宝洁公司国际市场营销分析共45页
宝洁市场营销案例分析
【摘要】：面对新的市场环境及营销环境，企业的发展受到一定的局限及制约，为了应对新的问题，为了在新的环境下更好地促进的其发展，为了更好地巩固市场地位，我们大致从七个方面对企业进行分析和研究。
【关键词】：营销环境战略选择决策实施一、宝洁公司概况（一）公司简介宝洁公司是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，公司全称普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），简称P&G，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，旗下拥有潘婷OLAY 、SK-II、伊奈美、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳、卡玫尔、吉列、护舒宝、朵朵、佳洁士、帮宝适等三百多个品牌，是目前全球最大的日用品公司。
全球员工近1270,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
2011年美国《财富》杂志评选的世界五百强居第八十位。
他同时是财富500强中十大最受赞誉的公司之一。
口号：宝洁公司，优质出品人。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
（二）发展概况1、1837年威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔创办宝洁公司主要生产肥皂和蜡烛。
2、1937年宝洁创立100周年，年销售额达二亿三千万美元。
3、1988年宝洁公司进驻中国，广州宝洁有限公司注册成立。
4、2005年宝洁公司收购Gillete开辟了男士剃须用品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。
5、2010年8月18日宝洁最大研发中心在北京成立。
6、2012年首次成为奥运会赞助商，着重树立公司品牌。
宝洁公司市场营销现状分析
宝洁公司市场营销现状分析二、宝洁公司市场营销现状分析（一）PEST市场环境的分析如果说一个企业的微观营销策略决定了他在每个消费者内心中的形象，那么，一个企业的宏观环境，市场定位则决定了企业的市场定位和微观营销方向，在电子商务大行其道的今天，宝洁公司的市场环境也有了不一样的变化。
如果我们利用PEST分析分析当今，宝洁公司的市场环境，那么我们可以看到，P(政治），在当今，和平与发展是世界政治的两大主题，伴随而来的经济全球化让宝洁公司拥有了更大的世界市场，而在全球市场下的经济体量让宝洁公司能够更好的发展，E(经济），当今全球资本过剩，内需不足，更需要从供给端发力，创新产业模式，驱动经济的发展，宝洁公司坚持创新驱动发展，随着新时代消费者心理的变化，推出负荷时代的新产品，并利用现代传媒技术例如通过腾讯视频等软件APP进行线上传播，拉动消费者需求心理，在内需不足的现下提供新的经济增长点，促进了公司发展的同时为全球经济的发展增砖添瓦，S（社会），当今的社会人们更加追求潮流与个性化，追求一种独特的生活方式和自由的行为模式，宝洁公司以各种方式彰显出宝洁公司倡导的自由，开心的企业文化，推进宝洁公司的社会认同感，促进宝洁在消费者中的更好的传播，T(技术）借助电子商务和移动互联的发展，宝洁公司通过对销售数据的统计，针对消费者的个性化需求，推出多种新形产品，同时，在产品的底层设计中不断进行技术创新，不断推出消费者喜爱的新颖的商品。
这让公司在赢得了消费者的口碑的同时促进了企业的发展。
（二）STP市场定位理论如果说，PEST市场宏观环境的分析为宝洁公司的成长和发展提供了理论的契机，那么公司的STP市场细分定位则让宝洁公司的成长更加坚实和沉稳，S(细分市场）公司的细分市场让在历经两个多世纪的时间里，屹立不倒，长足发展。
纵然风云变幻，岁月变迁，宝洁公司对于市场的细分始终以年轻人为核心，力图塑造活泼，轻快的产品环境，以低价多销的价格策略，让那些即使手中经济能力不够强的青年人也能通过宝洁公司感受到自我的认同，而在宝洁公司的发展历程中，无论是对于纽约豪宅里的老板，还是对于中国山村里的流浪汉，都没有基于地缘因素做具体的产品细分，而是以轻快，积极的产品基调影响着他在全球的每一个消费者，所以，再其发展历程中，公司对于目标市场的选择（T）永远同时囊括了富有青春活力的大学生，打工族，创业者等群体，以其上进，时尚的企业文化获取其对于宝洁的认同。
广州宝洁公司市场营销策略分析
（2）竞争导向定价：
日用产品市场竞争激烈，为了生存，企业有时不得不依据 竞争对手来制定价格。宝洁的主要竞争对手是联合利华，其价 格往往以联合利华的价格为基础定价，无论是洗衣粉还是洗发 水。联合利华旗下的“奥妙”与“汰渍”，“夏士莲”与“飘 柔”价位基本趋同。这也是反复市场较量后的结果。另外，本 土还有比较强大的品牌，如奇强、立白、雕牌、舒蕾等为了生 存常会以价格战来对抗外企。其特点是只要竞争对手价格发生 变化，即使需求有所变化，产品价格也不变。一旦竞争对手有 了变动，即使需求不变，价格也要及时调整。
2.价格策略（Price Strategy）
两种定价方向 （1）需求导向定价：
宝洁产品的定位为高端品牌，在高端市场，顾客购买产品 往往取决于对产品的期望程度而不是价格因素。所以其定价的 基本指导思想是为需求导向定价。定价的出发点是满足客户的 社会心理需求，以顾客对商品价值的理解和认知程度为定价的 依据。宝洁通过实施产品差异化和适当市场定位，突出企业产 品特色，塑造品牌形象，促使消费者感到购买这些产品能获得 更多的相对利益，从而提高他们所能接受的产品价格上限。
1988年，宝洁 公司在广州成立了 在中国的第一家合 资企业——广州宝 洁有限公司，从此 开始了其中国业务 的发展历程。宝洁 大中华区总部位于 广州，目前在北京、 上海、成都、天津、 东莞及南平等地设 有多家分公司及工 厂，员工总数超过 6300人，在华投资 总额超过十亿美元。
宝洁公司是目前全球最 大的日用消费品公司之一。 在日用化学品市场上知名度 相当高，是多元化的典型代 表，它经营300多个品牌的 产品，包括洗发、护发、护 肤用品、化妆品、婴儿护理 产品、妇女卫生用品、医药、 食品、饮料、织物、家居护 理、个人清洁用品及电池等。 在中国，宝洁的飘柔、海飞 丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、 护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁 士等已经成为家喻户晓的品 牌。
国际市场营销学案例分析
国际市场营销学案例分析案例分析：宝洁公司的市场营销策略成功案例摘要：宝洁公司作为世界上最大的消费品公司之一，以其卓越的市场营销策略在国际市场上取得了巨大的成功。
本文将以宝洁公司为案例，分析其成功的市场营销策略，并探讨其在国际市场上取得成功的原因。
一、案例背景宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁公司涉及多个不同产品领域，包括个人护理、家居护理、健康护理、食品、饮料等。
宝洁公司以其丰富的产品线和深耕细作的市场营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
二、市场营销策略分析1.品牌战略宝洁公司以品牌为核心，通过建立一系列的知名品牌来推动销售增长。
例如，旗下的品牌“宝洁”、“宝拉”、“飘柔”、“汰渍”都是市场中的领导品牌。
通过不断投资品牌建设和推广，宝洁公司在消费者心目中树立起了强大的品牌形象，并获得了高度的消费者信任。
2.创新产品研发宝洁公司注重创新，在产品研发方面投入巨大的资源。
公司不仅通过引进新技术、新材料来提高产品的质量和性能，还不断推出创新的产品，满足消费者日益增长的需求。
例如，宝洁公司推出的“飘柔”系列产品，在头发护理领域引领了新的潮流，成为了消费者们最信赖的品牌之一3.多渠道销售宝洁公司通过多种渠道进行销售，包括零售、直销、电子商务等。
公司与大型超市、连锁店等进行战略合作，以扩大产品的销售渠道。
同时，宝洁公司也积极开拓电子商务渠道，通过和电商平台合作，提供便捷的购物体验，吸引更多消费者购买其产品。
4.市场细分宝洁公司对不同的市场进行细分，根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
例如，在个人护理领域，宝洁公司推出了专门为男性消费者设计的产品线，以满足男性消费者在个人护理方面的需求。
这种市场细分的策略有助于宝洁公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
三、成功原因分析1.强大的品牌形象宝洁公司通过长期的品牌建设和推广，成功打造了一系列知名品牌，在消费者心目中树立起了强大的品牌形象。
宝洁市场营销学案例分析[样例5]
![宝洁市场营销学案例分析[样例5]](https://img.taocdn.com/s3/m/dd3a613ef68a6529647d27284b73f242336c31a7.png)
宝洁市场营销学案例分析[样例5]第一篇：宝洁市场营销学案例分析宝洁市场营销学分析宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写人了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面:。
多品种战略。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
多品牌战略。
单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高，风险大，但灵活，也利于市场细分。
宝洁公司名称“P&G宝洁”没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”，牙青用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。
要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
差异化营销。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸多方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。
利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
宝洁市场营销案例分析
03
跨界合作
宝洁与多个品牌和公司合作，共同打造创新产品和服务，例如与运动
品牌合作推出运动型洗衣液，以及与健康食品品牌合作推出营养补充
产品。
社交媒体营销实践
微信小程序
宝洁开发了一款微信小程序，方便消费者了解产品信息、查询订 单、联系客服等，同时通过社交分享功能，吸引更多潜在消费者 。
目标市场
宝洁公司的目标市场主要是家庭消费者，包括年轻家庭、中年家庭和老年家 庭。此外，公司还针对一些特定市场，如护肤、洗发和家居清洁等，推出了 一系列专业产品。
产品定价策略
成本导向定价
宝洁公司根据产品成本、市场需求和竞争状况来确定产品价格。
市场导向定价
宝洁公司根据市场需求和竞争状况来调整产品价格，以保持竞争 优势。
促销活动
宝洁经常举办各种促销活动，如打折、满减 、赠品等，吸引消费者购买其产品。此外， 宝洁还通过会员制度和积分奖励等方式，提
高客户忠诚度和购买频率。
品牌扩展与延伸
要点一
产品线扩展
宝洁不断扩展产品线，推出新品种和新产品系列，以满 足消费者的不同需求。例如，在洗发水领域，宝洁除了 去屑、柔顺等产品外，还推出了防脱、滋养等系列产品 。
KOL合作
宝洁与多个具有影响力的KOL（意见领袖）合作，借助 他们在各自领域的影响力，提高品牌知名度和美誉度。
06
宝洁成功案例分析
海飞丝去屑洗发水案例
• 品牌背景：海飞丝是宝洁旗下的知名洗发水品牌，诞生于1986年。 • 产品特点：海飞丝的去屑洗发水是其主要产品，具有显著的去屑效果，深受消费者喜爱。 • 营销策略：海飞丝去屑洗发水的营销策略主要依赖于其强大的品牌形象和代言人策略。海飞丝的广告代言
宝洁市场营销分析报告
宝洁市场分析报告
赵美雯
引言
宝洁公司诞生于1837，目前是市场上中最大的洗涤和护肤保健品制造商。
作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，在中国获得了快速的发展。
一宝洁公司宏观环境分析
1.人口因素
中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大。
2.经济因素
中国近年来经济增长快，生活水平不断提高，对物质要求水平不断提高。
3.政治与法律因素
自中国加入WTO，外资零售企业在中国的限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条道路。
4.科学技术因素
随着科学技术的不断进步，各领域的专业研究人层出不同，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件。
二宝洁产品组合决策
在细分市场的进入和维持方面，使用多品牌战略，根据
不同细分市场的需求特征来定位自己的产品和品牌，保证品牌的个性和利益点能够符合细分市场的特殊需要，可以使宝洁更好地实现市场进入。
三宝洁主要产品市场占有率
总结：总体而言，宝洁公司的多品牌战略是正确而且成功的。
在产品同质化越来越明显的今天，产品本身的竞争优势已经减弱，市场的发展和成熟使消费者需求日趋多样化，通过以上的分析我们知道，并不是所有的企业都适合实施多品牌战略，必须根据企业自身的实际情况，选择恰当的经营方式。
宝洁国际营销案例分析
宝洁国际营销案例分析国贸第二小组一．简介宝洁公司（Procter &Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
最初由蜡烛生产商（William Procter)和肥皂商(James Gamble)在1837年合伙而成。
公司及制造厂创立于美国俄亥俄州的辛辛那提，宝洁公司全球80多个国家设有工厂或分公司，拥有雇员近140,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
宝洁公司在全球所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。
二．发展历程1.本土化发展：1837年4月12日，英格兰移民威廉.波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯.甘保(JAMES GAMBLE)开始共同生产销售肥皂和蜡烛。
8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。
首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。
1850“星月争辉”标志在19世纪50年代成为公司非正式的商标。
到了60年代，星月标志出现在所有公司产品以及来往文件上。
1859在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。
1879 创始人的儿子：JAMES NORRIS GAMBLE和一位化剂师，共同开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样，另一位创始人的儿子：HARLEY PROCTER为这种香皂取名为“象牙”皂。
1882 宝洁公司首次投资11，000美金以印刷广告在全国促销Ivory(象牙)香皂。
通过一份名为“独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。
1885 P&G首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。
1886 Ivorydale工厂投产，工厂的设计融合了当时最先进的技术，并同时注重员工工作环境的舒适，这在当时是很罕见的。