康师傅方便面的SWOT分析
康师傅方便面swot分析
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品质、设备、成本）。 4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二
线品牌（华龙、白象）向上发展。 5：工厂布点增加，合理化布局。 6：追求经济规模效应，利润最大化。
4、产品及竞争对手分析
从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅 康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。 而在忠诚度上，康师傅高达76%，
B、个人偏好( 面食传统) C、消费者追求"两便
T 3.4 Threats
A、小 麦 涨 价 ( 农业) B、消费者 追 求 健康，注 重环保
C、企业的竞争
8、总结
结合以上的分析 报告，我来对此 做一个全面的总 结
我认为我们目前要做的主要有以下几点： 1、抓住主要的消费群体，才是关键点。 2、抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时
6、市场分析总结
通过分析，我们可以先给产品进行定位： 口味的多元化 适合享受、需求 注重产品质量和商品利益 包装形式和材质创新 建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制
来经营通路，使产品在最短的时间内与零售商见面、 与消费者见面。同时通过这种通路，建立良性循环的 反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是 我们不断创新的动力源泉。
320 440 480 556.3 574 657 741.5 812 890.6 982 1000
1200 1000
800 00 400 200
0 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011
年份
销售量（亿包）
增长率（%） 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
“康师傅”企业SWOT分析
康师傅控股有限公司及其附属公司SWOT分析摘要：SWOT分析方法用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合的一种分析方法，它能够清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
本文利用SWOT分析方法对康师傅控股有限公司及其附属公司进行了分析，对其发展战略的制定有一定意义。
关键词：SWOT；优势；弱势；机会；威胁；康师傅一、SWOT分析方法SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
SWOT中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T 代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合，能够清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
1.1 SWOT分析的形成和应用著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。
就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
康师傅swot
• O：政府对康师傅公司的大力支持。瓶装水 在中小市场及农村市场覆盖度还很低 ，中 国矿泉水的消费市场潜力巨大。随着广大 消费者的收入不断增加，生活水平越来越 好，人们有更多的可支配收入用于饮食方 面的消费。 • 。 •
• T：康师傅公司的竞争者实力强大，而且其 每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。 • 例茶饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一， 可口可乐，雀巢，百事等强劲的对手。随 着经济的发展，目前消费者对饮用水的偏 好已经发生转变。
公司简介
• 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在 中国从事生产和销售方便面、饮品 • 及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于 中国天津市，主要在中国从事生产 • 和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套 产业的经营, • 现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国 食品行业的领导企业，目前本集团的三大 品项产品，皆已在中国食品市场占有显著 的市场地位
沈 阳ห้องสมุดไป่ตู้顶 津
西 安 顶 津
其 它 公 司
Swot分析
• S：康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇， 并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和 影响力能够深入到市场的每一个角落。 • 市场导向的营销意识和将营销的触角深入 到最低端的销售行为成就了康师傅的成功。
• W：康师傅“水源门”事件让许多的消费 者对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的 • 形象，信誉和销售量大大受损。员工的忠 诚度不高，人才优势不明显
康师傅控股结构
康师傅控股有限公司
方便食品事业群
糕饼事业群
饮品事业群
配套事业群
天 津 顶 益
广 州 顶 益
杭 州 顶 益
重 庆 顶 益
武 汉 顶 益
沈 阳 顶 益
西 安 顶 益
康师傅环境分析报告
康师傅环境分析报告1. 引言康师傅是中国领先的快速消费品企业之一，其主要业务包括方便面、饮料、罐头等食品的生产和销售。
本报告旨在分析康师傅所面临的外部环境，并对其潜在的机会和威胁进行评估。
2. PESTEL分析为了全面了解康师傅所处的外部环境，我们可以运用PESTEL分析模型，对政治、经济、社会、技术、环境和法律等六个方面进行评估。
2.1 政治政治因素对康师傅的经营活动有重要影响。
政府政策的变化可能会对康师傅的生产和销售环境产生直接影响。
此外，政府对食品安全和卫生标准的监管也会对康师傅的运营产生影响。
2.2 经济经济因素对康师傅的业务发展至关重要。
经济增长和消费者收入水平的改善将带动食品消费的增长。
然而，经济衰退和通货膨胀可能会降低消费者对康师傅产品的需求。
2.3 社会社会因素对康师傅的市场需求和品牌形象产生深远影响。
消费者对健康和营养的关注日益增加，这对康师傅的产品创新和营销战略提出了挑战。
此外，消费者对品牌声誉和企业社会责任的关注也在不断增加。
2.4 技术技术的发展对康师傅的业务模式和产品创新提供了新的机会。
例如，互联网和移动技术的普及促使康师傅开展电子商务和在线销售，以满足消费者的需求。
2.5 环境环境因素对康师傅的可持续发展和形象建设具有重要意义。
消费者对环保和可持续发展的关注日益增加，康师傅需要积极采取环保措施，减少对环境的负面影响。
2.6 法律法律和监管政策对康师傅的市场准入、产品标准和知识产权保护等方面产生重要影响。
康师傅需要密切关注相关法律法规的变化，以确保合规经营。
3. SWOT分析在对外部环境进行全面分析的基础上，我们可以通过SWOT分析来评估康师傅所面临的机会和威胁，以及其内部的优势和劣势。
3.1 优势康师傅作为中国知名品牌，在食品行业具有较高的品牌认知度和市场份额。
其产品线丰富，多元化的业务结构为其提供了一定的竞争优势。
3.2 劣势康师傅在产品创新和品牌定位方面与竞争对手存在差距。
康师傅方便面的SWOT分析
康师傅方便面SWOT分析经济贸易学院国贸082班第一组常玉洁苏亚楠于晓鹏曹静王德芳2011年6月14日康师傅方便面SWOT分析一、导论（一）公司背景分析康师傅控股有限公司，作为顶新国际集团的一个骨干公司，总部设于天津市，于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。
本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886％和33.1889％的股份。
于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。
本公司旗下的康师傅方便面系列更是受到各阶层消费者的欢迎，它的销售额市场占有率高达47％，销量超过98亿包，公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。
它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。
除此之外，四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场，在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团，而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。
（二）国际营销产品选择康师傅方便面系列二、优势S、劣势W、机会O、威胁T分析（一）产品优势S分析1、市场占有率高。
优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。
可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，在竞争中留存壮大的基本都是经济规模较大、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。
而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到50% ，占据了整个市场的一半。
2、产品口味多、种类丰富。
康师傅方便面在口味生产上，特别关注各地消费者不同的口味偏好及需求。
目前市场上，康师傅方便面多以“红烧”系列为主，但同时又有其他多种口味，但大体上可分为辣系列和不辣系列，肉系列和素系列，以满足不同消费者对口味的不同需求。
康师傅方便面营销环境swot分析
（一）优势 S:
1.市场占有率高
优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，所剩的基本是有经济规模、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到47.8%以上，几乎占据了整个市场的一半。
4. 改善产品终端服务，努力使产品终端人性化，社区化。要搞好同中间商及批发商的关系，打造金牌终端。
威胁（theats）
ST
WT
1. 康师傅方便面涨价的问题给康师傅的形象带来很大的影响，公众表示康师傅无故涨价另其非常不悦，对康师傅形象产生影响，竞争者在一旁虎视眈眈。
2. 来自于其它同内企业的竞争，最大的竞争者就是统一。
现在的农村市场也是一个不可忽视的，中国一大半的人在农村，目前康师傅方便面在农村市场的占有率还很薄弱。这点是不容忽视的。
2.价格优势也不太明显
对于现在的方便面市场上，出现了众多的中小企业，对康师傅构成了众大的威胁。她们多是定位于中低层消费者，价格便宜，吸引了许多的中低层消费者。
3.产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率
2. 来自于其它同内企业的竞争，最大的竞争者就是统一。
三．应对策略
康师傅方便面swot矩阵分析图
内部能力
外部因素
优势（strenght）
劣势（weakness）
1. 市场占有率高。
2. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求。
3. 产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好。
4 .产品分销渠道在城市中覆盖广泛。
2. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求
康师傅方便面市场营销状况分析报告
康师傅⽅便⾯市场营销状况分析报告康师傅⽅便⾯市场营销状况分析报告康师傅⽅便⾯市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家⼯⼚，⼀共有155条⽣产线。
康师傅⽅便⾯的产品布局是以红烧⽜⾁⾯为核⼼产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同⼈群。
“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻⼈，“福⾹脆”则是针对中⼩学⽣消费者的。
”⼀：市场概况及营销环境分析数据显⽰，康师傅在市场上所占份额约为42%，在⽅便⾯市场中占据这领导者地位。
⽽从近⼏年的⽅便⾯销售量⾛势图可以看出，⽅便⾯⾷品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，⼈均消费量达42包。
根据⽇本的经验，年⼈均消费达40袋后，⽅便⾯市场的发展会趋于平稳。
根据产业周期来判断，⼀个⾏业的增长率维持在10%左右，即表明该⾏业进⼊成熟期。
现⽅便⾯⾏业增长率在10%左右，进⼊了缓慢增长的阶段。
且⽅便⾯是⼀个⾼度市场化和成熟化的⾏业，门槛本⾝就⾼，加之⾏业先天的利润微薄，使得⾏业格局呈现稳定。
市场主要集中在⼏家⼤型⽅便⾯制造企业，康师傅、统⼀、⽩象、华龙、华丰等⽅便⾯⼚家市场占有率超过了70%，⾏业集中度很⾼。
’⽅便⾯市场竞争⽇益加⼤：1：价格竞争⽩热化，渠道争夺⽇益激烈。
2：品牌形象竞争及⼴告促销投⼊越来越⼤。
3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。
4：⼀线品牌（康师傅、统⼀）向下延伸，⼆线品牌（华龙、⽩象）向上发展。
5：⼯⼚布点增加，合理化布局。
6：追求经济规模效应，利润最⼤化。
⼆：产品及竞争对⼿分析从整体竞争格局上看，⽅便⾯市场的集中度很⾼，仅康师傅和统⼀两个品牌就占据了整个市场份额的70%。
⽽在忠诚度上，康师傅⾼达76%，统⼀是唯⼀⼀个有实⼒能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是⽐较⼤。
⽽从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北⽅地区，⽽统⼀则集中在南⽅地区，但⽬前康师傅也在南⽅地区建⽴遍布城乡的密集⽹点，有效保证了市场占有率。
SWOT分析统康师傅优势
康师傅方便面swot分析一．优势1．市场占有率高。
2．产品种类齐全口味多，能满足各个阶层的需求。
3．产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好。
4．产品分销渠道在城市中覆盖广泛。
二．劣势1．在农村方面的市场占有率薄弱。
2．价格优势也不太明显。
3．产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争力。
4．由于康师傅方便面本身处在成熟期，在国内市场上的需求量也已达到饱和，产品在中国市场很难有再大的发展。
5．产品的终端做的还不太人性化。
三．机会1．竞争对手还没有在渠道上采取有力措施阻止康师傅新品上市。
2．生活节奏加快，对于此类方便又快速便宜的产品需求量不断增加。
SO：1．抓住主要的消费群体，才是关键点。
抓住他们比较喜欢快感新鲜时尚的特点入手，合理的植入此理念，对此大做广告宣传。
2．利用理念营销，改变当前一种消费者观念。
在品牌的包装方面有效的结合绿色营销。
3．加大新产品的研发力度，扩大产品的种类。
WO：1．利用品牌优势，充分了解消费者心理，在稳占城市市场的同时，将战略重心转移到农村市场，逐步占领农村市场。
2．在价格上避其锋芒，避免和对手打价格战；在品牌上针锋相对，充分利用品牌优势打压对手。
3．树立产品的绿色环保理念，打出“做绿色面，健康的面”这一口号，同时改良生产技术，在兼顾成本的同时努力提高面饼及调料的营养成分，努力做到在方便面行业中的独树一帜，奠定在方便面行业中的龙头地位。
4．改善产品终端服务，努力使产品终端人性化，社区化。
要搞好同中间商及批发商的关系，打造金牌终端。
四．威胁1．康师傅方便面的涨价问题给康师傅的形象带来很大的影响，公众表示对康师傅无故涨价很不满，对康师傅形象产生影响，竞争者在一旁虎视眈眈。
2．来自其他同企业的竞争，最大的竞争者就是统一。
ST：1．康师傅与其他竞争者相比，最大的优势就是品牌优势，可以说，品牌就是生命。
所以一定要做好康师傅的品牌信誉，绝不能出现明涨价，暗缩水，这一类有损信誉的问题。
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康师傅方便面SWOT分析经济贸易学院国贸082班第一组常玉洁苏亚楠于晓鹏曹静王德芳2011年6月14日康师傅方便面SWOT分析一、导论（一）公司背景分析康师傅控股有限公司，作为顶新国际集团的一个骨干公司，总部设于天津市，于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。
本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886％和33.1889％的股份。
于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。
本公司旗下的康师傅方便面系列更是受到各阶层消费者的欢迎，它的销售额市场占有率高达47％，销量超过98亿包，公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。
它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。
除此之外，四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场，在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团，而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。
（二）国际营销产品选择康师傅方便面系列二、优势S、劣势W、机会O、威胁T分析（一）产品优势S分析1、市场占有率高。
优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。
可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，在竞争中留存壮大的基本都是经济规模较大、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。
而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到50% ，占据了整个市场的一半。
2、产品口味多、种类丰富。
康师傅方便面在口味生产上，特别关注各地消费者不同的口味偏好及需求。
目前市场上，康师傅方便面多以“红烧”系列为主，但同时又有其他多种口味，但大体上可分为辣系列和不辣系列，肉系列和素系列，以满足不同消费者对口味的不同需求。
另外，康师傅从未停止过对新口味的研发与创新，致力于为消费者提供更多的口味选择。
以“康师傅”系列产品为首，现已延伸到：面霸120﹑料珍多﹑新面族﹑巧玲珑﹑劲拉面﹑亚洲精选﹑福满多﹑好滋味﹑小虎队等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，通过高、中、低档的结合，有效地迎合了各个层次的需求。
3、产品包装及设计新颖、多样化。
从目前市场上的产品来看，其产品的包装设计新颖，形式多样，有桶装也有袋装，面饼的形状也有圆有方，可以满足不同的消费群体。
这样，既方便消费者食用，又为消费者节省了开销，同时，包装材料卫生安全，保证了消费者的健康安全。
再者社会流动性的加大，引起桶装面需求的增加，这点也使广告有了更多的创意空间，良好的广告互动，赋予了其包装更广泛的实用情境及更多的象征意义。
4、康师傅公司产品组合有深度，资金链强大。
康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，从生产方便面到做方便面的外包装都是顶新集团自己做，大大降低其生产成本，在成本上有绝对的领先优势。
资金实力雄厚，技术研发能力在同行业中处于领先地位。
5、国内知名度高，康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受。
康师傅拥有强大的品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。
借助大品牌，商标效应，实惠，价钱合理等扩大影响力，广告宣传到位。
6、产品的分销渠道较多，营销和组织能力强。
公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场。
7、广告投放度高。
康师傅方便面系列广告几乎到处可见，并且用重金邀请当红明星作为各品牌的代言人，如飞轮海组合.she 组合.罗志祥等都是在国内外享有极高知名度的艺人，这样，让康师傅品牌更加容易打入国际市场。
（二）产品劣势W 分析1、产品的绿色环保理念不够明显。
目前所采用的包装多为塑料纸，回收利用难度大，且不易分解，容易造成污染。
而在环保理念逐渐加强的今天，如何使得自己的产品趋向绿色环保俨然已成当务之急，而康师傅方便面系列在这方面缺乏竞争力。
2、产品分销渠道社区化和人性化程度还不够高。
目前分销渠道主要是集中在商场或者超市，仍不能满足很多消费者需求，尤其是发展较为落后或者是偏远地区。
3、员工的忠诚度不高，人才优势不明显康师傅的专业经理人很少有自信自己可以在顶新做到退休的机会，总部设在中国大陆的顶新集团，四个老板有三个驻守内地，康师傅底下来自四面八方的专业经理人若没冲劲与绩效，随时得卷铺盖走路下台，康师傅用人用尽，换人换得很快。
4、产品价格竞争力不高康师傅方便面的定价在同行业中属于中等偏高,不利于企业市场份额的进一步扩大（三）产品机会O 分析1、方便面市场消费潜力大。
销售量走势图100200300400500600随着生活节奏的加快，速食产品方便面的市场需求较大，消费者对品牌的忠诚度较高，存在未开发的消费群体与市场。
2、我国政府对康师傅公司的大力支持。
作为最早来大陆的台湾企业之一，我国政府一直对康师傅公司采取了很大政策支持和帮助。
3.技术的变革随着生产技术水平的不断提高和生产设备的不断完善,可以大大提高生产效率,节约成本4、当地政策的扶持。
顶新集团作到内陆发展的具有一定代表性和影响力的台湾企业之一,一直受到台湾相关政策的大力扶持,而这也无疑成为了康师傅进军国际市场的一个很好的起跳板.（四）产品威胁T分析1、缺乏营养。
对于现在的消费者，更多关注到营养及健康环保等观念，认为方便面是一种没有营养的不健康的产品。
由于多数方便面采取油炸或者加入一些对人体不利的添加剂，虽然在这些方面，康师傅保持着不添加防腐剂，不添加人工色素的原则，但是仍然不能保证做到绿色环保，天然健康。
2、同行业竞争激烈，竞争者实力强大。
在国内有竞争者：统一、今麦郎、白象、华龙等，国外有更多的速食食品加工巨头。
3.产品农村市场占有率低。
众所周知，在农村市场占有率上，康师傅不及统一，这是一个值得注意和深思的问题,因为农村市场占有很大的份额,赢得了这个"战场",会让企业根基更加扎实牢固.4、市场趋于饱和，突破难度大。
由于方便面产品处在成熟期，而本产品在国内外市场上的需求量也已达到饱合，产品销量在市场上很难有再大的发展，而且新的竞争对手还在不断地出现。
5、饮食文化差异。
各国消费者对方便面的态度各不相同，东亚、中东地区比较受欢迎，而在注重生活质量的西欧和北美地区则销量不高。
三、SWOT矩阵及战略方案四、各种战略文字分析评价SO战略方案：依靠产品的内部优势，种类丰富，口味良好等特点，不断开发适销对路的新产品，满足需求多样化，占领更多市场空白点。
依靠产品的知名度与良好的声誉，强大的市场占有率，提高产品质量，加强企业形象，利用政府扶持扩大占有率。
利用企业雄厚的资金和先进的生产技术，不断提高企业技术水平，降低生产成本。
利用原有的产品分销渠道，不断完善产品营销渠道，使产品迅速销往市场。
WO战略方案：通过不断加强营销渠道的建设，把分布不均匀的市场连成统一，扩大顾客群体，进一步细分产品市场。
发挥企业市场主体地位，加大广告投入，提高品牌知名度，完善产品空间。
利用政府政策和当地优势，不断提高企业竞争力。
ST 战略方案：面对日益激烈的原来市场，运用自身优势，不断开辟新市场，实行差异化战略。
通过资本整合促进行业产业集群化，淘汰规模小的企业。
利用国内市场优势，积极与外国大企业竞争，提高自身竞争实力。
改善产品质量，更加营养健康，突破创新保持产品的销售额及竞争力，应对汇率、外贸政策、人口特征、社会消费方式等的不利变动。
WT战略方案：巩固原有市场并不断进入新的细分市场，遏制其他企业的市场扩张。
避免与国外大企业正面竞争，可采取防御性的策略。
改善产品质量，产品包装绿色环保化，走健康环保食品之路。
五、SWOT分析的结论及建议结论：康师傅方便面若想打入国际市场，必须在继续巩固国内市场的前提下，运用多种战略组合，结合国际政治、经济、文化环境，在国际市场上打出品牌，培养固定的消费群体。
建议：结合企业自身优势，发挥差别化战略，多样化战略，在包装上有效结合绿色营销，搞好同中间商和批发商的关系，抓住主要的消费群体，扩大市场份额，充分运用政策优势与资源优势，运用物流技术，打造全球最大的中式方便食品集团。
四、各种战略文字分析评价产品差异化战略：面对竞争激烈的国际市场，通过实物产品的形式、特色、性能质量、风格、设计等方面的差别化；订货方便性、交货、顾客咨询等服务差别化；人员能力、礼貌、可信、可靠、反应力、沟通能力的差别化；渠道差别化；标志、媒体、气氛、事件等形象差别化等来实现企业产品的有效差异化，使得产品独特、优越、不易模仿和容易接受，加之企业本身的品牌形象，强大的资金链和极高的广告投放度等优势为企业打下的基础，采用产品差异化战略，定能让产品进入国际市场变得相对容易。
国际品牌战略：康师傅采用的包装设计上的笑容可掬、憨厚可爱的“胖厨师”品牌形象已经深入人心，这个标志很好的将其余同行业的其他产品区分开来。
而品牌作为企业宝贵的无形资产，反应商品的质量和内涵，有助于吸引国际消费者，扩大国际市场占有率，维护企业声誉，使顾客得以明确区分与其他企业及产品的优劣，除此之外，在市场上保持良好形象，能增加产品市场竞争力，使顾客忠诚度得到深化，这样在国际竞争中起到了“敲门砖”的作用。
康师傅品牌已经在国内市场上占有了很高的市场占有率，享有了极高的知名度，塑造国际品牌应是水到渠成。
创新开发战略：现在面临着实力强大的同行业产品的激烈竞争、缺乏营养、绿色环保理念不突出及产品价格竞争力不高，急需在原有的基础上进行创新和开发。
在包装设计上，响应国际低碳、绿色环保的号召，在包装设计上采用易分解或者可回收利用的绿包装，将会在国际上树立良好的形象。
在产品生产上，向更多领域扩充，形成多种产品相结合。
引进先进技术，降低生产成本，提高产品的价格竞争力。
在原有的生产流程上进行开发和创新，对生产工艺进行改良，改变消费者对方便面快餐食品对人体有害的定位，跻身健康食品行列。
国际促销战略：与国内市场营销一样，国际市场促销是国际营销的一个重要手段。
它通过向国际市场的个人、群体、或机构传递公司的相关信息，并影响他们接受这些产品。