【商业模式】商业划分及营销模式
6种商业模式
6种商业模式创业者必读：6种商业模式，学好一个就能让你生意翻翻。
有些人可能还不知道商业模式到底是什么意思，通俗点说，商业模式就是赚钱方式。
好的商业模式能让你的生意立马翻倍。
目前主流的商业模式大致分成六种：互联网模式、直销模式、共享模式、连锁模式、金融模式、智慧模式。
下面针对这六大模式，一起来详细了解一下吧。
1、互联网模式。
互联网是现阶段最火热的模式，它的核心是免费、性价比、和链接。
淘宝靠免费打败了易趣，小米靠性价比赢得了先机，微信靠链接人而获得了十亿的用户。
2、直销模式。
直销模式的核心是人群裂变。
直销模式在中国没有很大的前途。
但是直销启发了很多细分模式，比如很多二手车平台，它们不叫直销，没有中间商赚差价，但其实平台就是中间商。
3、共享模式。
共享模式的核心就是一切皆可租。
4、连锁模式。
连锁模式的核心就是锁住和标准化。
5、金融模式。
金融模式的核心是未来价值感和杠杆。
6、智慧模式。
智慧模式的核心就是代替人工。
这六种商业模式都有着各自的优势和劣势，比如互联网模式，看起来可以产生巨大的能量，但其实正在遭遇流量瓶颈，还是要结合线下才有继续发展的空间。
每种模式都在不断跨界，界限模糊，从而裂变出更多让人眼花缭乱的模式。
实际上，多种模式可以多样化的和谐共处，很难说哪种模式可以被哪种模式所替代。
这六种模式可以整合起来应用，比如互联网+连锁，就是新零售；互联网+直销就是社群。
其实所谓商业模式，就是要和钱交朋友，然后以钱为核心，调动人和物，形成钱流、客流、物流。
新的商业模式就是人、钱、物的组合方式。
商业模式分类
商业模式分类商业模式是指企业在市场上获取收益的方式和途径，根据不同的盈利方式和商业模式，可以将其分为以下几类：1. B2B（Business-to-Business）模式：指企业之间的交易模式。
例如，供应商与制造商之间的交易、批发商与零售商之间的交易等。
这种模式通常涉及到大宗商品或服务，并且交易金额较大。
2. B2C（Business-to-Consumer）模式：指企业与消费者之间的交易模式。
例如，在线购物、餐饮服务等。
这种模式通常涉及到小额商品或服务，并且需要考虑消费者个性化需求。
3. C2C（Consumer-to-Consumer）模式：指消费者之间进行交易的模式。
例如，二手商品网站、拼车软件等。
这种模式通常需要平台提供安全保障和信用评估机制。
4. O2O（Online-to-Offline）模式：指线上企业与线下实体店铺之间的联合营销和服务提供。
例如，外卖平台、共享充电宝等。
这种模式需要考虑线上和线下融合以及用户体验。
5. P2P（Peer-to-Peer）借贷模式：指个人之间进行借贷活动的模式。
例如，网贷平台等。
这种模式需要考虑风险控制和监管问题。
6. Freemium模式：指提供免费基础服务，收费高级服务的模式。
例如，游戏软件、云存储服务等。
这种模式需要考虑如何吸引用户并转化为付费用户。
7. Subscription订阅模式：指提供定期订阅服务的模式。
例如，音乐、电影、报纸等。
这种模式需要考虑如何提供有价值的内容以及如何保持用户粘性。
以上是商业模式分类的七种常见类型，企业可以根据自身特点和市场需求选择适合自己的商业模式，并不断创新和优化以适应市场变化。
【商业分析】50种常见商业模式
50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。
特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。
在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。
领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。
它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。
这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。
例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。
另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。
这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。
为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。
要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。
这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。
在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。
此模型对基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。
它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。
它通过佣金赚钱。
电子商务的商业模式和营销策略
电子商务的商业模式和营销策略随着科技的不断进步，互联网已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，电子商务也随之迅速发展。
电子商务的商业模式和营销策略也随着市场的变化而发生了巨大的变化。
本文将会从电子商务的商业模式和营销策略两个方面进行探讨。
一、电子商务的商业模式商业模式是指企业为获取利润而所采取的商业经营方式。
在电子商务中，商业模式可以分为以下三种：B2B、B2C和C2C。
B2B（Business to Business）指的是企业间的电子商务。
在B2B 模式下，企业之间进行交易、采购和销售。
B2B模式的特点是需要建立大型的供应链体系，通常涉及到大额交易和复杂的业务流程。
B2B模式相对来说利润较高，但是需要耗费较高的成本。
B2C（Business to Consumer）指的是企业对于个人客户的电子商务。
在B2C模式下，企业通过互联网向个人客户销售自己的产品或服务。
B2C模式的优势在于可以直接接触到最终消费者，因此可以更好的了解市场需求和产品口碑。
但是，B2C模式中与消费者直接面对面，企业要更加注重品质、服务和信誉等方面。
C2C（Consumer to Consumer）指的是消费者之间的电子商务。
在C2C模式下，商品的交易发生在个体之间。
相应的，电商平台扮演更多的是连接消费者的角色。
C2C模式的优势在于无需经营大型供应链体系，仅需要搭建交易平台、实现支付即可启动，且利润空间通常较大。
但是，C2C模式中存在着买卖方信誉的问题，质量管理等问题也需要占用大量的人力物力。
二、电子商务的营销策略营销策略是指企业制定的一系列目的明确、较为全面的、周密思考的活动方案。
电子商务的营销策略可以分为以下几种：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体、电子邮件、内容营销等。
SEO指的是搜索引擎优化，在电商平台上进行关键字的处理、网站结构的改进、页面布局的优化等一系列措施，以提高网站在搜索结果中的排名。
企业最基本的六种商业模式
企业最基本的六种商业模式一、B2C（Business to Consumer）商业模式B2C商业模式是指企业直接面向消费者销售商品或提供服务的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立自己的线上或线下销售渠道，将产品直接推送给终端消费者。
这种模式下，企业需要建立一个完善的供应链系统，确保产品能够及时、高效地送达消费者手中。
例如，电商平台如阿里巴巴的淘宝和京东，通过线上渠道直接向消费者销售商品。
二、B2B（Business to Business）商业模式B2B商业模式是指企业与企业之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立供应链关系，向其他企业提供产品或服务。
B2B 模式通常涉及到大宗商品或专业服务，如工业原材料的供应、企业间的合作项目等。
例如，一家制造企业向其他企业提供零部件的销售，或者一家咨询公司向其他企业提供管理咨询服务。
三、C2C（Consumer to Consumer）商业模式C2C商业模式是指消费者之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，消费者可以通过网络平台或社交媒体等渠道，直接与其他消费者进行商品的买卖。
这种模式下，企业提供的是一个交易平台，促成消费者之间的交易。
例如，二手交易平台如闲鱼和转转，消费者可以在平台上出售自己的闲置物品，也可以购买其他消费者的二手商品。
四、O2O（Online to Offline）商业模式O2O商业模式是指在线与线下相结合的商业模式。
在这种模式下，企业通过线上渠道吸引消费者，然后通过线下实体店提供产品或服务。
这种模式下，企业通过线上渠道引流，通过线下实体店完成交易。
例如，外卖平台如美团和饿了么，消费者可以通过手机APP在线下单，然后在线下门店取餐。
五、Freemium商业模式Freemium商业模式是指企业提供基本功能的免费产品或服务，然后通过收费的高级功能来获取利润。
这种模式下，企业通过免费产品或服务吸引用户，然后通过付费功能或增值服务来获取收益。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
电子商务的商业模式及其营销策略
电子商务的商业模式及其营销策略近年来，随着互联网的普及和技术的发展，电子商务已经成为一种新型的商业模式。
它以互联网为平台，以电子数据交换为手段，实现商务活动的交易、通信等各个环节。
电子商务的出现不仅改变了传统商业模式，也为企业带来了诸多商机。
本文将分析电子商务的商业模式及其营销策略。
一、商业模式电子商务的商业模式多种多样，大致可以分为以下几种：1. B2B模式B2B模式是指企业与企业之间进行电子商务交易的商业模式。
它主要通过互联网平台实现供应商与客户的交易活动。
这种模式通常适用于原材料采购、设备供应、产品分销等领域。
2. B2C模式B2C模式是指企业与消费者之间进行电子商务交易的商业模式。
它主要通过互联网平台将产品和服务直接销售给终端客户。
这种模式通常适用于网购、旅游、餐饮等领域。
3. C2C模式C2C模式是指消费者与消费者之间进行电子商务交易的商业模式。
这种模式通常适用于二手物品销售、闲置物品交换等领域。
目前，淘宝和闲鱼等平台就是典型的C2C模式。
4. O2O模式O2O模式是指线上和线下相结合，让用户在线上下单，线下取货或者是在线上购物，线下实体店体验的商业模式。
这种模式通常适用于餐饮、社区服务等领域。
以上是常见的商业模式，但随着技术的不断发展，新型的商业模式也在不断涌现。
二、营销策略电子商务的营销策略主要包括以下几种：1.搜索引擎优化搜索引擎优化是指通过优化网站内容和链接结构，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名，从而吸引更多的用户访问。
这种策略适用于B2C、B2B等销售类电子商务网站。
2.搜索引擎营销搜索引擎营销是指通过投放广告，使广告出现在搜索引擎结果页面中，从而吸引用户访问的策略。
这种策略适用于B2C、B2B、O2O等销售类电子商务网站。
3.社交媒体营销社交媒体营销是指企业利用社交网络平台进行品牌推广，吸引更多的用户访问的策略。
这种策略适用于B2C、C2C等销售类电子商务网站。
4.内容营销内容营销是指通过提供优质内容，吸引用户访问，提高品牌知名度的策略。
商业模式有哪些范文
商业模式有哪些范文商业模式指的是企业为了实现盈利目标而采用的一种组织和经营方式。
不同的商业模式适用于不同的行业和企业，下面将介绍一些常见的商业模式。
1.传统零售模式：传统零售模式是指企业通过进货、销售和管理的方式获取利润。
它通常需要一定的资本和实体店面，通过购买商品、存储和销售商品来实现盈利。
2.电子商务模式：电子商务模式是指企业通过互联网平台进行销售的商业模式。
它可以分为B2C模式（企业对消费者）和B2B模式（企业对企业）。
通过电子商务，企业可以降低成本、扩大市场覆盖面，提高销售效率。
3.订阅模式：订阅模式是指企业通过提供定期付费的产品或服务来获取利润。
用户会根据自己的需求选择不同的订阅计划，并在每个计划周期支付费用。
这种模式适用于一些需要持续提供价值的产品或服务，如云存储、杂志和音乐流媒体服务等。
4.广告模式：广告模式是指企业通过提供免费或低价产品或服务，并通过广告收入来获取利润。
企业通常会通过吸引用户或观众来吸引广告商进行投放，从而赚取广告费用。
这种模式适用于一些媒体和社交媒体平台。
5.平台模式：平台模式是指企业通过提供一个中介平台，连接供应商和需求方，从而获取佣金或手续费。
这些平台可以是在线市场、共享经济平台或金融科技平台等。
企业通过提供高效的交易和服务增进供需双方的价值。
6.资源共享模式：资源共享模式是指企业通过共享自有资源，从而获得额外收益。
例如，共享经济平台提供了车辆、住宿、办公空间等资源的共享服务。
这种模式减少了资源浪费，提高了资源利用效率。
7. Freemium模式：Freemium模式是指企业提供基本免费的产品或服务，然后通过向用户提供额外高级功能或增值服务来获得利润。
用户可以根据自己的需求和预算选择是否购买额外的付费服务。
8.人力资源外包模式：人力资源外包模式是指企业将一些人力资源管理职能外包给专业的服务提供商，以节省成本和提高效率。
这些职能可以包括招聘、培训、工资和福利管理等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录
• 周边市场调查与分析 • 项目定位 • 业态划分建议 • 运作模式探讨 • 一楼商铺划分建议
周边市场调查与分析
市场调查
宝安南片区经营业态
1、项目所处片区为宝安南片区，宝安南片区是指以宝 安南路为中心，北至笋岗路、南至解放路、西至红岭中 路、东至桂园路的区域。 2、宝安南片区是深圳早期较密集的居住区，有清庆村 和蔡屋村及众多企业的宿舍和福利房，聚集了众多老罗 湖居民、公务员及生意人。 3、宝安南生活配套成熟，菜市场、学校、幼儿园、邮 局、银行、食肆等一应俱全，生活气氛较浓。交通四通 八达，生活配套、交通配套相当齐全。
市场调查
宝安南片区经营业态
医院 药店 学校 银行和证券
饮食
宾馆 娱乐
西餐厅 茶艺馆 商服
公园
鹏城门诊、深源门诊、牙科医院、幸福门诊
一致药店、海王星辰
红岭小学、桂圆中学
中国建设银行、招商银行、中国农业银行、中国光大银行、商业银行、天 元证券、国通等
骏庭美食坊、小肥羊、面点王、肯德基、潮泰牛肉店、永和大王、香辣蟹、 大三元酒家、古来今、沙县小吃、广源海鲜城、东方海鲜楼、华昌海鲜 楼、味之源、乌江活鱼、举人爷、美景饼坊等中西饮食一应俱全
次主力客户： 深圳本地的私营业主和个体经营者，以潮州人为主 此类客户多年于宝安南市场经营，对本区的商业氛围非常熟悉及具有极大的信心， 熟悉片区的消费结构和区域行业侧重，对于粤式饮食，美容美发等行业有较多心得。
市场调查
片区客户
客户特征
1、客户以香港人为主，潮州人为辅，年龄介乎30至45之间，经营行业多为美容美发 店，桑拿屋，港式，粤式餐馆（如茶餐厅，粤式大排挡等），以满足本片区消费为主， 一般租赁者就是经营者。 2、重视商铺地段，周边人流量，临街面大小、租赁价格； 3、注意周边经营业态对自己经营行业的正负面影响，地段现时的商业氛围； 4、租金、周边业态和铺位进深比是他们租铺的首要考虑因素； 5、香港人在片区以经营饮食休闲为主，且偏好茶餐厅经营，对于铺位总面积要求一般 比较小，对于开间 要求较高； 6、潮州人在片区以经营饮食为主，对于铺位总面积要求在15至100平米之间，对于开 间要求相对不高；
20%者
跨区域香港消费者
片区本地消费（潮州 人） 跨区域深圳消费者
周边上班族
片区本地消费（其他 人）
本地住户 香港消费者 周边上班族 跨区域消者
本地住户 香港消费者 周边上班族 跨区域消者
本地住户 香港消费者 周边上班族 跨区域消者
市场调查
片区客户总结
商业 专营店，超市，社区店 特色精品店，专营店，超市
项目定位
主要功能
商务休闲 + 欢乐便利
特色精品店， —
娱乐业
中低档美容美发，桑拿 中高档夜总会，中档酒吧，中低档美容美发，桑拿 中高档夜总会，中档酒吧，中低档美容美发，桑拿
— 餐饮业
中挡特色餐饮，茶社，中挡酒楼，大排挡，茶餐厅 中高档酒楼，茶餐厅
茶餐厅，咖啡厅，中档特色餐饮， 中高档酒楼，中高档特色餐饮
市场调查
本项目商业环境总结
经营业态状况
1、项目周边业态以满足周边 生活区民为主，配套成熟； 2、风味餐饮业较为饱和； 3、中低档娱乐休闲业为主； 4、商业、金融业比较齐全； 5、街铺经营情况稳定，但片 区内内铺空置率较高（金堂大 厦、深港豪苑、西湖花园）
道路和交通状况
区域人流状况
1、区域内有十几条公交线路 穿境而过，紧邻深南大道，地 王商圈。 2、片区路道陕窄，基本是二 车道。高峰期阶段塞车严重。 3、停车较为不便。
周边写字楼的上班族 片区南临地王商圈，中午和下午下班时间有相当一部分写字楼白领或叫外卖，或 上门直接消费，但消费行业比较单一，受惠 多为茶餐厅，快餐店，西餐店等饮食 场所和美容院，桑拿店等业态；
市场调查
片区客户
片区消费和跨区域消费比例大概为9:1，其中片区消费主要是由周边居民支撑， 香港人和潮州人所占比例较大
安轩宾馆、红岭宾馆
豪门夜总会、凤凰台桑拿、盛泉桑拿、金色年华桑拿、指禅美容院、名仕 休闲会所（主要功能为桑拿浴足、中西名菜、棋牌、会议饭局等）
名典咖啡语茶、西典咖啡语茶
红月亮茶艺馆、静颐茶馆
民润市场、岁宝百货、华润超市、富安娜床上用品、千色店、 7-eleve便利店
荔枝公园、人民公园
市场调查
宝安南片区经营业态小结
1）项目周边业态分布： A、以餐饮、娱乐、银行、证券、商服为主，以其它生活必备配套（包括医 疗、学校、小型药店等）为辅的业态分布。 B、大小餐饮聚集，市场呈饱和趋势。 C、银行、证券较多，反映了证券等金融行业成行成市的行业规则。 D、超市进驻比较多、百货、精品等相对较少。
2）项目周边的业态空白点主要有以下几个方面： 大型KTV、高档西餐、精品、写字楼等
人流主要体现为周边住宅区的 客户群、地王商圈上班白领， 区域外的人流聚集不明显，主 要以过路客为主。
商业优势并不明显， 销售环境不容乐观
项目定位
定位思路
正确的思路 = 成功的一半
整体考虑的思路 差异化定位思路
以符合项目所处区域特征高档品牌经营来吸引消费者，以提升项目整体的形象， 目的：
快速实现商业价值 服务于商务公寓、提升商务公寓价值
市场调查
片区客户
消费客户分析
消费群：生活在片区的本地住户 主要是潮州人，在罗湖生活长时间，对于片区有较强归属感，年龄结构相对偏大， 四十岁以上人士居多，偏好粤式传统饮食，茶道等。
次主力客户：香港人 片区新开发楼盘港销成分较高，配套完善，临近口岸，旺而不吵使宝安南成为港 人在深圳多年来的生活区之一，香港人办事追求效率，周边各快餐档，茶餐厅很 适合他们的口味。
3）项目商业业态分布上我们建议以下方向： A、从市场空白点（如以上例举所示）考虑项目的业态分布 B、地段优势，遵循成行成市的规则，考虑项目的业态分布 C、引进大型品牌商家，实现销售，资金快速回笼
市场调查
租铺经营客户分析
片区客户
据调查片区主要租铺经营客户是香港和深圳本地的私营主和个体经营者。 主力客户： 香港私营业主和个体经营者 常年来往深港，对于片区相当熟悉，对宝安南地段的经营价值看好，认为周边的人 流情况和行业环境对于自己铺位的经营有较大促进。