会议营销的利弊
中国食品报：会议营销模式适合行业,违规导致走偏
中国食品报：会议营销模式适合行业，违规导致走偏随着市场的不断发展，对于保健食品会议营销的质疑声音不断增大。
作为保健食品流通渠道中常见的一种营销模式，会议营销的价值何在，前景如何?一、“会销”适合保健食品会议营销又称服务营销，简称“会销”，是保健食品企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析和整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式，结合各种不同的促销手段，进行有针对性的营销。
会议营销的对象主要是中老年人。
据中国保健协会保健品市场工作委员会统计，目前，全国从事会议营销的企业约有两万家，从业人员约有30多万人，长期参与会议营销的消费者有近2000万人。
更多文章资讯请浏览中国会销行业第一资讯平台-会销人网会议营销红火的一个重要原因在于这样的营销模式非常适合保健食品。
按照现行法规，保健食品只能对27项功能按照要求进行声称，而消费者对于这些声称并不完全理解，比如什么是增强免疫力，什么是抗氧化，这些缺乏量化的概念，需要专业人士与消费者进行沟通，会议营销则帮助企业完成了对消费者的教育和消费者体验，从而打通了产品的销售渠道。
山东保健科技协会副理事长兼秘书长张宪党指出，与传统营销模式相比，保健食品会议营销能够更有效开发潜在消费人群，比较容易树立企业形象和彰显产品独特卖点。
同时，会议营销容易满足消费者个性化需求，易于激发消费者的购买欲望。
山东天地健生物工程有限公司总经理赵铁锁也表示，保健食品具有功能，有适宜人群，也有非适宜人群，生产企业有必要将这些功能讲清楚，培育适宜的消费群体。
会议营销就是产销直接对接，适合保健食品销售。
广东某保健食品企业负责人表示，会议营销的积极因素不可忽视，其培养的一批忠实“粉丝”，既是正牌保健食品的消费者，也是保健食品的科普团队，客观上起着推进产业的作用。
二、企业违规导致“会销”走偏一个不容忽视的事实是，当前针对保健食品会议营销的负面消息不断增加，这让从事会议营销的企业不禁紧密关注即将出台的《保健食品监督管理条例》是否会对会议营销提出限制性条款。
会议营销
会议营销出自 MBA智库百科(/)会议营销（Conference Marketing/marketing conference）目录[隐藏]∙ 1 会议营销概述∙ 2 会议营销的特点∙ 3 会议营销的实质∙ 4 成功会议营销的特征∙ 5 会议营销的缺陷[1]∙ 6 会议营销的的运作[2]∙7 会议营销相关案例[3]∙8 参考文献[编辑]会议营销概述会议营销，就是通过企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。
会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。
会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。
会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。
会议营销：无声无息赚大钱! 1000字
会议营销：无声无息赚大钱！ 1000字
会议营销，也称为会议行销，是一种独特的销售模式，相比于其他销售形式，它可以在较短的时间内赚取较多的收益，而且不需要太多成本。
它可以帮助企业提升收益，创造更多的商业机会，为公司带来更大的价值。
会议营销的关键是精准的客户群体选择，以及定位的宣传方式和会议格式。
在精准定位客户前，企业需要深入了解客户的需求，以便能够进行有效的市场营销。
此外，企业还需要在宣传方式上采取科学的方法，比如使用社交媒体或者在线平台，以便更有效地将会议信息传达给目标客户群。
会议营销还需要合理安排会议格式，来保证会议质量和结果。
企业需要精心策划会议内容，把握好会议时长，同时增加人
们的参与度，增加会议的互动性，从而更有效地将企业的服务和产品传达给客户。
会议营销可以取得较快的营销效果，也就意味着它可以短期内赚取较多的收益，而且不需要太多成本。
对于企业来说，中长期来看，它可以帮助公司节约营销成本，发现新的市场机遇，获得更多的客户，进而提升市场推广的成功率，节约营销成本，最终取得良好的收益。
会议营销的利弊
从案例浅谈会议营销的利弊从案例浅谈会议营销的利弊近年会议营销成了一个流行的行销方式，特别是在I T相关产业。
那么，会议营销到底如何进行？应当把握什么标准？思维上应当如何创新？这里笔者与读者一起，进行分析研究，以期望对相关人员能有所帮助和启发。
行文前我们先说说概念。
什么是会议营销（mee tingmarke ting）? 会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
一般地说，会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。
其中，用的最多的是会议营销。
但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
一、两起相反的IT行业运用会议营销的案例这两个案例，是笔者亲自参加、亲自体会的。
一个是2008年4月初，北京讯鸟在上海浦东进行的呼叫中心租赁产品发布说明会，也是会议营销。
负责这一块的一个小兄弟，也就是分管营运的副总，请我一起去体验一下。
体验之后，效果不错，大约在五一刚过，我们就和对方签定了合同，支付了款项。
现在来进行总结的话，北京讯鸟的会议营销笔者感觉是成功的，为什么呢，理由如下：第一是真诚。
任何营销，如果不真诚，存在对客户搞一些小心眼、小动作、小聪明甚至有欺诈嫌疑的话，那就注定是难以成功的。
讯鸟的人员直接给我们讲，这个是他们产品的发布会，刚好我们需要这类产品，我们就去了。
会议营销的利弊
会议营销的利弊
会议营销的利弊会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！。
会议营销
会议营销的模式介绍会议营销会议营销也叫数据库营销、服务营销。
它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
目录简介会议营销的前身会议营销的切入点会议营销的目的如何运作会议营销会议营销的利弊会议营销的真正意义会议营销步骤会议营销的三大基本原则原则一：制度大于技巧原则二：经营产品原则三：人才的本土培养会议营销的流程一、前期筹备工作二、中期-会议宣传期三、后期简介会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。
其中，用的最多的是会议营销。
但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
一、会议营销的特点：会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。
精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：1.文化性强；2、概念性强；3、战略性强；4、针对性强；5、有效性强；6、渗透性强；7、传播性强。
二、会议的分类：（一）按会议内容分：1、有影响力的行业和专业展销会；2、有社会影响力的专题研讨会；3、有社会影响力的节会；4、大型人才招聘会；5.单位内部工作会议（含培训会）；6、联谊会。
（二）按会议的主体分：1、主办的会议2、参加的会议3、合办、承办、赞助的会议？三、会议营销的主要工作内容：1、优选会议；2、确立会议和会议营销的主题和目的；3、会前的润色宣传工作；4、撰写和展示广告语；5、会前的各项会务准备工作；6、接站工作；7、会场服务；8、企业形象展示；9、撰写新闻稿件，及时发表；10、会议礼品的确立和赠送；11、客户信息的搜集、整理。
会议系统框架
会议营销系统总论目录一、会议营销的概念以及简介二、会议营销的前身三、会议营销的目的四、如何运作会议营销五、会议营销的特点六、会议营销的利弊七、会议营销的意义八、会议营销步骤九、会议营销的三大基本原则1、原则一：制度大于技巧2、原则二：经营产品3、原则三：人才的本土培养十、会议营销的流程1、前期筹备工作2、中期-会议宣传期3、后期一、会议营销的简介以及概念：简介：会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
概念：会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
二、会议营销的前身：会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。
会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。
三、会议营销的目的：1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。
2、产生阶段销量最大化，3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
四、如何运作会议营销：会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。
会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。
会销
当前位置 > 营销方案 > 正文会议营销，细节决定成败 阅读数：1179[导读]会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。
会议营销的魅力在于：它可以迅速地使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。
会议营销的魅力在于：它可以迅速地使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以极大程度的利用社会资源；没有积压大额货款的担忧；投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。
由于其独特的魅力，会议营销不断的在一个个的企业中复制，甚至有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。
正因为如此，会议营销从医药保健品行业迅速应用到美容化妆品行业，现在已经延伸到很多行业领域。
会议营销在美容专业线运用比较频繁，从某中程度上来说，可以把美容行业视为“通过会议拉动销售的行业”。
美容化妆品公司招商需要开招商会，美容院让消费者购买化妆品需要开“终端会”。
一场会议成就一家企业，一场会议打开全国市场，一场会议打造一个品牌，可以说，会议营销曾经演绎了了很多营销神话。
然而，近年来，会议营销却逐渐成了昨日黄花，风光不再。
会议细节没有创意是一大原因。
怎样让会议营销的细节充满创意呢，让销售因创意而成功呢？发言人的开场白要有震撼力。
在会议上，尤其是重要发言人的开场白一定要有一定力度，不能太平淡，开场几句话一定要抓住听众的心。
这需要很好的策划，既要吸引人又要点主题，既要精练又要形象生动！著名明星付彪是不善于讲话的，在一次获奖会上，经过专人指导，他的发言成为经典美谈，还作为成功案例被《演讲与口才》杂志刊登。
其实他讲的只有三句话：中国加入WTO了，北京申奥成功了，付彪获奖了！此言一出，全场震惊！成功的开场白就是不能让听众思想发叉。
要制造轰动的现场新闻。
从本质上讲，会议营销是一种现场销售活动，所以，营造现场销售气氛非常重要。
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从案例浅谈会议营销的利弊
从案例浅谈会议营销的利弊
近年会议营销成了一个流行的行销方式，特别是在IT相关产业。
那么，会议营销到底如何进行？应当把握什么标准？思维上应当如何创新？这里笔者与读者一起，进行分析研究，以期望对相关人员能有所帮助和启发。
行文前我们先说说概念。
什么是会议营销（meeting marketing）? 会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
一般地说，会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。
其中，用的最多的是会议营销。
但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
一、两起相反的IT行业运用会议营销的案例
这两个案例，是笔者亲自参加、亲自体会的。
一个是2008年4月初，北京讯鸟在上海浦东进行的呼叫中心租赁产品发布说明会，也是会议营销。
负责这一块的一个小兄弟，也就是分管营运的副总，请我一起去体验一下。
体验之后，效果不错，大约在五一刚过，我们就和对方签定了合同，支付了款项。
现在来进行总结的话，北京讯鸟的会议营销笔者感觉是成功的，为什么呢，理由如下：
第一是真诚。
任何营销，如果不真诚，存在对客户搞一些小心眼、小动作、小聪明甚至有欺诈嫌疑的话，那就注定是难以成功的。
讯鸟的人员直接给我们讲，这个是他们产品的发布会，刚好我们需要这类产品，我们就去了。
第二是服务。
到了会议现场，其服务也非常到位，客户代表的行为也很有分寸，给人感觉这公司素质还好。
第三是现场体验。
现场体验活动是让客户从实践的角度去体验和感受产品的功能。
第四是客户自由，不强迫客户，不进行强迫推销。
而另一个案例则是相反，是发生在2008年五月初，也是北京一个IT相关的公司举行的会议营销。
但这次会议营销引起了笔者强烈的反感，感觉被骗。
由于是反面的实际案例，笔者这里不点名，就叫C公司吧。
首先是从开始，就存在欺骗性的嫌疑。
C公司的客户代表打电话给笔者（笔者的手机作为数据库被不知那个数据库公司卖了），说举行一个关于电子商务模式的一个行业会议，说有国际著名的计算机公司、国内某著名的高校等参加，主要是中国电子商务协会在办，是一个论坛。
笔者想，探讨商业模式和电子商务模式，以为是国家的电子商务协议举行的普及活动，
就欣然前往了。
其次是到现场之后，根本不是所谓的专家学者进行商业模式的讨论。
对方说他们请了个什么大学的博士，在进行慷慨激昂。
笔者虽然不才，但也是给MBA写教材的，演讲者的深度和水平，在笔者面前，那简直就是太小儿科了。
用来演讲的PPT文件粗制滥造，都不懂一个MBA讲师上课用的PPT字体多少号，颜色和PPT的VI设计如何统一，内容的深度和逻辑性如何组建，等等，这些细节在笔者这里，实在是可笑。
外行当时听着热闹，事后第二天想一想，其实什么有价值的知识都没有讲，就是当时的热闹，激励，煽情，然后要求买他们的产品。
这是档次很低的一种演讲，和以前传销公司的讲师没有什么区别。
后来晚上笔者回家上网，初步查了查，那演讲者那里是什么教授，就是该公司的员工。
这难道不是拿这些被忽悠来的人当孙子耍吗？
第三是其客户代表对真正的参加会议的客户形成了包围。
从进入会场，左右两边，凡是真正的客户的，都被其业务代表或客户代表所包围，你要上个厕所，都有人“陪”你。
在厕所和会场的路上，你会听到这些客户代表们之间的对话，甲对乙说，某客户上厕所，乙说，上完了一定拉到会场里去！笔者当时就和刘邦参加鸿门宴一样，大礼不辞小让，大行不拘小节，没有给他们打招呼，径直开车离开了。
二、分析和启示
会议营销本身是从保健品行业兴起的，现在不知道怎么又流行到IT相关行业了。
会议营销本身无所谓好坏，关键是看怎么做，为什么讯鸟就做的很好？而C公司做的结果就很烂，给人感觉是一个乡下丫头总宣扬自己城里有钱的亲戚，但和丫头本身有什么关系？
依据笔者的观点，会议营销要做好，应当注意以下几个方面：
第一是要诚实。
消费者有多少傻子和孙子？耍一次带来的后果是什么（参考：沈宗南、张京宏《五行唯心主义营销售广告学》，上海世新，2007）？因此，建议要去掉以前传销公司里的那些不良的东西，诚实做人，诚实做事，这样才能得到客户真正的认可。
第二是要注意客户代表人员的训练。
不要把客户都当孙子，人家一进会场，就立即包围，准备当天拿下，就地正法。
上海是什么地方？这不是深圳，这是笔者要提醒的。
第三是注意就产品介绍，重点说产品的特点，好处，差异化，不要欺骗客户。
卖什么喊什么，这是天经地义的。
但不应该把人家骗过来。
换句话说，就是把人家弄过来，要真讲了些有水平的知识，对人家确实有商业模式和管理技术等方面的启发，那也行，偏偏不是，弄的都是夸夸其谈，当时挺乐，事后想想，就是浪费时间。
这非常不好。
第四是要形成事后和长期的客户关系管理。
象讯鸟那样，事后沟通，事后联系，事后成交，并事后持续的，那才是比较合格的会议营销。
相反，用传销式的手法弄些低级的技术，来搞这些中小企业主，注定失败。
为什么呢？因为参加传销的都是些很穷但希望发财，希望不劳而获发财的那些人，对那些人，抓其心理这么玩可以，但对中小企业主，他们不算很穷，市场的搏斗使得他们非常理性，原来用来忽弄穷人的手法到这些人身上，必然失败。
这一点，用神探狄仁杰的话说，是方法和对象的不配套导致的错误（参考：沈宗南、张京宏《五行唯
心主义营销售广告学》，上海世新，2007）。
三、结束语
声明的是，笔者不是北京讯鸟的什么人员，只是一个客户。
也不是C公司的竞争对手和对立人员，只是曾经的一个潜在客户。
这些观点，只是站在客户的角度的一个简单的想法，
写将出来，希望得到鼓励者不要骄傲，得到不点名批评者不要气馁，都朝更好的方向走。
同时，笔者也希望能对相关市场策划人员，给出一些参考、启发和借鉴
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