农村农产品电商市场分析报告及发展规划

农产品电商市场分析及发展规划目录（一）农村农业电商发展的时代背景（二）农村农业网民的特点（三）农村农业网民的上网习惯（四）农村农业电商的方式（五）农村农业电商网站的选用平台（六）国家政策的支持（七）顺丰，阿里，京东等企业的行动（八）农村农业电子商务的模式正文（一）农村农业电商发展的时代背景：改革开放三十年，给人们的生活带来了翻天覆地的变化，人民的生活得到了很大的提高，经济的三十年高速增长引起了是人的关注。

但同时发现08年经济危机后以后经济的增长已经不像之前那样快了。

很多人是开始关注未来中国经济的发展。

经济的转型迫在眉睫，拉动内需也是一个长期的任务。

农村农业经济的发展也备受政府和企业的重视。

随着电子商务长足的发展，农村农业经济的发展遇到了一个新的历史机遇。

2015年7月15号财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资金,用于农村农业物流，金融，电商，人才的配套服务的投资。

另外像阿里，京东，苏宁，中国邮政等企业的在农村农业的战略布局。

为农村农业电商提供了一个良好的时机。

农村农业电商的号角已经吹响！没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学习总结。

共同为农村农业电商的发展添砖加瓦。

（二）农村农业网民特点：“2013年农村农业网民达到1.77亿，占网络人数28.6%；2014年全国农村农业网购市场规模达1800亿元，预计2016年将突破4600亿元，成为网购市场的新增点；农村农业网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29岁；农村农业用户的手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点。

”以上数据表明，农村农业网民数量在不断攀升，城乡、农村农业等三、四线区域拥有大量潜在网购人群，农村农业将为电商企业和互联网零售商提供一个更广阔的“蓝海”市场。

即便没有上述数据也不难发现电商下沉是必然方向。

事实上，早在几年前零售及电商企业就已将战略部署向三、四线城市拓展，至2014年中旬电商企业已将触角深入农村农业。

2014年10月，国务院发展研究中心农村农业经济部巡视员、研究员谢扬在一次电子商务论坛上，曾抛出两个数据，全国农村农业网购规模2014年将达到1800亿元，2016年将达到4600亿，中国农村农业电商消费市场潜力巨大。

这个数据说明了什么？中国农村农业电商市场的巨大空间空间会带来什么？农村农业电商“井喷式”的发展会产生什么影响？又面临着什么样的困据相关调查显示，手机已成为最主要的网购终端。

64.2%的农村农业网民是通过手机购物，使用电脑购物的只占32.9%。

可以说，手机不仅是农村农业网民最主要的网购终端，也是他们最主要的上网终端。

移动互联网的爆发除了让很多PC网民加快了移动化的过程，也让很多尚未触网的农村农业人直接成为了移动互联网用户。

（三）农村农业网民的上网习惯：(来自CNNIC)商务类应用在农村农业网民中快速发展。

网络购物用户规模增长率高达40.6%，是农村农业网民.上网设备：（四）农村农业电商的方式：(一) 网络购物截至2014年12月，农村农业网民网络购物用户规模为7714万，比去年增加了2229万，年增长率高达40.6%，是农村农业网民各互联网应用中网民规模增速最快的应用。

城镇网民网络购物用户规模为2.84亿，增幅16.9%，远低于农村农业网民。

农村农业网民网络购物使用率为43.2%，使用率较去年增加了12.1个百分点，比城镇网民网络购物使用率低17.2个百分点。

尽管网络购物是城乡网民间使用率差距最大的互联网应用，但随着2014年网络购物市场呈现普及化特征，网购已经开始向全民扩散，农村农业受众正在加速扩大。

各互联网应用中网民规模增速最快的应用，远高于城镇网民。

网络购物正在农村农业受众中加速(二) 团购截至2014 年12 月，农村农业网民团购用户规模为2914 万，网民规模较去年提高了8.6 个百分点，低于城镇网民27.9%的增长率。

农村农业网民团购使用率为16.3%，和去年相比略有增加，比城镇网民使用率低14.2 个百分点(四) 旅行预订截至2014年12月，农村农业网民旅行预订用户规模为4028万，年增长率为3%，城镇网民旅行预订用户规模年增长率为29.5%。

与城镇网民旅行预订的使用率增速相比，农村农业网民在线旅行预订的使用较去年底无明显差异。

受到经济状况、生活环境的影响，农村农业网民对于旅行需求无法得到释放。

扩大43.5%的农村农业用户会在一周之内多次访问电商网站，这一比例与城市用户相差仅10%。

“逛电商”已经成为农村农业用户一个比较高频的互联网行为。

同时，与之比例相当的则是“有购物需求才逛”的人群，占比约44%。

可见，农村农业用户在使用电商服务时分化为“高频族”和“需求族”两大类人群。

虽然近一半农村农业用户已经养成了一周多次访问电商网站的习惯，但到了实际发生购物的时候，这一比例便降至17.9%，通过明确购买需求而产生消费行为的人群比例则增至61.4%。

可见，农村农业用户的电商消费行为相对理智、目的明确。

（五）农村农业网民的电商网站选用的平台：另外，73.6%的农村农业用户表示最常使用的电商网站是淘宝和天猫，而余下的大部分则会选择京东、1号店等自营电商，占比为18.8%。

农村农业用户排在前三名的购买品类分别是“家电及电子产品”、“服饰”以及“农用商品和工具”。

其中，前两类商品同时也是城市用户最爱购买的品类，属于大众层面的受欢迎品类。

第三个品类则是农村农业用户比较显著的一个特有购物需求。

现阶段，阿里和京东等电商巨头都在积极推动农村农业电商，向农村农业市场销售种子、化肥、农用工具等商品。

从用户的反馈来看，已有10%的用户培养起了这样的消费习惯。

调查显示，农村农业用户最在意的是商品价格，其次是商品品质，在网购时在意价格的用户达到34.7%，占比最高。

他们所在意的其他问题依次是售后、物流、支付和品类齐全度。

这一方面，城乡两个用户群体并没有表现出太大的差异性，可见大家对网购服务的诉求相对一致。

值得一提的是，农村农业用户对“物流不能送到家门口”的不满程度远超城市用户，达到17.6%，这与农村农业物流体系建设不完善有着直接关系。

在支付方面，仅有 3.6%的农村农业用户表示线上支付会造成不便，这一比例与城市用户相当。

可见第三方支付服务在农村农业的普及程度已经与城市没有太大差异，不会对用户的网购行为造成不便。

（六）国家政策的支持：财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资金,用于（1）建立完善县、乡、村三级物流体系（2）扶持县域电商服务中心和村级电商服务站建设（3）推动农村农业电商培训工作...农村农业电商、农村农业物流物流（七）顺丰，阿里，京东等企业的行动进村刷墙，圈人圈地忙推广2014年6月起，有媒体发现，京东、阿里、苏宁等电商巨头集体进入农村农业“刷墙”，多年不见的“标语体”重现村民屋后的墙上。

京东的口号是：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东；阿里则打出了“生活要想好，赶紧上淘宝”这样简明、口语化的标语；而苏宁的“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”为刷墙之战添了些火药味。

以京东为例，2013年京东购买了3辆大篷车，分3条线路对100多个城镇进行宣传，在全国乡镇刷出超过万幅的墙面广告。

大篷车还会在现场展现大家电的实物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接购买，下单后就可以送货入户。

下乡刷墙凸显影响力，现场展示样机刺激村民购买，以此迈入农村农业。

这只是电商巨头进军农村农业市场的一个表象，在这表象背后，围绕布局农村农业市场的配套服务已在紧锣密鼓地进行中。

布局物流网络，完善农村农业配送体系进军农村农业电商，物流是必争之地。

农村农业远离城市中心，物流不发达，配送难是一个很大的问题，想要在农村农业市场大展拳脚，最首要的就是解决物流问题。

1.京东推行先锋站计划和“京东帮”服务店（1）先锋站计划，布局自营站网络。

为进一步拓展自营配送体系，将渠道快速下沉，京东2014年初推出了先锋站计划。

在政策、资金等支持下，在当地成立京东配送站，承担配送、销售、上门取件、换新、货到付款等一系列服务。

先锋站多处于国内偏远地区或此前尚属京东市场盲点区域，比如各远郊区县或村镇等。

按照规划，先锋站在业务量稳定达到一定规模后，将被调整为自营站，业务模式与当前京东各普通站点无异。

先锋站是京东拓展自营配送体系的重要抓手，将物流布局网络深入到了农村农业。

（2）“京东帮”服务店，解决大家电“最后一公里”配送。

农村农业居住分散，物流成本高，投入产出比低，不少物流网点到了乡镇就难建下去。

在四线以下城市网购中，特别是大家电“最后一公里”配送问题尤为突出。

为此，京东开始布局其全国大家电“京东帮”服务店网络。

面向4-6级市场的“京东帮”服务店只经营大家电业务，与京东之间属于合作关系，承载京东自营家电业务，主要解决的是配送和安装问题。

其实，“京东帮”的核心，并不是京东的业务体系从线上走到线下，而是要基于线上的平台优势，建立线下的服务配送安装等服务体系。

从本质上看，建立京东帮，就是要帮助京东商城建立覆盖县镇市场上的物流、安装、服务等一系列能力，推动京东从小家电市场走向大家电市场的覆盖能力，完成京东从城市市场向乡镇市场的落地能力。

2.阿里借助菜鸟物流送大家电入户2013年5月，阿里和众多合作伙伴一起成立了专门的物流网络公司菜鸟网络。

按照阿里的规划，建成后的菜鸟网络将是一个可以覆盖全国的物流骨干网络，能够支持日均300亿的网络零售额，目标是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达。

”2014年的7月10日，阿里启动渠道下沉战略，旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟网络平台的物流标准化服务及手机淘宝二维码扫码购等，首期推出了覆盖范围最广的标准化产品大家电送货入户，大家电直达2600多个区县、50多万个村。

这表明阿里也在着手解决大家电“最后一公里”配送的难题，让电商真正惠及农村农业。

3.苏宁推进物流建设，升级维修点为乡村服务站（1）物流建设不断加强。

苏宁云商相关负责人透露，为配合三、四级市场攻略落地，苏宁物流推进省内干线建设专项工作，目前已在14个大区完成了22条省内干线建设。

苏宁在这些物流主干线上建设的自营服务站（下文将详细提到），都能够实现次日送达。

此外，苏宁目前正在推进“物流云”项目，预计到2015年将建成12个自动化分拣中心、60个区域物流中心、300多个城市分拨中心，以及5000个社区配送站。

（2）乡村服务站延伸物流网。

2014年，苏宁把各地原有的200家乡镇售后维修点升级为新式乡村服务站，提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务。

未来5年，苏宁还将建设10000个类似的乡镇服务站，覆盖全国四分之一以上的乡镇。