中职学校市场营销期末试题

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(完整版)中职市场营销期末试题(含选择题答案)

学校电子商务专业市场营销期末测试姓名：班级：得分：一、选择题（50分）1.以下关于市场的表述不正确的是（）A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所2．下列关于各种营销观念说法不正确的是（）A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3．下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要B消费者更重视产品的个性化C同行业的生产企业开始重视农村市场D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策5．找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。

这是市场细分程序中的（）A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场6．雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准7、下列说法正确的是（）A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目8、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）A集中策略 B淘汰策略 C重振策略 D维持策略9.高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（）A.取脂定价B.渗透定价C.温和定价D.统一定价10.一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）A.整数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价11.某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。

2020年中职市场营销期末考试题

市场营销期末考试试题一、单项选择题〔每题1分，共计20分〕以下各题A、B、C、D四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写到第II 卷上方选择题答题栏中，答在第I卷上不得分。

1. 现代市场*围广阔，消费需求复杂多样，任何企业都不可能独占全部市场，满足所有消费者的各种需求，只能选择局部市场作为目标市场，在目标市场领域中求得开展。

A.都希望独占B.都不可能独占C.都希望占领D.都不可能占领2.需要〔Need〕是指人们没有得到*些根本满足的感受状态。

A.需求B.欲求C.需要D.要求3. 关系营销〔Relationship Marketing〕是指长期互惠的协作，双方通过创造令人满意的交易把精力集中在价值的提高上。

A. 令人满意的交易B.友好合作的关系C.严密团结的关联D.充分深入的交流5. 美国哈佛大学教授李维特曾在"哈佛商业评论"中发表了"营销近视症"的文章，指出企业营销最大的危险是把企业的使命定得太狭窄，即"营销近视症〞。

A.太庸俗B.太短视C.太仓促D.太狭窄7. 微观环境〔Microenvironment〕是指与企业的营销活动直接发生关系的因素，见以下图。

A.市场B.公众C.渠道D.社团9．消费者的购置决策很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响，见以下图：A.角色和地位B.关系和影响C.学历和履历D.国家和地区11. 动机是使人采取行动满足*种需求的驱动力量，它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。

A.刺激因素B.价值期望C.驱动力量D.行为方式12. 消费者的购置决策是指在特定心理驱动下，按照一定程序发生的心理和行为过程。

A.*种因素驱动B.特定心理驱动C.其他人的影响D.收集信息和选择评估13. 相当多的消费者对从营销控制的信息源得到的信息存有戒心，认为大多数企业强调产品的特性而不提它的缺乏之处，这在受教育程度高、收入高的人群中表现得更为明显。

中职市场营销学复习试题含答案

中职市场营销学复习试题含答案1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。

A．市场营销 B．生产功能 C．财务功能 D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。

A．创造产品价值 B．创造顾客价值 C．技术创新 D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。

A．部门 B．车间 C．产品 D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A．供应商 B．制造商 C．营销中间商 D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。

A．推销市场 B．推销品C．推销人员 D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。

A．有较大自由 B．缺乏自主性 C．受控制少 D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。

A．职业 B．生活格调 C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。

A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。

A．包装 B．质量C．产品 D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。

A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。

A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本单项选择题1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。

市场营销考试试卷及答案 - 中职期末

市场营销考试试卷及答案中职期末一、单项选择题 (每题2分,共20分)1．根据市场营销管理任务，消费者对市场上现实不存在的某种产品或劳务的强烈需求是（）A、不规则需求B、过度需求C、潜在需求D、饱和需求2.以下（）不是人口环境的要素。

A、人口数量B、人口结构C、消费结构D、家庭结构3.消费者市场以个人和家庭为基本消费单位，购买的范围广泛，是指消费者市场的（）特点。

A、非营利性B、非专业性C、差异性D、分散性4.在炎炎夏日，经常可以看到一些品牌的羽绒服在做打折促销活动，这属于折扣定价策略中的（）A、价格折扣B、季节折扣C、数量折扣D、功能折扣5.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A生产观念B、市场营销观念 C、销售观念D、产品观念6.人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A洗衣机本身B、清洁衣物的作用C、终身保修D、著名品牌7.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地区，人们不喜欢喝葡萄酒，此时企业应采取的策略是（）A维持性营销B、改变性营销C、开发性营销D、刺激策略8.今年来许多冰箱企业高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，这些厂家奉行的营销观念是（）A绿色营销观念B、产品营销观念 C、市场营销观念 D、推销观念9.市场营销的核心是（）A生产B、分配C、交换D、促销10.按照马斯洛的需求层次理论，最高层次需求是（）A生理需求B、安全需求C、自我实现需求D、社会需求二、填空题（每空格1分,共30分）1.经典的市场营销4P理论包括、、、。

2.购买欲望是人们购买商品的、和。

3.市场营销的新方式主要有、、、、、、。

4．分销渠道（实体分销）应包括、、、、。

5. 市场营销的宏观环境指对企业的营销战略规划及未来的发展有重要影响的力量，包括、、、、、等因素。

6.企业战略的主要特征有、、、、。

三、简答题 (每小题4分，共20分)1.在营销者看来什么叫市场？2.构成市场主要有哪几个重要因素？3.什么是市场营销？4.市场营销的定义强调了哪几个方面的内容？5.营销人员根据供求状况，划分了需求八种不同的状态请列举。

中职市场营销专业商品学期末考试试卷一

綦江职教中心市场营销专业《商品学基础》期末考试试卷班级：＿＿＿＿＿考号：＿＿＿＿＿＿姓名：＿＿＿＿＿成绩：＿＿＿＿＿一，单项选择题（每题1分，共30分）1，冬天冷了，需要穿一件羽绒服保暖，满足了人们身体取暖的需要，羽绒服保暖属于商品质量的什么属性？A，社会属性 B，自然属性 C,综合属性 D，整体属性2,在商品标准中，需要在全国范围内统一作出技术要求的标准，并称之为最高一级标准的是（）A，国家标准 B,地方标准 C，文件标准 D,实物标准3，华生园食品公司在生产蛋糕结束后，售卖之前对蛋糕进行检验，是属于什么检验？A,买方检验 B，法定检验 C，卖方检验 D，第二方检验4，目前，被公认的最科学并在世界上广泛采用的是什么抽样法？A，分层抽样 B，整群抽样 C，等距抽样 D，随机抽样5，商品的外包装上，通常会标记上一等级或合格品来表示商品质量的高低，这在商品学中被称作（）A，商品品级 B，商品检验 C，商品包装 C，商品广告6，为了一定目的或需要，选择适当的商品属性或特征，将商品总体按照一定的原则和方法，逐级划分为不同类别并形成系统的过程，是指的（）A，商品检验 B，商品抽样 C，商品分类 D，商品广告7，将商品总体按照所选定的分类标志，逐次分成相应的若干个层次类目，并排列成一个有层次、逐级展开的分类体系的分类方法是（）A,平行分类法 B，面分类法 B，点分类法 D，线分类法8，下列不属于目前商品分类的三大体系的是（）A，基本分类 B，国家标准分类 C，应用分类 D，行业分类( )，下列不属于商品包装的功能的是9．A,增值功能 B，保护功能 C，容纳功能 D，促销功能10，随同商品一同销售的包装是（）A，运输包装 B，销售包装 C，生产性临时包装 D，集装箱11，啤酒和可乐摇晃后会有大量泡沫，一般充入二氧化碳，这样的包装技法叫（）。

A,脱氧包装 B，收缩包装 C,硅窗气调包装 D，充气包装12，以便利商品运输、贮存为主要目的的包装是（）A,运输包装 B，销售包装 C，自包装 D，内包装13，氮素化肥放置在潮湿的空气中，会溶解为液体，这属于物理变化中哪一类？A,渗漏 B，干缩裂 C，溶化 D，熔化14，棉花属于什么纤维？( )A，人造纤维 B，合成纤维 C，动物纤维 D，植物纤维15，耐酸不耐碱的纤维是（）A，棉纤维 B，麻纤维 C，羊毛纤维 D，剑麻16，人造纤维中产量最大的是（）A，粘胶纤维 B，腈纶 C，涤纶 D，锦纶17，直接从动物身上剥下、经去毛后所得的皮张，在工业上叫（）A,生皮 B，熟皮 C，成品皮 D，半生皮18，被称为“裘皮之王”的是（）A，豹皮 B，猸子皮 C，狸子皮 D，水貂皮19，汽车和飞机轮船的舷窗和风挡玻璃是采用什么材料制成？（）A，有机玻璃 B，ABS塑料 C，尼龙塑料 D，PS塑料20，玻璃的主要成分是金属氧化物和（）A，二氧化碳 B，二氧化硫 C，二氧化硅 D，硫化氢21，纯铜呈什么颜色？（）A，玫瑰红色 B，紫色 C，黄色 D，浅黄22，肥皂的主要成分是（）A，钛白粉 B，松香 C，高级脂肪酸钠 D，多脂剂），大多数西装采用的领型是（23．A，立领 B，驳领 C，无领 D，翻领24，下列不是鉴别牛仔服装质量的是（）A,看标志 B，看面料 C，看做工 D，看厂家25，按激光唱机的光学拾音系统分为单光束和( )唱机。

中职市场营销期末试题含选择题答案

中职市场营销期末试题(含选择题答案)

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XX中职学校市场营销期末测试（含选择题答案）
姓名：班级：得分：
一、选择题（50分）
1.以下关于市场的表述不正确的是（）
A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部
B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和
C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合
D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所
2．下列关于各种营销观念说法不正确的是（）
A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理
D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3．下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）
A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要
B消费者更重视产品的个性化
C同行业的生产企业开始重视农村市场
D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高
4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）
A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策
5．找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。

这是市场细分程序中的（）
A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场6．雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）
A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性
C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准
7、下列说法正确的是（）A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目
B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定
C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性
D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目
8、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）
A集中策略 B淘汰策略 C重振策略 D维持策略
9.高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（）
A.取脂定价
B.渗透定价
C.温和定价
D.统一定价
10.一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）
A.整数定价
B.声望定价
C.招徕定价
D.习惯定价
11.某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。

服装店采用的定价方法是（）
A.理解价值定价法
B.成本导向定价法
C.需求差异定价法
D.竞争导向定价法
12、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传四位一体的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于（）
A现金折扣B数量折扣C季节折扣D交易折扣
13、某啤酒生产企业对在冬季进货的经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略是（）A季节性折扣 B数量折扣C功能折扣D现金折扣
14.下列分销渠道的选择，下列说法正确的是（）
A.企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道
B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售
C.经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道
D.从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
15.产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运的，如鲜活品、危险品，宜采用（）
A.短渠道
B.长渠道
C.间接渠道
D.宽渠道
16.某企业推出一种专利产品，针对其少数专门用户，该企业最适合采用（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.大量分销
17.下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是（）
A.连锁店总部与各分店之间的冲突
B.某产品的制造商与零售商之间的冲突
C.玩具批发商与制造商之间的冲突
D.同一地区麦当劳各连锁店之间的冲突
18.对彩超、C.T等大型医疗设备进行促销时，一般首先采用的促销方式是（）
A. 广告
B. 人员推销
C.营业推广
D. 宣传报道
19.广告开形象生动，反复诉求效果强，有利于加深消费者对产品和企业形象的印象，传播主题鲜明，能吸引消费者的注意是（）广告媒体的特点
A．报纸 B．电视 C．邮寄 D．户外
20.下列说法不正确的是（）
A．推动策略以中间商为主要促销对象；拉引策略以最终消费者为主要促销对象B．如果企业采取“推动”策略，则人员推销作用大
C．在购买阶段，主要是营业推广在发挥作用
D．在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，减少广告
21.在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采用（）
A．试探性策略 B．“配方-成交”策略
C．“刺激-反应”策略 D．诱导性策略
22.下列属于对消费者的营业推广方式的是（）
A．节日公关 B．销售红利 C．资助奖励 D．交易印花
23.当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，适合采用的人员推销组织结构（）
A.区域式结构
B.产品式结构
C.顾客式结构
D.复合式结构
24.某饮料生产商为鼓励经销商经营其产品，给经销商提供广告津贴和展品补贴，这种营业推广方式是（）
A.销售折扣
B.资助奖励
C.销售红利
D.特别推销金
25.下列不属于公共关系的基本特征的是（）
A.以社会公众为对象
B.以广告宣传为手段
二简答题（30分）：
1.某企业在原料上涨时，从产品组合中剔除一些获利小的产品项目，该企业采用了哪种产品组合策略？该策略有何优点？
2．为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在哪些情况下？
3．影响分销渠道选择的因素有哪些？
4．影响渠道冲突的原因有哪些？
5．对渠道成员的工作成果评估的标准有哪几项？
6．简述营业推广方式策划的步骤。

三、计算题（10分）：
高乐公司生产一批产品，每个售价为25元，单位变动成本为15元，实现收支平衡时的销售额为80万元，若该企业要实现8万元的利润，此时的销售额应为多少？
三综合分析
1、（10）KM集团是生产方便面、饮料、果糖、饼干、淀粉糖、儿童食品的企业。

一开始，产品销售采取“一点辐射法”，即企业把产品直接销往市场。

随着企业生产规模的扩大，企业选择了在全国各地设立多个办事处、总经销处的“多点辐射法”，制定了《奖励用户方案》，根据进货达到不同等级数量对经销商给予奖励，极大地调动了经销商的积极性。

KM集团公司变“一点辐射法”为“多点辐射法”，采取了广泛分销渠道策略，扩大了销售，提高了企业产品的市场占有率，增加了效益。

根据以上资料回答下列问题：
（1）根据是否经过中间商转卖，KM集团的“一点辐射法”和“多点辐射法”分别属于哪种渠道类型，除此之外，还有哪些渠道类型？
（2）根据每一层次所需中间商的数目，KM集团采取的渠道策略有何优点？（3）为激励中间商，KM集团采用了哪种销售返利形式？（4）KM集团可以采用哪些方式对中间商进行间接激励？
2、( 22分)某公司与其他著名的钟表公司一样，生产名贵手表，产品主要通过大型百货商店、珠宝店推销。

市场竞争激烈，产品销量平平。

经过调查发现，市场上的消费者分为三类：第一类希望以尽量低的价格购买能计时的手表，占33%；第二类希望能以较高的价格购买能计时的且样式好的手表，占46%；第三类希望购买名贵手表占21%。

由此，公司决定将原来手表进行改造，推出了一系列物美价廉的手表。

为配合新产品上市，公司举办了一些促销活动：A.举办产品有奖销售活动C.销售点现场示范D.在报纸上做整版广告。

同时公司还利用了新的销售渠道，广泛通过超市、廉价品商店等销售产品，从而牢牢把握住了第一、二类市场，请问：
(1)该公司采用的细分标准及具体变量分别是什么？
(2)公司后来运用了什么市场定位策略？
(3)影响促销组合选择的因素有哪些？
(4)公司都采用了哪些促销方式？并说出这些促销方式的特点。

1.（共9分）
(1)（2分）
细分标准：行为细分标准具体变量：追求的利益
(2)
重新定位策略
(3)广告宣传、营业推广
（1分）广告的优点：①传播面广②形象生动③节省人力缺点：①只能对一般消费者②难以立即促成交易
（1分）营业推广的优点：①吸引力大②激发购买欲望③可促成消费者当即采取购买行动
缺点：①接触面窄②有局限性③有时会降低商品身份。