六神花露水的营销策划方案
六神的营销策划方案ppt怎么做
六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。
2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。
其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。
3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。
二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。
品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。
2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。
凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。
3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。
三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。
2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。
同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。
2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。
3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。
同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。
4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。
六神花露水营销策划方案
六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。
然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。
2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。
四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。
2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。
六神的营销策划方案
六神的营销策划方案1. 概述本文档将详细介绍六神公司的营销策划方案。
作为一家知名的个人护理品公司，六神致力于提供高质量的产品和优质的服务，不断吸引和保留客户。
其营销策划方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额。
2. 目标市场六神的目标市场主要集中在18-35岁的年轻人群。
他们注重个人形象和健康，同时对环保和天然产品有较高的关注度。
此外，六神还希望拓展市场，争取一定比例的中老年消费者。
3. 品牌定位六神的品牌定位是高品质、天然和环保。
产品采用纯天然植物提取物，不含化学成分，符合客户对健康和环保的需求。
六神将在传播和推广中强调其品牌的天然优势，并与用户分享品牌背后的价值观。
4. 市场调研在制定营销策略之前，六神进行了广泛的市场调研，包括消费者行为、竞争对手分析和市场趋势。
市场调研结果显示，消费者更青睐天然和绿色产品，并对品牌的口碑和用户评价有较高的关注度。
此外，现在个人护理品市场激烈竞争，六神需要制定差异化和创新的营销策略。
5. 营销目标六神的营销目标包括：•提高知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高品牌在目标市场的知名度。
•扩大市场份额：增加销售渠道，进一步扩大六神的市场份额。
•提高销售额：通过促销活动和客户关系管理，提高销售额并保持客户忠诚度。
6. 营销策略为了实现上述目标，六神制定了以下营销策略：6.1 品牌推广活动•通过电视、网络和户外广告，提高品牌的知名度和认知度。
•与知名博主和社交媒体影响者合作，增加品牌在社交媒体平台上的曝光度。
•参与行业展览和活动，展示产品并与目标消费者互动。
6.2 产品创新•不断研发新产品，满足不同消费者的需求和偏好。
•推出限量版和节日特别版产品，增加消费者购买的欲望。
6.3 促销活动•定期推出促销活动，如折扣、买赠和礼品赠送。
•举办线上线下活动，吸引消费者参与并增加品牌的互动性。
6.4 客户关系管理•建立客户关系管理系统，为消费者提供个性化的推荐和服务。
品牌花露水六神-公关传播营销推广方案
爱上夏天
完成了通过产品利益点带动品牌认知的提升
让夏天成为六神的品牌资产来传播影响力
行业销售现状如何
97%85%
64%
曾经购买过
六神以97%的比例成为花露水消费者体验最多的品牌， 并在消费者经常购买的花露水品牌中以85%占有绝大多数市场份
7%
27% 3%
23% 2%
20% 1%
11%1%
额。
5% 1% 4% 0%
品牌花露水-公关传播方案
2016
解读与机会分析 创意传播方案 SOCIAL运营与管理 危机管理 KPI WHY BLUEDIGITAL
解读与机会分析
背景概述
我们做过什么
艾叶视频
沐浴露视频
六神之姚晨裸夏
花露水视频：多用途（驱蚊、止痒、去味、劲凉）
以产品功能传播为主，打动用户，以明星资源诠释主张
裸夏 可以满足年轻玩乐的需求
裸夏 可以玩更多
燥热、困乏、宅， 这不是你要的夏天。 狂欢、去撒野 才是夏季的主张！
在尚好的夏季放开自己去玩 让“裸”的真实本色与“嬉”的无忧无虑碰撞出夏季清凉 抛开汗流浃背摆脱束缚， 抛开蚊虫叮咬尽情嬉戏，
这个夏天与六神一起 裸嬉一夏
裸夏
一个名词 年轻人的生活观
怎样让裸夏不再是一个概念化的 词，使年轻人在夏天能行动起 来。真正让六神的夏日资产，以 及让身体清爽无负担的产品力， 能在网络上被更广发的讨论与参 与，并带给他们没有束缚的夏
出现LOGO及主题 文案：这个夏天没玩没聊 放开玩乐#裸嬉一夏#
老师讲课中，突然下课铃响了。 同学们高呼：“下课啦” 老师：“不……”同学们已经跑光了，留下 空教室
出现LOGO及主题 文案：这个夏天没玩没聊 放开玩乐#裸嬉一夏#
六神花露水营销策划书
六神花露水营销策划书潘怡玲市场营销0906目录(一)六神花露水产品概况与推广任务(二)六神花露水市场前景分析(三)六神花露水SWOT分析(四)六神花露水营销组合方案及策略实施(五)营销计划的实施和控制(六)附件：六神花露水调查问卷（一）六神花露水产品概况与推广任务1、公司背景上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。
是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。
2．产品简介六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。
首先，六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。
再次，六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。
还有，六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。
3、团队推广任务我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。
并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。
而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问题。
六神花露水STP报告0
六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。
六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。
夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。
2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。
青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。
是居家、旅行、劳防必备的产品。
按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。
按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。
3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。
近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
六神花露水的新媒体营销策略分析
六神花露水的新媒体营销策略分析这也说明通过微博、短视频等新媒体平台消耗自己碎片化时间的人群正在不断扩大。
大众信息获得的焦点转移到了新媒体平台，在一个又一个热门话题的影响下，新媒体平台成为了一种新的营销推广平台。
六神是上海家化旗下的著名品牌，1990年，上海家化推出了主打中药医理概念的六神花露水，产品一经推出，便受到了欢迎。
在其市场占有率最高时超过了70%。
而在固有品牌形象及销售环境的变化下六神花露水原有的市场受到了冲击。
为了保持原有的市场份额，并完成品牌转型，六神花露水与时俱进，推出了一系列的新媒体营销策略。
1.1.2 研究意义花露水行业的发展到达一定程度，但行业内未建立起新媒体营销策略的相关理论体系。
部分以花露水为主打产品的企业面临脱离新型营销环境、被时代淘汰的风险。
本文以六神花露水为例，对六神花露水在互联网发展潮流下的新媒体营销策略进行深入探索分析。
希望通过对新媒体营销策略相关书籍、文献及行业研究报告等资料的分析，并结合六神花露水的新媒体营销策略，以营销策略分析为中心，得出在新发展趋势下花露水企业的营销新思路，让日化品行业的相关企业在新媒体营销策略上有所借鉴，帮助企业紧跟时代步伐。
1.2 国内外研究现状1.2.1 国外研究现状为顺应时代发展潮流，国外的学者对新媒体营销策略进行研究，并有了一些理论成果。
Marilyn Martin Melchiorre，Scott A.Johnson（2017）认为新媒体的营销应建立在营销计划的基础上，在充分研究其特点后，有计划地在新媒体平台发布营销信息，使大众对企业有更好的认知。
Roche L,Foley C C,McCarthy S,Murphy M.（2016）则认为，虽然新媒体促进营销环境的快速变化，但接触公众的传统方法不容忽视。
企业在运用新媒体营销策略时不能对口碑营销有所懈怠。
Mayank Yadav,Yatish Joshi,Zillur Rahman（2015）在其文章中提到，由于新媒体平台包含用户的隐私信息，企业在借助新媒体平台进行营销时，应注意用户的隐私保护。
六神花露水广告营销策划案——顾玮
六神花露水EF（高效&时尚）时代广告营销策划案Effective and Fashion Times of Advertising and marketing planning aboutLiushen Florida W ater作者：顾玮目录洞察与分析 P2—17大环境分析/产品层次分析/竞争对手分析/消费者分析/ SWOT 分析/品牌定位具体表现 P30—38VI 设计/平面设计/ 影视广告脚本媒介策划 P39—44媒介策略/媒介设计/媒介排期与投放附录 P47—52软文/广告效果评估/问卷调查/参考文献前言 P1营销规划 P18—29制定营销目标/ 使用营销工/创意方向与广告策略（前期预热期/品牌树立期 /品牌延伸期）结束语六神花露水EF 时代广告营销策划案ContentsInsight and analysis P2—17Largeenvironmentalanalysis/productsanalytic /Competitor analysis / consumer analysis / SWOT analysis / brand positioningIntroduction P1Marketing plan P18—29The development of marke ting objectives /The use of marketing tools /Creative direction and advertising strategies (preheating period /Brand building period / Brand extension period)Specific performance P30—38VI design / graphic design / Television advertising scriptMedia Planning P39—44Appendix P47—51Soft advertisement/Advertising effectiveness evaluation Questionnaire/ReferencesConclusion前言●面对紧张的都市节奏、巨大的工作压力，你可曾渴望走出这片钢筋水泥的城市，回归自然，去体验大自然的原始和寂静，感受自在悠闲的流浪感觉？——高效●说到时尚，或许你会想到T台上那些让人看不懂猜不透的另类装扮。
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六神花露水的营销策划方案Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT六神花露水的营销策划方案目录概要提示————————————-——————————————1一、六神花露水的市场分析————————————————————2二、六神花露水的Swot分析————————————————————3三、六神花露水的营销目标—————————————————————4四、六神花露水销售战略——————————————————————4五、六神花露水销售策略——————————————————————4六、销售的计划实施和控制——————————————————————6七、销售预算————————————————————————————6八、效果评估————————————————————————————7九、附件——————————————————————————————7概要提示随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。
而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。
对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。
面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。
我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。
同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。
而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。
不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。
总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75% ，市场同类产品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。
一、六神花露水的市场分析（一）宏观环境分析1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。
夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。
对于驱蚊花露水的需求越来越高。
尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。
2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。
花露水的价格不高，属于大众消费品。
驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。
3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。
六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。
配方筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。
（二）产品分析2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显着。
1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显着。
添加"六神原液"，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。
2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。
六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。
只是由于相关成分问题，对于孕妇这类消费群体我们产品还不能满足其需求。
（三）竞争者分析六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势，再加上产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验，确保了六神在花露水产品市场上的霸主地位。
然而来自本土品牌和外资品牌的竞争一直在进行着，越来越多的的日化企业在涉足花露水市场，不断推出花露水新品，企图瓜分这一市场。
根据我们在超市的观察发现，百雀羚、隆力奇、宝宝金水等在市场上都占有一定份额，对我们的产品占领市场是具有威胁性的，所以我们应该时刻关注，及时做出应对措施。
（四）消费者分析六神花露水在重庆各大小商场都有销售。
为了更好的了解六神花露水的市场销售情况，我们对消费者进行了问卷调查。
我们在问卷星调查系统中投放了100份问卷，回收有效问卷100份，调查情况表明：1、购买情况：男性占%，女性占50%,未使用者占%。
购买六神的占49%，隆力奇的占22%，百雀羚的占20%，其他的产品占9%。
2、购买用途：自己用占%，送朋友的占11%，其他占%3、购买方式：单独购买%，团体购买占%4、购买原则：品牌质量的保证，味道适宜，价格合理，包装精美等。
二、六神花露水的swot分析1、六神花露水的优势六神花露水是上海家化联合有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年上市，上市当即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场，市场占有率超过70%。
（1)它的功能齐全，用途广泛，具有较强的竞争力。
其生产规模大，资本雄厚，产品的更新换代快，能及时满足消费者需求。
（2)六神花露水国内花露水品牌认知度第一的产品，在消费者心中具有一定的影响力，具有一定的忠诚度，有利于产品推广。
（3)六神花露水已经步入产品的生命周期的成熟期，因此不需要大规模的投放广告，而且经过多年的营销实践，有发达营销网络，所以只需要适当的广告提醒，保持消费者对六神的熟悉与认同喊就可以了。
2、六神花露水的劣势（1)、我们最大的劣势就是对手过于强大。
在国内有中国驰名商标的隆力奇，还有百雀羚、宝宝金水等等一些国内一线品牌。
特别是隆力奇这个品牌具有自己独特的营销战略，是我们在花露水的市场占有率受到一定程度的威胁。
（2)、由于我们产品在2002年的时候减弱了投放和发展，间接给的给其他同类产品一定的竞争机会，使后来我们产品发展受到一定的威胁，造成产品形态和产品功效上缺乏差异性，品牌形象和现代生活产生了一定的距离感。
（3)、六神花露水只有夏季才是销售旺季，其他季节基本可以说没有市场。
（4)、六神花露水的驱蚊效果并不是特别突出，使其流失客户群。
3、六神花露水的机会分析面临众多日化产品进入花露水的市场，花露水的品牌激增，在这些竞争中，让不同的使用者都得到满足，扩大产品市场占有率是我们产品必须抓住的机会。
（1）、市场经济的发展，日化品市场日趋细分，人们对花露水的品种要求日趋增多，比如不同年龄层次的消费者适合的产品不同。
（2）、花露水作为一种家庭常备用品，它的市场需求量大，价格完全在消费者能力之内，消费者选放心的产品不会在乎多花一两元钱，所以我们要做消费者放心的产品。
（3）、基于中国庞大的人口、国民经济的持续快速增长带来的居民消费能力的提高和消费观念的提升，加上新农村的建设促使了农民的消费，中国日化市场的发展潜力十分巨大。
六神的高增长也就是大众消费带来的成果。
随着人们收入状况的改善，六神较快增长将得以维持，纵观市场发展，我们需要的是进一步提高其占有率。
4、六神花露水的威胁分析（1）、行业竞争激烈。
由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。
（2）、花露水目标消费群广，价格需求弹性大。
花露水作为中国千万家庭夏季的必备用品，其消费人群涵盖了上至老人下至小孩的几乎所有的人群，属于家庭消费占主导的普通消费品。
对于目标消费人群来说，价格成为了一个敏感的因素。
虽然六神是个老品牌，但是随着其他品牌者的制作工艺和价格相对低廉来看，消费者对其他的品牌花露水接受能力越来越强。
（3）、六神花露水的市场占有率属于成熟期了，较其他品牌增长难度大，所以面对众多品牌的夹击，我们的市场占有率必须维持。
综上所诉，对于整个市场的分析之后，我们发现我们面对激烈的竞争环境，我们只有不断稳住自己市场，还要在这些威胁当中保持我们的销量，那就需要我们制定详细的计划，定下可实现的目标，找准我们新一年度的市场卖点。
三、六神花露水的营销目标主要在2014年中，抓住我们的旺季销售市场（6月~8月），通过这三个月的时间，我们对产品进行一系列的营销战略策划，比如像产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略的运用是我们的市场占有率能达到75%左右，我们的销量在同类竞争产品中稳坐第一，同时让我们的消费者忠诚度得以稳固。
而在其它月份，为了实现我增加市场占有率的计划，把原有的销售渠道进行评估后调整，而经过市场分析之后，在未有的渠道板块上，我们就要努力建设维持我们的销售渠道，来确保我们主打市场的销量。
四、六神花露水的销售战略（一）、STP战略首先，公司需要确定市场上若干个不同的需要和偏好的购买消费者群体，描述他们的特征，进行市场细分。
然后，我们经过分析整个中国日化品牌的市场来看，认为，我们把年龄和收入作为我们细分市场的主要依据。
最后，根据这两个变量，还有市场消费者购买习惯看来，我们的产品定位在大众消费便利品中属于高端产品。
（二）CIS战略六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅享夏日，体验清新。
六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。
六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年面市。
面市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场。
在消费者心中是个老牌子了！而我们抓住当今社会的绿色安全消费理念，我们将在未来我们新品上市的时候给大家树立我们是安全放心的产品形象，让我们的企业品牌形象注入人心》（三）竞争战略我们六神花露水经历二十多年培养起来的若干个OEM专业产品生产基地都通过了ISO9000认证体系，六神花露水拥有国内一流的制造水平。
所以我们相对竞争着成本领先，采用差异化营销战略。
五、六神花露水的销售策略1、产品策略（1）、制定产品组合：六神花露水是日化品系列，属于大众消费产品，是人们日常生活中的必备佳品，特别是在炎热的夏天。
在重庆的夏季，气温高，但空气潮湿，容易导致蚊虫孳生，细菌繁殖，人的皮肤容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，我们要特别注重产品差异化，对不同年龄不同肤质的消费人群采用差异化营销，运用产品的组合来生产相关产品。