OK南沙天玺湾营销策略汇报--130211
◎南沙国家新区价值核心 ◎顶级社交场天玺会所 ◎40000㎡原生湖泊◎1公里湿地走廊◎滨海果岭园林 ◎五星级尊
贵物业
滨湖果岭系列—认筹篇
南沙，错过不再
一线观湖果岭双拼 仅8 席
649㎡钻石墅 火爆认筹中
88-182㎡奢景洋房 同步认筹中
◆私密独立：低层住宅+私家花园设计 ◆超低密度：三面采光、超低密度、尊贵舒适 ◆稀缺尊贵：超豪华空间，仅8席、难以复制 ◆三重美景：一线湖岸果岭景观、无遮挡一线湖景园景
◎南沙国家新区价值核心 ◎顶级社交场天玺会所 ◎40000㎡原生湖泊◎1公里湿地走廊◎滨海果岭园林 ◎五星级尊
贵物业
滨湖果岭系列—认筹篇
港澳深佛莞中
第二圈层 第一圈层 南沙、番禺、 天河
越秀、海珠、荔湾、增城
二、卖什么？-USP（核心销售主张）
区位价值
产品价值
圈层价值
占位南沙 国家级新区
• 有山有海有湖 • 公园式的园林环境 • 南沙最高标准的交标
天玺会\豪宅定位 超五星级的物管服务
粤港澳全面合作 新南沙，山湖畔 实现南沙未来的人 的国家级新区 鼎级滨海豪门 都选择天玺湾
贵物业
景观楼王系列—形象篇
南沙罕有270°景观楼王
350-527㎡空中别墅 震撼发售
88-115㎡湖山洋房 同步发售
◆私密大气：一梯一户、270°采光通风 ◆奢豪空间：双景观阳台，户户专享交通空间 ◆稀缺尊贵：弧形花园式空中墅质空间、仅87席 ◆无敌视野：270°观景，瞰一线湖景、滨海果岭园景、山景
81-127㎡湖山洋房
定位：双景豪装洋房
Ø 双重美景：一线湖景、山景 Ø 满屋豪装：科勒、汉斯格雅、西门子、 德格；第吉尔智能锁、高档石材地砖
景观楼王系列 豪宅
350-527㎡空中别墅
定位：270°无敌视野楼
王
Ø 无敌视野：270°观景，瞰一线湖 景、滨海果岭园景、山景，饱览城 市风景 Ø 私密大气：一梯一户、270°采光 通风 Ø 稀缺尊贵：弧形花园式空中墅质 空间、仅87席 Ø 奢豪空间：双景观阳台，户户专 享交通空间
物业
极致湖山系列—形象篇
一玺纳天下
极致湖山系列豪宅 震撼发 售
325-487㎡铂金墅 一线湖景花园联排 81-127㎡湖山洋房 双景豪装洋房
◎南沙国家新区价值核心 ◎顶级社交场天玺会所 ◎40000㎡原生湖泊◎1公里湿地走廊◎滨海果岭园林 ◎五星级尊
贵物业
极致湖山系列—认筹篇
40000㎡湖景头等舱
（铂金墅）
中别墅）
品 178-182㎡精装洋 104-115㎡精装洋
104-115㎡精装
预 告
房
房
洋房
88-95㎡精装洋房
81-127㎡精装洋
88-95㎡精装洋
滨湖果岭系列 极致湖房山系列豪 景观楼王房系列
豪宅
宅
豪宅
如何让价值全面升级的产品，在2013年塑造新的传奇？
确定推广策略方向前，先看看市场——
区域：南沙区域日渐成熟，国家政策重点发展新区，利好片区内
所有项目
市场：片区产品全线炒热，精装舒居洋房、低密景观别墅货量大，
均价差别不大
产品：洋房、别墅为主力产品，大多靠山、临湖、近海，同质化
严重
我们必须寻求自身产品的差异化，从同类型中 脱颖而出！
滨湖果岭系列豪 宅
649㎡钻石墅
定位：湖岸果岭双拼
Ø 三重美景：一线湖岸果岭景观、无 遮挡一线湖景、园景 Ø 私密独立：低层住宅、私家花园设 计 Ø 超低密度：三面采光、超低密度、 尊贵舒适 Ø 稀缺尊贵：超豪华空间，仅8席、难 以复制
VIP ONLY
VIP会员专属商务接待别墅
整合N117、N118别墅样板间，只租用给天玺会的VIP会员，天玺 会提供的私宴、接待、住宿、服务（收费）作为VIP会员专属的 高端接待场所
社会高端协会在天玺会挂牌
天玺会不仅是精英圈层的生活舞台，更是事业和商务的平台。
目前在洽谈五大协会挂牌天玺会！（狮子会也在洽谈中）
◎南沙国家新区价值核心 ◎顶级社交场天玺会所 ◎40000㎡原生湖泊◎1公里湿地走廊◎滨海果岭园林 ◎五星级尊
贵物业
平面示意
DM单张、折页
平面投放
硬广、折页、DM单张
10.1前拦截对手
超 千 套前 供南 货沙 量盘
推 新
5
10.1
线上 拦截 线下
事件
报纸：南都+广日+新快 网络：搜房+新浪+网易 影视：番禺+南沙有线
占地425亩，建面51万㎡，容积 率1.8.
优势 S
•拥山湖海稀缺复合自然景观； •规划有功能齐备的会所-天玺会； •带南沙最高标准的的交标
•核心枢纽进港大道和邻近虎门大桥，海陆空交通便捷； 劣势 W •地块西北面电厂有2支烟囱。 •地块周边的生活配套不成熟，未形成居住氛围。 机遇O
•南沙是粤港澳全面合作的国家级新区，前景广阔利好不断 •豪宅在目前南沙市场不多； 威胁T •南沙处于限购限贷区域；下半年9盘有新货，市场竞争激烈 •星河丹堤、时代南湾、万科府前同样拥有山湖海的资源
（数据截止8月19日）
PART 2
2 项目定位
一、卖给谁？-目标市场定位
参考数据
前三位：广州（除南沙、番禺）占比34.8%，番禺25.8%，南沙 15.4%；
一、卖给谁？-目标市场定位
主力市场：南沙、番禺、天河 辅助市场： 广州越秀、海珠、荔湾、增城 港、澳、深、莞、佛、中
第三圈层
第一阶段：线上投放
形式：新闻式的专稿，结合国家级新区利好公布，在广日家天下投放整版专稿。
标题：未来，已来！--天玺湾，占位城市价值制高点
“碧桂园天玺湾”豪宅即将亮相南沙
推广节奏：全年分阶段、 分系列进行推广
4月
5月
第一阶段 第二阶段
第三阶段
8月
第四阶 段
10月
升 级 新
649㎡超豪（钻 石墅）
325-487㎡联排别墅 350-527㎡楼王（空
二、货量情况
三、竞争对手推货及价格状况
南沙境界788套 均价：6651元/㎡
中惠璧珑湾新推约215套 均价：9054元/㎡
海力花园约536套公寓
均价：8678元/㎡
碧桂园·天玺湾
全新项目 在售项目
万科府前1号 465套 均价：8504元/㎡
创鸿雅筑7610元/ ㎡
“高端而齐全的生活配套与服务”
产品价值：园林
重金打造“公园式滨海园 林”：超越传统观赏式园林
家里的“CENTREAL 1P5ARK”
圈层价值：天玺会
超配会所“天玺会”：世界500强社交场
天玺会分为东翼、西翼，20000㎡尊贵空间，提供多达18项设施
分为“社交•宴乐”、“悠闲•娱乐”、“养生•运动”三大主题 设施包括：室内恒温泳池、波尔多红酒阁、悠闲咖啡厅、名士桌球社 、娱乐棋
产品价值：超豪装标
南沙市场“史无前例” 的豪华装修标准 打造“媲美珠江新城”豪宅的装标
国际品牌“SIEMENS”厨电、“TOTO”洁具、 “hansgrohe”龙头”wget 地面使用安啡米黄、银白龙等石材 全屋采用新风系统、并采“Smart cabinet”收纳系统
产品价值：环境
大海沙滩
满屋名牌豪装 四重景观 豪宅
88-182㎡奢景洋房 火爆认筹中
649㎡钻石墅 同步认筹中
◆四重美景：一线湿地走廊、湖岸果岭景观、湖景山景 ◆满屋豪装：科勒、汉斯格雅、西门子、德格；第吉尔智能锁、
高档石材地砖
◎南沙国家新区价值核心 ◎顶级社交场天玺会所 ◎40000㎡原生湖泊◎1公里湿地走廊◎滨海果岭园林 ◎五星级尊贵
有差异性的卖点，放大！ 同质化的卖点，解读方式找到差异化，再放大！
区域价值
南沙：中国第六个国家级新区即将诞生
南沙：国家级新区
+
粤港澳全面合作 + 国家级新区
上升为国家战略 规格为副部级
南沙=粤港澳财富聚集地=财富聚宝盘
目前有5个国家级新区：上海浦东新区、天津滨海新区、重庆两江新 区、浙江舟山群岛和兰洲新区。 浦东新区总产值占到全市1/4，年均增长11.3%。 天津滨海新区总产值占全市1/2，年均增长20%以上。 2011年，天津新区GDP达到6200亿元，超过上海浦东新区 上周兰州新区公布成为第五个国家级新区 ，兰州概念股大涨
1、开盘主题活动，活动资源高度整合 2、大版面大篇幅解读项目“超配”品质细节。 2、线上硬性广告保持高密度投放，软性广告结合现场活动炒作 3、结合热点利好消息主题，价格、认筹信息引爆
VI示意
现场道 旗
平面示意
硬广、折页、DM单张
滨湖果岭系列—形象篇
他人的奢望 不过是你窗外风景
滨湖果岭系列豪宅 全球首发
325-487㎡铂金墅 震撼发售
81-127㎡湖山洋房 同步发售
◆层层花园：有天有地有花园 ◆阳光负一层：私人会所+私家车库 ◆超大赠送：高至200%超可拓展空间 ◆现代高贵：纯手工打造的全干挂石材外立面 ◆双重美景：瞰一线湖景、望果岭景观，观景视野极佳
◎南沙国家新区价值核心 ◎顶级社交场天玺会所 ◎40000㎡原生湖泊◎1公里湿地走廊◎滨海果岭园林 ◎五星级尊
广东省董事长协会 广东各地博士协会 广东各地女青年企业家协会 香港環保地球協會 智美会 狮子会
PART 3
3 推广策略
推广主题
8-10月 形象导入期
11月 强化推广期
12月 开盘引爆期
建立项目高端豪宅形象
主题：山湖畔，顶级滨海豪门
1、各项基础推广工作的筹备 2、“南沙游艇专属接待晚宴”等待高端公关活动高调报道 3、活动引爆新闻配合为炒作方式 4、影视在9月下旬出街，结合南碧展厅落地
碧桂园·天玺湾广告整合推广提案-精简版PPT课件
输出下一阶段 广告主题：首 府里首府。副 标配合输出价 格信息等。
配合开盘节点释 放开盘信息以及 折扣优惠信息等
4242
现场包装建议
43
原看房通道：
沿途墙面挂着的图片与项目核心卖点无关、调性不相符。 建议设置展示集团品牌、实力的荣誉墙，并增加导视牌。
44
看房通道导视牌： 看房通道展板：
45
效果图：
云阙会
阙，宫殿的意思。本意为云雾掩映中的高大宫殿。 案名描摹了这样的场景：浩瀚的江湖之畔，几座宫殿耸入云霄， 描绘了一个名流共襄盛世之地，大气而具有人文沉淀。
云阙会， 为“隐形的上层”缔造一个高尚、高端的福祉，代表着碧桂园超 高层产品最顶级的客户圈层。
备选名：天玺会、凤凰会
延展 22
延展 23
37
NP 38
NP 39
NP 40
延展 41
重要时间节点说明
10月5日 销售中心开放、认筹
10月25日 示范区开放
10月25日 示范区开放
11月9日 开盘
前期已输出广 告主题：一个 传奇的诞生。 副标：重新定 义长沙豪宅新 高度。
配合示范区开 放，输出全新 的项目定位： 岛屿上空的屋 脊。副标配合 输出产品信息 、认筹信息、 活动信息等
46
导视效果：
47
半透明磨砂玻璃贴：
48
灯旗：
49
围挡：
50
游玩展架：
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产品创意核心观点：
——传统的产品创意，包括建筑、户型空间等在现今市 场已经严重同质化。 ——这是一个房地产软实力竞争的时代，产品硬性价值 外，品牌价值、体验价值、美学价值等软性价值将成为 营销价值的重要方向。
52
某地产项目营销推广策略报告
北奥公馆营销推广策略报告2004年11月8日北京中原北奥公馆专案组1、工程SWOT分析1．1优势➢位于奥运核心腹地➢纯板楼居住型小社区➢分户式中央空调及封闭立体车库➢准现房销售➢区域内比较完善的配套设施1．2劣势➢价格创区域新高➢销售现场环境混乱➢目前周边交通条件并不理想➢售楼处与工程现场分离1．3机会➢奥运主题为本工程带来更大的升值空间➢区域内整体供给量不大➢市政及配套设施将逐步完善1．4威胁➢交通情况改进时间待定➢奥运地产的逐渐降温以上为本工程的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低工程风险，提升产品市场竞争力，完成工程完美推广计划。
2、销售周期2．1北京市房地产市场销售周期说明我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据工程自身的实际情况和市场环境所决定的。
因此，本工程推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。
北京市房地产市场销售周期走势分析北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。
2．2本工程推广特点说明➢2004年11月我司开始接触本工程➢工程主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓➢样板间及售楼处于11月底投入使用➢目前工程现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初➢周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善➢2004年底大屯路断路整修➢2004年底科荟路通车交付使用➢位于北四环的售楼处现场与工程现场有一定的距离2．3本工程销售周期说明本工程销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。
南沙地产实习报告销售技巧
南沙地产实习报告——销售技巧在南沙奥园的地产销售实习过程中，我深刻地认识到销售技巧在房地产交易中的重要性。
以下是我在实习期间总结的一些关于南沙地产销售技巧的报告。
一、了解产品特点，挖掘优势南沙奥园的房子难卖原因之一是地理位置和房屋空间问题。
针对这一情况，销售人员需要充分了解项目优势。
例如，虽然地理位置不佳，但南沙奥园靠近地铁站，交通便利；虽然房屋空间不大，但户型设计独特，利用率高。
通过挖掘这些优势，销售人员可以更好地吸引潜在客户。
二、精准定位客户群体针对南沙奥园的客户群体，销售人员需要进行精准定位。
由于该小区的房子属于公寓房，产权时间只有40年，且不能办理房产证和落户，因此，适合投资和自住的客户较少。
销售人员应重点关注那些对房产投资有一定了解，且对小区环境、配套设施有较高要求的客户。
三、善于倾听客户需求在销售过程中，销售人员要善于倾听客户的需求，了解他们的关注点，从而有针对性地进行推荐。
例如，对于关心交通状况的客户，可以重点介绍小区附近的公共交通设施；对于关心户型的客户，可以详细介绍房屋布局和设计亮点。
四、把握时机，引导决策在销售过程中，销售人员要把握时机，引导客户做出决策。
当客户对房子产生兴趣时，要及时提供更多信息，加强他们的购买意愿。
同时，要适当制造紧迫感，让客户意识到购房时机的重要性。
五、提供专业服务，建立信任销售人员要具备专业的房地产知识，为客户提供准确的信息。
在解答客户问题时，要耐心、细致，让他们感受到自己的专业素养。
通过优质的服务，赢得客户的信任，提高销售成功率。
六、跟进与维护销售不是一蹴而就的过程，需要持续跟进和维护。
在客户购房后，销售人员要定期关心他们的居住体验，及时解决存在的问题，为他们提供售后服务。
此外，还要关注市场动态，为客户推荐合适的投资标的。
总之，在南沙奥园的地产销售实习过程中，我认识到销售技巧在房地产交易中的关键作用。
通过了解产品特点、精准定位客户群体、善于倾听客户需求、把握时机、提供专业服务和跟进与维护，可以提高销售成功率，实现房地产交易的顺利进行。
南沙营销方案
南沙营销方案
一、市场调研分析
1.1 目标市场
•南沙地区的人口构成及消费水平
•当地主要产业和就业情况
•竞争对手分析
1.2 潜在客户群体
•了解目标客户的需求和购买行为
•定位最有可能购买产品或服务的客户群体
二、竞争优势
2.1 产品特点
•产品或服务的独特卖点及优势
•与竞争对手的差异化定位
2.2 品牌形象
•品牌定位及传播策略
•品牌在南沙市场的知名度和影响力
三、营销策略
3.1 定位策略
•精确定位目标客户
•确定产品或服务的市场定位
3.2 促销策略
•制定促销方案，如打折、赠品、买赠等
•利用社交媒体和线下活动增加曝光
3.3 宣传推广
•制定广告宣传方案
•选择合适的媒介进行宣传推广
3.4 渠道拓展
•开发新的销售渠道
•加强与分销商和合作伙伴的合作
四、销售预测
4.1 销售目标
•确定销售目标及时间节点
•制定达成销售目标的具体措施
4.2 市场份额
•预测产品或服务的市场份额
•调整营销策略以增加市场份额
五、费用预算
5.1 营销费用
•制定营销预算
•控制营销费用，确保营销活动的效益
5.2 绩效评估
•制定绩效评估指标
•定期评估营销活动的效果，及时调整策略
六、执行计划
6.1 时间安排
•制定实施计划
•确定具体执行时间节点
6.2 资源配置
•分配人力、物力、财力等资源
•确保整个营销方案的顺利实施
以上是南沙营销方案的详细规划，相信通过精心的策划和执行，一定能取得成功！。
南沙滨海花园推广策略提案
南沙滨海花园推广策略提案1.建立品牌形象2.丰富线上推广手段3.拓展线下渠道除了线上推广，南沙滨海花园还应该拓展线下渠道，与相关房地产中介公司、房产展示中心合作，将小区的信息和优势介绍给更多的购房者。
此外，可以在周边地铁站、公交站设置宣传牌和广告，让更多人了解到南沙滨海花园的存在。
4.组织活动吸引目标消费者南沙滨海花园可以定期组织各种活动，吸引目标消费者的关注。
例如，举办开放日，让潜在购房者可以免费参观小区内的公共设施和样板房。
此外，还可以举办房地产论坛、购房讲座等活动，邀请专家和业界人士分享有关南沙滨海花园的优势和购房知识，提供有价值的信息和建议。
5.提供优惠政策和增值服务为了吸引更多购房者，南沙滨海花园可以提供各种优惠政策，如折扣、赠送家居装修等。
此外，还可以提供增值服务，如免费的物业管理、周边配套服务等，增加购房者的购买动力。
6.制作宣传材料制作精美的宣传材料，如小区的宣传册、户型图、楼盘平面图等，以便购房者能够清晰地了解小区的情况。
这些宣传材料可以在售楼处、展示中心、房地产展览会等地方发放，吸引购房者的关注。
7.客户口碑营销满意的客户是最好的宣传者。
南沙滨海花园可以积极收集购房者的反馈和评价，并鼓励他们在社交媒体和房地产论坛上分享自己的购房经历。
这些积极的口碑将有助于提高南沙滨海花园的知名度和美誉度。
总结起来，南沙滨海花园可以通过建立品牌形象、丰富线上推广手段、拓展线下渠道、组织活动吸引目标消费者、提供优惠政策和增值服务、制作宣传材料、客户口碑营销等方式来提高其知名度和吸引力，进而吸引更多的购房者。
这些策略的实施需要有一个系统的规划和具体的执行计划，以确保其有效性和效果。
索象房地产营销策划案例：碧桂园
索象房地产营销策划案例：碧桂园索象策划集团全程参与碧桂园天玺湾项目市场定位与产品设计定位，市场营销策略和推广传播工作，索象突破传统地产营销的思路局限，将运用擅长的整合营销概念，对碧桂园天玺湾的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定碧桂园天玺湾目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广传播，创立了碧桂园天玺湾独一无二整合营销传播模式。
一、项目概况一线湖景，绝佳景观，生态住宅。
碧桂园天玺湾项目位于长沙经济开发区星沙镇星沙大道325号，与滨湖路隔河相望，可连通东西走向的金鹰板块与松雅小区板块。
项目紧邻国家万亩湿地公园松雅湖，9栋高耸入云的超高楼栋与天际交汇，是岛居生活大城。
天玺湾项目总占地157.4亩，居住用地69.4亩，市政道路用地88亩。
碧桂园天玺湾在规划上依靠碧桂园威尼斯城，从而直面松雅湖景观。
作为星沙乃至河东最大的湿地公园之一，松雅湖在今后拥有不可估量的前景，同时也会成为建设一个以松雅湖为核心，将松雅湖生态宜居新城建成一个以湖光山色、自然生态美景为基础，集休闲、旅游、娱乐、健身、水上活动于一体的生态、人文、国际化宜居新湖城。
二、全方位市场洞察一线湖景品牌住宅铸就强势吸引力碧桂园天玺湾项目定位于一线湖景，品牌住宅。
独具稀缺景观和大牌开发商冠军品质双重优势。
紧邻天玺湾的西南方向，就有长沙唯一的城市内湖——水域面积达9600余亩的松雅湖。
松雅湖美景媲美西湖，无不被天玺湾尽揽眼底，松雅湖环境清新湿润，更是天玺湾独特的临湖天然优势。
天玺湾是碧桂园集团史上首个空中云墅项目，超高层产品的品质本就要优于普通高层，建造标准和质量等都要高于寻常水准，凝聚了之前1-5号栋建筑经验的6#栋，品质更是跃上新的巅峰。
择址长沙副中心，松雅湖畔品牌大盘，碧桂园天玺湾与同地段楼盘有着不可比拟的规模优势，与同规模楼盘相较有着得天独厚的区位优势和景观优势。
1123恒大华府营销策略(SKY)
250000 200000 150000 100000 50000 0
0 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36 39 42 45 48 51 54 57 60 63 66 69 72 75 78 81 84 87 90 93 96 99
目前光谷常住人口达60万左右，该区域新增人口每年都在以25%的速度递增，即每年新增人口在15万到 20万，2010年，光谷区域的总人口将达到100万以上。 以人均住房面积30平方米计算，按半数人有臵业需求，每年光谷需求商品房总面积225万到300万平方米。
心项目的价格将继续上涨，但受供应量不足以及927新政的影响，成交量将呈现持续缩减的趋势。
宏观市场 前10月连续供不应求
今年1－10月份，整个武汉商品房市场供 求比为1：1.24。 而10月供求比已经降到 下半年以来的新低，在各种力量的作用 下，供求形势已经发生改观。
武汉供求状况发生逆转,由2006年最初的1:0.76发展 至2007年的1:1.15,反映市场旺盛的需求
CONTENTS 目录
第一部分 目标和任务
第二部分 市场及项目解析 第三部分 项目定位及形象表现
第四部分 营销推广方案
1、整体战略 2、推广策略 3、销售策略 4、推广实施细则 5、销售实施细则 6、阶段性营销实施细表
第五部分 附件：推广实施细则
1
第一部分
目标和任务
战略目标
武汉首个国际豪宅典范
总面积224平方公里，预投资
600亿元，预计人口将达97万人。
区域市场 光谷区域市场总体情况
光谷区域由于一年来区域内楼盘去化 迅速，量价均快速增长。 3月成为了市场迅速攀升的拐点，与 光谷的利好消息不断关系密切。
南沙奥园X年营销部署
4、投资理财活动：与社会的高端培训机构、知名高校的MBA、EMBA系统联系举办高收
入、高学历人士培训和分享性的理财讲座，通过用专题性较强的主题活动来营造社区文化。
5、车展活动：通过中高档品牌车静态的活动展示，吸引品牌车行VIP车主到现场参与试驾
活动，扩大宣传渠道加强品牌车主们对项目的美誉度。
6、地产文化结合活动：结合地产文化活动，让地产项目更宏观地深入表达项目的设计理
念、居住人文文化、项目特点，通过在地产圈层中的评论、地产专业人士对项目的认同来带 动地产届人士的购买再扩散到其他买家，形成以石激水、层层扩散的宣传效应。
7、结合银行VIP活动：通过与银行举办种类公关活动，与其高端客户资源共享的原则，借
此为销售积累更多的潜在买家。
【3、公关活动】
信息 渠道 导向 接待
活动一－－高尔夫赛事
【南沙高尔夫赛事活动】
分别于3月底、5月中，在南沙高尔夫球场组织高尔夫邀请赛 指定球洞一杆进洞获奖南沙奥园洋房一套
（限一套，限指定时间，可通过活动策划规避风险以减低投入费用）
【3、公关活动】
信息 渠道 导向 接待
【思路】
如何 吸引人来
解 决 问 题
如何 促进成交
信息
宣传内容增加项目区域配套及南沙区域发展前景介绍 表现生活细节及生活感受
渠道
保持线上形象宣传：报纸、电视、电台 增加线下定向推广：短信、加油站、收费站资料派发、南沙 港外展、定点派单、小众营销，现场增加折页、生活手册等 宣传物料
导向
增加户外广告：广州大道、迎宾路及大石臻路段户外广告牌 完善道路指示：虎门高速收费站、南沙环岛路段 完善小区内标识指引
总金额 87,169,824 21,640,032 87,077,270 48,269,100 48,155,000 122,365,000 57,385,200 194,010,000 115,200,000 42,569,200 63,853,800 52,917,000 940,611,426
风临公寓推广修改_OK
位置： 深汕公路与宝龙交汇处 占地： 5万 建面： 8.8 容积率：1.66 规 划：8栋9-11层小高层 户 型：32-55的小户 广告语：龙岗新城 小户阔院（偷换了概念）
该项目于12月4日做价格测算，12月9日开盘，送精装修，最 低首付5万，均价7800，实收估计在6900左右，推广手法偏 重年轻、时尚、自由
公园大地—— 龙岗中心城最大的生活区域 占据龙岗中心城最核心的位置 我们共同享有龙翔大道、吉祥路、周边配套
我们的策略： 傍大款，绑票
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项目命名
鉴于风临域项目前期营销产生的市场效应，城市综合体、生 活国际化理念的诉求，项目形象已经深入人心，改变主题实 际意味着营销成本的增加，针对公元大地的大盘营销、实景 营销树立本项目的营销壁垒，同时考虑到项目功能的多样性， 命名一定要具有强大的包容性，但后期的推广将有所侧重。
在龙岗中心城周边地区拥有自己的一份产业，生活要求舒适，注重产品的综合 购买理性、考虑综合因素，对居
收入较高，但工作压力大，一般有家庭、有 素质，非常理性，有自己的价值 住要求高，对于本项目要诉求其
小孩，部分跟父母住一块；年龄相对较大， 观和世界观
商务功能和价值
在30岁-40岁之间为多，因为工作原因对本
关内楼盘月供 VS 月租金 关内套现 VS 长期投资（租赁）
现阶段关内租金节节攀升（加息带来的还款压力），关内白领是留守还是突围？？明年市场将何去何从……
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SWOT分析
项目SWOT分析
优势（S）： •地段-中心城的中心 •交通-龙翔、深惠、吉祥及配套 •地铁 •风临域营销树立的品质、形象
机会（O）： •规划出台 •产品唯一性
龙岗本地居民，本区域居住生活时间长，有固定的生活及社交范围，认同且依赖本 区域环境；有自己的农民房，收入稳定且处于中高阶层——本地原住居民 15
商业地产南昌蓝天碧水购物广场商铺营销策划报告
3月31日产品推介会
4月14日招商推介会(沃尔玛签约仪式)
3月24日市中心商圈研讨会
5月5日黄金周SP活动
4月7日铺王拍卖会
4月14日老带新SP活动
业态招商规划落实(兰桂舫主题娱乐地带、主题百货)
各主力店意向性签约完成
后续以围绕购物广场开业为主题的SP活动
开盘时间无论何时，此推广节奏大致不变
二期营销策略点
江中紫金城
总100万, 商业可售 35万
国际大超市、大型时尚百货、电 影城、真冰场、五星级酒店、大 型餐饮、大型夜总会、dicso、 儿童乐园、观光列车、spa、水 上乐园、酒店式公寓、loft商业
1F:21000-36000 ， 2F:20000-36000 ， 3F:15000-25000， 最高 36000。 均价:15000
三、招商 沃尔玛，在八一广场？ 在蓝天碧水购物广场！ 南昌最大沃尔玛旗舰店抢占蓝天碧水购物广场！ 世界500强加盟·商业巨头纷纷抢驻 方式：硬广+软文 四、业态 兰桂坊，在香港？ 在蓝天碧水购物广场！ 南昌首个酒吧、特色餐饮一条街缤纷登场！ 方式：硬广+软文
五、投资篇 理性投资，稳定收益 首选蓝天碧水购物广场 〔主要以软文形式发布〕
蓝天碧水购物广场一期 于12月25日开盘， 三天内销售商铺508套， 成交1.56亿元。 截止至目前已销售517套， 销售金额达162778090元； 已完成签约503套， 签约总金额达153432978元。 一期销售全面告捷。