促销组合的常用方法
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略促销是商家常用的一种营销手段，通过采用各种促销策略，可以吸引更多的顾客，提高销售额。
在市场上，有许多常见的促销策略，本文将介绍26个常见的促销策略。
1. 打折促销：以降低价格来吸引顾客购买产品或服务。
2. 满减促销：在达到一定金额后减免一部分价格。
3. 买一送一促销：购买一个产品，赠送一个同类或不同类的产品。
4. 礼品促销：购买产品或服务时，赠送小礼品。
5. 限时促销：在特定时间段内提供优惠价格。
6. 会员促销：给会员提供专属折扣或其他优惠。
7. 生日促销：顾客在生日当天或生日月享受折扣或其他优惠。
8. 季节促销：根据季节的变化，提供相应的折扣或优惠。
9. 赠品促销：购买产品或达到一定金额后，赠送相应的产品或礼品。
10. 试用促销：提供免费试用产品的机会，吸引顾客进一步购买。
11. 联合促销：与其他厂商合作，一起推广产品或服务。
12. 捆绑销售：将多个产品组合在一起销售，提供更多选择和优惠价格。
13. 抽奖促销：购买产品或服务后，有机会参与抽奖活动，赢取奖品或优惠券。
14. 促销代码：通过提供独特的促销代码，顾客可以享受额外的折扣。
15. 售后服务促销：提供优质的售后服务，吸引顾客的忠诚度。
16. 新品促销：推出新产品时，提供特别的折扣或赠品，吸引顾客尝试。
17. 限量促销：限定销售数量，增加产品的独特性和价值感。
18. 回购促销：通过回购旧产品并获得折扣来推销新产品。
19. 团购促销：集合一群顾客共同购买，以达到更低的价格。
20. 二次购买促销：鼓励顾客再次购买，提供特别的折扣或其他优惠。
21. 免费试用促销：提供免费试用产品的机会，让顾客直观感受产品的价值。
22. 大减价促销：在特定的时间段内大幅度降低产品价格，吸引批量购买。
23. 口碑促销：通过顾客口口相传，提高产品的知名度和销售量。
24. 小样促销：在购买产品时，提供小样让顾客试用，增加购买欲望。
25. 礼券促销：购买产品或达到一定金额后，发放礼券以推动顾客再次购买。
常用促销方法介绍
81种常用促销方法A常规促销1 折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者同意过次类方式。
2 卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。
3 免费试用促销：向客户宣传在某一时刻段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。
4 买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。
5 返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6 积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，到达一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。
7 次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。
8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满足可退还货。
9 会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系开展下限会员。
B广告促销10 电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的方法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。
11 促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大促销。
12 报纸促销：-可做硬性广告，软性推举，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。
一三灯箱路牌促销：在都市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
14 自编刊物促销：自己的报刊能够特别好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区不可全面深进的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强碍事力。
一五公关促销：--公关要紧针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便猎取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。
16 博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大碍事与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。
17 光碟促销：--在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠予给客户，让特们回家使用。
商品促销组合方案
商品促销组合方案商品促销是现代营销活动中常用的方法之一，旨在通过组合销售一定数量或种类的商品来实现销售目标，增大销售量，并同时增强消费者对该品牌或企业的信任和忠诚度。
本文将介绍一些常见的商品促销组合方案，供市场营销人员参考。
1. 捆绑销售方案捆绑销售是最为常见的促销方法之一。
例如消费者通过购买组合套餐来获得更多的商品或更低的价格，常见的达成捆绑销售的方式有以下几种：1.1 客户自选在一个商品集合中，客户可自选一个或多个产品，然后以固定的价格进行购买。
例如，电影院常常提供自选饮品、爆米花等食品的套餐。
1.2 固定组合在一个商品集合中，销售者以固定价格销售几个产品的组合。
例如快餐店会提供一套餐，其中包括一个汉堡、一杯饮料和一份薯条等。
1.3 发现新用途将已经在市场上广泛销售的商品组合在一起销售。
例如，某品牌的洗发水和护发素之类。
1.4 免费赠品在购买一定数额或类别的商品时赠送一些相对较小的、有一定吸引力的商品。
例如，在购买一瓶指定洗发水时，赠送一瓶同品牌的护发素。
2. 满减促销方案满减促销是另一种常见的促销方法。
当消费者购买的商品总金额超过一定阈值时，销售者会减少一部分金额或以其他形式的礼品回馈消费者。
例如：2.1 满额减金额当消费者购买的商品总金额超过某些固定的金额后，可享受一定的折扣。
例如在购买一定价格的家电时可减免固定金额。
2.2 满额赠品当消费者购买的商品总金额超过一定固定的金额时，销售者会赠送消费者其他的产品。
这种方式可以增加消费者的购买欲望和消费满意度，并且可以帮助销售者减少库存。
2.3 积分回馈在消费者购买商品后获得积分或优惠券，可以用于下次购买。
例如咖啡店的电子会员卡就是每次消费后积累积分，积累到一定程度后可享受免费饮品。
3. 限时促销方案限时促销是一种常见的促销手段，在短时间内销售某些产品、清库存、推出新产品以及其他促销目的。
这种方式可以刺激消费者的购买欲望，是一种快速增加销售额的手段。
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略是一种综合运用多种营销手段和策略的方法，旨在提高企业产品或服务在市场中的竞争力和知名度。
下面将介绍几种常见的营销方案组合策略。
1. 产品组合策略：通过将不同的产品或服务进行组合销售，以满足不同消费者需求。
例如，McDonald's推出的套餐组合，
包括汉堡、薯条和饮料，能满足不同消费者对主食和小吃的需求。
2. 价格组合策略：通过定价策略的组合，满足消费者对不同价格产品的需求。
例如，一款产品推出不同规格的版本，分别定价为经济型、标准型和豪华型，以满足不同消费者的需求和购买力。
3. 促销组合策略：通过多种促销手段的综合运用，吸引消费者购买产品或服务。
例如，打折促销、赠品促销、积分促销等，可以提高产品销量和品牌认知度。
4. 分销渠道组合策略：通过选择不同的分销渠道，将产品或服务传达给消费者。
例如，通过零售渠道、电子商务渠道、直销渠道等不同的渠道组合，可以覆盖更广泛的消费者群体。
5. 品牌和定位组合策略：通过精确定位和建立独特的品牌形象，吸引目标消费者的关注和认可。
例如，卡地亚将自己定位为奢侈品品牌，以高价、高档的产品吸引那些有追求品质生活的消费者。
以上是几种常见的营销方案组合策略，通过综合运用这些策略，可以提高企业的市场竞争力，满足不同消费者的需求，并推动销售增长。
促销组合策略的四种方式
促销组合策略的四种方式促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。
下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。
一、产品组合策略产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。
这种策略可以通过以下几种方式实施：1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。
2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。
3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。
二、价格组合策略价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的价格组合策略包括：1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。
2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。
3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。
三、渠道组合策略渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。
常见的渠道组合策略包括：1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。
2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。
3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。
四、促销活动组合策略促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的促销活动组合策略包括：1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。
促销方案策划模板7篇
促销方案策划模板7篇促销方案策划篇1一、促销方法：1、利用打折进行促??2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
促销的方式方法范文
促销的方式方法范文促销是商业活动中非常重要的一环，通过各种手段和方法来吸引顾客并促使他们购买产品或服务。
促销的方式方法有很多种，下面将详细介绍其中几种常用的促销方式方法。
1.打折促销：打折是最常见的促销方式之一，通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以通过直接减免售价、进行满减或者两件以上的特价优惠等方式来实现。
打折促销的好处是能够直接刺激顾客购买欲望，快速促成交易，但过度使用可能会降低产品的品牌价值。
2.捆绑销售：捆绑销售是指将两个或多个相关联的产品绑在一起以一定的折扣价格出售。
这种促销方法可以激励顾客购买更多的产品，增加销售额。
例如，一款手机可以和手机壳、耳机等配件一起打包销售，吸引顾客购买全部套餐。
3.限时促销：限时促销是在一定时间内提供特价或优惠的促销方式。
这种促销方法可以给顾客一种紧迫感，激发购买欲望，并增加购买决策的速度。
通过设置倒计时、提供独家限时优惠等方式来引导顾客尽快购买。
4.会员促销：会员促销是通过会员计划来吸引顾客购买和参与活动。
顾客通过注册成为会员可以享受独特的优惠和福利，例如折扣、积分、生日礼物等。
会员促销可以增加顾客的忠诚度，提高复购率，并为企业提供更多的顾客数据和行为分析。
5.赠品促销：赠品促销是在购买产品或服务时附赠额外的产品或服务。
这种促销方法可以增加产品的实际价值，激励顾客购买。
赠品可以是相关的产品、小样、礼品卡等，也可以是免费提供的额外服务，例如送货上门、安装调试等。
6.推荐促销：推荐促销是通过顾客之间的推荐来促进销售。
顾客可以通过推荐朋友购买一些产品或服务来获得折扣或奖励。
这种促销方式通过口碑传播可以带来更多的潜在顾客，并增加销售机会。
7.超值组合促销：超值组合促销是指将多个产品或服务组合成一个套餐，并以较低的价格销售。
这种促销方式可以提供顾客更多的选择和更具性价比的购买方案，增加销售额。
8.二次销售促销：二次销售促销是在顾客购买完毕后，通过再次销售相关的产品或服务来增加销售额。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销是营销中常用的一种手段，旨在提高销售额和市场份额。
在促销活动中，促销组合和促销策略两者密不可分。
本文将对促销组合和促销策略进行探讨，并分析它们在营销中的重要性和作用。
一、促销组合促销组合是指在促销活动中所采用的各种手段和工具的组合。
一个有效的促销组合可以增强产品或服务的吸引力，吸引更多的消费者。
促销组合通常包括以下几个方面：1. 产品：产品是促销活动的核心，也是消费者购买的核心。
在设计促销组合时，必须充分考虑产品的特点和优势，确保产品能够充分满足消费者的需求。
2. 价格：价格是促销活动中至关重要的一环。
通过降低价格、提供折扣或采取其他优惠措施，可以吸引更多的消费者。
3. 促销方式：促销方式包括广告、促销礼品、赠品、折扣、抽奖等。
选择合适的促销方式可以提高产品的知名度和吸引力。
4. 渠道：渠道选择对于促销的成功也至关重要。
通过选择适合的销售渠道，可以将产品更好地推销给目标消费者。
二、促销策略促销策略是指在促销活动中所采用的具体策略和方法。
促销策略是实施促销组合的重要手段，它可以提高促销活动的效果和效益。
以下是几种常见的促销策略：1. 降价促销：通过降低产品价格来吸引消费者。
这种策略往往能够快速提高销售额，但也可能降低产品的利润率。
2. 赠品促销：提供赠品或附加服务以吸引消费者的购买。
赠品可以增加消费者的满足感，从而激发消费欲望。
3. 促销礼品：通过赠送精美礼品来吸引消费者。
这种策略可以增加消费者对产品的好感度，提高购买意愿。
4. 折扣促销：提供折扣优惠以刺激消费者购买欲望。
折扣促销可以迅速吸引消费者，并快速增加销售额。
5. 积分促销：通过积分或会员制度来鼓励消费者购买。
积分促销可以增加消费者的忠诚度，并促使他们连续购买。
促销组合和促销策略在营销中起到了至关重要的作用。
通过精心的组合和选择，可以使产品在市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者。
然而，促销活动也需要充分考虑市场需求、竞争状况和产品特点，以确保促销活动的效果和效益。
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接触面窄，费用较高
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促销组合的常用方法
•二、推销人员的基本素质
思想素质 业务知识
Ø (1) 产品知识。 Ø (2) 企业知识。 Ø (3) 专业知识。 Ø (4) 工作能力。 Ø (5) 身体素质。
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促销组合的常用方法
•三、推销人员的培训
Ø 培训测算
接触面窄，有局限 性，有时会降 低产品的市场 形象
公共 关 系
影响面广，信任度高，可提 高企业的知名度及声誉
花费力量较大，效 果不宜控制
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促销组合的常用方法
10.2 人员推销策略
一、人员推销的概念及特点 二、推销人员的素质 三、推销人员的培训 四、推销人员的考核与评价 五、人员推销的形式与策略 六、人员推销的技巧 七、推销人员的奖励 八、推销人员的考核与评价
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促销组合的常用方法
•
一、人员推销的概念及特点
Ø 人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。
Ø 推销人员、推销对象和推销品构成人员 推销的三个基本要素，推销人员是推销 活动的主体。
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促销组合的常用方法
人员推销的特点
Ø 人员推销的优点
直接洽谈、针对性强 方式灵活，成交迅速 建立关系，反馈及时
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2020/11/4
促销组合的常用方法
引例
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。
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促销组合的常用方法
10.1 促销策略综述
一、促销的含义 二、促销作用及原则 三、促销基本策略 四、促销组合及影响的因素 五、促销组合的常用方法
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促销组合的常用方法
PPT文档演Leabharlann 板促销组合的常用方法一 、广告的含义与特点
Ø 广告是广告主以促进销售为目的，付出一 定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳 务等有关经济信息的大众传播活动。
•广告要 素
•广告主
•付 费
•广告主
•广告费
•广用告媒
•广告体信
息 •占用媒
•发布信息
•刺激需
介
求
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促销组合的常用方法
1．培训计划的目标 2．培训对象 3．识别培训需求和确定特定目标 4．需要的培训量
Ø 培训方案
1．培训者 2．培训时间 3．培训地点 4．培训内容 5．培训手段
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➢ 培训强化 ➢ 培训评估
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•四、推销人员的考核与评价
Ø 推销人员绩效考核的内容
1．销售量分析 2．营销成本与盈利性分析
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六、人员推销的技巧
Ø 寻找顾客的技巧 Ø 接近顾客的技巧 Ø 推销洽谈技巧 Ø 沟通技巧 Ø 说服技巧 Ø 排除障碍技巧 Ø 促成交易的技巧
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促销组合的常用方法
•10.3 广 告 策 略
广告的含义与特点 广告的功能与作用 广告的种类 广告的设计原则 广告媒体的选择 广告效果的反馈与评价
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促销组合的常用方法
二、促销作用及原则
促销的作用 1．沟通信息 2．影响消费，刺激需求，开拓市场 3．突出产品特点，提高竞争力 4．提高企业声誉，巩固市场地位，稳
定和扩大销售
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促销组合的常用方法
促销的原则
1 促销具有目的性 2 目标具有针对性 3 形式具有创新性 4 内容具有科学性与系统性
•常用的促销沟通方式
广告 印刷与广播广告 外包装广告 电视广告 海报及传单 广告牌 售点广告 视听资料 车体广告 标记及标识语
人员推销 推销展示陈说 销售会议 交易会 展示会 样品
营业推广 竞赛、游戏 有奖销售 彩票 赠品 交易会 展览会 示范表演 折扣 折让交易
公共关系 报刊稿件 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐款 捐赠 出版物 特殊事件 游说
直接营销 目录 邮购 电话营销 网上销售 电视购物
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促销组合的常用方法
•各种促销方式优缺点比较
促销 方 式
优点
缺点
人员 推 销
直接沟通信息，反馈及时， 可当面促成交易
占用人员多，费用 高，接触面窄
广 传播面广，形象生动，节省 只针对一般消费者，
告 人力
难以立即成交
营业 推 广
吸引力大，激发购买欲望， 可促成消费者及时冲动 购买行为
略
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促销组合的常用方法
•四 促销组合及其影响因素
促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目 标，在综合分析各种影响因素的基础上，对 各种促销方式的选择、编配和运用。
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促销组合（Promotion mix) 促销组合的常用方法
影响促销组合的因素
1．促销的目标 2．促销产品的特点 3．促销产品生命周期的阶段 4．目标市场的特点 5．促销预算保障 6．促销时机选择 7．分销渠道的类型
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促销组合的常用方法
三 促销的基本策略
从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种
•推 动策 略
•制造商
•广告；
•对消费者的 销售促进
•营销活 动 •中间商
•需 求
•营销活 动
•需
求
•最终用户
•人员推销；
•对中间商的 销售促进
•拉 引策
•制造商
•需 求
•需 •中间商 求 •最终用户
广告的特点
Ø 推销人员销售绩效评估的程序
1．建立基本政策 2．选择评估基础 3．建立绩效标准 4．比较绩效与标准 5 ．与销售人员讨论评估结果
Ø 推销人员销售绩效的改进
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促销组合的常用方法
•五、人员推销的形式与策略
Ø 人员推销的形式
上门推销 柜台推销 会议推销
Ø 人员推销的策略
1．试探性策略 2．针对性策略 3．诱导性策略
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促销组合的常用方法
消费品与工业用品的促销组合
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•销售促进
•广告 •人员推销 •公共关系 •消费品市
场
•人员推销
•销售促进
•广告 •公共关系 •工业品市
场
促销组合的常用方法
•五、促销组合的常用方法
1．人员推销 2．广告 3．公共关系 4．营业推广
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促销组合的常用方法
一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的
方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。
促销的含义
ü 促销的核心是沟通信息。 ü 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 ü 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 非人员包括广告、营业推广和公共关系