非车险会议发言稿
保险工作会议讲话稿4分钟
保险工作会议讲话稿4分钟尊敬的各位代表，大家好！首先，我要向各位代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢，感谢大家对本次保险工作会议的支持和关注。
在这个令人期待的会议上，我们将共同探讨如何进一步推动保险行业的发展，为广大的消费者提供更好的保险服务。
保险作为社会风险管理的重要组成部分，不仅是经济发展的压舱石，更是改善民生的保障。
在过去的一年中，保险行业取得了长足的发展，总体保费收入增长迅猛，保险产品和服务质量得到了进一步提升。
但同时，我们也面临着一些挑战和问题。
首先，市场环境的不稳定性和不确定性给保险行业带来了压力。
经济下行压力和外部环境的不确定性对保险行业的发展产生了一定影响。
在这个特殊的时期，我们需要更加注重风险管理，提高产品的灵活性和适应性，主动应对市场变化。
其次，保险行业发展还面临着一些制度性问题。
目前，我国的保险监管体制和市场准入机制还不完善，监管层面和市场需求之间的矛盾还比较突出。
为了推动保险行业的持续健康发展，我们需要进一步完善和改革相关的制度和政策，提高市场的透明度和规范性。
此外，保险服务质量和消费者权益保护仍然存在一些问题。
一些保险公司在销售和理赔等环节存在不当行为，严重损害了消费者的权益和信任。
我们要加强对保险公司的监管和管理，建立健全的投诉处理机制，确保消费者能够享受到公平、合法、高质量的保险服务。
针对以上问题，我们提出以下几点建议：第一，加强风险管理，提高产品的适应性和灵活性。
保险行业要根据市场需求和风险情况来调整产品结构，开发更加灵活多样的保险产品，满足不同消费群体的需求。
第二，加强监管改革，提高监管的透明度和规范性。
加强对保险公司的监管，建立健全的市场准入和退出机制，确保市场的公平竞争和健康发展。
第三，加强保险公司内部管理，提高服务质量和消费者权益保护意识。
保险公司要严格遵守相关法律法规和行业规范，加强内部培训和管理，提高员工的职业素养和服务态度，为客户提供更加优质的保险服务。
最后，我希望各位代表能够积极参与本次会议的讨论，共同分享经验、交流观点，为保险行业的发展贡献力量。
在全市系统三农网点体系建设和非车险专项工作会议上的讲话
在全市系统三农网点体系建设和非车险专项工作会议上的讲话同志们：刚才，三农保险部对全市系统三农服务网点建设情况和13家单位上报大项目跟踪情况进行了通报，非车险部对1至2月份全市系统非车险经营情况进行了分析点评，李总又对非车险发展和三农网点建设提出了具体的工作安排。
对他们的意见，我都赞成。
希望你们回去后认真落实本次会议精神，积极行动，开展工作。
下面，在此基础上，我再强调三点意见：一、用心经营，精心维护，深耕非车险业务一是用心关注市场，分析市场。
随着保险主体的不断增多,市场竞争日益加剧，车险业务盈利能力的提升十分艰难，只有大力发展效益较好的非车险业务，提高其在总体业务中的比例，才能进一步调整优化业务结构，从而提高整体盈利水平。
为此，各单位要将发展非车险业务作为首要工作任务，要求各部门、各业务人员深刻理解发展非车险业务的重要意义，高度重视并全力加快非车险业务的快速发展。
同时，要明确发展非车险业务要着重抓好三项工作：一要加快农村业务发展速度，二要大力培育非车险业务发展能力，三要积极推动非车险业务渠道拓展能力。
二是用心宣导方向，拓展市场。
要加大非车险业务的发展，关键是要引导干部员工的积极性。
为尽快形成共识，取得业务上的突破，各单位可以通过动员、宣导、绩效考核等多种形式，形成强有力的政策导向与舆论氛围，使每一位员工都牢固树立大力发展非车险的意识。
一是提高认识、真抓实干，进一步加大对业务人员的指导和帮助，及时解决他们遇到的实际困难；二是深入发动、广泛参与，各部门采取有力措施，调动外勤人员发展非车险业务的热情和工作积极性；三是强化考核、落实责任，及时分解任务，层层督导落实，加强跟踪检查和考核。
三是用心评估每一笔业务，把好“入口”风险关。
各单位力争把每一笔业务都要做实、做细、做精，使每一笔业务都达到风险可控、利益可保、成本合理，对风险高且无法分散的业务，坚决摒弃。
建立风险排查制度，定期对非车险进行排查；尤其是每年的汛期前，要上门对大客户做好防灾检查工作。
非车险展业技巧发言稿
非车险展业技巧发言稿尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事们：大家好！我是XX保险公司的销售代表，很荣幸能够在这里与大家分享一些非车险展业技巧。
非车险是保险市场中的重要组成部分，也是每个保险销售人员必须熟练掌握的领域。
通过提高我们的展业技巧，我们能够更好地满足客户的需求，提升销售业绩，为公司创造更多的价值。
一、了解客户需求，精准定位作为销售人员，我们首先要做的是了解客户的需求，只有了解了客户的需求，我们才能为其提供更加贴合的产品。
通过与客户建立良好的沟通和关系，我们可以更好地了解客户的风险承受能力、保障需求以及经济状况等方面，进而精准定位。
1. 倾听和提问倾听是了解客户需求的第一步。
在与客户交谈的过程中，我们要把注意力放在客户身上，认真倾听客户的诉求和关切。
同时，我们还可以通过提问来更深入地了解客户的需求，例如询问他们的工作情况、家庭情况，以及他们希望获得哪些保险保障等问题。
2. 以客户为中心我们要始终坚持以客户为中心的原则，将客户的利益放在首位。
客户购买保险产品的目的是为了获得合适的保障，在销售过程中，我们要根据客户的特点和需求，为其提供最适合的保险产品，而不是简单地推销某一种产品。
3. 定位客户在了解客户的基本情况后，我们要对客户进行准确定位。
根据客户的职业、年龄、收入水平及家庭情况等因素，将其划分为不同的客户群体，从而有针对性地推荐相应的保险产品。
二、运用销售技巧，增强产品吸引力一旦了解了客户的需求并精准定位，我们就需要通过运用销售技巧来提高产品的吸引力，使客户产生购买欲望。
1. 抓住痛点在销售过程中，我们要了解客户的痛点，即客户在生活中遇到的困惑、不安或财产风险等问题，并向其展示我们的保险产品是如何解决这些问题的。
例如，在介绍寿险产品时，我们可以强调其对家庭未来的保障作用，以及在意外情况下如何保障收入和家庭生活质量。
2. 亲情感召利用亲情感召是一种常用的销售技巧。
我们可以通过向客户讲述真实的案例，展示保险在他人生命中的重要作用，从而激发客户对保险的价值认知。
2024年保险工作会议表态发言模板
2024年保险工作会议表态发言模板尊敬的各位领导、各位专家、各位嘉宾，大家好！首先，我要感谢组委会给予我这个机会，在这届保险工作会议上发言。
作为保险行业的一名从业者，我深感荣幸。
本次发言的主题是2024年保险工作的表态发言，我将围绕以下几个方面展开。
首先，我要强调保险行业在国民经济中的重要性。
保险作为风险管理的重要手段，不仅可以为个人和企业提供安全保障，还对整个社会经济的稳定运行起着关键作用。
随着我国经济的不断发展，保险行业也将变得更加重要。
因此，我们要认识到保险工作的重要性，进一步加强保险监管，提高行业的风险防范和应对能力。
其次，我要强调数字化转型对保险行业的影响。
随着科技的不断进步，数字化转型已经成为当今时代的趋势。
保险行业也需要积极适应这一趋势，通过借助大数据、人工智能、云计算等技术手段，实现业务流程的优化和效率的提升。
数字化转型不只是简单地应用技术，更需要改变我们的思维方式和工作模式，提升服务品质和客户体验。
第三，我要强调保险行业在风险管理中的作用。
作为风险管理的核心，保险行业有责任为个人和企业提供风险保障。
在当前经济环境下，面临的风险也更加多样和复杂，保险行业需要深入研究并应对这些风险。
同时，要加强与监管部门和其他相关行业的合作，共同推动风险管理水平的提升，为社会经济的稳定发展做出积极贡献。
第四，我要强调对保险行业人才培养的重视。
保险行业作为一个知识密集型的行业，对人才的需求非常高。
在当前激烈的市场竞争环境下，培养高素质的保险人才至关重要。
我们要加强对人才的培养和引进，提高保险从业人员的专业素养和综合能力。
同时，要改革培训和考核制度，激励和引导保险人才的创新思维和实践能力。
最后，我要强调保险行业的社会责任。
作为社会责任的担当者，保险行业要积极参与社会公益事业，关注社会的热点和民生问题。
通过发挥自身优势，为社会的经济发展和民众的福祉做出贡献。
同时，也要加强对消费者权益的保护，提升服务质量和透明度，树立良好的行业形象。
非油业务交流会发言材料
非油业务交流会发言材料尊敬的各位领导、各位同事：下面，按照会议要求，汇报公司开展非油业务、推动非油工作高质量发展的一些基本做法。
公司坚持创新驱动，促进开放共享，通过各类资源一体化运作，推动非油各项业务高质量发展。
其主要做法如下：一、全面推进店面精益零售，持续提升非油业务核心能力开展店面精益管理，探索商品全生命周期、业务全价值链的长效机制，加快便利店转型升级。
以顾客、商品为中心，借助数据平台实施商品升级迭代。
结合店面销量等级、位置及商圈分类，实施新品引入、上架、转正、促销、淘汰的商品全生命周期管理。
优化物流供应链，统筹物流优化、日配、特配、仓配，与承运商无缝对接。
依托大数据共享平台，深挖数据资源价值，运营指标可视化、运营监控智能化、运营监控智能化。
二、创新业务运作模式，不断拓展非油业务领域打造专业精干新团队，打破机关和基层界限，实现从传统管理向项目制运营团队管理转变。
围绕客户、业务、一线、品牌运作，创新业务运营模式。
打造开放共享新平台，打造富有活力的增长模式和开放共享的合作模式。
以车辆为媒介，紧抓用户需求，构建整车生态圈全产业链业务，打造一站式服务场景。
试水自有特色新商品，通过“产品+绿色+文化”内容营销，成功开发特色产品。
三、坚持一体化运作促进油卡非润协同发展统筹一体化运营，探索营销体系,通过一体的化政策制定、一体化销售管理、一体化客户开发、一体化考核激励，实现油非协同发展。
统筹一体化营销，研究产品叠加效应。
深化一体化营销，开展量本利综合评价，营销品牌更受客户青睐，实现以油促非、以非促油。
创新一体化服务，坚持以客户体验为核心的营销服务体系创新，构建全会员体系，丰富客户消费体验。
保险会议发言材料
保险会议发言材料
尊敬的各位嘉宾：
大家好！很荣幸能够在这次保险会议上发言。
我是来自XX保险公司的代表，今天我想和大家分享一些有关保险行业的观点和经验。
首先，我想谈谈保险行业的发展趋势。
随着社会经济的不断发展和人们对风险保障的需求增加，保险行业迎来了快速的发展期。
特别是在当前世界经济不稳定的环境下，保险行业具有重要的稳定作用。
从全球范围来看，保险市场正迅速扩大，并出现了众多的新型保险产品和服务。
其次，我想强调保险行业的创新和数字化转型的重要性。
保险行业是一个高度信息化和风控导向的行业，创新和数字化转型已经成为行业的发展趋势。
我们需要加强数据分析能力，通过大数据和人工智能等技术手段，提升风险评估和风险管理水平，提供更加个性化和精准的保险产品和服务。
此外，我想谈谈保险行业的责任和使命。
保险作为社会经济的重要组成部分，不仅要承担风险保障的责任，更要积极参与社会公益事业。
在灾害风险管理方面，保险公司可以发挥更大的作用，通过创新的产品设计和保险机制，帮助社会应对自然灾害等风险，减少灾害带来的损失。
最后，我想强调保险行业的人才培养和企业文化建设。
保险行业是一个高度专业化和服务导向的行业，需要具备良好的专业
素养和顾客服务意识。
同时，我们也需要加强企业文化建设，塑造积极向上、团结合作的企业形象，激发员工的工作热情和创造力。
感谢大家的聆听！希望通过今天的发言，能够进一步推动保险行业的发展，促进行业的繁荣和社会的稳定。
谢谢！。
在业务分析会上的讲话稿
在业务分析会上的讲话各位老总、各位同仁：上午好！今年上半年的时间对我们非车险业务来说是至关重要的，上半年效益险种发展得好不好，全年好业务的保费实现得多不多，对2022年整个公司的利润实现起着举足轻重的作用。
很快一季度三个月的时间已经过去了，四月份也已经过了一半，给人的感觉真的是时间似流水。
今天召集部分有发展潜质的分公司以及一季度经营中有一些突出问题值得研究对策的经营单位召开这个视频会，主要是对一季度非车险业务的经营情况进行一下总结，通过对经营中存在的突出问题的分析，拿出针对性的解决办法。
并借这次会议对非车险二季度拟采取的一些举措给大家进行一下介绍。
现在，首先介绍一下一季度非车险业务发展的基本情况。
一、一季度非车险业务经营基本情况（一）业务发展情况非车险业务累计实现保费收入为5.74亿元，同比增长1.23%，业务进度为28.09%，超时间进度3.43个百分点；结构占比为19.46%，同比下降0.37个百分点。
一季度非车险业务增长虽然仅为1.23%，落后全险种（3.1%）发展速度1.87个百分点，但目前的增长是在非车险内部险种结构优化、再保合同支持下降、外部金融危机冲击等整体影响下取得的成果，应该说在大家的努力下来之不易。
尤其是北京、大项目部、陕西、内蒙、湖北、天津、云南、新疆、甘肃、广西、广东、贵州、安徽等十三家分公司同比正增长。
北京正增长率达到309.33%，净增额高达1420万；大项目部、新疆、陕西、正增长幅度高达50%以上。
从险种结构的发展贡献度上看，保证保险、工程险、责任险、石油类保险对今年一季度非车险正增长作出了重大贡献，其中保证保险增长2170万、工程险增长1756万、石油类保险增长1480万、责任险增长361万。
在抵消企财险负增长3092万、货运险1781万、三月当月船舶险负增长368万的保费金额外，给非车险正增长1.23%打下了基础。
下面分析一下一季度非车险主要险类的发展情况：1、企财险2022年一季度，企财险实现保费收入1.92亿（含分入业务331.41万元），同比负增长-13.88%，较去年同期减少3092万元。
非车险业务发展头脑风暴发言内容
非车险业务发展头脑风暴发言内容
首先，我认为在非车险业务的发展中，我们应该注重以下几个方面：
1.多元化产品：非车险业务应该提供多种多样的保险产品，以满足不同客户的需求。
我们可以推出健康保险、意外保险、财产保险等多种产品，以提供全方位的保障。
2.创新营销策略：针对非车险业务，我们需要制定创新的营销策略，以吸引更多的客户。
可以采用互联网营销、社交媒体宣传等方式，提高品牌知名度，并与合作伙伴合作开展联合营销活动。
3.客户体验优化：在非车险业务中，客户体验非常重要。
我们应该致力于提供高效、便捷的理赔服务，加强在线客服支持，提供个性化的保险方案，以满足客户的特定需求。
4.数据驱动决策：在非车险业务中，数据分析是至关重要的。
我们应该收集和分析大量的数据，以了解客户需求、市场趋势等信息，从而制定更加精准的业务决策和产品策略。
5.合作伙伴关系拓展：非车险业务的发展需要与各方建立良好的合作伙伴关系。
我们可以与医疗机构、零售商、金融机构等合作，共同开展业务，扩大市场份额。
总而言之，非车险业务的发展需要我们保持创新思维，提供多元化的产品，优化客户体验，并基于数据驱动的决策制定。
同时，与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推动业务的发展。
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非车险会议发言稿Revised on November 25, 2020
淮南中心支公司半年度非车险业务总结尊敬的各位领导：
2016年是总、分公司提出非车险业务的转型年，鉴于我司目前非车险业务发展面临的略势，在非车险业务必须有效得以提升前提条件下,我司以“保效益、调结构、防风险、促发展”作为发展目标，把谋求有效益的增长作为非车险发展的根本，以营造环境和基层推动为着力点，集中性与分散性业务两手抓，努力推进专业化建设，提升公司员工营销能力，全力拓展新领域，加强创新，抢抓机遇，完善内控，实现非车险业务持续快速、健康发展。
随着半年度工作的结束，我司非车险签单保费为423万元，累计同比负增长% 究其原因主要为以下几点：
上年度，由我司主承的中电国际平圩电力项目，随着2016年份额重新分配，我司由原来主承40%的份额调整至10%，大大降低了我司的保费规模，由2015年万元缩减至万；同时去年我司承保的淮南中化第三建设公司的工程机械险约100万，由于在竞标过程中，人保公司恶意竞争，导致客户转保。
再者，因煤炭环境日益恶化，一直与我司合作良好的东华集团项下的部分非车险项目，由于企业自身经营困难，难以支付保费，故无法正常续保。
综上所述，外在的客观原因，导致了我司在上半年非车险业务发展过程中，出现下滑，增量缓慢。
但，主观原因，我司目前在非车险业务发展过程中，依然存在如下原因：
1、思想认识问题；
多年来非车险业务在我司占比小、未给予非车险及其从业人员应有的重视，在非车险发展中存在太多欠缺。
不少人存在非车险业务在特殊时期是可以牺牲的一些认识。
再加上非车险业务与车险销售模式的差异，其前期销售成本投入比较大，展业成本相对车险较高，销售人员乃至不少部门经理都有畏难情绪，再加考核及政策的一些利益导向，形成愿意发展车险，非车险业务发展困难的局面。
2、销售人才短缺；
当前就非车险方面面临的是：老员工技能欠缺，学习能力减弱、工作能力、工作效率、创新能力低下。
而销售团队中又缺乏真正的展业人员，团队增员流于形势。
队伍建设处于青黄不接的情况。
3、销售渠道单一；
非车险的销售渠道单一，没有形成覆盖面广、触角远的销售网络。
目前公司的非车险销售大多数是依靠公司的直销业务人员，而非车险中小的业务大家不愿去做，大的项目又做不到，业务发展缓慢。
再加上目前渠道发展中银行渠道在非车险业务有市场，但有效衔接的人员及银保专员未能起到良好作用，形成有业务并且是效益较好的业务拿不到的现状。
当前中介业务渠道业务由于保险主体竞争存在要价较高的现状。
4、培训工作不完善；
保险市场日新月异，面对当前的市场，许多销售人员无从下手，不懂怎么销售非车险，也不知从何做起。
日常非车险业务培训中的要点及销售技巧不能学以致用。
综上所述，我司针对下半年的非车险业务发展重点举措主要
为：
1、加强专业团队建设，提升专业化经营能力。
进一步落实“重视人才、技能致胜”理念，加强非车险建设专业团队的积极性，并使得有限资源的有效放大。
要建立有效的考核奖励机制，使得非车险团队的建设与分公司的各项险种发展思路更为贴合。
以优秀的营销团队，全面支撑我公司在市场层面实现产品和服务的专业化，增强竞争优势。
2、以效益为中心，严格风险管控，确保非车险盈利
强化我司现有的非车险管理人员职能责任，改进风险识别方式，实行赔付率与核保政策调整相结合的风险管理方式。
通过承保环节的有效控制，促进依法合规经营；通过承保环节对风险的有效评估和选择，防范风险失控；通过承保技术含量的提升，不断提升非车险业务的可持续创利能力。
3、创新思维，开拓渠道。
逐步建立我司特有的非车险销售模式，全面推进非车险业务加速发展。
注重加强渠道建设，拓展非车险业务销售网络。
动员所有力量，广泛挖掘渠道，要求各业务部门对已有的业务渠道密切关注，加强维护，并进一步挖掘现有渠道潜力。
同时，广泛建立新的
非车险业务渠道，特别是银行渠道，因为银行是所有民营企业和私有财产的储存地和中转地，通过银行做非车险业务不仅可以先行于他人一步，还能更广阔的了解市场信息和市场动态，从而更有利于调整自我结构，持续占据有利位置。
4、加强沟通，增强服务。
在拓展非车险业务的同时，还要精心维护客户关系，为客户提供多项优质服务，并加大对业务发展的支持力度。
有关业务部门熟练掌握相关业务条款，随时准备应对被保险人提出的问题，加强售中服务，定期到单位进行走访，得到客户单位的认可。
古人云：君子务本，本立而道生。
只有这样，我们才能够真正将非车险业务拓展落到实处，在迎接竞争激烈的市场中，使其成为我公司蓄势再发的新起点。
淮南中心支公司。