2022年照明行业四大营销新模式
LED营销方案
LED照明营销方案一、市场定位由于LED灯具关键技术掌握在国外几家的手中，所以在中国国内市场还处于加工的状态，这样就造就了LED技术门槛低、市场混乱、价格战。
在这样的一个杂乱无章的市场秩序下，我们必须从中找出产品和营销的差异化，即品牌战略。
主要客户定位为：1．工厂、商场等耗电量较大的用户群体2．中、高端家庭用户二、销售方案的拟定根据主要客户群细分为两种销售方案，第一种为针对耗电量较大的用户；第二种为家庭用户。
第一种营销方案：省电节能是客户的消费诉求点，大部分工程负责人对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于LED价格高昂的更换成本，所以现阶段工程用户多采用部分区域的实验性更换，由于其他LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展，我相信这种趋势将会越来越明显。
综上所述我们可以看出，工程用户在选择LED灯具的时候大部分是被动接受的，主要是通过上门推广或者电话营销的方式。
第二种营销方案：家庭用户采用LED作为家用照明主要因为装饰设计师的建议、对于节能照明市场的了解和喜欢高档时尚的产品。
根据传统灯具的市场分析，消费者善于采购知名品牌，客户不愿为低廉的价格导致灯具经常更换，所以在LED 灯具中长寿命，不用经常更换成为LED的推广卖点，结合装饰装修公司来推广家庭用户。
共同销售方案：1．网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点，缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用以下手段：（1）C2C网站，C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标。
（2）B2C网站，非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标。
（3）B2B网站，网站商道目标可以为我们所用，需要信息也可以利用。
（4）知名搜索网站关键字排名搜索，可以作为一个辅助的推广手段利用。
（5）相关特点的门户网站的链接广告，门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告。
灯饰产品网络营销方案
灯饰产品网络营销方案
灯饰产品的网络营销方案可以包括以下几个方面：
1. 网络推广：通过引擎优化（SEO）和引擎营销（SEM）等手段，提
高公司网站在引擎结果中的排名，增加网站流量和曝光度。
同时，可以借
助社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，发布产品信息和
推广活动，吸引潜在客户的关注。
4.电商平台销售：通过与知名电商平台合作，在其平台上销售灯饰产品。
可以提供独家优惠活动、限时促销、优质商品描述和评论等，吸引用
户购买。
同时，可以通过广告投放、合作品牌官方旗舰店等方式提升产品
在电商平台的曝光度。
5.与行业合作：与相关行业合作，如建筑设计师、室内设计师等，共
同推广灯饰产品。
可以提供产品展示、设计师推荐、合作案例分享等方式，扩大产品影响力和覆盖范围。
6.数据分析优化：通过使用分析工具，收集用户行为数据，了解用户
需求和喜好，优化营销策略。
可以通过分析用户流量、用户留存率、付费
转化率等数据，调整推广渠道、优化用户体验、提升产品销售。
8.线上线下结合：通过线上推广和线下实体店相结合，增加消费者购
买渠道和体验感。
例如，在线下实体店推广线上优惠券、电子优惠券等，
在物理店面展示线上产品，提供试灯服务等，增加消费者对产品的认知和
购买欲望。
总结起来，灯饰产品的网络营销方案需要通过多种手段和渠道，提高
品牌的曝光度和知名度，吸引潜在客户，增加产品销售。
同时，通过优化
用户体验、客户关系管理和数据分析等方式，不断优化运营策略，提升销售转化率和用户忠诚度。
照明行业的改进方案及具体表现
照明行业的改进方案及具体表现一、引言照明是现代生活中不可或缺的一部分。
然而，在传统照明技术未曾满足人们对节能与环保的需求之前，我们亟需寻找一种创新的方式来改进照明行业。
本文将探讨当前照明行业所需要的改进方案以及其具体表现。
二、改进方案一：LED技术革新1. LED技术优势LED（发光二极管）作为最具潜力的照明技术之一，具有多项优势。
首先，它可以实现高效能的照明效果，消耗更少的能源。
其次，与传统荧光灯相比，LED灯寿命更长，可达数万小时甚至数十年，并且几乎没有光衰现象。
最重要的是，LED灯在开启和关闭时没有需预热或冷却时间。
2. LED应用广泛由于其高效能和持久性，在各个领域都有广泛应用——从居民家庭到商业建筑、道路照明和户外景观等等。
三、改进方案二：智能化控制系统1. 智能化控制系统带来的好处智能化控制系统是指利用电子技术和网络化通信实现对照明设备的智能管理。
这种技术可以根据环境情况自动调节照明亮度，提高能源利用效率。
此外，通过使用传感器和人工智能等技术，还可以实现人员感知、照明计划和故障检测等功能。
2. 具体表现智能化控制系统通过集中管理照明设备，让不同区域的灯具根据需要调整亮度和颜色温度。
例如，在白天阳光充足时，可以降低室内灯光亮度以减少电力消耗；而在夜间，则可利用传感器自动点亮路灯，并将其与交通流量相结合，为行人提供更安全的环境。
四、改进方案三：可再生能源应用1. 可再生能源与照明行业可再生能源是指在使用过程中不会耗尽的资源，如太阳能和风力发电等。
将这些可再生能源应用于照明行业中，有助于减少对非可再生资源（如煤炭和天然气）的需求。
2. 具体表现首先，在户外照明中使用太阳能路灯以及太阳能充电板。
这类系统可通过装置在灯杆上的光伏电池板将阳光转化为电能，以供晚上照明使用。
另外，在建筑物内部，安装太阳能窗户或透明的太阳能电池板也可以有效利用太阳能来提供室内照明。
五、总结照明行业的改进方案涵盖了多个方面。
欧普照明营销模式
欧普照明营销模式欧普照明是中国知名的照明企业，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
欧普照明在照明行业中拥有强大的实力和较高的市场份额，其成功的营销模式是其崛起和发展的重要原因之一一、产品多元化与差异化欧普照明的成功营销模式之一是产品多元化与差异化。
欧普照明生产的产品涵盖了室内照明、室外照明、商业照明等多个领域。
并且公司在产品设计和研发方面不断创新，推出高品质、高性能的产品，领先于竞争对手。
通过产品的多元化和差异化，欧普照明能够满足不同客户的需求，并且在市场中脱颖而出。
二、渠道多样化与全面覆盖欧普照明的营销模式还侧重于渠道多样化与全面覆盖。
公司通过多元化的销售渠道拓展市场，包括建立自有的销售网点、与代理商合作、与电商平台合作等。
同时，欧普照明还在全国各地建立了专卖店和体验馆，提供专业的展示和销售服务，以更好地与消费者互动。
通过渠道的多样化和覆盖面的扩大，欧普照明能够更好地接触到消费者，提高产品的销售量和知名度。
三、品牌塑造与宣传推广欧普照明的营销模式还注重品牌塑造与宣传推广。
公司通过持续的品牌宣传和推广活动将自己打造成行业的知名品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
欧普照明通过参展国内外照明展览、发布新产品、举办品牌活动等方式加强品牌的传播。
此外，欧普照明还注重线下宣传，委托明星代言、举办线下活动等，增强品牌形象和吸引力。
通过品牌塑造与宣传推广，欧普照明能够建立起消费者对其产品的信任和品牌忠诚度。
四、服务质量与售后保障总之，欧普照明的成功营销模式体现在产品多元化与差异化、渠道多样化与全面覆盖、品牌塑造与宣传推广以及服务质量与售后保障等方面。
欧普照明通过不断创新和优化，不断提高自身的市场竞争力，在照明行业中取得了卓越的成绩。
LED照明销售技巧
LED照明销售技巧导语随着科技的进步和社会的发展，LED照明产品在照明行业中占据了重要地位。
作为一名LED照明销售人员，了解LED照明产品的特点和优势，并采用合适的销售技巧，对于提高销售业绩至关重要。
本文将为您分享一些有效的LED照明销售技巧，帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。
1.了解LED照明市场潜力在开始销售之前，LED照明销售人员应该首先了解市场潜力。
通过调研和了解相关行业发展趋势，了解目标客户的需求和购买意愿，可以更好地制定销售策略和方案。
此外，还应该关注竞争对手的产品和销售策略，以及行业政策和规定的变化，从而及时调整销售策略。
2.掌握产品知识作为销售人员，深入了解LED照明产品的特点和优势非常重要。
LED照明产品具有节能、环保、寿命长等优点，可以替代传统照明产品。
了解LED照明产品的不同种类、功能和适用场景，可以更好地满足客户的需求。
同时，还应该了解LED照明产品的安装和维护方法，以便能够向客户提供专业的技术支持和售后服务。
3.针对客户需求定制解决方案不同客户有不同的需求，因此，根据客户的具体需求定制解决方案是成功销售LED照明产品的关键。
销售人员可以通过与客户的沟通交流，了解他们的照明需求、预算等因素，然后提供合适的LED照明产品和配套方案。
此外，还可以提供节能、环保、维护成本低等方面的优势，使客户对LED照明产品产生兴趣和信心。
4.展示产品的特点和优势在销售过程中，通过展示LED照明产品的特点和优势，可以增加客户的购买意愿。
可以使用样品、实际案例或演示来展示LED照明产品的亮度、色彩还原性、抗震性等优点。
同时，还可以与客户分享其他用户的成功案例，让他们更加相信LED照明产品的价值。
5.提供专业的售前和售后服务为了提高客户的购买满意度，销售人员需要提供专业的售前和售后服务。
在售前阶段，销售人员可以为客户提供详细的产品参数和技术咨询，帮助他们做出正确的购买决策。
在售后阶段，销售人员应该及时处理客户的投诉和问题，提供产品维修、更换和升级等服务，以保证客户的利益和口碑。
灯具线上营销策略分析
灯具线上营销策略分析随着科技的快速发展和智能化的普及，越来越多的消费者开始将购物转移到线上渠道。
灯具行业作为一个传统实体店为主的行业，需要通过线上营销策略来拓展市场份额和提升销售额。
下面将分析一下灯具线上营销策略。
首先，灯具企业可以通过建立自己的官方网站来展示产品和提供购买渠道。
网站可以提供详细的产品信息和图片，以及购买链接或者在线下单功能。
通过建立网站，可以方便消费者了解产品和进行购买，节省时间和成本。
其次，灯具企业可以利用电商平台进行销售。
电商平台具有较大的用户流量和良好的购物环境，方便消费者进行选购和购买。
灯具企业可以选择与电商平台进行合作，开设自己的店铺，并在平台上进行推广。
通过电商平台，可以将产品推送给更多的潜在客户，并提高产品的曝光度和市场份额。
再次，灯具企业可以利用社交媒体进行线上宣传和推广。
社交媒体具有广泛的用户群体和高效传播的特点，灯具企业可以通过建立自己的品牌账号，并发布相关的产品信息、促销活动和用户评价等内容，吸引更多关注和粉丝。
通过与用户互动，可以提高用户的参与度和产品的认知度，进而提高线上销售。
最后，灯具企业可以采用线上线下结合的营销策略。
灯具产品属于比较特殊和个性化的产品，消费者往往需要亲眼观察和比较才能做出决策。
因此，灯具企业可以通过线上渠道进行线下体验和线下购买的引流。
比如，在官方网站或者社交媒体上提供线下展厅的地址和联系方式，并举办线上活动邀请消费者前往体验和购买。
通过线上引流线下的方式，可以提高消费者的购买意愿和体验满意度。
综上所述，灯具线上营销策略可以通过建立官方网站、利用电商平台、利用社交媒体和线上线下结合的方式来实现。
灯具企业应根据自身的资源和目标市场选择合适的线上营销策略，并结合市场需求和消费者行为进行调整和改进。
2022年行业分析LED灯行业发展趋势分析
LED灯行业发展趋势分析LED灯产业整体规模在经受了连续以30%以上增长率的高水平进展后进入普遍的放缓期，LED照明产品出口增速照旧高于全国各行业出口平均水平。
在全球能源短缺的背景下，LED灯将渐渐成为照明领域的主流产品，引领照明史上继白炽灯、荧光灯之后的又一场照明光源的革命。
以下对LED灯行业进展趋势分析。
LED凭借寿命长、耗能低、光源体积小、成本相对经济等诸多优势渗透率不断提升，LED灯市场规模快速扩张。
2022年中国LED灯市场规模突破150亿元，LED灯行业分析估计2022年中国LED市场规模将达458亿元。
此外，LED灯市场受益于LED灯升级更新速度加快，产品单价提升，有望获得更高的成长速度。
LED灯被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、一般照明和城市景观照明等领域。
现从三大趋势来分析LED灯行业进展趋势。
随着技术、产品的成熟和相关概念的普及，估计2022年全球LED灯可达134亿美元。
LED灯行业进展趋势分析，工业及商业为才智照明最大的应用场域，由于数字化的特征，才智照明将为这两个领域带来更多新的商业模式和价值增长点。
四大利基照明市场，包含植物照明、医疗照明、渔业照明与海运港口照明。
LED灯行业进展趋势分析，其中以美国及中国市场快速拉升植物照明需求，植物工厂建设及温室照明需求为主要动能。
LED灯行业进展趋势分析，新兴国家经济进展带动基础建设以及城市化率的提高，大型商业设施以及基础建设与工业区兴建刺激LED照明需求。
此外，各国家和地方政府的节能减排政策如能源补贴、税收优待等，大型标案项目如路灯换装、居民及商业区改造等，以及照明产品标准认证的完善，都在促进LED照明推广。
其中以东南亚中的越南市场与印度市场成长最为快速。
将来，随着照明节能技术的不断进展，传统照明市场的主角正由白炽灯转换为LED灯，以及物联网、下一代互联网、云计算等新一代信息技术的广泛应用，才智城市已成为必定趋势。
2022年国内LED照明产业竞争态势分析
2022年国内LED照明产业竞争态势分析近年来，欧普照明、雷士照明等传统照明巨头近期纷纷举大旗进军于LED商照领域恰可以证明这一点。
但是有着技术优势的LED企业和有着渠道优势的传统企业在面对市场抢夺上将面临激烈的角逐。
随着部分LED照明产品进入政府选购清单行列，同时由于国际LED行业企业大规模与中国LED企业合作，整体提升中国LED技术水品，因此，2022年中国LED商业照明应当比2022年更值得期盼。
欧普照明、雷士照明等传统照明巨头近期纷纷举大旗进军于LED商照领域恰可以证明这一点。
但是有着技术优势的LED企业和有着渠道优势的传统企业在面对市场抢夺上将面临激烈的角逐。
传统照明企业会更多的面临转型之痛的巨大压力，估计2022年中国市场上将上演LED商业照明的战火纷争。
但是有专家认为，LED照明民用市场才是中国LED照明的重头戏，因此国内不少LED企业2022年把民用照明市场作为重点开拓的对象。
中国LED民用市场首先会遇到与传统照明争夺渠道经销商，传统照明经销商对LED市场运作不很娴熟，他们会将LED照明同传统照明进行全面对比，以便决策。
在传统照明深厚的市场底蕴前，许多灯具照明经销者在初步试水LED照明。
其次，若经销点布置到肯定程度还是存在较大问题，LED灯具价格相对比荧光灯具的价格高，虽然也会有价格低廉的LED灯具，但是基本不能正常使用；从民用照明的特定场合来分析，LED照明灯具与传统荧光灯的照明效果还是有肯定差距的。
LED灯具是可以修理的，但是修理起来特别不便利，市场上懂得修理LED的人才也比较少；此外，聚集着众多消费者的三四线市场上，LED照明灯具的认知度极低，一般消费者甚至连LED灯具都没有见过。
当然这方面的问题不仅是LED企业会遇到，传统照明企业进军LED民用照明市场也会面临这样的问题。
只是若在一个区域经营一个品牌，产品品种、品项的完整也是至关重要的。
为此，传统照明在转投LED商业照明的时候也一并会附带LED民用照明产品。
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照明行业四大营销新模式
全球金融危机对中国制造业带来了一次重大考验，导致很多外向型工业企业转向国内市场，而对于以打造自主品牌为目标的内向型企业来说，又何尝不面临着种种考验。
要生存进展，技术创新当然必不行少，但营销创新也不行忽视。
事实上，营销创新往往投入更少，也更易带来经济效益。
然而，详细怎么做，这是值得广阔企业思索的问题。
12月12日，传统行业营销创新论坛暨2022~2022年度中国杰出营销奖广州站巡讲在中山高校管理学院进行，深圳深远企业顾问机构董事长杜建君(曾任TCL、创维等企业的营销负责人)、广州喜马拉雅广告有限公司董事长赵辉(闻名品牌和营销策划人)等专家结合美的、创维等获奖企业的营销案例，阐述了传统行业进行营销创新的思路和详细举措。
1.开发新市场：上山下乡
当城市市场竞争越来越激烈的时候，很多企业都把目光转向了宽阔的乡镇和农村地区，在建设新农村的旗帜下，乡镇和农村对家电乃至照明产品的需求不断加大，去年开头的“家电下乡”政策进一步刺激了这种需求，由此，更多企业开头了大规模的开拓三四级市场的营销战役。
美的微波炉启动“赶集千镇行”全国大型乡镇推广活动，这是美的微波炉提倡的全民健康烹饪的民心工程，去年在全国1000个乡镇巡回举办相关活动，将美的“健康、高效、时尚”微波文化及现代
生活理念渗透到广阔乡镇。
美的这样做的想法是，作为微波炉市场的后来者，为了保持持续进展，必需从之前的行业恶性竞争转变为培育用户、做大市场，借助“家电下乡”的顺风，进行规模浩大的乡镇推广，目的在于“浇树浇根”，只有这样才能真正贴近乡镇消费者，企业才能把握9亿人口将来市场战略的主动权。
美的的农村战略对于照明行业无疑具有有益的启示。
事实上，微波炉与一般照明产品的销售价格和消费群体都相差无几。
当很多照明企业还停留在城市，甚至连县城都没有涉足时，一些先行者已经在大力开拓三四级市场了。
澳克士是今年开拓县级市场的重要案例。
今年以来，澳克士在全国广阔地区的县城进行了“澳克士照明文化节”，以群众喜闻乐见的消遣和促销方式，宣扬澳克士的品牌，销售澳克士的产品，其实这就是一种比较常见的终端促销活动，但澳克士把它做得很有特色、很有成效，澳克士的销售业绩增长显著，下一步就是连续向乡镇和农村推动。
当然，这对比明企业来说还存在肯定难度。
在内地的乡镇，照明产品专卖店仍旧罕见。
然而，许多照明企业还停留在一些中心城市进行经销商会议，开发三四级市场乃至农村市场简直是幻想。
这还是一个战略思想的问题，与其在狭小的大中城市里面苦苦挣扎，为什么不向乡村市场先走一步呢?“从农村包围城市”也可能是品牌成长的正确道路。
2.大力开展公益营销
对于很多闻名品牌来说，借助公益活动扩大品牌影响力和销量已经成为有效途径。
在“赶集千镇行”全国大型乡镇推广活动中，美
的微波炉选择部分乡镇学校开展微波炉校内赠送活动;伴随活动的进行开展“送电影下乡”活动，丰富农村居民精神文化生活。
类似的是，2022年以来，创维启动一项名为“创维新农村影院工程”的浩大方案，总投资1000万元，分赴全国600个县4000多个乡，为8000多万到1亿农村观众放电影。
创维还先后与华帝和四季沐歌合作进行这项工程。
创维在举办新农村影院工程的同时，在各地将销售与品牌推广相结合，在宣扬品牌的过程中促进市场销售，从而实现双赢。
照明行业的公益营销活动首先值得一提的当然是欧普，2022年欧一般过中央电视台的“春晚-光明行”活动获得了很好的口碑。
不过，这种公益活动最好还是要能够落地，就是要像美的、创维那样深化消费者中间。
去年北京奥运会期间，澳克士就进行了落地的公益活动，在一些老少边穷地区免费赠送产品给农夫和学校。
一贯走隐形渠道的雷士也开头浮出水面，加强了地面推广。
今年雷士发起“光线行动”促销节能灯，从而大规模地开展了公益活动“光明行”支持山区乡村的教育事业。
这个活动不仅很好地扩大了雷士品牌影响力，对于雷士深化在三四级市场的渠道建设也大有裨益。
几乎同时，欧普也让公益活动落地，在山东省开展了“沂蒙光明行”活动，关心白内障患者恢复健康。
其实，我们可以看到，上述公益活动，也是这些企业开发三四级市场和农村市场的一种方式。
依靠常规手段开发品牌观念薄弱的乡村市场是困难的事情，而公益活动往往是那些有实力的企业才可能开展，这种活动很可能成为它们开发乡村市场的敲门砖。
3.灯具城要擅长运用大众化营销方式
在照明行业，灯具城是主流渠道，大多数产品都是通过灯具城销售出去的。
随着灯具城数量的增多和其它渠道的竞争加剧，灯具城也面临着营销创新的问题。
在这次论坛上，香港海港城的代表介绍了海港城的营销做法。
这些做法对于各地灯具城的营销具有很好的参考价值。
香港海港城作为香港最大的购物中心，在不断加剧的市场竞争中，胜利运用商品组合策略、运营策略和推广传播策略，实现了市场地位的巩固和提高。
这三个策略，简洁地说就是尽可能选择适销对路的商品、改进商场管理和服务、加强对外广告宣扬。
灯具是全部居民的日用消费品，也是艺术和技术的大众消费品，各地灯具城应当抓住这些因素，擅长利用和发挥，像香港海港城那样以推广灯具城的形式促进灯具销售，实现厂家、商户和灯具城三赢。
一些先进的灯具城在这些方面已经有所表现。
北京高力、成都金府等在选择进场灯具品牌、品种和品质方面都越来越“挑剔”，保证商品满意消费者的合理需求，适应消费潮流;重庆东方灯饰广场等加强市场管理和提升服务水平;郑州金泰成进行模特大赛和灯饰文化节，北京十里河灯饰城进行“春风行动”公益活动，等等，这些做法都很好地扩大了灯具城的公众影响力，促进了灯具的销售。
当然，综合性购物中心还有许多胜利阅历值得灯具城借鉴，各地灯具城应当擅长学习，这样对于灯具品牌的大众化也是大有裨益的。
4.建设新的厂商合作关系
无论是家电行业还是照明行业，几乎都受到厂商冲突的困扰。
以照明行业为例，今年这方面最大的大事莫过于雷士照明与其浙江运营中心华策连锁机构的纠纷，雷士在撤销浙江运营中心后建立了直属的浙江分公司，而这种分公司在其它照明企业也部分存在。
于是，照明行业对于厂商合作关系的走向提出了新的问题，是一成不变，还是破旧立新?尽管目前在渠道模式方面，照明行业还没有很大的动作，但是对于将来，厂商双方却不能不思索。
美的在推广微波炉的过程中，提出广泛建立联营公司的举措。
美的微波炉即将推动的渠道变革是把原先的“行政本位”的管理改进为“市场导向”的管理，以前美的关注的是市场占有率，经销商在意的是净利，这是时时会产生冲突的两种诉求。
联营公司建立起来后，把各地办事处和经销商两股力气紧密咬合。
美的联营公司与经销商签合同一签就是5年，相当于赐予经销商5年的承包期，这样他才敢于去规划，敢于去投入。
而美的微波炉的对手格兰仕，则广泛建立“合资控股子公司”，传统的营销中心和办事处管理模式彻底退出，全部销售子公司均拥有独立的法人资格，这也意味着，每一个子公司都具有对当地市场经营的决策权，自主经营、自负盈亏。
“以前，厂商之间是买卖关系，一锤子买卖，现在，这种买卖关系已经不适应新形势的需求。
我们今后的合作模式是厂商共同建立一种可持续盈利、可持续进展的商业模式以及商业关系。
”杜建君表示，“渠道变革是一种竞争必定，变革应以提升竞争力为前提，应以自由自愿为基本原则，平安可控、活力充足、健康可持续，是渠道变革的要义。
”
对于照明行业来说，还有一些重要的营销创新思路，例如扩大隐形渠道和项目销售。
今年以来，不仅雷士、三雄等工程商业照明企业广泛进行装饰设计师论坛等活动来扩大隐形渠道的市场推广和竞标重大工程，欧普也加强了隐形渠道的营销工作，成立了项目销售部，广泛接触装饰设计师，推广商业照明产品;而且与万科达成选购合作，借助万科楼盘销售家居照明产品，这种工程项目营销策略值得其它家居照明企业借鉴。
今年霍尼韦尔朗能成为广州市越秀集团城建地产唯一灯具供应商，琪朗灯饰则成为上海星河湾会所的产品供应商。
这些案例说明家居照明企业走工程渠道和项目营销同样大有可为。
来源: 中国建材网。