灵狮广告公司
唯一,广告语
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广告代理整合观——专访上海灵狮广告执行董事韩立光
从而制定不 同形式的广告 成为必然 的步骤。对于以
创意为主要业务的灵狮而言，如何更好地理 解并配 合客户 的媒介策略就是其面临的新挑 战。 除 了以培 训保证策略人员对客户媒 介策略的正 确 理解和 配合 外 ，为补 充媒 介策略方 面 资源的 欠 缺，灵狮与媒体代理 专业机构 以及公关公司开展 战
略合作 ，在策略方面结盟 ，壮大为客户服务 团队的
实力 。 “ 客户组织某 次交流会议之初 ，我们 的人如 果 能洞察到其媒 介策略方面需求 ，就可以提前告知 这些人员一同参 与，共 同交流 ，而不必客户亲 自调 配 ，这也是有效提高我们执行速度的方 式。”韩立
光说。
广告投放与背景知识整合
“ 狮在４ 灵 Ａ公司中以本土化思维 、富有灵
活性 、执 行速 度快 见长 ，能迅速理解客户需求
随之需要交给若干相互 并快速 配合 其决 策 。” 韩立 光 不无 自豪 地对
《 告 主 记 者说 。 这 与 沈 董 事 长 的 经 营 理 念 广 “ 现在 看 来 ，过于 细分 和灵 狮一直 以来重视 员工综合技能的发挥是分 的 广告 代 理行 业越 来 越 不开 的 。ＩＧ 团 出资 少于 中方 的灵 狮 没 有 国 际 Ｐ集 不 能满 足 客户 迅速 决 策 大型广告 集团那样 冗长复杂的流程规章 制度 ，
韩立光先后在媒体、市场调研公司等广告相关单 位任职 ，熟悉广告运作的各个环节，每次参加客
户 会 议 ，他都 感 触颇 深 ，客户 谈 到创 意之 外的其 他 策 略 ，他不 仅 能很 好地 理解 ，甚至 还 能在 关 键
时刻提 出建议 ，真正帮助到客户 ，这也更加使他
意 识 到让 灵狮 其 他策 略人 员 掌握 全方 位广 告 知 识 的重 要性 。
4A公司资料
4A广告公司4A广告公司是不是指客户服务一流、策略规划一流、创意执行一流、媒介运作一流的广告公司？非也。
最初，4A一词源于美国，为“美国广告协会”，即：The American Association of Advertising Agencies 的缩写。
因名称里有四个单词是以A字母开头，故简称缩写为4A。
后来世界各地都以此为标准，取其符合资格、从事广告业、有组织的核心说法，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，就拼成了各地的4A称谓。
4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的 4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。
4A广告公司内部规划很细致，大多是根据服务客户的不同会分成几个组，最上面的长叫为“老板”是CD，既是创意总监，下面有美术指导（艺术总监），文案，设计师（也叫做完稿，不同于国内小公司的制作，具有设计能力）。
创意总监一般为国外或港台资深广告人，大多为文案出身，年薪大约5—600万，也有1000多万的。
美术指导多为国内高水平的设计师，有一定的创意能力，月薪大约8000-10000，文案即为创意和写作的高手，月薪大约8000-10000，设计师月薪大约4500-6000元。
4A在香港的中文名叫：香港广告商会；在台湾叫：台湾广告经营人协会；澳门广告商会的英文缩写为MAAA。
都是当地最好的广告公司的集合体。
香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。
香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15％佣金及17.65％服务费。
大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。
达彼思广告股份有限公司于2003年加入WPP 集团，在台湾主要客户包括 Nokia、统一、法徕丽国际、美商利惠(Levis)、美商和颂爱(Hearts on Fire)、百视达、百事特童装等。
TOP100的广告公司
奥美公关国际集团
普乐普公共关系顾问有限公司
罗德公关顾问（北京）有限公司
万博宣伟（中国）有限公司
35 分众传媒(中国)控股有限公司
36 北京广告公司
37 TOM户外传媒集团
38 竞立媒介
39 尚扬媒介
40 玺桥国际传播机构
41 TEQUILA(香港)
42 广东平成广告有限公司
43 盟诺公司(Magna)
44 五洲佳世传媒
79 凯帝珂广告（上海）有限公司
80 国安广告文化传媒
81 广东天艺广告有限公司
82 广州市天进广告有限公司
83 [台湾]我是大卫广告股份有限公司
84 武汉市大唐广告有限责任公司
85 广州市白羊广告有限公司
86 大连国域无疆传媒有限公司
95 广州市医药海马广告有限公司
96 广东广旭广告公司
97 深圳市新经典广告制片厂
98 广州市致诚广告有限公司
99 三人行广告有限公司
100 海润新时代广告公司
公关公司排名：
第一名伟达公关、
第二名奥美公关、
第三名博雅公关、
87 广州市印象广告有限公司
88 [南京]鼎艺国际广告有限公司
89 广东金长城国际广告有限公司
90 厦门市夏广广告有限公司
91 广州国云风广告有限公司
92 广州喜马拉雅广告有限公司
93 福建奥华集团有限公司
94 [台湾]达一广告股份有限公司
17 恒美广告公司(DDB)
18 腾迈广告公司(TBWA)
19 凯络媒体(Carat)
美国广告史
麦肯· 光明主要客户
可口可乐
上海强生
雀巢
微软
统一食品
联邦快递
高露洁
上海通用汽车－雪佛兰
羽西化妆品
欧莱雅
美宝莲
西门子输配电
美的
黑人牙膏
平安保险
中国电信
瑞士信贷银行
4、灵狮广告公司 灵狮环球的前身是Lintas，原为联合利华的广告部门。以颠 覆性创意闻名欧洲。灵狮2002年收入3.64亿美元，排名全 球第17大广告代理公司。灵狮作为全球知名的4A广告公司， 其突出的特色在于创意和策略的实用性。
广告活动普遍走向整体化。
（5）90年代，人们更是在铺天盖地的广告包围中。
二、美国著名广告公司发展概述 1、BBOD天联广告公司
BBDO是全球较大的传播集团奥姆尼康集团的全资子公司，
BBDO环球网络公司是世界排名第二的广告公司，年营业额高 达149亿美元。在广告业内外，其在品牌建设方面的突出成就 和创意获奖一样闻名遐迩。
奥妙洗衣粉; 中华牙膏; 强生婴幼儿系列产品; 娇爽卫生护垫; 奥迪汽车; 多美滋奶粉; 铂金协会;
5、JWT——智威汤逊。 智威汤逊创始于1864年，是全球第一家广告公司，也 是全球第一家开展国际化作业的广告公司。 智威汤逊的企业理念为“不断自我创新，也不断创造 广告事业”。JWT首开先例的顾客产品调查、第一本杂志 指南、第一本农业指南、提供给国际投资人的第一本行销 指南、制作第一个电台表演秀、制作第一个商业电视传播、 第一个使用电脑策划及媒体购买。
1844年，美国的《南方信使》杂志出现了杂志广告。
1869年，在费城开办的“艾尔父子广告公司” 。 公司在经营报纸版面的同时也向广告客户提供劳务服
务。为客户设计、撰写文案，建议和安排适当的媒介，
上海灵狮广告的内部组织与人员配置
上海灵狮广告的内部组织与人员配置广告公司做什么？服务客户（是服务性行业）替客户策划、创作、调查、研究、制作、投放广告替客户统筹整合性行销活动，发挥“全传播”功能不是制造广告，而是替客户制造销售机会不是卖广告，而是替客户卖产品是团队工作，包括客户在内广告公司的内部功能高层治理业务（客户服务，业务开发）企划（资料收集，市场调研）创意媒介（打算，购买，调查资料）创意服务（流程治理，平面制作，制片）互动行销综合行销（公关，直销，促销，活动）治理（财务，人事，总务）高层治理董事长总经理各部门主管（业务，财务，创意，媒介）高层治理亲力亲为，负责客户服务维系客户关系开发新客户内部治理总经理代表公司的核心价值追求杰出，充满热忱制定公司进展方向，目标，策略，制度与客户上层坚持良好关系（参与客户服务）新业务开发能力带动创意灵感领导鼓舞培训，评估下层解决日常各种咨询题业务部负责对客户各项联系传达客户的要求，演绎成对创意的要求充分了解客户的业务强调其服务性质摸索，策划，创作，执行对待客户的预算如同自己的钞票业务部组织客户服务部总监（Client Service Director）客户群总监（Group Account Director）客户总监（Account Director）客户经理（Account Manager）客户主任（Account Executive）业务部组织幸免叠床架屋扁平式架构律师事务所模式业务人员的工作替客户认清市场之咨询题点与机会点利用其它部门的协助，进展策略性建议让客户同意该等建议组织其它部门执行该等策略评估创意作品与媒介打算协助创意部、媒介部向客户举荐其作品执行治理成本与收账客户总监落实治理好客户的一切事务扮演客户与广告公司之间的要紧角色操纵该客户业务之成本与利润确保作品的质量组织联系各部门，确保工作顺畅，发挥团队精神人际关系的能力组织与表达的能力策略摸索的能力领导、培养下属的能力AE执行日常客户事务（预算，流程，资料收集等）参与创意与媒介设想操纵工作进度与成本质量监控与客户坚持良好关系与各部门坚持良好关系善于沟通，察言观色强烈的好奇心，追根究底注意细节，止于至善爱护客户关系的七项要点一、建立主动、专业的伙伴关系平等、尊重、自信、共识工作效率高，自设标准高了解客户的目的与动机（也要了解他个人）察言观色让他了解广告公司的操作、什么可做、什么情形做不出来要争取主动、创新、让他欠你，不要让你欠他每日一电（或每周一电）二、成为客户品牌及市场专家尽其所能，吸取资料访咨询店铺，访咨询消费者参观工厂，了解销售渠道要求客户提供资料收集成册（Fact Book）三、成为品牌的推动者在公司中代表品牌，守护品牌，在客户面前代表消费的良知热衷举荐自己公司的建议牢记自己的使命：建立强大的品牌成为客户推动品牌以后的伙伴四、在公司内部担负重任对客户全权负责对内犹如乐队指挥、球队教练，作统合的工作沟通、和谐各部门工作主动提供资料不能只靠口头传达，一定要记录下来五、充分利用公司资源最佳拍挡才能有最佳作品指示要清晰准确，务求一次完成要准时交件对客户要务实，不能承诺不合理要求不能永久差不多上“紧急件”六、发挥团队精神公司内部的teamwork，与客户相互teamwork 分工合作同甘共苦多鼓舞，多关怀支持客户（向他的主管负责）制片操纵整个广告片制作过程–向制片公司讲明制作内容–收集报价–选择制片公司–拍片前会议（PPM）–监拍–后期制作–向客户提交作品–对制作方法、过程、最新科技等相当熟悉–对制作公司、导演风格等深入了解制片能应对突发事件，当场作出正确决定质量要求严格，坚持原则清廉，绝不徇私受贿媒介部功能媒介打算媒介购买媒介调查与资料媒介流程与财务操纵媒介总监负责建立媒介部的–远期目标–风格–货源调配–质量标准–培训–利润参与新业务开发代表媒介部参与高层治理协助爱护良好客户关系媒介总监沟通能力、提案能力，谈判能力特强与媒介供应商爱护良好关系媒介打算把握媒体变化，随时提供有创意的媒介选择充分了解客户市场情形，提出相应之媒体机会对最新媒介打算工具操作熟练具逻辑推理与分析能力对数字运用熟练注意细节媒介购买谈判高手，公平公平，但坚持原则了解各媒介情形及操作方式与媒介爱护超良好关系受媒介业务人员尊敬具解决突发咨询题能力能判定媒介之优劣清廉如何评估职员表现半年，至少一年作一次评估先由职员本人作自我评估与主管洽谈、修订注重以后进展方向指出有待加强的地点夸奖杰出的表现评估项目业务治理–与客户关系–谈判能力–责任感–打算与组织能力–有否主动提出意见–应变能力–多方面才能–监督领导才能–概念摸索–业务开发能力评估项目个人表现–提案能力–销售能力–和谐与沟通–人际关系–内部和谐–承担压力的能力–虚心倾听–工作热忱评估项目广告知识与能力–策划–创意–媒介–制作–统合传播财务/行政–成本操纵–财务治理如何选聘人才态度（投入，热爱广告，主动）个性（好奇，有Commonsense）能力体会知识。
泰国广告概况研究
泰国⼴告概况研究92摘 要：排名前⼗位的⼴告公司占据泰国⼴告市场⼀半的份额，⽽其中只有⼀家是真正的泰国本⼟⼴告公司，其它都是外国⼴告公司。
从历史和现在的⾓度来说，泰国⼴告业都是西⽅⼴告影响下的产物。
在其它⼤众媒体⼴告份额占⽐明显下滑和新媒体、⼩众媒体占⽐急剧上升的背景下，电视⼴告仍然稳定地占据了60%左右的⼴告市场，电视媒体的绝对优势地位预计未来仍将持续相当长⼀段时间。
⽬前，泰国最主要的5个电视频道⼏乎垄断了电视⼴告市场，虽然泰国迈⼊数字电视时代后频道数量⼤幅增加，但被4－5个频道强势⽠分电视⼴告市场份额的局⾯短期不会改变。
关键词：泰国⼴告；⼴告公司；市场份额中图分类号：F713.8 ⽂献标识码：A⼀⼴告与媒介有着⼗分密切的关系。
泰国⼴告协会发布的《⼴告书》将泰国⼴告史分为“印刷时代、⼴播时代和电视时代”三个阶段。
根据⼴告市场的发展状况，⼜将泰国⼴告现代史细分为“外国纪”（Foreign era，1943年⾄1976年），“泰国纪”（Thai era，1977年⾄1987年）和“增长纪”（Growth era，1988年⾄今）三个部分。
①泰国的第⼀份报纸是由⼀个名叫丹· 毕其·布拉德利（Dan Beach Bradley）的美国传教⼠创办的，⽽第⼀个报纸⼴告是英国商⼈亨特先⽣（Mr. Hunter）于1845年2⽉⽤泰语发布的“奎宁”（⼜称⾦鸡纳）医药⼴告。
这⼀时期的⼴告⼤多数是医药产品，这是由泰国⼩农经济社会的历史状况决定的——每家每户⾃给⾃⾜⽣活必需品，唯医药等产品⽆法⾃⼰⽣产。
⽆线电技术在1900年初被引⼊到泰国，但覆盖⾯积有限，1930年左右开始第⼀次全国⼴播。
⼴播⼴告克服了印刷⼴告受制于当时民众识字率较低的弊端，此阶段的⼴播⼴告主要运⽤⼴告歌曲或⾳乐的形式向⽬标消费者介绍产品。
泰国政府于1934年（佛历2498年6⽉24⽇）成⽴泰国电视管理机构，但电视作为⼤众媒介真正普及却是在20世纪七⼗年代以后。
世界五大广告集团
《现代广告》一、世界五大广告集团发展现状无论从广告集团的规模还是从单一广告公司的世界排名来看，五大广告集团都具有举足轻重的地位。
五大广告集团在全球广告市场所占份额1993年是46%，到2003年上升到66%。
就单一广告公司而言，2003年全球十大广告公司中，奥姆尼康集团占3家，法国阳狮和WP P各占2家，日本电通和IP G各有1家。
五大广告集团在全球广告市场上的霸主地位不易撼动。
1. 世界五大广告集团下属全球著名广告公司及相关公司1奥姆尼康 (Omnicom)2WPP集团3IPG (Interpu blic Group)4阳狮(Publcis Group)5电通 (Dentsu)2. 世界五大广告集团全球业务覆盖与收入分布到2004年为止，五大广告集团在全球已经建立了数量庞大的分公司和办事处，除了传统的欧美市场以外，纷纷进入经济高速发展的亚太地区及拉丁美洲，甚至非洲都有他们的办事机构。
五大广告集团在全球范围内开展广告、市场营销、公关、网络、客户关系管理、咨询等业务，在100多个国家设立了独立的子公司和办事机构，以国际化的思维展开本土化的运作。
WPP集团的全球营业收入分布，北美40%，欧洲26%，英国16%，其他18%，显示了集团全球化的发展态势。
从地域上看，WPP分布在104个国家，其中北美占业务总量的45%，欧洲占35%，亚太和拉丁美洲占20%。
WPP已经在中国开设了13家广告合资公司，是中国最大的一家广告集团，在中国的市场占有率大约是10～15%。
奥姆尼康2004年营业收入中，美国52.23亿美元，增长10.6%，欧洲市场20.58亿美元，增长15.0%，英国市场10.85亿美元，增长15.2%，其他市场13.80亿美元，增长18.1%。
奥姆尼康在全球有30个广告和市场营销培训机构，150个战略品牌平台，1500个独立的广告代理公司，企业员工超过了6万人。
IPG传播集团发展介绍
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集团客户
• 微软、英特尔、雀巢、强生、通用汽车、 可口可乐、万事达卡、巴黎欧莱雅集团、 埃克森美孚、国泰航空、优比速包裹、固 特异轮胎、蒂芙尼等国际大客户；
• 在中国，麦肯世界集团也为许多知名本地 企业服务如联想集团、统一食品、中国移 动，莲花超市、美的电器、广东双喜香烟、 平安保险、日立电梯等。
集团构架
• 旗下拥有三个全球运作的广告公司： McCann-Erikson麦肯环球广告、Lowe&Partners 灵狮广告、 FCB博达大桥广告
• 以及优势麦肯、Initiative媒介以及公关公司万博宣伟 （Weber Shandwick）等。
公司业务
Future Brand – 企业定位、分析及识别系统发展 麦肯广告McCann Erickson – 沟通策略及优越创意力
IPG在中国的扩张
1991年，麦肯与光明报业集团在北京合资成立麦 肯· 光明广告有限公司，次年在上海、广州成立分公司，构 成了其在 131个国家191家广告代理网络中的一个重要结点。 现已成为中国第二大广告公司。（麦肯是第一家为中国广 告业赢得第一个国际奖项"戛纳国际广告节铜狮奖"的广告 公司，也是首家进入中国的国际广告公司。） 灵狮于1993年设立上海办事处，1996年8月，该公司与 光明日报社在上海合资组建上海灵狮广告有限公司。目前， 灵狮在北京与广州各有一个办事处。 2002年11月，Interpublic下属的全球最大专业从事媒体 广告谈判的盟诺公司（Magna）成立中国公司，这家掌控 着400亿美元年广告投放量的公司预计在中国市场投放约 20亿元。
灵狮中国
企业文化
• • • • 特色：创意和策略的实用性。 品牌定位：增强产品功能性，树立权威形象。 服务架构：全方位调整并加强与本土公司合作。 运作模式：外资的客户资源和资本到中方控股的合资
广告公司。
品牌传播
传播过程中的思考
• 行销环境
营销4P 各种不同 行销技能 扮演的角 色
消费者 问题/机会
优势/劣势
Tips
:
行销决策 大方向
行销传播 技能任务
营销4p(产品、价格、分销、促销)
广告创意策略
• 品牌定义
品牌与消费者关系，决定创意传达的品牌个性
• 广告所扮演的角色
不要期望单靠广告创造销售
• 目标对象
谁是最重要的消费对象？
广告创意策略
• 竞争环境
对消费者来说，谁在和我们竞争？
• 对消费者的承诺
消费者需要的、产品能够提供的--利益点。
1、5 年以上广告公司工作经验， 2 年以上同职位工作经验，并具有 4A公司工作经验优 先 2、具有丰富且全面的广告运作经历和经验，具备领导力和团队推进力; 3、具有较强的沟通、组织、管理、和语言表达能力。
靈獅， 筆畫了二
十年，
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成就，感動，滿足
天津师范大学 304
在北京、广州均有办事处 2001 与 PGI（国际铂金协会）合作
北京 上海 广州
沈赞臣
上海灵狮广告公司董事长
中国广告协会副会长
2004年度中国广告年度人物十大经理人
2008年获得中国广告30年突出贡献奖
《特色的灵狮》
《4A公司在中国》
《中国必将出现世界级的广告传播集团》
金牌文案
陈绍团
如果神存在，那一定是你 自己
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引进那些真正优秀的、有国际经验的、能以正确态度面对 本土环境的外籍员工。一个平等的、融汇各种文化的、团 结协作的、互补又互动的工作氛围正在灵狮形成。
灵狮(Lintas)广告于1993年在上海建立办事处，于1996年成立上海灵 狮广告有限公司，由全球著名IPG 国际传媒集团和中国权威传媒集团 光明日报合资运作，是一家具有国际化专业水准高和本土洞察的全案 代理广告公司。 公司在1997年成立了北京办事处。
2000年公司全年营业额为人民币4，500万元。
灵狮的企划工具 --------“品牌体验 Brand Table ”为每一个服务 的品牌都制定体验表，从而发现未来一段时期品牌应该进行的工作是 什么。
灵狮的本土观 -------- 灵狮利用国际型资源组成灵活的了解本土企 业和市场的团队，以终端销售为一切传播策略和执行为根本出发点， 积极创建符合中国市场特色的整合传播的综合实力.
我们是谁？
班级：广告122 成员：高转 姜丽 陶蕾
灵狮广告公司
全球知名的4A广告公司 世界最大的传播集团Interpublic旗下主要成员之一 全球五大广告集团之一
荣获国际性创意奖项最多的广告集团之一
是一家综合代理国内外专业广告公司。公司现有客 户服务部、创意制作部、创意服务部、媒介部、市场策划 部和业务拓展部。
2001年公司全年营业额为人民币5，000万元，其综合服务能力和营业 规模名列全国前十位之内。
2002年9月，中国区重新调整了管理团队，新的团队很快推动了新的业 务，相继在浙江和广东取得了几个新的本土客户。
2003年，为更好服务本土化的客户，灵狮在服务架构上有较大的调整。 其中上海灵狮广告有限公司在2003年中国广告经营单位广告公司营业 额排序是第9位; 同时又是2003年广告营业额增长最快的10家公司中排 序第2位。 灵狮在国际大奖的舞台上同样屡获殊荣。2006年一举斩获嘎纳影视铜 奖，是迄今中国在广告领域的最高荣誉，另外还荣获纽约广告奖、亚 太广告奖、中国广告奖等一系列国际国内大奖。
定位
一直以来灵狮的定位是聚焦核心行业，为客户做到最好。
灵狮聚焦的4大重点行业是：汽车、通讯、快速消费品和金融。在中国市 场的 10年里，与一汽大众奥迪、东风，华晨汽车，中国移动旗下的神州 行和数据业务、汇丰银行、中国建设银行、海富通基金等的合作均有不 俗的表现。
我们成功的方法？
成功的原因
在国际性广告公司中，灵狮首次起用本土优秀广告人进入 公司最高管理层和公司部门负责人 ( 总监级以上 ) 占 80% 以 上。
主要客户（2002年以来）:
什么令我们与众不同？
企业文化
鼓励发展以创意挂帅的企业文化
经营特色
灵狮广告作为全球知名的 4A广告公司，其突出的特色在于创意和策略 的实用性。 灵狮的管理真经 ------- 本土化、人情味、发展空间。 灵狮的广告观 -------- 用广告的“吸引力”冲破消费者的“广告免 疫”。 灵狮认为理论固然重要，但广告的核心却永不改变，即对客户生意的 有效性。
充分利用灵狮的国际型资源组成灵活的了解本土企业和市 场的团队，以终端销售为一切传播策略和执行为根本出发 点，积极创建符合中国市场特色整合传播的综合实力。
启示
“广告就像一个人……
你会遇到成千上万的人，可能记不住所有的人，但是 当你遇到一个你喜欢的人的时，你永远不会忘记他。”
谢谢观看
发展历程
公司起源于19世纪80年代，当时是伦敦的一家洗涤剂和肥皂生产商利 华兄弟公司(Lever Brother) 的内部广告部门。
20 世纪 20 年代，利华公司和 Margarine Union 组建成联合利华公司 (Unilever),灵狮又成为联合利华的内部广告代理部门，负责联合利华 公司全球的所有广告业务活动。 1969 年，灵狮在美国与 SSC&B 公司 (Sullivan,Stauffer,Colwell 和 Bayles) 合并。然后在 1979年，国际公共集团有限公司在美国购买了 SSC&B：灵狮公司的少数股份。到1982年，联合利华将其所有的股份出 售给国际公共集团。到那时，SSC&B：灵狮公司(在国际上以灵狮著称) 变成了一家独立的代理商。