《进出口贸易实务教程》课后案例分析答案
《进出口贸易实务教程》书后案例答案案例1案情简介：我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度A商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份。
自上海运往孟买；支付条件：买方凭由孟买某银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。
我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。
我随即用电传向印商发出装运通知。
航空公司于9月2日将该批手表空运至孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单交孟买某银行。
该银行立即通知印商收取单据并电汇付款。
此时，国际手表价格下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。
我出口企业坚持对方必须立即付款、提货。
双方争执不下，逐提交仲裁。
如果你是仲裁员，你认为应如何处理？说明理由。
要点评析：印商应该付款。
因为FCA 的风险点在货交承运人处，即本案中上海虹桥机场货交航空公司处，交货时间为8月31日，符合合同8月份交货的时间要求，卖方按照合同规定履行了交货义务，所以买方印商应该付款。
P74案例2案情简介：印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。
从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据。
货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后再装上船运至孟买。
京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。
试对以下问题提出你的意见，并说明理由：（1）京都制造商是否可以向孟买进口商按FOB、CFR、CIF术语报价？（2）京都制造商是否应提供已装船运输单据？（3）按以上情况，你认为京都制造商应该采用何种贸易术语？要点评析：（1）京都制造商不可以向孟买进口商按FOB、CFR、CIF术语报价。
因为这三个术语只适合水运，交货点都在装运港船舷，即本案中的横滨港船舷。
但本案中京都制造商不愿承担京都至横滨这段公路运输的风险，因此交货点应该在京都，适用多式联运。
所以不能按FOB、CFR、CIF术语报价。
（2）京都制造商不需提供已装船运输单据。
因为多式联运方式下不需要提供已装船提单。
（3）按以上情况，京都制造商应该采用交货点在货交承运人处，适用各种运输方式的贸易术语如FCA 京都、CPT孟买、CIP孟买。
因为这三种术语的交货点都在京都货交承运人处，一旦在京都完成交货，京都制造商就不用承担之后发生的风险，符合京都制造商的要求；另一方面，印度进口商也无需承担交货前的风险，符合印商的要求。
不过这三个术语中CIP术语为首选，因为此术语中包含保险，京都至孟买的风险可由保险公司承保，如果发生承保范围内的风险，印商可向保险公司索赔。
P139案例1案情简介：我方以CFR贸易术语出口货物一批，在从出口公司仓库运到码头待运过程中，货物发生损失，该损失应该由何方负责？如果买方已经向保险公司办理了货物运输保险，保险公司对该项损失是否给予赔偿？并说明理由。
要点评析：保险公司不需赔偿。
货物损失放生在从出口公司仓库运到码头待运过程中，此时买方对该批货物还不具有可保利益，因为本案采取ＣＦＲ术语成交，ＣＦＲ的风险点在装运港船舷，发生货损时卖方还未完成交货，所有权还属于卖方，所以虽然买方已经向保险公司办理了货物运输保险，但是保险公司不予赔偿。
案例2案情简介：要点评析：案例3案情简介：某外贸公司进口散装化肥一批，曾向保险公司投保海运一切险。
货抵目的港后，全部卸至港务公司仓库。
在卸货过程中，外贸公司与装卸公司签订了一份灌装协议，并立即开始灌装。
某日，由装卸公司根据协议将已灌装成包的半数货物堆放在港区内铁路边堆场，等待铁路转运至他地以交付不同买主。
另一半留在仓库尚待灌装的散货，因受台风袭击，遭受严重湿损。
外贸企业逐就遭受湿损部分向保险公司索赔，被保险公司拒绝。
对此，试予以评论。
要点评析：保险公司不需赔偿，因为根据保险责任起讫条款，保险责任在货物到达目的地进入指定仓库时终止，而本案中的货损发生在仓库内，所以不属于保险公司责任范围。
P156案例1案情简介：甲交给乙一张经付款银行承兑的期票，作为向乙订货预付款，乙在票据上背书后转让给丙以偿还原欠丙的借款，丙于到期日向承兑银行提示取款，恰遭当地法院公告该行于当天起进行破产清理，因而被退票。
丙随即向甲追索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并称已于10天前通知银行止付，止付通知以及理由也同时通知了乙。
在此情况下丙再向乙追索。
乙以票据系甲开立为由推诿不理。
丙逐向法院起诉，被告为甲、乙与银行三方。
你认为法院将如何依法判决？理由何在？要点评析：甲、乙与银行都在汇票上签过字，都是汇票的债务人，因为甲作为汇票的出票人在付款人承兑之前是主债务人，承兑后是次债务人；乙在汇票上做了背书，作为被背书人丙的前手，对后手承担保证付款，和付款人拒付时的付款责任内；银行作为汇票的承兑人是汇票项下的主债务人。
根据票据的无因性特征，甲、乙与银行不能用任何理由对抗持票人丙，持票人丙拥有向他们要求付款和追索的权利。
P174案例3案情简介：出口合同规定的支付条款为装运月前15天电汇付款，买方延至装运月中开始从邮局寄来银行汇票一纸，为保证按期交货，出口企业于收到该汇票次日即将货物托运，同时委托银行代收票款。
1个月后，接银行通知，因该汇票系伪造，已被退票。
此时，货已抵达目的港，并已买方凭出口企业自行寄去的单据提走。
事后追偿，对方早已人去楼空。
对此损失，我方的主要教训是什么?要点评析：票汇业务中存在票据伪造的风险，因此卖方收到汇票后，不要急于发货，应首先核对票据的真伪，最后收妥款项后再发货。
案例4案情简介：我一外贸企业向日本一进口商为出售某商品发盘，其中付款条件为即期付款交单，对方答复可以接受，但付款须按以下条件：“付款交单见票后30天”并通过其指定的A银行代收。
按一般情况，货物自我国运至该国最长不超过10天。
试分析该商为何提出此条件？要点评析：日商提出把“即期付款交单”改为“付款交单见票后30天”，可能是资金困难，想获得资金融通的好处；日商提出通过其制定的A银行代收，可能是其与A银行关系较好，想在远期付款交单下向代收行借单。
案例6案情简介：上海A公司与美国B公司以CIF术语、D/P AT 45 DAYS AFTER SIGHT签订一份买卖合同。
美国B公司要求指定纽约D银行为代收行，我方同意了对方的要求。
A公司按合同规定准时装运货物，并通过上海C银行为托收行办理托收业务。
货到美国后由于汇票还没有到期，B公司出具T/R（信托收据）把全套单据从代收行借出并顺利提货。
待汇票期满提示B公司付款时，B公司已经宣布破产，导致A公司货款没能收回。
问：（1）在此案例中D银行是否应承担责任？为什么？（2）我方在办理托收环节是否存在过失？（3）根据本案例分析出口方采用远期付款交单结算的风险。
要点评析：（1）D银行作为代收行有责任，因为采用的结算方式为D/P，银行交出单据的前提是必须要收到货款，但是其没有收到货款就放出单据，是导致最后没有收回货款的直接原因。
（2）我方办理托收环节存在过失，出口方在托收业务中不应该由对方指定代收行，而应该由我方托收行指定。
（3）远期付款交单对于出口方的风险主要有：由于托收属于商业信用，卖方收款依赖于进口方的信用，存在不能收回、延迟收回货款的风险；若买方拒绝付款赎单，货物则面临就地变卖、运回，途中出现损失或者完全灭失的风险；国外有一些银行对于远期D/P采用D/A的处理方法，即对方承兑后即交出单据，或者凭进口方出具的信托收据或者保函就可以借出单据，从而提走货物，对出口方收款带来很大不确定性。
P199案例1案情简介：某出口企业收到一份国外开来的不可撤销即期议付信用证，正准备按信用证规定发货时，突接开证银行通知，声称开证申请人已经倒闭。
对此，出口企业应如何处理？依据何在？要点评析：我出口公司可按信用证规定发货，因为信用证下开证行具有第一性付款责任，其不能以开证申请人倒闭为由拒付，只要受益人提交单据符合信用证规定，开证行必须付款。
当然，出口人在发货之前要确保能提交相符单据，因为此种情况下，开证行审单非常苛刻。
案例2案情简介：我出口公司与某外商订立出口合同，规定货物分两批装运，支付条件为不可撤销即期议付信用证。
对方按时开来限定通知行议付的信用证，经审核无误，第一批货物随即装运，我出口公司在规定交单期内向通知行交单议付，通知行经审单认可后向出口公司议付了款项，接着，开证行也偿付了议付行行的款项。
出口公司正准备发运第二批货时，我通知行忽接开证行电传，声称申请人收到第一批货物后发现品质与合同不符，要求拒付第二批货物的款项，据此，请通知受益人停发第二批货，如已发运，则不要再议付该款项。
我通知行在与出口公司联系后，立即回电拒绝。
试分析我通知行这样做是否合理？为什么？要点评析：我通知行做法合理。
因为根据信用证的纯单据业务特点，开证行拒付的理由只能是单据中的不符点，至于货物中存在的不符，进口方可以通过买卖合同要求出口方承担违约责任。
案例3案情简介：一家公司销售货物，买卖合同规定按不可撤销信用证付款。
收到的信用证规定受益人须提交商业发票及买方会签的商品检验证书。
卖方收到信用证后，如期备妥货物并装运，而且安全到达目的地。
但买方始终未在检验证书上会签，使卖方无法根据信用证收到货款，后经长期多方交涉，虽然最终追回了货款，但仍受到极大损失。
试从本案分析，在信用证方式付款的条件下，作为国际货物买卖的卖方收回货款的可靠性和可能遇到的风险。
要点评析：本案中使受益人无法顺利结汇的原因在于信用证中的软条款问题，即本案中的客检条款。
信用证是银行信用，因此对出口方而言相对商业信用的其他结算方式安全，但是出口方也可能会遭遇风险，比如作出付款承诺的开证行的资信风险；另外信用证是纯单据业务，银行审单非常严格，如果单据中出现不符点，即使货物符合合同，银行也会拒付。
出口人最要当心的就是信用证中的软条款问题，他使出口方的利益把握在进口方手中或者开证行手中，带有极强的主观性，使出口方面临收汇风险。
案例4案情简介：一家银行为从某港装运的货物给发货人开立了一份不可撤销信用证，列明按照UCP600办理。
该信用证后被修改，要求增加由开证人指定的检验机构签发的商检证书，遭到受益人拒绝后，开证行开始宣称，如提示的单据中不包括该商检证书将拒不偿付，继而又声明：如果开证人收到的货物与信用证相符，可以照付。
货物抵达目的地后，经检验收到的货物仅为发票所列数量的80%，因此遭到开证行拒付。
为此，受益人起诉开证行违反信用证承诺。
试对此案进行评论。
要点评析：开证行的说法和做法均不合理。
首先本案中使用的是不可撤销信用证，因此不经受益人同意不能修改，对于要求增加由开证人指定的检验机构签发的商检证书的信用证修改，受益人已经拒绝，因此无需提交商检证书；其次，对于开证行以所交货物与单据不符，也不能作为拒付的理由，因为信用证业务是纯单据业务，开证行只需审核单据，无需过问货物，只要单据相符必须付款，而对于货物中存在的问题，由进口方直接通过买卖合同向出口方索偿。
《进出口贸易实务教程》课后习题详解
第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此，有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1）对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。
具体而言，对进口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门。
（2）对出口商品质量的把握对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质量检验关；②发展适销对路的商品出口，重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究；③建立企业质量管理体系（QMS）和环境管理体系（EMS），积极开展认证工作，提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；④实行出口商品质量许可证制度；⑤出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同，规定商品质量的方法也多种多样。
归纳起来，主要分为以下两大类：（1）用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。
其中，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
（2）用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法。
《进出口贸易实务教程》答案
P795、我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。
试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%,我可同意，但出口净收入不能减少。
试问CFRC5%应报何价？答案：CFR净价=$100*（1—2%）=$98佣金=$100*2%=$2含佣价=净价/（1-佣金率）=$98/(1—5%)=$103.166、我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口总价为US$35000CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。
进价合计￥（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。
当时银行美元买入价为7.612元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
答：换汇成本=出口商品总成本（人名币元）/FOB出口外汇净收入（美元）=[￥+￥*8%—￥/(1+17%)*13%]/（US$ 35000—US$ 1700—US$217）=￥/ US$33083=￥7.196盈亏额=( US$33083*7.612)—￥=￥13771.80P113１、出口斧头一批，共１９.６公吨，１４.８９２立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。
经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级，基本费率为每运费吨20.50美元，香港至温哥华，计算标准为W/M，8级，基本费率为每运费吨60美元，另收香港中转费，每运费吨13.00美元。
试计算该批货的总运费。
解：W 〉Ｍ，因此应按Ｗ计算运费基本运费＝20.50 + 60 + 13 = 93.50美元总运费=93.50×19.6 = 1832.6美元答：该批货物的总运费为1832.6美元。
2，某公司出口一批十字扳手到日本神户，共600件，总重量16.2公吨，总尺码为23.316立方米，由船公司装了一个20英尺集装箱。
经查船公司运价表，该货运费计算标准为W/M，等级为10级，20英尺箱运费率是US$870/M和US$850/W，装箱费是US$120/20'。
进出口贸易实务案例分析题答案
1．我*出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。
买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。
货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期办好了议付手续并收回货款。
不久，卖方收到买-方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。
问：我方是否需要支付这笔费用，为什么.2．我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。
当我方收到货物后，发现局部货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。
据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。
问：我方的索赔是否有理，为什么.3．我方于荷兰*客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。
卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。
在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大局部货物受损。
据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。
问：1〕卖方可否及时收回货款，为什么.2〕买方应如何处理此事.4．我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。
我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。
由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。
问：货物损失责任由谁承当，为什么.5．*进出口公司以CIF汉堡向英国*客商出售供给圣诞节的应节杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。
如卖方已结汇，卖方需将货款退还买方。
《进出口贸易实务教程》课后思考题答案
进出口贸易实务教程思考题第一篇第一章1、在进出口贸易中,如何把握商品质量A：如果是实物样品表示商品质量,那么在商品选择时应当注意样品的质量,要对来样进行细致的检查和认识；如果是文字说明表示商品质量,则应当要求要约方对商品给予细致的描述,进、出口双方进行洽谈、对相关商品描述进行理解上的确认,避免发生歧义;2、合同中规定商品质量的方法有哪几种A：两大类：实物样品和文字说明;3、什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”和“参考样品”A：代表性样品：也是“原样”,指买房所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物;复样：在向买房送交代表性样品时,留存一份或数份同样的样品;封样：由第三方或由公证机关如商品检验机构在一批货物中抽取同样质量的样品若干份,每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别,由第三方或公证机关留存一份备案,其余供当事人使用;对等样品：卖方对买房来样供货没有切实把握而根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方的样品;参考样品：卖方提供给买方其交货时的货品质量的参照物,但实际交货的货品不一定要与参考样品完全一致;4、“凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题A：在向买方送交代表性样品时,应留存一份或数份同样的样品,以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用;卖方应在原样和留存复样上编制相同的号码,注明样品提交买方的具体日期,以便日后联系、洽谈交易时参考;留存的复样应妥善保管,对于某些易受环境影响而改变质量的样品,还应采取适当措施,诸如密封、防潮、防虫害、防污染等,贮藏保存好,以保证样品质量的稳定;5、“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题试述在买方来样时,使用“对等样品”的意义;A：买方出样的时候,卖方在确认按买方提交样品成交之前,必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性,以确保日后得以正确履约;此外,还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷;“对等样品”,是在实际业务中,如果卖方认为按买方来样供货没有确切的把握,卖方可根据卖方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方;这样可以防止卖方交货时出现让买方认为“货不对板”而被拒收的损失和纠纷;当买方同意凭对等样品洽谈交易,则就等于吧“凭买方样品买卖”转变成了“凭卖方样品买卖”;6、试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用;A：质量机动幅度：指对特定质量指标在一定幅度内可以机动;质量公差：指允许交付货物的特定质量指标有在工人的一定范围内的差异;作用：在工业品生产过程中,对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的,若误差为某一国际同行业所公认,即成为“质量公差”;交货质量在此范围内即可认为与合同相符;这样不仅可以提高贸易效率,也可以减少贸易纠纷;7、在订立质量条款时应该注意哪些问题A：“质量公差”是某一国际同行业所公认的误差,这种误差可以不在合同中明确规定;但如果国际同行业对特定指标并无公认的“质量公差”；或者双方对质量公差理解不一致；或者由于生产原因,需要扩大公差范围时,也可在合同中具体规定质量公差的内容;卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内,一般均按合同单价计价,不再按质量高低另作调整;但有些商品,也可按交货时的质量状况调整价格,这是就需要再合同中规定质量增减价条款;8、某公司出口一批脱水菠菜Dehydrated Spinach到香港,质量条款规定“水分不超过8%”moisture 8% max.;试分析若该公司实际交货质量高于或低于该标准,买方所要承担的责任;A：如果公司实际交货质量高于该标准,则卖方不需要承担责任；如果卖方交货低于该标准,则买方可以拒收并且向卖方索赔;第二章1、在国际货物买卖中,如何正确掌握成交数量A：合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据;掌握正确的成交数量,需要确定交易时采用何种计重方法,该方法使用的度量衡制度,计量单位,该种计量单位所需货物的数量,以及数量是否有机动幅度;2、熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法;A:计重方法：1按毛重计：商品本身的重量加皮重,即商品连同包装的重量;2按净重计：商品本身的重量;分为：按实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重;3其他计重方法：按公粮计重、按理论重量计重、法定重量商品重量+销售包装重量计量单位：1重量单位：千克kilogram 或kg.吨ton 或t公吨metric ton 或m/t公担quintal 或q.公分gram 或gm.磅pound 或lb.盎司ounce 或oz,长吨long ton 或l/t短吨short ton 或s/t1公吨＝0.9842长吨＝1.1023短吨1公斤＝2.2046磅＝35.2736盎司1磅＝16盎司＝256打兰1打兰＝27.34375 格令1克拉＝0.2克2容积单位：公升litre 或l.加仑gallon 或gal.蒲式耳bushel 或bu.1升＝0.22英制加仑＝0.264美制加仑1立方米＝1.308立方码＝35.3147立方英尺＝61023立方英寸1英制蒲式耳＝1.032057美制蒲式耳1英制加仑＝277.42立方英寸1美制加仑＝231立方英寸3个数单位：只piece 或pc.件package 或pkg.双pair台、套、架set打dozen 或doz.罗gross 或gr.大罗great gross 或g.gr.令ream,或rm.卷roll 或coil辆unit头head箱case包bale桶barrel,drum袋bag1罗＝12打1打＝12件1令＝516张4长度单位：码yard或yd.米metre或m.英尺foot 或ft.厘米centi-metre 或cm.1公里＝0.6214英里＝0.53964海里1米＝1.094码＝3.2808英尺＝39.37英寸5面积单位：平方米square yard 或yd2平方米square metre或m2平方英尺square foot 或ft2平方英寸square inch1平方公里＝0.3861平方英里＝247.105英亩1平方米＝1.1959平方码＝10.7639平方英寸＝1550平方英寸6体积单位：立方码cubic yard 或yd3立方米cubic metre 或m3立方英尺cubic foot 或ft3立方英寸cubic inch3、何谓“以毛作净”A：“以毛作净”指按毛重作为计算价格和交付货物的计量基础;毛重=商品重量+皮重包装重量适用于单位价值不高的商品;4、在国际贸易中,如买卖双方未明确以何种计重方法计价时,应按何种重量计价A：如果货物是按重量计量和计价而未明确规定采用何种方法,根据管理,应按净重计量和计价;5、为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款数量机动幅度条款是如何规定的A：在国际贸易中,有些商品是可以加以精确计量的,而实际业务中,不少商品受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制,在交货时不易精确计算;为了便于合同的顺利履行,减少正义,买卖双方通常都要在合同中规定数量机动幅度条款,允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握;买卖合同中的数量机动幅度条款一般就是溢短装条款;在规定具体数量的同时,再在合同中规定允许多装或少壮的一定百分比;卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定;6、在合同中规定“About 500 m/t”或“500 m/t 5% more or less at seller’s option”条款,对买卖双方有无区别为什么在后一种规定情况下,卖方最多可交多少公吨最少可交多少公吨如何计价A：有区别;前者是个约数,在不同国家有不同的解释,容易造成纠纷,不宜采用;后者则由相对严谨的规定,界定了上、下限,明确了幅度范围;最多交525公吨,按合同价格以525公吨计价；最少交475公吨按合同价格以465公吨计价;7、在国际贸易中,常用的度量衡制度有几种我国计量法对我过进出口商品所使用的计量单位有什么规定A：常用有：公制或米制Metric System、美制U.S System、英制British System、国际单位制International System of Units;中华人民共和国计量法第三条规定：“国家采用国际单位制;国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位;”8、试计算2840克相当于多少盎司重量;A：2840/1000X35.27=100oz.第三章1、在国际货物贸易买卖中商品包装的意义何在A：商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一;保护商品本身,美化、宣传商品,信息传递以及方便商品的存储、运输、销售;2、进出口商品的包装有哪些种类试分别说明其主要作用;A：运输包装的种类：箱——用于不能紧压的货物；桶——用于液体、半液体以及粉状、粒状货物；袋——用于粉状、颗粒状和块状的农产品以及化学原料；包——用于羽毛、羊毛、棉花、生丝、布匹等可以紧压的商品；托盘、集装袋——用于将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内的集合运输包装;销售包装：保护商品品质、美化商品、宣传推广,便于陈列展销、吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用,从而能起到促进销售,提高商品价值的作用;种类：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、一次用量包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装;3、对出口的商品包装的基本要求是什么A：出口商品的包装应力求做到符合科学、经济、牢固、美观、适销的要求,以充分发挥包装的促销作用;4、出口商品的运输包装应符合哪些要求A：出口商品的运输包装应该符合：经济、牢固、简约等要求;5、出口商品的外包装上一般有哪些标志A：一般有运输标志、指示性标志、警告性标志、重量体积标志和产地标志等;6、什么是运输标志它一般由哪些内容组成试按一般要求设计一个运输标志;A：运输标志：“唛头”,是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容;它一般由一个简单的集合图形以及字母、数字及简单的文字等组成,包括收货人或卖方的名称自首或简称、参照号码、目的地、件数号码;P&GParisNO. 2-2357、何谓指示性标志、警告性标志试各举一例;A：指示性标志：根据商品的特性,对一些容易破碎、残损、变质的商品,在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项,用文字或图形表示的标志;如：“小心轻放”;警告性标志危险品标志：指装有爆炸品、易燃品、腐蚀物品、氧化剂和放射物资等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志;如：“骷髅头”8、何谓商品条码零售商品条码的作用何在A：商品条码：一种代码,一组粗细间隔不等,按照一定的规则安排艰巨的平行线条图形及其相应的数字组成的标记;“由一组规则排列的条、空及其对应代码组成,是表示商品特定信息的标识;”零售商品条形码作用：商品条码通过光电扫描器被识读,计算机就能自动识别条码所表示的商品代码,判断出所售商品的品种、规格、数量、售价和生产者/销售者等一系列有关该商品的信息,即时打印收获清单,便于超市、商场准确、快捷的与顾客结算货款;9、在包装出口商品时,为什么要重视衬垫物的选用A：衬垫物选用的好坏及合适与否关乎商品在运输途中被保护的程度的高低;合适的衬垫物可以使商品在运输过程达到很好的保护,错误的选用衬垫物或不合适的可能会造成商品质量下降或商品损坏;10、什么是定牌、无牌和中性包装在我出口业务中,在何种情况下采用这些做法A：定牌包装：指买方要求我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法;我方采用定牌,是为了利用买主的经营能力和他们的企业商誉或名牌声誉,以提高商品售价和扩大销售数量;无牌包装：指买方要求我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法;主要用于一些尚待进一步加工的半制成品,主要目的是避免浪费,降低费用成本;中性包装：指在商品上喝内外包装上不注明生产国别的包装;采用中性包装,是为了适应国外市场的特殊需要,如转口销售,利于扩大贸易;11、进出口中的包装条款一般包括哪些内容在规定包装条款时,应注意哪些问题A：按国际贸易习惯,唛头一般由卖方决定,并无必要在合同中作具体规定;如买方要求,也可在合同中作出具体规定；如买方要求在合同订立以后由其另行指定,则应具体规定指定最后的时限,并定名若到时尚未收到有关唛头通知,卖方可自行决定;包装费用一包包括在货价以内;如买方要求特殊包装,除非时限明确包装费用包括在货价内,其超出的包装费原则上应由买方承担,并应在合同中规定负担的费用金额和支付办法;如双方协定,全部或部分包装材料由买方负责供应的,合同中应同时规定包装材料最迟到达卖方的时限和预期到达的责任;在进口合同中,特别是对于包装技术性较强的商品,通常要在单价条款后注明“包括包装费用”,以免事后发生纠纷;第二篇第四章1、什么叫“贸易术语”为什么在国际贸易中要使用贸易术语A：贸易术语trade terms,又称贸易条件、价格术语price terms,用于说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分,以确定买卖双方在交货和结果过程中应尽的义务；是一个简短的概念;国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语,既可节省交易挫伤的时间和费用,又可简化交易磋商和买卖合同的内容有利于交易的达成和贸易的发展;2、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪几种分别解释哪些术语A：分三种：1、1932年华沙—牛津规则：对CIF买卖合同的性质作了说明,并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险;2、1941年美国对外贸易定义修正本：解释Ex、F.O.B、F.A.S.、C.&F.、C.I.F.、Ex Dock;3、2010年国际贸易术语解释通则：分了两组：适用于任何运输方式的术语7种和适用于水上运输方式的术语4种;5、简述FOB、CFR和CIF三中术语的易用,并再下表各栏中分别填入“买方”或“卖方”字样;A：6、如按CIF术语出口,载货船舶在航行途中触礁沉没,货物全部灭失,买方闻讯提出拒付货款;试问：我方应如何处理为什么A：CIF是指成本加保险费、运费;当货物在制定装运港越过船舷时,卖方即完成交货;卖方必须支持将货物运至制定目的港所必需的费用和运费,但交货后货物灭失或损坏的风险,以及由于发生时间而引起的任何额外费用,自卖方转移至买方;卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险;卖方对货物的责任在越过船舷至时已经交付给买方了,货物在海上的事故责任归买方所有,而买方的货物灭失可以由卖方代为向保险公司追偿,但不能因此而拒付货款;7、试述贸易术语变形的作用,并举例说明之;A：贸易术语的变形主要是为了分清买卖双方的责任,特别是装卸货物费用应由谁负担,例如FOB Liner Term,指装船费用按照班轮的做法来办,即运输公司或承运人负责装卸货物,装卸费用计入运费中,所以是卖方不负担装船的费用;这种变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的.它并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限;8、试简述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的主要区别;A：FOB、CFR、CIF适用于水上运输的术语；而FCA、CPT、CIP则适用于任何运输方式;第五章1、在进出口贸易中,有哪几种作价方法不同作价方法的基本含义如何在实践中有何利弊A：1固定作价：在磋商交易中,把价格确定下来,时候不论发生什么情况均按确定的价格,结算应付货款;利：节省事后交易磋商时间,适合价格稳定的商品贸易；弊：如果国际市场价格变动幅度大,那么买卖双方中必有一方受到损失;2暂不固定价格：对因国际市场价格变动频繁,幅度较大,或交货期较远,买卖双方对市场趋势难以预测,可约定香港商品的其他条件,价格暂不固定,而约定将来如何确定价格;利：贸易双方受未来商品的价格变动影响小,可灵活处理；弊：磋商的时间变长,人力成本较高;3暂定价格：为避免价格风险,买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时,先在合同规定一个暂定价格,待日后交货期前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格;利：对未来价格变动有谈判的余地;弊：若缺乏明确的定价依据将给双方商定最后价格因各执己见而无法履行合同,带来纠纷;4滑动价格：先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前一定时间,按工资、原材料价格变动的指数作相应调整;以确定最后价格;利：给予价格弹性,避免承担过大的价格风险,保证合同的顺利履行；弊：计算复杂,可预测性低;2、在进出口交易中以计价和支付的货币有哪些在选择使用货币时应考虑哪些问题A：计价和支付货币可以为同一种货币,也可以计价货币是一种货币,而支付货币为另一种甚至另几种货币;货币可以是出口国的货币或进口国的货币,也可以是第三国的货币,由买卖双方商定;选择使用货币时,考虑货币是不是可自由兑换、可自由兑换的货币的稳定性,一般进口使用“软币”；出口则使用“硬币”;3、在进出口业务中,避免汇率风险的办法有哪几种试分别举例说明之;A：1进口业务使用“软币”、出口业务使用“硬币”;2压低进口价格或提高出口价格;如再商订进口合同时使用当时视为“硬币”的货币为计价和支付货币,可在确定价格时,将该货币在我付汇时可能上浮的幅度考虑进去,将进口价格相应压低；反之,出口使用“软币”时,则应将价格提高;3“软”、“硬”币结合使用;由于国际贸易中,汇率总是浮动的,今日的软币可能为明日之硬币,因此做贸易的时候应该软硬币交错选择;4订立外汇保值条款;4、在进出口贸易中,如何选择使用贸易术语在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中,我出口企业应选择使用何种贸易术语为什么A：贸易术语的选用应结合如下要求考虑：增收节支外汇运保费；适合所使用的运输方式；按实际需要,灵活掌握；安全收汇,安全收货;集装箱运输和多式运输的出口业务中,应采用FCA、CPT、CIP;如果扔采用FOB、CPT、CIF术语,一个增加我方的风险责任,从货交承运人延伸到在装运港越过船舷；二是推迟了运输单据的出单时间,从而延缓了我方交单收汇的时间,影响我资金周转和造成利息损失;第六章1、试简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用;A：佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金;折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让;作用：调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性,增强有关货物在国外市场的竞争力,从而扩大销售;正确使用佣金,有时还可以提高售价;2、试草拟包含佣金和给予折扣的单价条款各一例;A：1每公吨430美元上海包含佣金5%US$430 per metric ton FOB Shanghai including 5% commission2每公吨330美元CIF伦敦减折扣3%US$330 per metric ton CIF London less 3% discount.3、佣金的计算方法有哪几种如买卖合同对此未作规定,仅列明佣金率,按习惯应如何计付佣金A：佣金一般是按交易额发票金额为基础进行计算的;佣金=交易总额X佣金率;也可用FOB、FCA价值作为计算佣金的基础;如果仅列明佣金率,习惯上使用FOB价作为计价基础来计付佣金;4、下列我方出口单价的写法是否正确如有错误或不完整,希望更正或作补充;1每码3.50元CIFC香港；2每箱500英镑CFR净价英国；3每吨1000美元FOB伦敦；4每打100欧元FOB净价减1%折扣；52000日元CIF上海包含佣金2%;A：1没有写出何种计价货币及佣金率;每码人民币3.50元CIFC2%香港,2顺序写反了;每箱500英镑CFR 英国净价;3没有说明是否包含佣金或者折扣或者净价;每吨1000美元FOB伦敦减折扣2%4不能净价和折扣同时出现;每打100欧元FOB上海净价;4缺少计量单位;每打2000日元CIF上海包含佣金2%;5、我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约;试计算CFR净价和佣金各为若干如对方要求将佣金增加到5%,我可同意,但出口净收入不能减少;试问CFRC5%应报何价A：CFR净价：100X1-2%=98美元佣金：100-98=2美元增加到5%则：100-98/1-5%=103.158美元6、我某公司出售一批瓷器至加拿大,出口总价为US$35000CIF温哥华,其中运费1700美元、保险费217美元;进价合计￥245700含增值税17%,费用定额率8%,出口退税率13%;当时银行美元买入价为7.612u 元;试计算这笔出口教育的换汇成本和盈亏额;A ：出口教育的换汇成本：245700+2457008%[13%]$35000$1700$217US US US ⨯÷⨯--￥（￥）- ￥245700（1+17%)=238056$33083US ￥=￥7.196 盈亏额：US$35000 X 7.196-￥245700 = ￥6160该出口公司盈利人民币6160元第三篇第七章1、在国际货物买卖合同中,卖方的基本义务是什么A ：交付货物是卖方的基本义务;2、为什么说在FOB 、CFR 、CIF 、FCA 、CPT 、CIP 合同中,“交货”与“装运”可理解为是一致的A ：因为卖方在装运港或装运地将经出口清关的货物装到船上或者交付给承运人以运交买方就算完成了交货义务;因此在采用上述六种术语订立合同的情况下,“交货”和“装运”在一定意义上是一致的;3、规定装运时间的方法有哪几种 我出口企业在与外商约定装运时间时,一般应考虑哪些问题 A ：规定装运时间的方法：规定某月装运、规定跨月装运、规定在某月月底或某日前装运、规定在收到信用证后若干天内装运、有时使用规定在某一特定日期装运、具备某一条件如接到确认样品通知书等后确定装运期以及使用近期装运术语;注意问题：国际货运情况错综复杂,较难做到保证货物装运在选定的某一天完成,故实际业务中避免使用“在某一日期装运”；对于“近期装运”由于界定模糊,也要减少使用;对于既规定装运时间又规定到达时间的做法,往往会引起对合同性质产生疑问,除非必要,我方有把握,一般不能接受;4、何谓分批装运和转运在国际贸易中,买卖合同规定允许分批装运和转运,对买卖双方各有什么利弊A：分批装运分期装运：指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运;转运：指在从信用证规定的发运接受监管或装运地至最后目的地的运输过程中,从一运输工具卸下,再装上另一运输工具不论是否为不同运输方式的行为;一般来说,允许转运对卖方比较主动,但要增加费用支出;而货物在转运时可能增加损耗或三十,而且易使运程延迟;5、国际货物买卖合同中关于分批装运的规定方法,主要有哪几种对这些规定方法,按照一般法律规则和国际惯例,应如何理解如未作规定,又应如何理解A：1只原则规定允许分批装运,对于分批的具体时间,批次和数量均不作规定;对卖方比较主动,他可以根据货源和运输条件,在合同规定的装运期内灵活掌握;2在规定分批装运条款时,具体订明每批装运的时间和数量;这种做法往往是根据买方对货物的使用或转售的需要确定的,对卖方的限制较严;按惯例,运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运,即使表面上注明不同的装运日期或不同的装货港、接受监管地或发运地,也不视作分批装运；货物经邮运或专递运输,如邮局收据或邮寄证明或专递收据或发运单的表面上系由信用证规定的发运地并于同一日期盖戳、签署或以其他方式证实,则该邮寄或专递装运将不作分批装运论;国际商会制定的跟单信用证统一惯例中,“分批支款或分批装运均被允许;”按此规定,在信用证业务中,除非信用证明示不准分批装运,卖方即有权分批装运;。
《进出口贸易实务教程》课后案例分析答案(简化版)
《进出口贸易实务教程》课后案例分析答案(简化版)《进出口贸易实务教程》书后案例答案第一篇商品的名称、质量、数量和包装P27案例案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
理由有二（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
要点评析：本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样经收妥，则须退还买方。
”合同签定后，我公司于10月中将货物装运出口，凭L/C规定的装运单据向银行收妥货款。
不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。
为保证如期到达目的港，我公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮船继续前进。
但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，比合同限定的最后日期晚了数小时。
这时，正好遇到核桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。
我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。
试问：我外贸公司与英国客户所签定的合同，是真正的CIF合同吗？该合同存在什么问题？说明理由。
要点评析：该合同不是真正的CIF合同的性质。
（1）CIF合同是象征性交货合同，卖方凭单交货，买方凭单付款。
进出口贸易实务教程第六版课后习题答案解析
国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。
一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。
确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。
此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。
Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。
5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。
进出口贸易实务教程第六版课后习题答案
国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。
一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。
确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。
此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3.（1）分别指出各组术语的共同点E组(发货)EXW EX works工厂交货（……指定地点）F组(主要运费未付)FCA Free Carrier交至承运人（……指定地点）FAS Free Alongside Ship船边交货（……指定装运港）FOB Free On Board船上交货（……指定装运港）C组(主要运费已付)CFR Cost and Freight成本加运费（……指定目的港）CIF Cost, Insurance and Freight成本、保险加运费付至（……指定目的港）CPT Carriage Paid to运费付至（……指定目的港）CIP Carriage and Insurance Paid to运费、保险费付至（……指定目的地）D组(货到)DAF Delivered at Frontier边境交货（……指定地点）DES Delivered EX Ship目的港船上交货（……指定目的港）DEQ Delivered EX Quay目的港码头交货（……指定目的港）DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货（……指定目的地）DDP Delivered Duty Paid完税后交货（……指定目的地）（2）6种贸易术语的交货点/风险点FOB.CTF.CIF的交货点均为装运港船舷，风险均以货物在装运港越过船舷时从卖方转移到买方。
进出口贸易实务教材计算及案例答案：
进出口贸易实务计算及案例分析题参考答案邵渭洪第一章第一节1、甲与乙订立一份合同，甲出售200箱蕃茄酱罐头给乙，合同规定为每箱24罐，每罐100克。
但卖方在发货时，却为每箱24罐，每罐200克，且价格不变。
问买方是否应收下这批罐头，为什么？答案：不能收下。
因为：（1）实际收货与合同不符，在海关报关时要作为走私处理；（2）实际收货与合同不符，在销售时可能不符合顾客需求而形成滞销。
处理：根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，合同中的商品品质为合同要件，货约品质不符，买方可以拒收货物并撤销合同，并向卖方索赔损失。
2、我国向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。
在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。
问：在此情况下，我方是否应该接受理赔？为什么？答案：处理：必须接受索赔，因为此交易应定为凭样品与文字说明买卖，依据是：（1）在成交前我方曾向买方寄过样品，而且并未声明是参考样品；（2）订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，相似是指成交货物与样品之间只能有微小差异；（3）合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%；（4）根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，如果货物凭样品成交，货物的质量应该与货物样品相同，否则即为货约不符；（5）根据《联合国公约》第三十五条（2）款规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，否则即为货约不符；教训：（1）大豆作为初级产品，货物质量难以一致，不适宜以样品成交；（2）在销售商品时，不要同时用样品与文字说明两种方式表示商品质量。
3、我国向国外出口一批玉米。
在合同中对品质条款作了以下规定：以98%的纯度为标准，杂质超过2%时，每超过1%，价格折让5%，不够1%时按比例折算，若货物杂质超过5%，买方有权拒收。
进出口贸易实务教程第六版课后答案及案例解析
进出口贸易实务教程第六版课后答案及案例解析第一章简介本章节主要介绍了进出口贸易的基本概念和相关术语。
进出口贸易是指一个国家或地区的商品和服务流动到另一个国家或地区进行买卖的活动。
在国际贸易中，有许多涉及进出口贸易的实务问题需要解决，本教程将为读者提供一些典型案例和相应的答案和解析，以帮助读者更好地理解进出口贸易实务。
第二章进口实务本章节主要介绍了进口贸易的相关实务问题和操作流程。
进口贸易包括进口商品的采购、报关、检验检疫等环节。
下面是一些典型案例及其答案和解析：案例1：进口商品的选择问题：一家中国电子公司计划进口一批电子产品，如何选择合适的供应商？答案和解析：选择合适的供应商是进口贸易中非常重要的一步。
在选择供应商时，需要考虑以下几个因素：1.产品质量：供应商的产品质量必须符合国际标准，并且有相关的质量认证证书。
2.价格：价格必须合理并与市场行情相符，要考虑到物流成本、汇率波动等因素。
3.供货能力：供应商要有足够的生产能力和稳定的供货能力，以确保按时交货。
4.信誉度：供应商的信誉度非常重要，可以通过查阅其信用报告、咨询其他客户等方式进行评估。
5.售后服务：供应商提供的售后服务必须到位，包括产品质量保证、售后维修等。
案例2：进口商品的报关问题：进口商品如何办理报关手续？答案和解析：办理进口商品报关手续需要进行以下几个步骤：1.准备材料：包括进口商品发票、装箱单、货物运输文件等。
2.缴纳关税：根据商品的类别和价值，计算应缴纳的关税金额，并及时缴纳。
3.填写报关单：根据海关要求，填写完整的报关单并提交给海关。
4.海关查验：海关会对进口商品进行查验，包括重量、数量、质量等。
5.完成报关手续：通过海关的查验后，即可完成进口商品的报关手续。
第三章出口实务本章节主要介绍了出口贸易的相关实务问题和操作流程。
出口贸易包括出口商品的生产、报关、运输等环节。
下面是一些典型案例及其答案和解析：案例1：出口商品的准备问题：出口商品需要进行哪些准备工作？答案和解析：出口商品需要进行以下几个准备工作：1.产品质量检验：出口商品必须符合目标国家或地区的质量标准，需要进行产品质量检验和认证。
进出口贸易实务教程第八版课后习题详解
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CONTENTS
进出口贸易实 务概述
进出口贸易实 务的基本内容
进出口贸易实 务的实践应用
进出口贸易实 务的案例分析
进出口贸易实 务的习题解析
PART ONE
了解消费者需求
调查消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式了解消费者对农产品的需求 和期望
分析消费者需求：根据调查结果，分析消费者对农产品的喜好、购买频率、 价格敏感度等
制定营销策略：根据消费者需求制定有针对性的营销策略，如价格策略、 促销活动等
优化营销渠道：根据消费者需求优化营销渠道，如线上销售、线下销售等， 提高消费者购买便利性
提升品牌知名度
制定品牌推广计划，明确目标受众和传播渠道 利用社交媒体、短视频等平台进行品牌宣传，扩大品牌影响力 举办线下活动，如农产品展览、体验活动等，提高品牌曝光度 加强与合作伙伴的沟通与合作，共同推广品牌，提高品牌知名度
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PART FOUR
贸易术语的概念：国际贸易中常用 的术语，用于明确买卖双方的责任 和义务
贸易术语的选择：根据实际情况， 选择合适的贸易术语，以降低风险 和成本
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贸易术语的分类：根据不同的运输 方式、交货地点和付款方式等，可 以分为不同的贸易术语
案例分析：通过具体的案例，分析 贸易术语的选择与应用，以及如何 规避风险和降低成本