“雷士照明”营销计划书
雷士照明渠道营销模式之谜
雷士照明渠道营销模式之谜雷士照明是中国领先的照明企业，主要生产和销售各类照明产品，包括LED灯、卤素灯、荧光灯等。
雷士照明的成功不仅来自于产品的质量和创新，还离不开其独特的渠道营销模式。
雷士照明的渠道营销模式可以归纳为三个关键点：多层次的经销网络、零售连锁渠道和线上销售渠道。
首先，雷士照明建立了一个多层次的经销网络。
该网络由总部控制并通过不同的层次和地域设置，以便更好地满足消费者的需求和市场需求。
雷士照明与各个经销商建立了长期战略合作伙伴关系，共同开发市场和推广产品，实现双赢的结果。
这种多层次的经销网络使得雷士照明能够在全国范围内覆盖更多的客户，并及时提供产品和服务。
其次，雷士照明通过与零售连锁企业合作，进一步拓展市场。
与零售连锁企业合作，不仅可以提高产品的曝光度，还可以增加产品的销售渠道和销售额。
雷士照明与一些知名的家居建材连锁店、超市和电商平台合作，将产品引入零售市场，以便消费者能够更便捷地购买到雷士照明的产品。
与此同时，雷士照明还与这些零售企业合作，共同进行产品展示、促销和宣传，提升产品销售的效果和品牌认知度。
最后，雷士照明重视线上销售渠道的建设和运营。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者习惯于在线购物，这使得线上销售渠道成为不可忽视的一部分。
雷士照明通过建立自己的官方网站和入驻主流电商平台的方式，直接面向消费者销售产品。
在线销售不仅能够提供更多的选择和便利性给消费者，还可以帮助雷士照明降低库存和运营成本，并及时获取消费者的反馈和需求，以便及时调整产品和营销策略。
总结起来，雷士照明的渠道营销模式以多层次的经销网络为基础，通过与零售连锁企业合作和线上销售渠道的发展，实现了产品的广泛传播和销售。
这种模式不仅能够确保产品的渠道多样化，还可以提升产品的市场竞争力和品牌认知度。
雷士照明凭借这一独特的渠道营销模式，不断拓展市场，赢得了广大消费者的支持和信任，成为中国照明行业的领军企业之一。
雷士照明总体市场策略
二、销售目标
光源电气
渠道产品事业部
家居灯饰类
家居流通类
合计
10
1.5 1.5
13亿
35
三、组织保障---总部
渠道产品事业部
渠道管理中心
产品管理中心
大区
渠终策灯大超
项
道端划饰流市 管管部项通部
目
办 事
理理 部部
目部 部
经 理
处
36
三、组织保障---总部 渠道产品事业部下辖两个中心 -------渠道管理中心、产品管理中心
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产品规划方案二
丰富——电子镇流器
类别：
•
标准型(T5、T8)；
•
灯箱专用型(T5、T8) ；
•
工程型(T5、T8) 。
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产品规划方案三
改良——节能灯 策略： • 重新设计电路、启用新的电子元器件及灯管供应商； • 增加EMC设计，增强产品的可靠性； • 加强售后效率及力度，重塑渠道商的信心与市场形象； • 取消多彩命名； • 自2007年3月起，正式运作。
以项目形式操作试点再铺开
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五、渠道产品事业部产品策略
46
产品规划方案的中心思想： 为您提供强、全、性价比高的产品
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产品规划方案
• 新品—— 装饰灯泡、T8超亮管、LED、地脚灯、 小夜灯 • 丰富—— 节能灯、 T5支架、金卤灯、电子镇流器 • 改良—— 节能灯、石英金卤光源、电子镇流器 • 经济—— 提高产品性价比是2007年度工作重点
• 投入重点之一：大型品牌形象广告、市场广告、 产品广告以及各类宣传物料和道具
• 投入重点之二：终端建设
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07年，雷士的经销商要先做3件事
雷士照明活动方案
雷士照明活动方案1. 活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，LED照明产品受到越来越多人的关注和喜爱。
作为行业内的领军企业，雷士照明希望通过举办一系列活动，向公众展示其领先的技术和产品，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 活动目标•提升雷士照明品牌知名度和美誉度•向消费者介绍雷士照明的技术实力和产品优势•激发消费者购买雷士照明产品的兴趣和欲望3. 活动内容3.1 产品展示在活动现场搭建一个产品展示区域，展示雷士照明的各类产品，包括室内照明、室外照明、商业照明等。
除了摆放实物产品，还可以通过屏幕播放产品宣传视频，介绍产品的特点和优势。
3.2 技术讲座邀请雷士照明的技术专家进行专题讲座，向参与活动的人群介绍LED照明的原理、应用和发展趋势等。
通过深入浅出的讲解，让消费者了解雷士照明的技术实力，并对其产品产生信任感。
3.3 主题互动游戏设计一些与照明相关的主题互动游戏，吸引参与者的注意力，激发他们的兴趣。
例如，让参与者通过灯光颜色和亮度的调整，完成特定的任务或解锁宝藏。
这不仅能增加活动的趣味性，还能让参与者更加深入地了解雷士照明产品的功能和灯光效果。
3.4 优惠购买活动现场设立一个临时的销售区域，向参与者提供优惠购买机会。
可以设置特价商品、组合套餐等促销活动，吸引消费者购买雷士照明产品。
同时，通过现场销售，可以直接获取消费者的反馈和意见，进一步优化产品和服务。
4. 活动推广4.1 公众媒体利用各大主流媒体平台发布新闻稿或广告，宣传活动的举办时间、地点和主要内容。
通过报纸、电视、广播等传统媒体，将活动信息传递给更广大的人群。
4.2 社交媒体在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，并通过发布精彩内容、互动话题等方式，吸引更多用户关注并传播活动信息。
4.3 合作伙伴与相关行业的合作伙伴或渠道商合作，通过彼此共同宣传，扩大活动的影响力和覆盖范围。
例如，与家居建材商店合作，在店内设立活动宣传展示区域。
雷士照明促销方案
雷士照明，广州2010年亚运会灯光照明产品供应商。
亚运会——亚洲影响力最大、关注度最高的体育盛事。
继成功举办北京1990年亚运会之后，历经20年，亚运会重回中国。
广州亚运会的规模为历届最大，而在珠江小岛——海心沙举办的开幕式即将成为最特别的一次亚运开幕式。
雷士照明二.活动目的借助亚运会的高空宣传，通过终端专卖店气氛渲染，吸引消费者目光，向消费者和渠道共同传递“雷士照明亚运会灯光照明产品供应商”信息和终端促销信息，从而提振渠道信心、提升雷士照明知名度和美誉度。
以“参加雷士亚运助威团，免费亲临亚运决赛现场。
”为由头，组织大型终端促销活动，吸引消费者购买，促进流通类产品销售。
三.活动时间与地点1.时间：2010年5月1日～2010年5月25日2.地点：北京指定雷士照明专卖店（参加专卖店名单附后）四.活动内容1.一重礼活动期间，凡在雷士专卖店购买单品均可获得促销优惠：16W雷士吸顶灯超低价特卖：25.8元/个（NPX1015-16、NPX1016-16）；8W或11W雷士节能灯超低价特卖：：9.8元/个（YPZ220/8-3U、YPZ220/11-3U）2.二重礼（费用由各参加专卖店承担）1)活动内容活动期间，家庭消费者凡在雷士专卖店一次性购买雷士照明产品达899元或以上，均可参与一次现场抽奖活动：l一等奖：16W雷士吸顶灯1个（NPX1015-16或NPX1016-16）l二等奖：8W雷士节能灯1支（YPZ220/8-3U）l三等奖：雷士照明小礼品1份（LED小电筒或指甲套装或环保购物袋）（说明：根据活动情况走礼品申请流程）2)执行细则l各专卖店自行准备抽奖道具，包括非透明抽奖箱1个、抽奖用乒乓球15个，分别用阿拉伯数字写上“1、2、3”（一等奖2个球，为二等奖3个球，三等奖10个球）；l现场抽奖，现场兑现；l本活动只在活动期间内有效1.三重礼（费用雷士总部承担）活动期间，家庭消费者凡在雷士专卖店一次性购买雷士照明产品达1299元以上，除了参与现场抽奖活动之外，还可参加总部幸运大抽奖（只需正确填写抽奖券上的内容，雷士照明专卖店盖章有效），即有机会成为“雷士亚运助威团”成员，观看亚运会热门赛事决赛。
(营销策划)雷士综合推广方案(最新)
开业店面推广方案一、推广主题：二、推广形式：店内促销＋小区推广＋城市中心广场推广+电影下乡＋路演三、推广目标：最大化的展示品牌形象和产品卖点，提升当地目标消费群体对品牌和产品的认知度。
四、推广形式具体方案：1、店内促销方案除按公司要求的生动化布置以外还应增设三个堆头，分别是：32W吸顶灯堆头（数量80个）浴霸堆头（数量30个）节能灯和礼品对头共设一个，节能灯堆头产品分别为8W2U、18W2U和8W螺旋（各100只）节能灯。
礼品主要为：电风扇/小太阳、饮水机、豆浆机等。
促销内容：活动期间全场8折，进店有礼！！！8W节能灯一元秒杀（凭有效证件每人限购一支，每天限15支）⏹凡一次性购买雷士产品满1000元送价值200元的小太阳电暖器一台⏹凡一次性购买雷士产品满2000元送价值300元的饮水机一台⏹凡一次性购买雷士产品满3500元送价值600元的豆浆机一台⏹凡一次性购买雷士产品满6000元送价值1000元的洗衣机一台⏹凡一次性购买雷士产品满10000元送价值1800元的电动车一部准备钥匙扣200个，指甲套装120个，环保购物袋100个。
对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式或交纳定金后送小礼品1个。
店面活动管理：●人员要求：统一着装，人员精气神饱满，对进店顾客服务到位，不能冷落顾客，对有买欲望的顾客重点跟踪，争取当日成交。
●店面布置：首先要求店内窗明几净，墙上无污点，地面整洁，样品饱满，导购员制服为新买的。
其次橱窗上、堆头上要粘贴摆放宣传海报。
折扣帖，推荐贴，赠品贴，礼品贴等要粘贴妥当。
最后悬挂吊旗或单页。
将赠品与促销品分类堆积，激起顾客消费欲望。
●店面外围布置：店面门口搭气球拱门，两边呈“八”字形摆放花篮（一边四个），门前铺地毯。
条件允许的话，尽可能多的给店外墙面上挂道贺条幅。
店面前及所在街道口摆氢气球，主干道上每隔50米挂相关条幅（内容：恭贺雷士照明**店盛大开业）。
2、小区推广方案推广前期准备A.信息收集，对各个市场的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计入伙、装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，并建立楼盘档案。
卖灯具促销活动策划书3篇
卖灯具促销活动策划书3篇篇一《卖灯具促销活动策划书》一、活动背景灯具作为家居装饰中不可或缺的重要元素，对于提升空间氛围和照明效果起着关键作用。
为了进一步扩大灯具产品的市场份额，提高品牌知名度和销售量，特制定本次促销活动策划。
二、活动主题“点亮梦想家居，畅享灯具盛宴”三、活动目的1. 增加灯具产品的销售额，提高市场占有率。
2. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 清理库存积压产品，优化产品结构。
4. 收集消费者反馈，为产品改进和市场策略调整提供依据。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 折扣优惠全场灯具产品[X]折起，购买满一定金额可享受更高折扣。
推出特价灯具产品，限时抢购，数量有限，先到先得。
2. 满减活动消费满[X]元立减[X]元，满[X]元立减[X]元，以此类推。
可与折扣优惠叠加使用，让消费者享受更多实惠。
3. 赠品活动购买指定灯具产品即赠送精美灯具配件或家居小摆件。
消费达到一定金额可获得价值[X]元的赠品大礼包。
4. 抽奖活动消费者在活动期间购物满[X]元即可参与抽奖，有机会获得豪华灯具灯具、家居电器等丰厚奖品。
每天设置多个中奖名额，增加活动的吸引力和趣味性。
5. 会员专享推出会员专属折扣和优惠活动，鼓励消费者成为会员。
会员可享受积分兑换、优先购买新品等特权。
八、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引目标受众关注。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知和优惠信息。
与家居装修网站、论坛等合作进行推广，提高活动曝光度。
2. 线下宣传在商场、家居建材市场等场所张贴活动海报、摆放宣传展架。
发放活动传单，吸引过往行人注意。
与当地的家居设计师、装修公司等合作，进行联合推广。
九、活动执行1. 提前做好灯具产品的备货工作，确保库存充足，品种齐全。
2. 培训销售人员，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
灯具厂商营销方案
随着我国经济的快速发展和科技的不断进步，LED灯具行业迎来了前所未有的发展机遇。
然而，市场竞争也日益激烈，如何提高品牌知名度、扩大市场份额，成为灯具厂商亟待解决的问题。
为此，我们特制定以下营销方案。
二、营销目标1. 提高品牌知名度，使产品在市场上具有竞争力；2. 扩大市场份额，提升企业盈利能力；3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度；4. 提升企业形象，树立行业标杆。
三、营销策略1. 产品策略（1）加大研发投入，推出具有竞争力的新品，满足市场需求；（2）优化产品结构，丰富产品线，满足不同客户的需求；（3）注重产品质量，确保产品安全、可靠、环保。
2. 价格策略（1）根据市场定位，制定合理的价格体系；（2）实行差异化定价，针对不同客户群体制定不同的价格策略；（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓展线上渠道，利用电商平台进行产品销售；（2）加强线下渠道建设，与经销商、代理商建立长期合作关系；（3）参加行业展会，提升品牌知名度。
4. 推广策略（1）开展品牌宣传活动，提高品牌知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、抖音等，进行产品推广；（3）与知名设计师、装修公司合作，进行产品推荐；（4）举办各类线下活动，如新品发布会、客户答谢会等，增强客户粘性。
5. 客户服务策略（1）建立完善的售后服务体系，确保客户权益；（2）开展客户满意度调查，了解客户需求，改进产品和服务；（3）定期举办客户培训，提高客户对产品的认知度和使用技巧。
四、营销方案实施步骤1. 制定详细的营销计划，明确各阶段目标；2. 组织团队，分工合作，确保营销方案顺利实施；3. 监控营销效果，及时调整策略；4. 定期总结经验，持续优化营销方案。
五、预期效果通过以上营销方案的实施，预计在短期内提高品牌知名度，扩大市场份额；在中长期内，提升企业盈利能力，建立稳定的客户群体，树立行业标杆。
总结：本营销方案旨在通过产品、价格、渠道、推广和客户服务等方面的策略，全面提高灯具厂商的市场竞争力。
灯具公司销售策划书3篇
灯具公司销售策划书3篇篇一灯具公司销售策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具市场需求逐年增长。
本公司作为灯具行业的领军企业，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，特制定本销售策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，包括家庭用户、酒店、餐厅、商场等商业场所。
2. 市场需求：消费者对灯具的品质、设计、功能等方面有较高的要求，同时注重品牌形象和售后服务。
3. 竞争对手：市场上存在众多灯具品牌，竞争激烈。
我们需要突出产品优势，提高品牌知名度和美誉度。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、设计感强、智能化的灯具产品满足消费者需求。
2. 产品线拓展：不断推出新的灯具产品，丰富产品线，满足不同消费者的需求。
3. 产品创新：加大研发投入，不断推出具有创新性的灯具产品，提高产品竞争力。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持市场竞争力。
五、销售渠道策略1. 建立自有品牌专卖店：通过开设自有品牌专卖店，提高品牌形象和产品展示效果。
2. 拓展电商渠道：加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
3. 与经销商合作：与各地经销商建立长期合作关系，共同开拓市场。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 参加展会：参加国内外各类灯具展会，展示产品，拓展客户资源。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
七、售后服务策略1. 建立售后服务中心：建立专业的售后服务中心，及时处理客户投诉和售后服务问题。
2. 提供售后服务保障：为消费者提供一定期限的售后服务保障，让消费者购买放心。
3. 客户回访：定期对客户进行回访，了解客户使用情况和需求，提高客户满意度。
八、营销团队建设1. 招聘优秀人才：招聘具有丰富销售经验和市场开拓能力的人才，组建专业的营销团队。
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雷士照明营销规划书一、灯具渠道总体分析1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。
2、工程渠道照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。
而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。
但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。
飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。
3、批零渠道民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。
批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。
由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。
4、替换渠道民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。
二、渠道销售策略照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。
这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：1、产品出手质量硬研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
2、渠道建立手段要硬连锁加盟。
这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。
一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。
政策过硬。
该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬。
当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。
素质要硬。
业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。
如果这个问题都要我说那就难堪咯。
3、隐形渠道隐形渠道的建立，三个必须：（1）必须提供优质的产品。
（2）必须提供良好的信用。
（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象（1）建筑工程公司（2）园林规划建筑公司（3）市政建设公司(4) 建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略：以战略联盟为高度。
参与解决工程中照明方案的制定与实施。
提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。
并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。
合作必须是轻松、愉快的。
只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
三、终端（分销商）建设终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。
二级市场要设专门店；三级市场要设专卖区。
1、二级市场专门店的建设统一专门店装修形象和政策。
以市为单位，每个市内建设10家专门店。
以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。
2、零售终端门头广告的制作所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。
3、分销商及终端促销(1) 促销方案突出分销商和终端的促销。
(2)分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。
厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深发展。
4、终端建设人员职责重点【区域经理】代理商沟通与拓展(1)原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。
(2)重点放在空白市场的开拓：A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。
B、适当降低合作条件。
(3)建设一到两个样板终端。
(4)日常工作：分销商拜访：不少于（X—X万元/月）1次拜访/月加1次电话拜访/月；分销商拜访：不少于（X—X万元/月）2次电话拜访/月加1次拜访/季度；5、终端形式与支持标准A类终端（品牌店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场‘2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品‘3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花4、补贴标准：150平米—300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元；店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。
B类终端（商照专门店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商2、产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等‘3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招4、补贴标准：店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元；店面展示面积大于40平米小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元；店面展示面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高万元5、店面改造需要提前申请并经批准。
C类终端（纯零售店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心分销商‘2、产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯具产品，电工浴霸，部分户外零售产品3、店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花四、经销商利润以及员工薪金模式1、经销商利润省代理提供面价，经销商打折出售，利润由经销商自行控制。
省代理每年制定一定金额的任务，完成任务以及超额任务给与%—1%的返利奖励。
2、渠道经理薪金1800+提成。
要求：连续三个月完成规定任务才能拿到全薪，奖金为超出任务销售金%额的。
每个月的任务为年任务的12分之一。
第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。
3、工程业务员薪金800—1000+提成‘要求：每位工程业务员下辖三个市，完成既定任务可拿全薪，奖金为超出任务销售金额的%.每个月的任务为年任务的12分之一。
第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。
五、广告策略及预算1、广告投放方式（1）专业媒体（2）家居类杂志（3）地产类杂志（4）财经媒体（5）知名网站（6）电视（7）户外广告（8）专业市场2、预算其中1-6项多由总公司统一安排，7-8项由代理商申请，经总公司批复后发放。
全年省代理宣传预算大概是前年%左右的回款金额作为本年度的宣传预算。
活动主题：雷士照明“雷士梦想月”六、雷士促销活动方案广告语：雷士梦想：让更多人享受更好的照明乐趣活动目的：培养经销商的终端推广策划与执行能力，摸索最适合的县级市场推广、促销模式｛策略组合｝（多重好礼齐齐送）：特价切入市场：根据当地市场畅销产品、价格情况以及竞争对手的产品、价格情况选择一款对应的战斗产品，以高性价比的超低特价形式在“雷士梦想月”推出，时间为一个月。
特价来源雷士、运营中心、县级经销商三方的超低利润甚至零利润，由三方共同协商对此款产品的销售做特别处理。
光源电气：以8元节能灯特价为主题促销，另外加电工单开、五孔作为特价产品，由公司支持“雷士梦想月”启动推广会：现场促销（买灯100元以上，自己抓钱一次，抓到多少拿回多少）、特价启动、领导讲话、礼品派送、文艺演出、现场有奖问答、新闻报道等等，预热市场，昭示更大的风暴即将来临。
免费上门安装※“雷士梦想月”日常推广活动：折扣自摸、现金返还雷士产品在陈列、展示时以公司提供的市场零售价，顾客在付款购买雷士灯具产品后，经销商将准备（0—8折）的彩球，根据彩球上标出的折扣，经销商将货款返还给顾客。
以“零折”挑战折扣极限等吸引顾客。
※每日定时礼品赠送，刺激消费神经※每天选择半个钟头，经销商固定对购买100元以上的顾客提供价值20元左右的礼品优惠，每天的时间不同，具体礼品赠送时间段在前一天与当天赠送时间同时公布在商店入口处。
老客户回访凡在“雷士梦想月”中雷士产品出现产品故障的，一律上门检修，更换配件只收取成本费，重新购买的给予6折优惠。
※以旧换新凭任何品牌同类产品换购雷士同类产品一律给予折优惠。
（以上活动可以由经销商自行选择其中两至三项或全部活动，活动优惠不重复。
）｛广告传播｝：※活动传单内容：促销活动、产品图片数量：10000张/县※发放方式：建筑、建材等相关街道发放、新建楼盘、小区发放等小区公益广告牌内容：品牌宣传、公益宣传数量：200块投放地点：居民小区※后方支持※：市场推广部市场推广组提供促销管理衔接、赠品发放等支持。
C、决胜终端※终端展示规范化，培养经销商及导购人员对终端展示的维护：终端陈列区域的5S管理。
※终端导购技巧的培养，根据实例对导购员的终端导购技巧进行培训。
※终端形象的规范化，对不符合公司VI的宣传画、门头、橱窗等喷绘画的进行更换，一律由运营中心统一制作发放至县级经销商处，以保证品牌形象的统一性。
※根据目标专卖店实际情况对终端陈列进行的个性化的陈列。
※店堂光环境体验箱的设立※后方支持※：运营中心设定终端督导责任人具体衔接相关工作、平面设计部提供相关图片、平面设计支持、照明设计部提供光环境体验箱设计支持。
D、产品优化组合※根据市场情况、竞争对手情况等协助经销商做好产品组合、库存产品结构等工作，并对经销商的库存提出要求，监督经销商完成库存数量；※协助经销商做好库存管理，每月10号、20号、30号向运营中心报库存旬报（包括非常用产品需求计划），方便运营中心掌握产品销售与库存情况，及时作出运营中心库存调整。
※产品突发情况反应系统的建立如（某地顾客一定要求某产品，而当地与运营中心库存均未能保证的情况下）：由运营中心负责当地区域市场的销售人员负责与临近市场经销商、公司总部进行沟通、协调，以运营中心的名义对产品进行调节，最大程度的满足客户需求。
※即时处理滞销品（运营中心进行区域性调节或进行特价处理），补足适销产品※相关支持※：运营中心设定专门库存计划责任人负责下级市场库存报表的收集、整理、跟踪，做好运营中心的库存计划与公司产品计划衔接；产品管理中心给予产品信息支持。