马云采取什么样的战略(组合)并实施来提高经营业绩
马云的大淘宝战略
论文题目：《马云“大淘宝”战略》姓名：李良琨学号：40803125班级：物流3班指导老师：汪敢甫马云的大淘宝战略【摘要】由于2008年经济危机的到来，阿里巴巴集团整体业务受到不小影响；国家在规范网购市场方面出台的一系列章程制度，明确提出网店卖家的实名制，工商税务等问题接踵而来；国内垂直B2C市场的分化，涌现出一批竞争对手蚕食淘宝现有的网购市场。
因此，在内忧外患的大环境下，大淘宝应时而生。
大淘宝战略是将淘宝网从一个网店平台向电子商务基础设施平台转变的过程，帮助商家以低成本、高效率进入电子商务领域。
关键词：大淘宝战略；阿里集团；B2C引言近几年经济危机对于B2B外贸业务的影响有致命性的打击，同时由于中国目前经济产业链分布的不合理性，国内B2B也受到相当大的影响，加之淘宝现有B2C 蛋糕被分食，京东、卓越、当当网等奋起直追。
在内忧外患的大环境下，大淘宝战略应运而生。
1.大淘宝的产生背景1.1 内忧淘宝现有B2C蛋糕被分食，京东、卓越、当当网等奋起直追，特别是京东，由于其自身B2C 模式的发展以及物流配套的优势，在09年的增长速度非常快。
而同样的，国内一批优秀的后起B2C企业，如凡客，红孩子，1号店，更灵活的经营方式与迎合时尚的产品供应链，人气急剧攀升。
更为可怕的是，这些所谓的“垂直B2C”平台，现在有着明显的扩张趋势，比如：京东不再是只卖电器，而当当、卓越也不再只是卖书，凡客诚品也在探索其他产品平台的扩展。
1.2 外患经济危机对于B2B外贸业务的影响有致命性的打击，同时由于中国目前经济产业链分布的不合理性，很多加工企业也受到牵连，自然而然的，国内B2B也受到相当大的影响。
从08年下半年开始，业绩大不如从前。
但是更多的因素来自于阿里巴巴的盲目成长，对市场培育和规范的缺失，危机一来自然无从应对。
3.战略的提出在面对这种内忧外患的情况下，淘宝想要继续生存，就必须提出相应的解决之道。
马云凭借其一向敏锐的市场嗅觉，过人的反映速度化解了这一场即将降临的危机。
马云的“大淘宝”战略
马云的“大淘宝”战略摘要：1999年5月18日，王峻涛创立的正式上线，成为中国第一家电子商务网站。
而此时，在南方另一个角落，马云也支起炉灶，创立了阿里巴巴。
2008年9月，阿里巴巴集团旗下的淘宝网，推出被称之为“大淘宝”的新战略，开始试水线下销售。
传统业已被打破，一方面，淘宝积极拓展线下渠道，而另一方面，制造商也积极开拓互联网上的销售渠道。
2009年是淘宝划时代变革的一年，淘宝的动作直来越频繁，手笔越来越大。
收购、并购、整合以及跨界合作的新闻频频见诸报端，这都预示着一场新的营销革命的到来。
关键词：马云、大淘宝、阿里巴巴、战略2008年9月阿里巴巴集团宣布启动“大淘宝”战略，如图0-1所示，并将继续沿用免费政策，将阿里妈妈和淘宝网合并，并将在5年内投资50亿资金。
时至今日，马云推出大淘宝战略已经过去两年多时间，从“大淘宝”战略最初对集团内部的资源整合（将阿里妈妈与淘宝网合并，打通淘宝与阿里巴巴平台，形成一个B2B2C的商业生态链条），到今天《大淘宝宣言》的发布，充分显示了马云打造全新电子商务体系和商业文明的决心。
与此同时，淘宝的业绩也在突飞猛进。
根据中国互联网络信息中心CNNIC的互联网统计报告显示，截至2009年上半年淘宝实现交易额809亿元，逼近去年全年1000亿元的成交[1]。
图0-1“大淘宝”战略——淘宝生态圈示意图1．宏大的“大淘宝”战略对于“大淘宝”战略马云解释道：“‘大淘宝’就是要做电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供‘水、电、气’等基础服务。
就好比一些地方在招商引资之前首先要做到‘三通一平’，提供良好的生产生活环境，然后方能引凤入巢，繁荣一方。
”其实，淘宝网要做的“三通一平”，就是要让自己所有的用户在“大淘宝”平台上的支付、营销、物流以及其他技术问题都能够做到顺畅无阻。
马云的“大淘宝”战略十分宏大和复杂，涉及整个商业经营的方方面面，整体就是一个不断进化和演变的过程。
在此把这个过程分为4个进化阶段，如图1-1所示：图1-1“大淘宝”战略的四个进化阶段1．1淘宝的初级商业阶段“大淘宝”战略的第一个阶段就是对集团内部的资源进行整全，将阿里妈妈与淘宝网合并，打通淘宝与阿里巴巴平台，形成一个B2B2C的商业生态链条，如图1-2所示。
马云如何将一家小型互联网公司打造成全球最大的电商企业
马云如何将一家小型互联网公司打造成全球最大的电商企业在当今数字化时代，电子商务行业正迅速崛起。
马云（Jack Ma）作为阿里巴巴（Alibaba）集团的创始人，成功将这家小型互联网公司打造成全球最大的电商企业之一。
本文将探讨马云是如何实现这一壮举的。
1. 强调用户体验马云在创建阿里巴巴时，专注于用户体验。
他相信提供出色的用户体验是吸引并留住顾客的关键。
为此，马云积极改善平台的设计和易用性，确保用户能够方便地浏览和购买产品。
他还推动建立了一套可靠的客户支持系统，为顾客提供快速、高效的解决方案。
2. 发展多元化的业务模式马云认为，一个公司的成功并不仅仅依赖于一个单一的产品或服务。
因此，他致力于发展多元化的业务模式。
除了电子商务，阿里巴巴还涉足金融、物流、云计算等领域，以满足不同客户的需求，并使公司实现更广阔的增长空间。
3. 建立合作伙伴关系马云注重与其它企业建立合作伙伴关系。
他明白，合作可以带来更大的成功。
通过与国际和国内的供应商、品牌和零售商合作，阿里巴巴能够提供更多种类的产品，并覆盖更广泛的市场。
并且，这样的合作伙伴关系还使得阿里巴巴能够借助其合作伙伴的资源和专业知识来不断创新和发展。
4. 投资技术发展面对互联网技术的迅速发展，马云深知保持技术领先地位的重要性。
他积极投资研发，不断推动技术的创新和应用。
例如，阿里巴巴在人工智能领域进行了大量的投资，将其应用于搜索、推荐和客户体验优化等方面。
这使得阿里巴巴能够通过提供个性化和智能化的服务来满足用户的需求，从而赢得市场份额。
5. 国际化战略马云把眼光放在了全球市场，制定了国际化战略。
阿里巴巴通过在全球范围内的投资和合作，扩大了其全球业务版图。
阿里巴巴如今已经成为全球最大的电子商务平台之一，在许多国家建立了分支机构，并为全球商家提供了一个平台，以更好地进入中国和其他亚洲市场。
6. 不断创新最重要的是，马云强调创新的重要性。
他鼓励员工在公司内部进行创新，推动阿里巴巴在电子商务领域的不断进步。
中国商界新锐领军人物马云管理运营之道 阿里巴巴绩的效管理制度
员工考核办法
业绩和价值观各占50% 每季度第一周完成（PA表） 充分沟通达成共识 全年业绩为四次的平均 部门内2-7-1排序
奖励形式
加薪 股票期权 奖金 培训机会 新的工作机会
奖励原则
奖励必须基于公司当年目标全面实现的 基础上得以实施 奖励将坚定不移向优秀员工倾斜
事业部总经理（包括UNIT HEAD）直接下 属: 按季度进行业绩评分，定策略、建团队、拿 指标三方面总分为100分。根据综合分进行 管理人员的2-7-1排序。
员工考核内容
业绩表现（performance） 价值观表现（Value）
员工考核目标制定流程
12月-1月，部门经理制定目标和沟通 书面或邮件知会和确认
绩效考核原则
one over one plus HR 相对公平性 延续性和完整性（在经理离开时留记录） 奖励及处分的依据 保密原则
价值观准则
指导所有阿里人的工作行为 阿里职业精神
价值观评分规则
如果不能达到1分的标准，允许以0分表示 只有达到较低分数的标准之后，才能得到更高的分 数，必须对价值观表现从低到高逐项判断 小数点后可以出现0.5分 如果被评估员工某项分数为0分、0.5分或者达到4分 （含）以上，经理必须注明事由
Innovation
1分：适应工作环境的变化，并付诸行动 2分：不断改善个人工作方式方法，使个人绩效得以持 续提升 3分：乐于接受变化，并以积极正面的态度参与其中 4分：能提出与本职工作密切相关的建议，从而提升团 队绩效 5分：创造变化，并带来公司业绩突破性地提高
Focus
马云的三板斧的实施步骤
马云的三板斧的实施步骤介绍在中国企业家中，马云是一个备受瞩目的人物。
作为阿里巴巴的创始人和前任董事长，他成功地将阿里巴巴从一个小型的B2B平台发展成为全球领先的电子商务企业。
马云的成功离不开他所提出的“三板斧”战略。
本文将介绍马云的三板斧的实施步骤。
第一步：寻找差异化马云的第一板斧是寻找差异化。
他认为，在一个竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须找到自己的差异化竞争优势。
这意味着企业需要提供独特的产品或服务，以吸引更多的消费者。
马云建议企业找到自己的特色，做到别人无法模仿。
以下是实施寻找差异化的步骤： - 研究市场：了解市场的需求和竞争情况，找到一个合适的领域来展开差异化竞争。
- 分析竞争对手：了解竞争对手的产品和服务，找到他们的优势和劣势，为自己的差异化策略做好准备。
- 创新产品或服务：根据市场需求和竞争对手的分析结果，设计一个独特的产品或服务，以与竞争对手区分开。
第二步：聚焦核心马云的第二板斧是聚焦核心。
他认为，企业要想迅速发展，就必须专注于核心业务，将有限的资源集中在最重要的事情上。
马云建议企业要停止那些没有前景的业务，专注于自己擅长的领域。
以下是实施聚焦核心的步骤： - 评估业务：对企业的所有业务进行评估，识别出哪些业务贡献最大，有最大潜力的。
- 优化资源：将资源集中在核心业务上，将剩余的资源用于支持核心业务的发展。
- 削减非核心业务：根据评估结果，削减那些不具备前景的非核心业务，以降低成本并提高效率。
第三步：整合资源马云的第三板斧是整合资源。
他认为，企业要想实现协同效应，就必须整合内部和外部资源，实现资源的最大化利用。
马云建议企业要与合作伙伴建立良好的合作关系，并开展资源共享。
以下是实施整合资源的步骤： - 建立合作关系：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开展业务，共享资源。
- 优化流程：通过整合资源，优化业务流程，提高效率和降低成本。
- 创新模式：通过整合资源，探索新的商业模式和价值链，实现企业的增长和发展。
马云的战术与战略：没有阿里也能成功
马云的战术与战略：没有阿⾥也能成功有⼈说，马云没什么了不起，觉得他只是运⽓。
然⽽我有⼀点要说的是，马云，就算不是互联⽹不是电⼦商务，他也会成功，可能成就不会有现在这么⼤，但是也会是很成功的商界领袖。
战略⾸先，马云是外⾏领导内⾏，他是不懂IT技术的，这就很难了，你再看看国内其他⼤佬，⽐如李彦宏，马化腾等等，他们都是技术出⾝，⽽马云，他是看形势的。
什么叫看形势？对国内经济环境的深刻洞悉，以及对市场的准确把握。
马云创业的时候去过政府的外经贸部，深⼊了解过当时中国的经济。
⽽且我⼏乎可以想象的是，马云当时肯定对中国的经济做出了⼀个判断：未来房租价格的增长，成本的提升必然会导致电⼦商务的兴起，这是战略。
战术电⼦商务有很多种模式。
美国做的最好的是亚马逊，这领域的⽼⼤。
但是马云并没有仿照，他做的是C2C淘宝。
他为什么要做C2C?这是⼀个很深刻的举动。
因为当时的环境，不适合做商城。
当然，⽤马云的话来说是帮助更多中⼩卖家，所以，阿⾥巴巴前期的淘宝是不收费的，是免费卖东西的。
但是你如果真的以为他马云只是纯粹发善⼼你就错了。
这种举动在经济管理书籍⾥有⼀个很专业的定义叫：免费的就是最贵的。
换种说法就是⽤免费打开市场。
那时候的ebay凭借⾃⾝财⼤⽓粗，特别鄙视这种做法，但是马云成功了，做法⾮常吻合⼀本书《免费：未来的商业模式》，有兴趣的可以去看看。
马云为什么战略性的选择C2C还有⼀个重要原因是在模仿义乌市场，不了解义乌市场的可以去百度或者实地考察去。
我再说说马云的战略布局吧，这⽅⾯最重要的是物流。
ebay就是死在这上⾯的。
当时ebay 是打算⾃营物流（就像现在的京东），但是马云没有这么做，他直接虚拟经营了（不懂虚拟经营的可以去百度）。
森马服饰就是⽤的这种模式形成的核⼼竞争⼒。
总的来说就是他把物流外包了，他让卖家⾃⼰去选择物流企业发货，⾃⼰只做电商平台。
马云为什么不⾃⼰做物流，当时的⽬的主要是为了抢占市场。
ebay埋头弄物流的时候，马云⼤规模砸钱烧钱弄⼴告，扩⼤知名度。
马云移动市场营销策略
马云移动市场营销策略马云作为中国电商巨头阿里巴巴的创始人之一，他在移动市场营销方面采用了一系列的策略来提升企业品牌知名度和用户转化率。
以下是马云移动市场营销策略的几个主要方面。
首先，马云注重移动营销渠道的拓展和创新。
他意识到移动互联网时代的到来并推动了阿里巴巴的移动战略。
马云积极开发和完善了阿里巴巴的手机和平板电脑应用程序，使用户能够随时随地进行购物和交易。
他还积极与手机制造商、电信运营商和其他移动应用开发者合作，扩大了公司在移动市场的影响力。
其次，马云注重移动市场的个性化和定制化。
他认为移动市场是一个充满个性化需求和定制化服务的领域。
他致力于推动阿里巴巴的移动应用程序能够根据用户的兴趣、地理位置和购买历史等信息，提供个性化的推荐和定制化的服务。
通过深入了解用户需求和行为，马云能够更有效地吸引和留住用户。
此外，马云注重移动市场的社交化和互动化。
他看到了社交媒体和移动应用程序的爆炸性增长，并将其作为推广和互动的重要渠道。
马云积极利用微博、微信、朋友圈和其他社交媒体平台，与用户进行互动和沟通。
他还鼓励阿里巴巴的员工参与到社交媒体的推广活动中，通过分享企业文化和产品信息，加深用户对阿里巴巴的认知和好感。
最后，马云注重移动市场的品牌建设和宣传。
他坚信品牌是企业成功的关键，并将品牌建设作为公司战略的核心。
马云积极倡导阿里巴巴的核心价值观，并通过移动市场进行品牌宣传和推广。
他善于利用故事和情感元素，打动用户的心弦。
他还积极参与公益活动，提升阿里巴巴在社会中的形象和声誉。
通过这些努力，马云成功地将阿里巴巴打造为一个在移动市场具有影响力和号召力的品牌。
总之，马云通过拓展渠道，个性化定制，社交互动和品牌建设等多种策略，成功地实施了移动市场营销。
他的努力使阿里巴巴成为了中国最具价值的移动互联网公司之一。
马云 新计划经济
马云新计划经济马云，中国著名企业家，阿里巴巴集团创始人，他的新计划经济理念引起了广泛关注。
传统的计划经济模式已经逐渐淡出舞台，取而代之的是市场经济。
然而，马云提出的新计划经济理念，正是在这个背景下应运而生的。
新计划经济并非是对传统计划经济的简单复制，而是在充分吸收市场经济的优点的基础上，进行了创新和完善。
马云认为，市场经济有其局限性，很难解决一些长期性、系统性的问题，因此需要有一种新的经济模式来进行补充和完善。
新计划经济主张在市场经济的基础上，通过政府、企业和社会各方的共同努力，建立一个更加公平、公正、可持续的经济体系。
首先，新计划经济强调政府应该发挥更加积极的作用。
政府在引导产业发展、规范市场秩序、保障公平竞争等方面发挥着重要作用。
同时，政府还应该加大对教育、医疗、环保等领域的投入，提高全民的生活质量，推动经济社会的可持续发展。
其次，新计划经济强调企业应该承担更多的社会责任。
企业不仅仅是为了谋取利润，更应该关注员工福利、环境保护、公益事业等方面，积极参与社会建设，推动经济的良性发展。
最后，新计划经济强调社会各界应该形成合力。
政府、企业、社会组织和个人应该形成合作共赢的局面，共同推动经济的发展，共同承担社会责任，共同实现社会的繁荣和进步。
总的来说，马云的新计划经济理念是对传统计划经济和市场经济的一种创新和完善。
它强调政府、企业和社会各界的共同努力，致力于构建一个更加公平、公正、可持续的经济体系。
这一理念的提出，不仅为中国经济的发展注入了新的活力，也为世界经济的发展提供了有益的借鉴。
相信在马云的引领下，新计划经济理念将会为经济社会的发展带来新的契机和希望。
马云市场营销策划方案
马云市场营销策划方案一、项目背景分析马云是中国互联网巨头阿里巴巴集团的创始人和现任执行主席，他以其在电子商务领域的成功和颠覆性创新而闻名于世。
然而，随着中国互联网行业的竞争日益激烈，阿里巴巴集团需要采取有效的市场营销策略来巩固其行业领先地位。
本市场营销策划方案旨在帮助马云和阿里巴巴集团制定一套全面和具体的市场营销策略。
二、目标市场分析1. 目标市场选择阿里巴巴集团拥有多个业务板块，包括电子商务、金融科技、云计算和媒体娱乐等。
鉴于马云的电子商务成功经验，该市场营销策划方案将主要关注电子商务领域的市场推广。
2. 目标市场特征目标市场主要包括B2B和B2C市场。
B2B市场是公司与公司之间的交易市场，而B2C 市场则是企业与消费者之间的市场。
在中国，B2B市场具有巨大的潜力，各行各业的企业需要寻找合适的供应商和分销商。
同时，B2C市场也是一个巨大的市场，消费者需求旺盛且多样化。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析在电子商务领域，马云面临着来自国内外的竞争对手。
国内竞争对手主要包括京东和拼多多等，国际竞争对手有亚马逊、苏宁易购和eBay等。
这些竞争对手或者在规模、产品品质或者价格上与阿里巴巴集团形成竞争。
2. 竞争对策针对竞争对手的强项，阿里巴巴集团需要通过以下方式来应对：- 通过创新和技术升级来提高产品品质和用户体验；- 提供更有竞争力的价格和销售策略；- 加强市场推广活动，提高品牌知名度；- 发展更多的合作伙伴关系，扩大市场份额。
四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是企业核心竞争力的重要组成部分。
阿里巴巴集团作为中国互联网行业的领军企业，需要通过品牌建设来树立良好的企业形象。
具体措施包括：- 设计一个有吸引力和易于辨识的企业标志和标语；- 发布有关企业文化、愿景和使命的宣传材料；- 参加行业和社会公益活动，提高企业社会责任形象。
2. 市场推广活动市场推广活动是提高品牌知名度和拓展市场份额的重要手段。
阿里巴巴集团可以采取以下策略：- 制定一个全面的市场推广计划，包括广告、促销和公关活动等；- 在各大电视和网络媒体上投放广告，提高品牌曝光率；- 举办线下活动和展览会，增进与客户和合作伙伴的交流；- 与明星和名人合作，提升品牌形象和关注度。
阿里巴巴管理之道：马云的战略”三板斧“
阿⾥巴巴管理之道：马云的战略”三板斧“共创会⼲货落地/财富增长/共创共赢关注正⽂共：6000+字 |15分钟阅读阿⾥巴巴从最初的以马⽼师为⾸的18罗汉创始员⼯，发展⾄今拥有数万员⼯；从杭州的湖畔花园起家，到去美国纽约证券交易所上市敲钟。
阿⾥巴巴如何⾛到现在？它背后的管理机制是怎样的？我们到底向它学什么？阿⾥巴巴管理总纲阿⾥巴巴九板斧中层能⼒三板斧HRBP与商业结构HRBP在阿⾥，HRBP（⼈⼒资源业务合作伙伴）是⾮常重要的岗位，员⼯和外界往往称之为“政委”。
这个名称来源于两部电视剧：《历史的天空》和《亮剑》。
只有当政委懂业务时，才能和业务团队组好班⼦，打好战略。
岁末年初，每个企业都需要制定年计划。
⽬标制定出来后再做细化：财务、⼈⼒、业务。
其中，⼈⼒和业务的沟通桥梁，就是BP。
⼈⼒需要做怎样的招聘：是外部招聘还是内部晋升；需要做怎样的培训：是针对专员还是资深员⼯……其中的关键是BP反应的及时性：业务部门需要怎样的⼈才？怎样的培训资源？这是需要BP和业务紧密结合的。
在这个过程中，我们会得出每个模块最核⼼的三件事,称其为——三板斧。
商业结构在商业组织结构的⾦字塔模型中，⾃上⽽下的分别是：⽬标、使命、价值观；战略与商务计划；培训与发展、组织结构、预算检查、绩效评估、奖惩制度等等。
化⽤孙⼦兵法中的“道、谋、断、⼈、阵、信”，来解释。
最上⾯是“道”，包括使命、愿景、价值观；下⾯是“谋”和“断”，包括战略、战术；最后是“⼈”、“阵”、“信”，也就是就是组织能⼒。
员⼯管理的核⼼就在于“⼈性”⼆字。
⽤分配解决⼈性的⾃私，⽤考核解决⼈性的懒惰，⽤晋升解决⼈性的虚荣，⽤激励解决⼈性的恐惧。
不同年龄层的员⼯所追求的内容是不同的，传统的马斯诺需求层次理论在企业实际运⽤过程中，是同时存在，并可针对不同的员⼯需求⽽被应⽤的。
阿⾥巴巴管理总纲阿⾥巴巴的“管理三板斧”，对初级、中级和⾼级管理者分别做Manager Skill（经理技能）、Manager Development（管理者发展）和Leadership（领导⼒）三个层次的管理培训。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
战略四：菜鸟物流
当菜鸟网络这张物理网络投入运行时，便可 能形成类似于“线下商家 + 阿里系电商 +物流仓储 园 + 各地物流网点 + 终端买家”的闭环生态。在这 个闭环生态中，大量的上游产品提供商或许可能 就近将自己的加工厂搬迁至相关的菜鸟网络仓储 地附近，从而形成相应的产业园。制约马云发展 的最大的问题，就是在淘宝上的交易会把中国的 整个物流给瘫痪掉，所以他布局这个物流，是把 这个产业链打得更通畅一些。
2010年3月8日，阿里巴巴旗下1688批发大市场网站正式上线。未来阿里 巴巴中国站将定位于网上采购批发大市场帮助工厂、品牌商、一级批 发商引进大量的买家，包括十万级的淘宝网店掌柜、百万级的线下城 市实体店主、千万级的现有批发市场买家，提供一系列交易工具，打 造全球最大的批发大市场。 马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用 的建立，在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下 没有难做的生意”。
1、用户第一，员工第二，股东第三， 用户是收入的来源，员工是创新的源 泉； 2、雇用最好的人才，理解他们，让他 们发挥； 3、公司的核心竞争力是员工，更多地 关注价值观和公司使命； 4、了解社会问题，从而扩大市场； 5、以电子商务为中心，以中小企业和 消费者市场为核心。
阿里在美上市的资产，主要包括阿里 旗下的淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖 通、等六大电商基础交易平台， 以及为这些电商交易平台提供专门技术服 务的阿里云公司。阿里小微金融服务集团 和菜鸟物流等均不包含在上市资产之列。 成功登陆纽交所之后如何在透明化的游戏 规则中打点资产、同时不减缓发展是阿里 巴巴未来所面临的挑战。
经历：
1988年～1995年 杭州电子科技大学英文及国际贸易的讲 师；
1992年，第一次创业，成立海博翻译社； 1995年4月创办“中国黄页”网站。是第一家网上中文商 业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业 模式。 1997 年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官 方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。 1999 年初，正式辞去公职，回到杭州以 50 万元人民币创 办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。 目前，阿里巴巴是全球最大的 B2B网站之一。阿里巴巴网 站成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中 包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工学院、哈佛 大学等。
战略一：合伙人制度
互联网企业最核心的资产其实是人，所以互 联网企业使用合伙制，阿里的河畔合伙人制度是 非常巧妙，非常高明的。马云不仅考虑了元老问 题，也考虑了后来新加入的一些水平很高的人， 而且每年有进有出，他产生一个机制，合伙人， 比如三分之二投票通过，就可以淘汰出去几个人， 然后又可以引进多少人。因为毕竟合伙人，是公 司最核心的，按照阿里这次在纽约成功IPO来看， 他的合伙制是成功的。
2008年9 月，马云先生获选美国《商业周刊》评出的25 位 互联网业最具影响力的人物。他也是唯一上榜的中国企业 家。
2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作 共建杭州师范大学阿里巴巴商学院，任董事会董事长。
经历：
马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球 220个国家和地区的 1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸 易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。
战略三：进军娱乐业
投资华数传媒以及优酷土豆，是阿里巴巴利 用概念股拓宽电商业务，同时打开新领域的一箭 双雕的手笔。比如，阿里巴巴以前的客户群只有 几百万，后来几千万，现在几亿。现在马云再想 让他整个生态圈在扩大的话，过去那些手段就不 行了。维护这个人群，再想增加他的人群的话， 娱乐是很好的一个方法，很重要的一个方法，现 在腾讯和阿里巴巴都在发展娱乐，“二马”同时 在发展娱乐，说明这点确实印证了娱乐对互联网 企业维护客户群有很大的帮助。
第一次作业
口号：我们都爱笑！
马云采取什么样的战略（组合）并 实施来提高经营业绩
马云简介：
出生年月：1964年10月 籍贯： 中国杭州
阿里巴巴网站 职位：董事局主席兼首席 执行官
毕业院校：杭州师范学院外语系
CEO：软银集团董事、中国雅虎董事局主 席、亚太经济合作组织（APEC）工商咨 询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学 阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集 团董事、TNC（大自然保护协会）全球董 事会董事。
经历:
2003 年，创立独立的第三方电子支付平台，目前在中国 市场位居第一。
2005年 和当时全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其 在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。 2006 年至今成为央视二套《赢在中国》最有特色，最具 影响力的评委，还用雅虎中国和阿里巴巴为《赢在中国》 官方网站提供平台。为千百万创业者提供平台。
Hale Waihona Puke 战略二：云计算阿里云、数据开放战略成为其重要的阶段性产品和服 务，其本质上是通过并购等方式，在其掌握的互联网虚拟 世界里的网民商业交易数据的基础之上，吸纳网民商业交 易之外的生产、生活、学习、工作场景下，所有能够产生 的数据，并在阿里云之上建立起对于所有网民在虚拟数字 世界里的虚拟画像；并借助这种画像技术的成熟，通过虚 拟世界里的直接模拟，建立起了一个虚拟的商业社会体系， 一个完整的虚拟社会体系，再用这种虚拟社会体系的运作 来反促进现实社会的运作，这或许已经超出的所谓 O2O模 式的层面，直接表现为一种虚拟与现实连接，并且虚拟与 现实不分的状态，阿里从虚拟的商业房地产商摇身变成了 虚拟社会的数据中心，一个阿里的虚拟社会正在初见雏形。