仲景牌六位地黄丸调查方案
六味地黄丸调查
14.0%
9.3% 4.7% 5.3% 11.7% 哈尔滨
13.0%
各类专业 技术人员
各类专业技术人员； 商业、服务业人员
6
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调查方法
每组6人，共16组，具体的分组情况如下：
SERVICING & DEVELOPING
– 第二阶段：小组座谈会（Focus Group Interview）（定性），每个城市分8组，
SERVICING & DEVELOPING 家庭收入（元/月）（%） 40016000 4.0 6001 以上 2.0 合计(%) 16.7
男
41-55(N=50)
56-65(N=50)
26.0
42.0 22.7 42.0
64.0
36.0 54.7 84.0 50.0
8.0
12.0 17.3 16.0 8.0
¹¹¹««¹¹¹¹¹¹¹ ¹ ¹¨ ª ®
10
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对中药的态度
• 者对此有较为一致的认识：
SERVICING & DEVELOPING
与西药比较,中药的优点及缺点同样突出，且两城市不同性别、年龄的被访
– 中药标本兼治的效果、对人体的调理作用、及其低毒副作用都受到了被访者的
•
男性的受教育水平略高于女性。
56.0 68.0 41.3 37.7
28.0 26.0 42.0 43.3
合计(N=150) 合计(%)(N=300)
0.7 1.7
1.3 1.0
Improve Your Competitive Advantages
六味地黄丸营销策划
针对不同人群
高中低档定位
推出针对不同年龄段和性别的六味地 黄丸产品，如老年专用、女性专用等。
根据市场需求和消费者购买力，推出 高中低档不同定位的六味地黄丸产品。
不同剂型选择
提供多种剂型选择，如丸剂、胶囊、 颗粒等，以满足不同消费者的需求。
品牌形象塑造与传播
强调品质保障
通过权威机构认证、优质 原料采购等方式，强调产 品品质保障，提升消费者 信任度。
对中药保健品有认知的人群
随着健康观念的普及，越来越多的人开始关注中药保健品。 六味地黄丸作为知名品牌，在该人群中具有较高的认知度 和信任度。
消费者需求特点
01
功效需求
消费者购买六味地黄丸主要是为了滋阴补肾、调节免疫、延缓衰老等，
因此产品的功效是消费者最为关注的需求点。
02
品牌信任
中药保健品市场中品牌众多，消费者在选择时往往更倾向于知名品牌，
传承中医文化
借助中医药文化的深厚底 蕴，塑造品牌形象，增强 消费者对产品的认同感。
多渠道宣传推广
利用互联网、社交媒体、 线下活动等多渠道进行品 牌宣传推广，提高品牌知 名度和美誉度。
03 价格加上一定的利润率 来设定价格，确保覆盖生产和运
营成本。
竞争导向定价
势和市场份额。
04 渠道策略
渠道类型选择
线上渠道
利用电商平台（如淘宝、京东等 ）和自建官方网站进行在线销售 ，覆盖更广泛的消费者群体。
线下渠道
通过药店、超市等零售终端，以 及经销商、代理商等渠道合作伙 伴进行销售，满足不同消费者的 购买需求。
渠道成员角色定位
零售商
直接向消费者销售产品，提供产品信息和购买咨询等服务。
跨界合作
六味地黄丸营销策划方案
六味地黄丸营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场人群针对六味地黄丸的适用人群进行细分，主要包括中老年男性和女性，以及一些青壮年群体中有肾虚症状的人群。
1.2 市场规模根据相关调查数据显示，中老年人群体逐渐增多，肾虚相关症状的发病率也随之增加。
因此，六味地黄丸的潜在市场规模较大。
二、产品定位2.1 核心卖点六味地黄丸的核心卖点是其滋阴补肾、益精明目的功效。
同时，可以强调该产品是中药健康养生的选择。
2.2 竞争优势在同类产品中，六味地黄丸具有的优势主要包括配方独特、功效确切、用药安全等方面。
同时，该产品也有一定的市场知名度和口碑。
三、渠道选择3.1 传统渠道通过与医院药房、中药店等传统渠道合作，将六味地黄丸放置在容易被消费者寻找到的位置，提高产品的曝光度。
3.2 电商渠道利用电商平台将六味地黄丸进行销售，除了提供方便的购买方式外，还可以通过网络推广、口碑营销等方式，吸引更多的消费者。
四、品牌塑造4.1 品牌故事通过六味地黄丸的品牌故事，向消费者传达该产品的专业性和独特性。
可以通过在包装上印刷相关故事或者在宣传中加以展示，增加消费者对该产品的认同感。
4.2 品牌形象通过健康、自然、纯净的形象展示，塑造六味地黄丸的品牌形象。
可以在广告、宣传海报等中使用类似的元素，以提升品牌的辨识度。
五、促销活动5.1 满减活动在传统渠道和电商渠道中进行满减活动，吸引消费者多购买六味地黄丸，提高销售额。
5.2 套餐销售推出与其他适用人群相关的保健品进行套餐销售，增加消费者购买六味地黄丸的意愿。
5.3 会员制度通过建立会员制度，兑换积分或提供会员专属优惠，吸引消费者多次购买。
六、市场宣传6.1 市场推广通过在医院、药店、社区等地进行产品宣传和说明，向消费者介绍产品的功效和使用方法。
6.2 媒体广告选择适合的媒体平台，进行广告投放，提高品牌的曝光度。
可以选择在中老年人常购买的媒体，如电视、报纸等进行广告投放。
6.3 线上推广通过社交媒体平台，如微博、微信等，进行线上推广。
六味地黄丸临床应用调查分析
潮热、 盗汗遗精 、 消渴等 。 本方寓泻于 补， 中有泻， 味调和 ， 补 性 刚柔相济 。以滋 肾为主， 并补肝脾之 阴， 补而 不滞 。因而倍受历 代 医家所推 崇， 沿用千年， 至今不衰 。据统计， 味黄 丸的销量 六 在全 国各大城市均位列前 ５名Ⅲ。笔者现对本 院的六 味地黄 丸 使用情况作初步调研和分析， 兹述如 下。 １ 六昧地黄丸在本院 的使用频度和 问卷调查
干 山药各四钱， 泽泻 、牡丹皮 、白茯苓各三钱， 共六 味药 组成。 方中以熟地黄滋 肾填精 为君 药。山药补脾养 胃而固精；山茱萸 养肝 肾而涩精 止遗 ， 二药为 臣。泽泻泄 肾浊 ， 茯苓泻脾湿， 助山 药健脾， 使熟地黄滋而不腻 ；牡丹皮清泻肝火， 合为佐使药， 以 防滋补之 品产生滞腻之弊 。其中熟地黄、山茱萸 、干 山药三药
糖尿病高血压肾病前列腺更年期呼吸道感染黑色素瘤胃炎黄褐斑腰痛颈椎病遗尿衰老尿路感染围绝经期综合征干燥综合征阳痿哮喘水肿红斑狼疮复发性口疮遗精失眠耳鸣甲状腺功能亢进症脂肪肝骨质疏松咽炎尿道综合征崩漏流行性出血热多囊卵巢综合征不孕白细胞减少牙周炎小儿脑机能障碍痤疮膝关节增生性关节炎慢性再生障碍性贫血斑秃带状疱疹后遗神经痛矽肺食道贲门失弛缓症外阴瘙痒症心功能不全抽动秽语综合征神经衰弱老年性便秘胃溃疡慢性期精神分裂症肝硬化腹水老年性皮肤瘙痒症等等
文献计 ５ ７ 。 中临床 治疗 文献 ２ ５篇。 ４篇 其 １ 病种包括 ： 糖尿病 、 高血压、肾病 、前列腺、更年期 、呼吸道感染、黑色素瘤 、胃
炎 、黄 褐 斑 、腰 痛 、颈 椎 病 、遗 尿 、衰 老 、尿 路 感 染 、围绝 经
期综合征、干燥综合征 、阳痿 、哮喘 、水肿 、红斑狼疮、复发 性 口疮 、遗精 、失眠、耳鸣 、甲状腺功 能亢进症 、脂肪肝、骨
六味地黄丸一系列浓缩丸剂活动方案
参与活动凡购六味地黄丸满68元即可抽取幸运大奖。
一等奖空调被一床，二等奖雨伞一把，三等奖龟苓膏粉（120g）一袋，参与奖不锈钢指甲钳一个。
其中顾客购买金额为68的两倍时，可参与两次抽奖，以此类推。
五、前期准备工作记录1.与连锁老板沟通好六味地黄丸等产品的上柜流程、活动方案以及执行时间。
2.与连锁确定店员产品知识培训相关事宜：时间：3月1日上午9点-11点产品：六味地黄丸一系列丸剂地点：公司培训室内容：确定培训店员数量、安排好六味地黄丸等产品的相关知识培训。
3.确定活动产品下发到门店具体时间段，及时将产品备齐，安排陈列产品至活动专区。
4.安排店员做好六味地黄丸等产品的宣传推广措施，号召店员积极转发活动宣传文案级海报至朋友圈，店内活动广告的宣传海报摆放着醒目位置。
六、中期操作1.门店布置产品主要为六味地黄丸，将产品按规律摆放打造出陈列面，呈现视觉冲击感。
例：用六味地黄丸的陈列盒拼接成造型（机器人：19盒、奔跑的人：16个盒）；或用产品在药店门口醒目位置的货架上摆放大量货品，打造陈列面。
将主要活动产品六味地黄丸的宣传广告音频加入到药店播放广播当中，在活动宣传期的午时（11-13点）集中进行播报，以免扰民。
门店外场氛围打造，活动期间，邀请厂家工作人员来门店帮忙宣传和销售，打造外场活动氛围，可要求厂家定制充气拱门、促销台以及赠品等。
活动开始前要求店员打电话宣传门店会员活动，告知活动开展时间，提前分发活动宣传单、折页等。
2.产品卖点（1）此次活动六味地黄丸为九芝堂生产的六味地黄丸，治肾亏不含糖，300年好品质信赖九芝堂。
（2）九芝堂六味地黄丸包装精致，采用全透明包装。
看得见的质量，每一颗丸子经过上千次旋转抛光，行业内素有“黑珍珠”之称。
（3）质量透明，同等级别厂商当中九芝堂六味地黄丸是唯一一个出口免检的产品。
（4）效果显著，能有效的降低西药对肝肾功能的损害。
（5）治肾亏，不含糖。
糖尿病人也可以吃的六味地黄丸。
六味地黄丸实验设计
实验目的
１．掌握蜜制法制备六味地黄丸的方法 ２．熟悉丸剂生产设备及其操作原理 ３．熟细粉或药物提取物中添加适宜的黏 合剂或辅料制成的球形或类球形的制剂。 • 丸剂的制法有泛制法、塑制法和滴制法。由于蜜 丸溶解释药缓慢，作用持久且滋补作用较强，故 本实验中将六味地黄丸制为蜜丸，采用塑制法制 备。其工艺流程为：原辅料的准备→ 制丸块→分 粒、搓圆→干燥→质量检查→包装。 • 供制丸用的药粉应为细粉或极细粉，丸剂的赋形 剂种类较多，选择恰当的润湿剂、粘合剂，使之 既有利于成型，又有助于控制扩散时限，提高药 效。
实验内容
• ［处方］熟地黄八钱（24克） 山萸肉 干山药各四钱 （各12克） 泽泻 牡丹皮 茯苓去皮，各三钱（各9克） • ［制法］ １．原材料的制备 按处方将药物及赋形剂粉 碎，过６号筛后混合。 ２．制丸块 将混合均匀的药粉加适量的蜂蜜， 充分研和均匀，手工将其捏成团块状至随意塑形 而不开裂，手搓捏而不粘手，不粘附器壁。
谢 谢！
口服。大蜜丸一次1丸 ，一日2次。
注意事项
• 加蜜量过少制出的丸粒粘合性不好且放置 易变硬。 • 丸粒干燥时切忌曝晒或者高温干燥，否则 易使丸粒泛油变形，形成阴阳面或者内外 两层。 • 制得的丸剂应进行外观检查，圆整均匀， 色泽一致，细腻滋润，软硬适中。 • 工业生产中还应进行重量及装量差异和溶 解时限检查。
３．制丸条、分割、搓圆 用滚筒式制丸机在同一 机器上完成制丸条和分割、搓圆等过程。 ４．干燥整理 80℃以下微波干燥半小时，其后再 经过人工挑选整理，获得大小均匀的六味地黄丸成 品，进行包装，贮存。 ［功能与主治］ 滋阴补肾。用于肾阴亏损，头晕耳鸣，腰膝酸 软，骨蒸潮热，盗汗遗精。 ［用法与用量］
六味地黄产品市场调查
六味地黄产品市场调查作者：李中田宝坤韩强来源：《科技资讯》2017年第29期摘要：为了帮助广大消费者深入了解和科学选用六味地黄产品，我们对市场中存在的六味地黄产品进行了深入调查，然后写成本文。
本文主要采用问卷调查法和查阅文献法。
问卷调查法是从销售者和消费者两个方面进行调查；查阅文献法是从数据库与网络获得相关信息。
最后，对所获得的资料进行分析处理，得到了关于六味地黄产品的关键信息。
这些对于指导生产者生产六味地黄产品，销售者销售六味地黄产品和消费者购买六味地黄产品都有一定的帮助。
关键词：六味地黄产品市场调查科学选用中图分类号：R97 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）10（b）-0230-06六味地黄丸是以熟地黄（160g），山茱萸（制）（80g），牡丹皮（60g），山药（80g），茯苓（60g）和泽泻（60g）六味中药组成、功效主要是滋阴补肾，用于肾阴亏损、头晕耳鸣、腰膝酸软、骨蒸潮热、盗汗遗精、消渴。
目前该产品的销售额不断增加，生产厂家众多，产品类型五花八门。
本文将通过数据库文献检索、网络检索和实地调查的方式对该类产品的生产、销售、使用等情况进行调查分析，以明确该产品的市场状况，为指导该产品的合理生产、销售和使用提供数据支持。
1 产品调查及分析1.1 六味地黄方的主要剂型调查1.1.1 所用数据库及网址和检索词（1）数据库：中国期刊网，万方数据系统，中文科技期刊。
（2）网络：国家食品药品监督管理局，百度搜索，现代中医药，中医中药网。
（3）检索词：六味地黄，六味地黄方+剂型，六味地黄丸，六味地黄颗粒，六味地黄胶囊，六味地黄片，六味地黄浓缩丸，六味地黄口服液。
1.1.2 调查结果与分析（1）蜜丸：系指将六种药物细粉用炼制的蜂蜜作粘合剂制成的丸剂。
根据大小和制法不同，分为大蜜丸、小蜜丸和用泛丸法制备的水蜜丸等三种。
（2）浓缩丸：系指药物或部分药物的煎液或提取液浓缩成浸膏，与适宜的辅料或药物细粉制成的丸剂。
仲景牌六味地黄丸营销策划书
仲景牌六味地黄丸营销策划书第一部分：怎样找客户一、定义客户1、我们的客户是谁？长期以来人们对“补肾”都存有一定的误解，认为补肾只与性能力或生殖系统能力有关，而与整个人体的健康无关，所以人们谈到“补肾”，往往会联想到“性功能”，认为只有男人才能吃六味地黄丸。
然而中医的肾与西医所说的肾不完全相同，它不仅指肾的实体，而且还是人体一部分功能的总称，大约相当于西医所说的泌尿、生殖系统功能，内分泌、神经系统部分功能，并关系到能量代谢、呼吸及骨骼系统的功能等。
中医认为肾为五脏之根，肾的强弱可以直接影响其他脏器，肾又与神经、内分泌、泌尿生殖系统相关，所以通过补肾就可以调整人体整个的健康状态，达到脏腑平衡，阴阳平衡。
而中医描述的人体健康状态就是“阴平阳秘，精神乃治”。
补肾并非只与性能力或生殖系统能力有关，而是与整个人体的健康有关，所以无论男人、女人、老人、儿童都可以使用六味地黄丸。
具体说来适合服用六味地黄丸的有以下几种人群：（1）男性不育症人群（2）前列腺疾病人群（3）男性更年期人群（4）女性更年期综合症人群（5）功能失调性子宫出血人群（6）黄褐斑（7）发质干枯无光泽、脱发（8）老年性痴呆人群（9）老年性便秘人群（10）高血压病人群（11）糖尿病患者（12）慢性肾病患者（13）小儿发育不良人群（14）五迟：指立迟、行迟、齿迟、语迟、发迟等发育迟缓的证候的儿童（15）小儿遗尿人群（16）注重养生保健的人群，如抗衰老、治疗亚健康的。
有了以上诸多了解，我们可以得知，要想找到我们的客户，我们首先要从改变人们的观念入手，通过对消费者的教育与引导，使其观念发生改变，从而扩大市场的外延。
2、我们的客户在哪？我们的客户在哪，本策划主要是针对石家庄市的市场，因此，要想找到我们的客户，就要从石家庄市民的健康状况入手，哪里有上述症状的人群，哪里就有我们的客户。
通过我们对石家庄市民和各个区主要药店的调查分析，我们得出了这样一份调查报告结论：在石家庄市，人们对六味地黄丸的认知态度80%的认为是药物，20%的人认为是保健品。
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仲景牌六位地黄丸调查方案
仲景牌六味地黄丸调研方案
大纲(主要从以下九个方面调研):调研背景、调研目的、调研1
二、调研目的
1、了解该类产品目前的市场情况，包括不同品牌
的市场占有率,市场营销情况(广告，公关，促销)。
在消费者心中的知名度和美誉度。
造成所占市场份额不同的原因。
2. 了解仲景牌六味地黄丸的销售现状，从而发现它是否遇到了销售瓶颈，并且
找出制约其发展的主要因素。
3. 针对于仲景牌六味地黄丸所存在的问题，进行
分析。
(1)分析消费者:
a.了解消费者的消费习惯。
b.了解消费者对六味地黄丸的看
法，重点针对仲景牌进行调查。
c.了解消费者购买六味地黄丸时
所考虑的因素。
(2)分析竞争者:
a.了解竞争者的市场营销战略
b.了解竞争品的市场占有率
c.了解竞争者的发展前景
(3)分析仲景牌六味地黄丸:
a.了解它在消费者心中的地位 2
b.了解它在石家庄长安区市场的
销售情况。
4. 通过对上述问题的了解分析，找出解决问题的办法，让仲景牌六味地黄丸跨
过瓶颈，确定以后产品的营销战略。
三、调研内容
1、该区域药店和医院的分布状况和数量。
2、居民区分布状况以及居民社区的档次。
3、在各大药房调查询问六味地黄丸产品的销售状况。
(1)有哪些品牌的六味地黄丸。
(2)哪种品牌销售相对较好。
(3)影响其销售量的因素是什么。
(4)六味地黄丸每月的销量，包括仲景牌
及其他品牌。
(5)仲景牌六味地黄丸是否在药店搞过营
销活动，活动效果如何。
(6)销售人员一般对购买该产品的顾客推
荐那种品牌。
(7)仲景牌品牌忠诚消费者多少。
(8)购买六味地黄丸的具体目的是什么(送
人、自己用、给亲人用)。
3
(9)一般一次性购买几个疗程。
4、调查消费者对仲景牌六味地黄丸的了解情况。
(1) 了解社区居民的身体状况和收入状况。
(2) 居民对药材质量和功效的要求。
(3) 居民购买该产品的频率，一般购买那种
品牌。
(4) 如果居民出现肾虚状况他们是否会通
过该类药品进行保养。
(5) 居民对六味地黄丸的印象和购买频率。
四、调研对象
1、石家庄长安区范围内各大药房的工作人员
2、长安区范围内部分密集社区的居民(30岁以上)。
3、长安区各公共场所(公园、商场)内的目标人群。
4、长安区较大的医院的相关医护人员。
五、调研区域
河北省石家庄市长安区。
六、调研方法
1.定性调研:主要通过对药店和医院的工作人
员进行访谈。
4
2.定量调研:通过发放及填写问卷的方式对附
近居民进行抽样调查。
七、调研时间
2011年4月23日(星期六)。
八(调研人员
第五组全部成员:董奇源、金耀、曲风敏、苏
蓉、马琳、郑锐勇、周梦、
毕道佳、刘广利、缪慧。
九(仲景牌六味地黄丸调查问卷
根据长安区的人口和药店数量，我们预计发放针对长安区社区居民的问卷100 张，针对长安区药店的问卷25张(每家药店一张)。
(一)针对社区居民(问题答案式)
1、您的性别是,
A、男
B、女
2、您的年龄是,
A、15—25
B、25—35
C、35—45
D、45—55
E、55岁以上
3、您的职业是,
A、白领
B、个体经营者
C、学生
D、 5
公务员 E、其他
4、您购买过六味地黄丸的产品吗,
A、购买过
B、没有购买过
(如果您购买过，请继续回答问题。
)
(如果您没购买过，请直接回答第12题。
)
5、您是通过何种方式了解和购买六味地黄丸的,
A、亲朋推荐
B、广告宣传
C、医师(药
店人员)推荐 D、其他
6、您通过什么渠道购买的仲景牌六味地黄丸,
A、药店
B、医院
C、网购
D、小诊所
什么,(多选)
A、价格
B、品牌
C、功效
D、包
装 E、广告宣传 F、其他
8、您认为哪种品牌的六味地黄丸较好,
A、仲景牌
B、九芝堂
C、同仁堂
D、汇
仁牌 E、其他
9、您认为仲景牌六味地黄丸在哪方面需要改进?
A、价格
B、效果
C、包装
D、促销
E、
其他
10、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸吗,
6 7、您购买该产品时优先考虑或最为看重的因素是
A、会
B、不会
11、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸的原因: 您不会
继续购买仲景牌六味地黄丸的原因:—— 12，您从没有购买过六味
地黄丸的原因:———
(二)针对药店销售人员(问题—回答式)
1、您的药店里有几个品牌的六味地黄丸产品,
2、哪个品牌的六味地黄丸销量比较大,您觉得该品牌销量大的原因是什
么,
3、购买六味地黄丸的消费者有哪些基本特征,(年
龄、性别、收入、工作、健康状况等)
4、影响顾客最终选购某一品牌的六味地黄丸的因素是什么,(价格、功效等)
5、您和您的同事平时有向顾客重点推荐过仲景牌 7
六味地黄丸吗,
6、您认为仲景牌六味地黄丸的销售情况如何,造成销售状况好或不好的原因是什么,
7、仲景牌六味地黄丸有没有搞过促销活动,有没有特别的宣传活动,
8、如果有促销或者宣传活动，效果怎么样,有没有促进销售,
THE END 2011-4-22晚
8。