TO BE NO.1 鸿星尔克广告案例分析
案例解读：鸿星尔克事件：一场围绕年轻人的市场“革命”
案例解读：鸿星尔克事件：⼀场围绕年轻⼈的市场“⾰命”鸿星尔克的⼀夜爆⽕，既在意料之外，也在情理之中。
意料之外的是，相⽐腾讯、阿⾥等巨头，鸿星尔克的捐款并不算多，但获得了最⾼的曝光度。
情理之中的是，作为逐渐被市场所遗忘的国货品牌，即使去年亏损2.2亿元，却豪⽓地向河南捐赠5000万元物资的“⼤爱”理应为⼈所热议。
鸿星尔克的现象级案例，推动其成功出圈的更多是源于当下的年轻消费者，⽽不是品牌本⾝。
⽽这与移动营销之⽗、知名品牌营销策划专家华红兵的判断出奇⼀致，他认为这波野性消费背后蕴藏的是消费者从品牌中获得的存在感，即对国货的深深情感。
移动营销时代，消费需求已从“性价⽐⾄上”的消费转向“从品牌获得体验”的感性消费，这背后最⼤的推动者便是在移动互联⽹时代成长起来的年轻⼈。
剧变之下，⼀场由年轻消费者发起的市场“⾰命”已进⼊⾼潮。
共情时代：鸿星尔克爆⽕的底层逻辑鸿星尔克事件的背后有三⽅：灾区、⽹民、品牌。
将他们串联在⼀起的便是共情，共情是鸿星尔克成功出圈的最底层逻辑。
所谓共情，是⼈同此⼼，⼼同此理。
⾸先是⽹民与灾区之间的共情。
此次⽔灾对河南造成了极⼤的影响，救援⾏动的进展，时刻牵动着全国⼈民的神经。
其次是品牌与灾区之间的共情。
灾情发⽣，全国各品牌都在第⼀时间做出响应，捐资捐物。
鸿星尔克、蜜雪冰城、汇源、⽩象等企业，都是其中的代表。
最后是⽹民与品牌之间的共情。
品牌的表现引发了民众的关注，可以发现，鸿星尔克、⽩象、汇源等品牌都在⾯临经营困境甚⾄⽣死危机，在这种情况下，它们却给予了灾区最⼤限度的⽀援。
这种强烈的社会责任感引发了民众的共鸣。
在战略营销专家、销售与市场智库专家组成员、改进咨询合伙⼈陈宁看来，这次事件之前，鸿星尔克很少被⼤众和媒体主动提及，⽣意体量不在⾏业头部之列，平时也⾮⾼投放、⾼活跃度的品牌。
在很多消费者眼⾥它有着“⼆三流品牌”“下沉市场品牌”“还在亏损经营的公司”等标签。
但正是因为这些“⼩品牌+弱公司+国产货”信息符号，反⽽更容易让⼤众产⽣情感共鸣。
TO BE NO.1 鸿星尔克广告案例分析
广告词
“TO BE No.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的 奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决 心和勇气。它代表了不屈服于平庸的鸿星 尔克人对成功、对冠军的渴望和追求，同 时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与 决心，它将企业理念及消费者心理有机地 融为一体，倡导的是一种高层次高境界的 精神超越和延伸
鸿星尔克广告分析 刘青1014170019
品牌介绍
“鸿星尔克 ERKE”是鸿星尔克集团于2000年自 主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服 饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时 尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、 聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气 息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式， 来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星 尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和 专业服饰，其“TO BE No.1”的品牌精神，也为 广大消费者所熟知。
作为一个年轻的品牌，其广告的画
面也是充满朝气。
色彩鲜艳，
充满活力，很能吸引年轻的消
费群体。广告中的人物一个个都彰显了
他们的 染力。
个性和朝气，很具有感
当然也有 味的
但是，同样的黑色的宣传画，鸿星尔克的平面广告又
并不是那么有创意和出彩。
纯黑
沉静 酷炫
， 画面
的，符合男性消费者品
品牌营销
LOGOቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上鸿鹄。 鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高， 故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意 着鸿星尔克不断拼搏奋进、追 求卓越的精神。 鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹， 表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新 的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的 服饰品牌的宏伟大志。标志的蓝色源于天空的蔚 蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下 的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。
鸿星尔克竞品分析案例
鸿星尔克竞品分析案例1、鸿星尔克这次冲上了第一。
7月22日，鸿星尔克冲上热搜榜第一。
TO BE No.1这次真的成真了！2、7月21日鸿星尔克在官微宣布，向河南灾区捐赠5000万元物资。
3、评论区的网友炸了。
同样捐款5000万的安踏，去年营业收入354.12亿，净利润51.62亿；而鸿星尔克，营收28.43亿，净利润-2.2亿。
都亏钱了还捐这么多。
太让人心酸了。
4、面对如此良心的企业，网友直接冲去买买买了！于是，鸿星尔克直播间，观看人数井喷式上升。
（不间断直播，在开播52小时后，直播间销售额突破1亿，观看人次超过1.5亿，最高直播间在线人数破80万，新增粉丝530万，它成为了当下最大最火的网红。
）5、22日当天，淘宝直播观看人次突破200万。
比平时直接翻了200多倍。
6、23日凌晨，总裁吴荣照骑共享单车赶去直播间，劝大家理性消费。
当天，观看人次接近900万。
翻了近900倍。
7、24日，鸿星尔克很多直播间库存告罄。
傍晚抖音直播间销售破亿。
8、一边是消费者们，一双接一双，疯狂野性消费。
一边是主播，“消极”卖货，一个劲劝大家理性消费。
9、看起来，这是鸿星尔克的高光时刻。
但其实，他并不是主角，而是一个最佳男配角。
10、主角是宣泄善意的广大网民。
只是，恰好落在了鸿星尔克身上。
11、自己都快没钱了，还捐那么多。
捐了这么多，还不吭声。
让人干着急。
还有人说，像极了老一辈，自己忙忙碌碌勤俭了一辈子，一块五块的都小心存在铁盒子里，但只要国家需要，就立刻把盒子砸开，将一切都献给国家。
12、突然有血有肉了起来。
在网友们的脑补中，这个销声匿迹很久的国货，变成了一个老伙计，一个铁憨憨。
13、人设，拔地而起。
大家在鸿星尔克身上，找到了共同的情绪宣泄点。
14、而之后发生的一切，就和他关系不大了。
15、直播间里，哭笑不得的一幕幕，都是网友们的自发主导。
16、抢购、刷段子。
一时间，所有人挤了进来。
17、刷屏式的讨论里，大家的情绪，迅速聚集，不断迭代，持续共鸣。
广告文案写作实训
广告文案写作实训班级：广学132姓名：郭雪川学号：06指导老师：王培、李红强1前言综观整个运动行业市场，运动品牌逐渐形成时尚的风潮，运动产品的需求量很大，主要市场是学生群体，其次是一些爱运动的消费者和一些白领人士，但是竞争同样激烈，以阿迪达斯、耐克等国外品牌占据了高端市场，李宁、安踏、鸿星尔克等瓜分了中档市场，以喜得龙、贵人鸟等低端客户群有上千家企业在抢，羽毛球类安踏、金莱克较强，所以运动品牌可谓“前有豺狼，后有追兵”，形势严峻，所以找到自己的定位是相当重要的。
目前同类产品状况：以耐克和阿迪达斯为主的国际品牌高端市场占据了份额，风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群体。
国内一线品牌李宁，李宁的老板本身就是一个运动传奇，具有很大的个人号召力，拥有与生俱来的民族荣誉感优势，其消费者忠诚度很高，加上08年北京奥运会，李宁的悬空点燃奥运火炬，对“李宁”的发展起到了巨大的作用。
贵人鸟、特步等拥有大量的低端消费人群，其知名度也是家喻户晓。
据资料显示，消费者对运动品牌的满意度更关注于运动品牌的质量，其比重达到41%，其次是品牌，占32%，说明品牌效应不容小觑。
再就是外观设计，新颖时尚的外观更容易获得消费者的青睐。
国有运动品牌要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须严把质量关，做好品牌，加大科研投入，设计款式新颖穿着舒适的产品，合理利用资源并减少成本，优化价格。
2目录作业1：运动名牌的鉴赏和评析 (1)作业2：认知 (9)作业3：鸿星尔克品牌在邢台地区的广告策略 (10)作业4：鸿星尔克品牌创意简报 (12)作业5：鸿星尔克品牌平面（报纸）广告文案 (14)作业6：鸿星尔克品牌电视广告文案 (15)作业7：鸿星尔克品牌广播广告文案 (17)作业8：邢台市场假日促销的体会 (18)后记： (21)34匹克广告的鉴赏和评析耐克广告的鉴赏和评析56耐克广告的鉴赏和评析7CBA 广告的鉴赏和评析8鸿星尔克广告的鉴赏和评析9鸿星尔克广告的鉴赏和评析10贵人鸟广告的鉴赏和评析李宁广告的鉴赏和评析认知11认知通过对上述运动品牌平面广告的分析，我了解到国内与国外的广告创意存在一定的差异，国内的平面广告创意主要从传统上突出自己产品的卖点，从产品功能、定位、优势等等很直观的角度反映新产品与以往的产品的不同。
鸿星尔克（5篇范例）
鸿星尔克（5篇范例）第一篇：鸿星尔克鸿星尔克一、公司简介鸿星尔克集团创建于2000年6月，主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“鸿星尔克”、“ERKE”的体育用品。
产品系列包括运动鞋、运动服以及各种相关运动配件。
“鸿星尔克”、“ERKE”为全球注册商标，拥有全球100多个国家的商标权。
集团拥有职员近万名，配置19条国际制鞋生产线，年产运动鞋1700万双，系国际领先的专业体育装备供应商、国内领先的专业运动品牌。
鸿星尔克高速发展，于2005年11月在新加坡成功上市，成为国内第一家在国外上市的运动品牌。
鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。
在同行业中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，率先建立起完善的产品研发中心和技术研究中心。
是中国第一家率先正式使用环保水性胶的体育运动品牌，品牌市场网络遍布全国各地拥有3500多家专卖店。
作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。
鸿星尔克先后获得：“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国100最佳新产品”等各项荣誉。
2005年10月，鸿星尔克科技材料随神舟6号遨游太空，并成为神舟飞船搭载品牌，2006年6月，鸿星尔克科技产品“神舟”限量系列篮球鞋被中华航天博物馆馆藏，成为体育用品品牌中唯一获得国家级博物馆馆藏的品牌。
同时，“神舟”限量系列产品在全球限量发行。
鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。
2007 年，鸿星尔克全面启动奥运营销战略，启动新的品牌战略：TO BE No.1,成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008北京奥运第一金“女子举重48公斤级”、“世界斯诺克中国公开赛”、“WTA 广州网球公开赛”等。
2008年，鸿星尔克广泛联合国际知名体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛、德国公开赛、法国公开赛，为品牌国际化打下了坚实的基础。
广告案例分析 鸿星尔克
TO BE NO.ONE
广 告 案 例 分 析
鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌，在 “以 科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的 科 研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为 主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装， 再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“ERKE”两 个品 牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众 多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一 些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处， 为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。 品牌简介
1鸿星尔克tobenoone广告案例分析鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌在以科技为先导的企业理念指导下率先引入国际先进的科研力量建国内顶尖的力学实验室成为国内以科技为主导的运动品牌第一人其产线从运动鞋到运动服装再到各类运动配件凭借着鸿星尔克与erke两个品牌的驱动先后成为中国驰名商标与中国名牌获得众多荣誉
• 视频广告则充分展现阳光、健康、活力、 随心所欲、充满个性与自由活力，是鸿 星尔克“率真自我”真实、直接与个性 张扬的再现，也使鸿星尔克成为新时代 运动文化的杰出代表，并各种时尚综合 元素的完美演绎者……受到更多年轻人 的青睐
• 既随大流走在时代的前沿，又能够走自 己的路，独树一帜。 • 迈向第一，TO BE NO.1！
营销策略
• 在奥运概念的打造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育 营销运动，围绕NBA、CBA、CBO、全运会、亚运会、奥运会等国际、 国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。在这场资源争夺 混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营 销资源与体育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。 2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系列赛冠名赞助商，同时和 国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、 运营的重任。 2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈 小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰， 通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运 动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了 2000多家专买网络。2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上 市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。企业通过六年的市 场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔 克成为体育用品羽网类领导品牌。
鸿星尔克广告词 简析鸿星尔克广告语
鸿星尔克广告词简析鸿星尔克广告语各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢鸿星尔克成名于xx年，随着经济发展，许多著名体育运动品牌相继横空出世，李宁，安踏，匹克，等等。
鸿星尔克凭借处女广告词----是行动让潜能无限(Action makes one’s potential limitless)及在CCTV-5中的疯狂广告轰炸中成名，一般来说，一段时间的疯狂广告轰炸不会让一个品牌延续很长生命力，但是，鸿星尔克的可贵之处就在于它坚持下来了。
并一举成为中国十大运动品牌之一。
国务院对《中华人民共和国海关稽查条例》进行了修改，下面为大家搜集的一篇“国务院修改《中华人民共和国海关稽查条例》”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!主打广告词---To Be No .1。
(中文译：迈向第一)据官方介绍，“To Be No .1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。
它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。
批评和建议自认为，To Be No .1广告词新意不大，要想继续提升品牌价值和内涵，必须考虑重换主打广告词。
另外，著名品牌一般都有响当当的代言人，这能笼络住很大一部分年轻人的目光，鸿星尔克在这一点做的还是不够好。
鸿星尔克广告词两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。
一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。
对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。
鸿星尔克的体育营销
鸿星尔克2010年世界杯的体育营销2010年的足球世界杯是各大体育名牌交战的重要赛事。
据统计，阿迪达斯赞助的有12支,宗庆后今年再次提议进步个税起征点，耐克有9支，排在第三的是彪马，有7支。
除此之外，被耐克收购的茵宝、西班牙的霍马和美国的布鲁克斯(Brooks)各赞助了1支球队。
而这种的赞助带来的利益也是极大，比如说4年前的2006年世界杯中，阿迪达斯的销售额为100.84亿欧元，同比大幅增添52%，历史上首次销售额超过100亿欧元，当时仅足球一项收入就增加30%，超过12亿欧元。
阿迪达斯，耐克都是国外知名的品牌。
2010年赞助世界杯的国内品牌呢？难道他们没有参与世界杯的赞助吗？有，肯定有。
而且不得不提的品牌是鸿星尔克。
鸿星尔克，鸿星尔克的品牌名字与鸿鹄有着莫大的联系。
鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓越的精神。
因此，鸿星尔克的品牌精神就是“TO be No.1”。
我认为，这一种追求第一的精神，博得不少年轻人的喜爱。
而且，“TO be No.1”并不会约束它的广告词的扩展。
我看了一些它的广告，广告词还有；”谁是下一个大师？“，“微领T”，这些广告可能不是很有创意，但是都带着追求第一的理念，这尤其对热血的青年有着很大的吸引力，有利于营造一种品牌的卓越感和以领潮流的时代感。
但是，我今天想谈谈鸿星尔克的世界杯的体育营销案例。
在2010年的世界杯的前期，鸿星尔克赞助了朝鲜队。
他们的合作要追溯到2006年，当时各大运动品牌积极备战2008年北京奥运会，包括中国各项目国家队在内的优质赞助对象，均被李宁、耐克和阿迪达斯等一线巨头瓜分。
所以相对弱小的鸿星尔克只得避其锋芒，最终与朝鲜奥委会签署了合作协议。
仅这里就可以看出鸿星尔克还是挺有战略与目光的。
然而，鸿星尔克的2010年的世界杯虽然抢占了先机，但是却是做了嫁妆，结局落得个遗憾收场。
赞助朝鲜队，原因多多：1.朝鲜队赞助成本较低，很有神秘感，在大赛上突然出现，势必会引起不小的关注。
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鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上鸿鹄。 鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高， 故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意 着鸿星尔克不断拼搏奋进、追 求卓越的精神。 鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹， 表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新 的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的 服饰品牌的宏伟大志。标志的蓝色源于天空的蔚 蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下 的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。
TO BE NO.1
鸿星尔克广告分析 刘青1014170019
品牌介绍
“鸿星尔克 ERKE”是鸿星尔克集团于2000年自 主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服 饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时 尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、 聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气 息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式， 来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星 尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和 专业服饰，其“TO BE No.1”的品牌精神，也为 广大消费者所熟知。
作为一个年轻的品牌，其广告的画
面也是充满朝气。
色彩鲜艳，
充满活力，很能吸引年轻的消
费群体。广告中的人物一个个都彰显了
他们的 染力。
个性和朝气，很具有感
当然也有 味的
但是，同样的黑色的宣传画，鸿星尔克的平面广告又
并不是那么有创意和出彩。
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沉静 酷炫
，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ画面
的，符合男性消费者品
品牌营销
鸿星尔克独具慧眼，在纷繁的“体育营销” 中探寻出自己独有的品牌营销方式——
鸿星尔克
网球
战略、签约球星
END