息、分红 派息；证券代保管、鉴证；代理登记开户；证券的 自营买卖；证券（含境内上市外资股）的承销与保 荐（含主承销）；证券投资咨询（含财务顾问）； 客户资产管理；直接投资业务；中国证监会批准的 其他业务。
二、“8.16”光大证券乌龙指事件简介
2013年8月16日上午11点06分，光大证券发生交易系统 错误，在进行ETF(交易型开放式指数基金)套利下时234亿元 最终成交72.7亿元（做量化投资的部门拟购买3000万股 50etf，每份约1.64元，错下单为3000万手，交易金额放大 了100倍，金额约50亿元。 ），大量买单瞬间推升沪指飙升 逾100点，最高冲至2198.85点。沪深300成分股中，总共71 只股票瞬间触及涨停，且全部集中在上海交易所市场，其中 沪深300权重比例位居前二的民生银行、招商银行均瞬间触 及涨停。 光大证券18日发布公告，详细披露“8.16”事件过程及 原因，称当日钉市损失约为1.94亿元人民币。之后，证监会 对光大证券和相关责任人员采取“顶格”行政处罚，光大证 券被罚5.23亿元，并对光大证券策略投资部原总经理杨剑波 等分别给予警告、罚款60万元并采取终身证券市场禁入措施。
五、内部控制评价报告及其审计报告
2013年3月27日广大证券公布的 “内部控制评价报告” 中描述自己的信息系统控制为： 公司设立信息技术部，统一归口管理公司信息系统规划 、建设以及运维。分支机构的技术人员在技术上接受公司信 息技术管理部管理、指导。 公司根据国家、行业有关IT建设和管理的法规、标准， 制定了涵盖公司系统运行、网络安全、数据管理及应急处置 等各环节的IT管理制度和IT系统建设标准，同时要求各分支 机构结合实际情况，制定本单位信息系统管理制度及操作流 程。 为保证信息系统安全运行，规避系统运行错误等安全隐 患，加强IT系统硬件与网络安全，公司采取了以下控制措施 。
经济法多种案例分析
第一章经济法律制度一、法人制度【案例介绍】判断下列组织或个人,是否具备法人资格，并说明理由。
（1）某乡镇企业的销售科.（2)在兰州东部批发市场从事服装经营的某个体工商户。
（3)经过上级有关部门批准，而未经工商行政管理部门核准登记已营业的某贸易公司。
（４）甲和乙合伙开办的牛肉面餐馆(经工商行政管理部门核准登记）.（5）某财经学院为召开校庆20周年大会,经学校授权的校庆筹备委员会.（6)兰州某厂的车间。
(７）甲、乙、丙三人各投资１0万元在工商行政管理部门已取得营业执照的有限责任公司.(8）股票在深圳证券交易所上市交易的某化工股份有限责任公司.【案例分析】（1）不具备法人资格。
因为不能独立的对外承担民事责任.(2)不具备法人资格。
因为法人必须是组织，而该个体户不是组织,是个体。
(3)不具备法人资格。
因为没有依法成立。
（4)不具备法人资格.因为该合伙组织没有健全的组织机构。
（5）不具备法人资格。
因为该委员会是一个临时组织，不能独立的对外承担民事责任。
（6)不具备法人资格。
因为该车间不能独立的对外承担民事责任。
（7）具备法人资格。
因为符合法人的条件。
(8）具备法人资格。
因为符合法人的条件。
二、所有权制度【案例介绍】王某到公园游玩，不慎将自己的照相机遗失在公园, 管理人员拾到此物后上交给有关部门。
王某未在有关部门规定的期限内前去招领处认领自己的相机。
到期后此照相机被有关部门依法拍卖。
张某在拍卖中购得此物,以后，又将相机转送给李某。
一个偶然的机会,王某发现李某所用之相机即为自己在公园中不慎遗失之物，于是，王某要求李某将此相机返还给他。
(1）王某是否有权要求李某返还相机？(2）试述上述过程中照相机所有权的转移过程?【案例分析】（1）无权.因为李某依法拥有该照相机的所有权。
（2)王某将照相机遗失后未能如期认领，丧失所有权；张某通过竞拍获得所有权；李某受赠获得所有权.三、债权制度【案例介绍】甲、乙、丙三人某晚经过一渔塘，发现有人偷鱼，即呼喊抓“贼”，偷鱼人逃跑，甲、乙、丙上前一看,发现塘边已有偷鱼人偷捕的鲜鱼三大筐，即用人力车将鱼装走，次日早晨上农贸市场出售，共得人民币399。
公共卫生案例分析——第一章 突发公共卫生事件总论
公共卫生案例分析——第一章突发公共卫生事件总论考情分析本章是实践技能考试第二站---案例分析的总论，是传染病、慢性病、职业卫生/营养卫生/环境卫生等分论章节的基础，基础性的概念等较多，各分论案例均可出题，相对重要。
突发公共卫生事件概述突发公共卫生事件定义：突然发生、造成或者可能造成社会公众健康严重损害的重大传染病疫情、群体性不明原因疾病、食品安全和其他突发中毒事件以及其他影响公众健康的事件。
特点：突发性、公共属性、危害的严重性、多元属性（还有群体性、综合性、频发性和国际性等）。
分级特别重大突发公共卫生事件（Ⅰ级）1.肺鼠疫、肺炭疽---大、中城市扩散趋势，波及两个以上省份。
2.传染性非典型肺炎、人感染高致病性禽流感病例---扩散趋势。
3.不明原因疾病---涉及多个省份，扩散趋势。
4.发生新传染病或我国尚未发现的传染病发生或传入，并有扩散趋势，我国已消灭的传染病重新流行。
5.烈性病菌株、毒株、致病因子等丢失事件。
6.周边以及与我国通航的国家和地区发生特大传染病疫情，并出现输入性病例，严重危及我国公共卫生安全的事件。
7.国务院卫生行政部门认定的其他特别重大突发公共卫生事件。
重大突发公共卫生事件（Ⅱ级）1.肺鼠疫、肺炭疽---5例以上（6天内，一个行政区或两个以上县市）。
2.传染性非典型肺炎、人感染高致病性禽流感---疑似病例。
3.腺鼠疫---多点连续20例以上（一个平均潜伏期，一个行政区或2个以上市地）。
4.霍乱---30例以上（一周内，一个行政区或2个以上市地，扩散趋势）。
5.乙、丙类传染病---超5年同期平均2倍以上（1周内，2个以上县市）。
6.我国尚未发现的传染病发生或传入，尚未造成扩散。
7.发生群体性不明原因疾病，扩散到县市以外的地区。
8.发生重大医源性感染事件。
9.预防接种或群体预防性服药出现人员死亡。
10.食物中毒---超100人有死亡，或10例以上死亡。
11.急性职业中毒---50人以上，或死亡5人以上。
大学本科刑法案例分析
3）如何认定陈某的行为？为什么？
对陈某以收买被拐卖的妇女罪和非法拘禁罪并罚，由于陈某没有阻碍甲某回家，对其收买被拐买的甲某的行为可以不追究刑事责任。
第九章 甲雇佣的保洁员乙每月
甲雇佣的保洁员乙每月定期到甲家打扫卫生。在一次扫地时，乙发现甲将自己的一枚钻戒遗落在卧室沙发底下。乙暗自将钻戒藏匿于甲家的卫生间，等日后时机成熟时再取回。问：
(1)如何认定乙的行为？为什么?
答：盗窃罪。要点：乙虽然在现实上支配戒指，但法律上甲仍然占有该物，所以，不能构成侵占罪。
(2)如果乙的行为构成犯罪,那么其犯罪形态为何？为什么?
答：既遂。要点：盗窃罪的危害性体现在受害人损失，而不是行为人得到，因此根据失控说，乙的盗窃罪既遂。
第十章 张某35岁Байду номын сангаас识了李某17岁
第一章 A市张某是出租车司机
案情：A市张某是出租车司机。一天，一外地乘客李某搭乘张某的车去B市办事。在行驶途中，张某通过与李某的谈话，推测李某携带的皮包中可能装有巨额现金，便心生谋取之意图。途中，李某让张某停车，去上厕所，李某随手将皮包放在座位。李某走后，张某打开皮包一看，果然有一沓厚厚的人民币（事后查明是1万元），便边迅速关上车门，驾车逃去。李某一边大喊停车，一边追赶，但无法追上。张某在逃跑途中，由于心情紧张，操作失控，将在路边行走的两个行人撞倒在地，行人刘某被当场撞死，行人王某被撞成重伤。王某恳求张某救他，张某便将王某抱上车，准备送医院抢救。由于事故发生地距离医院很远，在送医院途中，王某因失血过多昏迷不醒，张某喊王某，王某也不答应，摸摸王某的鼻孔，张某感觉王某没有了呼吸。张某认为王某也死了。想到事故发生时现场没有其他人，张某便将王某丢弃在路边的草丛里逃离。案发后，经过对王某尸体的检验，张某丢弃王某时，王某还没有死，只是深度昏迷，由于耽误了抢救时机，王某因失血性休克死亡。
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指南二P181高级营销师第一套考试样方案策划要求：假设您是某地方啤酒企业的营销总监，请为该企业制定2005年度的营销策略。
具体内容包括：市场细分、目标市场选择、分销渠道管理、品牌策略、促销方法、广告与宣传等。
啤酒企业2005年市场营销计划市场分析目前，啤酒80%以上的市场份额，都是低档啤酒，年产40万吨中小企业，高档啤酒市场，则被青岛、燕京百威等到啤酒巨瓜分。
另外，外资大举进军国内啤酒掀起一股并购大潮，啤酒市场上前10位的品牌，除了青岛、燕京、华润之外，全被外资所占据，形成了群雄争霸的局面。
市场细分、目标市场1、市场细分：全国各大超市，大型酒店，宾馆、饭店、社区超市、零售亭。
主要产品：中低档、中档、高档3个档次及普通、清爽、纯生、异型四大类。
目标市场（1）全国各大城市市场占有率1%。
（2）焦点覆盖率：大型超市，联锁超市，百货商场，各大酒店。
（3）广告宣传：产品偿试率30%，品牌知名度40%。
三、市场定位消费群体主要有：大排档中大学生聚会，以及朋友聚会，闲暇时朋友喝酒聊天。
酒吧，公司白领阶层，晚上下班后跟同事或生意上的伙伴一起放松或谈生意。
中等收入的社会阶层，社交广泛应酬较多的时尚人士。
营销策略产品策略：色泽淡黄，酒质柔和爽口，有明显酒花和麦芽香，对不同类型进行分类包装，以突出其目标市场效应。
价格策略：从初级的价格竞争转入消费行为，同时改进产品，增加附加值，避免价格战。
品牌策略采用“统一”品牌，有助于企业细分市场，树立企业形象。
定期召开啤酒节，扩大知名度。
五、分销渠道实行渠道营销，以经销商渠道模式为基础，直销模式与经销商代理的混合型模式。
拓宽营销渠道，进行战略连盟，增加市场占有率。
促销方法、广告与宣传、经费预算1、促销方法：啤酒进入销售旺季时，在各大超市、大型酒店举行买赠活动，凡购买啤酒会赠送一瓶研发产品，这样可以增加销售的同时，推出新产品。
传统节日（买二箱送一箱）扩大销售。
广告与宣传：采用电视、网络、报刊等到媒介的宣传方式，利用传统节日，新闻事件进行大型的公益活动，召开喝啤酒大赛。
设立喜宴优惠等活动。
经费预算：（1）电视、报刊宣传、广告费用2万元。
（2）活动管理人员、临时销售人员和助手工资1万元。
（3）活动场地、主持人、演出费用2万元。
（3）奖品共计3万元。
共计：8万元（公司啤酒不在内）营销组织设计：建立的营销团队，企业的市场营销活动面向全国，以职能型组织设计，包括负责全国销售业务的销售副总经理，若干区域销售经理，片区经理和地方销售经理负责营销。
指南二P203高级营销师第二套考试样题方案策划要求：如果由你来负责日子的营销工作，，请企业制定下一步的营销策略。
具体内容包括：市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组织设计、促销方法和方案的设计、广告与宣传等。
方案策划卫生巾策划方案划一、市场分析.关爱经期妇女健康还不到70年，卫生巾产品一直没有根本性变革，都只是原有性能的改良，更薄是为了女性外型美的需要，吸收性强是为了满足基本功能的需求。
经研究表明，73%的经期妇女会在经期内身体感到不适，这是由于女性在这时期抵抗力差。
缓解或消除类似症状的最佳方案，使用具有抗菌功能的卫生巾，这就是抗菌卫生巾迅速发展的原因，“日子牌”卫生巾，开创了同类产品的先河，采取了先进的破壁技术，提取BOD因子，于2001年推出了纯植物抗菌类卫生巾，产品刚一上市，便受到市场的追奉，销售行情一路上升，完成年销售5000万片。
超额完成全年营销目标。
二、目标市场1、市场细分：（1）依据消费者购买不同，将市场分为“抗菌”和“普通”两个细分市场。
（2）依据消费者不同年龄，将市场分为（14-18）年轻女性，（18-30）成熟女性，30岁以上，三个细分市场。
2、目标市场选择：（1）覆盖“抗菌”类的少女、年轻女性两个细分市场。
在地理上以大、中城市目标市场进入。
（2）年轻女性特征，对外型美要求较高，需要更薄、更清爽，吸收性更强的产品。
三、市场定位为女性提供高品质的经期健康，“抗菌”护理卫生巾，精细、柔软、透气，吸水性强，不回渗，专为爱美少女、时尚女性设计。
广告语：“我的舒服我来定”崇尚自由、舒适、温暖、时尚。
四、市场营销组合策略（一）产品与价格策略1、产品策略：“抗菌”少女、“抗菌”年轻女市场。
采用粉色包装，加上少女卡通图案设计。
新品“纯植物抗菌”类适合高级白领消费群体。
2、价格策略：采用竞争导向定价法。
比同类产品略高10%。
数量折扣：在购买一定数量时采用适当折扣的方式进行促销。
利用节假日，妇女节、母亲节适当降价销售，使产品更具吸引力。
（二）渠道策略1、采用多渠道分销方式：厂家直销、省级代理、市级代理、零售等方式。
2、新品推出“纯植物无菌”新系列，投放各大超市、商场、购物中心等。
（三）促销方法和方案的设计1、策划“春天行动”计划，以“细菌少一点，健康多一点”为主题，主要宣传植物抗菌的内容，制定针对少女市场的电视广告片，在电视娱乐节目、电影频道播放。
2、在大学校园，发放试用装，提高女大学生对产品的认知度，扩大销售量。
（四）广告宣传在电视、报刊、重点城市媒体发布，在大型超市、市场、大学校园定期做宣传，利用城市公交车身，站牌、户外广告等。
五、营销组织设计：以职能型组织设计，采用销售副总负责制，下设区域经理、片区经理、业务员。
课后练习：指南二P30第一章请您结合实际情况为该公司制订一份营销方案。
方案策划A公司饮料市场营销方案市场分析饮料行业的发展趋势：大部分饮料市场参透率呈现上升趋势，特别是瓶装水呈较大增幅，维持较高水平。
而果汁呈现出稳步上升趋势，茶饮品渗透率上升比较迅速，可乐受到冲击。
从市场竞争格局看，特别是果汁市场，市场份额前五位差距不是很大，还没有形成绝对优势。
果汁饮料和茶饮料的消费群体呈现年轻化的趋势。
未来饮品市场仍将保持增长势头。
目标市场选择根据市场分析，我们为A公司产品定位“果汁饮料”，主推“时尚、天然、回归自然”，全新设计，简洁明亮，时尚透明包装，突出个性，使产品更醒目。
500毫升装，适合年轻消费者饮用，以女性、学生为主要消费群体。
具有喜欢流行、时尚、新奇的人群也会选择果汁饮料。
营销组合策略1、确定价格折扣，同类稍低，批量大优惠。
2、大商场客流量大的超市，零售亭、密集区及专业商店。
3、市场合作：采取凭“机分“达到一定额度，赠品和奖励。
4、促销策略：设计有新竞争力市场手段，包括广告，销售促销，公共关系提高知名度，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告、网页等。
指南二P108-111第二章请结合上面提供的资料，为A公司制定一个营销方案，帮助A公司确定目标市场，并为A 公司设计市场营销组合策略方案策划A公司的手机市场营销组合方案（1）市场分析在我国手机市场中，外国品牌手机始终是中国消费者的首先品牌，如诺基亚、摩托罗拉、西门子、爱立信几家洋品牌牢牢占据着90%市场份额。
国产手机起步晚，知名度和美誉度尚未建立起来。
面对市场需求巨大、发展好的机遇，国产手机首先要了解竞争对手的营销策略如：以高品质为坚实后盾—诺基亚可以以人为本。
凭定位不断创新摩托罗位的情感广告等。
他们有品牌效应推动，产品更新换代快，紧跟时代潮流。
市场定位准确，有效地避开竞争，形成互补效应。
国产手机抢占市场，就必须根据国情和商情走出自己的发展之路。
市场目标定位1、农村市场：随着手机在农村迅速普及，农村将成为中国手机销售增长新亮点。
在保证低价格的同时要保证手机质量。
手机功能尽可能的多，MP3、照相功能等。
2、校园手机市场：采用先进的技术，针对学生特点，研制特殊功能的手机：集合了众多的学习软件及资源的绿色上网手机，真正地实现让学生享受到了智能手机这个最便利最实用的科技产品。
3、老人手机市场：针对老人专用手机，具备完整的手机功能，它的大按键、大字体、大声音以及一键拨通亲情号，不带老花眼镜也能看得很清楚。
还具有手电筒功能：专为老年人特制的手机。
市场营销组合策略1.产品价格策略：统一定价，让利5%，如果渠道成员达到销售目标，返2%以鼓励。
2.营销渠道：在手机专营店设立展柜，有专人销售，提供统一制服，负责专业培训，实行提成制。
3.促销策略：根据消费者的喜好，用以下方法：（1）电视广告，时尚具有气，激情、充满活力。
（2）路牌广告、传单发送。
（3）与商业网站达成商业联盟。
（4）大、小型活动宣传，发放赠品（如：电脑包、太阳镜、台历等）。
P1091、糖果业的市场情况如何？如何正确认识当前糖果行业内的竞争？2、应该定位于哪种目标市场？3、从产品整体概念的角度出发，企业应该提供什么样的产品才能满足目标市场的需要？4、糖果业的渠道具有什么特色？该企业应该设计佬样的渠道模式以及系统？5、采取什么样的促销策略来辅助行动方案的实施？方案策划糖果公司未来发展市场营销策划方案（2）市场分析中国糖果企业现有5000多家，排名前七位均为外资或中外合资企业，形成中资、外资两大阵营的格局。
品牌集中度高，但没有出现强势品牌，企业更多的是在细分市场上占有一定的优势。
一边是巨大的市场空间，一边是群雄并起的竞争局面，糖果行业已经进入市场的成熟期，行业加速洗牌，如何才能从竞争中突围，如何才能获得未来的销售者的认可，提高未来市场占有率，已经成为多数企业最关注的话题。
他们都不约而同的把目光放在了市场营销上，以达到在竞争中谋求发展的目的。
目标市场定位11、市场定位：以醇香酥心糖系列、儿童系列、休闲系列市场定位。
以“真棒，梦游我做主”的广告，清新明亮的背景颜色、纯真可爱的卡通形象以及大量flash动画的运用，意为观众营造一个甜美、梦幻的世界。
产品涵盖护牙、补充维生素、抗疲劳、等产品系列。
22、目标市场选择：包装设计透明、清雅以主妇和青年女性、儿童、学生为消费群体。
大部分的90后、00后也是消费爱众群体。
三、市场营销渠道产品以袋装为主，散装为辅，价格适中，塑造品牌。
渠道经营，通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
产品推出新系列，扩大市场投放地点。
大中小型超市、学校、社区超市，价格方便消费者购买，大大提高销售量。
增加产品广告投放，推出产品形象广告，节假日，重大活动前推出促销广告，找准时机进行公共宣传活动。
加大广告宣传和促销，积极利用新闻媒介，创造利用新闻事件，提高企业知名度。
糖果业的发未来发展面向未来市场,开发休闲糖果食品系列。
研发高端健脑、保心、护肝等功能性糖果。
赢得更多的市场份额。
功能性的糖果在未来将会超过传统市场，细分功能性糖果是未来发展的方向。
指南二：P111方案策划EyeMo滴眼剂市场网络营销策划方案（3）一、市场分析.在过去的两年整个滴眼剂市场规模在缩减。
.EyeMo品牌的增长进入停滞期。
在香港地区，EyeMo处于市场领导者地位，EyeMo目前主要的问题在于20-29岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者这部分人群中，不是主要消费群体。