商品价格比较报告原数据--龙头-京东VS天猫(6月第4周).ppt
天猫与京东优劣比较.. 共13页
• 京东——自主经营卖产品 • 京东商城，2019 年 4 月 1 日宣布获得 15 亿美元的融 资
，从此京东商城变开始大手笔的烧钱行动，花费巨资 自建 物流、重金砸广告、与行业竞争对手大大价格战。 这些做 法还是很有收获的，京东的市场份额不断提升。 并且利用 资金优势重创了线上与线下的竞争对手，彻底 的把国美和 苏宁搞火了，使得苏宁做起自己的网络商城 苏宁易购，国 美自建国美网络商城并收购库巴网来回击 京东商城。 京东商城的模式就类似于现实生活中的沃尔玛、乐购、 家 乐福类的大型超市，引进各种货源进行自主经营。京 东先 通过向各厂商进货，然后在自己的商城上销 售，消 费者可 以在这里一站式采购。京东自己负责经营这么庞 大的网络 商城，盈亏都看京东自己的经营能力。消费者 购买时出现 问题，直接找京东解决。
• 优缺点分析： 这种模式的优点在于他的经营的产品多样， 综合利 润高。商城可以根据市场情况、根据企业战略对自 己销售的产品做出整体调整。商城握有经营权，内 部竞争 小，对外高度统一。 缺点在于内部机构庞大，市场反应较 慢，竞争对手 较多，产品种类扩充不灵活，容易与供货商 发生矛 盾。 与京东商城类似的还有当当网。
谢谢
•
• 优缺点分析： 这种模式的好处是他的平台足够大，
想卖什么就卖什么，前提是没有违法违 规。 商城负 责维护这个平台的建立，而商户只管做自己的生意，盈亏 要自负，与 商城 没有关系。不过不管你生意如何你都要 交一定的场地费。如果想做推广 你可以在商城内做做广 告，搞搞促销活动，这些都是商户自愿的经营行为 商 城负责竖立好自 己的形象，能吸引足够多的消费者就够 了，收入稳定。而 商家想卖什么都可以(不违法违规)， 盈亏自负。 这种模式的好处在于可以随着市场变动， 商户自行作出市 场反应，不需要商 城担忧。市场自由， 没有太多条件限制，扩充性强。 这种模式对于商城与 商户都很稳定，除了一些管理上的纠纷，市场经营方面 都是各顾各个的， 不发生利益冲突。 总的来说，这种 模式优点在于收入稳定，市场灵活，商城不用花太多心思 去 管理各种产品的经营，而缺点在于盈利可能偏低，商 城的战略变动可能 会有 商城内部商户的抵制，内部纠纷 会比较多。 不过这种模式更被商户们喜爱，因为他们 可以在这个平台上获得利润，而京 东的模式却是这些商 户的敌人。
京东商城案例分析27页PPT
零售业模式的变迁
四、电子商务 电子商务的模式给零售行业
带来了颠覆性的变革。一是经营 成本低，仅为6%-15%。由于省 去了传统渠道商在门店租金和门 店人员上的投入，电子商务在经 营成本上更低，把利润转让给供 货商和消费者。二是电子商务在 物流、信息流、资金流的运转效 率相对传统渠道要高得多，电子 商务通过庞大的信息系统，根据 消费者在网上的点击率、关注程 度，过往的销售量等信息，就能 快速对产品销售做出预判。
如何成为最受网民喜爱的网上购物商城
京东商城是以3C产品为主的中国最大的B2C 电子商务公司，是中国电子商务领域最受消费者 欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。在消费 者的赞誉和建议中，京东商城还在不断的自我完 善。在提供正品行货的同时，更提供正规机打发 票、全国联保、全国配送、价格保护等特色服务。 此外，为最大限度的解决消费者售后服务的顾虑， 京东网上商城更是率先推出了延保服务。用自身 的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营 的榜样。
创始人刘强东简介
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2019年毕业于中国人民大学社会学系。 2019年6
月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销
售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的
光磁产品代理商。于2019年初，将京东公司带入电子
商务领域，正式创办了“京东多媒体京东公司进入了
高速发展期，以年均300%以上的速度增长。优秀的业
11月
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日订单突 日订单突 日订单突 日订单突 日订单突 日订单突 日订单突 破500个 破3000 破1万个 破2万个 破10万 破40万 破70万
大而全之路
• 为什么选择3C产品作为主力产品？
国内各大电商平台综合对比分析(课件)ppt
在市场竞争格局的变化中，可能会出现一些新 的商业模式和创新企业，各电商平台需要保持 敏锐的市场洞察力，及时捕捉商机。
06
结论与建议
研究结论总结
电商行业保持稳健增长，但增速有所放缓。 产品质量和服务质量是电商平台的核心竞争力。
电商平台的分类
01
B2B电商平台
主要服务于企业之间的商品交易，提供信息发布、交易撮合、支付结
算等服务。
02
B2C电商平台
主要服务于企业和个人之间的商品交易，提供商品展示、交易结算、
物流配送等服务。
03
C2C电商平台
主要服务于个人与个人之间的商品交易，提供交易平台、支付结算、
物流配送等服务。
电商平台的发展历程
深入研究跨境电商的发展模式和案例。
THANKS
谢谢您的观看
初创期
电商平台以信息发布和展示为主，交易功能较弱 。
发展期
电商平台逐步完善交易功能，同时开始出现第三 方支付等金融服务。
成熟期
电商平台成为综合性服务平台，涵盖了交易、支 付、物流等多种服务功能。
03
各大电商平台综合对比
平台规模对比
京东
作为中国最大的自营电商平台，京东拥有庞大的用户群 体和完善的物流体系。其平台规模在行业内处于领先地 位。
各大电商平台竞争激烈，市场格局未定。
跨境电商市场潜力巨大，但需解决物流和税收等问题 。
对电商平台的建议
强化品牌建设，提高产品质量和服务水平。 关注跨境电商市场，积极拓展国际业务。
加强技术创新和模式创新，提高平台运营效率。 加强合作与交流，共同推动行业发展。
天猫电子商务案例分析ppt
通过机器学习算法，向用户推荐他们可能感兴趣的产品或服务。
推荐系统
通过自然语言处理技术，让机器理解人类的语言。
自然语言处理
通过计算机视觉技术，让机器能够识别和理解图像和视频。
计算机视觉
人工智能与机器学习
云计算与物联网
云计算
通过云计算技术，将数据和应用程序存储在远程服务器上，以实现数据共享和应用程序的快速部署。
2010年
天猫与淘宝实现整合，成为阿里巴巴集团的重要业务之一。
2008年
天猫电子商务平台正式上线。
2011年
天猫推出“双十一”促销活动，并逐渐发展成为全球最大的网络购物狂欢节。
2018年
天猫双11总交易额突破2000亿元人民币。
2013年
天猫推出移动端应用程序，为消费者提供更加便捷的购物体验。
天猫电子商务的成功因素
个性化需求不断增长
01
随着消费者越来越注重个性化需求，电子商务企业需要提供更加个性化的服务和产品，以满足消费者的需求。
消费者需求预测
社交电商兴起
02
社交电商模式将越来越受欢迎，消费者在社交平台上购物，可以更好地满足其社交和娱乐的需求。
信息安全和隐私保护
03
随着消费者越来越关注信息安全和隐私保护，电子商务企业需要加强数据安全和隐私保护措施，以提高消费者的信任度。
竞争对手
不断变化的商业模式给天猫电子商务带来了挑战，需要不断创新以适应市场变化。
商业模式
在竞争激烈的市场中，天猫电子商务需突出自身产品的差异化特点，吸引消费者。
产品差异化
竞争环境挑战
消费者需求挑战
个性化需求
消费者对产品的需求越来越个性化，天猫电子商务需满足不同消费者的个性化需求。
国内各大电商平台综合对比(国内各大电商平台综合对比排名)
国内各大电商平台综合对比(国内各大电商平台综合对比排名)随着互联网技术的不断发展，越来越多的人开始通过电商平台购物，电商平台的地位也逐渐得到了提升。
目前国内的电商平台种类繁多，如京东、淘宝、天猫等，那么这些电商平台究竟有何不同呢？下面就来进行一次综合对比排名。
1. 京东京东成立于2004年，是国内最早的B2C电商平台之一，其产品品质和售后服务一直备受用户信赖。
京东平台上的商品种类齐全，涵盖了服装、家居、家电、数码等多个领域，而且京东在配送速度上也非常快，通常能够在24小时内送达。
此外，京东还有自己的物流系统，能够为用户提供更好的物流服务。
2. 淘宝淘宝成立于2003年，是国内最大的C2C电商平台，其商品种类丰富，价格实惠，淘宝的交易量也非常大。
淘宝还有自己的支付系统——支付宝，用户可以通过支付宝方便快捷地进行交易。
此外，淘宝也有自己的物流公司——菜鸟网络，用户可以选择菜鸟网络进行物流配送。
3. 天猫天猫是淘宝旗下的B2C电商平台，成立于2010年，其商品品质和售后服务也备受用户信赖。
天猫在商品的质量上偏向高端，价格也比较高，但是其商品的品质和服务也较为出色。
天猫也有自己的物流系统——天猫超市，用户可以在天猫超市上购买生鲜食品等日用品。
4. 苏宁易购苏宁易购成立于2009年，是国内最大的B2C电商平台之一，其商品种类涵盖了家电、数码、家居等多个领域。
苏宁易购在价格上比较实惠，同时其物流配送速度也非常快。
此外，苏宁易购还有自己的线下门店，用户可以在苏宁易购的线下门店购买商品。
5. 唯品会唯品会成立于2008年，是国内最大的折扣电商平台之一，其商品品质较高，价格也较为实惠。
唯品会在物流配送上也比较快，通常能够在48小时内送达。
此外，唯品会的商品种类以服装、鞋包等为主。
以上就是国内各大电商平台的综合对比排名，用户可以根据自己的需求选择适合自己的电商平台。
但是无论选择哪个平台，用户在购物之前都要注意查看商品的评价和售后服务，以免出现不必要的麻烦。
电子商务平台的差异化竞争策略培训ppt
感谢您的观看
THANKS
略
01 电子商务平台概述
电子商务平台的定义与分类
定义
电子商务平台是指通过网络信息技术手段，实现商品或服务的交易、支付等商 业活动的一种虚拟平台。
分类
根据服务对象和交易方式的不同，电子商务平台可分为B2B（Business-toBusiness）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（Consumer-toConsumer）等类型。
定制化服务
提供定制化的产品或服务 ，满足客户的个性化需求 。
创新功能
通过增加产品的新功能或 特性，提高产品的附加值 和竞争力。
服务差异化
优质客服
提供高效、专业的客户服务，解 决客户的问题和疑虑。
快速响应
对客户的反馈和投诉快速响应，提 高客户满意度。
个性化服务
根据客户的需求和偏好，提供个性 化的服务方案。
电子商务平台的差异 化竞争策略培训
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
CONTENTS
• 电子商务平台概述 • 差异化竞争策略的制定 • 电子商务平台的差异化定位 • 电子商务平台的差异化营销 • 电子商务平台的差异化服务 • 电子商务平台的差异化运营管理 • 案例分析：京东与天猫的差异化竞争策
数据分析
利用大数据分析，精准定位消费者需求，优化服务策略。
06 电子商务平台的差异化运 营管理
运营管理的差异化
01
目标市场定位
明确目标市场，了解消费者需求，提供个性化服务。
02
产品策略
根据市场需求和竞争状况，制定独特的产品策略，如定制化、限量版等
。
03
价格策略
淘宝与京东市场分析
一、市场定位.................................... 错误!未定义书签。
（一）淘宝网市场定位 (1)（二）京东网市场定位 (1)（三）评价 (1)二、产品定位 (1)（一）淘宝网产品定位 (1)（二）京东网产品定位 (2)（三）评价 (2)三、消费者定位 (2)（一）淘宝网消费者 (2)（二）京东网消费者 (2)（三）评价 (3)四、初期发展模式及竞争 (3)（一）淘宝网 (3)1.初期发展模式 (3)2.竞争 (4)（二）京东网 (4)1.初期发展模式 (4)2.竞争 (4)（三）评价 (5)五、交易流程 (5)（一）淘宝交易流程 (5)（二）京东交易流程 (5)（三）评价 (6)六、宣传方式 (6)（一）淘宝网 (6)（二）京东网 (6)（三）评价 (7)七、开店要求 (7)（一）淘宝网 (7)（二）京东网 (7)（三）评价 (8)八、信誉保证 (8)（一）淘宝网 (8)（二）京东网 (8)（三）评价 (9)九、现在运营模式及竞争 (9)（一）淘宝 (9)1.运营模式 (9)2.竞争 (9)（二）京东运营模式及竞争 (9)1.运营模式 (9)2.竞争 (11)（三）评价 (11)十、将来的发展趋势 (11)（一）淘宝 (11)（二）京东 (12)（三）评价 (13)十一、盈利模式 (13)（一）淘宝 (13)（二）京东 (15)（三）评价 (16)十二、如果你要新创建一个电子商务类网站，你会怎么做？ (16)（一）分析市场 (16)（二）定位产品 (16)（三）定位消费群体 (16)（四）宣传推广 (17)（五）交易流程 (17)（六）发展模式及方向 (17)一、市场定位（一）淘宝网市场定位亚太地区较大的网络零售商圈，市场主要以服饰、数码产品、美容、时尚、居家产品和运动产品，充分考虑到客户的特征，从年龄、性别、收入、购买行为等方面，针对他们的需求开发不同的市场，提供不同的产品。
产品价格分析对比报告
产品价格分析对比报告
总结:通过勇记、聪仔与我公司主要产品的价格对比不难看出在销量比较大的鲜味汁与鸡汁上，聪仔与勇记是以我公司为参照来制定价格体系的.虽然我们之间的差价比较小，但是调味品市场经过多年的发展,新产品层出不穷，竞争已经不单单是价格与利润空间的竞争，同样开始进入品牌竞争与终端竞争的阶段.价格不再是消费者唯一的选择因素.在应对下游品牌的价格战时，我们或者出新包装的产品降低价位与之竞争,或者可以将产品差价作为“临时市场维护费”投
入终端，没有终端的拉动，光靠渠道的推动，销售始终不会很稳定.终端用户才是我们日后发展的基石，渠道只是暂时的阶梯。
同时也暴露出一个问题，聪仔与勇记在同一个产品中必定有一个作为战术产品而存在，也许是聪仔也许是勇记.虽然现在做战术品牌对于聪仔和勇记来说为时尚早,但是这样的做法值得我们借鉴。
不过我们也需要看到，聪仔和勇记的定价比较混乱，两者并没有一个主次之分，这样必定会分散公司的市场精力，没有一个公司能够同时经营好一种产品的两个品牌,可口可乐、百事可乐不行,我相信聪仔和勇记这样做成功的几率也不会很大。
也许聪仔和勇记主推的是价格比较低的产品，用价格比较高的产品来树立自己的品牌意识，也许是用一个作为战术性产品，主推价格比较高的产品.不管怎么样，我们都能够有足够的资源来应对，不论是从品牌的认可度还是销售团队或者消费者的认可度，我们都占有一定的优势。
而且我们能够从产品中拿出的“临时市场维护费”将是我们巩固市场，抵御下游产品竞争的最有力资源。