大益普洱茶市场营销分析ppt
浅析大益普洱茶品牌建设和整合营销 市场营销专业
摘要我国茶业规模很大，但茶叶企业的规模一般都比较小。
在竞争激烈的市场环境中，茶叶企业在生产的过程中想要实现更大的生产规模，就必须重视实现可持续发展。
采取较为适合企业发展的品牌营销策略，能够一定程度上有利于更好地促进企业的产品创新，开展更为具有针对性的营销渠道建设，有利于突破当前茶叶行业同质化的难题，赢得市场。
随着茶叶消费市场不断升温，需求量增大，品牌消费也越来越成为市场上的一种发展趋势。
处于这种时代背景下，很多茶叶企业在品牌建设方面都取得了一定的成效，其中比较显著的是云南大益茶叶集团。
目前的普洱茶消费市场竞争是非常激烈的，价格竞争以及质量竞争已经不再成为企业生存竞争的核心，品牌竞争越来越成为各大企业较为关注的竞争重点。
从卖方市场向买方市场转变的趋势，要求大益对普洱茶市场进行更加严格的市场细分，重视品牌效应给企业带来的红利。
本文通过对茶叶市场的行业分析、国内国外茶叶市场环境现状的对比分析、大益企业内部的SWOT分析以及用问卷调查法对消费者进行了调查并就调查结果进行了统计，为研究结果的真实性和参考性提供了数据支撑，为云南大益普洱茶品牌建设和维护的现状与大益品牌建设和维护存在的问题，对提高普洱茶市场附加值、品牌建设和维护具有重要作用。
关键词大益普洱茶；品牌建设；整合营销AbstractThe scale of China's tea industry is very large, but the scale of tea enterprises is generally relatively small. In the competitive market environment, if tea enterprises want to make a large scale, they must change their thinking of short-term income and profit into the way of sustainable development, and finally break the dilemma of product homogeneity in the tea industry and win the market.With the increasing demand of tea consumption market, brand consumption has gradually become a trend. In such a market background, many tea enterprises have embarked on the road of brand building ahead of others. Yunnan Dayi tea group is one of them.At the same time, the continuous expansion of Yunnan Pu'er tea market attracts more and more companies to join in. Both state-owned enterprises and private enterprises join in Pu'er tea industry driven by profits and prospects, which makes the competition of Yunnan Pu'er tea market intensified and the survival pressure of daiyi greater.In the current Pu'er tea market, price competition and quality competition have no longer dominated the company's survival competition, and brand competition has attracted more and more attention. The trend from the seller's market to the buyer's market requires Dayi to subdivide the Pu'er tea market more strictly and pay attention to the corporate dividend brought by the brand effect.This paper analyzes the current situation of the brand construction and maintenance of Yunnan Dayi Pu'er tea and the problems existing in the brand construction and maintenance of Dayi tea, which plays an important role in improving the market added value of yipu'er tea products and brand construction and maintenance.Key wordsDayi Pu'er Tea; Brand construction; integrated marketing目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (1)一、相关概念和理论 (2)（一）大益普洱茶品牌概况 (2)（二）品牌营销的概念与特点 (2)（三）品牌营销的实施过程 (3)二、国内茶叶行业特点及大益普洱茶品牌营销现状 (4)（一）国内茶叶行业现状及品牌营销的特殊性 (4)1.茶叶消费差异性大 (4)2. 茶叶在中国市场特有的文化属性带来的利与弊 (4)3. 茶叶行业品牌营销的周期性明显 (5)（二）大益普洱茶建设和维护现状 (5)1. 大益的品牌定位 (6)2. 大益品牌建设和维护的内容及经历 (6)3. 大益的SWOT分析 (6)三、大益品牌建设与营销阶段面临的主要问题及成因 (8)（一）品牌推广与整合营销传播缺乏系统化 (8)（二）消费者对茶叶选择的品牌意识尚未形成 (8)（三）品牌自身的品牌意识薄弱 (10)（四）整合营销传播受众群体不精准，客户关系管理较弱 (10)四、大益品牌建设和营销的完善对策 (11)（一）线上线下品牌推广整合营销传播的一体化规划 (11)（二）建立完善的CRM系统 (12)（三）针对不同消费群体的个性化整合营销方案 (13)结论 (13)参考文献 (15)致谢 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。
浅析云南大益普洱茶的营销策略
浅析云南大益普洱茶的营销策略摘要大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。
大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。
集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。
但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。
炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。
目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响.关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道AbstractDayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic.Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture.However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation.Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel浅析云南大益普洱茶的营销策略引言随着人们的生活质量的不断提高，人们对生活品质的要求也是越来越高。
大益茶营销案例分析
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大益普洱茶的整合营销传播
一、广告媒介策略
如果没有一个整体的媒体策略，就无法将信息通过合理的媒体组合全
面传到给目标受众，并试图感动、说服目标消费者来购买产品。大益茶业
集团在2008年中央电视台黄金资源招标中，以5000万元夺得特A时段和
焦点访谈提要后广告投放权，成为第一家在央视招标中亮相并获成功的茶
品牌企业。大益茶业不仅站在企业自身的高度来做这个广告，就如他们的
广告语传递的一个重要概念就是“茶有益”，这是对中国茶文化的一种呼
唤式宣传，这对于企业、行业来说都是意义重大，是一个品牌制高点。在
中国北京承办2008年奥运会的前夕进行央视黄金时间广告宣传，是个非
常关键的品牌举措。
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大益普洱茶的整合营销传播
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大益集团简介
大益集团简介
大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、 东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限 公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐 海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
二、公关赞助：
（1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。这不仅仅是一次 重走千年茶马古道，再现历史鼎盛时期的茶马商旅之行，同时也是云 南茶界回馈社会奉献爱心之旅、民族团结之旅、云茶与藏区人民之间 的生命之旅，将千年茶文化与现代文明璀璨辉映，意义重大且深远。
（2）2007年：祖国不会忘记。2007年由云南大益普洱茶业有限公司 赞助并提供公益支持的CCTV大益大型电视节目《祖国不会忘记》。大 益公益足迹东北至黑龙江漠河，西至新疆轮台，南到海南琼海，直接 受益人群近万人，其中包括部队、地方、科研机构和学校等，既包括 对寻访对象个体的直接慰问，也包括对相关群体的大公益活动。
普洱茶营销渠道分析演示文稿
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福村梅记品牌理念
1.厚积薄发
❖ 普洱，经过时间的雕琢，历经世间的沧桑，才 能滤去尘世的浮华，沉淀出最本真的精华。正如普 洱一般，福村梅记虽然没有长久的过往，但却注重 点滴的积淀，正一笔一划地书写着未来的历史。
（1）皇茶会的成立。 （2）北京大益国际茶文化交流中心。
2.福村梅记
❖福村梅记是上榜品牌中最年轻的品牌，也是 最有潜力的一个品牌。福村梅记是全球十佳 网货品牌――尚客茶业公司斥巨资倾力打造 的普洱茶品牌，目前已享有普洱茶网购第一 品牌的美称。与其他品牌大不相同，福村梅 记是一个网货品牌，以为大众提供高品质、 高水准、高性价比的普洱茶为宗旨，为广大 茶友提供最方便快捷的线上服务，让茶友足 不出户就能享受醇正普洱茶的陈香。
世界茶叶主要产区
世界范围来看，茶树主要 分布在南纬33度以北和北 纬49度以南的地区，而在 北纬6度-22度之间分布最 集中
我国是世界上茶 园面积最大、分 布范围最广的国 家。
我国茶叶产地分 为四个大区，即 华南茶区、西南 茶区、江北茶区 和江南茶区
茶园面积最大的 是云南省
茶叶产量最多的 是福建4 省
大益集团合作伙伴
中国工 商银行
益家源 茶业
深圳 石油
昆明汇 茗阁茶 行
酒店茶艺合作伙伴（9家）
消费者调查
43%
21%
21%
普洱茶营销策划方案解析PPT(16张)
价格策略
在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外 品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国 外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低档产 品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞 争力。
促销策略
广告宣传活动
其他促销活动
销售网点策略
（一）广告宣传活动
品牌战略
个人或家庭消费——多品牌策略 ·旅游消费——分众营销策略
·礼品消费——高端形象策略
包装策略
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面， 在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质， 高品位的内涵来。
（1）．分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装， 配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用， 可采用牛皮纸包装。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
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20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
大益普洱茶下半年公关推广方案PPT精品文档36页
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大益的公关诊断（5）
目标受众（2）
成功人士 年轻群体
• 概述：他们具有较高的消费趋向；购买能力相对核 心目标受众较低；是极具消费潜力的消费人群
• 行为特征：喜欢尝试新产品、新的工作和生活方式； 消费时注重产品是否能够代表先进生活方式，但对 价格因素敏感；重视健康；有很强烈的扩展社交范 围的渴望；会效仿事业成功人士的思想意识、行为 方式、乃至消费模式，其中女性消费者比较注重普 洱茶的减肥、健康功效
目录
• 第一部分：前期公关诊断 • 第二部分：公关推广规划 • 第三部分：预算分配及效果预估 • 第四部分：其它营销建议 • 第五部分：关于普罗浩斯
03.04.2020
大益普洱茶公关推广方案
1
第一部分：前期公关诊断
03.04.2020
大益普洱茶公关推广方案
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理解市场发展的瓶颈
行业发展瓶颈
口味决定价值，整 体品牌知名度欠缺
大益普洱茶公关推广方案
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大益的公关诊断（4）
目标受众（1）
成功人士 年轻群体
• 概述：他们拥有高收入，是社会上最具话语权和影 响力的一群人；他们是其他所有人追随和学习的社 会榜样，而他们的思想意识、行为方式、乃至消费 模式都是很多人效仿的对象
• 行为特征：喜欢尝试新产品、新的工作和生活方式， 追求生活的品味和自然健康的生活方式；消费时看 重产品能否彰显身份，对价格因素不敏感；通常以 参加某些俱乐部的形式拓展社交圈
“速饮”冲击“品 饮”
市场价格较乱，缺 乏规范
茶文化太大，未能 很好推动产品销售
产品发展瓶颈
器具与品饮方式的 局限
优良的茶源有限 加工工艺较为复杂，
产量有限 暂无快速消费的产
大益茶营销案例分析ppt课件
大益普洱茶的整合营销传播
二、公关赞助：
（1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。这不仅仅是一次 重走千年茶马古道，再现历史鼎盛时期的茶马商旅之行，同时也是云 南茶界回馈社会奉献爱心之旅、民族团结之旅、云茶与藏区人民之间 的生命之旅，将千年茶文化与现代文明璀璨辉映，意义重大且深远。
（2）2007年：祖国不会忘记。2007年由云南大益普洱茶业有限公司 赞助并提供公益支持的CCTV大益大型电视节目《祖国不会忘记》。大 益公益足迹东北至黑龙江漠河，西至新疆轮台，南到海南琼海，直接 受益人群近万人，其中包括部队、地方、科研机构和学校等，既包括 对寻访对象个体的直接慰问，也包括对相关群体的大公益活动。
作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、 保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产 品。销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开 立有超过500家的大益茶授权专营店。
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整合营销传播理论对大益的适用性
由于茶产业的行业特性、产品特点，加上大益集团自身的情况，可以根据实际情况
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大益普洱茶的整合营销传播
三、市场生动化：
市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶业由于 采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大益品牌的知
在北京国际贸易展览中心开幕的第四届中国国际茶业博览会（即“茶博会”），大益就将“茶文化中心”搬进了茶 博会。大益的“茶建筑”凭借独到的创意，吸引了众多过往观众驻足观看、上前咨询。现实中的建筑所包含的“皇茶会”、 “养生茶宴馆”和“茶文化交流中心”一个不少地完全被复制到茶博会现场。这种实景式的展台以创新的情景体验模式，使
关于“大益”牌普洱茶
三、关于“大益”牌普洱茶（一）“大益”牌普洱茶的生产1．大益茶业集团在产品生产上主要采取什么策略？大益茶业集团通过细分市场，针对不同目标市场推出适销产品。
对于终端消费市场，大益集团在保证产品品质的前提下，加强企业内部管理，降低产品成本，推出品质保障，价廉物美的大益产品；对于高端市场，大益集团推出“大益皇茶会”系列茶品，以专供会员购买及收藏.2．大益牌普洱茶产品采取什么样的命名规则？大益普洱茶产品命名采取传统命名一一暖唛号命名和现代茶叶命名（根据茶叶的品质特征，产地、季节，产品希望表达的内容等命名）相结合的方法进行命名，如0562. 0622等是采用唛号命名法命名，金色韵象、昧最酽等是根据产品的品质特征命名.3.普洱茶的唛号是什么意思？“唛‘为英语“mark”音译。
“唛号”亦称“唛头”，是广东方言音译而来，原意是“商标”，“牌子”。
在茶叶贸易中特指用数字或数字辅以文字表示的茶叶名称。
普洱茶的“唛号”，即以数字方式表示普洱茶的名称。
1976年，当时的云南省茶叶进出口公司基于出口需要规范了普洱茶唛号。
饼茶用4位数，前两位为该款茶的最早开始生产的年份，第三位为此产品第几号配方，第4位为茶厂编号（昆明茶厂为1，勐海茶厂为2，下关茶厂为3，普洱茶厂为4）。
如7 5 4 2．7562，75 7 2等是勐海茶厂产品的编号。
4．大益普洱茶的品质特征有哪些？大益普洱茶熟茶的总体品质特点可简单归纳为：陈香显著．汤色红浓，滋味醇厚，口感爽滑、回甘绵长．经久耐泡等.大益普洱茶生茶的总体品质特点可简单归纳为；香气纯正，汤色橙黄，滋味浓厚目甘生津快、经久耐泡等。
5.大益普洱茶的独特之处源自哪些方面呢？简单地讲，大益普洱茶的特点源自以7兰三书面：第一，广泛占有优质原料。
勐海茶厂地处中国云南西双版纳，该地区属于世界茶树原产地，同时也是普洱茶原产地。
连绵群山之中，云蒸雾绕之间，千年古茶树，成片古茶园与现代良种茶叶基地共同构成了勐海优质茶叶原料资源，同时也是勐海茶厂优质原料的重要保障。
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宏观经济持续平稳， 基本面较好。
宏观经济
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
消费理念
行业整合 科技趋势
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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04 营销费用和预算
01
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
消费观改变
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政策优势
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行业前景
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本地行情
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市场行情
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行业前景
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
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知名度
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B品牌
40% 60%
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SWOT分析
(Strengths)优势
01
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02 劣势(Weaknesses)
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SW
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T
(Opportunities)机遇
03
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03
网络旗舰店
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其他
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03 营销执行策略
消费者行为分析
消费者年龄
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消费者阶层
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2020
公司运营营销策划
商务运营 企业策划 公司策划 动态模板
Brief Introduction to Business Publicity of the Company Introduction to Business Publicity
目 录
01 市场现状及SWOT分析 03 营销执行策略
02 营销目标和任务分解
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
2006
2008 在此录入上述图表的描述说明，
在此录入上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
2030
竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
消费者要求
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消费者需求
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
消费能力
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
市场定位
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O
04
风险(Threats)
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02 营销目标和任务分解
销售目标
40
%
30
% 20
10
%
%
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目标一
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
市场占有率
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
输入标题
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输入标题
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任务分解
协议大客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
团购客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
06
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
05
01
任务 分解
04
02
终端渠道
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我们产品现状
2009 2019 在此录入上述图表的描述说明，
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输入标题
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目标二
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 目标三
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
目标四
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带