营销大全之解读社区商业新模式
社区商业的主要形式
社区商业的主要形式社区商业的主要形式提要：国外社区购物中心的零售商们联合扩大经营的范围，不仅增强对人们“一站式”购物的满足能力，还向社区居民提供丰富的服务项目和休闲娱乐项目社区商业的主要形式（一）、社区商业的特点社区商业是一种以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业，社区商业是城市商业空间中的一个重要层次。
社区商业所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，这些服务具有经常性、便利性但不一定价格低廉的特点。
因此社区商业具有稳定的市场基础，并将随着居民收入水平的提高得到更大的发展。
提供怎样的社区商业服务是本案需要研究的重要课题。
（二）、国外社区商业的发展概况及特征社区商业最早于20世纪50年代在美国出现。
当时由于家庭汽车的普及，以及城郊新建的发达的高速公路，使得城市居民大量向郊区扩散，由此产生了专门为郊区新建居住区居民服务的社区商业。
60年代，英国、日本、法国等西方国家也由于居民的郊区化而出现社区商业，到70年代，新加坡的社区商业也开始大规模发展起来。
国外的社区商业主要以购物中心的形式出现。
购物中心是一种现代的零售业态，美国的《零售辞典》对购物中心是这样定义的：“购物中心是一个由零售商店及其相应设施组成的商店群，作为一个整体进行开发和管理，一般有一个或几个核心商店，并有众多小商店环绕。
购物中心有宽敞的停车场，其位置靠近马路，顾客购物来去便利。
”国外社区购物中心的零售商们联合扩大经营的范围，不仅增强对人们“一站式”购物的满足能力，还向社区居民提供丰富的服务项目和休闲娱乐项目，因此社区购物中心在国外城市整体商业中具有重要的地位。
以美国为例，2000年全国社区购物中心零售额为4494亿美元，高于近邻型购物中心（3205亿美元）和区域购物中心（1429亿美元），约占美国商业总零售额的％。
西方各个国家的社区商业，虽然有所不同，但也有一些共同的特征。
1.社区商业的功能国外社区商业是为了适应城市居民郊区化而建立的，具有满足社区居民购物、服务、娱乐等综合性需求的功能。
浅谈物业企业之“社区商业经营”
共享经济模式
总结词
共享经济模式是指物业企业将社区内的 资源进行共享，通过共享经济平台实现 资源的优化配置和高效利用。
VS
详细描述
这种经营模式下，物业企业需要建立共享 经济平台，将社区内的资源进行整合和优 化，为居民提供便捷、高效的共享服务。 这种模式的优点是能够提高资源的利用效 率和降低成本，但缺点是需要投入大量的 人力、物力和财力进行平台的开发和运营 。
服务创新
优化服务流程，提升服务质量，通过广
营销策略
制定有针对性的营销策略，包括价格、促销、渠道等方面，以吸引目标客户并 提高销售额。
推广手段
利用线上线下多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、户外广告、活动策划等， 扩大品牌知名度和影响力。
成功案例二：某物业企业的社区商业营销策略
总结词
精准定位、品牌塑造、互动营销
详细描述
该物业企业通过精准的市场定位和品牌塑造，采取了 一系列有效的社区商业营销策略。他们深入了解社区 居民的需求和消费习惯，通过精准的定位和品牌塑造 ，打造出符合居民需求的商业品牌。同时，他们还通 过互动营销的方式，增强与居民的互动和粘性，提高 了商业设施的知名度和美誉度。
集中商业经营模式
总结词
集中商业经营模式是指物业企业将社区内的商铺集中起来，统一规划、统一招商、统一管理，形成商业聚集效应。
详细描述
这种经营模式下，物业企业需要对商铺进行统一规划和设计，确保商铺的品质和形象，同时需要与商户协商招商 和租金等事宜。这种模式的优点是能够形成商业聚集效应，提高商铺的吸引力和竞争力，但缺点是需要投入大量 的人力、物力和财力进行规划和招商。
03 社区商业经营策略
市场定位与品牌建设
市场定位
明确社区商业的目标市场和消费 群体，根据社区居民的需求和特 点，提供有针对性的产品和服务 。
社区商铺营销推广方案（共3篇）
社区商铺营销推广方案(共3篇)社区商铺营销推广方案一.本案背景1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧2、项目已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢3、住宅产品建设进展停滞，急需资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。
4、目前武陟市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，只是暂时还没有投放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机SWOT分析优势1、地处武陟詹泗路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。
2、项目周边紧邻十几家村镇，距离武陟三阳商业中心距离近，商业发展潜力巨大。
3、产品已完工，具备交房条件，已达到成熟的销售时机。
劣势1、项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。
2、项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。
3、部分商铺设计上下两层使用率较低，面积过大，总价较高。
机会1、目前周边无其他商业项目正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。
2、武陟由于处于商业地产起步阶段，人们能明显看到商铺投资的巨大收益，因此，对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。
风险1、目前城西区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。
2、武陟新投放项目商业商铺体量较大，即将推出，如果我们太过迟延，将对我项目会造成一定的冲击。
二、目标客群分析（一）消费者人群1、武陟三阳商业区目前整个武陟西片现况商业比较混乱，急需一个能引领西片区商业发展的主力商业群出现，壹号府邸的商铺无论是从位置，未来经营业态都具备了这个条件。
因此我们的消费人群可以辐射到整个西区，而不局限于周边。
2、住宅项目新住户这一部分人群将是本案的主流消费人群，以日常生活用品的消费和价格敏感性物品的消费为主，根据现有周边住户的统计和分析，壹号府邸是年轻人和中年人两种年龄段为主3、项目周边村镇的住户项目辐射周边十几个村镇，由于村镇没有固定购物环境，村镇内仅仅存在小型超市，卖店，小吃店无法充分满足周边客户日常生活需求。
社区型商业运营方案
社区型商业运营方案一、项目背景随着城市化进程的加快和经济发展水平的不断提高，人们对生活质量的要求也日益提高。
作为社区型商业运营方案，必须要根据社区的特点及居民的需求，进行深入调研，有效整合资源，提供优质的产品和服务，满足居民的日常生活需求，促进社区的发展和居民的幸福感。
本方案旨在针对具体的社区需求，制定合理的商业运营方案，打造宜居宜商的社区。
二、目标市场分析1. 社区居民群体社区居民主要是以家庭为主，他们对生活品质及生活便利性的要求较高，是社区商业运营的重要消费群体。
他们的需求主要包括日常生活所需的食品、衣物、家居用品等，以及休闲娱乐、健康保健等方面的服务需求。
2. 商业竞争环境随着城市化进程不断加快，社区商业形态也在不断变化，传统的菜市场、小商店逐渐被超市、购物中心所取代，商业竞争愈发激烈。
同时，在互联网的影响下，线上线下融合的商业模式也逐渐成为主流。
因此，本方案必须充分考虑商业竞争环境，提供差异化的产品和服务，以吸引居民群体。
三、创新特色1. 多样化产品在产品方面，本商业运营方案将提供多样化的产品，包括新鲜蔬果、肉类、零食、衣物、日用品等。
同时，还将引入地道特色产品，满足居民对美食和生活的不同需求，增加消费体验。
2. 服务升级在服务方面，本商业运营方案将引入智能化的服务设施，包括自动售货机、智能购物篮等，提供更加便捷的购物体验。
同时，还提供上门配送服务，方便老年人及行动不便的居民，提升服务体验。
3. 互联网+模式在营销方面，本商业运营方案将采用互联网+模式，打通线上线下渠道，结合移动支付、社交媒体等新技术手段，提升用户粘性，增加用户互动，促进消费增长。
四、商业运营策略1. 定位精准在市场定位方面，本方案将以社区居民为核心目标客户，通过深入了解社区居民的消费习惯，提供符合其需求的产品和服务，满足其日常生活需求。
2. 合理布局在商业布局方面，本方案将合理规划空间，提供宽敞明亮的购物环境，混合布局不同种类的产品，打通线上线下渠道，提供统一的、便捷的购物体验。
地产营销的创新模式
地产营销的创新模式随着城市化进程的不断发展，地产行业面临着越来越激烈的市场竞争。
传统的销售方式已经难以满足日益多样化和个性化的消费需求。
因此，地产营销需要不断创新，探索新的模式来吸引客户并提升销售业绩。
本文将介绍几种地产营销的创新模式，以期为行业提供有益的启示。
一、数字化营销随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化营销成为了地产行业创新的重要手段。
通过利用互联网和社交媒体平台，地产公司可以在广大用户中宣传、推广和销售项目。
通过精准的用户定位和个性化的营销策略，地产公司可以更好地吸引潜在客户，并提高销售转化率。
同时，数字化营销还可以通过数据分析和挖掘，为企业提供更准确的市场预测和客户需求分析。
二、体验式营销传统的地产销售多是通过样板房和平面图等手段展示房产，但这种方式往往难以真正激发客户的购买欲望。
体验式营销则通过打造独特的场景和感官体验，让客户亲身感受房产的舒适性和便利性。
例如，地产开发商可以建造真实的样板房供客户参观，模拟生活场景，增加客户对产品的体验感和信任感。
此外，地产公司还可以结合虚拟现实技术，为客户提供沉浸式的房产体验，让客户更加直观地了解项目。
三、社区营销社区营销是地产行业中的一种创新模式，通过与当地社区建立合作关系，为社区居民提供优质的生活服务和便利设施，从而引起客户的关注和认可。
例如，地产开发商可以与当地商业机构合作，在小区内设立便利店、幼儿园、健身房等，满足居民的日常需求。
此外，地产公司还可以组织社区活动和社交聚会，增强居民的社交联系，提升社区凝聚力。
通过社区营销，地产公司可以树立良好的企业形象，增加客户的认同感和忠诚度。
四、联合营销联合营销是地产营销中的另一种创新模式，通过与其他行业合作伙伴进行资源共享和互助，实现互利共赢。
例如，地产公司可以与建筑材料供应商、家居装饰公司等合作，提供优惠购房政策和定制化装修服务。
同时，地产公司还可以与金融机构合作，为客户提供灵活的购房贷款和优惠利率。
社区O2O盈利模式分析
（一）生鲜类产品 生鲜类产品主要包括蔬菜、水果等。传统经营渠道中，生鲜产品从产 地到客户，平均加价 ３７０％；而在社区 Ｏ２Ｏ 的经营渠道中，价格只增长了 １００％，其余 ２７０％的利润一部分让利给顾客，一部分让利给公司。 在实际操作过程中，多出的 ２７０％利润将 １００％的利润让利给顾客， １００％的让利给公司，７０％的利益用来提升公司与客户关系以及提高公司 的服务质量。 （二）日用类产品 日用产品主要包括厨卫用品，零食等。经由传统销售商的仓储物流， 各种税费，多重渠道（如全国总代，区域代理，等），零售成本（店租、大商场 的各种费用等）后，价格增加率为 １２０％，社区 Ｏ２Ｏ 可以极大降产品价格 增加率。 在实际操作过程中，多出的 ７０％利润将 ２０％的利润让利给顾客，２０％ 的让利给公司，３０％的利益用来提升公司与客户关系以及提高公司的服 务质量。 （三）进口类产品 据中国之声《新闻纵横》报道，据四川大学经济学院国际经济与贸易 系主任肖慈方介绍，我国进口食品价格虚高。例如，一听德国进口啤酒的 价格能够翻 ３０ 倍。如果德国啤酒的价格略显夸张的话，整个进口食品行 业在中国的利润率也让人咋舌。一家进口食品中国代理商对《天府早报》 记者说，目前进口食品的毛利润在国内基本是 ４０％－６０％不等，洋酒系列 产品的利润基本在 ８０％以上，而从厂商到客户，加价率为 ３００％￣４０００％ 不等。 一边是经销商层层加价，赚得盆满钵满；另一边是消费者连喊价高， 却又有不少人甘心被宰。这其中的关系甚是微妙，要想处理好这层关系， 似乎我们更需要通过其他的商业模式，而 Ｏ２Ｏ 能很好地解决层层加价的 困扰。下面就加价率较低的进口零食类为例，来说明进口类产品的价格 增长率。 社区 Ｏ２Ｏ 渠道中，主要的加价来自于国际代购费用或关税以及国际 运费，在实际操作过程中，多出的 ４００％利润将 ２００％的利润让利给顾客， １００％的让利给公司，１００％的利益用来提升公司与客户关系以及提高公 司的服务质量。
社区商业5大定位模式分析
（二）、业态组合及典型案例分析
（1）、业态组合示意图
主力店+街 区
主力店：
次主力店： 配套：
超市辅营区： 街区：
超市＋商业街
社区型百货＋商业街
超市＋百货＋商业街
社区商业的五大定位模式
案例参考：深圳•梅林家乐福
社区概况：
梅林一村是深圳市政府开发兴建的大型园 林智能化高档社区。小区占地面积38.4万平方 米，总建筑面积82万平方米，现共有住宅
社区商业的五大定位模式
案例参考：深圳•嘉信茂购物广场
嘉信茂购物中心位于深圳福田区农林路与侨 香路交汇处，地处香蜜湖高尚社区。项目商业总 建筑面积近7万平方米，其中山姆会员店2.5万平 方米，购物中心4.5万平方米。项目定位立足于 周边的富人区，片区人口约65676人，为富人区 居民提供了集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的 社区购物场所，目前经营状况良好。
案例参考：深圳•京基百纳购物中心
项目1公里核心商圈内聚集有多个高端楼盘： 御景东方、中信红树湾、红树西岸、碧海云天、 世纪村等。初步统计，总居住人口约16.5万人， 其中现有居住人口约15.3万人，未来新增人口预 计约1.2万人。
京基百纳广场坐落于深圳 “富人区”红树 湾，位于御景东方商业裙楼，项目共四层（地下 一层、地面三层），总建筑面积12万平方米，营 业面积8.6万平方米，定位集购物、餐饮、休闲、 娱乐、教育、文化等为一体的社区型购物中心。 项目于2019年9月正式营业，目前经营状况良好。
社区人口比较多，但周边又有大型超市， 所以只提供便利性为主的商品，
社区商业的五大定位模式
模式四：多次主力店+多商业街组 团
（一）、典型建筑构成：多个小型集中式商业+多条商业街
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