市场运营手册
商业综合体(购物中心)商业运营管理内容及管理手册
商业综合体(购物中心)商业运营管理内容及管理手册1. 引言商业综合体，也称为购物中心，是一个集购物、餐饮、休闲娱乐等功能于一体的大型综合性商业建筑。
其运营管理的成功与否对于商业综合体的发展至关重要。
为了确保商业综合体能够有效运作，制定一份完善的商业运营管理手册是必不可少的。
本文档旨在探讨商业综合体的商业运营管理内容，并提供一份针对商业综合体经营者的管理手册，帮助其规范商业运营管理，提高商业综合体的运营效率和利润。
2. 商业运营管理内容商业运营管理涵盖了商业综合体的各个方面，包括但不限于以下内容：2.1 租户管理•招商策略：确定吸引有品牌价值的租户的策略，包括租金优惠、推广活动支持等。
•租户筛选：根据商业综合体的定位和目标市场，筛选合适的租户。
•租约管理：监督租户履行租约，确保租金及其他费用的按时支付，处理租约纠纷等。
2.2 品牌推广•市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，制定相应的品牌推广策略。
•广告宣传：通过各种广告媒体宣传商业综合体的品牌形象和优势。
•促销活动：设计并组织各类促销活动，吸引顾客到商业综合体消费。
2.3 客户服务•接待服务：提供礼貌周到的接待服务，解答顾客咨询，并提供相关信息。
•投诉处理：建立投诉处理机制，及时回复和解决顾客的投诉问题。
•售后服务：为顾客提供售后服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
2.4 设施设备维护•定期检查：定期对商业综合体的设施和设备进行检查，确保其正常运作。
•维修保养：及时修理和维护商业综合体的设施和设备，确保其安全可靠。
•环境卫生：保持商业综合体的卫生环境清洁，提供舒适的消费环境。
2.5 财务管理•预算控制：制定年度预算计划，控制开支，确保商业综合体的经济可行性。
•费用管理：监督各项费用的支出，包括租金、人员工资、设备维护等，确保合理支出。
•财务报表：制定并定期提交财务报表，提供给管理层参考和决策。
2.6 安全管理•安全预防：制定安全预防措施，并进行员工安全培训。
电力市场运营技术手册
电力市场运营技术手册一、背景介绍随着电力市场的快速发展和改革，电力市场运营技术变得非常重要。
本手册旨在提供电力市场运营技术的详细指导，为相关从业人员和机构提供参考，确保电力市场的高效运营。
二、电力市场运营技术的基本原则1. 公平、公正电力市场运营技术应坚持公平、公正的原则，保证市场主体在竞争中享有平等的机会。
相关技术应确保价格的公开透明，不得出现任何不公平行为。
2. 高效、可靠电力市场运营技术要能够高效地处理大量的数据和信息，确保市场交易的顺利进行。
同时，技术系统应具备可靠性，确保市场运营的连续性和稳定性。
3. 适应市场变化电力市场是一个不断发展和变化的环境，市场运营技术应具备适应性和灵活性，能够及时响应市场变化，满足市场需求。
三、电力市场运营技术的关键要素1. 数据管理与处理电力市场运营技术需要具备强大的数据管理和处理能力，以处理来自各方的大量数据，包括发电企业、用户需求、价格变动等信息。
技术应能够高效地收集、存储和处理这些数据，并提供准确的分析和预测功能。
2. 交易与结算系统电力市场的核心是交易与结算系统。
这些系统应能够支持各种交易方式，包括电力交易、能量交易、配额交易等，并提供准确的结算功能。
系统需要实时监测交易情况、计算结算金额，并确保结算的公平和准确。
3. 市场监管与规范电力市场运营技术应包含相应的监管与规范功能，以确保市场的公平竞争和合规性。
系统应能够监测市场主体的行为，识别潜在违规行为，并提供相应的处罚和监管措施。
4. 风险管理与应急预案电力市场运营技术需要具备风险管理和应急预案功能，以应对市场风险和突发事件。
系统应能够及时识别风险和预警信号，并提供相应的决策支持和协调措施。
四、电力市场运营技术的发展趋势1. 大数据与人工智能随着大数据和人工智能技术的发展，电力市场运营技术将更加智能化和自动化。
通过大数据分析和机器学习，系统能够更准确地预测市场需求和价格变动，并提供更精细化的服务。
连锁门店运营管理手册
连锁门店运营管理手册一、门店营运制度制订“控制”是管理的一项重要内容。
控制职能的实现可以使人、财、物等资源能量得到最有效的发挥。
制订控制门店营运质量考核的制度与标准，主要从商品布局与陈列、商品缺货率、单据、盘点、缺损率、服务质量、经营业绩等方面入手。
（一）实现利润最大化赢利是企业存在的基础，一家门店的正常营运依靠店长及其带领的员工，通过标准化、规范化、系统化的工作达到最佳的经营效益，实现门店利润的最大化。
（二）提供优质服务提高服务质量的手段有两个：第一，加强员工的服务意识，对其进行教育与训；第二，实行明察和暗访相结合的办法，找出存在的问题和差距，提高服务水平。
（三）合理的卖场布局与商品陈列合理的卖场布局与商品陈列能够满足顾客的行为习惯，促成商品成交。
一般可以从以下两方面进行控制。
1．商品位置控制2．商品陈列控制（四）适当的商品缺货率对商品缺货率的控制主要是对主力商品缺货率的控制。
缺货率控制在什么比例以下，各连锁企业可自定，一般确定为2%是恰当的。
（五）严格管理供货单据每天都可能有大量的商品送到门店里，不管是配送中心还是供应商送来的货，都必须有送货单据。
要严格控制单据的验收程序、标准、责任人、保管、走单期限等。
（六）最小的商品缺损率若不严格控制门店各个环节的损耗费用，则门店可能只有很低的利润，或没有利润甚至亏损，到那时，所有的努力都将付诸东流。
（七）安全的门店现场连锁企业门店作为社会服务窗口、企业经营场所、顾客购物地点，其安全问题十分重要。
（八）科学控制经营业绩对门店经营业绩的控制主要是指控制目标销售额的完成情况。
应该采取基本工资加奖金的办法进行控制，即基本工资固定，再按月销售额提取一定比例的奖金。
二、门店营运管理标准的制订门店管理工作每日所面对的，一方面是完成的一定类别和数量的工作任务。
另一方面是一定数量的、具有不同操作技能和经验的员工。
门店管理人员既要保证每日工作圆满完成，又要合理安排员工，充分发挥和使用人力资源。
房地产商业运营中心运营手册
房地产商业运营中心运营手册房地产商业运营中心运营手册第一章：总则1.1 目的和范围本手册的目的是为了规范房地产商业运营中心的运营流程和管理制度，提高运营效率和服务质量。
本手册适用于所有房地产商业运营中心的员工和管理人员。
1.2 定义和缩写- 房地产商业运营中心：指房地产开发商经营的商业运营中心，为租户提供管理、运营和服务支持等综合服务。
- 租户：指在商业运营中心内经营的商户或公司。
- 管理人员：指房地产商业运营中心的负责人和各部门的负责人。
- 员工：指房地产商业运营中心的全体员工。
第二章：组织架构2.1 高层组织架构商业运营中心的高层组织由总经理和各部门负责人组成。
总经理对商业运营中心全面负责，各部门负责人负责本部门的运营和管理。
2.2 部门职责- 运营部门：负责商业运营中心的日常运营管理，包括租户管理、物业维护、服务品质监控等。
- 营销部门：负责商业运营中心的租赁和销售工作，包括租户招募、租赁合同管理等。
- 客户服务部门：负责商业运营中心租户和客户的服务工作，包括售后服务、投诉处理等。
- 财务部门：负责商业运营中心的财务管理和资金运营。
- 其他部门：根据需要设立其他部门，如安保部门、市场部门等。
第三章：运营流程3.1 租户管理流程- 租户招募：开展积极的市场招募活动，吸引优质租户入驻商业运营中心。
- 租赁谈判：与租户进行租赁谈判，确定租赁合同的各项条款和费用。
- 合同签订：租户与商业运营中心签订租赁合同。
- 入驻手续：租户按照商业运营中心的规定完成入驻手续。
3.2 物业维护流程- 设备保养：定期对商业运营中心内的设备和设施进行维护保养，确保设施和设备的正常运行。
- 环境卫生：定期对商业运营中心内的公共区域进行清洁和消毒处理，提供良好的工作和消费环境。
- 安全检查：定期对商业运营中心内的安全设施和消防设备进行检查，保障租户和客户的人身和财产安全。
3.3 服务质量监控流程- 客户满意度调查：定期对商业运营中心的租户和客户进行满意度调查，了解他们对服务质量的评价和意见。
农贸市场运营管理手册
农贸市场运营管理手册1. 引言本手册旨在为农贸市场的运营管理提供指导，并提供一些最佳实践和策略，以确保市场的有效运营和顾客满意度的提高。
本手册适用于所有农贸市场的管理人员和工作人员。
2. 营业时间和设施管理- 农贸市场的营业时间应根据市场需求和顾客行为惯进行调整，并要确保与供应商和农产品的季节性需求相匹配。
- 日常设施管理包括卫生清洁、灭虫、设备维护等，应定期进行检查和维护，确保市场环境的卫生和安全。
3. 供应商管理- 与供应商的合作应建立在互信和公平的基础上，合理规定进场规则和经营行为规范。
- 对供应商进行定期的评估和监督，确保供应的农产品符合质量标准，并采取必要的措施应对不合格产品。
4. 顾客服务- 提供友好和高效的顾客服务，为顾客提供便利和舒适的购物体验。
- 定期开展市场调研，了解顾客需求和偏好，根据需求调整产品种类和定价策略。
5. 市场宣传和推广- 制定市场宣传计划，包括线上线下的推广活动，提升市场知名度和吸引力。
- 与周边社区和机构建立合作关系，开展联合推广活动，扩大市场影响力。
6. 成本控制和收益管理- 合理控制运营成本，优化资源配置，确保市场经营的持续盈利。
- 定期审查财务状况，分析利润和成本结构，制定合理的收入分配和激励机制。
7. 安全管理和风险控制- 建立完善的安全管理制度，包括消防设施和安全演练等，确保市场安全。
- 对潜在的风险进行识别和评估，并采取适当的措施进行预防和控制。
8. 社会责任和环境保护- 积极参与社会公益活动，回馈社区，树立农贸市场的良好形象。
- 提倡绿色环保理念，推动农产品的有机、无公害生产和销售。
9. 总结本手册涵盖了农贸市场运营管理的各个方面，提供了一些关键的管理策略和实践，以帮助市场管理人员提高市场的运营效率和顾客满意度。
同时，市场管理人员也应不断地根据市场需求和环境变化，进行手册内容的修订和更新，以确保市场的持续发展和竞争力的提升。
以上是《农贸市场运营管理手册》的主要内容，请各位市场管理人员按照手册的指导原则进行市场的日常运营管理工作。
运营方案模板运营手册范本
运营方案模板运营手册范本第一部分：企业概况和运营目标1.1 企业概况介绍企业的基本信息，包括公司名称、成立时间、主营业务、客户群体、竞争优势等。
1.2 运营目标明确企业的运营目标，包括市场份额、盈利目标、客户满意度等各个方面的目标，并设定相应的时间表和指标。
第二部分：市场分析2.1 外部环境分析分析当前的宏观经济环境、产业发展趋势、竞争格局等，为企业决策提供依据。
2.2 内部环境分析分析企业内部的资源、能力、管理水平等，找出优势和劣势，为优化资源配置提供依据。
第三部分：营销策略3.1 客户需求分析了解客户的需求特点，为产品定位和营销策略提供依据。
3.2 产品定位根据客户需求和市场竞争情况，确定产品的定位和特点。
3.3 渠道策略确定销售渠道，包括线上线下渠道的选择和建设。
3.4 价格策略确定产品的定价策略，包括定价原则、定价策略等。
3.5 促销策略确定促销活动的内容、形式和时间，以刺激市场销售。
第四部分：产品运营策略4.1 产品研发规划确定产品研发的方向和重点，包括新品开发计划、产品升级改造计划等。
4.2 产品生产计划确定产品的生产计划，包括生产数量、生产周期等。
4.3 产品质量控制建立和完善产品质量控制体系，把关产品的品质。
第五部分：市场推广策略5.1 品牌推广制定品牌推广策略，包括品牌形象、品牌传播等。
5.2 媒体推广确定媒体推广渠道，包括广告、公关等。
5.3 线下推广确定线下推广活动，包括展会、活动等。
第六部分：客户服务策略6.1 售前服务确定售前服务政策，包括产品咨询、产品体验等。
6.2 售后服务确定售后服务政策，包括维修保养、投诉处理等。
6.3 会员服务建立会员服务体系，提高客户粘性。
第七部分：运营规范和流程7.1 运营规范制定企业运营管理规范，包括人员管理规范、财务管理规范、信息管理规范等。
7.2 运营流程确定企业各个运营业务的流程，包括销售流程、生产流程、服务流程等。
第八部分：运营风险和控制8.1 风险评估分析企业可能面临的各类风险，包括市场风险、技术风险、管理风险等。
运营手册与方案区别
运营手册与方案区别在各种企业管理和商业环境中，运营手册和方案是两个常常被提及的概念。
虽然它们在某些方面有一些相似之处，但它们在概念和用途上有很大的不同。
在本文中，我们将探讨运营手册和方案的区别，以便更好地理解它们的作用和价值。
一、运营手册运营手册是企业或组织内部用来指导运营工作的文档或手册。
它包括公司的运营流程、规章制度、员工职责、工作流程、标准操作程序等内容。
运营手册通常用于内部管理和指导，以确保企业的日常运营工作能够有条不紊地进行。
运营手册的重点是为员工提供指导，帮助他们了解公司的规章制度和工作流程，以便他们能够更好地履行自己的职责。
运营手册还可以帮助管理层更好地管理公司的运营工作，提高工作的效率和质量。
运营手册的编写和更新是一个持续的过程，需要不断地根据公司的运营情况和管理需求进行调整和完善。
当公司的运营工作发生变化时，运营手册需要及时进行更新，以确保员工的工作能够顺利进行。
二、方案方案是指为实现特定目标或解决特定问题而制定的计划或策略。
在商业环境中，方案通常用于制定新产品上市计划、市场营销推广计划、业务拓展计划等。
方案的制定需要深入分析市场情况和公司内部资源，以确保方案的可行性和有效性。
方案的重点是解决特定问题或实现特定目标，因此它通常具有一定的针对性和专业性。
在制定方案时，需要充分考虑市场环境、竞争对手、潜在风险等因素，以确保方案的合理性和可行性。
方案的制定和实施是一个复杂的过程，需要多方面的协调和资源的整合。
为了确保方案的实施效果，通常需要制定详细的实施计划，并进行不断的跟踪和调整，以保证方案的顺利实施和达成预期效果。
三、运营手册与方案的区别从上面的介绍可以看出，运营手册和方案在概念和用途上有着很大的差异。
运营手册是用于指导公司内部运营工作的文档，其重点是制定公司的规章制度和工作流程，以确保日常运营工作的有序进行。
而方案则是为实现特定目标或解决特定问题而制定的计划或策略，其重点是解决具体问题或实现具体目标。
食品连锁店营运手册范本
食品连锁店营运手册范本食品连锁店营运手册范本第一章：公司简介1.1 公司背景我们是一家专注于提供优质食品的连锁店。
我们的目标是为客户提供新鲜、健康、美味的食品，让他们在我们的店内享受一次愉快的用餐体验。
1.2 公司使命我们的使命是通过提供优质食品和优质服务，满足客户的需求。
我们致力于成为客户首选的食品连锁店。
1.3 公司价值观- 顾客至上：我们把客户的需求放在首位，并努力满足他们的需求。
- 质量第一：我们始终坚持提供优质的食品和服务。
- 团队合作：我们鼓励员工之间的合作与沟通，共同为客户提供最佳的用餐体验。
- 创新进取：我们不断创新，努力提升服务和经营模式，以满足客户的不断变化的需求。
第二章：店内运营2.1 店内设施和装修我们的店内设施和装修应该干净、整洁、舒适。
我们将定期进行店内清洁和装修维护，以确保店内环境的良好。
2.2 食品质量控制- 从原材料采购到制作交付，我们都严格控制食品质量，并遵守相关的卫生和安全规定。
- 所有食材都必须经过质量检查，确保没有问题和新鲜。
2.3 服务标准- 我们的员工必须接受专业的培训，以提供优质的服务。
- 我们要求员工始终友好、耐心、诚实地对待客户，提供帮助和咨询。
- 我们鼓励员工主动询问客户的用餐体验，以便改进我们的服务。
- 我们要求员工在工作期间保持整洁和专业形象。
第三章：人员管理3.1 员工招聘- 我们将根据需要招聘合适的员工，确保店面正常运营。
- 我们将根据员工的能力和经验选择最合适的候选人。
- 我们将注重员工的团队合作能力和服务意识。
3.2 员工培训- 我们将为新员工提供岗前培训，包括食品安全、服务技巧等方面的培训。
- 我们将定期组织员工的岗位培训，提升他们的技能和知识水平。
- 我们鼓励员工参加外部培训和学习，提高个人能力。
3.3 员工激励- 我们将根据员工的贡献和表现，进行薪酬和晋升方面的奖励。
- 我们鼓励员工提出改进建议，以激励员工参与公司的发展。
第四章：销售和营销4.1 产品选择和供应我们将根据客户需求选择适合的食品，并与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的供应。
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市场运营手册引言远程基础教育是一项全新的事业，没有现成的、定格的模式供我们照搬，总部在部分代理的参与和大力支持下，汇编了市场运营手册，将各代理商在一线打拼得来的宝贵经验进行总结。
也企盼更多的代理商展示自己的智慧和经验，为提升网校队伍拓展市场的能力，为远程教育这一崇高的事业共同奋斗。
公司介绍弘扬教育网是北京弘扬盈创科技有有限公司建设创立的专业教育培训网站,是国内教育培训界第一家最大、最专、最全的网上视频课堂之一。
弘扬教育网汇聚了国内数百家具有权威性、具有优秀代表性特级教师视频授课资源。
网站整合了小学、初、高中教育多版本课件。
设有语文、数学、英语、物理、化学、地理、历史等课程。
由高级教师、特级教师、学科带头人和主管中高考的专职老师编写。
开辟有英语学习、婴幼儿胎教、影视动画、艺术思维、名师讲解、体育培训、启蒙教育、名师名校及中高考冲刺等栏目,总容量达3000GB，可满足各教学环节需求。
弘扬教育网采用自主研发先进的流媒体传输技术（属国家重大课题新产品转化项目），在速度、空间、操作上全面突破现有瓶颈：视频浏览软件使操作速度大幅提升，服务器全国多点分布，快速响应满足视频观赏需求，把中国网络视频教育推向了一个新时代。
公司信奉技术第一，服务至上的宗旨；最好的产品、最好的服务，是我们永远的信念和不断追求的目标；我们拥有一支有深厚的行业背景和专业造诣的高素质、高文化、具有专业知识的年轻人所组成的团队，技术人员占公司员工的60％，全部拥有本科以上学历和丰富的IT业从业经验，公司的客户服务工程师更是具有多年IT客户服务经验。
我们有着极其强大的责任心和凝聚力，在不断的创新和完善中，使我们的事业蒸蒸日上，为您提供更优质的产品。
一直以来，我们本着创新、求实、协同、服务的企业理念，用心为您服务。
我们坚决执行7×24的全天候服务，确保我们的任何客户都可以得到最专业，最安心，最及时的服务。
~“弘扬学习网”是北京弘扬盈创科技有有限公司建设创立的专业教育培训网站,是国内教育培训界一家最大、最专、最全的网上课堂之一。
弘扬学习网汇聚了国内数十家具有权威性、具有优秀代表性的网上教育资源。
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力争以一流的专业水准、卓越的服务品质、超前的战略眼光，为我国的教育事业发展发挥积极作用。
“弘扬学习网”为有志于学习和进步的人们提供了一个可以互相交流、互相帮助和互相学习的教育社区。
其核心业务是为教育机构提供基于互联网的在线视频教育服务，整合教育培训市场，经营范围涉及大中小学、民办大学、成人学历教育、外语、IT、继续教育、远程教育等。
“弘扬学习网”雄心勃勃,立志以一流的专业水准、卓越的服务品质、超前的战略眼光，争当中国网络教育市场龙头!和“弘扬学习网”走在一起的人同样会前途无量！一、市场分析（市场现状）1、外部竞争环境目前，全国个县市中小学教育市场鱼龙混杂，良莠不齐。
培训教育行业发达，家长对于教育投资消费积极性很高。
目前阶段，市场还是以传统的课堂教学模式为主流。
但不可否认的是，以弘扬教育网为代表的远程教育有逐渐崛起之势。
远程教育作为一种教育的新兴趋势，随着网络的普及，势必会越来越得到普及和接受，其迅猛的发展势头，渐有取代传统家教模式的趋势。
2、市场需求特点市场的客户群体可划分为五大类，即幼儿、小学、初中、高中和成人举例说明：小学生的需求特点：第一，安全保障。
这个群体的年龄低，安全是家长需要考虑的首要问题，尤其在冬天风雪路滑，此为外出培训的一个障碍。
第二，家长旁听。
家长有了解孩子的学习过程的欲望，尤其是小学生，家长担心孩子不好好上课，所以有陪读的意愿。
第三，趣味性。
小学生天性好玩。
枯燥的东西难以接受。
第四，家长意志。
此年龄段学生由于还未有独立意识，所以选择的决策权一般在家长手中。
所以的市场的切入点一定是家长。
中学生的需求特点：第一，追求新奇。
枯燥和传统的东西难以引起其兴趣。
传统培训不占优势。
第二，促进成绩。
迫于升学压力，重视培训对成绩的促进，要求培训的质量。
第三，渴望沟通。
自闭而又渴望理解是这群体的特点。
对于他们而言，学习方法和答疑的交流远胜于课堂知识的灌输。
第四，独立意识。
他们最烦的是家长擅自替他们做决定。
所以市场的切入点一定是从他们本身第五，入手。
而不是家长。
3、市场需求趋势传统的培训行业经历了多年发展，目前为市场主流培训模式。
而远程网络培训是一个新兴的培训模式，被市场接受需要一个熟悉的阶段。
但不容忽视的是，市场对于网络远程培训充满了好奇和积极的意向。
随着时代的发展，信息化的普及，相对于网络教育，传统培训已经从以下几方面落后于网络教育：1 便捷性和安全性。
由于传统的行业受时空的限制，给客户带来了不便，随着新教育模式的出现，这种要求将会使传统培训行业越来越脱离学员。
2 趣味性和知识性的统一。
传统的培训模式知识性是具备的。
但是客户之所以要开小灶，另外花钱进行培训想的就是得到在课堂上得不到的东西，这种“得不到”除了知识上的还有感受上的。
传统模式与学生日常上课模式相同，缺乏新意和趣味。
从心理上，传统培训模式的课堂让学员感觉枯燥，反感。
3 品牌的要求。
新东方就是个例证。
搞英语培训的这么多，为什么新东方学生多？因为牌子好。
牌子好是个什么东西？就是差异化，就是你能让他因此而记住你的差异点！网上学习，学哪一个，上弘扬教育网。
为什么？因为可以向北京名师名校学习。
这是我们可以提炼的品牌宣传点。
而现在大部分培训班只做单纯的招生，不做品牌的推广，或者成立之初就不注重品牌的包装。
4 成本限制。
传统式培训成本包括上课场地，师资，教务管理等硬性成本，每一个分校都需要这些成本的投入，注定了他的师资投入不能与网络教育相比。
网络教育的成本实现了规模化，大家只需要一个平台，大家可以共享，只要把这个平台打造的足够好，每一个分校都可以受益，而每个分校的成本只是市场开拓费用。
对于客户而言，师资是他们最重视的因素，只要打造好师资，网校肯定逐渐占得优势。
结论：从以上几方面可以看出，网络教育将会逐步取代传统培训，甚至在将来，网络教育取代现在的全日制学校也是未尝可知。
随着社会的发展，网络教育平台的升级，推广的深入，市场将会逐步认识到网络教育的便捷和优势，从而实现教育时代的转变和革命。
二、弘扬教育网产品分析1 优劣势分析优势??优秀品牌，易引起注意??较传统课堂而言，时空不受限制，一台电脑即可。
方便快捷。
??较传统课堂而言，形式新颖，迎合客户群体心里??师资具有炒作力，名校状元和才子。
??价格相对低廉，易被家长接受。
劣势??市场新入品牌。
2 产品定位---价值点提炼??名校状元和才子为师资??方便快捷，不受时空限制??操作简单，上课形式新颖，接受效果好。
2 目标消费群分析我们的目标消费群体非常广泛，从幼儿一直到成人，伴随孩子每一步的成长。
按以往的经验来看，有培训传统的中学生集中在初中生群体里。
就销售数据来看，最容易成交的客户群体集中在幼儿，及小学生尤其是小学四，五，六年级以及高一高二（以上排名分先后）三、弘扬教育网运营方案市场方案“我从来不教别人如何，如何做，或者说哪样做好，哪样做不好！因为您是当地渠道的合作伙伴，只有您更了解当地市场、了解教育市场；弘扬教育网只是想给你几个代理商成功的销售方式，有些可能对您的销售有帮助，你可以自己选取适合的方式也可以开展全新的销售。
作为代理商关键是如何把我们的产品销售出去，争取最大的利润空间。
为了方便您的推广，我们提供部分方法供您参考借鉴，当然，您也可以根据当地实际情况以及您自己独特的营销理念开展工作！一、场地1、场地的选择每个代理商应设立一个销售本部，并至少建立一个外设销售点。
销售本部不一定要选择市中心，因市中心房价较贵，可选择一个常住人口密集，交通便利，有人人皆知的标志性建筑的地方，最好与当地最有名的大学或中学为邻。
外设销售点选择本地较繁华的商场、超市和书店内。
外设销售点：一台演示电脑、一个x展架、一个放电脑和小广告的小桌子。
如有条件还应设一接待圆桌和板凳。
二、招生办法策略01：公开演示，广为传播，广泛宣传在学校或社区做演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和孩子更加直接、形象了解我们的弘扬教育网。
到各培训课程现场、人流量大的地方发放体验卡.·策略02：你攀我比，竞相购买，联系教师，全班推广和老师联系，让其推荐和介绍“学习卡”。
每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩，同时也可以得到荣誉和奖金。
如果在一个班里有几个学生用了我们的“学习卡”，就会在这个班里产生一定的影响，因为现在学生学习成绩竞争非常激烈，都想在一个班里有好的名次，同时家长也都是望子成龙，学生之间的攀比心会互相效仿，因此在学校推广会得到比较大的效果。
·策略03：网卡电脑，左右逢源与当地的电脑经销商合作让其代理销售“学习卡”，因为９０％以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的网络课程。
对于电脑经销商来说，多说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。
·策略04：书卡并重，一举两得与当地的书店合作，让其代理销售“学习卡”。
对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。
·策略05：卡卡集锦，相映成趣与当地各类卡（电话卡、游戏卡、上网卡等）商合作，事实证明效果是喜人的。
与各电话亭、网吧建立代销合作关系。
·策略06：网学面授，互推互促与各类培训学校、辅导班合作，让其代理销售“学习卡”。
培训机构可单独卖卡给学员（弥补本机构培训资源不足的损失），也可让学员接受面授的同时结合网络学习。
·策略07：逢考必学，考者诱惑与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。
·策略08：勤工俭学，财智两得招聘大量兼职大学生。
他们可在本校内推广，因为大学生都希望学到更多技能、考更多证书：多数大学生在做家教，可向自己的学生推荐使用“学习卡”。
·策略09：人海战术，决胜终端招聘大量做保险(直销)的兼职人员，相信保险经纪人的实力大家都领教过。
对于他们来说，教育培训产品比保险好做１００倍。
·策略10：本土资源,简单易行与当地的网络服务商进行分成合作，因为他们第一个知道谁接入互联网、接入者的需求。
·策略11：简单赞助，到位宣传为当地学校免费提供成绩单，或学生作业本，成绩单或作业本的背面印上“学习卡”简介，相信人手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。
·策略12：资源整合，双管齐下在电脑不太普及的地区，可以与一些配置一定数量的电脑培训班合作。
学生可以以会员或者计时收费的方式上网学习，这样会比较灵活且在短期内解决家中没有电脑又想学习相关网络课程的客三．如何建立下级代理？弘扬教育网实行的是地级市代理机制。