普洱茶营销策划方案概要
中国普洱茶市场营销策划方案
中国普洱茶市场营销策划方案一、市场概述普洱茶，作为中国传统名茶之一，以其独特的风味和保健功效在国内外市场上广受欢迎。
然而，由于市场竞争的激烈和消费者口味的多样化，普洱茶行业面临着一些挑战。
本文将提出一套全面的市场营销策划方案，旨在推广和促进中国普洱茶的消费市场。
二、目标受众1. 国内消费者：包括茶文化爱好者、保健饮品消费者、年轻人群体等；2. 国际消费者：将普洱茶作为中国文化和传统的一部分，以及寻求新的茶饮品味的消费者。
三、市场调研在开展市场调研中，我们将关注以下几个方面：1. 普洱茶市场规模和增长趋势；2. 消费者对普洱茶的认知和需求；3. 市场上的竞争对手和他们的市场份额；4. 消费者购买普洱茶的决策因素。
四、营销目标1. 增加普洱茶的市场份额；2. 提高普洱茶的品牌知名度；3. 增加普洱茶的销售量。
五、营销策略1. 品牌定位：通过传播普洱茶的文化底蕴和独特的口味，将其定位为高品质的饮品；2. 渠道拓展：优化线上线下销售渠道，增加普洱茶的销售机会；3. 产品创新：推出不同口味、包装和规格的普洱茶产品，以满足不同消费者的需求；4. 市场推广：利用社交媒体、电视广告和线下活动等方式进行品牌宣传，吸引消费者的注意；5. 加强合作：与茶店、餐厅等相关行业进行合作，共同推广普洱茶。
六、营销活动1. 举办普洱茶文化节：通过展览、品茶、讲座等多种形式，向消费者传播普洱茶的文化价值和饮用方法；2. 组织品茶比赛：吸引茶文化爱好者和消费者参与，同时提升普洱茶的品牌知名度；3. 提供免费试饮：在咖啡厅、超市等地方设置普洱茶试饮台，让消费者亲自品尝普洱茶的独特风味；4. 推出限时优惠活动：在特定时间段提供折扣和优惠，促进普洱茶的销售。
七、品牌形象建设1. 定制包装设计：通过独特的包装设计突出普洱茶的优势和特点；2. 品牌宣传片：制作宣传片展示普洱茶的生产过程、采摘环境等，增加消费者的信任和兴趣；3. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布普洱茶的相关信息和优惠活动，与消费者建立互动和沟通。
普洱茶营销策划方案
普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案一、背景介绍普洱茶作为中国传统名茶之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，由于市场竞争激烈以及现代化生活方式的改变，普洱茶市场面临着新的挑战。
因此，为了提升普洱茶的品牌价值和市场影响力，制定本营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标消费群体：通过市场调研，我们将主要面向年轻一代、对健康和传统文化具有兴趣的都市白领。
2.市场规模和增长趋势：根据市场调研数据显示，普洱茶市场规模持续增长，预计未来几年增长率将保持在10%-15%之间。
三、品牌定位与核心竞争力1.品牌定位：将普洱茶定位为结合传统文化和现代生活方式的健康茶饮品牌。
2.核心竞争力：提供高品质、独特口感和文化体验的普洱茶产品，同时注重环境保护和社会责任。
四、产品推广策略1.产品线创新：开发多种口味和包装的普洱茶产品，满足不同消费者的需求和喜好。
2.渠道拓展：与线上电商平台合作，开设官方网店，提供直销服务；与线下健康生活馆、连锁超市等合作，增加产品覆盖范围。
3.品牌合作：与健康养生相关品牌或名人达成合作，进行联合品牌推广活动。
五、市场推广活动策划1.线上推广活动：a.社交媒体推广：通过微博、等社交媒体平台，提升品牌知名度和互动性。
b.网络广告投放：在相关网站和社区投放广告，吸引潜在消费者。
c.KOL合作：与影响力大的健康养生领域KOL合作，进行产品评测和宣传。
2.线下推广活动：a.品牌发布会：邀请媒体、行业人士和目标消费者参加，宣传品牌理念和产品特点。
b.体验推广活动：通过在购物中心、展会等地方设置展示区域，让消费者亲身体验普洱茶的独特魅力。
c.社区合作：与社区团体合作，组织普洱茶文化交流活动，提升品牌在社区居民中的认知度。
六、销售渠道建设1.线上销售：建立官方网店，提供在线购买服务，并积极参与电商平台的推广活动。
2.线下销售：与健康生活馆、连锁超市等合作，建立产品展示柜台，增加产品销售渠道。
附件：本文档涉及的附件包括：1.市场调研报告：详细分析目标市场的消费特点和竞争现状。
普洱茶营销方案范文
普洱茶营销方案范文普洱茶是中国传统茶文化的代表之一，具有悠久的历史和广泛的市场需求。
为了提升普洱茶的知名度和销售量，制定一个有效的营销方案是至关重要的。
下面是一个普洱茶营销方案，以帮助企业实现销售目标。
一、市场分析1.普洱茶市场的规模和增长潜力：普洱茶市场在过去几年中不断增长，目前已经成为茶叶市场中的一个重要部分。
根据行业数据，普洱茶市场的年销售额已超过数十亿元人民币，并且还有很大的增长潜力。
2.潜在消费者和消费需求：目前，普洱茶的主要消费群体是中年人和老年人，他们喜欢普洱茶的独特风味和保健功效。
然而，随着年轻人对中医养生的兴趣增加，年轻人的消费需求也在逐渐增长。
二、竞争分析1.主要竞争对手：普洱茶市场中存在着许多主要竞争对手，如云南普洱茶、新疆普洱茶等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和忠诚度。
2.竞争优势：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须发掘并突出普洱茶的竞争优势。
这包括品质保证、品牌形象、产品创新和差异化宣传等方面。
三、目标市场1.定位：针对中高端消费者，以健康养生、品质保证和文化传承为主要卖点。
2.目标客户：中高收入群体，中年人和老年人以及对中医养生感兴趣的年轻人。
四、营销策略1.品牌建设：打造一个具有较高知名度和影响力的普洱茶品牌，提高品牌形象和美誉度。
2.产品创新：推出不同口味和包装的普洱茶产品，以满足不同消费者的需求和喜好。
3.渠道扩张：与知名茶叶经销商、酒店、超市等建立合作关系，扩大销售渠道和市场覆盖范围。
4.促销活动：组织茶艺表演、普洱茶文化讲座等活动，增加消费者对普洱茶的认知和兴趣。
5.网络营销：建设一个专业的官方网站和社交媒体平台，通过推送优惠券、限时折扣等方式吸引消费者购买。
6.品鉴体验：开设普洱茶品鉴会，邀请消费者来品尝和了解普洱茶的特点和文化。
7.口碑营销：通过线上和线下渠道，鼓励消费者对产品进行评价、分享和推荐，提高口碑和品牌影响力。
五、预算根据营销活动的规模和效果预计投入X万元，并逐步增加投入，以实现销售目标和市场份额的提升。
普洱茶营销策划书
普洱茶营销策划书一、背景介绍普洱茶作为中国特色茶叶的代表之一，以其独特的韵味和独特的功效，吸引了越来越多的消费者。
然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，普洱茶行业面临着新的挑战和机遇。
为了更好地推广普洱茶，提升品牌的知名度和美誉度，我们决定制定一份普洱茶营销策划书，以制定明确的市场推广策略。
二、目标人群定位通过市场调研和分析，我们确定了普洱茶的目标人群定位，包括以下几个方面：1. 茶叶爱好者：对茶文化有浓厚兴趣，追求品质和独特的茶叶体验；2. 健康养生人群：注重健康养生，希望通过饮用普洱茶来改善身体健康；3. 社交消费群体：注重社交和交际，普洱茶作为茶文化的一部分，可以提供一个社交交流的平台；4. 礼品消费人群：普洱茶作为特色茶叶，具有高雅的文化意义，适合作为礼品赠送。
三、品牌定位为了使普洱茶品牌在市场上具有竞争力和吸引力，我们制定了品牌定位策略，包括以下几个方面：1. 原产地认证：强调普洱茶的地域特色，通过原产地认证来提升品牌的信誉和品质保证；2. 技术工艺突出：强调普洱茶制作过程中的独特工艺和技术，以及产品的品质导向；3. 茶文化推广：将普洱茶与中国传统茶文化相结合，强调普洱茶的文化内涵和历史底蕴；4. 健康养生价值：强调普洱茶的健康养生功效，引导消费者通过饮用普洱茶来提升身体健康；5. 社交体验感受：将普洱茶作为社交和交际的媒介，提供一个愉悦和放松的社交场所。
四、市场推广策略为了实现普洱茶的市场推广目标，我们制定了以下几个推广策略：1. 建立线下销售渠道：与超市、茶叶专卖店等线下渠道合作，扩大普洱茶产品的销售范围和渠道；2. 建立线上销售平台：建立自己的官方网站和线上销售平台，提供方便快捷的购买方式，并增加线上营销活动；3. 参加行业展会：参加茶叶行业的展览和交流活动，提高品牌的知名度和曝光度；4. 举办品鉴活动：定期举办普洱茶品鉴活动，邀请茶叶专家和消费者参加，提高消费者对普洱茶的认知和了解；5. 制作宣传资料：制作精美的宣传册、海报和视频等宣传资料，用于市场推广活动和渠道合作；6. 联合营销活动：与其他相关品牌进行联合营销活动，通过合作提升品牌声誉和市场影响力；7. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行普洱茶品牌的推广和宣传；8. 采取会员制度：建立会员制度，鼓励重复购买，提升客户忠诚度。
普洱茶叶营销策划方案
普洱茶叶营销策划方案一、项目概述普洱茶是中国传统名茶之一，具有悠久的历史和独特的熟放工艺。
普洱茶具有多种功效，如清火祛湿、降脂减肥、保健养生等，受到了消费者的广泛认可和喜爱。
本文将针对普洱茶进行一系列的营销策划，旨在推广普洱茶的品牌形象，开拓市场，提高销售额。
二、市场调研1. 目标市场：面向茶饮消费者和养生保健消费者，以及中国茶文化爱好者。
2. 竞争对手分析：分析市场上已有的普洱茶品牌，并针对竞争对手的优势和劣势设计差异化营销策略。
3. 潜在需求调研：通过市场调研了解潜在消费者对普洱茶的认知、需求和购买习惯，为营销策划提供依据。
三、品牌定位1. 品牌名称：根据市场调研结果，确定一个简洁、易记且与普洱茶相关的品牌名称。
2. 品牌形象：根据普洱茶的特点和目标市场需求，确定品牌形象，如高质量、健康养生等。
3. 品牌口号：设计一个简明扼要、能概括品牌特点的口号，以加强品牌形象的宣传效果。
四、产品策略1. 产品研发：研发一系列具有独特口感和鲜明特色的普洱茶产品，以满足不同消费者的需求。
2. 包装设计：设计精美、符合品牌形象的包装，提高产品的美观性和品质感。
3. 产品差异化：通过不同的茶叶来源、加工工艺和口味等方面的差异化设计，使产品与竞争对手相比具有明显优势。
五、渠道策略1. 创建自有线上销售渠道：通过创建品牌官方网店、社交平台店铺等线上渠道，提供方便快捷的购物体验，并通过合适的促销活动吸引消费者。
2. 建立线下销售渠道：与茶叶连锁店、大型超市、商场等渠道合作，将产品引入线下市场，扩大销售覆盖面。
3. 合作伙伴推广：与知名线上平台、影响力大的媒体合作，通过合作伙伴的渠道推广，提升品牌曝光度和知名度。
六、价格策略1. 建立层次化价格体系：根据产品的种类、等级和包装等不同因素，制定不同级别的价格策略，满足不同消费者的需求。
2. 折扣策略：定期开展促销活动，如买一送一、满减等优惠活动，吸引消费者购买。
3. 建立会员制度：建立会员制度，鼓励消费者成为会员，享受专属的优惠折扣和服务。
普洱茶营销策划书
普洱茶营销策划书普洱茶营销策划书一、背景和市场概述普洱茶是一种独特的中国茶，具有独特的香味和味道。
普洱茶凭借其独特的韵味，逐渐成为海内外消费者喜爱的茶饮。
但是，由于普洱茶的生产原料、生产工艺以及品种较多，导致其品质参差不齐，部分产品滞销。
为此，我们需要制定有效的营销策略来宣传、推广和销售优质普洱茶，提高品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者分析：普洱茶的品类多，市场需求也多。
对于消费者来说，普洱茶健康有益、独特而美味，符合了现代人注重健康的饮食观。
另外，作为一种文化底蕴深厚的茶饮，普洱茶也具有很强的文化独特性和历史韵味。
2. 竞争分析：普洱茶面临较多竞争，除了其它茶饮外，还有其他产品的竞争，如咖啡等饮品，以及其他健康食品等。
此外，普洱茶价值巨大的茶餐厅也深受消费者喜爱，称为普洱茶业的一股强运力。
三、目标和目标市场1. 明确目标：推广优质普洱茶，提升品牌知名度和市场占有率，加强消费者信任、喜爱和重视普洱茶的努力。
2. 目标市场：以注重健康、文化和美食的大众消费者为主要目标市场，并重视中、老年人的市场需求，因为普洱茶有很多健康功效。
四、营销策略1.产品策略：售出优质普洱茶，提供各种包装，让顾客可以根据自己的需求和喜好选择不同的型号。
同时，加强普洱茶的品牌定位和文化特点的宣传，使消费者更加信任、满意和喜爱普洱茶。
2.定价策略：普洱茶因其品种复杂而价格差异大，因此对周边地区进行调查，进行量化和质量综合的多方面市场研究和标准制定，根据不同的精品、品种、质量等进行价格制定。
3.促销策略：为了提高销售量，我们需要一些促销方法，如举办普洱茶品鉴会、在特定节日期间给予一定的优惠和奖品等。
并通过微信、微博、论坛等方式可广告宣传普洱茶的品质和文化特色，加强品牌的营销和宣传。
4.渠道策略：可以选择经营综合性超市、茶楼、网商等方式，以直接面向消费者。
可以在一些大型超市和购物商场等场所摆放普洱茶展示、销售让消费者进行尝试和购买。
普洱茶营销策划方案
普洱茶营销策划方案普洱茶是一种历史悠久、独特的中国茶品，具有诸多功效和特点，深受消费者喜爱。
为了进一步提升普洱茶的市场份额和知名度，制定一套营销策划方案，是非常必要的。
以下是一份普洱茶营销策划方案，供参考：一、目标市场分析：1.主要人群：年龄段以30~50岁之间的中老年人为主。
2.消费习惯：喜爱喝茶，有一定的茶文化素养，关注健康生活。
3.地区特点：重点覆盖一、二线城市，尤其是消费水平相对较高的城市。
二、品牌定位：1.品牌名称：以“普洱之宝”为品牌名称。
2.品牌形象：注重传统与现代相结合，强调品牌的历史和文化底蕴。
3.产品特点：强调普洱茶的特色和优势，如陈年普洱茶、生普洱茶、熟普洱茶等。
4.品牌口号：健康生活，从普洱开始。
三、品牌推广策略：1.品牌形象宣传：(1)设计品牌标志，以古代字体呈现“普洱之宝”的字样，高贵大气。
(2)设计品牌形象宣传册，介绍普洱茶的历史、种类、功效等。
(3)制作品牌宣传视频，通过社交媒体平台发布，增加品牌曝光度。
2.线上渠道推广：(1)搭建品牌官方网站，提供普洱茶的相关知识、品牌故事和购买渠道。
(2)定期发布普洱茶的优惠活动、新品推荐等信息，吸引消费者关注。
(3)与知名电商平台合作，开设普洱茶的专属店铺，提供方便的购买渠道。
3.线下实体店推广：(1)选址：选择位于商业街、购物中心等人流量较大的地段开设品牌实体店。
(2)店面装修：以传统与现代相结合为主题，营造出温馨、舒适的购物环境。
(3)品牌陈列：将不同种类的普洱茶有机搭配展示，让消费者可以更好地了解茶叶的特点和鉴别方法。
4.口碑营销：(1)线上口碑：邀请影响力较大的茶评人或KOL合作，通过社交媒体发布普洱茶的评测和推荐，增加品牌影响力。
(2)线下口碑：与知名茶文化机构合作，举办普洱茶相关的讲座活动，提高消费者对普洱茶的认知和兴趣。
四、促销活动策划：1.节假日促销：定期举行普洱茶的节假日促销活动，如端午节、中秋节等，推出相关礼盒装等产品，吸引消费者购买。
普洱茶营销策划方案(一)2024
普洱茶营销策划方案（一）引言：普洱茶是中国传统的名茶之一，具有悠久的历史和独特的风味，近年来在国内外市场上备受青睐。
本文将针对普洱茶的营销策划方案进行探讨，以帮助茶企更好地推广和销售普洱茶产品。
正文：一、市场调查与分析1.调查普洱茶市场的发展趋势和竞争状况2.分析普洱茶的消费人群和消费习惯3.了解普洱茶消费者对品质、价格和包装的关注点4.研究普洱茶的品牌特点和与其他茶叶的差异性5.考察普洱茶的销售渠道和销售关键点二、品牌定位与核心竞争力1.明确普洱茶品牌的定位目标和目标消费人群2.研究普洱茶的核心竞争力，如品质、口感、历史渊源等3.了解竞争对手的品牌策略，分析自身的差异优势4.制定普洱茶品牌的形象定位和传播策略5.规划普洱茶品牌的市场推广和宣传活动三、产品开发与创新1.研发普洱茶新品种和新口味，满足消费者的多样化需求2.优化普洱茶的制作工艺和技术，提高产品质量3.创新普洱茶的包装设计和样式，增加产品的吸引力4.开展普洱茶与其他食品的混搭产品，拓展消费场景5.推出普洱茶礼品套装和定制服务，满足高端客户需求四、销售渠道拓展与维护1.寻找普洱茶的新销售渠道，如电商平台、线下零售店等2.与合作伙伴建立长期合作关系，共同进行品牌推广3.开展普洱茶的零售推广活动，吸引更多消费者的关注4.建立普洱茶产品的线上销售渠道，便捷消费者购买5.定期维护销售渠道，提供售后服务和市场反馈分析五、市场营销与品牌推广1.制定普洱茶的市场营销计划和推广方案2.通过各种目标导向的传媒渠道进行品牌宣传推广3.开展普洱茶的市场促销活动，如打折、满减等4.与消费者进行互动交流，建立品牌忠诚度5.定期评估营销活动的效果，并进行相应的调整与改进总结：在普洱茶营销策划方案中，通过市场调查与分析、品牌定位与核心竞争力、产品开发与创新、销售渠道拓展与维护、市场营销与品牌推广等五个大点的论述，旨在帮助茶企更好地制定普洱茶的营销策略，并取得更好的市场效果。
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普洱茶营销策划方案
组员:王红飞叶津津盛晓兰
一、策划的对象
1.策划的产品:益健普洱茶
2.产品的广告语:茶之都,茶之秀。
普洱茶,健康茶。
益健普洱茶,伴您健康每一天
“送茶,送健康——…益健普洱茶‟,茶中之君子”
3.目标人群:个人或家庭
二、营销策划案
1、普洱茶市场分析
普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。
然而,“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮,在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念,在品牌致胜的今天,拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别,而在想象不到的流通链条上,真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外一个样本。
普洱茶火了,但是火的仅仅是普洱茶这个名词,而并非普洱茶的品牌。
普洱茶仅仅是产品的代名词,而不是一个品牌的代名词。
根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了,这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果,但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶,因为在消费者眼里,所有的普洱茶似乎都是一样的,只有价格之分而没有品牌之分。
这一切现象说明,在普洱茶已经形成了非常大规模的影响力的今天,普洱茶的产业要大发展,一定需要一批大品牌的崛起,而大品牌的崛起,则需要品牌经营的大视野和大手笔。
2.普洱茶品牌规划
现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。
为此,我们对普洱茶品牌规划。
1.品牌的定位
(1品牌名称:
“益健普洱茶” 易读易记,且易于传播的名字,给人传达了喝此茶易于健康, 很具有品牌的亲和力。
(2品牌战略
·个人或家庭消费——多品牌策略
在现代市场,消费者对同一种产品具有不同的需求。
尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求,但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者,否则,消费者对品牌的印象就会造成模糊,难以树立品牌。
因此面对消费者的不同需求,在“益健普洱茶”的企业品牌之下,推出多个品牌,迎合不同消费者的需求。
高端的商务及政府人士,具有较高的消费能力及文化需求,应针对性地推出具有高品质的产品,并赋予浓郁的品牌文化内涵。
制定高端价格,主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层,他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解,应针对性地推出时尚型茶品牌,传播新型的消费及生活文化方式,可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。
品牌的设计与推广应注意加入时尚元素,赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力,赢得年轻消费势力的芳心。
由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者,因此,可在销售渠道及推广方式上多多借鉴,想也可采用捆绑方式进行促销。
应对大众家庭消费,可推出大众健康型品牌,传播“益健”牌普洱茶的绿色保健功能。
由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女,因此,应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
·旅游消费——分众营销策略
通常旅游购买者都是外地消费者,影响其对当地土特产的购买因素主要有:以前形成的认识;当地熟人的推荐;站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响;产品的包装是否体现当地文化。
还有,一般来说,很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友,因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。
因此,应针对游行购买者专门设计纪念装,结合外地游客对云南文化的认识与理解,设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装,满足游客的购买需求。
在推广渠道上,应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传,比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等,并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。
在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
同时,还应保证茶叶的品质,因为作为旅游产品,更多的受到口碑效应的影响。
·礼品消费——高端形象策略
中国是非常注重送礼的国家,由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象,因此,人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。
在“烟酒茶”中,茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。
由于礼品讲求档次、形象,因此消费者更多的讲究心理接受价位,而对实际的所值考虑不多。
因此,如何制造高贵的形象是礼品营销的关键,抬高产品的形象重点在于制造“托”,做茶叶推广的角度来看,“托”有几个方面:品牌的形象或企业的实力:品牌的背景、广告的形象;包装:产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等;价格:价格的高低;销售环境:售点的环境设计、售点的位置;人员推销:人员的服装、谈吐、气质等。
因此,推广茶叶礼品装,应在包装档次及设计上下功夫,在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式,营造优雅的销售环境,加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。
同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。
3包装策略
产品包装关系到产品的档次。
在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来。
(1.分类包装策略:用于礼品赠送亲友则用真空包装,配上精美纸筒,再加上精美的礼品袋。
若购买者自己使用,可采用牛皮纸包装。
(2等级包装策略:根据茶叶不同等级,分为高低档次。
4价格策略
在价格方面,益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低15-20%;益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。
5促销策略
(一广告宣传活动
1、在电视上做广告,请形象好又受欢迎的明星做形象大使。
拥有品牌形象。
2.在旅游区,游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传,比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等,并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。
在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
(二其他促销活动
1、店内促销
店内实行免费品茶,请品茶人提出意见;买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶;买就送优惠卷;买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。
2、店堂陈设
开设茶叶展示、销售专柜;在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
3、公共关系
(1多实施一些赞助活动;
(2增加形象大使的露面次数;
(3发表介绍此茶叶营养的文章或茶文化的文章等;
4、利用网络
建立关于此茶叶的网站、博客、论坛等。