促销广告：适当“挑衅” 勾起顾客消费欲望

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商家诱导消费的广告语

商家诱导消费的广告语
1. "不容错过的特价优惠，抢购即可省钱！"
2. "限时折扣，购买更多，省钱更多！"
3. "购买任何商品，即可获得免费赠品！"
4. "超值礼包，一次购买，多重惊喜！"
5. "首次购买立减特惠，欢迎新顾客！"
6. "限时免费试用，欢迎体验新产品！"
7. "满足购物需求，享受划算价格！"
8. "特别会员折扣，尊享独家优惠！"
9. "购买指定产品，即可参加抽奖活动！"
10. "独家预售，提前购买，享受折扣！"
11. "购物满额，即可获得现金返还！"
12. "购买满减活动，立即享受优惠！"
13. "第二件半价，同样款式，多买更划算！"
14. "买一送一，至高享受双重好处！"
15. "参与积分活动，购物更多，福利更多！"
16. "独家限量版，抢购即可成为幸运者！"
17. "购买满额赠送代金券，再次回馈顾客！"
18. "抢购指定商品，享受独家优惠价格！"
22. "参与社交媒体分享，即可获得额外优惠！"
27. "全场狂欢大促销，低价购买，实惠多多！"
29. "购物省钱攻略，教你如何购买更划算！"。

如何用10秒广告法激发顾客沟通欲望

实战情景13：我跟了，但是没说话，跟着跟着，顾客就走出去了——摘自《家具就该这样卖》（《建材家居就该这样卖》续集1月份机械工业出版社即将出版）专家点题这里我想谈一个主动激发的问题，在销售中，顾客往往是被动的，甚至是带着迷茫、怀疑、抗拒、抵触等心理的，如果不能主动去激发他们的购买欲望，那么意味着你的机会大大降低了。

所以千万不要做“两句话导购”，第一句话进门：“欢迎光临××专卖店”，第二句话：“再见，欢迎你下次光临”错误应对光是跟着顾客，不主动上前与顾客沟通看着顾客走掉，不采取任何行动问题分析“光是跟着顾客，不主动上前与顾客沟通”顾客是千奇百怪的，或者是因为初次来店考察刷选品牌，或者性格比较内向，或者因为环境不熟悉，或者因为害怕销售人员推销等原因，一般来讲不喜欢主动与你交流，所以你要主动激发，否则只会让顾客走掉；“看着顾客走掉，不采取任何行动”这是最可惜的，这样的销售人员要挨批评的，起码你可以给份资料也好啊，看着顾客走掉不等于向外赶钱啊销售策略以及应对话术用10秒广告法实现主动沟通我在第一本书《建材家居就该这样卖》（机械工业出版社）、《临门一脚－一线销售人员不愿公开的实战成交技巧》（即将出版）以及本书中介绍了很多方法，有兴趣大家可以去看看，但是今天我还想另外再介绍一种新方法：10秒广告法。

我们可以这样设想，顾客一般来说表露出对某一款家具的兴趣也就是5－10秒时间，所以我们应该抓住这个宝贵时间给顾客做一个简单明了的广告，快速的让顾客了解该家具特点，勾起顾客交流的欲望，内容可以是款式、环保标准、销售数量、设计风格、具体功能、色彩使用、售后服务等，关键是结合顾客兴趣点与产品本身特点，比如：“先生/女士，这款产品是我们目前最新款，达到欧洲最高的环保标准”“先生/女士，这款书桌是××设计的，最大的优点就是可以根据孩子的身高调整高度”“先生/女士，这是我们慕思卖的最好的床，全国目前已经卖了××万张”“先生/女士，这个书架的斜式设计我们是第一家，既美观又实用，而且让你找书也方便，你可以试一下”“先生/女士，我们××儿童家具的色彩是最丰富的，而且都是基本色”“先生/女士，你看得这款衣柜，长××款××，全是用××木材制成，你看，我们的背板是×厘米的，比一般要厚××，保证的了其稳固性”等总之一句话，你要用1－3句话将产品的最主要的特点说出来，从而“引诱”顾客主动与你交流，按照我的经验，主要你说到点上，顾客自然会有问题问你。

如何刺激顾客的消费欲望

如何刺激顾客的消费欲望在当今竞争激烈的商业市场中，吸引顾客并刺激他们的消费欲望是每个企业都希望实现的目标。

为了实现这一目标，企业需要采取一系列的策略和技巧来吸引和留住顾客。

本文将探讨一些有效的方法来刺激顾客的消费欲望。

1.提供个性化的产品和服务：顾客更有可能被那些符合他们需求和喜好的产品和服务吸引。

因此，企业应该了解顾客的需求，通过市场调研和分析来了解他们的偏好和行为。

然后，根据这些信息定制产品和服务，提供个性化的体验。

这将使顾客感到被重视和关注，从而增强他们的消费欲望。

2.优化购物体验：购物体验对于顾客的消费欲望起着关键作用。

企业应该努力在各个环节提供愉悦和便捷的购物体验。

例如，提供方便快捷的支付方式，提供详细的产品信息和评价，提供快速的物流服务等。

此外，还可以通过虚拟试衣间、个性化推荐等技术手段增强购物体验，满足顾客的需求。

3.打造品牌形象：品牌形象在顾客消费决策中发挥重要作用。

企业应该努力打造一个积极、可靠和引人注目的品牌形象。

这可以通过有效的品牌定位、独特的品牌故事和标志、优质的产品质量和服务等方式实现。

建立一个强大的品牌形象将吸引顾客并增强他们对产品和服务的信任感，从而提高他们的消费欲望。

4.提供诱人的促销活动：促销活动是吸引顾客的一种有效手段。

企业可以通过提供折扣、优惠券、赠品、礼品卡等方式提供诱惑力的促销活动。

此外，限时促销、独家特惠等方式也可以激发顾客的购买欲望。

促销活动不仅可以提高销售额，还可以增加顾客对产品和品牌的忠诚度。

5.利用社交媒体和口碑营销：社交媒体已成为一个强大的影响力渠道，企业应该充分利用这一平台与顾客互动并传递品牌信息。

通过定期发布吸引人的内容、与顾客互动、提供优质的客户服务等方式，可以增强顾客与品牌的连接，从而增加他们的消费意愿。

此外，积极利用口碑营销，通过顾客的推荐和分享来扩大品牌的影响力和可信度。

6.提供良好的售后服务：良好的售后服务对于顾客的满意度和忠诚度有着重要影响。

激发客户购买欲望的刺激性话术

激发客户购买欲望的刺激性话术在如今的商业社会中，市场竞争日益激烈，各个行业都在争夺有限的客户资源。

作为销售人员，如何激发客户的购买欲望是提高销售额的关键。

而刺激性话术，作为一种有效的销售技巧，具有引导客户购买的力量。

以下将探讨一些有效的刺激性话术，帮助销售人员更好地激发客户的购买欲望。

1. 创造紧迫感人们天性中有一种恐惧错过的担忧。

当销售人员能够巧妙地创造紧迫感，客户就会觉得必须立即行动。

例如，可以使用限时优惠，比如“仅剩两天特别促销活动”，或者“限量供应，即刻下单”等。

通过这种方式，客户会感到自己需要立即采取行动，否则将会错过机会。

2. 引起客户兴趣在销售过程中，首先要引起客户的兴趣。

通过运用吸引人的表述，销售人员可以迅速吸引客户的关注。

例如，“这是我们最新推出的革命性产品，能够解决您目前面临的问题”、“这款产品是市场上唯一一款能够提供如此高性价比的选择”，这些话语将让客户对产品或服务产生浓厚的兴趣。

3. 突出产品或服务的独特之处客户总是喜欢独一无二的东西，因此，销售人员需要通过话术突出产品或服务的独特之处。

可以强调产品的特色、功能、品质或者服务的专业性、隐私保护等。

例如，“我们的产品是市场上唯一一款具有XXX功能的产品”，或者“我们公司有专业的团队，能够为您提供一流的售后服务”。

通过强调这些独特之处，销售人员能够引起客户的认同感，进而激发购买欲望。

4. 引用顾客满意度和成功故事人们总是愿意相信他人的经验和见解。

销售人员可以引用顾客的满意度和成功故事来增加产品或服务的可信度。

例如，可以说：“我们的产品已经帮助了许多客户实现了卓越的业绩”、“许多客户对我们的服务给予了高度评价”。

这样一来，客户会认为自己也能够获得成功，并且会更加倾向于采纳销售人员的建议。

5. 强调价格的优势对于大多数客户而言，对价格的关注度是非常高的。

因此，销售人员可以通过强调价格的优势来刺激客户的购买欲望。

可以比较自己的产品或服务与竞争对手的差异，例如，“相比市场上其他同类产品，我们的价格更具竞争力”，或者“我们提供的服务算下来，每天的花费还不到您一杯咖啡的价钱”。

引发购买冲动的限时优惠话术

引发购买冲动的限时优惠话术尊敬的客户：感谢您对我们的支持与关注，这是我们特别为您准备的限时优惠活动。

在过去的一段时间里，我们不断努力地寻求着提升产品品质和服务质量的方法，同时也积极倾听客户的反馈。

今天，我们将为您介绍一些独家优惠，让您产生购买冲动，无法抗拒。

首先，我们精心挑选了几款热门商品进行折扣促销，无论您是追求高品质的音乐爱好者，还是热衷于户外运动的探险家，我们都有适合您的产品。

例如，我们最新推出的音响设备，在音质和创新方面都做到了极致。

配套的无线耳机更是拥有出色的降噪效果和稳定的信号传输，真正地将音乐带入您的生活。

此外，为了感谢长期以来对我们的支持，我们还为您准备了一系列的礼品套餐。

无论您是自己使用还是送给亲朋好友，都能感受到我们的诚意和关怀。

比如，如果您购买一款智能手表，我们将赠送您一条品牌运动手环，让您能够全方位地了解自己的身体状况和运动进程。

如果您购买一套床上用品，我们将为您提供一份精美的家居饰品，让您的卧室焕然一新。

不仅如此，我们还特别设立了限时抢购专区，使您能够以更加实惠的价格获得您钟爱的商品。

只要在规定时间内下单，您就能以折扣价享受到超值的购物体验。

这是我们虚心倾听客户的声音以及回馈客户的一种方式，希望您能充分利用这个机会，为自己和您的家人购买所需要的物品。

当然，我们也深知目前市场上存在许多竞争对手，为能够吸引您的眼球和心意，我们所做的绝对不仅仅是折扣促销。

我们更注重的是为您提供最好的产品和服务，通过不断完善我们的售前、售中和售后服务，帮助您在购买过程中遇到的困难得以解决，使您的购物体验更加愉悦和顺畅。

在我们活动期间的所有产品上，我们都提供了全面的售后保障和质量保证。

如果您在购买后遇到任何问题，无论是产品质量的问题还是使用上的疑问，我们都将积极响应并提供一对一的帮助和解答。

我们相信，购买不仅仅是一次简单的交易，更是一个长期合作的开始。

只有在持续的信任和支持下，我们才能够不断进步和提供更好的产品和服务。

广告中的需求效应

广告中的“需求效应”好的广告能勾起消费者的需求与欲望。

人的眼睛，把看到记录下来。

人的耳朵，把听到的记录下来。

人的鼻子，把嗅到的记录下来。

人的大脑，把思考到的记录下来。

但是记录的这一切，有些是长期的记忆，时常可以回想起来;有些只是短暂的记忆，在几秒钟时间内就烟消云散;还有些是隐藏的记忆，只有在某个特定时刻才会记起。

广告是通过文字符号、图片画面、电视画面、气味还有声音来让消费者与潜在的消费者的眼睛、耳朵、鼻子、大脑去感知的学习过程。

如果广告不能让顾客感知，导致强烈的情感反应，或者不能让人长期的记忆下来，形成烙印，那么花再多钱打广告，这广告肯定是非常失败的。

我们有时看电视或者看报纸，或者看户外广告，撇了一眼，最后想要回想起来，却模糊得没有丁点印象。

对于这种反应，绝大部分人都有。

很简单的道理，因为这些多如牛毛的广告没有丝毫给予我们深刻的印象与强烈的情感反应。

那大家说，这些广告的作用有效果吗?医生水平高不高，关键看疗效，广告水平高不高，关键看效果。

也就是考核广告的惟一标准，就是考核广告的效果。

这个效果包括广告覆盖率、顾客感知度、顾客反应度、顾客的喜爱与偏好等。

投放广告的目的，就是引起顾客关注企业产品，形成对企业与产品的好印象。

让顾客对企业与其产品，从不知道到认知，从认知到熟悉，从熟悉到喜爱。

学习的过程是一个储存长与短信息的过程，我们的大脑对感知到的一切进行整理活动，于是对事物的认知就产生了。

人们对产品的反应，广告并不起决定作用，而是起辅助作用与强化作用。

例如，我们饥饿了，想要吃饭了。

这时有一个美食广告正在播放。

这个美食广告给这消费者一个这样强烈的信号，我们需要食物充饥。

于是这个消费者有可能去这个广告所讲的吃美食。

这个美食广告的作用，就起到了。

但是，我们要想一想，如果我们已经肚子很饱了，那么这美食广告就起不了什么作用，因为我们会置之不理、置若罔闻。

也不会产生强烈的需要食物的感受。

任何广告都要针对顾客需求与欲望，才会起作用。

营销技巧之刺激客户的购买欲望

营销技巧之刺激客户的购买欲望今天小编为大家收集整理了关于营销技巧之刺激客户的购买欲望,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!一、利用展示刺激客户的购买欲望销售是客户和销售人员共同参与的活动，当销售人员推销一个实物产品时，他的表现要像一个游戏节目的主持人。

客户愿意投入时间观看销售人员的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，销售人员要把握住最好的成交机会。

值得说明的是：展示不是做产品特性的说明，而是要刺激客户决定购买的欲望。

展示是指，把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作、让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，借以达成成交的目的。

二、建立和检验客户对推销的信任现代推销学强调，成交时，要建立客户对销售人员及所推销产品的信任，在建立信任与引起兴趣的基础上，应检验客户对推销拜访态度的转变过程，检验客户对推销的信任是否达到了有购买欲望的程度。

态度的转变是连续的、一元性的，而信任程度是可以检验的。

在示范并引起客户对推销的兴趣后，应及时检验客户对所推销产品的认识程度。

如询问客户是否有不明白不理解的地方，是否有需要进一步示范及说明的地方等，如有的话，销售人员应立即进行再示范、再说明，直至客户表示明白并形成整体良好印象为止。

针对客户的担忧与疑虑进行反复解释。

应通过聆听及询问，了解客户在听了介绍及看了示范后，对销售还有什么疑虑，尤其是了解客户在主要购买动机方面的疑虑是什么，再进行重点介绍与示范。

如发现客户对销售人员的不信任与顾虑，则要有针对性地证实诚意。

三、对客户强化情感有时，客户在对产品产生兴趣后仍不买，或者提出一些不能成立的理由。

这说明客户缺乏欲望不是因为对产品无兴趣或不了解，而是情感上仍不能全部接受推销。

一个不想被说服的人是永远也不会被说服的。

若客户情感上有对立情绪，那么销售人员无论怎样介绍产品也不可能激起客户的购买欲望。

因此，销售人员在检验出客户在情感上仍有消极心态时，不应急于介绍产品，而应再一次对客户的问题、困难、处境等表示同情与理解。

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偶尔挑衅一下，也许更能勾起某些顾客的消费欲望。

一个意思，两样说法
一个酒类品牌曾经在日常额差不多的3家专卖店打出3种促销POP：直接降价30％；原价给予50％折扣；买2送1。

2个月后发现：“买2送1”店的额比其他两店高出35％。

这说明，大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在的小便宜，而对价格优惠和打折总有很多疑虑：质量有问题？价格虚高？等等，相比起来，还是“买2送1”看起来更加实惠和超值。

2008年，新闻纸制造成本大幅上涨，许多报纸被迫决定在2009年涨价。

一些报社非常担心会因此影响订阅量，而突如其来的金融风暴更是雪上加霜。

年底，某都市晚报做了一个如下征订促销广告：
亲爱的读者：
从12月1日起（2008年）开始收订《××晚报》。

遗憾的是，2009年的订户将不得不增加负担，全年订费为182.5元。

在纸张涨价的新形势下，我们的报纸需要生存下去，我们别无选择。

而你们有办法，你们完全可以拒绝订阅《××晚报》将182.5元的订费用在自己急需的地方。

《××晚报》一年的订费可以用来：
在本市市场上购买一辆9折新的普通自行车；
或在本市市场上购买20斤左右的猪肉；
或在本市市场上购买一件羊毛衫；
或在本市市场上购买一瓶好的品牌酒；
或在本市市场上购买一双皮鞋。

这样的“或者”还可以写上很多。

但任何一种“或者”只有一次享用，而您选择《××晚报》将能享用全年。

事情就是这样，亲爱的读者。

这则广告刊出后，订阅订户不降反升。

在大多数报刊因大幅涨价面临失去大批读者的背景下，这不能不说是个奇迹。

同样的促销活动，仅因说法不同，效果就反差如此巨大。

因此，促销广告的重点不在于说什么，而在于怎么说。

其核心是，要能抓住消费者内心深处最感性、最关注的欲望和兴趣点。

简单，并直指人心
一般而言，顾客接受商品信息的程序为：注意—兴趣—欲望—行动—满足。

而注意、兴趣，欲望都是在顾客头脑中的活动，加上目前的顾客越来越试图在商品大潮中追求各自的个性、偏好、兴趣和审美价值的安居点。

因此如何将比较枯燥繁琐的促销信息转化为顾客的兴趣点、欲望点，就显得非常重要。

以新奇博关注度
某大厦招租时曾悬挂过这样一个巨幅广告：一幅漂亮女人的剪影下面写着醒目的“等着您来包”和咨询我们。

广告一经挂出，立即引发了各种争议并引起很多媒体关注。

尽管这则广告很快被叫停，但大厦已被抢租一空。

当然，这则广告其实也存在道德风险。

日本有一家餐馆，开业不久员工就开始罢工。

老板后来想了一个主意：一方面同意员工加薪要求，劝其复工；一方面在餐馆内悬挂起“欢迎员工罢工”、“欢迎攻击餐馆”、“欢迎攻击老板”之类的条幅。

这一令人啼笑皆非的做法，引来了媒体和大众的广泛关注，弄得众人皆知，生意也随之红火起来。

换位思考，将心比心
有意识地营造一种同情目标顾客的氛围，使目标顾客感觉到自己被同情，进而产生想努力摆脱被同情的想法，最终促成购买。

如“逸芙雪”美白霜的广告：先是“皮肤黑就该被嘲笑吗？”、“皮肤黑就该受到不公平待遇吗？”、“她的衣着很好，但是皮肤有点黑！”；接着提出皮肤黑的解决方案：“完美自白宣言”、“逸芙雪除黑”等。

创意的成功之处，就在于抓住了顾客的自卑心理，
先施
以同情，再把顾客从低谷中拉出来。

故弄玄虚，把假做真
南宁有一家卖特色红油米粉的米粉店，开张一周生意非常不好。

到第二周，门口突然竖起了一块醒目的道歉广告牌：“尊敬的顾客，真对不起，今天的米粉已经卖完，明天请早来！”广告牌连续挂了6天。

6天后，顾客渐渐多了起来；两周后，几乎天天顾客盈门。

后来大家才知道，这是老板玩的空城计。

“趣”创意
某商业街并排十几个摊位卖马蹄糕，最偏僻的摊位生意却特别好。

原来摊位前树立了一块较大的广告牌，很大的一个“趣”字，下面是一行醒目的大黑字：“自己动手，马蹄糕游戏免费送！”
原来摊主卖得很特别，不是摊主自己动手切马蹄糕，而是让顾客自己动手切，要多大切多大，切完了再自己称，如果顾客要买的和自己所切的重量误差在一两以内，马蹄糕就免费赠送。

如此创意招法吸引顾客，生意旺得有“趣”。

惊吓恐吓
简单地说，就是含蓄或直接告诉顾客，“如果不立即采取行动，后果将很严重”。

海飞丝去屑效果很好，但最初顾客并不很重视去屑，企业喊破了嗓子，顾客也无动于衷。

如何拉动消费？得做到让顾客厌恶头皮屑就像厌恶虱子和跳蚤一样！
后来的促销广告语看似平常，却极具杀伤力：“你不会有第二次机会给人留下第一印象”。

其背后暗藏“杀机”：如果不消灭头皮屑，则会在求职、相亲、拜访重要客户等看重第一印象的地方栽跟头。

一些非处方药的促销广告中也应多注重“惊吓恐吓”的创意，诸如：“胃炎癌变，你怕不怕？”、“胃脏不好，太可怕！”等等。

挑衅顾客
即通过一些挑动甚至挑衅的语言引发目标顾客群的好奇或愤怒，刺激购买。

这是一种反弹琵琶的广告策略，如“这是贵族消费的产品，平民勿试”，贬低顾客，以刺激购买行为。

需要注意的是：无论是恐吓还是挑衅，都要把握好一个前提——必须尊重目标顾客群。

否则，一旦让顾客产生厌烦甚至憎恨情绪，只能适得其反。

图文并茂，增加顾客体验感
华联超市发送到每家每户的促销广告，都有着详细的目录，包括具体的产品照片和价格等信息。

这其实是抓住了顾客目前的一种“体验”心理，即顾客无法脱离具体的产品实物来感知产品的质量，更不能发现促销活动带来的实惠，很多家庭主妇因为有了图文并茂的促销广告，还会拿着广告宣传单到华联超市寻找相应的商品，节省了顾客的购买时间。

关键细节
色彩。

一项涉及报纸广告色彩效果的研究发现：减价品新增的30％是由于零售商在黑白报纸广告中增加了一些颜色所致。

某些颜色如红色和黄色较其他颜色更加引人注目。

位置。

通常，处于视野正中的物体较处于边缘的物体更容易引人注意，印在纸张右边的广告较印在纸张左边的广告更引人注目，左上角的信息较右下角的信息更多地被注意到。

形式。

促销广告还可以在形式上做一些小创意，比如变换一下样式，把广告单制成小而精致的广告卡，在这张卡的某个部位印上一份来年的年历。

如此，被保留的几率可能会更大一些。

同时，促销广告应多注入一些人性化的元素，如介绍枕头时可加入“您想要如何睡眠”的小知识，让顾客获得更多相关的知识，从而产生购买欲望。

此外，还要注意广告可能给顾客带来的心理感受，如统一鲜橙多的促销广告都与漂亮有关，这充分结合了品牌与目标顾客的特点，从而提高了产品在主要顾客人群中的知名度与美誉度，扫除了终端消费与识别的障碍。

随机读管理故事：《黄帝问路》
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。

他们巧遇一位放牛的
牧童。

黄帝上前问道：小孩，贝茨山要往哪个方向走，你知道吗? 牧童说：知道呀!于是便指点他们路向。

黄帝又问：你知道大傀住哪里吗? 他说：知道啊! 黄帝吃了一惊，便随口问道：看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!接着又问道：你知道如何治国平天下吗? 那牧童说：知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗? 黄帝听后，非常佩服：真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

在公司，有许多领导或者老前辈，总喜欢倚老卖老，开口闭口：以我十几年的经验，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。

其实，领导或老前辈的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得领导或老前辈研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。

两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

一个人的工作也许有完成的一天，但一个人的教育却没有终止。