产品推广方案优秀7篇
医药产品销售方案
医药产品销售方案【7篇】医药产品销售方案7篇篇1一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制进行市场划分，由于公司没有进行必要的投入，也没有工资和费用的支撑，而且产品单一，目前利润很少，没有使销售人员对公司产生依赖，销售代表对公司没有不忠诚，必然会造成市场竞争的混乱，相互恶意竞争，不仅不能扩大市场，甚至可能使市场畏缩不前。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
公司营销推广活动策划方案7篇
公司营销推广活动策划方案7篇公司营销推广活动策划方案篇1一、网站建设只要美观而忽略了用户体验中小企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一个门脸，这是网络营销最重要的一环，如果你做的推广再好，网站内容上顾客不喜欢做多少网络推广都是白搭。
然而事实上，大部分中小企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。
这跟企业对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜找个几百块的模板网站就当做了官方网站了;网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网络营销方式需要的，应明确企业官方网站的职能，注重企业产品或企业服务展示、客户互动、公司实力展示、客户关注点体验、客户体验等环节的建设，使企业官方网站更具有实用价值，成为一个适合于网络营销的企业官网，二、网络推广未计划就马上行动计划是给实施指明方向，所谓“谋定而后动”，我们中小企业做网络推广同样也需要先制定这样的计划，而不是毫无计划的马上行动，这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。
网络推广是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密可实施的网络推广计划，才能取得成功。
从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络推广的方法和产品，安排网站营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使中小企业的网络广实施顺畅，这样才能最终取得理想的网络推广效果。
三、盲目进行网上信息发布很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从，认为只要不断的在网上去发布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定会有订单来;其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。
而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。
反正有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用户带来的是一个不好的形象，用户看到后反而会反感，而且会带来一定的负面影响。
假如您分析了您的顾客群，顾客的喜好;给产品客户投其所好网络推广的话呢?会不会成交率更高，品牌知名度更好呢?这可想而知了吧。
促销策划方案(优秀模板7篇)
促销策划方案（优秀模板7篇）促销策划方案第1篇策划名称：某某产品促销策划方案策划者：所在院校、系：联系方式：策划时间：前言(2分)简述策划的背景、目的、方案的主要内容(分三小段写。
第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容)其中，背景资料：目的：本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目录一、活动主题某某(产品)促销策划方案有主题(4分)，主题鲜明、引人注目如“某某某——幸运降临”二、活动目标有活动目标，目标明确、具体、具有针对性“传播，推广产品。
”三、时间地点选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当(2分)，地点选择得当(3分)。
活动时间：从20年12月15日到20年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。
要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。
礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”活动。
即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。
我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排(10分)事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计七、广告配合有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。
茶叶网站营销推广方案优秀8篇
茶叶网站营销推广方案优秀8篇茶叶网站营销推广方案篇一针对市场部的工作职能，我们制订了市场部__年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场市场部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
产品的营销推广策划方案5篇
产品的营销推广策划方案5篇商业策划的内容非常广泛，大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。
为确保活动或事情高质量高水平地开展，举办一个活动就需要我们事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。
你是否在找“产品的营销推广策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！产品的营销推广策划方案精选篇1一、项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
理发店洗发水活动方案(共7篇)
理发店洗发水活动方案〔共7篇〕第1篇：洗发水促销方案清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。
全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。
要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，宏大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点打破的市场形态。
二、促销目的1、树立产品形象，进步知名度，使消费者认识并更深化理解本产品2、扩大产品市场份额，进步产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，稳固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：---------对消费者进展奖品促销---------5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场效劳场所：---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进展折扣优惠---------5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：●去屑护理品牌信息：● 无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购置清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。
效劳场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
促销活动方案活动内容方式：卖场：“go!go!go!亮出我们的拍档”购置清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
效劳场所：“又用又奖”使用清扬洗发水效劳的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费到达50元以上〔含50元〕，提供9折优惠，消费达100元以上〔含100元〕，提供8折优惠，消费达200以上〔含200元〕，提供7折优惠。
国货推广活动方案策划书3篇
国货推广活动方案策划书3篇篇一《国货推广活动方案策划书》一、活动背景随着国内经济的快速发展和消费者对品质的日益追求，国货品牌逐渐崛起，展现出强大的竞争力和市场潜力。
为了进一步提升国货品牌的知名度和影响力，促进国货的销售和发展，特制定本推广活动方案。
二、活动主题“国货之光，闪耀世界”三、活动目的1. 提高国货品牌的知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可国货。
2. 促进国货产品的销售，增加市场份额。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线上平台：各大电商平台、社交媒体平台等。
2. 线下实体店：选择具有代表性的商场、超市等进行展示和促销。
六、活动内容1. 线上推广社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布国货品牌的宣传视频、图片、文章等内容，吸引用户关注和分享。
电商平台促销：在各大电商平台开展国货品牌的促销活动，如打折、满减、赠品等，提高产品的销量。
直播带货：邀请知名主播或网红进行国货品牌的直播带货，展示产品特点和优势，引导消费者购买。
2. 线下活动国货品牌展览：在商场、超市等场所举办国货品牌展览，展示国货产品的种类和特色，吸引消费者参观和购买。
体验活动：设置国货产品的体验区，让消费者亲身体验产品的质量和功能，增加消费者的购买意愿。
品牌发布会：举办国货品牌的发布会，邀请媒体、嘉宾和消费者参加，介绍国货品牌的发展历程、产品特点和未来规划，提升品牌形象。
3. 互动活动国货知识问答：在社交媒体平台或线下活动中设置国货知识问答环节，答对者可获得奖品，提高消费者对国货的了解和认知。
国货创意设计大赛：举办国货创意设计大赛，鼓励消费者设计国货产品的包装、广告等，评选出优秀作品并给予奖励，激发消费者的创新思维和对国货的热爱。
消费者反馈活动：开展消费者反馈活动，收集消费者对国货品牌的意见和建议，及时改进产品和服务，提高消费者的满意度。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、视频等宣传资料，在社交媒体平台、线下实体店等进行广泛宣传。
健康产品营销策划方案范文（精选12篇）
健康产品营销策划方案健康产品营销策划方案范文（精选12篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案要怎么制定呢？以下是小编整理的健康产品营销策划方案范文（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
健康产品营销策划方案1一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。
今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。
在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点4月25日——年5月15日各药房及专卖店五：活动产品主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品：48粒六：活动规划(一)：活动内容1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司(二)：活动形式1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
促销方案零食怎么写的(通用范文7篇)
促销方案零食怎么写的（通用范文7篇）促销方案零食怎么写的篇1休闲食品营销方案一、概述纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。
休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。
但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。
业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。
二、目标市场选择与分析要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。
这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。
我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。
有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。
我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。
做出这样的选择其实还是有点困难的。
首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。
企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来和人家竞争。
简单的推广方案范文4篇
简单的推广方案范文4篇低成本、高传播，这样的活动可遇而不可求，必然是天时地利人和。
所以，要想搞好一个活动，最重要的是能够稳扎稳打有效地达成活动目标。
下面，小编给大家介绍一下关于推广方案的策划方案4篇，欢迎大家阅读。
推广方案1一、试营业重点工作安排1.线上 8.8 折买单上线。
试营业期间(3 月 26 日—5 月 8 日)线上 8.8 折买单上线。
(设计易拉宝展示，引导线上买单，线上原有的 78 代金券隐藏)2.大 V 到店试吃，并给予反馈。
试营业期间，大 V 到店试吃，每日 1-2 桌，按人均客单刷。
大 V 评论出现关键词: 火锅，牛排。
3.媒体采编4.菜品仪式感落地(牛排层面)5.行招商银行: 周三半价/9 积分兑换二、开业活动注:酒水饮料锅底蘸料除外可叠加三张2. 物料清单a. 活动展示易拉宝b. 大众点评头图c. 开业倒计时，朋友圈裂变d. 团购预售朋友圈海报(48/58/68/78)e. 平台常规使用图片 (所有开业活动内容，线下都要消费者线上买单，我们要做堆单的动作前期门店安排人员内购三张/人)3. 线下互动a. 开业期间，7 天以内，到店消费，单手抓啤酒，抓到几瓶送几瓶。
b. 线下传单派发，告知开业活动内容以及特色推荐菜品。
三、复购活动时间:5 月 1 日-5 月 31 日活动内容:到店客户送券包，券包包含以下四种优惠:A.吃 100 送 100 代金券B.5 折菜品券(酒水饮料蘸料锅底除外)C.6.8 折折扣券(酒水饮料蘸料除外)D.指定店内饮品一份(券包形式 5 月 9 号开始使用/限下次使用/不可与其他优惠同享)四、5.20 活动1.到店情侣顾客赠送爱心虾滑。
2.爱情支票/结婚证/爱情证书，到店填写爱情支票，即可获得赠送菜品一份。
3.门店内放置结婚台布景，引导消费者拍照片发朋友圈。
(活动三选一，建议营造节日气氛)五、媒体推荐。
1.朋友圈广告(短期定投裂变)(0.65K)2.抖音:奶茶带你吃杭州(3K)杭州睡衣吃货(个人 IP)，(1.2w)3.公众号一(1.4w)、公众号二(1.5w)4.大众点评推广通/霸王餐(2-3w)推广方案21竞品分析1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品?A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类App，你可以输入主要关键词”旅游App”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
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产品推广方案优秀7篇产品营销策划方案篇一不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。
一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。
即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。
即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。
当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。
例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。
对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。
而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。
虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。
因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。
接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约壹五0万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖xx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。
三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。
而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。
然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。
例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。
而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。
品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。
例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。
在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。
在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。
这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。
同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。
在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。
费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。
在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
2、管理体系的设计制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。
做产品策划方案篇二一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容？1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的`前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。
3、事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1、上市时间：______________________2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力2、强化终端形象建设，提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力七、服务策略1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2、设计产品保修卡，建立客户档案3、定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
牌电动车推广工作时间安排产品推广策划方案篇三（免费方案）一、口碑的建立和维护；1、通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现和建立；2、通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网络可信度；3、通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一定的网络影响力；二、转换提高与展现；1、此策略需在以上基础上展开（在展开一定的公司企业形象包装和口碑建立的情况下展开）；2、论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一，通过颇具人气的论坛平台来针对性的展开网络上的推广；3、博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形象、质量以及曝光度；4、微博推广：建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造属于企业自己的营销圈子，5.Sns推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购买意向；3、（重点）独立商业网站推广；1．关键词排名推广：用户通过搜索关键词如“xx洗衣机”从而展现给用户我们自己的企业或产品；2．产品展示推广：在关键词和网站权重的带动上配以图文站点，增加用户体验让用户更有兴趣了解产品进一步实现转化；3．友情链接推广；和同行业同类别优质网站交换友链的方式把他站一部分用户引流到我们的网站；4．粉丝转发分销商推广：在进一步提高网站用户体验的前提下让粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进行产品的推广；（付费方案）1、百度推广在一定的经济基础条件下，可以适当的投放百度竞价、百度网盟、百度直通车等推广策略从而加大用户信赖度和产品企业的曝光率；2、软文、新闻推广通过撰写优质的软文或新闻通过付费方式投放到一些大型的新闻平台，如腾讯、新浪、凤凰等知名网站可用于增加企业形象；三、红包推广类似于病毒式的推广最终会以1+1=n的方式蔓延整个互联网和好友圈是目前众多快速实现网络营销的一种方式；做产品策划方案篇四一份完整的产品策划方案应包含的资料：1、引言描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介关于产品的简单介绍，包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程供技术实现的产品业务流程图、应对资料（语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单(WAP、KJA)等。
5、制作要求对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。
6、产品包装市场推广推荐产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐（涉及到合作方的产品）、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。
7、效益预测效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语废话几句，让人觉得有个结尾。